Доля рынка — что это и как ее увеличить
Доля рынка характеризует состояние компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.
Формула вычисления доли рынка проста. Доля рынка компании равен отношению показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке. При этом доля рынка может определяться, как в натуральных показателях (то есть в единицах продукции), так и в денежном выражении.
где: Др– доля рынка, %;
Qн – объем продаж анализируемой компании в денежном (грн.) или натуральном (ед.) выражении ;
Qобщ – общий объем продаж на рынке. Также может быть выражен как в гривнах так и в единицах продукции.
Как увеличить свою долю на рынке
Каждая доминирующая на рынке компания хотела бы навсегда застолбить за собой первое место, а значит, ей необходимо найти способы расширения общего спроса, защищать свой сегмент рынка с помощью хорошо спланированных наступательных и оборонительных действий, попытаться расширить свою долю рынка.
- Снижение цен
Временные акции, или специальные предложения не стоит расценивать как шаг назад, или действия от безысходности. Скидки выбирают все, поэтому они ни в коем случае не испортят репутацию, а наоборот — станут примером лояльности компании к клиентам.
- Инновации
Сделайте свой продукт более прогрессивным, добавьте новые функции, которых нет у конкурентов. Обновления не всегда должны быть затратным, иногда одна небольшая возможность в программе может кардинально изменить актуальность предложения. Главное — понимать, что именно необходимо вашему пользователю.
- Привлечение новой аудитории
Сразу увеличить количество клиентов — не всегда возможно. Попробуйте сначала расширить свою аудиторию, проанализируйте, откуда вы еще можете получить потенциальных пользователей, именно им будет интересно. Возможно необходимым будет немного изменить свой продукт.
- Удержание существующих клиентов
Не забывайте о тех, кто уже вам доверяет и пользуется вашими услугами.
Заинтересовывать своих существующих клиентов также необходимо. Предлагайте выгодные индивидуальные решения, программы лояльности и дополнительные бесплатные возможности.
- Знание бренда
Чтобы вас нашли, или вами заинтересовались, необходимо рассказывать о себе. Быть на виду — это не просто, но необходимо для популярности компании. Не обязательно вкладывать огромные суммы в продвижение бренда, лучше выделить аудиторию, где знание о нем принесет вам доход.
Почему доля рынка важна?
Доля рынка определяет масштаб бизнеса конкретной компании по сравнению с конкурентами, основное назначение — определение перспектив на ближайшее будущее и эффективность работы.
Без тщательного изучения работы предприятия со всех сторон на первый взгляд может показаться, что компания успешна и хорошо развивается: высокий доход, повышенные темпы продаж, популярность бренда и открытие новых объектов. Но, если изучить долю рынка, то станет понятно, что доля конкретной компании невелика.
Исходя из этого, можно сделать вывод, что дальнейшие перспективы весьма туманны. Поэтому так важно, развивая свой бизнес, следить за долей рынка компании, а также по доле, которую занимают конкуренты.
В 2019 году рыночная доля De Beers снизилась, и здесь кроется сюрприз
Фото: De Beers Group (Facebook)
Автор: Эдан Голан (Edahn Golan)
(edahngolan.com) — После года трудностей и перед одним из самых сложных лет со времен Второй мировой войны рыночная доля компании De Beers в 2019 году сократилась. Доля в общем объеме рынка сократилась у всех, не только у De Beers, но и у АЛРОСА, Rio Tinto и Petra.
Рыночная доля De Beers
В 2019 году объем продаж алмазного сырья De Beers составил $4,04 млрд. Согласно последним данным Кимберлийского процесса (Kimberley Process, KP), объем мировой добычи алмазов в 2019 году составил $13,57 млрд. При этом рыночная доля De Beers в 2019 году равнялась 29,5%.
Это резкое падение на 21,3% в годовом выражении по сравнению с 37,4% в 2018 году.
Несмотря на потерю своей доли на рынке, De Beers по-прежнему остается крупнейшей алмазодобывающей компанией в мире. Ее интересы простираются от добычи алмазов до розничной торговли, включая деятельность в области научных исследований, связанных с природными и лабораторными алмазами, изготовлением приборов, оценкой камней и т. д.
Рыночные доли ведущих стран
De Beers — не единственная компания, потерявшая долю рынка. Все ведущие алмазодобывающие компании тоже понесли потери. Доля рынка АЛРОСА, крупнейшей компании по объемам добычи алмазов, упала на 20,9%, до 24,1%, а объем продаж в 2019 году составил $3,27 млрд. Доля рынка Rio Tinto, третьей по величине алмазодобывающей компании, сократилась на 5,1%.
Средние алмазодобывающие компании тоже пострадали от сокращения рыночной доли. Dominion, Gem Diamonds и Petra также потеряли значительную часть своей доли на рынке.
Анонимные победители, укрепившие позиции на рынке
De Beers и АЛРОСА — это крупнейшие компании алмазной отрасли. Вместе со средними игроками шесть крупнейших компаний продали в 2019 году алмазов на сумму $9,1 млрд. По данным Кимберлийского процесса, на шесть крупнейших алмазодобывающих компаний в 2019 году пришлось две трети (66,7%) мировой добычи алмазов.
В 2018 году эти шесть ведущих компаний произвели 82,8% продукции на рынке. В общей сложности, они уступили целых 19,4% рынка. Возникает вопрос — кому?
Лидеры, выигравшие большую долю рынка — это небольшая группа юниорских алмазодобывающих компаний и множество компаний, добывающих аллювиальные алмазы по всему миру. За редким исключением они полностью анонимны.
Большинство из тех, кто увеличил долю в общем объеме рынка — это бесчисленное множество старателей в Конго, Сьерра-Леоне, Анголе, Центральноафриканской Республике, Бразилии и других странах.
Они обеспечили рост производства, в то время как рынок фактически сокращался.
Как это случилось?
Для лучшего понимания рынка необходимо понять, почему крупные компании сократили объем производства. Они увидели, что спрос и цены снижаются, и соответственно скорректировали объем добычи.
Были некоторые исключения, что касается объема производства. В соответствии со своей политикой, АЛРОСА поддерживает довольно стабильный уровень добычи даже при снижении спроса. Объем производства компании Petra во втором полугодии 2019 года оказался выше, чем ожидалось.
Кроме того, все это было основано на анализе рынка, уровней запасов, потребительского спроса и финансирования. Все указывало на снижение реального спроса.
Независимые старатели не оценивают размер рынка и не анализируют его. Они занимаются добычей, производят и продают. В 2019 году они произвели больше и пострадали от падения цен.
К сожалению, именно мелкие операторы оказываются менее гибкими. Мы видим это по всей цепочке создания стоимости бриллиантов.
* По запросу может быть предоставлен полный отчет о реальных объемах добычи алмазов по стоимости, объему и о размере неучтенной добычи.
Анализ рыночной доли. Управление маркетингом
Читайте также
Доходы от продажи доли в уставном капитале
Доходы от продажи доли в уставном капитале Предположим, что организация, применяющая упрощенную систему налогообложения, выходит из состава учредителей другой организации и продает свою долю в ее уставном капитале.В этом случае доходы, которые она получит, учитываются
1.
6.1. Выкуп доли обществом
1.6.2. Продажа доли третьим лицам
1.6.2. Продажа доли третьим лицам В соответствии со ст. 21 Закона об обществах с ограниченной ответственностью участник общества вправе продать свою долю другим участникам общества или третьим лицам.Общество должно быть письменно уведомлено о состоявшейся уступке доли
2.2 Стоит ли концентрировать все доли у одного лица
2.2 Стоит ли концентрировать все доли у одного лица
В рамках данного раздела предлагается рассмотреть вопрос, насколько правильно формировать бизнес из одного лица и какие последствия это может повлечь.
7. ПЕРЕХОД ДОЛИ (ЧАСТИ ДОЛИ)
7. ПЕРЕХОД ДОЛИ (ЧАСТИ ДОЛИ) 7.1. Участники Общества вправе продать или иным образом уступить свою долю в Уставном капитале Общества либо ее часть одному или нескольким Участникам данного Общества, согласие Общества или других Участников на совершение такой сделки не
Глава 6 Анализ деловой и рыночной активности предприятия
Глава 6 Анализ деловой и рыночной активности предприятия 6.1. Система показателей для оценки деловой активности Деловая активность предприятия измеряется с помощью системы количественных и качественных критериев.Качественные критерии – широта рынков сбыта (внутренних
6.
