Wrigley компания: Mars Wrigley | Mars, Incorporated

САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ ФЛ ООО «РИГЛИ» (ФАБРИКА)

Руководитель:

Андрис Салминьш

Телефон

(812)346-60-50; (495)646-53-00

Адрес:

196140, САНКТ-ПЕТЕРБУРГ, ШОССЕ ПУЛКОВСКОЕ, 48

Отрасли:

Пищевая промышленность

Контактная информация сведения о предприятии:

Основная продукция:

• Жевательная резинка, леденцы

Описание:

Wrigley со штаб-квартирой в Чикаго (штат Иллинойс, США) является одним из крупнейших в мире производителей жевательной резинки и сладостей, доставляя потребителям простые удовольствия.

В Wrigley работает более 17 000 сотрудников в 48 странах. В общей сложности сорок брендов, включая два бренда стоимостью свыше миллиарда долларов: EXTRA® и ORBIT®. Среди других ведущих брендов: 5®, ALTOIDS®, DOUBLEMINT®, JUICY FRUIT®, LIFE SAVERS®, SKITTLES®, WRIGLEY’S SPEARMINT® и STARBURST®.

Местоположение

Другие предприятия

ПредприятияBaltGaz Групп ПредприятияBioPharmos Group ПредприятияOOO «НПП ВОЛО» ПредприятияOOO «Холдинговая компания «Гранд» ПредприятияOOO «Петро», компания Japan Tobacco International (JTI) ПредприятияOOО «ОКС 01» Предприятия«Дипольные структуры» Предприятия«Полиграфоформление-ФЛЕКСО» Предприятия«ФГУП СКТБ Технолог» ПредприятияАкционерное общество «Завод радиотехнического оборудования» (АО «ЗРТО»)

Другие предприятия

ПредприятияBaltGaz Групп ПредприятияBioPharmos Group ПредприятияOOO «НПП ВОЛО» ПредприятияOOO «Холдинговая компания «Гранд» ПредприятияOOO «Петро», компания Japan Tobacco International (JTI) ПредприятияOOО «ОКС 01» Предприятия«Дипольные структуры» Предприятия«Полиграфоформление-ФЛЕКСО» Предприятия«ФГУП СКТБ Технолог» ПредприятияАкционерное общество «Завод радиотехнического оборудования» (АО «ЗРТО») Показать еще предприятия

Вакансии компании Wrigley

О КОМПАНИИ:

 

Качество, инновации и открытость – залог нашего успеха!

Идея высочайшего качества жевательной резинки и кондитерских изделий в сочетании с великолепным вкусом продуктов тщательно поддерживается компанией Wrigley с момента ее основания в 1891 году.

Прошло уже более 110 лет после того, как Wrigley представила потребителям два своих первых продукта Juicy Fruit™ и  Wrigley’s Spearmint™. Сегодня бренды Wrigley продаются более чем в 180 странах мира. В портфель Wrigley входит  большое количество инновационных продуктов, обеспечивающих покупателям различные выгоды и преимущества, включая освежение дыхания, отбеливание и здоровье зубов, и многое другое.

Мы относимся к нашим покупателям, потребителям, сотрудникам, партнерам по бизнесу, дистрибьюторам и всему сообществу с доверием, достоинством и уважением.

Мы развиваем долгосрочные отношения как внутри компании, так и с внешними партнерами для взаимовыгодного роста и повышения прибыльности.

Качество, инновации и открытость – это путь Wrigley!

 

ВАША РАБОТА В КОМПАНИИ WRIGLEY 

 

Мы хотим предложить присоединиться к нашей команде и погрузиться в атмосферу бодрости, открытости и командного духа.

Мы создаем доброжелательную культуру и рабочую атмосферу, которая способствует продуктивности, инновационности и стабильному росту компании.

Все наши принципы подчинены одной цели: способствовать обеспечению успеха нашей Компании и отмечать достижения каждого сотрудника Wrigley и его умение работать в команде.

Чего вы можете ожидать, являясь сотрудником Wrigley?

Партнерство с людьми во имя расширения потенциала, оптимизации действий и достижения успеха. 

Взаимодействие Компания Wrigley создает атмосферу, в которой люди из разных культур и с разным жизненным опытом эффективно работают вместе.

Мы также предпринимаем экстраординарные усилия для выявления, привлечения и сохранения самых лучших людей на каждом рабочем месте, вне зависимости от их расы, религии, пола, цвета кожи, возраста и других факторов, не влияющих на рабочую деятельность, знания и навыки.

Являясь сотрудником Wrigley, Вы можете рассчитывать на максимально справедливое и равноправное отношение  к себе, и на работу с дружелюбными и готовыми к сотрудничеству людьми на безопасном, чистом и располагающим к выполнению Ваших служебных обязанностей рабочем месте.

Вы можете также рассчитывать на поддержку в карьерном и личностном развитии.  

Компенсации: для выявления, привлечения и сохранения лучших людей Компания Wrigley предоставляет полный социальный пакет, включающий в себя заработную плату  и программы льгот, который выгодно отличает ее среди других компаний в той же отрасли. Наша Компания строго придерживается принципов предоставления компенсационного пакета, который формируется на основании справедливости, а также зависит от Вашей результативности Коммуникация.

Компания Wrigley верит в то, что открытая и честная коммуникация и «политика открытых дверей» необходима для эффективных деловых отношений. Двусторонняя коммуникация также необходима для продуктивных рабочих отношений с Вашим руководителем, супервайзером, коллегами и Вашими прямыми подчиненными. Мы поощряем лидерские качества и дух новаторства и поддерживаем Ваше желание коммуницировать свои идеи, потребности, интересы или наблюдения ради изменений или улучшений.

Рост и развитие наших Людей. Компания Wrigley стремится создать высокоэффективную организацию, которая выявляет, привлекает и сохраняет лучших сотрудников. Для достижения этой цели мы используем одну из наших Основных Ценностей, связанную с ростом и развитием  наших людей и с созданием такой рабочей атмосферы, которая поощряет обучение и личностное развитие сотрудников на протяжении всей жизни.

Мы верим в то, что процесс роста и развития является общей ответственностью как для Компании, так и для сотрудника. Задачей нашей Компании является дать Вам возможность, опыт и ресурсы для развития знаний и навыков, необходимых как на занимаемой сотрудником должности, так и для обеспечения будущего роста. Наша Компания также считает своей задачей найти оптимальный баланс  между Вашими способностями, готовностью и интересами с одной стороны и потребностями бизнеса с другой.

 

Wrigley

Когда Ригли Вильям Младший (William Wrigley Jr.) основал в 1891 году компанию, занимавшуюся продажей мыла, он даже и предположить не мог, что его детище станет известным благодаря жевательной резинке. Дело было в Чикаго, где и по сей день находится головной офис

Wm. Wrigley Jr. Company.

Для того, чтобы поднять популярность своих товаров, Вильям начал прилагать к ним различные сувениры. Например, пакетик разрыхлителя теста. Этот сувенир стал настолько популярен, что бизнесмен решил параллельно наладить и торговлю разрыхлителем. И снова применил проверенную тактику — каждому, кто покупал большую упаковку полагалась пачка жевательной резинки. История повторилась — в результате жвачка стала даже более интересным товаром. Вильям решил начать ее производство самостоятельно.

В те годы в США жевательная резинка уже не была редкостью. Ею занималось более десятка компаний, причем уже довольно давно. Но Вильям решил рискнуть. В 1893 году появляется бренд известный и по сей день – Juicy Fruit. А несколько позже и Wrigley´s Spearmint.

Конкуренция была жесткая. И не раз Wrigley Company оказывалась на грани банкротства. Однако, упорство ее основателя победило. Вильям рекламировал свою продукцию как мог. Например, рассылал жвачку случайным людям из числа тех, что побогаче, бесплатно присылая им образцы своей продукции (адреса он брал из телефонного справочника). И победил. В 1910 году объемы производства возрасли настолько, что появилась возможность открыть первый завод за рубежом, в Канаде. Рождается бренд Doublemint — 1914 год. А в 1927 году производственные мощности появляются также и в Великобритании.

В 1924 году начинается строительство Wrigley Building — здания компании, которое считается теперь символом Чикаго. Особо известно оно своей уникальной ночной подсветкой.

Во время Второй мировой появился новый бренд – Orbit. В те годы вся продукция компании поставлялась солдатам. Orbit же был единственным сортом жевательной резинки для гражданского населения. Компания сразу же заявила, что в условиях военного времени не способна обеспечить и военных и гражданских одинаково качественной продукцией, поэтому сразу же оговорила, что Orbit – бренд более низкого качества, нежели остальная продукция Wrigley. После окончания войны в 1946 году старые бренды вновь вернулись в магазины, а производство Orbit было прекращено.

После войны Wrigley Company продолжила свое развитие, результатом которого стало значительное расширение производства и рождение новых брендов. На сегодняшний день компании принадлежат такие всемирно известные бренды жвательных резинок, как Orbit (который снова начали производить в 1976 году), Hubba Bubba, Freedent, Big Red, Extra, Winterfresh, Surpass, Eclipse, 5 и другие.

До 1999 года компания занималась исключительно жвачкой. Теперь же решено было расширить производство. Начались эксперименты с различными кондитерскими изделиями.

Продукция Wrigley Company популярна ныне практически во всем мире. Ее производством занимаются десятки фабрик в разных странах Европы, Азии, Австралии. Имеется фабрика и в России. На компанию работают тысячи людей.

В 2007 году был поглощен российский производитель кондитерских изделий А. Коркунов.

А в 2008 году и сама Wrigley Company стала частью огромной империи Mars Inc.>

Проект Wrigley в России – Газета Коммерсантъ № 76 (1034) от 08.05.1996

&nbspПроект Wrigley в России

Чикагские бизнесмены зарыли камень под Петербургом
       В конце прошлого года на церемонии официального открытия завода Coca-Cola в петербургской промзоне «Пулково» мэр города Анатолий Собчак обмолвился, что в скором времени по соседству начнется строительство фабрики компании Wrigley. Собчак знал, что говорил: в понедельник состоялась торжественная закладка первого камня в фундамент первого российского предприятия американской компании Wm. Wrigley Jr. Company. По расчетам специалистов, через 24 месяца на пустыре промзоны появится завод, который будет выпускать до 15 тыс. тонн жевательной резинки Wrigley’s в год. Стоимость проекта составляет $40 млн.
       
       Wm. Wrigley Jr. Company основана в конце XIX века. В 1891 году 29-летний Вильям Ригли-младший начал в Чикаго свой бизнес с продажи мыла и муки. Для привлечения клиентов он предлагал им бесплатно по два пакетика жевательной резинки. Жвачка пользовалась большим спросом, и Ригли-младший начал продавать ее под собственным именем. Он усовершенствовал производство, упаковку и систему сбыта жевательной резинки. Теперь ее жуют в 121 стране мира. Компании принадлежат торговые марки Wrigley’s Spearmint, Orbit, Doublemint, Juicy Fruit. Объем продаж Wrigley в минувшем году составил более $2 млрд. Компания имеет собственные заводы в Индии, Великобритании, Франции, Венгрии и Польше.
       
       Церемония закладки завода Wrigley напоминала бивуак с французской полевой кухней от Potel & Chabot. На болотистой поляне американцы разбили палатку, раскрашенную под упаковку фирменной жвачки Orbit. Джаз-банд наигрывал мелодии Луи Армстронга, чтобы собравшиеся смогли проникнуться духом Чикаго. Вскоре генеральный менеджер Wrigley в России Игорь Савельев объявил о решении компании приступить к строительству завода на российской земле. К этому решению она шла пять лет, с тех пор как вступила на российский рынок. В 1992 году Wrigley открыла представительства в Алма-Ате, Баку, Минске и Ташкенте, а в прошлом году создала АО «Ригли» в Москве.
       Переговоры о получении Wrigley участка земли в промзоне «Пулково» начались в октябре 1994 года после визита Анатолия Собчака в Чикаго. Закончились они 30 апреля этого года подписанием разрешения о начале строительства завода. В мэрии считают, что новый завод украсит дорогу в аэропорт «Пулково». А вице-президент Wm. Wrigley Jr. Company Вильям Пайит выразил уверенность, что закладку первого камня можно считать одобрением проекта компании жителями Петербурга, и пообещал уложиться строго в намеченные сроки строительства.
       Как только первый заместитель мэра Валерий Малышев, главный архитектор города Олег Харченко и вице-президент Wrigley закопали на пустыре символический камень, Вильям Пайит рассказал корреспонденту Ъ историю проекта. Когда компания искала площадку для строительства своего завода, один из начальников Wrigley повстречал директора Coca-Cola в России Майкла О’Нила. Выслушав рассказ земляка о намерениях Wrigley, О’Нил посоветовал ему поехать в Петербург, где и руководство посговорчивей, и имеются неплохие участки под строительство. Петербургская мэрия, сказал О’Нил, всегда идет навстречу западным фирмам: Coca-Cola даже получила льготы по налогообложению. Wrigley, по словам Пайита, от местных налогов не освободили, но зато очень быстро решили вопрос с землей.
       Как уже сообщал Ъ, в начале апреля конкурент Wrigley — компания Dansk Tyggigummi — начал производить упаковку своей жвачки Stimorol на заводе в Новгороде. По словам г-на Пайита, реализация проекта Wrigley в Петербурге не является «ответной реакцией». Обе компании одновременно пришли на российский рынок и почти одновременно задумались об организации местного производства. Просто Wrigley потратила некоторое время, открывая свой завод в Польше.
       В отличие от датчан, объявивших, что объем их инвестиций в российское производство зависит от результатов президентских выборов, американцы аполитичны. По словам вице-президента Wrigley, при любом правительстве компания готова вложить в строительство завода общей площадью 6,5 тыс. м2 $25 млн и установить на нем оборудование еще на $15 млн. Фирма создаст для петербуржцев 200 новых рабочих мест, обучит персонал и надеется с его помощью выпускать 15 тыс. тонн жевательной резинки в год. Петербургская жвачка Wrigley будет продаваться в России и других странах СНГ.
       
