Распространение рекламы: Способы и средства распространения рекламы, эффективность распространения рекламы

Способы и средства распространения рекламы, эффективность распространения рекламы

Реклама — особый вид деятельности человека, сопровождающий развития общества с древних времен до наших дней. Это сложный маркетинговый инструмент, созданный на основе психологических знаний, искусств, логики, статистики и множества других наук. Научные знания определяют не только форму и содержание, но и способы, средства, которыми осуществляется распространение рекламы для достижения максимальной ее эффективности.

Средства в настоящее время представлены в широком диапазоне, включающем как давно известные, так и современные:

• печатные издания и представительская продукция — листовки, буклеты, календари, флаеры и многое другое;
• семплинг — образцы товара;
• пресса — размещение информации в периодических печатных изданиях;
• радио- и телереклама — размещение видеоряда или звукового сообщения в эфире различных каналов;
• в интернет — на сайтах, в соцсетях;
• реклама на транспорте и наружная — визуальные послания, воздействующие на потенциальную аудиторию вне дома;
• event мероприятия — выставки, презентации, праздники;
• и другие.

При этом донесение рекламных материалов до потенциального потребителя может вестись различными способами. Один из наиболее эффективных — распространение рекламы по почтовым ящикам, на улицах ,у ТЦ, в местах продаж. Данный способ подходит для прессы и печатных изданий, семплинга прессы и позволяет донести предложение до целевой аудитории с большой точностью.

Безадресное распространение рекламы в новостройках

Преимущества данного способа донесения рекламной информации до существующих или потенциальных клиентов очевидны. Например, низкая цена контакта и высокая точность охвата целевой аудитории по географии проживания. Так распространение рекламы в новостройках позволит быстро и эффективно оповестить жильцов об объектах инфраструктуры, которые могут их заинтересовать — магазинах, салонах, медицинских и детских центрах, что привлечет множество новых клиентов, которые могут стать постоянными.

Распространение рекламы по ящикам в жилых домах как старой, так и новой застройки — лучший способ напомнить о себе, оповестить об акциях и распродажах, предоставить клиентам актуальную информацию о ваших предложениях. Благодаря ненавязчивой форме листовка не вызывает психологического дискомфорта у аудитории, что сказывается на лояльности клиентов. Возможна точная настройки аудитории по таким критериям, как элитность дома, год постройки, этажность.

Распространение рекламы на улице и в точках продаж— хорошая возможность охватить потенциальных клиентов:

• не проживающих в районе, но регулярно посещающих его по каким-либо причинам (работа, постоянные маршруты следования) — такие клиенты впоследствии могут стать постоянными;
• тех, кто не посещает данную территорию регулярно, но может совершить покупку в данный момент;

Другие рекламные средства и их использование

Рекламные средства, распространяемые на улице или по почтовым ящикам имеют существенную общую черту — они представлены материальными объектами. Их можно взять в руки, пощупать, перечитать, передать приятелю. Большинство других средств распространения не обладают таким свойством.

Наружная — от вывески или оформления витрины магазина до баннеров и огромных рекламных щитов вдоль дорог. Ее характеризует доминирование образа при минимуме текста, что хорошо для создания впечатления, узнаваемости бренда или товара.

Телерадиореклама широко используется в различных сферах, позволяя создавать яркие, запоминающиеся рекламные сообщения. Однако постепенно утрачивает позиции, уступая, например интернет рекламе, которая предлагает больше возможностей (аудитория, выбор целевой аудитории) и доступной цене.

Организация мероприятий — великолепный способ привлечь внимание к какому-либо событию и к своей продукции. Event мероприятия удобно сочетать с другими рекламными средствами для привлечения максимальной аудитории.

Услуги распространения рекламы

Если вы хотите заявить о себе потенциальным или существующим клиентам, объединенным по территориальному признаку (проживание, посещение), безадресное распространение станет одним из лучших и наиболее доступных видов рекламы. В качестве средства распространения можно использовать печатную продукцию (листовки, буклеты, флаеры), образцы продукции (сэмплинг) и другие варианты.

Для повышения эффективности различные рекламные средства можно сочетать — например, безадресное распространение с наружной рекламой, ивент мероприятие (выставки, презентации, ярмарки и др.) с продвижением на телевидении или через интернет-ресурсы. Какие бы средства и способы заявить о себе вы ни избрали, профессиональную помощь в реализации вы можете получить в компании Лига Рекламных Решений.

Министерство цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации

К отношениям в сфере рекламы независимо от места ее производства, если распространение рекламы осуществляется на территории Российской Федерации, применяются положения Федерального закона от 13 марта 2006 г. №38-ФЗ «О рекламе» (далее — Федеральный закон №38-ФЗ).

Статьей 5 Федерального закона №38-ФЗ устанавливаются общие требования к рекламе, а статьей 6 Федерального закона №38-ФЗ предусматривается защита несовершеннолетних в рекламе. В частности, реклама не должна содержать информацию порнографического характера.

Если по Вашему мнению просмотренная Вами реклама способна оказать негативное воздействие на детей, Вы можете обратиться в уполномоченный государственный орган. Функции по контролю и надзору в сфере рекламы осуществляет ФАС России (http://www.fas.gov.ru) и его территориальные органы.

Другие вопросы по теме

• Каким образом можно обеспечить монтаж/ремонт коллективной антенны в своем доме?
• Материалы какой тематики запрещены к распространению в средствах массовой информации?
• Каким образом можно потребовать от редакции СМИ опровержения опубликованной информации?
• Можно ли уменьшить количество рекламы в средствах массовой информации?
• Как можно оградить детей от информации в сети Интернет, в теле- и радиовещании, причиняющей вред их здоровью и развитию?
• Существует ли цензура в средствах массовой информации?
• Как подключиться к цифровому эфирному телевещанию?
• Где можно получить консультацию по подключению к государственному цифровому эфирному телевидению?
• Какие телеканалы операторы кабельных и спутниковых услуг связи обязаны предоставить своему абоненту без взимания платы?
• Куда можно обратиться, если не удовлетворяет размещение передач в телеэфире, включая выбор тематики, жанра, авторов и ведущих, качество теле- и радиопрограмм, содержание, количество и качество транслируемой рекламы, а также размещение различной информации в СМИ
• Как можно подать жалобу на администрацию интернет-ресурсов?
• Как издательству получить субсидию на выпуск книги?
• Как получить субсидию периодическим печатным изданиям?
• Как получить справку на льготную ставку НДС (10 %) для периодических печатных изданий и книжной продукции или на ввоз в Российскую Федерацию книжной продукции, периодических печатных изданий и полиграфических материалов?
• Куда направлять обязательные экземпляры периодических печатных изданий?
• Что такое цифровое телевидение?
• Как обеспечить доступность цифрового телевидения вне зоны охвата цифровым эфирным телерадиовещанием?
• Как подать заявку на включение в перечень изданий, рекомендованных Экспертным советом по региональным печатным средствам массовой информации при Минцифры России для предоставления скидки на подписной тариф АО «Почта России» в рамках подписных кампаний?

Распространение рекламы по почтовым ящикам

Распространите свою печатную информацию или рекламу по почтовым ящикам в различных районах города. Огромная аудитория и «принудительный» контакт делают этот метод рекламы одним из самых эффективных и уже много лет он не теряет своей актуальности.

Распространение рекламы по почтовым ящикам — это действенный и давно зарекомендовавший себя метод продвижения товаров и услуг. Он подходит для различных видов бизнеса, нацеленных на работу с конечным покупателем. С одной стороны это недорогой способ охватить большую аудиторию граждан, а с другой, возможность обратиться к людям, проживающим в определенном районе или на конкретной улице. При этом вы можете донести до потребителя любой объем информации, поскольку не ограничены рамками рекламного модуля.

Вашу рекламу обязательно увидят — человек может пройти мимо и не заметить даже самый яркий и привлекательный баннер, но в свой почтовый ящик он заглянет обязательно. Разместив календарь на год или схему метро на обороте листовки, вы привлечете к ней дополнительное внимание и подтолкнете клиента взять ее с собой. Принеся вашу печатную продукцию домой, потенциальный потребитель сможет ознакомиться с ней в спокойной обстановке, а возможно покажет ее и своим близким. Результат данной рекламной акции вы сможете заметить практически на следующий день.

Преимущества распространения рекламы по почтовым ящикам:

• Широкая аудитория. Данный рекламный канал предназначен широкому кругу жителей дома/района/города.
• Локализация. Можно выбрать те дома, районы и округа, которые интересны именно вам.
• Обязательное ознакомление. В независимости от наших желаний, мы вынуждены «чистить» почту, перебирать и просматривать все что находится в почтовом ящике.
• Читает вся семья. Если информация заинтересует потенциального клиента, то вашу листовку/газету/буклет возьмут домой и с ней смогут ознакомится и другие члены семьи.

Распространяя ваши рекламные материалы по почтовым ящикам, вы получаете возможность информировать широкие массы людей на четко обозначенных территориях прямо у них дома!