1.1. Продажа своей доли
6.1.1. Продажа своей доли Права и обязанности учредителя Право участника общества с ограниченной ответственностью на долю в уставном капитале фирмы определено статьями 93 и 94 ГК РФ. Именно эта доля (либо ее часть) может продаваться. Учредители, как мы знаем, не имеют права
6.3. Выплата доли наследнику умершего учредителя
6.3. Выплата доли наследнику умершего учредителя В статье 218 ГК РФ установлено, что в случае смерти гражданина право собственности на принадлежавшее ему имущество переходит по наследству к другим лицам в соответствии с завещанием или законом.Как гласит статья 93 ГК РФ, доли
6.4. Дарение учредителем своей доли
6.
4. Дарение учредителем своей доли
В соответствии со статьей 572 ГК РФ по договору дарения даритель может безвозмездно передать одаряемому имущественное право. Обратите внимание, что ГК РФ запрещает дарение, в том числе и долей в уставном капитале, в отношениях между
6.6. Продажа своей доли индивидуальным предпринимателем
6.6. Продажа своей доли индивидуальным предпринимателем На практике сплошь и рядом встречается ситуация, когда учредитель общества является еще и индивидуальным предпринимателем. При продаже им своей доли в уставном капитале фирмы по цене, превышающей номинал, возникает
5.3. Выплата доли наследнику умершего учредителя
5.3. Выплата доли наследнику умершего учредителя
В пункте 2 статьи 218 ГК РФ установлено, что в случае смерти гражданина право собственности на принадлежавшее ему имущество переходит по наследству к другим лицам в соответствии с завещанием или законом.
Как гласит пункт 6
5.4. Дарение учредителем своей доли
5.4. Дарение учредителем своей доли В соответствии со статьей 572 ГК РФ по договору дарения даритель может безвозмездно передать одаряемому имущественное право. Обратите внимание, что ГК РФ запрещает дарение, в том числе и долей в уставном капитале, в отношениях между
5.5. Передача своей доли в оплату доли в уставном капитале другого общества
5.5. Передача своей доли в оплату доли в уставном капитале другого общества Предположим, что учредитель принял решение о внесении его доли в уставном капитале одного общества в уставный капитал другого общества. Это будет нетрудно в случае, если учредитель является
АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТАВКИ
АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ СТАВКИ
Анализ рыночной ставки – это процесс идентификации ставки оплаты сопоставимой работы на рынке труда, позволяющий принимать информированные решения об уровне оплаты в организации.
Может быть принято политическое решение относительно того, каким
37. Матрица роста/рыночной доли (Бостонская консалтинговая группа)
37. Матрица роста/рыночной доли (Бостонская консалтинговая группа) Инструмент«Если вы хотите, чтобы у вас был друг, заведите собаку», – советовал Карл Икан, специалист по корпоративному рейдерству. Он имел в виду, что вам не следует рассчитывать на дружбу в его сфере
Рыночная доля Volkswagen в Европе упала до пятилетнего минимума – Авто – Коммерсантъ
В марте автопродажи в ЕС выросли на 6%, до 1,7 млн штук, почти достигнув докризисного уровня, а в первом квартале — на 8,2%, до 3,8 млн штук. Доля немецкого автопроизводителя Volkswagen на европейском рынке в первом квартале упала до самого низкого уровня за последние пять лет — до 23,3%.
Доля компании продолжает падать с сентября после разгоревшегося тогда скандала вокруг дизельных автомобилей Volkswagen.
В пятницу Ассоциация европейских производителей автомобилей (ACEA) опубликовала данные об автопродажах в ЕС в марте. Продажи новых автомобилей в Европе выросли в этот период на 6%, до 1,7 млн штук. Эти результаты близки к продажам 2007 года, то есть к докризисному уровню. Март — 31-й месяц подряд, когда автопродажи растут. Особенно сильно выросли продажи в Италии (на 17,4%), также довольно значительным был рост во Франции (7,5%) и Великобритании (5,3%), продажи в Испании и Германии чуть снизились (на 0,7% и 0,04% соответственно). В первом квартале продажи выросли на 8,2%, до 3,8 млн штук.
В первом квартале немецкий автопроизводитель Volkswagen снизил свою долю на европейском рынке до пятилетнего минимума — его доля упала с 24,3% в первом квартале прошлого года до 23,3% в нынешнем. Это худший показатель с 2011 года. Продажи немецкого автопроизводителя выросли в феврале на 2,6%, но это ниже среднего роста продаж на рынке в целом.
Таким образом, Volkswagen продолжает сокращать долю на европейском рынке после разгоревшегося в сентябре прошлого года скандала вокруг производимых им дизельных автомобилей.
Тем не менее некоторые эксперты считают, что последствия «дизельгейта» для Volkswagen не так уж значительны. Как заявил в связи с результатами Volkswagen профессор бизнес-школы университета Уорика Кристиан Стадлер: «При том что показатели снизились, это отличается от того, что можно было бы ожидать. Конечно, не является неожиданностью, что бренд Volkswagen пострадал больше других, но принимая во внимание шумиху вокруг “дизельгейта”, мы определенно не наблюдаем такой упадок Volkswagen Group, как многие ожидали. Мы видим спад, но он не такой значительный. На самом деле, как показали истории с другими скандалами, люди часто быстро забывают и идут дальше». По мнению господина Стадлера, Volkswagen скорее нужно беспокоиться об отсутствии новых моделей, например, о том, что у него нет новых внедорожников, что является проблемой на китайском рынке, где он уже отстает от Toyota.
Яна Рождественская
Автопродажи в Европе в феврале выросли на 14%
В феврале продажи новых автомобилей в Европе выросли на 14,3%, достигнув 1,06 млн автомобилей. Лидером по росту автопродаж стала Италия — там число проданных автомобилей выросло на 27,3%. Многие автопроизводители показали двузначный рост продаж, несколько выросли даже продажи Volkswagen, тем не менее немецкий производитель продолжает сокращать долю рынка после разгоревшегося в сентябре прошлого года скандала вокруг его дизельных автомобилей. Читайте подробнее
Впервые названа рыночная доля смартфонов Huawei без сервисов Google в России. И она весьма впечатляет
Группа «М.Видео-Эльдорадо» проанализировала спрос на смартфоны китайских производителей за девять месяцев 2020 года.
Бренды из Китая заняли порядка 57% российского рынка в штуках, причем на Honor и Huawei в общей сложности пришлось 30% от всех проданных устройств.
Всего за несколько месяцев смартфоны с системой Huawei Mobile Services (HMS) заняли 10% российского рынка. Отметим, что в моделях с HMS отсутствуют сервисы Google – компании Huawei пришлось отказаться от них из-за введенных в отношении нее в 2019 году американских санкций.
На данный момент российским покупателям доступны порядка 20 устройств с платформой HMS, включающей ряд сервисов собственной разработки Huawei: магазин приложений AppGallery, облачный сервис, браузер, музыкальный и видеопроигрыватель, сервис для бесконтактных платежей и другой софт.
В первом квартале 2020 года с Huawei Mobile Services (HMS) в продаже были только Honor View 30 Pro, Huawei P40 Lite и P40 Lite E. Большая часть смартфонов с фирменной экосистемой поступила на российский рынок во втором квартале: флагманские аппараты линеек Honor 30 и Huawei P40, а также серии устройств бюджетного и среднего класса Honor 9A, 9C, 9S и Huawei Y8p, Y6p, Y5p.
Модели Honor 9S и 9A в июле-сентябре вошли в топ-10 самых продаваемых смартфонов на российском рынке.
Стоит подчеркнуть, что 10% – это очень неплохой результат, учитывая, что при эксплуатации смартфонов на Android без сервисов Google пользователь получает совершенно новый опыт. Однако людей это, как видим, не сильно смущает – из-за прочих преимуществ моделей Huawei и Honor.
По оценке «М.Видео-Эльдорадо», с января по сентябрь 2020 года объем российского рынка смартфонов составил порядка 23 миллионов штук. Это на 6,5% больше, чем годом ранее.
Интернет-издание о высоких технологиях
Обозрение подготовлено при поддержке
Российский рынок ноутбуков
Рыночные доли поставщиков
Проблемы на рынке
Перспективы
Объем продаж ноутбуков во всем мире стремительно растет. И российский рынок не является исключением. Время, когда новинки иностранных производителей ноутбуков появлялись на российском рынке с существенным запозданием, позади.
Уже сейчас презентации новых моделей или технологии проходят практически одновременно в России и за рубежом.