       КОНСТАНТИН Ъ-ЗБАРОВСКИЙ
       

Wm. Wrigley Jr. Company | Карта рекламного рынка | Реклама Маркетинг PR

Wm. Wrigley Jr. Company | Карта рекламного рынка | Реклама Маркетинг PR — SOSTAV.RU

Sostav в соцсетях

Москва, ул. Полковая 3 стр.3, офис 120

© Sostav независимый проект брендингового агентства Depot WPF
Использование опубликованных материалов доступно только при указании источника.

Дизайн сайта — Liqium

18+

Владеет брендами:

Агентства, предоставлявшие услуги

Конвертер валют

↑ ×

Ваш браузер устарел

На сайте Sostav.ru используются технологии, которые не доступны в вашем браузере, в связи с чем страница может отображаться некорректно.
Чтобы страница отображалась корректно, обновите ваш браузер.

Ваш браузер использует блокировщик рекламы.

Он мешает корректной работе сайта. Добавьте сайт www.sostav.ru в белый список.

Скрыть

Компания Wrigley подала в суд на производителей конфет с марихуаной. Ее бывший владелец сам торгует каннабисом

Wrigley, подразделение Mars Inc., которое владеет Skittles, Starburst и Life Savers, подало в суд на несколько интернет-магазинов, которые продают конфеты с марихуаной под схожими названиями. Иски были предъявлены компаниям из США и Канады. Об этом сообщает Bloomberg. 

• В иске речь идет о конфетах Medicated Skittles, Starburst Gummies и Life Savers Medicated Gummies. Компания обвинила магазины, которые реализуют эти конфеты, в нарушении авторских прав и недобросовестной конкуренции. 
• В корпорации считают, что такая продукция представляет угрозу для общества, потому что как взрослые, так и дети могут по ошибке употребить конфету с ТГК (основное психоактивное вещество в марихуане), приняв ее за настоящие Skittles, Starburst или Life Savers.  
• Wrigley требует взыскать в свою пользу по $2 млн за каждую контрафактную марку каждого типа проданных конфет, всю прибыль с их продаж, запрет их дальнейшего распространения и уничтожения всей произведенной продукции.
• Компания судится с владельцами онлайн-магазинов, продающих конфеты с марихуаной в Калифорнии.

Бывший директор Wrigley и его конопляный бизнес

По ироническому стечению обстоятельств, миллиардер Уильям «Бо» Ригли-младший, который в 2008 году продал компанию Wrigley бренду Mars, сам занимается бизнесом, связанным с каннабисом. В 2019 году он запустил стартап Parallel по производству и легальной продаже марихуаны.

• На сегодняшний день компания представлена в штатах Флорида, Массачусетс и Невада. Продукция распространяется в 42 точках.
• На февраль 2021 года Ригли-младший привлек $400 млн инвестиций в компанию. 
• В конце 2020 года объем ее продаж достиг $250 млн, а ее стоимость оценивалась в $2 млрд.

Рынок легальной марихуаны в США

• По состоянию на ноябрь 2020 года, в США марихуана была легализована более чем в 25 штатах в лечебных целях (например, на Аляске и Гавайях, в Аризоне, Арканзасе, Вермонте, Вашингтоне, Делавэре, Иллинойсе, Калифорнии, Колорадо, Коннектикуте, Массачусетсе, Мичигане, Нью-Гэмпшире, Нью-Мексико, Северной Дакоте, Флориде, Южной Дакоте). 4 апреля 2021 года употребление рекреационных сортов растения легализовали и в Нью-Йорке.
• Полностью легализовали как медицинское, так и рекреационное использование каннабиса следующие штаты и территории США: Аляска, Аризона, Вашингтон, Калифорния, Колорадо, Массачусетс, Монтана, Мэн, Невада, Нью-Джерси, Мичиган, Орегон, округ Колумбия и Южная Дакота. 
• В октябре 2020 года Камала Харрис, будучи кандидатом в вице-президенты от демократов, заявила, что в случае победы Джозефа Байдена на президентских выборах марихуана будет декриминализирована на федеральном уровне. При этом осужденные за связанные с каннабисом преступления американцы будут реабилитированы. Сам Байден в ноябре 2019 года высказывался в поддержку декриминализации марихуаны.
• По подсчетам инвестиционного банка Cowen, к 2030 году рынок легального каннабиса в США может вырасти до $80 млрд. В 2019 году только в Калифорнии продажи конопли достигли почти $3 млрд.

Стагнацию на рынке жевательной резинки России можно переломить, и мы знаем как

Дмитрий Добрянский, директор по продажам Wrigley в России

Как выглядит сегодня картина рынка жевательной резинки в России? Чего не хватает этой категории для роста? Как будет строиться работа с торговыми сетями с новыми поправками в Закон «О торговле»? Можно ли создать СТМ в жевательной резинке? Обо всем этом и многом другом мы беседуем с Дмитрием Добрянским, директором по продажам Wrigley в России.

---

R&L: Какова динамика рынка жевательной резинки в РФ в последние годы? Какие тренды характеризуют его развитие? Велики ли отличия нашего рынка от зарубежных?

Д. Добрянский: Динамика и тенденции рынков жевательной резинки очень схожи по всему миру. Категория стагнирует и даже немного падает – и глобально, и локально. На разных рынках ситуация тоже разная, но по большей части продажи жевательной резинки в большинстве стран немного падают год от года – на 1–2%. Самый лучший для нас рынок – это, естественно, США, родина жевательной резинки. Надо сказать, что продажи жевательной резинки и там последние 10 лет сталкивались с рядом проблем, но на американском рынке тренд падения был остановлен и начался небольшой рост продаж. Что касается России, то рынок здесь падает примерно на 4% в год в объемном выражении (но растет в деньгах – по последнему году – на 8%).

R&L: В чем причины такой стагнации, на ваш взгляд?

Д. Добрянский: Основная проблема нашего рынка, наверное, связана с релевантностью продукта. Жевательная резинка – продукт сам по себе довольно простой, и поэтому для успешных продаж и развития категории регулярно требуется привнесение новизны в его представлении и позиционировании. Ключевой проблемой в развитии нашей товарной категории является то, что на большинстве рынков жевательная резинка перешла из разряда «фана», «развлечения», в разряд чисто функциональных продуктов. Это мы четко можем увидеть по всей рекламе: «белизна зубов», «предотвращение кариеса», «убрать запах изо рта» и т. п. Так исторически сложилось, что в определенное время все крупные производители сфокусировались именно на функциональных свойствах жевательной резинки. И за счет этого мы потеряли часть аудитории.

Влияет на рынок и то, что спрос на жевательную резинку отчасти «размывается» благодаря массовому появлению различных функциональных заменителей: жевательные конфеты, мини-печенье, сладости и т. д. Но при всем этом в США смогли этот рынок оживить. Мы внимательно смотрим на опыт наших американских коллег и многому учимся у них. И, кажется, мы знаем если не рецепт, то формулу.

R&L: За счет чего в США смогли переломить негативные тренды? Это может быть повторено в России?

Д. Добрянский: Wrigley в США попыталась вернуть в категорию тот самый «фан», перезапустив два года назад бренд Juicy Fruit (объединив его и еще один популярный бренд Starburst). Второе, что они сделали, это хорошо «почистили» и грамотно структурировали свой продуктовый портфель (который к тому времени разросся до неимоверных размеров). В России мы пытаемся делать то же самое, и пока что у нас это получается. Привнести какие-то инновации в такую элементарную категорию, как жевательная резинка, крайне сложно, но мы честно стараемся. В этом году мы тоже перезапустили в России наш бренд Juicy Fruit, и он показывает сейчас очень хорошие результаты в плане продаж. В немалой степени этого удалось достичь именно за счет той самой «новизны», «фана», которые мы привнесли в сам продукт – например, предложили разные вкусы в одной упаковке, пойдя по пути таких популярных форматов, как Skittles, М&M’s, Mamba и т. п.

R&L: И все же мы видим в России на улицах все меньше людей, которые жуют жевательную резинку. Что еще послужило стимулом к такому изменению потребительских привычек? Кто сегодня основной потребитель жевательной резинки у нас?

Д. Добрянский: Одной из проблем нашего рынка, как это ни странно, являются как раз молодые потребители. Для моего поколения это выглядит странно, но у нынешних подростков во многом исчезла сама культура потребления «жвачки» именно как продукта развлекательного, «лайфстайлового» – например, сегодня они действительно не знают… что из жевательной резинки можно выдувать пузыри. Это одна из сложностей: молодежь трудно заинтересовать одной только функциональностью. Это не то, о чем они думают. Нужна именно развлекательная составляющая. Это первый фактор, благодаря которому число потребителей продукта сокращается.

Сегодня порядка 65% рынка жевательной резинки в России занимает компания Wrigley со своим портфелем брендов

Второй фактор – краткосрочный и преходящий. В кризис люди начинают считать деньги и стараются не тратиться на мелкие импульсные покупки.

Третьим же фактором, способствующим сокращению числа потребителей жевательной резинки в России, является, как бы парадоксально это ни звучало, изменение структуры розницы. Доля традиционной розницы (киосков, палаток, несетевых магазинчиков «у дома» и т. п.) сокращается, и напротив, растет доля розницы современной (торговых сетей). Это напрямую влияет на потребление жевательной резинки в сторону постепенного уменьшения его объемов.

R&L: Но почему? Ведь пропускная способность в сетях как в канале в разы выше, чем в традиционной рознице.

Д. Добрянский: А с этим никто и не спорит. И действительно, только благодаря тому, что в торговых сетях трафик значительно выше, наш рынок находится еще в относительно неплохом состоянии. Дело в том, что жевательная резинка – это «импульсный» продукт. Частота его покупки в России сегодня невысока – средний россиянин покупает жевательную резинку 6 раз в год.

Доля т. н. hard chewers (тех, кто регулярно жует) очень мала, они не создают значительного объема продаж. Есть незыблемое правило: основная масса потребителей использует жевательную резинку тогда, когда она у них лежит в кармане, а покупают ее они импульсно – когда видят ее в продаже. Следовательно, категория будет лучше развиваться, если у потребителя будет как можно больше «точек контакта» с продуктом.

Но одна из ключевых проблем, которые мы «получили» с изменением розницы в сторону доминирования сетевых форматов, – это как раз сокращение количества числа точек, где потребитель встречается с нашим продуктом. Еще 10–15 лет назад основным местом покупки жевательной резинки была традиционная розница, и места, где вы могли встретить этот продукт, буквально окружали вас. Сегодня все изменилось. Внутри компании у нас в ходу эмпирически вычисленная формула – «плюс 1 равняется минус 8». В среднем, по нашим расчетам, получается, что когда где-либо открывается один сетевой магазин современного формата, вокруг закрываются около 8 точек традиционной розницы. Усредненно, в таком магазине 3–4 кассы (это и есть точки контакта с нашим продуктом). В итоге количество точек контакта сократилось на 5 единиц. Конечно, трафик в современном формате гораздо выше, но все равно росту продаж категории в целом это не слишком способствует.

R&L: Как вы выходите из такой ситуации?

Д. Добрянский: Мы прекрасно понимаем, что вытеснение традиционной розницы современными форматами – процесс органический, и «бороться» с ним просто бессмысленно. Значит, нам необходимо «активировать» продажи нашей категории в каких-то других местах. Поэтому сегодня мы активно экспериментируем с новыми для нас каналами сбыта.

Среди них для нас прежде всего интересны рестораны быстрого обслуживания, где наш продукт крайне релевантен, особенно когда мы говорим о функциональных свойствах жевательной резинки. Канал прекрасно подходит под наш известный слоган «Ешь, пей, жуй!» В прошлом году мы подписали контракт с Burger King и сегодня активно ищем варианты, каким образом можно повысить конверсию в этом канале.

Второе направление развития – сбыт жевательной резинки в non-food ритейле. На местах наши менеджеры очень активно пытаются работать с этим каналом, и мы ожидаем глобальных прорывов в этом направлении.

В сетях есть возможность представить жевательную резинку более заметно, чем где-либо, «подсветить ее» в выкладке

Среди других направлений – «традиционный» сегмент HoReca, где заведения часто закупают нашу жевательную резинку сами – для предоставления подарка клиентам вместе с чеком. Он относительно стабилен. Из совсем новых – аптеки, магазины подарков, цветочные салоны и многое другое. Есть очень нестандартные решения. В регионах наши менеджеры очень креативны. И это обоснованно с точки зрения нашей концепции: напомню, что у самого Билла Ригли основная идея бизнеса состояла в том, что жевательная резинка может продаваться везде, где деньги переходят из рук в руки.