Реклама и распространение информации

Начиная, свое дело каждый предприниматель должен продумать какие виды рекламы и информации стоит использовать для продвижения своего бизнеса. То, что это необходимая мера не подлежит сомнению, иначе как потенциальный потребитель узнает о товаре, продукте, услуге. На данном этапе важно определить какие средства предприниматель может вложить в рекламу и, возможно, определить на будущее какой процент от выручки будет тратиться на информацию о бизнесе. Получается, чем больше доход у фирмы, тем больше средств можно вложить в рекламу. Можно, конечно, размещать рекламу от случая к случаю, но это будет бесполезно. 

Наиболее важные принципы размещения эффективной рекламы заключаются в регулярности и размещение ее в тех местах, где ее увидит большая часть целевой аудитории. 

Так, где же лучше всего размещать информацию о себе, какое средство рекламы выбрать? Ниже будут перечислены самые распространенные и доступные средства рекламирования. 

Листовки. Они обычно раздаются в непосредственной близости от места ведения бизнеса, охватывают довольно широкую аудиторию. Листовки можно распространять и по почтовым ящикам. 

Вывески и штендеры. Так же располагаются рядом с офисом. Они должны быть яркими, броскими, нести максимум информации (название фирмы, основной вид предоставляемых услуг/товаров, адрес, телефон, часы работы). 

Рекламные объявления в газеты или журналы. Можно выбрать более дешевый или более дорогой вариант размещения рекламы в изданиях. Это может быть статья о продукции, воспользоваться стандартным модулем, строкой. 

Полиэтиленовые пакеты с логотипом использовать для рекламы можно с начала открытия бизнеса. Бумажные пакеты с логотипом чаще всего используются в магазинах. Пакеты полиэтиленовые с нанесением логотипа могут использовать не только магазины, а и частные организации по предоставлению каких-то услуг, в случае большого числа корреспонденции или различных книг брошюр, которые отдаются клиенту с собой после встречи.

Интернет. В настоящее время пренебрегать этим способом рекламирования не стоит. Именно, через интернет, скорее всего, будет найдена большая часть целевой аудитории. При относительно низкой цене в интернете существует большое разнообразие рекламных площадок: от размещения объявлений до создания сайтов.  

Следует постараться создать для своей компании совокупность рекламной информации. 

Не пренебрегайте основными правилами размещения рекламы. Объявление (в любом виде) должно быть броским, красочным, оригинальным, цепляющим взгляд, не забывайте о своей целевой аудитории. Что интересует этих людей, в чем они нуждаются? Укажите, в чем состоит преимущество компании перед другими аналогичными. Наш мир – это рынок конкуренции и в тексте нужно попытаться изложить убедительные причины для незамедлительных действий или ответа потенциальных клиентов.

Распространение рекламы по почтовым ящикам: эффективно ли?

Конкурировать сегодня становится все сложнее, с этим согласится каждый предприниматель, именно это вынуждает их искать новые способы рекламы своих продуктов. Некоторые создают ноу-хау, а некоторые – используют старые и проверенные способы, например, рассылка рекламы по почтовым ящикам.

Реклама вернется в комитет Госдумы по информации

Спикер нижней палаты поддержал инициативу о перераспределении полномочий между комитетами.

Распространение листовок

Кто и зачем распространяет листовки? Когда и кому это необходимо? Какая эффективность от подобных мероприятий? Где можно заказать распространение рекламы? Все эти и многие другие вопросы хоть однажды задавал себе каждый предприниматель, но задавать их надо было не себе, а специалистам!

Власти Турции готовят законопроект, ограничивающий распространение алкогольной продукции

Турецкие законодатели обсуждают законопроект, который запретит любую рекламу алкогольной продукции, в том числе раздачу вещей с логотипами производителей и проведение так любимых населением промо акций.

Реклама и средства массовой информации (СМИ) (Часть 5)

Для современного рекламного рынка характерны тенденции объединения в компании, специализирующиеся не только в рекламе и маретинге, но и в сфере комплексного анализа определенных отраслевых рынков, как для отдельных стран, так и для международных сообществ.

Реклама и средства массовой информации (СМИ) (Часть 4)

Рекламные посредники приглашаются к сотрудничеству для того, чтобы помочь клиенту спланировать и реализовать его рекламные идеи. Для того, чтобы рекламодатели и рекламные посредники вступали в долгосрочные отношения, есть несколько объективных причин:

Распространение рекламы. Расклейка объявлений. Раздача листовок

В наше время, любой человек знает, что для того, чтобы продать товар или же оказать какую-либо услугу, нужно чтобы о вашей организации или фирме узнали потребители услуг. Сейчас без рекламы это сделать не возможно, реклама стала самым настоящим «двигателем торговли», без которой уже не обойдется ни один бизнес-план. Появилось много вариантов реализации рекламы. Другими словами, ресторану, магазину, сайту,салону и даже прачечной — реклама нужна.

Закон не будет регулировать распространение аудиовизуальной информации на веб-сайтах соцсетей

Рабочая группа Комитета по вопросам свободы слова и информации подготовила концепцию законопроекта о телевидении и радиовещании, который предусматривает изложение действующего закона в новой редакции.

Деятели рунета просят «В контакте» умерить распространение порнографии

Деятели рунета призвали «В контакте» и ее акционеров ввести фильтрацию контента, публикуемого пользователями. Сейчас это крупнейший в рунете рассадник порнографии и насилия, считают они.

На «Молоток» завели уголовное дело за распространение порнографии

В четверг стало известно о том, что ГУВД Москвы возбудило уголовное дело в отношении журнала «Молоток». Издание обвиняется по статье 242 УК РФ, предусматривающей наказание за незаконное распространение порнографических материалов.

Безадресное распространение | Наружная реклама в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Безадресная рассылка – один из методов Директ-маркетинга, который представляет собой распространение рекламы на определенной территории. Основываясь на собственном опыте, мы можем сказать, что безадресная рассылка экономит Ваши финансовые средства и охватывает большую аудиторию потенциальных потребителей. Вероятность того что листовка не дойдет до потенциального клиента, сводится к нулю. Безадресная почтовая рассылка является экономичным средством рекламы, приносящим незамедлительный результат.

Мы работаем по следующей схеме:

— разработка плана распространения рекламы 
— согласование с Вами адресной программы (районы рассылки рекламы и объем распространения рекламы)
— печать и изготовление рекламных материалов (листовок, буклетов и т.п.)
— непосредственно распространение объявлений
— контроль на каждом этапе проведения акции
— подробный отчет и фотоотчет о проделанной работе

Безадресная рассылка выполняет следующие задачи:

• Быстрое привлечение потребителей в торговые точки
• Оперативное оповещение потенциальных потребителей о каких-либо событиях (открытие нового магазина, появление новых товаров и услуг, введение скидок и т. п.)
• Выдача приглашений или купонов на скидку (специальные предложения, сезонные распродажи и т.д.)
• Охват рекламной рассылкой определенного географического участка (например, ближайший к торговым точкам район) или определенной целевой аудитории (например, владельцы иномарок)

Основные виды безадресной рассылки:

• Распространение листовок по почтовым ящикам жилых домов (безадресная почтовая рассылка)
• Развешивание листовок на ручки дверей квартир

В этом случае используются листовки со специальными прорезями под дверные ручки. Данная продукция просто не может остаться незамеченной и гарантированно найдет адресата.

• Распространение листовок под дворники припаркованных автомобилей

 

В чем преимущества безадресной  рассылки?

Безадресное распространение – эффективно для рекламы любого товара или услуги, так как позволяет охватить широкий круг потенциальных покупателей при сравнительно небольших финансовых затратах. Безадресная рассылка сходна с раздачей листовок в том, что рекламная листовка попадает человеку непосредственно в руки.

Средства распространения рекламы в Интернете

Рост рекламы в Интернете

Не найдешь сегодня человека, который не понимал бы: Интернет – мощнейший рекламный ресурс. И пренебрежение им в продвижении бизнеса, в рекламе товаров или услуг практически наверняка ведет к тому, что конкуренты сильно опередят бизнес под столь несовременным управлением.

Но далеко не все умеют пользоваться Интернетом в полную силу, применяя все рекламные возможности, которые он предоставляет бизнесу.

Давайте «сверим компас». Если вы не пользуетесь каким-то из перечисленных ниже средств распространения рекламы в Интернете – почему? Вы хорошо знаете средство, которым пренебрегли, изучили его функционал, протестировали и сочли не лучшим вариантом? Тогда все нормально – действительно, каждому бизнесу – свои методы.

Или вы даже не пытались этим средством воспользоваться? Или не знали о его существовании? Если так, вы несколько отстали от жизни, и самое время узнать побольше о том, что вы упускаете.

Ваш собственный сайт

Не будем много об этом говорить – я посвящаю достаточно места и времени статьям о том, каким должен быть сайт, как его продвигать и тому подобным вопросам. Здесь я скажу только одно: он должен у вас быть.

Баннерная реклама

Будучи правильно разработанной и удачно размещенной, способна дать мощный эффект. Естественно, ее надо разрабатывать в нескольких вариантах (текста и дизайна баннера) и тестировать, что лучше срабатывает, чтобы потом не тратить деньги на размещение вариантов, «не попавших» в целевую аудиторию.