Вот уже который год объем продаж ноутбуков на российском рынке растет. По данным ITResearch, объем продаж увеличился с 41,7 тысяч штук в 1999 году до 168,2 тысяч штук в 2002 году. Среднегодовой прирост объема продаж за это время составил 60%, причем наивысшее значение роста 73% было зафиксировано в 2000 году. В первую очередь, это связано с маленьким объемом продаж в 1999 году. В 2000 году потребители проявили гораздо больше интереса к портативным компьютерам, что позволило дилерам практически удвоить продажи. В 2001 году рост продаж приблизился к 50%, однако преодолеть эту планку так и не получилось. Но уже в 2002 году рост продаж, превышающий отметку 50%, продолжился и составил 58%.
Продажи ноутбуков на российском рынке, тыс. штук.
Источник: ITResearch
Данные, предоставленные аналитической службой iRU, свидетельствуют о том, что рост продаж ноутбуков на российском рынке в 2002 году был несколько ниже 38%.
По данным аналитической службы iRU, продажи в 2001 году составляли 110 тысяч штук, а в 2002 году 152 тысячи штук. В 2003 году по прогнозу аналитической службы iRU продажи достигнут 225 тысяч штук, в результате чего рост продаж может достичь отметки 48%.
Продажи ноутбуков на российском рынке, тыс. штук.
Источник: Аналитическая служба IRU на основе исследований нескольких аналитических компаний
* Прогноз** Аналитическая служба iRU на основе исследований нескольких аналитических компаний
|
По данным, представленным Romir Monitoring, доля отечественных производителей на российском рынке ноутбуков в 2002 году составляла 28%, из которых 23% крупнейшая доля на рынке приходилось на Rover Book.
С небольшим отрывом от лидера следует Toshiba, доля которой составила 20%. Также в пятерку наиболее продаваемых марок ноутбуков попали компании HP (14%), Asustek (7%) и Fujitsu-Siemens (6%). Российские компании, продающие свою продукцию под торговыми марками iRU и Bliss, вошли в десятку наиболее продаваемых марок. Доля ноутбуков Bliss на рынке составила в 2002 году 3%, а iRU 2%.
Структура российского рынка ноутбуков
Источник: Romir Monitoring
Данные, предоставленные ITResearch, также свидетельствуют о том, что доля RoverBook на российском рынке ноутбуков является крупнейшей и составляет 26,2%. К сожалению, ITResearch не передала данные о рыночных долях остальных участников рынка.
|
Стремительное развитие рынка ноутбуков не снимает актуальности некоторых проблем, характерных для него.
Одной из наиболее острых проблем для всех участников рынка, как покупателей, так и продавцов, остается его «серость». Объем «серого» рынка, по мнению Андрея Таскаева, коммерческого директора компании Any Computers, по-прежнему значителен. Существование «теневого» рынка не самым благоприятным образом отражается на развитии рынка ноутбуков в целом. Сергей Шуняев, президент группы компаний Rover Computers, считает, что в первую очередь от «серого» рынка страдает покупатель. При покупке ноутбука, ввезенного в страну не через официальные каналы, покупатель лишается сервисной поддержки. По мнению Сергея Шуняева, наиболее развиты каналы поставки в Россию «серых» ноутбуков Toshiba и Sony. Помимо покупателей, существование «серого» рынка создает массу неудобств для государства и вендоров, которые не могут сказать, сколько ноутбуков было ввезено в страну. Пока существует разница в ценовой политике производителей в различных регионах, «серый» рынок будет благополучно жить.
Низкая культура использования ноутбуков, все еще характерная для российского рынка, также является проблемой.
Мобильный компьютер уже перестал быть диковинкой. Несмотря на это, реакция многих людей на человека со своим ноутбуком не всегда адекватна.
Покупательская способность в России все еще остается на низком уровне. Многие потребители просто не могут себе позволить приобрести ноутбук из-за высокой цены. Кредитные программы еще не начали давать желаемого результата. Многие из подобных кредитных программ существуют только в Москве и некоторых крупных областных центрах. Однако до тех пор, пока приобретение товара с использованием кредитных линий не будет доступно для среднестатистического покупателя, ожидать значительного роста на рынке ноутбуков преждевременно.
Для российских производителей ноутбуков одной из основных проблем является мнение потенциальных покупателей о том, что ноутбук иностранной торговой марки лучше российской, считает Генадий Сочилин, заместитель директора по развитию бизнеса iRU.
По мнению некоторых отечественных исследовательских компаний, в 2003 году следует ожидать дальнейшего роста продаж ноутбуков.
В первую очередь, это связано с тем, что объективное насыщение данного рынка явно не достигнуто. Покупательская способность потребителей возрастает из года в год, в то же время цены на ноутбуки снижается. В результате все большее количество покупателей может позволить себе приобрести мобильное решение по доступной цене.
Появление технологии Intel Centrino также способно повлиять на развитие ситуации на рынке ноутбуков в России. Некоторые возможности новой технологии, такие, как беспроводная связь, еще не доступны на российском рынке в полной мере. Поэтому в первую очередь потребителя будет интересовать увеличение работы от аккумулятора, рост производительности ноутбука и снижение его веса. Создание общественных точек доступа по беспроводной технологии в крупных городах России сможет подхлестнуть интерес покупателей к ноутбукам, использующим технологию Intel Centrino. Уже сейчас многие иностранные производители ноутбуков начали поставлять на российский рынок свои модели на базе новой технологии.
Среди заметных тенденций на рынке ноутбуков следует упомянуть появление новых отечественных производителей, которые активно приступают к производству и продвижению своей продукции. Как правило, продукция российских производителей отличается невысокой ценой, наличием большого числа сервисных центров, а также близостью к конечным потребителям. Все это приводит к тому, что доля российских производителей на рынке будет только увеличиваться.
Роман Боровко / CNews Analytics
Что такое доля рынка и как ее рассчитать?
Доля рынка представляет собой традиционный инструмент, с помощью которого можно оценить эффективность деятельности любого предприятия, а также спрогнозировать дальнейшие перспективы развития. Данный показатель показывает, какое место занимает фирма на соответствующем рыночном сегменте относительно своих конкурентов.
Стоит отметить, что количественное отображение доли рынка можно получить путем вычисления процентного соотношения объема продаж к общим показателям объемов продаж продукции, которая относится к одной и той же группе.
Доля рынка отображает, насколько результативную маркетинговую деятельность ведет предприятие. Следует учесть, что на сегодняшний момент не существует универсального метода, единогласно принятого в мировой экономике, позволяющего совершенным образом измерить данный показатель. Долю фирмы можно рассчитать не только на рынке, но и для отдельного обслуживающего сегмента, то есть той части рыночного объема, за которую многие компании ведут активную конкурентную борьбу.
Если общий объем продаж на соответствующем рыночном сегменте не поддается вычислению, то долю можно определить относительно таких параметров, как:
- Продажи ближайших фирм-конкурентов.
- Лидер рыночного сегмента или ведущий конкурент.
Какие существуют способы для вычисления доли рынка?
Существует несколько эффективных способов, с помощью которых можно грамотно определить долю, а именно:
В натуральном выражении
Показатель является количеством товарных единиц, которые проданы определенным предприятием в процентном соотношении к общим объемам продаж рынка, что выражены в одинаковых единицах. В данном случае следует воспользоваться следующей формулой:
Доля рынка=Штучные продажи в процентах/Объем тех же продаж, осуществленных на рынке.
В стоимостном выражении
Показатель в объемах продаж отличается от первого способа отражением стоимости, по которой продукция продается. В данном случае формула расчета будет выглядеть следующим образом:
Доля рынка=Объем продаж в валюте/Общие показатели объемов продаж в рыночном сегменте.
Через интенсивность потребления бренда
Данный способ также известен под названием методика Р&С. Чтобы воспользоваться методикой Парфитта и Коллинза, необходимо использовать информацию панельных обследований, которые проводятся на основе регулярной выборки реальных покупателей. Стоит отметить, что расчеты осуществляются в процентах, а формула выглядит таким образом:
Доля рынка бренда = Проникновение бренда * Повторная покупка торговой марки * Интенсивность потребления бренда.
Проникновение бренда представляет собой процент тех потребителей, которые хотя бы один раз приобрели марку, от количества всех потребителей, совершивших покупку продукции, к которой относится компания.
Способы для вычисления доли
Повторная покупка отображает, насколько привержены потребители к бренду. Данный показатель вычисляется как процент от приобретений бренда, которые потребители покупали уже не один раз за обозначенный промежуток времени.
Интенсивность потребления бренда означает отношение средних показателей приобретения продукции компании теми потребителями, которые повторно совершают покупку, к средним показателям потребления всех групп товаров, представленных в конкретной категории.
Какие цели проведения анализа доли рынка?
Анализ доли проводится для определения двух целей, в частности:
- Эффективности борьбы в конкурентной среде.
- Преимуществ в конкурентной среде.