R&L: Как вы относитесь к e-commerce?

Д. Добрянский: Мы внимательно изучаем и возможности продаж жевательной резинки в канале e-commerce. Здесь самая большая проблема в том, каким образом «поженить» этот канал продажи и импульсность потребления. Но мы знаем, что продавать «жвачку» в онлайне можно: наш опыт с Taobao (группа Alibaba) в Китае это доказывает. Да, для России это пока неактуально. Но мы хотим быть готовыми к тому моменту, когда это «вдруг» станет трендом. Ведь e-commerce революция в Китае произошла «по щелчку пальцев», и многие там оказались к ней не готовы. Мы же готовимся к работе в этом канале в России уже заранее.

R&L: Интересно, растут ли подкатегории жевательной резинки, ориентированной на детей и подростков? Говорят, что родители в кризисные времена тратят на детские удовольствия если не больше, то никак не меньше, чем в докризисные….

Д. Добрянский: Сразу отмечу, что согласно нашему маркетинговому кодексу (добровольные ограничения в рекламе и коммуникациях, которые взяла на себя Mars Inc, реализуя стратегию ответственного маркетинга), мы не ориентируемся на потребителей моложе 12 лет ни с точки зрения таргетирования, ни с точки зрения коммуникации. Поэтому говорить о каком-то ярко выделенном «детском» сегменте в портфеле не совсем корректно. И никто из крупных производителей жевательной резинки такие коммуникации не строит. Все мы стараемся работать либо на молодежь, либо на более взрослое поколение. Действительно, на рынке появляются «детские» продукты в категории жевательная резинка. Но это в основном чисто импортный ассортимент с нестабильными поставками, и доля его в общероссийских объемах крайне невелика.

Что касается роста продаж «молодежной» жевательной резинки в кризис… В принципе, в нашем портфеле есть Hubba Bubba, которая вошла после ребрендинга в линейку Juicy Fruit. Продажи Juicy Fruit действительно успешны, но с чем связан такой рост – с тем, что родители балуют подростков в кризис или же с ребрендингом – сказать сложно.

R&L: Насколько сильно концентрирован ваш рынок? Насколько могут быть успешны здесь истории новых игроков? И, кстати, возможны ли истории с СТМ в вашей категории?

Д. Добрянский: Сейчас порядка 65% рынка жевательной резинки в России – это Wrigley со своим портфелем брендов. Игрок номер два в России – это компания Mondelez со своими марками, порядка 25% рынка. Наконец, на третьем месте – Perfetti с основным брендом Mentos, около 5% рынка. На остальных игроков приходится очень мало объемов.

Такая высочайшая концентрация рынка связана в первую очередь с самой природой продукта. Ключевым фактором номер 1 успеха в продажах «импульсного» продукта является простая, эффективная и широкая дистрибуция. Второй такой фактор – хорошая медийная поддержка. Естественно, все это небольшим игрокам реализовать крайне сложно.

Что касается СТМ в жевательной резинке, то я знаю, что такие кейсы часто приводят в пример в качестве «невозможных». Но это не совсем так. Собственную торговую марку в жевательной резинке сделать можно. В России вот уже второй год представляет ее на своих полках сеть «Магнит», продавая произведенную по контракту в Турции жевательную резинку под частной маркой GUM. По большому счету, с точки зрения дистрибуции реально крупные сети, имеющие существенный вес в дистрибуции, могут делать такие СТМ. Масштабов «Магнита» по меньшей мере хватает на то, чтобы их частный бренд видел Nielsen в своей аналитике.

Другой вопрос – коммерческая успешность таких СТМ. Проблемы здесь видятся две – наличие возможности у ритейлера сделать хорошее ценовое предложение против брендированного продукта и связанная с этим возможность организовать поставку СТМ локально. Что касается жевательной резинки, я думаю, что это невозможно в России ни для кого. Ни мы, ни другие крупные игроки в России никогда не будем производить СТМ. А получить на импортном продукте одновременно качество и конкурентную цену, такую, чтобы «разбег цены» между брендированным продуктом и СТМ был очень существенным, крайне сложно. Объем продаж по такому продукту и его оборачиваемость на уровне сети все равно останется сравнительно небольшим: все же это не сахар и не гречка.

R&L: Торговые сети, насколько понятно из приведенных вами цифр, – важнейший для вас канал продаж. Привнесут ли сложности в работу с торговыми сетями поправки в Закон «О торговле», которые начнут действовать с 1 января?

Д. Добрянский: Это действительно важнейший канал. Будучи «импульсным продуктом», жевательная резинка в своих продажах очень сильно привязана к трафику, который в сетях существенно выше, чем в традиционной рознице. И даже несмотря на различные сложности, в сетях все равно есть возможность представить продукт более заметно и более привлекательно, чем где-либо, «подсветить его» в выкладке различными средствами. И самое главное, что немаловажно для нашего продукта, его можно представить в прикассовой зоне в свободном доступе.

В связи с принятием в этом году поправок в Закон «О торговле» формат нашей работы и с сетями, с которыми мы работаем напрямую (их порядка 15), и с дистрибьюторами, которые осуществляют туда поставки, придется изменить. И достаточно сильно – с точки зрения понимания того, каким же именно образом мы взаимодействуем с нашими партнерами по маркетинговым активностям.

Тем не менее мы видим, что те ритейлеры, которые действительно нацелены на развитие товарных категорий (в том числе и с помощью производителей), будут всеми этими активностями пользоваться. И их будет большинство. Те же сети, которые будут пытаться по максимуму увеличить маржинальность, убирая все «лишнее», наверное, окажутся в меньшинстве.

Время и практика должны все расставить на свои места. Но в самом общем смысле взаимодействие между сетями и производителями, несомненно, продолжится. Потому что объективно есть общая заинтересованность в совместном бизнесе.

R&L: Можно ли анонсировать что-то из ваших планов на следующий, 2017 год?

Д. Добрянский: Можно уже определенно говорить о том, что мы будем продолжать активно продвигать различными средствами наш «возрожденный» в России бренд Juicy Fruit. Продукт мы на рынок выпустили, он достаточно успешен. Теперь необходимо поддержать его органический рост различными активностями, в том числе и совместными с сетями программами.

Разумеется, будем дальше работать и с портфелем Orbit. Здесь совершенно точно будут новинки, ротации вкусов, что в принципе очень здраво для категории в целом. Наконец, продолжим работу над продуктами Five, в том числе экспериментируя с упаковкой и ее ресайзингом – для того, чтобы сделать нашу линейку более доступной для молодежи. Пока, наверное, это все ключевые новости для рынка, о которых можно определенно говорить.

голод | Определение, причины и факты

Самые популярные вопросы

Что такое голод?

Голод – это сильный и продолжительный голод значительной части населения региона или страны, приводящий к повсеместному и острому недоеданию и смерти от голода и болезней. Примеры голода в 20-м веке включают голод в Бенгалии в 1943 году, Китае в 1959–61 годах, Эфиопии в 1984–85 годах и Северной Корее в конце 1990-х годов.

Каковы причины голода?

Многие случаи голода вызваны естественными причинами, такими как засуха, наводнение, аномальные холода, тайфуны, нашествие паразитов, нашествие насекомых и болезни растений. Наиболее распространенной человеческой причиной голода являются военные действия, которые уничтожают урожай и запасы продовольствия и нарушают распределение продовольствия. Некоторые утверждают, что менее непосредственной причиной голода является характер политической системы страны.

Можно ли предотвратить голод?

Исследования показали, что голод можно предотвратить и контролировать, когда рынку и частным организациям разрешено функционировать, но когда правительства также вмешиваются надлежащим образом, например, укрепляя покупательную способность обездоленных граждан.

голод , сильный и продолжительный голод значительной части населения региона или страны, приводящий к повсеместному и острому недоеданию и смерти от голода и болезней. Голод обычно длится ограниченное время, от нескольких месяцев до нескольких лет. Они не могут продолжаться бесконечно, хотя бы по той причине, что пострадавшее население в конечном итоге будет уничтожено.

Условия, связанные с голодом

Голод, как войны и эпидемии, происходили с древних времен, достигая библейских масштабов не только в библейские времена, но и на протяжении всей истории.Примеры из 20-го века включают голод в Китае 1959–61 годов, в результате которого погибло 15–30 миллионов человек, голод в Эфиопии 1984–85 годов, в результате которого погибло около 1 миллиона человек, но пострадало более 8 миллионов человек, и голод в Северной Корее. примерно 1995–1999 годов, в результате которых погибло около 2,5 миллионов человек.

Многие голодные болезни вызваны естественными причинами, такими как засуха, наводнения, аномальные холода, тайфуны, нашествие паразитов, нашествие насекомых и болезни растений, такие как фитофтороз, вызвавший Великий голод в Ирландии (1845–1849 гг.).Хотя естественные факторы играли роль в большинстве европейских голодовок Средневековья, их главными причинами были феодальные социальные системы (построенные на сеньорах и вассалах) и рост населения, что привело к недоеданию, широко распространенным болезням и голоду. Средневековая Британия страдала от многочисленных голодовок, а Франция пострадала от 75 или более голодовок за тот же период. Не пощадили и Россию; около 500 000 русских умерло от голода в 1600 году.

Наиболее распространенной причиной голода среди людей являются войны.Помимо уничтожения посевов и запасов продовольствия, военные действия нарушают распределение продовольствия за счет стратегического использования тактики осады и блокады, а также за счет случайного разрушения транспортных путей и транспортных средств. Например, голод, охвативший Восточную Европу между 1500 и 1700 годами, был в основном результатом человеческих, а не естественных причин, поскольку воюющие страны региона вмешивались и часто препятствовали производству и распределению основных продуктов питания. Преднамеренное уничтожение посевов и запасов продовольствия стало обычной тактикой войны в 19 веке, которую использовали как атакующие, так и обороняющиеся армии.Политика «выжженной земли», принятая русскими в 1812 году, не только лишила наполеоновские армии необходимого продовольствия, но и уморила голодом русский народ, зависевший от земли.

Голод обычно бывает в бедных странах; они были эндемичными в некоторых странах Африки к югу от Сахары и широко распространены в Южной Азии. Но они не совсем неизвестны процветающим промышленно развитым странам. Например, в 1944–1945 годах в Нидерландах свирепствовал голод. В результате временного эмбарго на продовольствие со стороны немецких оккупационных властей, а также суровой зимней погоды, препятствовавшей доставке продовольствия, hongerwinter («голодная зима») унесла от 20 000 до 30 000 жизней в конце Второй мировой войны.

На протяжении столетий правители и правительства разными способами управляли, неправильно управляли, документировали и анализировали голод. Раннее беспокойство по поводу голода появляется в древнем индийском трактате о государственном управлении, Artha-shastra , написанном индуистским государственным деятелем и философом Каутильей. Написанная примерно в 3 веке до н.э. и сочетающая в себе современное и причудливое, Артха-шастра классифицирует голод как «бедствия, вызванные стихийными бедствиями». (Другие несчастья и проблемы, классифицированные таким образом, включали пожары, наводнения и эпидемии, а также «крыс, диких животных, змей и злых духов.») В нем указывается, что все бедствия «можно преодолеть, умилостивляя богов и брахманов» (высшая каста в индуистской Индии) — проницательный совет, учитывая, что сам Каутилья был брахманом. Но Артха-шастра также содержит изощренные предписания, подчеркивающие ответственность царя действовать и рекомендуя, чтобы в случае голода он «раздавал публике на льготных условиях семена и продукты из королевских запасов [и] брал на себя продовольствие». -программы за работу, такие как строительство фортов или ирригационные работы.

Исторические ответы на голод

Британское правительство составило первую современную кодификацию мер реагирования на голод во время оккупации Индии. Подробный Индийский кодекс голода 1883 года классифицировал ситуации нехватки продовольствия в соответствии со шкалой интенсивности и излагал ряд шагов, которые правительства были обязаны предпринять в случае голода. Кодекс продолжает влиять на современную политику, такую ​​как программы «продовольствие за работу» и то, что в кодексе называется «безвозмездной помощью» для тех, кто не может работать.

Несмотря на разработку многих подробных программ борьбы с голодом, голод продолжается. Одна из причин этого заключается в том, что до 1980-х годов основные причины большинства голодовок были плохо изучены. Несмотря на некоторое понимание обратного на протяжении веков, существовала подавляющая тенденция думать, что голод в первую очередь вызван сокращением производства продуктов питания. В результате голод, который не сопровождается такой нехваткой, обычно не признается голодом до тех пор, пока он не возникнет.Бенгальский голод 1943 года, например, был значительно усугублен неспособностью правительства объявить голод и, таким образом, добиться официальных ответов, которые были бы продиктованы Индийским кодексом голода.

Wrigley (Wm. Jr.) Co.