E-mail рассылка

Ведение email рассылки требует больше усилий – надо собрать базу подписчиков, написать серию первых писем и потом поддерживать интерес читателей к рассылке. Если вы будете запускать письмо в рассылку раз в несколько недель, когда вам что-то срочно надо продать – читатели от такой рассылки будут стремительно отписываться. Надо разбавлять рекламу и предложения интересным контентом. Итак, рассылка требует некоторого количества усилий, но дело того стоит. Ведь вы с ее помощью предлагаете товары и услуги тем пользователям Интернета, которые однажды уже высказали заинтересованность – подписались ни рассылку.

Читайте в деталях, как вести рассылку

Социальные сети

Отличное средство распространения рекламы. Хороши тем, что можно давать рекламу таргетированно – то есть, подбирая свою ЦА. А еще прекрасно запускают вирусный эффект – ведь в соцсетях пользователям очень легко рекомендовать что-либо друг другу.
Устраивайте акции в соцсетях для привлечения клиентов

Вирусный маркетинг

Раз уж речь зашла о нем, скажем несколько отдельных слов и об этом способе распространения рекламы. Вы можете сами запустить эффект вирусного распространения рекламы – например, пообещав какой-либо подарок пользователям, выполнившим определенное условие. Например, пригласившим на ваш сайт пять друзей. Эти пять друзей тоже хотят получить подарок и приглашают своих друзей. Условие выполнить несложно, а реклама распространяется быстро, причем – с личной рекомендацией от знакомого. Главное – выбрать достаточно привлекательный подарок (книгу, купон на скидку, еще что-то в этом духе), чтобы человеку захотелось потратить несколько минут своего времени. В Интернете существует сейчас некоторое количество сервисов, позволяющих автоматизировать этот процесс.

Форумы, группы и прочие площадки

Форумы, группы и прочие площадки, которые соответствуют вашей тематике. Если вы посещаете их время от времени, оставляете дельные посты и комментарии – то есть, становитесь узнаваемым и авторитетным, то ваши рекламные предложения будут находить очень неплохой отклик. Даже просто оставленная в таком месте реклама способна привести вам новых клиентов – ведь это место просто насыщено людьми из вашей ЦА. Но лучше «возделывать» это, как сад, чтобы собирать богатый урожай клиентов не единожды, а постоянно.

Доски объявлений

Функционал их небогат, но есть одно серьезное преимущество – они очень неплохо индексируются поисковиками. Таким образом, оставив на доске объявление с правильно подобранными ключевыми словами, можно получить неплохой эффект.

Итак, у меня к вам вопрос. Что из этих средств распространения рекламы в Интернете вам было знакомо?

Чем вы уже пользуетесь? А чем – не пользуетесь до сих пор и почему?

Попробуйте внедрить эти способы, не откладывая на потом.

---

Для успешной раскрутки интернет магазина важно периодически проводить технический аудит сайта. Его можно сделать автоматически при помощи программы Seo-Tool-Vosion

---

Рекомендуем:

---

Если Вам нужна помощь по привлечению клиентов, продвижению сайта, настройке эффективной рекламы, то заполните пожалуйста форму:

Ваши персональные данные не будут использоваться для рассылки спама

Правовая характеристика способов распространения рекламы Текст научной статьи по специальности «СМИ (медиа) и массовые коммуникации»

УДК 34

А. В. Табаксюрова

магистрант

Пензенский государственный университет, г. Пенза, Российская Федерация

ПРАВОВАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА СПОСОБОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ

Аннотация. В статье рассматриваются ранее существовавшие и современные способы распространения рекламной информации. Это позволяет сформулировать вывод о том, что развитие общества, науки и техники непосредственно влияет на изменение способов распространения рекламной информации. Также в статье анализируются современные способы распространения рекламной информации. Автор дает правовую характеристику негативных и положительных сторон наиболее популярных в настоящее время способов распространения рекламы: сеть Интернет и мобильная связь. В связи с чем автор делает вывод о том, что требуется дальнейшее совершенствование российского законодательства о рекламе с учетом существующих способов распространения рекламной информации и появляющихся новых, так как законодательством должны быть четко определены условия распространения рекламной информации, разграничена ответственность участников рекламного процесса.

Ключевые слова: способы распространения рекламы, рекламная информация, рекламопроизводитель, Интернет, мобильная связь, спам.

A. V. Tabaksyurova

Master student

Penza State University, Penza, the Russian Federation

LEGAL CHARACTERISTIC OF THE WAYS OF ADVERTISING DISTRIBUTION

Abstract. The article deals with pre-existing and modern ways of distributing advertising information. This allows us to formulate the conclusion that the development of society, science and technology directly affects the changing ways of disseminating advertising information. In addition, the article analyses modern ways of distributing advertising information. The author gives a legal description of the negative and positive aspects of the currently popular methods of advertising distribution: the Internet and mobile communications. In connection with which the author concludes that further improvement of the Russian advertising legislation is required, taking into account the existing methods of dissemination of advertising information and the emerging ones, as the legislation must clearly define the conditions for the distribution of advertising information, the responsibilities of the participants in the advertising process are delineated.

Key words: ways of advertising distribution, advertising information, advertising producer, Internet, mobile communication, spam.

Реклама давно и прочно стала неотъемлемой частью жизни общества.

Считается, что реклама появилась еще в первобытном обществе одновременно с возникновением товарообмена и торговли. Изначально она носила устный характер. Люди от одного лица к другому, при непосредственном общении, передавали информацию о том, кто хорошо шьет одежду, охотится, возделывает шкуры и т. д. Также к первым способам распространения рекламы относят наскальные рисунки в пещерах первобытных людей, содержащие информацию о местах охоты и ее результатах.

В античных государствах (Древняя Греция, Рим, Древняя Спарта) рекламная информация распространялась при помощи досок. На них записывались

короткие рекламные сообщения, а затем публично зачитывались на площадях.

Существенный прорыв в развитии способов распространения рекламной информации произошел с изобретением печатного станка, позволившего издавать рекламные объявления в больших количествах.

В 1625 г. в Англии впервые рекламное объявление было напечатано в газете. Впоследствии данный способ распространения рекламной информации являлся наиболее популярным на протяжении многих десятилетий.

Качественный скачок в распространении рекламной информации произошел в XIX в. В это время появились первые рекламные агентства и агенты, а также рекламная деятельность стала считаться разновидностью предпринимательской деятельности.

В дореволюционной России рекламная информация также получила распространение. Рекламная информация распространялась посредством публикации объявлений в газете. Первой русской газетой, публиковавшей рекламные объявления, считается газета «Ведомости», основанная Петром I.

Своеобразным способом распространения рекламной информации в дореволюционной России были так называемые «зазывалы». Они, стоя около магазинов и лавок, расхваливали прохожим качество продаваемых товаров и услуг. В современной России данный способ распространения рекламной информации также встречается.

В настоящее время рекламная информация в России распространяется и доводится до потребителя разнообразными способами. Способы распространения рекламы и их специфику подробно раскрывает гл. 2 Федерального закона №38-ФЗ от 13 марта 2006 г. «О рекламе» (далее Закон «О рекламе»). Законодатель выделяет следующие способы распространения рекламы: реклама в телепрограммах, телепередачах, радиопрограммах и радиопередачах, в периодических печатных изданиях (газеты, журналы и др.), реклама, распространяемая при кино- и видеообслуживании, реклама, распространяемая по сетям электросвязи, наружная реклама, реклама на транспортных средствах и с их использованием.

Возникновение такого большого количества способов распространения рекламной информации непосредственно связанно с развитием научного и технического прогресса. Появление радио, телевидения, а далее Интернета и мобильной связи повлекло за собой неконтролируемый рост рекламных объявлений. Сейчас от рекламы и ее распространения напрямую зависят многие СМИ и компании, для которых распространение рекламной информации является основным видом получения дохода. Например, социальная сеть Фейсбук полностью финансируется за счет средств рекламы.

Творческая мысль рекламопроизводителей не стоит на месте. С каждым годом появляются все новые способы распространения рекламы. Одним из последних таких способов являются рекламные надписи на асфальте. Преимуществом этого способа распространения рекламы служит ее бесплатность. Российское законодательство не предусматривает ответственности за нанесение рекламной информации на асфальтовое покрытие, так как такая реклама не причиняет никому никакого вреда.

Своеобразным способом рекламирования является поквартирный обход специально нанятых людей с целью раздать рекламные буклеты, призванные привлечь внимание к конкретному товару или услуге, либо рекламные буклеты размещаются в почтовые ящики.

В настоящее время в связи с развитием информационных технологий наиболее распространенными и популярными способами распространения рекламной информации являются Интернет и мобильная связь.

В российском законодательстве понятие «Интернет» не раскрывается, но в научной литературе под интернетом понимают всемирную систему объединенных компьютерных сетей, построенную на базе протокола IP и маршрутизации

Ш- пакетов. Посредством Интернета возможно распространять информацию различных форматов и на разных языках [7].

В Российской Федерации нет специального законодательства, регулирующего рекламу в Интернете. Но так как Закон «О рекламе» распространяет свое действие на отношения, возникающие при производстве рекламы, ее распространении и размещении, все полномочия ФАС России по государственному контролю за соблюдением законодательства о рекламе сохраняются и для интернет-рекламы [6].