Стоит отметить, что для определения первой цели чаще всего применяется мелкая рыночная сегментация. В данном случае необходимо анализировать каждый сегмент, включая территорию, группу, категорию продукции. В свою очередь, для определения конкурентных преимуществ следует применить сегменты, которые более агрегированны. Это позволит наилучшим образом понять конкурентные возможности компании в целом на рынке.
Каким образом можно собрать информацию о конкретном рынке?
Чтобы правильно рассчитать долю рынка, необходимо собрать соответствующие данные. Стоит учесть, что сбор детализированной информации по рыночному сегменту представляет собой достаточно сложную задачу. Существует целый ряд источников, откуда можно взять данные, в частности:
- Государственные статистики.
- Ассоциации производителей.
- Розничные торговые сети.
- Исследования независимого характера и аналитические агентства.
Рекомендуется не останавливаться на одном из них, а наоборот собирать доступную информацию из нескольких источников. Затем следует сопоставлять ее, поскольку только таким способом можно корректно оценить состояние рынка.
___
Автор статьи: Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ
Определение доли рынка
Какова доля рынка?
Доля рынка — это процент от общего объема продаж в отрасли, произведенный определенной компанией. Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период. Этот показатель используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам. Лидером рынка в отрасли является компания с наибольшей долей рынка.
Понимание доли рынка
Ключевые выводы
- Доля рынка представляет собой процент от общего объема продаж отрасли или рынка, полученный определенной компанией за определенный период времени.
- Доля рынка рассчитывается путем деления продаж компании за период на общий объем продаж отрасли за тот же период.
- Эта метрика используется, чтобы дать общее представление о размере компании по отношению к ее рынку и ее конкурентам.
Понимание доли рынка
Доля компании на рынке — это ее доля в общем объеме продаж по отношению к рынку или отрасли, в которой она работает. Чтобы рассчитать долю рынка компании, сначала определите период, который вы хотите изучить. Это может быть финансовый квартал, год или несколько лет.
Затем рассчитайте общий объем продаж компании за этот период. Затем узнайте общий объем продаж в отрасли компании. Наконец, разделите общую выручку компании на общий объем продаж в отрасли.Например, если компания продала тракторов на 100 миллионов долларов в прошлом году на внутреннем рынке, а общее количество проданных тракторов в США составило 200 миллионов долларов, доля компании на рынке тракторов в США составит 50%.
Расчет доли рынка обычно выполняется для определенных стран, например для доли рынка только Канады или доли рынка только США. Инвесторы могут получать данные о доле рынка из различных независимых источников, таких как торговые группы и регулирующие органы, и часто от самой компании.Однако некоторые отрасли труднее измерить с точностью, чем другие.
Преимущества доли рынка
Инвесторы и аналитики внимательно следят за увеличением и уменьшением доли рынка, поскольку это может быть признаком относительной конкурентоспособности продуктов или услуг компании. По мере роста общего рынка продукта или услуги компания, сохраняющая свою долю на рынке, увеличивает выручку с той же скоростью, что и рынок в целом. Компания, которая увеличивает свою долю на рынке, будет расти быстрее, чем ее конкуренты.
Увеличение доли рынка может позволить компании достичь большего масштаба своей деятельности и повысить прибыльность. Компания может попытаться увеличить свою долю рынка, либо снижая цены, используя рекламу, либо предлагая новые или другие продукты. Кроме того, он также может увеличить размер своей доли рынка, обращаясь к другим аудиториям или демографическим группам.
Прибыль или убыток рыночной доли могут иметь значительное влияние на доходность акций компании в зависимости от отраслевых условий.
Влияние на долю рынка
Изменения доли рынка в большей степени влияют на результаты деятельности компаний в зрелых или циклических отраслях, где наблюдается низкий рост. Напротив, изменения доли рынка оказывают меньшее влияние на компании в развивающихся отраслях. В этих отраслях общий пирог растет, поэтому компании все еще могут увеличивать продажи, даже если они теряют долю рынка. Для компаний, оказавшихся в такой ситуации, рост продаж и маржа больше влияет на динамику запасов, чем на другие факторы.
В циклических отраслях жесткая конкуренция за долю на рынке. Экономические факторы играют большую роль в разбросе продаж, доходов и прибылей, чем другие факторы. Маржа, как правило, низкая, а операции работают с максимальной эффективностью из-за конкуренции. Поскольку продажи осуществляются за счет других компаний, они вкладывают значительные средства в маркетинговые усилия или даже теряют лидеров, чтобы привлечь продажи.
В этих отраслях компании могут быть готовы временно потерять деньги на продукции, чтобы вынудить конкурентов сдаться или объявить о банкротстве.Когда они увеличивают долю рынка и вытесняют конкурентов, они пытаются поднять цены. Эта стратегия может работать, а может иметь неприятные последствия, увеличивая их потери. Однако именно по этой причине во многих отраслях доминируют несколько крупных игроков, например, оптовая торговля со скидками, включая магазины Sam’s Club, BJ’s Wholesale Club и Costco.
Как компании могут увеличить долю рынка?
Компания может увеличить свою долю рынка, предлагая своим клиентам инновационные технологии, укрепляя лояльность клиентов, нанимая талантливых сотрудников и приобретая конкурентов.
Новые технологии
Инновации — это один из способов увеличения доли рынка компании. Когда фирма выводит на рынок новую технологию, которую ее конкуренты еще не предложили, потребители, желающие владеть технологией, покупают ее у этой компании, даже если они ранее вели бизнес с конкурентом. Многие из этих потребителей становятся лояльными клиентами, что увеличивает долю компании на рынке и уменьшает долю рынка для компании, с которой они перешли.
Лояльность клиентов
Укрепляя отношения с клиентами, компании защищают свою существующую долю рынка, не позволяя текущим клиентам покинуть корабль, когда конкурент выдвигает новое горячее предложение.Более того, компании могут увеличивать долю рынка, используя ту же простую тактику, поскольку довольные клиенты часто рассказывают о своем положительном опыте друзьям и родственникам, которые затем становятся новыми клиентами. Увеличение доли рынка с помощью молвы увеличивает доходы компании без сопутствующего увеличения маркетинговых расходов.
талантливых сотрудников
Компании с самой высокой долей рынка в своих отраслях почти всегда имеют наиболее квалифицированных и преданных своему делу сотрудников.Привлечение лучших сотрудников снижает расходы, связанные с текучестью кадров и обучением, и позволяет компаниям выделять больше ресурсов, чтобы сосредоточиться на своих основных компетенциях. Конкурентоспособные зарплаты и льготы — один из проверенных способов привлечь лучших сотрудников. Однако сотрудники в 21 веке также ищут нематериальные выгоды, такие как гибкий график и случайная рабочая среда.
Приобретения
Наконец, один из самых надежных способов увеличения доли рынка — приобретение конкурента.Поступая таким образом, компания выполняет две задачи. Он задействует существующую клиентскую базу недавно приобретенной фирмы и сокращает количество фирм, борющихся за кусок того же пирога, на одну. Проницательные руководители, будь то руководители малых предприятий или крупных корпораций, всегда ищут выгодную сделку по приобретению, когда их компании находятся в режиме роста.
Пример доли рынка в реальном мире
Все транснациональные корпорации измеряют успех на основе рыночной доли конкретных рынков.Китай был важным рынком для компаний, поскольку он по-прежнему является быстрорастущим рынком для многих товаров. Apple Inc., например, использует данные о своей рыночной доле в Китае как ключевой показатель роста своего бизнеса.
Доля Apple на рынке смартфонов в Китае упала с 13,6% в конце 2015 года до 9,6% в 2016 году, несмотря на то, что общий китайский рынок смартфонов вырос на 9% в 2016 году. Продажи Apple в Китае в этом году снизились, поскольку компания не смогла выпустить новый iPhone. , а затем он еще больше потерял долю рынка, поскольку ряд смартфонов среднего класса был выпущен китайскими конкурентами OPPO и Vivo Electronics Corporation.
Часто задаваемые вопросы
Какая доля рынка?
Доля рынка показывает размер компании, полезный показатель для иллюстрации доминирования и конкурентоспособности компании в данной области. Доля рынка рассчитывается как процент продаж компании по сравнению с общей долей продаж в соответствующей отрасли за период времени. Доля компании на рынке может существенно повлиять на ее деятельность, а именно на показатели ее доли, масштабируемость и цены, которые она может предложить за свой продукт или услуги.
Почему важна доля рынка?