Север через реку Чикаго, около 1922 г. После работы продавцом мыла у своего отца в Филадельфии 29-летний Уильям Ригли-младший., переехал в Чикаго в 1891 году. Он продолжал продавать мыло, но вскоре предложил и другие продукты, в том числе пищевую соду. Самым продаваемым товаром Ригли оказалась жевательная резинка, которую он начал покупать в 1892 году у чикагской компании Zeno Manufacturing Co. Среди первых марок жевательной резинки, произведенных Zeno для Wrigley, были Lotta, Vassar, Juicy Fruit и Spearmint. К 1897 году годовой объем продаж жевательной резинки Wrigley превысил 1 миллион долларов, а в Wrigley и Zeno работало около 500 человек. В 1910 году Ригли и Зено официально объединили свои предприятия, создав компанию William Wrigley Jr.Co. Национальная реклама помогла компании поднять годовой объем продаж почти до 4,5 миллионов долларов в 1910 году, когда «Мята перечная» была ведущим брендом в отрасли. В 1914 году был представлен новый бренд Double Mint. По мере расширения деятельности компании на национальном и международном уровнях годовой объем продаж к 1919 году вырос до 27 миллионов долларов. Часть прибыли Wrigley пошла на строительство Wrigley Building, башни на Мичиган-авеню, которая было самым высоким строением Чикаго, когда оно было завершено в 1921 году. Между тем, Уильям Ригли-младший., стал основным владельцем бейсбольной команды Chicago Cubs, которая теперь играла на стадионе под названием Wrigley Field. Семья Ригли также приобрела и обустроила остров Каталина недалеко от Лос-Анджелеса. В 1932 году, после смерти основателя, его сын Филип К. Ригли возглавил компанию, которой члены семьи продолжали руководить до конца двадцатого века. Во время Второй мировой войны введенное правительством нормирование вынудило Wrigley прекратить большую часть своего обычного производства; компания временно представила «Орбиту», некачественный продукт.Бизнес восстановился после войны, когда годовой объем продаж вырос примерно с 38 миллионов долларов в 1946 году до более 100 миллионов долларов к 1961 году; В этот период в компании работало более 1000 человек в районе Чикаго. К концу 1970-х годов продажи превысили 500 миллионов долларов, когда новые бренды, такие как «Freedent», «Big Red» и «Hubba Bubba», помогли Wrigley удержать около трети внутреннего рынка жевательной резинки. В начале двадцать первого века правнук Уильяма Ригли руководил теперь глобальной империей компании из штаб-квартиры в Чикаго.Поскольку 60% бизнеса Wrigley приходится на зарубежные рынки, годовой объем продаж Wrigley составляет почти 3 миллиарда долларов, а количество сотрудников по всему миру составляет почти 10 000 человек. Эта запись является частью энциклопедии Словарь ведущих чикагских предприятий (1820–2000 гг.) подготовленный Марком Р. Уилсоном при дополнительном участии Стивена Р. Портера и Дженис Л. Рейфф.

Вт.Компания Ригли-младший | Encyclopedia.com

Altoids Campaign
Altoids Coill Campaign
GOTTO Уверенная сладкая кампания
Независимо от того, какая кампания

410 N. Michigan Ave.
Chicago, Illinois 60611
USA
Телефон: (312) 644-2121
Факс: ( 312) 644-0097
Веб-сайт: www. wrigley.com

ОБЗОР

Британская марка мятных леденцов, датируемая восемнадцатым веком и описываемая как «удивительно крепкая», Altoids была куплена в 1993 году компанией Kraft Foods, Inc.Обнаружив, что в середине 1990-х годов у Altoids был культ среди молодых искушенных жителей Сиэтла, Крафт обратился к рекламному агентству Leo Burnett для проведения в 1995 году наружной и печатной кампании, направленной на повышение узнаваемости бренда за пределами Тихоокеанского Северо-Запада.

Первоначально скромная кампания была нацелена на модную молодежь в избранных американских городах и набирала обороты благодаря сочетанию нетрадиционных наружных размещений, иронического юмора, провокационных изображений и текстов, которые работали на продвижение идеи «любопытных» Altoids. » сила.Успех кампании на открытом воздухе побудил Крафта и Лео Бернетта распространить кампанию на печатные СМИ, в том числе на альтернативные еженедельники новостей, а позже и на национальные издания, тесно связанные с целевой аудиторией. В печатной и наружной рекламе использовались одни и те же изображения и текст; Первоначальная реклама кампании с изображением бодибилдера-мужчины и текстом «Хорошие альтоиды» установила ретро-стиль и тонкий юмор, которые останутся отличительными чертами длительной кампании.

Кампания Altoids с 1995 по 1999 год была одной из самых успешных в истории рекламы.За эти годы Altoids превратился из малоизвестного нишевого бренда с 2 процентами в категории мяты для дыхания в самую продаваемую мяту в Америке, независимую от каких-либо инновационных продуктов или корпоративного вмешательства, помимо маркетинговой кампании. Кампания получила множество наград и была адаптирована к потребностям новых продуктов Altoids в последующие годы. Продажи Altoids начали стабилизироваться в 2002 году, и бренд продолжал расти за счет введения еще большего количества продуктовых линеек. В 2004 году бренд вместе с другими брендами, принадлежащими Kraft, был куплен чикагской компанией Wm.Компания Ригли-младший.

ИСТОРИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ

Монетные дворы Altoids датируются Лондоном восемнадцатого века, где компания William Smith Co. впервые продала белые леденцы как «противоядие от ядов в желудке». Легенда гласит, что когда Георг III узнал, что потерял американские колонии, он первым делом потянулся за альтоидом. Хотя Altoids вышла на американский рынок в 1950-х годах, бренд томился в индустрии жевательной резинки и мяты, где доминировали такие бренды, как Certs, Tic Tac и Breath Savers.Сиэтл был единственным исключением из этой тенденции. Город, в котором звучала гранж-музыка, жареный кофе и сваренное пиво, также потреблял огромное количество банок альтоидов каждый год.

После того, как Kraft Foods приобрела Callard & Bowser-Suchard, она решила обновить маркетинговую деятельность британской компании. Хотя Каллард запустил радиорекламу, в которой бывший комик Монти Пайтона Джон Клиз подделывал британское наследие монетных дворов, не было предпринято никаких согласованных усилий по продвижению бренда. По словам Штеффана Постера, одного из двух креативных директоров Leo Burnett, ответственных за кампанию Altoids, «Altoids всегда считались уникальным товаром, но никто никогда не уделял этому особого внимания маркетингу». Крафт считал, что если потребители узнают о бренде Altoids и его уникальных качествах, они попробуют продукт и получат от него удовольствие. Лео Бернетту было поручено разработать кампанию, которая стимулировала бы спрос за счет повышения осведомленности потребителей.

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Неординарный и лаконичный юмор кампании был рассчитан на искушенную, преимущественно городскую аудиторию.И Крафт, и Лео Бернетт знали об успехе Altoids в районе Сиэтла, и их исследование рынка показало, что прогрессивные, модные и образованные жители города были основными потребителями Altoids. «Мы знали, что разговариваем с людьми искусства, людьми из шоу-бизнеса, руководителями, людьми с высшим образованием, людьми, которые заработали деньги, людьми, которые хотели заработать немного денег, или людьми, которые думали, что делать деньги грубо», — сказал он. Постер. «Мы стремились охватить людей, которые думают… а не только случайную среднюю часть культуры.» Более того, возраст был одним из факторов первоначального целевого рынка. Кампания специально стремилась привлечь внимание людей в возрасте от 20 до 40 лет. Аналитик пищевой промышленности объяснил Minneapolis-St. Paul City Business , что «более сильный вкус мяты становится все более популярным, потому что становятся популярными более сильные ароматы в продуктах питания». и специи стали более распространенными, более желанной стала более мощная освежающая дыхание мята.Более того, по мере того, как американцы привыкали к новым вкусам еды, они хотели, чтобы все продукты имели более насыщенный вкус, включая мятные конфеты. «Американцы теперь открыты к еде», — сказала Сьюзен Смит, представитель Национальной ассоциации кондитеров, в Tulsa World . «Им нравится этническая еда, острая пища и множество острых вкусов». Кроме того, для поколения, одержимого своим весом, три таблетки Altoids содержали всего 10 калорий и не содержали жира.

Компания Leo Burnett стремилась привлечь внимание своего целевого рынка, извлекая выгоду из ощущения «взрослости» Altoids.«Мы использовали взрослую природу продукта», — сказал Постер. «Альтоиды дороже, чем другие мятные конфеты, продаются там же, где вы покупаете сигареты, и они выглядят мощными — больше похожи на лекарство, чем на конфеты». Откровенный юмор и почти суровая атмосфера рекламы были специально разработаны, чтобы подчеркнуть этот аспект Altoids. Действительно, в одной рекламе была фотография одетой в кожу доминатрикс, размахивающей кнутом, а также надпись «Удовольствие от боли». Постер объяснил: «Мы достигли нашей цели благодаря внешнему виду нашей рекламы.

КОНКУРЕНЦИЯ

Категория освежителей дыхания, к которой принадлежали Altoids, в 1997 году составляла 238 миллионов долларов в год. «плоский и медленный». Однако продажи Altoids резко выросли. Действительно, согласно Brandweek , Altoids «подняла планку для производителей… в категории освежителей дыхания». 23 доллара.2 миллиона за год, и он стал четвертым самым продаваемым брендом мяты в Америке после Breath Savers, Tic Tac и Certs. Hartford Courant заявил, что Altoids «съедает прибыль, полученную титанами с неприятным запахом изо рта».

СОБСТВЕННЫЙ ВЕБ-САЙТ

Компания Kraft Foods посвятила Altoids веб-сайт (www.altoids.com), на котором она предлагала, помимо других интерактивных функций, бесплатные футболки для потребителей, которые размещали информацию об инновационных способах использования пустых банок Altoids. Некоторые из наиболее творческих предложений включали использование жестяной банки в качестве гроба с золотой рыбкой, места для хранения кольца в носу или гитарных медиаторов или контейнера для презерватива.По мере развития кампании Altoids одной из определяющих особенностей веб-сайта стала «Галерея объявлений», посвященная некоторым из самых запоминающихся объявлений кампании.

Излишне говорить, что индустрия обратила внимание на успех Altoids и на концепцию «необычайно крепких монетных дворов», которая оказалась такой прибыльной. На рынок хлынул поток сильнодействующих монетных дворов по премиальной цене, и все они, согласно Brandweek , были в долгу перед Altoids. Мало того, что Certs, Tic Tac и Breath Savers придали своим мятным конфетам «больше вкуса», но и Warner-Lambert — владелец бренда Certs, занимающего третье место, — также представила Certs Powerful Mints с рецином в 1997 году.Эти более концентрированные конфеты были упакованы в горизонтальный контейнер, напоминающий жестяную банку Altoids, и стоили на 40 процентов дороже, чем предыдущие продукты Certs. Warner-Lambert выделила 10 миллионов долларов на рекламу своего нового продукта в дополнение к 20 миллионам долларов, которые уже были использованы для продвижения других предложений Certs. Точно так же Dayton Hudson Corp. из Миннеаполиса выпустила новую линейку своих хорошо известных мятных конфет Frango в 1997 году. Frango Purely Powerful Peppermints представляли собой маленькие белые круглые таблетки, такие как Altoids, и они поставлялись в металлических банках карманного размера, очень похожих на контейнер, так тесно связанный с брендом Altoids. Также в 1997 году компания Velamints начала производить Intense Velamints, также упакованные в маленькие металлические банки. Chupa Chups USA запустила новый продукт Smints, сопровождаемый рекламной кампанией, в которой прямо говорилось: «Нет смента. Нет поцелуя». Starbucks Coffee и высококлассный универмаг Neiman Marcus также представили более сильные линейки мятных конфет в 1997 и 1998 годах. В целом продажи мятных конфет выросли на 11,5% только за первые три месяца 1998 года.

Altoids столкнулась не только с новой конкуренцией со стороны других брендов мяты, но и с производителями жевательной резинки, которые представили так называемые энергетические резинки.Компания American Chicle добавила в свою линейку продуктов жевательную резинку Dentyne Ice с более сильным вкусом. Жвачка была упакована в плоские картонные коробки, которые больше напоминали пачку сигарет, чем стандартную жевательную резинку из фольги и бумаги. Fleer Confections выпустила маленькие жевательные мятные квадратики, получившие название Arctic Chews. Менеджер по маркетингу компании объяснил новость National Petroleum News: «Мы признали, что рынок жевательной резинки не сильно вырос, но рынок свежего дыхания значительно вырос.

И Leo Burnett, и Kraft Foods столкнулись с попытками своих конкурентов извлечь выгоду из достижений Altoids. Постер отметил, что, когда кампания Altoids была инициирована в 1995 году, у британского монетного двора не было ничего похожего на конкуренцию, с которой он столкнулся два года назад. позже. «Когда мы начинали, мы конкурировали с жевательной резинкой и конфетами, — сказал он. — Ни одна мята не рекламировала себя как сверхмощную. Они всегда формулировали свои кампании с точки зрения возможности освежения дыхания или какой-либо другой выгоды.Мы проложили между штатами прямо через это».