Важно учитывать, что для распространения рекламы в Интернете достаточно быть его пользователем, а с технической точки зрения иметь персональный компьютер. Все пользователи сети Интернет имеют возможность в любое время разместить в сети рекламную информацию, доступную остальным участникам международного информационного обмена.

В современной российской судебной практике существует проблема применения информации, содержащейся и полученной из Интернета, в качестве доказательственной базы.

Двумя основными проблемами в борьбе с неправомерным использованием рекламы в Интернете считают:

— проблему в определении нарушителя;

— проблему в фиксации нарушения (доказательства).

С технической точки зрения определить нарушителя в Интернете, в том числе нарушителя законодательства о рекламе, возможно с помощью двух систем идентификации компьютеров, подключенных к Интернету:

— система ^ адресов. .РФ), а также на русскоязычных страницах иностранных сайтов. Данное правило применимо в связи с тем, что информация, размещенная на вышеуказанных интернет-сайтах, предназначена для пользователей Интернета России.

Установить владельца интернет-сайта (администратора) возможно обратившись к регистратору доменных имен, который осуществил регистрацию интернет-сайта на определенное лицо, так же можно получить его контактные данные. Узнать регистратора доменных имен можно через общедоступные справочные системы и сервисы.

Для фиксации нарушения рекламного законодательства в Интернете (доказательства) приглашается нотариус, документально удостоверяющий нарушение [2].

Также в последнее время в России распространена реклама при помощи смс-сообщений. Организации различных сфер деятельности используют данный способ распространения рекламы для продвижения на рынке своих товаров и услуг. Данный вид распространения рекламы имеет название смс-информирование, смс-реклама, либо мобильный спам.

Основными отличительными признаками мобильного спама являются:

— массовость рассылки — мобильный спам распространяется в огромных количествах (более десятков тысяч рекламных сообщений, направленных разным получателям).

— незапрошенность рекламной информации получателями — отсутствие желания получателей получать рекламную информацию случайного содержания от неизвестных лиц и организаций [4].

Разновидностью мобильного спама является распространение рекламной информации по электронной почте.

Во многих иностранных государствах законодательно запрещено распространение спама. В США данный запрет установлен как на федеральном уровне, так и на уровне штатов. В Австралии принят отдельный закон, запрещающий распространение спама. В Японии распространение спама не запрещено, но законодательно урегулировано государством. В частности, не разрешается рассылка сообщений, которые не содержат информации о том, что это сообщение рекламное, а также реквизиты отправителя и его координаты.

В России в настоящее время существует легальное понятие спама. В соответствии с Правилами оказания телематических услуг связи, утвержденными Постановлением Правительства РФ № 575 от 10.09.2007 г., спам — это телематическое электронное сообщение, предназначенное неопределенному кругу лиц, доставленное абоненту и (или) пользователю без их предварительного согласия и не позволяющее определить отправителя этого сообщения, в том числе ввиду указания в нем несуществующего или фальсифицированного адреса отправителя.

В связи с тем, что абоненты не давали согласие на получение рекламных сообщений посредством смс, это вызывает законное недовольство пользователей мобильных устройств, а следовательно, большое количество заявлений в антимонопольный орган с требованием о привлечении распространителей нежелательной рекламы к административной ответственности. Антимонопольные органы рассматривают такие заявления в установленном порядке и при обнаружении нарушений рекламного законодательства привлекают нарушителей к административной ответственности.

В соответствии с рекламным законодательством РФ смс-реклама допустима, но при условии, что рассылка осуществляется с предварительного согласия абонента или адресата на получение такой рекламы. При несоблюдении вышеуказанного обстоятельства рекламораспространитель (т.е. лицо, осуществляющее распространение рекламы) может быть привлечено к административной ответственности.

В настоящее время остро стоит вопрос об определении лица, которое должно быть привлечено к ответственности за нарушение рекламного законодательства, то есть кому ФАС России должно выдать предписание о прекращении нарушения законодательства о рекламе: рекламораспространителю (владельцу сайта, на котором размещена рекламная информация, нарушающая законодательство) либо рекламодателю (пользователю сайта, определяющему содержание размещенной рекламной информации) [9].

Вопрос о привлечении к ответственности владельца сайта, на котором размещена реклама, нарушающая законодательство, решается с учетом Федерального закона №149-ФЗ от 27.07.2006 г. «Об информации, информационных технологиях и о защите информации», если рекламораспространитель докажет, что не мог знать о незаконности размещения рекламы, а также, что не изменял и

не исправлял предоставленную ему рекламную информацию, а равно предоставлял услуги по ее передаче, то он освобождается от гражданско-правовой ответственности.

Если же ракламопроизводитель знал о незаконности размещения рекламной информации, ответственность возлагается и на рекламодателя, и рекламопроиз-водителя.

В соответствии с законодательством РФ рекламой не является информация о производимых и реализуемых товарах, размещённая на официальном сайте товаропроизводителя или продавца товаров, в том случае если такая информация предназначена для информирования потенциальных покупателей. Также не является рекламой информация о хозяйственной деятельности организации и предприятия. Таким образом, на вышеуказанные сведения закон «О рекламе» не распространяется.

Требуется дальнейшее совершенствование российского законодательства о рекламе с учетом совершенствования существующих способов распространения рекламный информации и появляющихся новых. Законодательством должны быть четко определены условия распространения рекламной информации, разграничена ответственность участников рекламного процесса.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Вольдман Ю.Я. Комментарий закона Российской Федерации «О рекламе» / Ю.Я. Вольдман. — М. : Правовая культура, 1998. — 176 с.

2. Егорова М.Е. Информация и реклама в Интернете: найти и зафиксировать, или к вопросу об обеспечении нотариусом доказательств в виде рекламных объявлений в сети Интернет / М. Е. Егорова // Актуальные проблемы российского права. — 2016. — № 9. — С. 131-136.

3. Кирилловых А.А. Реклама и рекламная деятельность: проблемы правового регулирования / А.А. Кирилловых. — М. : Деловой двор. — 2013. — 224 с.

4. Кирьянов А.Н. СМС-реклама и актуальные проблемы борьбы с незаконным распространением СМС-спама / А.Н. Кирьянов // Реклама и право. — 2013. — № 1. — С. 20-24.

5. Нечуй-Ветер В.Л. Особенности правового регулирования распространения рекламы в сети Интернет / В.Л. Нечуй-Ветер // Реклама и право. — 2013. — № 1-2. — С. 23-43.

6. Носкова Е.Д. Незаконное размещение рекламы: что грозит по КоАП РФ? / Е.Д. Носкова // Административное право. — 2015. — № 4. — С. 87-92.

7. Панарина М.М. Регулирование контекстной рекламы в сети Интернет: сравнительный опыт США и России / М. М. Панарина // Предпринимательское право. — 2016. — № 3. — С. 51-56.

8. Петров Д.А. Вопросы ответственности за размещение в сети Интернет рекламы и обязательной к размещению информации / Д.А. Петров // Реклама и право. — 2013. — № 1. — С. 11-19.

9. Романовская О.В. Саморегулирование в сфере рекламы / О.В. Романовская // Реклама и право. — 2010. — № 1. — С. 7-11.

REFERENSES

1. Vol’dman Iu.Ia. Kommentarii zakona Rossiiskoi Federatsii «O reklame» [The comment of the Law of the Russian Federation «On advertising»].Moscow, Pravovaia kul’tura Publ., 1998, 176 p.

2. Egorova M.E. Information and Advertising on the Internet: Search and Seizure or on Recording of Electronic Evidence in the Form of Advertisements on the Internet. Aktual’nye problemy rossiiskogo prava = Actual Problems of Russian Law, 2016, no. 9, pp. 131-136 (in Russian).

3. Kirillovykh A.A. Reklama i reklamnaia deiatel’nost’: problemy pravovogo reguli-rovaniia [Advertising and advertising activity: problems of legal regulation]. Moscow, Delovoi dvor Publ., 2013, 224 p.

4. Kir’ianov A.N. SMS advertizing and current problems of fight against illegal distribution of SMS spam. Reklama ipravo = Advertizing and Law, 2013, no. 1, pp. 20-24 (in Russian).

5. Nechui-Veter V.L. Features of legal regulation of distribution of advertizing on the Internet. Reklama ipravo = Advertizing and Law, 2013, no. 1-2, pp. 23-43 (in Russian).

6. Noskova E.D. Illegal advertizing: what threatens under the Code of the Russian Federation on Administrative Offences? Administrativnoe pravo = Administrative law, 2015, no. 4, pp. 87-92 (in Russian).

7. Panarina M.M. Regulation of Context Advertisement in the Internet Network: Comparative Experience of the United States of America and Russia. Predprinimatel’skoe pravo = Entrepreneurial Law, 2016, no. 3, pp. 51-56 (in Russian).

8. Petrov D.A. Questions of responsibility for placement on the Internet of advertizing and information, obligatory to placement. Reklama i pravo = Advertizing and Law, 2013, no. 1, pp. 11-19 (in Russian).

9. Romanovskaya O.V. Self-regulation in the sphere of advertizing. Reklama i pravo = Advertizing and Law, 2010, no. 1, pp. 7-11 (in Russian).

ИНФОРМАЦИЯ ОБ АВТОРЕ

Табаксюрова Анастасия Владимировна — магистрант, Пензенский государственный университет, 440026, г. Пенза, ул. Красная 40, Российская Федерация, e-mail: nas-tyh_ka94@mail. ru.