Проще говоря, доля рынка — это ключевой показатель конкурентоспособности компании. Когда компания увеличивает свою долю на рынке, это может повысить ее прибыльность. Это связано с тем, что по мере роста компаний они также могут масштабироваться, поэтому предлагают более низкие цены и ограничивают рост своих конкурентов. В некоторых случаях компании могут доходить до убытков в некоторых подразделениях, чтобы вытеснить конкурентов или вынудить их обанкротиться.После этого компания может увеличить свою долю на рынке и еще больше повысить цены. На финансовых рынках доля рынка может сильно повлиять на цены акций, особенно в циклических отраслях, когда маржа невелика и конкуренция жесткая. Любая заметная разница в доле рынка может вызвать ослабление или усиление настроений инвесторов.
Какие стратегии используются для увеличения доли рынка?
Чтобы получить большую долю рынка, компания может применить одну из многих стратегий. Во-первых, он может внедрить новую технологию для привлечения клиентов, которые в противном случае могли бы купить у своего конкурента.Во-вторых, развитие лояльности клиентов — это тактика, которая может привести как к созданию прочной существующей клиентской базы, так и к расширению за счет молвы. В-третьих, наем талантливых сотрудников предотвращает дорогостоящие расходы на текучесть кадров, позволяя компании вместо этого расставлять приоритеты в своих основных компетенциях. Наконец, посредством приобретения компания может как выявить количество конкурентов, так и привлечь их базу клиентов.
Какова доля рынка? Определение доли рынка, значение доли рынка
Определение: Из общего количества покупок продукта или услуги клиентом, какой процент идет компании, определяет ее долю на рынке.Другими словами, если потребители в целом покупают 100 мыла, 40 из которых принадлежат одной компании, эта компания занимает 40% рынка.Описание: Существуют различные виды рыночной доли. Доли рынка могут быть по стоимости или по объему. Доля стоимостного рынка основана на общей доле компании в общем объеме продаж сегмента. Объемы относятся к фактическому количеству единиц, которые компания продает, из общего числа единиц, проданных на рынке. Уравнение рыночной доли стоимости-объема обычно не является линейным: единица может иметь высокую стоимость и низкие числа, что означает, что доля стоимостного рынка может быть высокой, но доля объемов может быть низкой.В таких отраслях, как FMCG, где продукты имеют низкую стоимость, большие объемы и есть много бесплатных услуг, сравнение рыночной доли в стоимостном выражении является нормой.
Значимость доли рынка: доля рынка является мерой предпочтения потребителями продукта по сравнению с другими аналогичными продуктами. Более высокая доля рынка обычно означает большие продажи, меньшие усилия по продаже большего количества и сильный барьер для входа для других конкурентов. Более высокая доля рынка также означает, что если рынок расширяется, лидер получает больше, чем другие.Точно так же лидер рынка, определяемый его долей на рынке, также должен расширять рынок для своего собственного роста.
Какой доли рынка достаточно? Обычно получение 100% доли рынка не является хорошей идеей, поскольку риск, связанный с действиями рынка, такими как изменение моды, изменение продукта / использования, сильно повлияет на компанию. Кроме того, затраты и усилия по сохранению 100% доли рынка в борьбе с проворными, местными или более агрессивными более мелкими конкурентами могут быть очень высокими и убийственными. Большинство компаний выбирают целевую долю рынка, за пределами которой затраты на приобретение доли рынка превышают прибыль от этого дополнительного прироста.
Какова доля рынка? | Малый бизнес
Если вы занимались бизнесом или работали в крупной корпорации в течение какого-либо периода времени, вы слышали термин «доля рынка». Хотя даже менеджеры среднего и низшего звена знакомы с этим термином и понимают, что доля рынка чрезвычайно важна для успеха бизнеса, очень немногие точно понимают, какая доля рынка составляет . По сути, рыночная доля — это процентов потребителей, которых компания привлекла на своем конкретном желаемом рынке в рамках отрасли.Хотя доля рынка ничего не говорит бизнес-лидеру о финансовом состоянии его компании, знание его доли рынка дает ему представление о размере и конкурентоспособности его бизнеса по сравнению с его конкурентами.
Определение доли рынка
Каждая отрасль имеет целевой рынок, и каждая компания в отрасли продала определенный процент от рынка. Это доля рынка. Доля рынка рассчитывается на национальном уровне, а также на более региональном и местном уровнях, чтобы определить конкретную долю рынка.Самый простой способ рассчитать долю рынка — это взять общее количество продаж компании и затем разделить это число на общий объем продаж по отрасли.
Например, предположим, что XYZ Electronics продала телевизоров на 5 миллионов долларов в США, на общем рынке, на котором за тот же период было продано телевизоров на 100 миллионов долларов. Доля рынка XYZ Electronics составляет 5 процентов. Компании используют это число, чтобы оценить свою силу на рынке со своими целевыми покупателями.
Доля рынка может быть разбита на очень конкретные категории, чтобы компания знала, где у нее есть конкурентное преимущество. Пример телевидения может быть далее разбит на сегменты продажи телевизоров, такие как плазменные, светодиодные или 3D-телевизоры. Его также можно разбить на географические регионы. Компания, имеющая 5% рынка в отрасли на национальном уровне, может чувствовать себя очень сильной, если у нее есть одно место в небольшом штате. Доля рынка в 5 процентов может быть небольшим числом, если у этой компании 50 представительств в каждом из 50 штатов.
Важность доли рынка
Хотя доля рынка не дает компании определенного числа в отношении ее прибыльности, она дает ключевую информацию о доходах, росте и чистой прибыли компании. Это связано с эффектом масштаба. Чем крупнее предприятие, тем лучше оно может обслуживать большее количество людей с меньшими затратами. С точки зрения непрофессионала, чем крупнее компания, тем более экономично она может предоставлять продукты или услуги каждому покупателю.Товары или расходные материалы покупаются с большими скидками из-за крупных оптовых заказов. Таким образом, даже при той же цене, что и у конкурентов, более крупная компания, имеющая большую долю рынка, может иметь более высокую чистую прибыль, что делает ее в целом более сильной компанией. Это также позволяет компании предлагать больше рекламных акций или продаж, тем самым увеличивая долю рынка, поскольку компания привлекает новых клиентов у своих конкурентов.
Доля рынка, как правило, является движущей силой внутри компании, которая имеет эффект компаундирования.Чем крупнее компания, тем эффективнее она может предлагать продукты; таким образом, тем эффективнее эта компания захватывает долю рынка. По мере захвата большей доли рынка этот цикл начинается снова.
Возможно, слишком большая доля рынка. Это, как правило, влияет на одни отрасли больше, чем на другие. В конце концов, Walmart был бы рад продавать еду, игрушки, одежду и многое другое по всем направлениям без конкуренции. Но есть государственные антимонопольные законы, которые не позволяют предприятиям становиться слишком большими, тем самым устраняя конкуренцию.Без конкуренции цены устанавливаются одним лицом и часто выше, чем при конкуренции.
Другие отрасли, такие как страхование, банки и финансовые учреждения, не хотят иметь 100-процентную долю рынка, потому что они также будут нести 100 процентов риска. Захватывая нужную долю рынка, эти типы компаний становятся прибыльными, но если случится крупная катастрофа, они не будут чрезмерно расширены со стопроцентной рыночной ответственностью.
Оценка доли рынка
Владелец малого бизнеса может не беспокоиться о своей доле на рынке по сравнению с национальными отраслевыми стандартами.В то же время он может захотеть узнать, кто в своей отрасли осуществляет много продаж по всей стране, чтобы проанализировать сходства и различия на разных рынках. Например, автосалон меньше озабочен национальными стандартами доли рынка, а скорее местной демографией. Владелец представительства может нарисовать на карте радиус в 20 миль со своим представительством в центре. Затем он бы посмотрел, сколько других дилерских центров находится в этом районе, кто продает такие же типы автомобилей и кто продает автомобили основных конкурентов.
Если в этом районе ежегодно продается 5 000 автомобилей, а дилерский центр продает 1 000 автомобилей, то доля рынка в его регионе составляет 20 процентов. 1000 автомобилей могут даже не попасть в поле зрения данных о доле на национальном рынке. Однако, если дилерский центр находит дилерский центр в двух штатах в аналогичном городе и демографический центр с 5 процентами национального рынка миллионов автомобилей ежегодно, владелец может захотеть проанализировать, что делает его таким эффективным.
Определение показателей доли рынка
Помните, что каждая компания в отрасли может иметь разные целевые рынки.Это означает, что Rolex не пытается захватить тот же рынок, что и Timex, если смотреть на часовую индустрию. State Farm Insurance хочет гарантировать наличие хороших водителей, чтобы снизить расходы для всех застрахованных водителей, в то время как Esurance принимает водителей с меньшим риском, но взимает больше страховых взносов. Блендеры Vitamix ориентированы на более дорогих, заботящихся о своем здоровье едоков, в то время как Kitchen Aid хочет быть блендером для каждого мужчины. Сравнение цифр без сравнения сегментов рынка не дает компании необходимых данных.