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Постер и Марк Фолкнер, другой креативный директор, ответственный за кампанию, были одновременно ограничены и освобождены номинальным бюджетом, выделенным Kraft на изначально скромные усилия. рекламное агентство не было ограничено корпоративными стратегиями или планировщиками. в конечном счете выбранная и, наконец, выбранная кампания, которая драматизировала «любопытную» силу альтоидов.Поскольку фраза «необычайно крепкая» была начертана на коробке Altoids за более чем 200-летнюю историю монетного двора, Постер и Фолкнер решили основывать свою кампанию на этом лозунге. «Эти слова передавали точный баланс причудливого очарования и собственной сущности, которую представляет бренд», — сказал Постер.

Вместо того, чтобы быстро расходовать бюджет кампании на телевизионные ролики, Крафт и Лео Бернетт решили распространить информацию о необычайной силе Альтоидов через наружную печатную кампанию.Поскольку и Крафт, и Лео Бернетт имели точное представление о целевом рынке Altoids — модной, образованной и богатой толпе, которая уже обеспечила монетным дворам успех среди «альтернативного» населения Сиэтла, — они хотели охватить такие же люди в других странах. города. По этой причине они намеревались привнести свое сообщение в жизнь своего целевого рынка. Вместо таргетинга на уровне регионов, штатов или даже городов рекламные объявления сопоставлялись с конкретными районами, чтобы «достичь нашей очень четкой цели, где они жили, работали и играли», как объяснил Постер.

После запуска кампании в Чикаго в апреле 1995 года рекламные щиты Altoids быстро появились в Сан-Франциско и Портленде, штат Орегон. Рекламой были украшены определенные рекламные щиты и стены в ключевых районах. Миннеаполис, Лос-Анджелес и Нью-Йорк также были одними из первых городов, самые модные районы которых подверглись нападению. Kraft купила рекламные места на бортах автобусов, следующих по определенным маршрутам, чтобы повысить заметность кампании в театральных районах и на улицах с модными кафе и ресторанами.Когда кампания увенчалась успехом, реклама также была размещена в журналах. Были выбраны альтернативные газеты, такие как Reader , а также еще 47 основных изданий, в том числе Sports Illustrated, People, Bikini, Spin, Men’s Journal и Rolling Stone . Каждая реклама — а журнальные версии — это просто уменьшенные копии рекламных щитов — содержала насмешливый юмор первой рекламы кампании: фотография гибкого мужчины-бодибилдера сопровождалась текстом «Хорошие альтоиды.В каждой последующей рекламе в качестве отправной точки также использовалось понятие «любопытная сила». Ранние слоганы включали «К счастью, недоступно с повышенной силой», «Ты монетный двор или мышь?» «Мятные конфеты с хваткой кунг-фу» и «Мятные конфеты такие крепкие, что они бывают в металлической коробке». стал известен практически всем.Например, в 1999 году на крыше здания возле международного аэропорта О’Хара в Чикаго был прикреплен плакат. Реклама, видимая только пассажирам, находящимся в воздухе, включала в себя название бренда Altoids, а также сообщение, которое, возможно, косвенно касалось стремительного подъема монетного двора на вершину своей категории: «Смотрите ниже».

Основная тема кампании «необычная сила» получила новый поворот в рекламе нового вкуса Altoids, Wintergreen, который был представлен в 1997 году. Например, в одной рекламе был изображен мальчик в зимнем пальто и шапке с язык прилип к банке Altoids Wintergreen; в других были представлены копии, такие как «Необычный холод», «Ядерная грушанка» и «Детка, это холодно!» Тот факт, что Altoids теперь может похвастаться двумя вкусами, послужил концепцией для еще одной запоминающейся рекламы, ориентированной на прогрессивную целевую группу бренда: изображение двух банок было соединено с текстом «Bi-Curious?». В 1999 году Altoids представила вкус корицы, и текущая печатная кампания была снова изменена, на этот раз для демонстрации свойств нового продукта выделять тепло.Запуск Cinnamon также включал элемент веб-фильма, первое заигрывание Altoids с этим медиа. Более поздние расширения бренда, в том числе линия кислых леденцов, линия дыхательных полосок, линия миниатюрных Altoids и линия жевательной резинки, в дополнение к ароматам мяты, имбиря и лакрицы оригинальных мятных таблеток, обычно использовали классический формат печати Altoids, по крайней мере, иногда, хотя линия Altoids Sours, в частности, отличалась от этой модели после ее появления в 2002 году. Тем не менее, те работы Altoids Sours, которые отклонялись от архетипической тактики печатной кампании — «Altoids Gone Sour» и «Altoidia» — продолжали использовать заметно похожий вид юмора, оставаясь при этом верными «удивительно сильному» позиционированию бренда, впервые намеченному Лео Бернетт в 1995 году.

РЕЗУЛЬТАТ

Крафт и Лео Бернетт с ликованием наблюдали, как их кампания набирает обороты. Мало того, что остроумная печатная реклама привлекла сторонников Altoids среди выбранного целевого рынка кампании, но монетные дворы также стали воплощением шика для культуры в целом. Рози О’Доннелл, дива телевизионных ток-шоу 1990-х годов, заметно жевала Altoids во время своей программы. Комик Джоан Риверс и актриса Мариэль Хемингуэй также высоко оценили монетные дворы Greensboro News and Record .Gannett News Service взяла интервью у бизнес-леди, которая лаконично описала кроссовер Altoids широкой публике: «Это намного круче, чем таскать с собой пачку Mentos». Кампании Лео Бернетта приписывают достижение цели по увеличению продаж за счет повышения известности продукта. На момент запуска кампании Altoids в 1995 году доля монетного двора на рынке США составляла 2 процента. К концу 1999 года рыночная доля бренда приближалась к 50 процентам, а Altoids превзошел по продажам Tic Tac и стал самым популярным монетным двором Америки.

Лео Бернетт и Altoids также стали фаворитами в рекламной индустрии. В 1996 году агентство получило награду «Лучшее шоу» на церемонии вручения наград Obie Awards Американской ассоциации наружной рекламы. Кампания также была отмечена премией Chicago ADDY Awards как Best of Show. Однако самой престижной была честь выиграть премию Kelly от Magazine Publishers of America за лучшую рекламную кампанию журнала 1997 года. Постер отдал должное Altoids. «Мы были обязаны сделать превосходную рекламу для этого продукта, потому что продукт этого заслуживал.

Интенсивная конкуренция, созданная многочисленными брендами-подражателями Altoids в конце 1990-х годов, в конце концов взяла свое. К 2002 году продажи начали стабилизироваться, и бренд возлагал свои надежды на будущий рост в основном на новые продукты, такие как Altoids. Линия Sours. В последующие годы реклама Altoids Sours затмила текущую, ставшую уже классической печатную кампанию. В 2004 году в рамках оптимизации своей деятельности Kraft продала бренд Altoids вместе с LifeSavers и другими кондитерскими подразделениями компании Wm.Компания Ригли-младший.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ЧТЕНИЕ

Баар, Аарон и Майк Бейрн. «Альтоиды стремятся оставаться свежими». Adweek (изд. для Среднего Запада), 9 декабря 2002 г.

Берман, Лаура. «Кэнди находится на подъеме с захватывающими дух результатами». Gannett News Service , 24 февраля 1997 г.

Банди, Беверли. «Американцы проявляют большой интерес к растущему разнообразию мятных конфет». Tulsa World , 26 апреля 1998 г.

Клэпп, Кевин. «Удар Альтоидов простирается за пределы вашего дыхания. Хартфорд (Коннектикут) Курант , 24 июля 1997 г.

Дин, Пол. «Altoids Peppermints: A Breath of Fresh Air». Гринсборо (Северная Каролина) News & Record , 26 февраля 1997 г.

Де Стивен , Николь. «Высокая интенсивность». National Petroleum News , 1 сентября 1997 г.

Дженсен, Тревор. «Работа Бернетта над Altoids продлевает серию наград в Чикаго Аддис». Adweek , 25 мая 1998 г. Шон. «Ван Мелле заставит больших долларов вторгнуться в Power Mint Turf Altoids. Brandweek , 16 июня 1997 г.

Parpis, Eleftheria. «Печатная продукция». Brandweek , 8 марта 1999 г.

Ричард, Дайан. City Бизнес, 1 августа 1997 года.

Томпсон, Стефани. «Бренды в беде востребованы». Рекламный возраст , 13 декабря 1999.

Rebecca Stanfel

Mark Lane

ОБЗОР

ПРИМЕЧАНИЕ. После написания этого эссе Уильям Ригли-младший.Co. купила бренд Altoids у Kraft. В эссе по-прежнему упоминаются Kraft, поскольку они были инициаторами кампании, когда она была впервые запущена.

Мятные конфеты Altoids не рекламировались в Соединенных Штатах до 1993 года, когда Kraft Foods купила производителя продукта и запустила кампанию, направленную на укрепление популярности Altoids среди высококлассных и модных жителей Сиэтла. Чикагский офис рекламного агентства Leo Burnett USA возглавил нишевую маркетинговую, печатную и наружную кампанию, нацеленную на городских жителей других крупных городов с использованием необычного ироничного юмора.Кампания спровоцировала взрывной рост бренда и вывела Altoids на вершину списка мятных леденцов, но к 2002 году возросшая конкуренция начала подрывать продажи Altoids. Пытаясь построить бренд в новой категории, Kraft представила твердые фруктовые леденцы под названием Altoids Sours и снова возложила свои надежды на создание бренда на Лео Бернетта.

«Altoids Gone Sour» представлял собой печатную, наружную, телевизионную и онлайн-рекламу, предназначенную для передачи идеи «Ваши Altoids меняются». В соответствии с наследием Altoids ироничных призывов к толпе, кампания использовала неловкость подросткового возраста как метафору идеи изменения Altoids.Телевизионные ролики, первое предприятие Altoids в этой области, показывались летом 2002 года и имитировали старые обучающие видео, а печатная и наружная реклама представляла собой репродукции фотографий из ежегодников 1970-х годов. Вместе эти рекламные объявления привлекали трафик на веб-сайт Altoids Sours (www.gonesour.com), макет которого напоминал школьный ежегодник. Там потребители могли узнать больше об изменениях, которые претерпевали Altoids, и посмотреть более длинные версии телевизионных рекламных роликов.

Лео Бернетт утверждал, что рекламную кампанию пришлось прекратить, потому что Altoids Sours были распроданы после запуска летом 2002 года.Печатная часть кампании завоевала многочисленные высшие награды на церемонии вручения наград рекламной индустрии 2003 года. Altoids Sours эффективно создала новый рынок конфет — hard sours для взрослых — и последующая реклама Sours оставалась верной наследию Altoids. В 2004 году бренд Altoids был куплен Wm. Компания Ригли-младший.

ИСТОРИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ

Впервые произведенные в Соединенном Королевстве в 18 веке, мятные мяты Altoids изначально продавались как средство от кишечного дискомфорта.Они попали в Америку через Сиэтл, и на протяжении большей части двадцатого века их дистрибьюторская сеть не выходила за пределы тихоокеанского северо-запада. К концу 1980-х Altoids, благодаря своему лозунгу «необычайная сила» и характерной упаковке из жестяных коробок, привлекла к себе культовую молву среди обитателей высококлассных кофеен и ночных клубов Сиэтла, несмотря на тот факт, что британцы кондитеры Callard и Bowser-Suchard, создатели Altoids, практически не рекламировали этот бренд в США.В 1993 году Каллард и Баузер-Сучард были куплены Kraft Foods, и Kraft наняла Лео Бернетта для проведения небольшой кампании, которая использовала бы шикарный имидж Altoids и преданную молву. Кампания прекратилась в 1995 году.

Крафт и Лео Бернетт изначально исключили любые попытки создать общенациональную осведомленность о бренде Altoids. Вместо этого они сосредоточились исключительно на крупных американских городах, таких как Миннеаполис, Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелес, и в этих городах они точно определили районы, часто посещаемые успешными, сообразительными молодыми людьми.Плакаты Altoids, рекламирующие «удивительно сильный» вкус мятных конфет, были размещены на автобусных остановках, в метро и в альтернативных еженедельниках, и в них использовался ироничный юмор, ретро-стиль и необычные, иногда провокационные образы, чтобы привлечь их внимание в толпе. цель. Например, культурист, сжимающий банку Altoids, был соединен с копией «Nice Altoids». Доминатрикс была изображена на одном плакате вместе с фразой «Удовольствие от боли». Копия с рекламой «Мятные конфеты такие крепкие, что они поставляются в металлической коробке» была адаптирована к внешнему виду поезда «Чикаго-Эль», а также размещалась на обратной стороне проездных билетов: «Мятные конфеты для тех, кто ездит в металлической коробке». коробка.Другие уникальные места размещения рекламы включали буксир, который объезжал гавань Нью-Йорка, и рикши, которые пересекали целевые районы Манхэттена. Позже реклама была размещена в журналах с общенациональным тиражом. Он получил множество наград в рекламной индустрии и спровоцировал период экстремального роста бренда Altoids.В период с 1995 по 1999 год Altoids прошел путь от 2-процентной доли рынка освежителей дыхания до лидера в своей категории, обогнав давний лучший мятный Tic Tac на рынке освежителей дыхания. способ преобразования категории. Рынок наводнили имитаторы повышенной крепости, а сама Altoids представила новые вкусы Wintergreen и Cinnamon. Однако к 2002 году продажи начали падать, отчасти из-за нового насыщения рынка. В том же году Kraft представила несколько дополнительных линеек продуктов Altoids, в том числе леденцы с кисло-фруктовым вкусом, предназначенные для развития бренда в новом направлении.