AUTHOR

Tabaksyurova Anastasiya Vladimirovna — Master student, Penza State University, 40 Krasnaya Street, Penza, 440026, the Russian Federation, e-mail: [email protected].

БИБЛИОГРАФИЧЕСКОЕ ОПИСАНИЕ СТАТЬИ

Табаксюрова А. В. Правовая характеристика способов распространения рекламы / А.В. Табаксюрова // Электронный научный журнал «Наука. Общество. Государство». — 2017. — Т. 5, № 2 [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http: //esj.pnzgu.ru.

BIBLIOGRAPHIC DESCRIPTION

Tabaksyurova A. V. Legal characteristic of the ways of advertising distribution. Electronic scientific journal «Science. Society. State», 2017, vol. 5, no. 2, available at: http://esj.pnzgu.ru (In Russian).

(PDF) Реклама в канале распространения

Shaffer and Zettelmeyer: Реклама в канале распространения

Marketing Science 23 (4), стр. 619–628, © 2004 INFORMS 621

продуктов, один из которых расположен в 0 (продукт X ), а другой

расположен в 1 (продукт Y). Все потребители, расположенные в 0

, получают валовую полезность V от потребления продукта X

и V − t от потребления продукта Y. Все потребители

, расположенные в 1, получают валовую полезность V − t от потребления продукта X и V от потребляемого продукта. Ю.В целом, в

все потребители, расположенные в точке z∈01, получают валовую полезность

V − zt и V − 1 − zt из потребления продуктов X и Y соответственно, где t> 0

— скорость, с которой полезность уменьшается по мере того, как идеальная точка потребителя

перемещается от местоположений X и Y,

соответственно.

Параметр t часто называют «транс-

издержек переноса», и он широко известен как показатель чувствительности

к цене между продуктами

фирм. Увеличение времени означает, что перекрестная эластичность спроса потребителей по цене

ниже. Это

, потому что потребители, расположенные в 0, предпочитают продукт X с большей маржой, чем раньше, тогда как потребители

, расположенные в 1, предпочитают продукт Y с большей маржой

, чем раньше. И наоборот, уменьшение времени означает, что перекрестная ценовая эластичность спроса

потребителей выше

, потому что потребители, расположенные в 0, предпочитают продукт X

продукту Y на меньшую сумму, чем до объявления, и

аналогично для потребителей, расположенных на 1.1

В этой схеме хорошо известно, что цены и

прибыли конкурирующих фирм будут увеличиваться в t (для

, например, Tirole 1988 показывает, что когда каждый продукт

производится с постоянными предельными затратами c, unique

Равновесные цены Бертрана равны t + c для обеих фирм).

Этот результат предполагает, что реклама, имеющая эффект

увеличения саржи, увеличивает прибыль компании.

Наблюдение 1. В модели спроса Хотеллинга

реклама, которая увеличивает t (снижает эластичность перекрестных цен —

связей), приводит к более высокой прибыли, когда фирмы продают напрямую

конечным потребителям.

Примером рекламного сообщения, которое

может изменить перекрестную ценовую эластичность потребителей, является отображение

сравнительной таблицы на веб-сайте производителя

, которая подчеркивает особенности различных брендов

в товарной категории. В зависимости от дизайна диаграммы

, содержание может подчеркивать различия —

или сходство между предложениями конкурирующих продуктов —

. Если контент фокусируется на сходстве, потребители

могут прийти к выводу, что продукты ближе к

, чем они думали ранее, тогда как

, если контент фокусируется на различиях, потребители могут

почувствовать противоположное.Точно так же убедительные рекламные сообщения

, которые появляются по сетевому телевидению или по радио, также могут влиять на восприятие.

1 Более формально, местоположение z ∗ предельного потребителя при

цене X, px и цене Y, py, неявно задается как

V − tz ∗ −px = V − t1− z ∗  − py. Решение относительно z ∗ и дифференцирование

относительно px дает dz ∗ / dpx = dz ∗ / dpy = 1 / 2t, откуда следует

, что кросс-ценовая эластичность спроса уменьшается по t.

Конечно, реклама часто играет и другие важные роли, включая повышение осведомленности о продукте фирмы

и информирование потребителей о цене и качестве продукции

фирмы. Однако в этом документе

мы фокусируемся на надлежащей роли убедительной рекламы

и маркетинговых коммуникаций. В рамках этого класса рекламы

наблюдение 1 подразумевает, что производители

должны стремиться влиять на восприятие потребителей способом

, который снижает перекрестную эластичность цен.Что касается того, что следует за

минимумов, мы считаем, что это понимание является общепринятым среди маркетологов и практиков

мудрости —

(таким образом, оно послужит полезным ориентиром для последующих результатов

).

3.1. Добавление сектора розничной торговли в модель гостиницы

Самый простой способ включить сектор розничной торговли в модель гостиницы

— это предположить, что товары X и Y

продаются через обычного розничного продавца, который затем распределяет товары по сети

. потребители.Для удобства

мы предполагаем, что розничный торговец обладает местными монопольными полномочиями

и что оба продукта производятся с постоянными предельными затратами

, которые для удобства нормированы на

ноль.

Игра состоит из двух этапов. На первом этапе,

, розничный торговец заключает с каждым производителем договор на сумму

за единицу продукции с фиксированной оплатой Fi, i = xy. На втором этапе розничный торговец выбирает, сколько из

продуктов X и Y покупать, а затем перепродает это количество

потребителям.Пусть x обозначает количество, которое розничный торговец покупает

продукта X, а y обозначает количество, которое розничный торговец

покупает продукта Y. Мы предполагаем, что фирмы максимизируют прибыль

, и что каждый потребитель максимизирует свой потребительский излишек

. Если розничный торговец продает оба продукта,

прибыль фирмы X составляет x = wxx + Fx, прибыль фирмы Y составляет y =

wyy + Fy, а прибыль розничного продавца составляет r = px − wxx +

. py − wyy −Fx − Fy, где px, py —

розничных цен X и Y соответственно.Если розничный торговец продает только продукт

uct X, прибыль фирмы X составляет x = wxx + Fx, прибыль фирмы Y

равна 0, а прибыль розничного продавца составляет r = px − wxx −Fx.

Если розничный торговец продает только продукт Y, прибыль равна 0, y =

wyy + Fy и r = py − wyy −Fy.

Решение этой игры известно. В равновесии

(идеальная подигра, если производители делают «бери —

или — оставь — предлагает», или решение торга по Нэшу, если бар —

удовлетворяет аксиомы Нэша), каждый производитель

зарабатывает прибыль, пропорциональную его торгу. power и

, дополнительный вклад продукта в общую прибыль канала

, при этом розничный торговец получает остаточную прибыль.2

Например, предположим, что производители и

розничного торговца ведут переговоры, и предположим, что (1) прибыль

между розничным продавцом и фирмой дает макс.

имитацию совместной прибыли двух игроков, принимая

с учетом контракта продавца с фирмой j, j = i, и

2 См. О’Брайен и Шаффер (1997), Бернхейм и Уинстон (1998),

и, для переговоров Нэша, Шаффер (2002).

Что такое распространение продукции? Что означает распространение в маркетинге?

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое распространение?

Дистрибьюция — это деятельность по продаже и доставке продуктов и услуг от производителя к покупателю. Это также можно назвать распределением продукта. По мере того, как предприятия становятся более глобальными, становится важным улучшать распространение, чтобы клиенты и все участники канала распространения были довольны. В зависимости от протяженности канала распространения в распределении может участвовать много людей.

В чем важность распределения?

Дистрибьюция — важный элемент деятельности, поскольку без роли, которая отслеживает и улучшает отношения между производителями и потребителями, компания не может обеспечить наилучшее обслуживание. Если в распределении возникают узкие места, поставки не достигаются, покупатели, розничные продавцы и поставщики злятся, а доверие теряется. Чтобы распространение продукта было действительно успешным, необходимо внедрить непрерывный цикл обратной связи, чтобы гарантировать, что все довольны процессом и внесены любые улучшения, которые могут быть внесены.

Что касается прямой поставки и покупателя товаров через Интернет, продавцы и покупатели не могут опробовать товар до покупки, поэтому они верят, что товар прибудет точно так же, как на изображениях и в описаниях. Это означает, что канал распространения должен быть эффективным при предоставлении ответов и комментариев по всему каналу.

Что такое управление распределением?

Управление распространением относится к основным видам деятельности по распространению продукта, в том числе:

1. 1. Упаковка: Обеспечение надлежащей упаковки для продукта, чтобы его можно было безопасно транспортировать.
   2. Управление запасами: Поддержание хорошего уровня запасов очень важно для распределения. Управление товарно-материальными запасами — одна из основных задач управления распределением.
   3. Обработка заказа: После поступления заказа от клиента менеджменту распределения необходимо спланировать доставку. Это включает в себя сбор, загрузку и своевременную доставку товара. Чтобы этот шаг был действительным, необходимо отправить утверждение и выставить счет.
   4. Логистика: Вид транспорта важен для всех заказов. Если им требуется морская доставка, должны быть заключены соглашения для быстрого утверждения разрешений. Необходимо принять решение о погрузке и транспортировке, чтобы все необходимое оборудование было доступно на месте.
   5. Связь: Четкая связь необходима как на объекте, так и за его пределами в распределительных центрах. Это необходимо для того, чтобы гарантировать доставку нужных товаров, а покупатели знают, когда они получат свои товары.Если отгрузка задерживается, менеджменту распределения необходимо немедленно уведомить все заинтересованные стороны.