Компания может не использовать фактические продажи как один из способов определения своей доли на рынке. Например, у Vitamix и Ninja один и тот же целевой рынок. Но Vitamix стоит дороже. Это означает, что Vitamix потенциально может иметь большую долю рынка по сравнению с Ninja, исходя из доходов, даже если Vitamix продаст меньше единиц. Гиганты по производству блендеров могут быть больше заинтересованы в том, сколько единиц продано в этом конкретном сегменте рынка, чтобы определить долю рынка. Для иллюстрации предположим, что рынок высококачественных блендеров продает четыре миллиона единиц в год, а Vitamix продает 1.2 миллиона, Ninja продает 1,5 миллиона. Vitamix занимает 30% рынка, а Ninja — 37,5%. Vitamix может не беспокоиться об этом количестве, если он будет стоить дороже и приносить больше доходов. Однако, если компания хочет увеличить долю рынка, чтобы превзойти Ninja, она может рассмотреть некоторые стратегии, чтобы захватить больше.
Стратегии по захвату доли рынка
Есть много стратегий, которые компании используют для захвата доли рынка. Общий брендинг и национальный маркетинг — важные стратегии для национальных брендов, таких как Geiko, JP Morgan Chase и Staples.Вы не можете смотреть спортивные соревнования, не увидев одну из этих или аналогичных компаний за домашней тарелкой. Они запускают рекламу во всех сетях, повсюду устанавливают рекламные щиты и по существу насыщают рынок, чтобы люди думали о них, когда им понадобится услуга. Идея в том, что быть на вершине ума приводит к тому, что вы становитесь лидером продаж.
Другая стратегия — проводить рекламные акции или продажи, чтобы привлечь больше клиентов в ваш бизнес. Что касается Vitamix, они проводят роуд-шоу в местах расположения Costco, а во время шоу — специальные предложения.Во время роуд-шоу профессиональные ведущие знакомят потребителей со многими особенностями продукта и дают возможность купить продукт по сниженной цене и часто с дополнительными аксессуарами, добавленными, чтобы сделать сделку еще более привлекательной. Эта стратегия предназначена для поддержания целостности цены продукта при создании бренда и предложении рекламной цены для захвата большей доли рынка.
Когда компания владеет рынком, а это означает, что компания имеет самую большую долю рынка, самоуспокоенность становится проблемой.Компании, жаждущие увеличения доли рынка, стремятся создавать инновационные продукты, чтобы предложить потребителям что-то лучшее. Благодаря инновациям Apple стала ведущим поставщиком смартфонов и планшетных устройств во всем мире. Они продолжают вводить новшества и устанавливают высокие цены на свои инновации, сохраняя при этом лидирующую позицию на рынке.
Компании также могут увеличить долю рынка, выстраивая прочные отношения со своей существующей клиентской базой. Это недорогой способ увеличения доли рынка по сравнению с обширными кампаниями по брендингу и маркетингу, которые используют многие компании.Такая инвестиционная компания, как Scott Trade, много рекламирует на телевидении, в Интернете и в финансовых периодических изданиях. Такая крупная инвестиционная консалтинговая компания, как Waddell and Reed, больше полагается на отношения и рекомендации для увеличения доли компании на рынке. Эта стратегия создает более лояльную клиентскую базу, чем неличностные маркетинговые стратегии.
Другая стратегия захвата доли рынка — покупка конкурента. Если компания A имеет 30-процентную долю рынка, а компания B — 20 процентов, новая объединенная компания мгновенно получит 50-процентную долю рынка.Компания не только увеличит свою долю рынка по завершении сделки, но и получит выгоду от эффекта масштаба, позволяющего более рентабельно предоставлять товары и услуги своей потребительской базе. Это делает его привлекательным для новых клиентов, потенциально увеличивая долю рынка еще больше.
За пределами доли рынка: удержание
После того, как компания захватила желаемую долю рынка, ее внимание должно быть сосредоточено на том, чтобы эти клиенты оставались преданными и восторженными фанатами. Руководители бизнеса знают, что удержание клиентов обходится дешевле, чем их привлечение.Обладая этими знаниями, компания должна иметь возможность удерживать завоеванную долю рынка.
Отношения имеют решающее значение для стратегий удержания. Клиенты становятся клиентами, когда чувствуют, что компания и ее сотрудники заботятся о них. Обучение сотрудников навыкам общения и обслуживания так же важно, как и навыки продаж. Поставщики услуг эффективно используют отправку клиентам благодарностей и праздничных поздравлений, таких как поздравительные открытки.
Другая стратегия — предоставить существующим клиентам программы, такие как программы лояльности и вознаграждения.Это специальные рекламные предложения, предназначенные исключительно для существующих клиентов. Они могут предлагать скидки за то, что вы являетесь клиентом в течение определенного минимального периода времени. Может случиться так, что вы получите бесплатный кофе после того, как купите 10. Это также может быть рекламная акция, чтобы привести друга и получить свой билет за полцены. Все это стратегии, чтобы предложить вашим существующим клиентам что-то лучшее, чем мог бы получить новый клиент.
Привлечение и удержание клиентов — одна из главных целей любой компании. Бывают случаи, когда две компании захватывают часть одного и того же домохозяйства.У мужа и жены могут быть iPhone и Samsung Galaxy соответственно. Пара может остаться разделенным домохозяйством с точки зрения брендов смартфонов, или это может быть семья, в которой один человек имеет исключительный опыт работы с определенным брендом, но другой человек решает переключиться на другой бренд. Один человек может уйти из-за ужасного личного опыта. Важно, чтобы компании понимали, кто их целевой рынок, чего хочет целевой рынок и как эффективно обслуживать свой целевой рынок.Доля рынка — один из факторов этого решения.
Доля рынка — Обзор, влияние, как увеличить
Что такое рыночная доля?
Доля рынка — это часть или процент рынка, заработанный компанией или организацией. Другими словами, рыночная доля компании — это ее общий объем продаж. Выручка от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг. В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и по отношению к общим отраслевым продажам отрасли, в которой она работает.
Скажем, например, покупательная активность потребителей в целом составляет 100 тюбиков зубной пасты, а один производитель зубной пасты продает 60 тюбиков. Это означает, что компании принадлежит 60% рынка. При расчете доли рынка учитываются общие продажи компании за определенный период времени и общие продажи отрасли, в которой она работает, за этот период.
Краткое описание- Доля рынка — это часть или процент рынка, заработанный компанией или организацией.Другими словами, рыночная доля компании — это ее общий объем продаж по отношению к общим отраслевым продажам отрасли, в которой она работает.
- При расчете доли рынка учитываются общие продажи компании за определенный период времени и общие продажи отрасли, в которой компания работает, за этот период.
- Например, покупательная активность потребителей в целом составляет 100 тюбиков зубной пасты, а один производитель зубной пасты продает 60 тюбиков.Это означает, что компании принадлежит 60% рынка.
Формула доли рынка
Доля рынка рассчитывается следующим образом:
Влияние доли рынка
1. Экономия масштаба Экономия масштаба Экономия масштаба относится к преимуществу затрат опыт фирмы, когда она увеличивает свой уровень выпуска. Преимущество возникает из-за
Увеличение доли рынка компании может позволить компании работать в большем масштабе и повысить прибыльность.Это также помогает компании получить преимущество в стоимости по сравнению с конкурентами.
2. Увеличение продаж
Увеличение доли рынка также помогает увеличить общий объем продаж компании. Когда потребители замечают лояльность к бренду большинства своих сверстников, оставшиеся потребители также склоняются к покупке этого продукта.
3. Увеличение клиентской базы
Увеличение доли рынка также помогает компании расширять свою клиентскую базу. Когда большинство потребителей лояльно по отношению к одному бренду или продукту, остальные также могут последовать его примеру.
4. Репутация
Увеличение доли рынка помогает повысить репутацию компании. Хорошая репутация, в свою очередь, способствует увеличению продаж и расширению клиентской базы.
5. Доминирование в отрасли
С увеличением доли рынка компания усиливает свое доминирование над отраслью, в которой она работает.
6. Повышение переговорной позиции
С увеличением доли рынка компания начинает доминировать в отрасли.С усилением доминирования над отраслью компания может использовать определенные полномочия, такие как более широкие возможности на переговорах. Компания начинает получать преимущество и может вести переговоры в своих интересах с поставщиками и участниками каналов сбыта.
Как увеличить долю рынка?