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Кампания Altoids Gone Sour, как и предшествовавшая ей реклама Altoids, была нацелена на горожан, задающих тренды.Крафт и Лео Бернетт ожидали, что наследие «необычайной силы» и модности бренда найдет отклик у членов этой группы, независимо от того, были ли эти люди уже потребителями Altoids. Altoids сохраняли сильную власть над молодыми людьми, но ролики «Altoids Gone Sour» больше обращались к мышлению, чем к определенному возрасту или группе доходов. Кампания была явно ориентирована на людей, разбирающихся в средствах массовой информации, с постмодернистским чувством иронии, людей, которые ценили «знание».

Печатная и наружная части кампании содержали юмористически неуклюжие фотографии из школьного ежегодника в стиле 1970-х годов, в которых использовались изменения, произошедшие в подростковом возрасте, чтобы представить идею «Ваши альтоиды меняются.«Альтоиды впервые запустили телевизионную рекламу, в которой транслировались пародии на старые образовательные фильмы, поддерживающие подростковую тему. Хотя переход на телевидение рисковал сделать бренд более массовым, рекламные ролики появлялись только на кабельных станциях, а все более специализированные кабельные каналы Телевизионная торговая площадка позволила Kraft и Leo Burnett выбрать конкретную аудиторию со степенью точности, сравнимой с их устоявшейся моделью узконаправленной печатной и наружной рекламы. Печатная, наружная и телевизионная реклама направляла потребителей на веб-сайт Altoids Sours, где размещались более длинные версии телевизионные ролики были объединены вместе с печатными и наружными изображениями в формат школьного ежегодника.

КОНКУРЕНЦИЯ

Одним из показателей успеха Altoids в конце 1990-х годов было количество конкурентов, которые пытались копировать сверхпрочный продукт бренда и отличительную упаковку. Life Savers представила свою линейку Ice Breakers, а Certs (ранее занимавшая второе место в этой категории) выпустила Powerful Mints. Универмаг Neiman Marcus, дисконтный магазин Target и гигант розничной торговли кофе Starbucks, среди многих других, представили мятные леденцы повышенной крепости, упакованные в жестяные коробки. Распространение таких супермятных подражателей и, как следствие, снижение продаж Altoids было одной из причин, по которой бренд начал обращаться к новым линейкам продуктов, таким как Altoids Sours.

Бывший лидер категории Tic Tac, принадлежащий Ferrero S.p.A., был практически единственным в категории освежителей дыхания, сохранившим верность своему оригинальному продукту во время натиска супермяты в конце 1990-х. «У нас была та же стратегия Tic Tac в 1980 году, что и сегодня», — сказал директор по маркетингу Ferrero в США Candy Industry в 2002 году. Tic Tac, как и Altoids, мог похвастаться своим собственным отличительным продуктом и упаковкой, маленькими цветными гранулами, которые гремели при встряхивании. в своем фирменном пластиковом дозаторе, и хотя Ferrero потеряла долю рынка, а также свое лидирующее положение в отрасли в пользу Altoids в конце 1990-х годов, формула Tic Tac продолжала оставаться успешной.По мере того, как в 2002 году в категории мятных напитков появились признаки упадка, а Altoids переключились на фруктовые вкусы, Tic Tac также начал делать акцент на фруктах. Заметив большую стабильность продаж благодаря апельсиновому вкусу во время спада мяты, Ferrero соответственно сделала свой сезонный лаймовый вкус постоянной частью Tic Tac.

Между тем, Vitech America, Inc. была одним из немногих производителей кондитерских изделий, у которых уже существовал продукт, способный конкурировать с Altoids Sours. Сквинц от Vitech! были, как и Altoids Sours, одними из немногих фруктовых леденцов, предназначенных для взрослых. Vitech, у которой также был конкурент Altoids под названием Myntz!, в 2002 году начала развивать маркетинговую кампанию, чтобы позиционировать свои конфеты в духе Altoids как модные аксессуары для взыскательных потребителей.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Компания Altoids Sours применила принцип экстракрепкого вкуса к кислым мармеладам для взрослых. В то время рынок леденцов был в основном ориентирован на детей, поэтому Крафт и Лео Бернетт считали себя создателями новой категории продуктов, как они сделали с оригинальной кампанией Altoids в 1990-х годах.Стратегия Altoids, заключающаяся в использовании иронии и ретро-стиля, чтобы говорить со знающими, передовыми хипстерами, осталась в силе, но кампания «Altoids Sours» имела свой собственный отличительный вид и траекторию. Как сказал старший бренд-менеджер Altoids Эндрю Берк в интервью Advertising Age : «[Переход на производство леденцов] — это большое изменение, и мы подумали: „Как нам сделать следующий шаг?“». бренд на одном, многовековом, особо сильном вкусе мяты перечной, но с усилением конкуренции после его чрезвычайно успешной маркетинговой кампании в конце 1990-х годов бренд начал диверсифицироваться за счет других «любопытно сильных» ароматов, чтобы создать и сохранить долю на рынке. Линия мятных конфет Altoids была расширена за счет включения грушанки, корицы и мяты колосовой; линейка Altoids Sours расширилась за пределы первоначального предложения цитрусовых и мандарина и теперь включает яблоко и малину; была запущена, а затем снята с производства линия полосок для дыхания Altoids; и Altoids, разветвленные на жевательную резинку со вкусом мяты и корицы, а также жевательную резинку Sours со вкусом яблока и вишни. Была выпущена крошечная версия оригинальных мятных леденцов Altoids с собственной крошечной баночкой, а линия Specialty со вкусом имбиря и лакрицы дополнила семейство продуктов Altoids.

Следующим шагом стала телевизионная реклама. Бренд Altoids был построен на передовом альтернативном имидже, поэтому телевидение представляло собой просчитанный риск. Как сказал Стеффан Постер из Leo Burnett: «Главной причиной не [использования телевидения] был страх стать мейнстримом». Однако меняющийся рынок кабельного телевидения означал, что рекламные ролики Sours можно было запрограммировать для охвата основной аудитории Altoids, состоящей из культурно осведомленных людей, задающих тенденции.

Эфир летом 2002 г. в кабельных сетях, включая MTV, Vh2, E! Entertainment и Bravo, ролики Sours TV представляли собой 15-секундные версии 60-секундных веб-фильмов.Телевизионные рекламные ролики должны были вызвать интерес к новому продукту и привлечь посетителей на веб-сайт Altoids Sours (www.gonesour.com), макет которого имитировал школьный ежегодник и где, помимо прочего, были доступны для просмотра полные версии фильмов. Пародируя образовательные видеоролики, предназначенные для школьников более ранней эпохи, веб-фильмы воспроизводили зернистый вид старых кинолент и сопровождающий их предостерегающий голос за кадром, вплетая Altoids Sours в свои сюжетные линии. В «Подружиться с фруктами», например, показано, как мальчик раннего подросткового возраста приходит на вечеринку у бассейна с настоящими цитрусовыми в металлической коробке для завтрака.Когда другой мальчик привлек внимание многочисленных девушек своей круглой банкой Altoids Sours, голос за кадром провозгласил идею фильма: «Дружба не годится ни в какие фрукты в металлической коробке». В другом веб-фильме «Здоровое любопытство» мальчик проводит научные эксперименты в школьной лаборатории. В ходе эксперимента, призванного определить, «что делает кислое кислым», мальчик скормил Altoids Sour любимой морской свинке класса. Морская свинка взорвалась, предоставив «научные доказательства необычайно сильного цитрусового кислого вкуса».

Печатная и наружная части кампании «Altoids Gone Sour», в которых сообщалась идея «Ваши Altoids меняются», без полного объяснения этого изменения, также привлекали трафик на веб-сайт кампании. рекламные ролики и формат веб-сайта, печатная реклама и плакаты на открытом воздухе были репродукциями фотографий из ежегодника 1970-х годов с юмористически неуклюжими подростками. Над копией была показана девочка-подросток, которая гласила: «Скоро ваши альтоиды расцветут». Три других школьных портрета были мальчиками.На одной фотографии было написано: «Не бойтесь исследовать своих альтоидов»; другой заявил: «Это нормально, что ваши альтоиды меняются»; и третий информировал потребителей: «Мои Altoids меняются, и я согласен с этим». Каждое из печатных мест содержало адрес веб-сайта www.gone-sour.com.

РЕЗУЛЬТАТ

В течение первых четырех недель после запуска продукта реклама «Altoids Gone Sour» привела к более чем 500 000 посещений интерактивного веб-сайта бренда. Продажи Altoids Sours превзошли ожидания.По словам Лео Бернетта, кампания была настолько успешной, что ее пришлось прекратить: после запуска Altoids Sours были распроданы. Печатным компонентом кампании стала звезда рекламной премии 2003 года, выигравшая Clio, Andy и Gold EFFIE.

Последующая реклама Altoids Sours осталась верной фирменному ироническому юмору и ретро-образам бренда и помогла бренду Altoids застолбить еще одну новую категорию в кондитерской промышленности. В печатной и наружной кампании, похожей на классические плакаты Altoids, в 2003 году использовались такие копии, как «Fruity Yet Strong» и «One Bad Motherpucker».В 2004 году бренд Altoids был приобретен вместе с LifeSavers и другими кондитерскими подразделениями Kraft компанией Wm. Компания Ригли-младший. Затем последовала вторая в истории телекампания Altoids. Помимо печатных и онлайн-компонентов, в телевизионных роликах снялся вымышленный британский антрополог и исследователь сэр Джеральд Пайнс, который сообщил в псевдодокументальном формате об алтоидцах, аборигенном племени, чье «постоянное воздействие необычайно сильной кислоты сделало их невосприимчивыми к к боли». Рекламные ролики сэра Пайнса помогли Лео Бернетту и новым владельцам Altoids Ригли выиграть Золотого льва 2005 года на Международном фестивале рекламы в Каннах, Франция.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

Бейрн, Майк. «Альтоиды стремятся оставаться свежими». Adweek , 9 декабря 2002 г.

―――――――. «Отличное состояние». Brandweek , 25 марта 2002 г.

Кокс, Бет. «Необычайно причудливая рекламная кампания». ClickZ , 16 августа 2002 г.

Эмбри, Лиз. «Альтоиды:« На удивление сильные »… А теперь и кислые». Houston Chronicle , 22 сентября 2004 г.

Каннер, Бернис. «Altoids набирает силу с запуском нового вкуса. Denver Rocky Mountain News , 22 сентября 1997 г.

Сектцер, Джесси Рэй. «Shakeout Leaves Classic, Creative Mints on Top». Candy Industry , январь 2002 г.

Томпсон, Стефани. Advertising Age , 15 июля 2002 г. Векслер, Пэт, «Необычайно сильная кампания», BusinessWeek , 21 апреля 1997 г.

«Wrigley купит Altoids и Life Savers у Kraft». Candy Industry , ноябрь 2004 г.

Марк Лейн

Обзор

Вскоре после его введения в 1893 году, WM. Жевательная резинка Juicy Fruit компании Wrigley Jr. стала самой продаваемой жевательной резинкой в ​​Соединенных Штатах. Хотя Juicy Fruit все еще был номером один в начале 2000-х, с долей рынка 31 процент по всему миру, бренд уступал позиции другим брендам жевательной резинки, включая бренды Cadbury Schweppes Trident, Dentyne и Chiclets, которые вместе претендовали на 26-процентную долю рынка. мировой рынок жевательной резинки.

Чтобы восстановить связь со своими основными потребителями — детьми в возрасте от 12 до 17 лет, — в 2002 году компания Wrigley предприняла попытку репозиционировать свой бренд Juicy Fruit. Компания обновила упаковку продукта, а ее давнее агентство BBDO Chicago создало новые острые телевизионные ролики в рамках продолжающейся кампании Gotta Have Sweet. В 2003 году Wrigley представила два новых вкуса Juicy Fruit, Grapermelon и Strappleberry, каждый из которых сочетал в себе два разных фрукта. Чтобы поддержать запуск новых продуктов, BBDO изменила кампанию «Gotta Have Sweet» на «Gotta Have Twisted Sweet» и создала новые телевизионные ролики, печатную рекламу и усилия по печати в Интернете, в которых печатная реклама использовалась для того, чтобы направлять потребителей к веб-сайт Juicy Fruit.