Что такое электронное распространение?

Электронное распространение — это распространение электронных продуктов, например программного обеспечения и цифровых загрузок. К таким товарам относятся видеоигры, компьютерное программное обеспечение, фильмы, музыка и электронные книги. Благодаря простоте покупки и немедленному получению покупки, эта отрасль быстро развивается и очень прибыльна. В отличие от физического распространения, электронное распространение должно быть немедленным, чтобы оно было успешным.Клиенты, которые не получают ссылку для скачивания в течение нескольких минут после покупки, обратятся к поставщикам, чтобы получить ее.

Обратной стороной этой формы распространения является то, что для получения товаров требуется постоянное подключение к Интернету, а также форматы файлов могут привести к поврежденным или пригодным к использованию загрузкам, что вызовет недовольство клиентов.

В чем разница между дистрибьютором и оптовиком?

Обычно существует некоторая путаница между тем, что такое дистрибьютор, и чем они отличаются от оптовика.Как правило, дистрибьютор тесно сотрудничает с производителем, чтобы продавать больше товаров и лучше узнавать об этих товарах. Дистрибьюторы обычно находят оптовых торговцев, которые перепродают их продукцию. Оптовый торговец более тесно сотрудничает с розничными торговцами, чтобы удовлетворить их потребности, покупая товары оптом со скидкой. Следовательно, распространение является важной частью канала распространения, поскольку оно действует как посредник между производителем и его покупателями.

Пример распространения через прямую поставку

В Oberlo мы стремимся управлять каналом сбыта продукции, который приносит прибыль каждому.Производители, поставщики и дистрибьюторы могут рекламировать свои товары на нашей торговой площадке, доступной для просмотра и выбора всем продавцам. Затем продавцы выбирают продукты, которые они хотят продавать в своих интернет-магазинах, и соответственно добавляют их. Как только покупатель приобретает продукт в интернет-магазине, продавец получает уведомление и размещает заказ у дистрибьютора, который организует отгрузку со своего предприятия. С Oberlo этот процесс не требует усилий, поскольку мы прислушиваемся к мнению наших продавцов и дистрибьюторов, чтобы убедиться, что они довольны процессом.Это также означает, что мы можем улучшить нашу деятельность, развивая творческий подход и помогая нашим партнерам решать проблемы.

Что такое маркетинговое распространение?

Маркетинговое распространение, немного отличающееся от электронного распределения и распределения по цепочке поставок, — это то, как отдел маркетинга делает продукты и услуги доступными для потенциальных клиентов. Доступность может быть через производителя, поставщика, дистрибьютора, розничного или оптового продавца. С точки зрения 4P комплекса маркетинга маркетинговое распространение можно отнести к категории места.Примеры маркетинговых каналов сбыта:

• Производитель может нанять дистрибьютора для связи с поставщиками или розничными торговцами с целью приобретения их продукции,
• Поставщик может сделать свои запасы доступными на торговой площадке, чтобы продавцы могли их найти и продать,
• Розничный торговец может хранить широкий спектр товаров, стратегически размещенных в своем магазине, чтобы побудить покупателей совершить покупку,
• Оптовый торговец может создать веб-сайт, на котором покупатели смогут заказывать товары прямо у него.

Хотите узнать больше?

Как достичь маркетинговых потребностей в каналах сбыта | Small Business

После того, как вы определили наиболее эффективные каналы распространения для продажи вашего продукта или услуги, вы должны поддержать эти решения различными ценами, брендингом, рекламой, рекламой и связями с общественностью. Понимание того, как оценивать свои маркетинговые стратегии распространения, поможет вам лучше поддерживать своих торговых партнеров.

Каналы распространения

То, где вы продаете свой продукт или продвигаете свою услугу, может иметь такое же значение, как установленная вами цена или предлагаемые вами функции. Каналы распространения включают оптовиков, дистрибьюторов, розничных торговцев, торговые фирмы, веб-сайты, прямую почтовую рассылку и рекламу с прямым откликом. Для каждой из них требуется своя стратегия, чтобы сделать ее эффективной. Например, розничным торговцам требуется обучение и рекламная поддержка в магазинах, а веб-сайты получают выгоду от кампаний в социальных сетях.

Управление брендом

Одной из маркетинговых потребностей стратегии распространения является управление брендом.Это уникальное торговое преимущество, которое вы предлагаете, и соответствующий имидж, который вы создаете для своей компании, продуктов или услуг. Вы можете создать бренд, предлагая определенный тип продукта, например, высококлассную женскую обувь по сравнению со всеми типами обуви. Ваш бренд может быть основан на качестве, которое вы продвигаете, рекламируя опросы об удовлетворенности клиентов и предлагая гарантию или гарантию. Каждый канал распространения должен соответствовать стратегии вашего бренда. Например, если вы продаете высококлассный, дорогой продукт, вы можете защитить свой бренд, продавая его в элитных магазинах и магазинах розничной торговли.Продажа в сетях розничных сетей повредит вашему бренду. Выберите каналы распространения, которые обеспечат вам наилучшее сочетание ваших целевых клиентов и имиджа, который вы хотите продвигать.

Стратегия ценообразования

Еще одним ключевым аспектом маркетинга является стратегия ценообразования. Некоторые компании устанавливают низкие рыночные цены для создания имиджа доступности. Это также затрудняет получение прибыли конкурентами и выход на рынок новых предприятий. Некоторые компании устанавливают более высокие цены на свои продукты и услуги, чем на остальной рынок, чтобы привлечь покупателей, которые хотят иметь более высокую ценность или статус.Ваши каналы распространения должны позволить вам достичь целей вашей ценовой стратегии. По этой причине очень важно, чтобы вы рассчитали свои затраты на использование любого метода распространения, прежде чем вы его выберете. Если вы недооцениваете свои затраты на обработку заказов, доставку и продвижение продукта по определенному каналу, вы можете быть вынуждены поднять цены выше вашего стратегического уровня.

Промоакции

Заключительная часть маркетингового планирования и стратегии включает рекламу, рекламные акции и связи с общественностью.Используя бренд вашей компании, стратегии ценообразования и распространения, ваши специалисты по маркетинговым коммуникациям разрабатывают рекламу, распродажи, скидки, конкурсы, листовки, брошюры, дисплеи в магазинах и кампании в социальных сетях для поддержки вашего сообщения. При выборе каналов распространения подумайте о том, как вы будете поддерживать своих партнеров или продвигать свои внутренние стратегии распространения, например, продажи через Интернет или прямую почтовую рассылку.

Ссылки

Биография писателя

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий.Он работал в корпоративных и некоммерческих сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic. Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Выбор вариантов распространения видеорекламы

Стратегия распространения вашего видеорекламы так же важна, как и сам процесс создания, поэтому очень важно выбирать с умом при просмотре различных каналов. У вас есть несколько альтернатив с точки зрения методологии, но есть и широкий спектр вариантов в каждой категории. Вот стратегии распространения, а также несколько самых громких имен.
In-Stream: Эти объявления появляются до, во время и после видеоконтента, загруженного зрителями. Они похожи на телерекламу тем, что ненадолго прерывают желаемый контент, обычно около 30 секунд.

• Hulu: Эта платформа — одна из крупнейших и самых разнообразных видеобиблиотек в Интернете, доступная миллионам пользователей по запросу.Ваша видеореклама очень популярна, поскольку Hulu представляет сотни миллионов потоков в месяц. Варианты развлечений охватывают все жанры, включая телевидение и кино, поэтому у вас есть широкий диапазон таргетинга для вашей аудитории.
• VPN (Video Performance Network): Видео и партнерский маркетинг — это сильная сторона VPN, с рейтингом кликов выше, чем у баннеров. Распределение доходов поощряет сотрудничество между участниками, поэтому все получают вознаграждение от видеорекламы.
• BrightRoll: Команда рекламных гуру объединила BrightRoll, чтобы предоставить агентствам простой способ проводить видеорекламу на ведущих платформах издателей.Многие ведущие маркетинговые агентства приходят сюда, чтобы оптимизировать рекламу своих ведущих брендов. BrightRoll — это частота, масштабируемость и охват.

In-Content: Когда ваша целевая аудитория уже просматривает ваше видео, имеет смысл размещать рекламу в контенте, который уже привлек их внимание. Реклама в контенте — лучший способ сделать это.

• Sharethrough: Благодаря клиентам, включая ведущие бренды и агентства, Sharethrough является одним из лучших вариантов размещения видеорекламы в контенте.Вы можете создавать, продавать и управлять контентом на всех платформах и в лентах самых эффективных веб-сайтов.
• VigLink: Вставка ссылки является ключом к добавлению ссылок на страницу на основе релевантности, тем самым приводя пользователя на соответствующую страницу на сайте продавца. VigLink связывает потенциальных потребителей с продуктами, добавляя гиперссылки на определенные ключевые слова в содержании веб-сайта.