1. Инновации
Инновации — отличный способ увеличения доли рынка. Инновации могут быть в форме инновационных продуктов, инновационных методов производства или просто внедрения на рынок новых технологий, которые конкуренты еще не могут предложить.Благодаря инновациям компания может получить преимущество над своими конкурентами и доминировать в отрасли.
2. Снижение цен
Компания также может расширить свою долю рынка за счет снижения цен. Снижение цен привлечет больше клиентов и поможет расширить клиентскую базу и увеличить продажи, а значит, увеличит долю компании на рынке.
3. Укрепление отношений с клиентами
Укрепление существующих отношений с клиентами Связь с клиентами Связь с клиентами — это процесс, посредством которого компания или организация устанавливает связи со своими клиентами.Целью установления связей с клиентами является развитие компаний, защищающих свой существующий рынок и не допускающих потери существующей клиентской базы из-за высокой конкуренции. Это также увеличивает удовлетворенность клиентов, что, в свою очередь, помогает увеличить клиентскую базу за счет молвы.
4. Реклама
Реклама — дорогой, но эффективный способ увеличения доли рынка. В условиях жесткой и беспощадной конкуренции на рынке реклама — отличный способ взять верх над конкурентами.
5. Повышение качества
Покупатели все больше осознают не только цену, но и качество продукта. Обеспечивая более высокие стандарты качества, компания может увеличить свою долю на рынке.
6. Приобретение
Приобретение конкурента — верный метод установления господства над отраслью. Приобретая конкурента, компания не только получает доступ к новой клиентской базе, но также снижает конкуренцию и помогает установить доминирующее положение в отрасли и увеличить долю на рынке.
Иллюстративные примеры
- Apple Inc. : Apple — отличный реальный пример бизнеса, который занимает большую абсолютную долю рынка и доминирует в отрасли, в которой работает. В индустрии смартфонов это один из лидеров рынка, который борется с очень сильными конкурентами, такими как Samsung и Huawei. На большинстве рынков, на которых работает Apple, американская компания занимает в среднем 70% рынка.
- Colgate : Colgate — еще один отличный пример компании, которая занимает большую абсолютную долю рынка.В индустрии зубных паст на Colgate приходится более 80% всех продаж зубных паст.
Ссылки по теме
CFI является официальным поставщиком глобальной программы финансового моделирования и оценки (FMVA) ®FMVA® Certification Присоединяйтесь к более 850 000 студентов, которые работают в таких компаниях, как Amazon, JP Morgan и Программа сертификации Ferrari, разработанная чтобы помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Благодаря курсам финансового моделирования, обучению и упражнениям любой человек в мире может стать отличным аналитиком.
Для продолжения карьерного роста вам пригодятся следующие дополнительные ресурсы CFI:
- Средний доход на пользователя (ARPU) Средний доход на пользователя (ARPU) Средний доход на пользователя (ARPU), также известный как средний доход на единицу, — это показатель не-GAAP, обычно используемый цифровыми медиа-компаниями,
- Модель конкурентных сил Модель конкурентных сил Модель конкурентных сил — важный инструмент, используемый в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности отрасли. Чаще всего используется эта модель
- Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM) Общий адресный рынок (TAM), также называемый общим доступным рынком, представляет собой общую возможность получения дохода, доступную для продукта или услуги, если
- Вирусный коэффициентВирусный коэффициентВирусный коэффициент — это показатель, который определяет количество новых пользователей, созданных рефералами от существующих клиентов.Показатель — это просто оценка виральности компании, термин, используемый для описания экспоненциального цикла переходов.
Что такое доля рынка и почему это должно нас волновать?
Как владельцам бизнеса, так и маркетологам важно понимать долю рынка, чтобы знать, какое место занимает их компания по сравнению с конкурентами.
Проще говоря, рыночная доля компании является признаком того, насколько хорошо она работает по сравнению со своими оппонентами. Узнав об этом, вы сможете разработать новые стратегии для увеличения своей доли рынка и привлечения большего числа потенциальных клиентов, тем самым увеличивая свою прибыль.Звучит здорово, правда?
Фактически, исследования показывают, что предприятия, которые достигли значительной доли рынков, которые они обслуживают, значительно более прибыльны, чем их конкуренты с меньшей долей.
Итак, чтобы помочь вашему бизнесу не только выжить, но и процветать, очень важно понимать значение доли рынка и то, как она влияет на вашу маркетинговую тактику. Давайте начнем с того, что посмотрим, что это такое и почему это так важно.
Какова доля рынка?В двух словах, рыночная доля — это процентная доля продаж в отрасли, которой владеет конкретный бизнес.Другими словами, это сравнение общих продаж компании с общими продажами отрасли, в которой они находятся.
Например, если воображаемая телекомпания Vision продала в Америке телевизоров на 30 миллионов долларов в 2019 году, и все телекомпании в США вместе продали телевизоров на сумму 100 миллионов долларов, Vision в этом году будет владеть 30% рынка.
Обычно доля рынка рассчитывается за период времени, разделяется на национальный или региональный уровень и делится на годовые или квартальные продажи.Это дает компании представление о ее доходах по сравнению с отраслью в целом и с конкурентами.
Доля внутреннего рынка очень важна для компаний США, но многие компании также считают полезным изучить долю рынка на развивающихся рынках, таких как Китай, для определения ключевых показателей.
В качестве конкретного примера, глядя на долю мирового рынка 5G, ясно, что Китай лидирует, поскольку он захватил 46% от общего числа проданных устройств 5G в 2019 году. Это многое говорит нам о будущем телекоммуникационной отрасли, поскольку вещи стоят на глобальном уровне.
Почему так важна доля рынка?Общеизвестно, что одним из основных факторов прибыльности бизнеса является доля на рынке.
Компании с долей рынка более 40% имеют вдвое большую прибыльность, чем компании с долей рынка всего 10%, и, по оценкам, на каждые 10% увеличения доли рынка рентабельность инвестиций возрастает на 5%.
Поскольку рыночная доля является мерой предпочтения потребителей или предприятий одному продукту по сравнению с другими аналогичными продуктами, более высокая доля рынка обычно означает большие продажи, меньше усилий, необходимых для продажи большего количества, и сильный барьер входа для других конкурентов.
И поскольку доля рынка является важным показателем конкурентоспособности рынка, она также позволяет руководителям предприятий определять ключевые тенденции в поведении потребителей, анализировать общий рост или падение рынка и реализовывать свои рыночные возможности и рыночный потенциал.
Понимая долю рынка, компании могут, кроме того, измерять восприятие потребителями новых продуктов или услуг, рекламных акций, ценовых стратегий и других ключевых бизнес-инициатив, что дает им хорошие возможности для роста прибыли.
Хотя, вероятно, все это имеет смысл, естественный следующий вопрос: «Что теперь?» И какой уровень доли рынка вам следует стремиться?
Правильная доля рынкаОбычно получение 100% доли рынка не является хорошей идеей из-за рисков, связанных с рыночными действиями, такими как изменение продукта, использования или моды. Если поведение потребителей изменится в отрасли, где у вас 100% рынка, это сильно скажется на вашей компании и может нанести ущерб будущему вашего бизнеса.
Не говоря уже о том, что затраты и усилия по сохранению 100% доли рынка против более мелких и более агрессивных конкурентов могут быть очень высокими и очень утомительными.
Похоже, что лучший путь для компаний — это определить целевую долю рынка, при которой затраты на доминирование на рынке меньше, чем полученная прибыль. Ниже мы перечислили некоторые стратегии, позволяющие наилучшим образом работать над улучшением и расширением своей доли рынка для достижения желаемой цели.
Стратегии улучшения и увеличения доли рынкаИтак, вы хотите знать, как вы можете захватить большую долю рынка для своего бизнеса?
После того, как вы подсчитаете свою долю рынка и осознаете положение своего бизнеса, вы можете приступить к разработке стратегии увеличения общего дохода вашей компании.Следующие четыре вида деятельности важны для увеличения вашей доли на рынке:
Инновации новых продуктов и функций
Постоянный и частый выпуск новых продуктов приносит новые продажи, а новые продажи увеличивают долю рынка. Компании, которые постоянно вводят новшества и предлагают новые и улучшенные технологии, как правило, имеют большую долю рынка, чем те, кто этого не делает. После привлечения новых клиентов компания может работать над их лояльностью и строить прочные отношения со своими покупателями.
Обращение к новой, более широкой аудитории
Важно выяснить, как охватить большую часть рынка. Маркетинговая группа компании может проводить акции, скидки или распродажи, чтобы привлечь новых клиентов из желаемой демографической группы и повысить их значимость в этом секторе.