Кампания «Gotta Have Twisted Sweet» дала неоднозначные результаты. Два телевизионных ролика, «Пиньята» и «Без манекена», были названы лучшими роликами по версии Adweek в 2003 и 2004 годах соответственно. Также в 2004 году на ежегодной церемонии награждения Чикагского творческого клуба телевизионный ролик Juicy Fruit «Officeflage» получил как приз зрительских симпатий, за который проголосовала публика, так и награду «Лучшее шоу», которая была определена комиссией судьи. Однако в 2005 году Группа по обзору детской рекламы назвала сегмент кампании, предназначенный для печати в Интернете, тем, что он потенциально может ввести в заблуждение молодых потребителей, на которых он нацелен.Следуя постановлению, компания Wrigley прекратила размещение рекламы в Интернете, но в 2005 г. были продолжены телевизионные ролики и другая печатная реклама. Компания Wrigley Jr. начала свою деятельность в 1891 году, продавая мыло, продукт, который производил отец Уильяма Ригли-младшего. Чтобы увеличить продажи, Ригли-младший предлагал покупателям бесплатные надбавки, включая разрыхлитель, при каждой покупке. Понимая, что разрыхлитель более популярен среди клиентов, чем мыло, Wrigley начала продавать разрыхлитель и предлагать упаковки жевательной резинки в качестве бесплатной премии. Жевательная резинка пользовалась еще большим успехом у покупателей, и в 1892 году Ригли начал продавать жевательную резинку под своим именем. Первыми брендами жевательной резинки Wrigley были Lotta и Vassar. Juicy Fruit был представлен в 1893 году и быстро стал брендом жевательной резинки номер один в Соединенных Штатах. Его вкус, хотя и фруктовый, никогда не ассоциировался с какими-либо конкретными фруктами.

Во время Второй мировой войны Wrigley прекратила продажу Juicy Fruit и других марок жевательной резинки американским потребителям, посвятив весь доступный продукт вооруженным силам страны.Чтобы потребители не забыли бренд, пока он был недоступен, в 1944 году Wrigley запустила необычную маркетинговую кампанию, которая состояла из печатной рекламы с изображением обертки жевательной резинки и слоганом «Запомни эту обертку!» Когда в 1946 году этот бренд был повторно представлен американским потребителям, в его рекламе был слоган «Для освежающего разнообразия насладитесь этим совершенно другим вкусом».

Один из самых заметных слоганов Juicy Fruit, «Вкус вас тронет», был представлен в 1983 году. К 1998 году этот слоган потерял свою привлекательность для потребителей, особенно для подростков, ключевого рынка Juicy Fruit.Столкнувшись с падением продаж, компания и ее рекламное агентство BBDO Chicago провели обширное исследование среди детей, которые жевали жевательную резинку Juicy Fruit, чтобы узнать, что им нравится в продукте. Ответ был в том, что они жевали жевательную резинку, потому что она была сладкой. На основе исследования в августе 1998 года была выпущена кампания Gotta Have Sweet.

Когда Уильям Ригли-младший, правнук основателя компании, в 1999 году после смерти 35-летний мужчина стал четвертым поколением семьи, возглавившей Wrigley.В 2001 году он модернизировал отдел маркетинга компании и начал изучать BBDO Chicago, которая работала с Wrigley более 70 лет, в поисках новых идей для маркетинга продукции Wrigley. BBDO прислушалось к предупреждению и обновило информацию об усилиях агентства по рекламе брендов жевательной резинки Wrigley. Кроме того, упаковка Juicy Fruit была переработана впервые с 1980-х годов, а для продвижения двух новых вкусов в 2003 году кампания «Должна быть сладкой» была изменена на «Должна быть сладкой».

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Помимо того, что Juicy Fruit стала самым популярным брендом жевательной резинки с фруктовым вкусом в Соединенных Штатах среди всех потребителей, она также стала самой продаваемой жевательной резинкой среди детей в возрасте от 12 до 17 лет.Juicy Fruit всегда считался связующим звеном между любимой детьми жевательной резинкой и более взрослой жевательной резинкой, такой как Wrigley’s Spearmint, а два новых вкуса, добавленные в семейство Juicy Fruit — Grapermelon и Strappleberry — были разработаны специально для подростков, отказывающихся от жевательной резинки. Потребители из целевой аудитории компании были описаны Chicago Sun-Times как «скиппи», школьники с доходом и покупательной способностью. По данным чикагской компании Teenage Research Unlimited, отслеживающей тенденции среди молодежи, в 2002 году Скиппи потратили 170 миллиардов долларов на товары для себя или своей семьи по сравнению со 155 миллиардами долларов в 2000 году. Достижение этой ключевой демографической группы было целью новой смелой кампании Wrigley «Должен быть испорченный фрукт». Когда популярность новых вкусов стала очевидной, Wrigley переключила свое внимание на еще более молодых потребителей, ориентируясь на детей в возрасте от 8 до 11 лет.

КОНКУРС

Компания Cadbury Schweppes, базирующаяся в Лондоне, Англия, была наиболее известна как третий производитель безалкогольных напитков после Coca-Cola Company и PepsiCo. Его бренды напитков включали 7 Up, A&W Root Beer, Dr Pepper и Hawaiian Punch.В 2003 году Cadbury завершила сделку на 4,2 миллиарда долларов с нью-йоркской компанией Pfizer, Inc. и приобрела кондитерское подразделение фармацевтического гиганта Adams. В покупку были включены жевательные резинки Adams Trident, Dentyne и Bubbas. Добавление брендов жевательной резинки Adams к ассортименту своей продукции вывело Cadbury на второе место на рынке жевательной резинки с долей 26% в мире (после Wrigley, доля которой составляла 31%). Cadbury также претендовала на одну треть рынка жевательной резинки без сахара в Соединенных Штатах.В 2004 году Cadbury объявила о планах расширить свой бренд Trident, включив в него фруктовые вкусы; они будут напрямую конкурировать с Juicy Fruit от Wrigley со вкусом фруктов.

На протяжении более 50 лет нью-йоркская компания Topps дарила любителям жевательной резинки и коллекционерам спортивных памятных вещей сочетание двух своих любимых вещей: упаковки жевательной резинки Bazooka и коллекционных спортивных карточек. С момента своего появления в 1940-х годах Topps использовала различные маркетинговые приемы, чтобы повысить привлекательность своего бренда Bazooka для детей, в том числе представила комикс Bazooka Joe в 1953 году и добавила новые вкусы, такие как виноград, клубника и сорт без сахара. оригинальная резинка.Компания также увеличила ассортимент спортивных коллекционных карточек, которые были упакованы с жевательной резинкой; по сравнению с оригинальными карточками, представленными в 1951 году, на которых были изображены звезды бейсбола, предложения были расширены за счет включения популярных хоккеистов, начиная с 1954 года, футболистов в 1955 году и баскетболистов в 1957 году. В 1967 году Topps представила коллекционные карточки Wacky Packages, которые были проданы с жевательной резинкой Bazooka. Карточки подделывали все, от Jell-O (помеченного Jail-O и называемого любимым десертом сокамерников Sing Sing) до Minute Rice (Minute Lice) и пользовались успехом у учеников младших классов средней школы.Появление в 1985 году коллекционных карточек Garbage Pail Kids, пародии на кукол Cabbage Patch Kids, способствовало увеличению продаж жевательной резинки Bazooka, несмотря на жалобы родителей на отвратительный юмор карточек. Выпуск Wacky Packages был прекращен в 1976 году, а Garbage Pail Kids был отменен в 1988 году, но Topps повторно представила коллекционные карточки новой аудитории молодых потребителей в 2003 году (Garbage Pail Kids) и 2004 году (Wacky Packs).

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

В 2003 году компания Wrigley добавила к своему 100-летнему бренду Juicy Fruit два новых вкуса, Grapermelon и Strappleberry, каждый из которых сочетал или переплетал два фруктовых вкуса. Компания обратилась к своему давнему агентству BBDO Chicago за рекламной кампанией, которая поддержала бы запуск продукта в 2003 году. Новая кампания под названием «Gotta Have Twisted Sweet» была вариацией кампании бренда «Gotta Have Sweet», которая началась в 1998 году. Сохраняя юмористическую тему оригинальной кампании, новая реклама придала уникальность, казалось бы, обычным ситуациям. для продвижения новых вкусов жевательной резинки. Включены телевизионные ролики, ориентированные на подростков и 20-летних, печатная реклама, предназначенная для детей среднего школьного возраста, и усилия по печати для Интернета, разработанные для детей в возрасте восьми лет.

Первый телевизионный ролик «Пиньята» вышел в эфир в октябре 2003 года и был посвящен детскому дню рождения. Однако в центре внимания оказалась не именинница, а пиньята в форме ослика, полная вкусностей и подвешенная к потолку. Празднующие по очереди били пиньяту, пытаясь сломать ее и запихнуть внутрь угощение. Когда он наконец сломался, он упал с потолка и начал преследовать одного из детей, который схватил пакет Grapermelon Juicy Fruit. Забрав ценную жвачку у перепуганного ребенка, пиньята сбежала через собачью дверь.В другом ролике, «Officeflage», офисные работники маскировались под офисную мебель и оборудование, чтобы отобрать у ничего не подозревающих коллег пачку новой жевательной резинки Juicy Fruit. Первый рабочий купил пачку Strappleberry в торговом автомате в офисе. Пока он шел по коридору, готовясь засунуть себе в рот кусочек жвачки, коллега, замаскированный под картотечный шкаф, стащил пачку жвачки, стряхнул маску и побежал по коридору. Когда второй сотрудник остановился, чтобы достать кусок жвачки, третий человек, который прятался на подоконнике, замаскированный под мини-жалюзи, выпрыгнул из окна, схватил жвачку и побежал в офисную столовую.Когда он сидел на полу, открывая заветную пачку жевательной резинки, он заметил другого коллегу, замаскированного под кулер с водой, готового схватить Juicy Fruit.

JUICY FRUIT FASHION FOR BRITISH FASHION

Начиная с 2002 года девушки и молодые женщины в Англии могли не только жевать жевательную резинку Juicy Fruit. Они также могут отправиться в ближайший магазин Top Shop или универмаг Debenhams, чтобы купить одежду марки Juicy Fruit. Новая линия, доступная только в некоторых магазинах Великобритании, включала четыре стиля топов, шляп, ремней и сумок.По словам пресс-секретаря Wrigley, новая одежда предназначена для девочек и женщин в возрасте от 11 до 24 лет.

Кампания продолжилась в 2004 году третьим телевизионным роликом. Как и в случае с «Пиньятой», в новом ролике оживает неодушевленный предмет. В «Без манекена» класс старшеклассников был показан у бассейна, изучающего сердечно-легочную реанимацию. Когда подросток практиковал реанимацию рот в рот на манекене, он ожил и украл жевательную резинку Juicy Fruit изо рта. С жевательной резинкой во рту манекен сбежал, потеряв при этом руку и ногу.Когда манекен врезался на своем транспортном средстве для побега — велосипеде — в машину и потерял сознание, мальчик догнал его, достал жвачку и продолжил делать искусственное дыхание на манекене. Телевизионные ролики транслировались по национальным сетям и кабельным каналам, таким как MTV, которые транслировали программы, привлекательные для подростков.

Рекламные объявления Print-to-Web, которые появились в журнале Disney Adventures и предназначались для детей младшего возраста, также использовали уникальный подход. Описанные индустрией рекламного маркетинга как «ложная реклама», в двух отдельных объявлениях были перечислены веб-сайты, которые, по-видимому, рекламировали новый бойз-бэнд (www.luvboiseboys.com) и фильм (www.lambzilla.com), направляя читателей на интернет-сайты. Однако когда читатели посещали любой веб-сайт, а не изображения группы или сцены из фильма, они попадали на веб-страницу Juicy Fruit, на которой транслировался телевизионный ролик «Gotta Have Twisted Sweet» «No Dummy». Другая печатная реклама, предназначенная для подростков и помеченная как «Gotta Have Twisted Comics», размещалась в журнале Nickelodeon . Рекламные ролики, в которых использовался формат комиксов, рассказывали о продолжающихся приключениях учеников вымышленной средней школы Дьюи Нидит и в конечном итоге давали ответ на вопрос: «Кто в конце концов получит Juicy Fruit?»

РЕЗУЛЬТАТ

Телевизионные ролики кампании Gotta Have Twisted Sweet были включены в список лучших роликов Adweek в 2003 и 2004 годах; ролик «Пиньята» был признан в 2003 году, а ролик «Без манекена» — в следующем году. Также в 2004 году Чикагский творческий клуб, организация чикагских лидеров рекламы и дизайна, которая каждый год признает высокие стандарты чикагского творческого сообщества, вручила свою ежегодную награду «Выбор народа» ролику «Officeflage». «Officeflage» также был признан лучшим шоу в категории «Телереклама».

Несмотря на то, что телевизионные ролики «Twisted Sweet» были хорошо приняты, печатная реклама, появившаяся в журнале Disney Adventures , подверглась критике со стороны Отдела обзора детской рекламы (CARU), подразделения Совета бюро по улучшению бизнеса и самоуправления. регуляторный форум детской рекламной индустрии.CARU упомянул ту часть кампании, в которой использовалась фиктивная реклама, которая якобы приводила детей на веб-сайты либо новой группы, либо нового фильма, но на самом деле направляла интернет-пользователей на рекламу Juicy Fruit. Согласно отчету Advertising Age , CARU заявила, что общая кампания по печати в Интернете «потенциально вводила в заблуждение» и дезинформировала молодежь об источнике рекламы. Кроме того, CARU отметила, что, хотя дети старшего возраста могут понять юмор рекламы с изображением манекена для СЛР, который ожил, украл жевательную резинку у мальчика и в конечном итоге был преследован мальчиком, реклама «может быть слишком тревожной для детей младшего возраста.Wrigley согласилась снять онлайн-рекламу. Веб-сайты также были прекращены.