Распространение другой видеорекламы: Все больше маркетологов осознают потенциал социальных и игровых приложений как эффективных платформ для распространения видеорекламы.Хотя влияние в основном осуществляется через мобильные устройства, реклама по-прежнему стимулирует социальное взаимодействие через создание бренда, что может быть стимулировано, а может и нет.

• Социальные сети: Facebook входит в число ведущих социальных сетей, которые поддерживают видеорекламу, особенно после введения новой функции автоматического воспроизведения. Пользователи, которые просматривают, а затем делятся видеоконтентом, обладают наибольшим потенциалом, поэтому маркетологам следует сосредоточить усилия именно на этом. Специальные настройки, позволяющие выбрать определенные критерии для распространения, позволяют настроить таргетинг на вашу аудиторию.
• Игровые приложения: Хотя многие считают игры чистым развлечением, они обладают значительным маркетинговым потенциалом для видеорекламы. Возможности для продвижения игры до или после нее многочисленны, но функции стимулирования позволяют охватить еще больше целевой аудитории на основе интереса.

Когда вы узнаете, какие варианты распространения видеорекламы имеются в вашем распоряжении, вы сможете сделать лучший и более осознанный выбор с точки зрения каналов, которые вам следует использовать.Специфика вашей целевой аудитории и отрасли поможет вам сориентироваться, но также важно следить за своей аналитикой эффективности, чтобы принять лучшее решение.

Информационная реклама в канале распространения

https://doi.org/10.1016/j.ejor.2018.10.042Получение прав и контента

Основные моменты

•

Информационная реклама в канале распространения.

•

Децентрализация каналов может повысить оптимальный рекламный контент.

•

Производители дополнительных рекламных полномочий могут увеличить объем рекламы.

•

Исключительные рекламные полномочия производителя могут уменьшить объем рекламы.

•

Исключительные рекламные полномочия производителя могут навредить себе, но принести пользу розничному продавцу.

Реферат

В этой статье мы изучаем, как структура каналов (децентрализованная или централизованная) и конкретное распределение полномочий по рекламе продукта влияют на конечный рекламный контент и прибыль, когда потребители сталкиваются с неопределенностью как в отношении соответствия продукта, так и в отношении розничной цены, и должны нести невозвратные затраты на посещение розничного магазина перед покупкой.Мы разрабатываем теоретико-игровую структуру, в которой производитель и розничный торговец определяются как лидер и последователь, соответственно, для моделирования стратегических взаимодействий и оптимальных рекламных и ценовых решений участников канала. В этом контексте мы обнаружили, что децентрализация каналов может привести к увеличению рекламного контента. Более того, мы обнаружили, что если производитель имеет дополнительные полномочия по рекламе продукта по сравнению с полномочиями продавца по рекламе продукта, то и положение о рекламе продукта, и положение о ценовой рекламе могут быть больше.Этот дополнительный авторитет в отношении рекламы продукта может привести к более высокой прибыли производителя, но более низкой прибыли розничного продавца при увеличении общей прибыли канала. Однако, если производитель обладает исключительными полномочиями по рекламе продукта, по сравнению со случаем, когда оба участника канала могут рекламировать продукт, исключительные полномочия производителя по рекламе продукта могут привести к уменьшению предложения рекламы продукта, а также к предоставлению рекламы по заниженной цене; и это может даже навредить производителю и принести пользу розничному продавцу.Мы также обнаружили, что передача эксклюзивных полномочий по рекламе продукта от розничного продавца к производителю приводит к положению о рекламе продукта, которое таково, что больше потребителей будут посещать магазин и покупать продукт, что приносит пользу общему каналу для большого диапазона параметров.

Ключевые слова

OR в маркетинге

Ценовая реклама

Реклама продукта

Канал распространения

Теория игр

Рекомендуемые статьиЦитирующие статьи (0)

Полный текст

© 2018 Elsevier B.V. Все права защищены.

Рекомендуемые статьи

Цитирующие статьи

Руководство по рекламе и распространению видеофайлов «все в одном»

Когда вы думаете о платном распространении видео, расширенной статье, вы прошли производственный цикл и создали впечатляющее видео, но процесс производства видео — нет. Еще не конец. Что вы делаете с… Подробнее вы можете подумать о телевизионных рекламных роликах или о другом дорогостоящем в создании контенте, но видеореклама может быть намного больше.От спонсируемого сообщения на Facebook до поисковой рекламы в контекстно-медийной сети Google — ваши возможности практически безграничны, когда дело доходит до продвижения вашего видеоконтента в Интернете.

Может ли ваше видео быть успешным без вложений в платную рекламу?

Возможно, но крайне маловероятно. Даже крупные, уже хорошо зарекомендовавшие себя компании должны вкладывать деньги в свою видеорекламу, если они хотят, чтобы ее увидели. Независимо от того, есть ли у вас потрясающее видео о продукте, представляющее ваши последние инновации, или захватывающая интерактивная видеореклама с 3D-элементами, вы захотите подкрепить свою рекламу как минимум несколькими долларами ежедневных расходов, чтобы измерить эффективность вашего видео и помочь в достижении целей вашего бренда.

Давайте взглянем лишь на несколько мест, где можно размещать платную рекламу, и на то, как начать.

Поисковая реклама

Поисковая реклама Расширенная статья Поисковая реклама и платное распространение видео могут быть святым Граалем, когда нужно получить много за немного. Стоимость обычно… Подробнее — это инструмент, который мало используется в мире видеомаркетинга. Поскольку у них нет поддержки видео (пока), большинство компаний не думают о включении поисковой рекламы в свою стратегию платного распространения. Но это огромная ошибка!

Поисковая реклама в Google, Yahoo и Bing — одна из самых дешевых рекламных объявлений, которые вы можете найти. Хотя вы не можете размещать видеообъявления непосредственно на платформах, вы можете размещать текстовые объявления, ведущие на целевую страницу вашего видео. Это означает, что вы можете расширить охват своего видео за небольшую часть стоимости размещения рекламы на других платформах. Настраиваемый и очень конкретный таргетинг на ключевые слова также означает, что ваши посетители будут заходить на вашу страницу с большим намерением и в состоянии готовности к покупке.

Реклама на YouTube

YouTube — это больше, чем просто хостинг, это также вторая по величине поисковая система и одна из крупнейших сетей видеорекламы в мире.

Это имеет смысл, если задуматься. Каждый день на YouTube просматривается более 500 миллионов часов видео, и они предлагают ряд различных рекламных блоков, которые вы можете выбрать, которые идеально подходят для любой вашей цели видео. Следуя нескольким передовым практикам на YouTube, Extended Article Ах, красота YouTube.Вы не узнаете его, учитывая его скромные 300 000 просмотров, но badday.mpg на самом деле является одним из первых в Интернете… Подробнее вы можете выбрать подходящий рекламный блок для своей кампании и охватить свою аудиторию в нужное время.

Источник: Think with Google

Например, если ваша цель — повысить узнаваемость бренда, вам может подойти объявление TrueView Reach . Если вы хотите привлечь аудиторию, которую еще не убедили покупать, вам может подойти реклама TrueView Discovery .Если вы пытаетесь дать пользователям последний толчок к действию, объявлений TrueView Action могут привлечь трафик непосредственно на ваш веб-сайт.

На YouTube доступны и другие типы рекламы, например шестисекундные объявления-заставки, которые воспроизводятся до, во время или после видео, объявления masthead, которые позволяют бренду занять главную страницу YouTube на 24 часа, и многое другое.

Не знаете, как создать рекламу на YouTube? Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством!

Реклама в Facebook

Как и YouTube, у Facebook есть масса различных типов видеорекламы. Расширенная статья. Реклама Facebook в представлении не нуждается.Все знают о рекламе в Facebook, и у всех есть свое мнение, особенно после натиска скандалов в апреле … Подробнее, которое вы можете использовать для продвижения своего бренда, видео. А с общей аудиторией более двух миллиардов человек и всеми их демографическими данными в одном месте, реклама здесь почти необходима, если вы хотите охватить свою целевую аудиторию.

Facebook предлагает видеообъявлений In-Feed, которые пользователи видят изначально при прокрутке ленты новостей, и видеообъявлений In-Stream , которые воспроизводятся во время другого видеоконтента.Обе они выделяются, хотя рекламу в фиде немного легче игнорировать, если ваше видео не сразу привлекает внимание.

Любой из них может быть отличным вариантом для малого или среднего бизнеса; ознакомьтесь с нашим практическим руководством на Facebook, в котором поэтапно рассказывается, как приступить к работе.

Реклама в Instagram

Видеореклама в Instagram, принадлежащая Facebook и работающая на той же платформе менеджера рекламы, расширенная статья Если вы еще не слышали, 2018 год стал годом Instagram.С падением популярности Facebook и другими платформами, стремящимися к … Подробнее — это очень привлекательные и заметные рекламные блоки, которые охватывают более молодую аудиторию, чем Facebook. Поскольку цель этой социальной сети — делиться визуальным контентом, она необходима для потребительских брендов, ориентированных на визуальное потребление, таких как косметика, мода, еда, фитнес, дом, сад и т. Д.