Постоянное улучшение качества продукции
Компании, которые последовательно увеличивают свою долю рынка в таких отраслях, как автомобилестроение и телекоммуникации, как правило, демонстрируют высочайшее качество своей продукции.В качестве примеров такого подхода рассмотрим репутацию компании Apple, Audi и BMW за выдающиеся достижения.
Повышение узнаваемости бренда
Очень важно «заявить о себе», чтобы потребители знали, кто и что представляет собой ваша компания. Национальный маркетинг и повышение узнаваемости бренда вашей компании играют важную роль в увеличении вашей доли рынка. Вообще говоря, более крупные компании имеют самую высокую долю рынка, потому что они могут предоставлять продукты и услуги как эффективно, так и действенно.
Стать известным брендом в отрасли поможет увеличить вашу долю на рынке, поэтому инвестируйте в маркетинговые кампании, в которые вы верите, и вы сможете этого добиться.
Заключительные мыслиНезависимо от того, находится ли ваша компания только на начальном этапе или уже давно, доля рынка, несомненно, является одним из наиболее важных показателей, которые вы можете использовать для оценки любых возможных усилий по получению дохода. Обязательно приложите усилия для расчета доли рынка вашей компании и сосредоточьтесь на ее увеличении.Результаты говорят сами за себя.
Доля рынка | Общеязыковой маркетинговый словарь
Определение
Доля рынка — это процентная доля рынка (определяемая в единицах или выручке), приходящаяся на определенную организацию. В опросе почти 200 старших менеджеров по маркетингу 67% ответили, что считают метрику «долларовая доля рынка» очень полезной, по сравнению с 61% для «доли рынка».
Маркетологи должны уметь переводить цели продаж в долю рынка, потому что это продемонстрирует, должны ли быть достигнуты прогнозы путем роста вместе с рынком или путем захвата доли у конкурентов.Последнего почти всегда будет труднее достичь. Доля рынка тщательно отслеживается на предмет признаков изменения конкурентной среды, и это часто приводит к стратегическим или тактическим действиям [1].
Назначение
Доля рынка — ключевой индикатор рыночной конкурентоспособности, то есть того, насколько хорошо фирма справляется со своими конкурентами. Этот показатель, дополненный изменениями выручки от продаж, помогает менеджерам оценивать как первичный, так и выборочный спрос на своем рынке. То есть он позволяет им судить не только об общем росте или падении рынка, но и о тенденциях в выборе клиентов среди конкурентов.
Как правило, рост продаж в результате первичного спроса (общий рост рынка) менее затратен и более прибылен, чем рост продаж, достигнутый за счет захвата доли у конкурентов. И наоборот, потеря доли рынка может сигнализировать о серьезных долгосрочных проблемах, требующих стратегических корректировок. Фирмы с долей рынка ниже определенного уровня могут оказаться нежизнеспособными. Точно так же в продуктовой линейке фирмы тенденции рыночной доли отдельных продуктов считаются ранними индикаторами будущих возможностей или проблем.
Строительство
Доля рынка: Доля рынка, приходящаяся на определенную организацию.
Доля на рынке единиц: Количество единиц, проданных определенной компанией, как процент от общих продаж на рынке, измеренных в тех же единицах.
Удельная доля рынка (%) = 100 x Штучные продажи (#) ÷ Общие рыночные продажи шт. (#)
Эту формулу, конечно, можно изменить так, чтобы вывести либо объем продаж, либо общий объем продаж на рынке на основе двух других переменных, как показано на следующем рисунке:
Штучные продажи (#) = Удельная доля рынка (%) x Общий объем продаж за единицу рынка (#) ÷ 100
Общий объем продаж в штуках на рынке (#) = 100 x Продажи в штуках (#) ÷ Доля рынка в штуках (%)
Доля рынка выручки (или доллара): Доля рынка выручки отличается от доли рынка единицы продукции тем, что она отражает цены, по которым продаются товары.Фактически, относительно простой способ рассчитать относительную цену — разделить долю рынка выручки на долю рынка за единицу продукции.
Выручка на рынке (%) = 100 x Выручка от продаж ($) ÷ Общая рыночная выручка от продаж ($)
Как и в случае доли рынка единицы, это уравнение доли рынка выручки можно изменить, чтобы рассчитать либо выручку от продаж, либо общую выручку от продаж на основе двух других переменных.
Методологии
Хотя доля рынка, вероятно, является самым важным маркетинговым показателем, общепризнанного лучшего метода ее расчета не существует.Это прискорбно, поскольку разные методы могут давать не только разные расчеты доли рынка в данный момент, но и сильно расходящиеся тенденции во времени.
Причины этих диспропорций включают в себя различные точки зрения, через которые просматривается доля (единицы по сравнению с долларами), где в канале производятся измерения (поставки от производителей по сравнению с покупками потребителей), определение рынка (объем конкурентной среды) и погрешность измерения. Фаррис, Пол У.; Нил Т. Бендл; Филип Э. Пфайфер; и Дэвид Дж. Рейбштейн (2010). Маркетинговые метрики: полное руководство по измерению эффективности маркетинга (второе издание). Верхняя Сэдл-Ривер, Нью-Джерси: Pearson Education, Inc.
Важность доли рынка для бизнеса
Доля рынка — это самый важный показатель, который компании могут использовать для оценки эффективности любых возможных усилий по получению дохода, таких как маркетинговые кампании, инициативы по брендингу или программы CRM.
Причина этого проста — доля на рынке показывает, как у вас дела по сравнению с вашими конкурентами, позволяет количественно оценить влияние ваших стратегий и тактического исполнения на бизнес-результаты, а также задать вопросы о вашей эффективности, которые раньше не было очевидным. .
Тем не менее, несмотря на его важность, многие компании игнорируют долю рынка и вместо этого сосредотачиваются на внутренних показателях, таких как удовлетворенность, осведомленность, лояльность, количество потенциальных клиентов, рост доходов и т. Д.
Проблема с этими внутренне ориентированными метриками заключается в том, что они могут быть обманчивыми, поскольку, хотя внутренне ориентированная компания может быть довольна своими результатами, это удовлетворение может вводить в заблуждение, если показатели компании ниже номинала по сравнению с конкурентами.
Но не только компании, ориентированные на внутреннюю деятельность, не учитывают долю рынка.
У большинства компаний нет данных о конкурентах, необходимых для измерения доли рынка, поэтому они в основном ограничиваются академическими кругами, поскольку теория преподается в классах.
Попытки подсчитать долю рынка были в лучшем случае сложной игрой в угадывание, основанной на частичных и неточных данных, полученных из публично опубликованных цифр или от участвующих членов отраслевых консорциумов.
Но даже тогда информация никогда не была исчерпывающей и никогда не была доступна на уровнях детализации, необходимых для принятия действенных бизнес-решений.
Фактически, поскольку большинство компаний не занимаются всесторонним мониторингом конкурентов или чрезмерно оптимистичны, они переоценивают свою долю рынка в два раза.
Компаниям, не имеющим желания или интереса точно рассчитать свою истинную долю рынка, необходимо понимать важность этого показателя и опасность, которую они подвергают себе, работая без этого руководства.
Почему так важен точный, беспристрастный расчет вашей доли рынка?
Поскольку доля рынка является ключевым показателем рыночной конкурентоспособности, она позволяет руководителям оценивать общий рост или падение рынка, определять ключевые тенденции в поведении потребителей и видеть свой рыночный потенциал и рыночные возможности.
Кроме того, понимая долю рынка, компании могут объективно оценивать стратегии ценообразования, восприятие потребителями новых продуктов / услуг, рекламных акций, управленческого персонала, решений в сфере недвижимости и других ключевых бизнес-инициатив.
Вы можете подумать, это все хорошо, но что теперь? Стандартного способа его измерения не существует.
Ну вот где вы ошибаетесь.
Теперь впервые появился способ точно и объективно рассчитать вашу долю рынка — решение Buxton Market Share.
Благодаря отношениям с поставщиком кредитных карт, Buxton может получить доступ как к вам, так и к вашим совокупным конкурентам по обезличенным транзакциям по кредитным и дебетовым картам, что позволяет нам точно и объективно оценить вашу долю рынка на всех уровнях вашей организации — от от самого верха до отдельных локаций.
Этот отчет о доле рынка подтверждает вашу способность понять влияние ваших бизнес-стратегий и их выполнения на ваш доход и позволяет вам оценить как краткосрочные, так и долгосрочные тенденции доли рынка и конкурентного присутствия.
Это дает вам возможность дифференцировать и количественно оценить рост и убытки доходов, на которые вы повлияли, а также понять рост и убытки, вызванные изменениями на рынке, которые были вне вашего контроля.