Instagram также предлагает такие же типы рекламы, как и Facebook: видеообъявлений In-Stream, , которые воспроизводятся при прокрутке ленты вниз, и рекламных объявлений, , исчезающих полноразмерных вертикальных видеообъявлений, которые воспроизводятся между материалами историй пользователей.

Работа над созданием видео, которое можно использовать как в Instagram, так и в Facebook; За счет одновременного показа этих объявлений вы получаете вдвое больший охват, вдвое больший охват и доступ к миллиардам зрителей.

Объявления в LinkedIn

LinkedIn Ads Расширенная статья LinkedIn с более чем 250 миллионами активных пользователей в месяц является одной из, если не самой большой, сетевой платформой B2B. Вот почему LinkedIn… Read More идеально подходят для охвата более профессиональной аудитории B2B. В качестве платформы для видеорекламы она мало используется, что делает ее еще лучше для тех, кто хочет привлечь новых клиентов или представить свой бренд новой аудитории.Меньшая конкуренция может означать большую прибыль, поэтому это может быть просто платформа, которая нужна вашей компании или агентству.

Хотя в LinkedIn не так много вариантов типов видеорекламы, а цена за показ рекламы может быть немного дороже, чем на других платформах, LinkedIn действительно предоставляет одну из самых заинтересованных и релевантных аудиторий, если вы работаете в сфере B2B. Мир.

Запустите свой спонсируемый видеоконтент и, самое главное, протестируйте! Цена на рекламу в LinkedIn может отпугнуть многих, но если одно объявление с дорогой ценой за клик (CPC) привлекает одного клиента с высокой пожизненной ценностью, ваши вложения более чем окупятся.

Реклама в Твиттере

Хотя контент в Твиттере эфемерен, видеореклама в Твиттере Расширенная статья Твиттер может быть не первой платформой социальных сетей, о которой вы думаете, когда думаете о видеомаркетинге, но вам нужно начать думать … Читать дальше имеют более длительный срок, чем обновления, публикуемые органически, и потому что вы можете выбрать пользователей, которым они будут показаны, вы также получите выгоду от того, что их увидит более заинтересованная аудитория.

При настройке кампаний вы увидите множество вариантов целей кампании, которые определяют структуру вашего объявления.Два, которые имеют непосредственное отношение к видеомаркетингу, включают просмотров продвигаемого видео, , идеально подходящих для повышения узнаваемости бренда, и просмотров видео в потоке, , которые могут помочь увеличить количество просмотров за счет заимствования капитала у более крупных и известных брендов.

твитов, содержащих видео, в шесть раз чаще ретвитируются, чем твиты с изображениями, что делает Твиттер одной из самых активных аудиторий. Какой бы рекламный блок вы ни использовали, убедитесь, что ваш контент яркий и привлекающий внимание.

Нативная реклама

Не знаю, что такое нативная реклама. Расширенная статья. Если вы не знаете, что такое нативная реклама, вы, вероятно, являетесь основной целью для этих объявлений. Более мощные, чем большинство других форм рекламы,… Читать дальше? Тогда вы, вероятно, их главная цель! Нативная реклама — это реклама, которая появляется в веб-канале и не мешает работе пользователей. Нативная реклама, выполненная безупречно, не будет выглядеть как реклама, что увеличивает вероятность того, что пользователи нажмут на нее.

Хотя видеореклама в социальных сетях, таких как Facebook и LinkedIn, технически является нативной рекламой, существует целый мир возможностей, когда дело доходит до запуска нативной рекламы за пределами этих платформ. От спонсируемого контента на новостных и журнальных веб-сайтах до функций на развлекательных сайтах и ​​т. Д. Нативная видеореклама — отличный вариант для тех, кто хочет привлечь внимание пользователей в менее очевидном и более убедительном формате.

Информационная поддержка

Thinker Outreach Расширенная статья Вы слышали термин «влиятельный человек» раньше, возможно, вы даже использовали его на встрече, посвященной тому, как повысить узнаваемость продуктов вашего бренда.… Читать дальше сломает банк? Хотя это может быть дорого, есть варианты для брендов, которые не могут позволить себе блестящие телевизионные кампании, которые когда-то были связаны с поддержкой знаменитостей.

И помните: «влиятельный человек» не обязательно знаменитость в традиционном смысле этого слова. Им может быть любой, у кого много подписчиков на любой платформе социальных сетей, включая YouTube, Instagram, Twitter и другие. Подумайте о комиках, спортсменах, актерах, звездах реалити-шоу, певцах и музыкантах, обозревателях видеоигр и многом другом. У них есть социальное влияние, которое вы можете использовать, и им очень доверяет большое количество людей.

Вы в основном ищете кого-то, чья аудитория совпадает с вашей целевой аудиторией. Затем вы можете сотрудничать с ними на любом уровне, который вам удобнее для вашего бюджета (и их честности). Будь то один пост в Instagram, в котором упоминается ваш продукт и код скидки, или серия брендированных видеороликов, которые они создают от вашего имени, есть много возможностей использовать видео в вашей маркетинговой стратегии влиятельных лиц.

Определение канала распространения

: как это работает

Что такое канал распространения?

Канал распределения — это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы распространения могут включать оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов и даже через Интернет.

Каналы сбыта являются частью последующего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставим наш продукт потребителю?» Это контрастирует с восходящим процессом, также известным как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Ключевые выводы

• Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.
• Каналы распространения включают оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов и Интернет.
• В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. Косвенные каналы вовлекают множество посредников, прежде чем продукт попадает в руки потребителя.

Общие сведения о каналах распространения

Канал распределения — это путь, по которому все товары и услуги должны пройти, чтобы добраться до предполагаемого потребителя. И наоборот, он также описывает пути платежа от конечного потребителя к первоначальному поставщику.Каналы распространения могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Товары и услуги иногда попадают к потребителям по нескольким каналам — сочетанию коротких и длинных. Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи. Но это также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль, которую каждый посредник взимает с производителя за свои услуги.

Прямые и косвенные каналы

Каналы делятся на две разные формы — прямые и косвенные. Прямой канал позволяет потребителю делать покупки у производителя, а косвенный канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного торговца. Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Как правило, если в канале сбыта задействовано больше посредников, цена на товар может возрасти.И наоборот, прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Типы каналов сбыта

Хотя иногда канал распределения может показаться бесконечным, существует три основных типа каналов, каждый из которых включает комбинацию производителя, оптовика, розничного продавца и конечного потребителя.

Первый канал самый длинный, потому что он включает всех четырех: производителя, оптовика, розничного продавца и потребителя. Индустрия вин и напитков для взрослых — прекрасный пример этого длинного канала сбыта. В этой отрасли — благодаря законам, рожденным запретом, — винодельня не может продавать напрямую розничному продавцу. Он работает по трехуровневой системе, то есть закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свой продукт оптовику, а затем продавцу. Затем розничный торговец продает продукт конечному потребителю.

Второй канал исключает оптового торговца — где производитель продает напрямую розничному торговцу, который продает продукт конечному потребителю.Это означает, что второй канал содержит только одного посредника. Например, Dell достаточно крупна, чтобы продавать свою продукцию напрямую авторитетным розничным продавцам, таким как Best Buy.

Третий и последний канал — это модель «напрямую к потребителю», когда производитель продает свой продукт напрямую конечному потребителю. Amazon, которая использует собственную платформу для продажи Kindles своим клиентам, является примером прямой модели. Это самый короткий канал сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных торговцев.

Канал распространения, также известный как размещение, является частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает товар, продвижение и цену.

Выбор правильного канала сбыта

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов, поэтому компаниям важно выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен повышать ценность для потребителя.Потребители хотят поговорить с продавцом? Захотят ли они обращаться с продуктом перед покупкой? Или они хотят без проблем купить его в Интернете? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компании следует подумать о том, как быстро она хочет, чтобы ее товар (ы) достигал покупателя. Для одних продуктов лучше всего использовать прямой канал сбыта, например мясо или продукты, в то время как другие могут получить выгоду от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например продажу товаров через Интернет или через розничного продавца, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разрабатывать стратегию, чтобы один канал не перекрывал другой.

Что такое канал распространения?

Термин «канал сбыта» относится к методам, используемым компанией для доставки своих продуктов или услуг конечному потребителю. Он часто включает сеть предприятий-посредников, таких как производители, оптовые и розничные торговцы.Выбор и мониторинг каналов сбыта — ключевой компонент управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и косвенными каналами сбыта?

Прямые каналы распространения — это те каналы, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело напрямую со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам, используя платформу электронной коммерции, будет использовать прямой канал распространения. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных торговцев для продажи своей продукции, то она использовала бы косвенный канал распределения.

Каковы три типа каналов распространения?

Три типа каналов сбыта: оптовые, розничные и прямые продажи потребителям. Оптовики — это компании-посредники, которые закупают оптовые партии продукции у производителя, а затем перепродают их либо розничным торговцам, либо, в некоторых случаях, самим конечным потребителям. Розничные торговцы, как правило, являются клиентами оптовиков и предлагают конечным покупателям внимательное обслуживание. Наконец, прямые продажи потребителю происходят, когда производитель продает напрямую конечному потребителю, например, когда продажа осуществляется напрямую через платформу электронной коммерции.

.