――――――― «Дурацкие посылки возвращаются». Chicago Sun-Times , 10 марта 2004 г.

Армитаж, Джим. «Cadbury превосходит конкурентов после покупки жевательной резинки Adams». Evening Standard ( Лондон), 23 февраля 2005 г.

Бурстин, Джулия.«Почему Wrigley так запуталась? Потому что это заложено в ДНК компании». Fortune , 3 марта 2003 г.

«Реклама жевательной резинки с новым вкусом. Продажи производителей конфет растут, поскольку консервативные предложения застревают под столом». Wall Street Journal , 31 декабря 2004 г.

«Производитель кондитерских изделий и напитков Cadbury Schweppes PLC заявил, что планирует продать свой европейский бизнес по производству напитков, поскольку он сосредоточится на более прибыльных направлениях, включая операции в Соединенных Штатах». Еженедельник еды и напитков , 12 сентября 2005 г.

«Сапоги и аксессуары «Двойное удовольствие»». Candy Industry , 1 июня 2002 г.

«Genius Products защищает права на бренд Bazooka для новой линейки семейных DVD-дисков, размещенных Базукой Джо». Business Wire , 24 декабря 2004 г.

Гай, Сандра. «Новые продукты Wrigley Eyes для борьбы с возродившимся соперником». Чикаго Сан-Таймс , 12 марта 2003 г.

Ирвин, Марта. «Чтобы освежить старые бренды, фирмы просят Skippies». Chicago Sun-Times , 4 июля 2003 г.

Лазар, Льюис. «Реклама Wrigley — выбор народа». Чикаго Сан-Таймс , 30 сентября 2004 г.

Платт, Гордон. «Америка: Cadbury Schweppes покупает подразделение Pfizer». Global Finance , февраль 2003 г.

Подмолик, Мэри Эллен. «Сочные фрукты; Дженнифер Кротти». Advertising Age , 26 июня 2000 г.

Тейновиц, Айра. «Реклама продуктов питания оказалась в центре внимания». Advertising Age , 15 марта 2005 г.

«Wrigley расширяет Juicy Fruit до гранулированной жевательной резинки.« Profession Professy Pubers , 1 мая 2003 года

Rayna Bailey

4

Обзор

в 2001 году, поддерживается кампании под названием« Независимо от того, что »WM. Company Wrigley Jr. представила свою орбитую резинку , давно доступный в Европе, в Соединенные Штаты.Orbit отличался от таких брендов Wrigley, как Doublemint и Juicy Fruit, тем, что не содержал сахара, а введение Orbit в Соединенных Штатах произошло в то время, когда все большее внимание уделялось здоровью зубов. .Wrigley, однако, не была первой американской компанией, предложившей жевательную резинку без сахара, поскольку ее конкурент Trident не содержал сахара с 1960-х годов. Фактически, Orbit не был первым продуктом Wrigley без сахара, доступным в Соединенных Штатах; компания Extra была представлена ​​​​в 1984 году, а Eclipse — в 1999 году. Тем не менее Wrigley хотела еще одну альтернативу в своей линейке продуктов без сахара, особенно с учетом того, что продажи жевательной резинки в США отставали на десять лет. Время оказалось идеальным, так как в 2002 году два лучших игрока Wrigley U.Конкуренты S. — Trident и Dentyne — были куплены Cadbury Schweppes. Таким образом, конкуренция на рынке жевательной резинки усилилась, и Wrigley с более широким выбором оказалась в лучшем положении для конкуренции.

Кампания «Неважно что», проводимая чикагским рекламным агентством Energy BBDO, была направлена ​​на рынок работающих людей и их семей в возрасте от 18 до 49 лет. В рекламе фигурировала актриса Ванесса Бранч, которую обычно называют просто как Ванесса, как энергичный исследователь из так называемого Института Орбиты, показывающий, как жевательная резинка может помочь людям чувствовать себя более аккуратными и «собранными».Они также использовались как способ представления новых вкусов жевательной резинки Orbit. Телевизионные ролики, на долю которых приходилось большая часть общих затрат на кампанию, были направлены на то, чтобы показать, как Orbit может оставить рот чистым «несмотря ни на что». Разнообразие юмористических сценариев New York Times было названо «по-видимому, вдохновленным фильмами Остина Пауэрса», в том числе тот, в котором туриста чуть не съела огромная венерина мухоловка, Ванесса могла держать в чистоте любой рот, на который она случайно наткнулась.Телевизионные ролики были поддержаны другими маркетинговыми усилиями, включая печатную рекламу и актуальные плакаты, которые появлялись в таких местах, как такси.

Кампания «Неважно что» имела успех на нескольких уровнях. Во-первых, исследования, измеряющие как осведомленность о рекламе, так и связь с брендом среди зрителей телевизионных роликов, показали, что кампания действительно достигла своей целевой аудитории. Кампания получила рекламные награды, в том числе престижную премию EFFIE за свои достижения.Кроме того, финансовые результаты, казалось, подтверждали успех кампании. В 2004 году, всего через три года после появления Orbit, валовой объем продаж всех продуктов Orbit в Соединенных Штатах превысил 90 миллионов долларов, а жевательная резинка обогнала по продажам Trident, занявшего второе место. Кроме того, на долю Orbit приходилось треть прибыли Wrigley.

ИСТОРИЧЕСКИЙ КОНТЕКСТ

Уильям Ригли-младший основал Wm. Компания Wrigley Jr в Чикаго в 1891 году. Сначала он продавал мыло, но вскоре заменил его пищевой содой.Демонстрируя свое маркетинговое чутье, Ригли предлагал покупателям бонус за каждую покупку разрыхлителя Wrigley’s: две упаковки жевательной резинки. К 1892 году Ригли начал продавать упаковки жевательной резинки самостоятельно, продвигая продукт под своим собственным именем. Первыми двумя брендами были Vassar и Lotta, за которыми в 1893 году последовали Juicy Fruit и Wrigley’s Spearmint.

Ригли был настоящим продавцом, верил в свою продукцию и с энтузиазмом распространял о ней информацию. По его словам, чтобы добиться успеха, бизнесмен должен «сделать хороший продукт по справедливой цене, а затем рассказать об этом миру.Но Ригли не просто посылал продавцов на улицы, чтобы напрямую продавать свою продукцию, что в то время было обычной маркетинговой стратегией. Вместо этого он стал одним из первых предпринимателей, которые использовали широкомасштабную рекламу для стимулирования продаж. В начале 1900-х годов Ригли начал рекламировать свою жевательную резинку в газетах и ​​журналах, а также на уличных плакатах. Рекламные объявления рекламировали способность жевательной резинки облегчать расстройство желудка и стресс. Они были предназначены для широкого круга потребителей, которые затем просили бы их в местных магазинах продается жевательная резинка Wrigley.Ригли понимал, что розничные магазины могут охватить гораздо больше потенциальных клиентов, чем продавцы. Хотя в то время она не получила широкого распространения, эта маркетинговая стратегия была простой.

В 1930-х годах Wrigley представила кампанию «Doublemint Twins», которая стала одной из самых успешных рекламных кампаний, когда-либо проводившихся в Соединенных Штатах. Играя на названии «Doublemint», кампания по-разному изображала концепцию двойного изображения. Самыми ранними рекламными роликами кампании были радиоролики, в которых, среди прочего, фигурировали два пианиста, два комика и два скрипача. На рекламных щитах были изображены нарисованные аэрографом изображения невинных на вид близнецов, жующих жвачку. С 1959 по 1963 год Джейн и Джоан Бойд появлялись как близнецы Даблминт. Излучая невинный тон, они появились в серии из 12 рекламных роликов, в которых они изображали удовольствие от того, чтобы быть вдвоем, когда они пели джингл «Удвойте свое удовольствие, удвойте свое удовольствие с жевательной резинкой Doublemint». Джингл, а также концепция близнецов использовались на протяжении 1980-х годов. Затем компания провела серию новых кампаний, хотя все они остались верны теме невинности.Эти более поздние кампании включали «Америку в маленьком городке» в 1980-х и «Здоровые десны» в 1990-х. В 2005 году компания повторно представила кампанию «Doublemint Twins». Тем временем, однако, компания запустила кампанию «Неважно что» для продвижения бренда Orbit. С Orbit без сахара, который уже давно был популярен в Европе, компания надеялась получить новую волну клиентов в Соединенных Штатах.

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК

Не содержащий сахара продукт Wrigley Orbit был представлен в США в 2001 г. в качестве вспомогательного средства для здоровья зубов.Его первая национальная рекламная кампания утверждала, что «регулярное жевание помогает выбить кариес из орбиты». Слоган подкреплял точку зрения, утверждая, что жевательная резинка будет вызывать «ощущение только что очищенной щеткой». Orbit White, содержащий бикарбонат натрия, средство для отбеливания зубов, был представлен в январе 2002 года. Этот новейший продукт следовал трехлетней тенденции, которая сделала отбеливающие продукты самой быстрорастущей группой средств по уходу за полостью рта.

Кампания «Не важно что» была нацелена на людей в возрасте от 18 до 49 лет, на долю которых приходится более половины всех покупок жевательной резинки в Соединенных Штатах.Исследования показали, что из числа потенциальных потребителей продуктом чаще всего пользуются люди, которые ведут активный образ жизни, связанный с работой и семьей. Это были люди, для которых ощущение чистоты во рту было самым важным. Исследование также показало, что эта клиентская база хотела жевательную резинку с разнообразными вкусами, а не только с мятой. Таким образом, к 2005 году в Соединенных Штатах было доступно в общей сложности семь вкусов Orbit, и все они продвигались в рамках кампании «Неважно что».

КОНКУРЕНТ

Через год после того, как Orbit была представлена ​​в США, два ее главных конкурента, Trident и Dentyne, сменили владельца.В декабре 2002 года британский пищевой гигант Cadbury Schweppes приобрел Adams, производителя обеих жевательных резинок, у американской фармацевтической компании Pfizer в результате сделки на 4,2 миллиарда долларов, была создана Cadbury Adams USA LLC. Но Trident и Dentyne зарекомендовали себя на рынке жевательной резинки гораздо раньше.

В 1960-х годах Trident стала первой национальной маркой жевательной резинки без сахара, продаваемой в Соединенных Штатах. Его рекламный слоган 1964 года «Отличный вкус, полезный для ваших зубов» продвигал тот факт, что в жевательной резинке вместо сахара использовался сахарин. Когда реклама изменилась с заявлением, что «4 из 5 опрошенных стоматологов рекомендовали бы жевательную резинку без сахара своим пациентам, которые жуют жевательную резинку», Trident сразу же стал ассоциироваться со здоровьем зубов. Подача «4 из 5» продолжалась в последующие десятилетия, укрепляя ассоциацию. В 2001 году Trident представила жевательную резинку Trident White для отбеливания зубов, которая напрямую конкурировала с Orbit White. Всего за девять месяцев Trident White получила более 60 процентов всех продаж отбеливающих жевательных резинок. Cadbury Adams предприняла масштабную рекламную кампанию для Trident.В 2004 году, в основном для того, чтобы конкурировать с Wrigley, компания потратила ошеломляющие 60 миллионов долларов на рекламу Trident. В новой кампании были представлены приключения Маленького Рта, анимированного заводного болтливого рта. В то же время Trident продолжала расширять ассортимент предлагаемых вкусов, что было необходимо на рынке, требующем разнообразия. Новые вкусы, представленные персонажем Little Mouth, включали арбузный твист, Trident Splash Strawberry with Lime и Trident Splash Peppermint с ванилью.

В то время как реклама Orbit и Trident была сосредоточена на здоровье зубов у населения в целом, реклама Dentyne без сахара была ориентирована на молодежный рынок.Целевым рынком Dentyne были молодые люди в возрасте от 15 до 24 лет, ищущие свежего дыхания. Бренд Dentyne Ice, представленный в 1996 году, иллюстрирует эту направленность, в его рекламе чаще всего изображаются целующиеся молодые пары. В одном из таких роликов, когда молодой человек пытался поцеловать свою привлекательную девушку, он представлял себя в окружении всех парней, которых она когда-либо целовала, что заставляло его чувствовать себя неуверенно. Однако Дентайн Айс быстро придал уверенности, и он продолжил поцелуй. После того, как Cadbury Adams купила компанию, реклама Dentyne была смещена в сторону еще более молодого целевого рынка.Например, цифровая кампания 2004 года с лозунгом «Смелее!» был нацелен на подростков в возрасте от 13 до 17 лет, с рекламой, размещенной на мессенджере Yahoo! и на музыкальных платформах Launch.

ВОЙНА С ЖВАЧКОЙ

В 2004 году, когда компания William Wrigley Jr. получила лицензию на продажу Orbit в Сингапуре, эта страна отменила 12-летний запрет на продажу и использование жевательной резинки. Запрет был введен после того, как кто-то засунул комок жевательной резинки в дверь высокоскоростного пригородного поезда, что привело к серьезным задержкам в движении.Но снятие запрета не обошлось без условий. Orbit могли продавать без рецепта только фармацевты, которые должны были записывать имена тех, кто купил продукт.

МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Кампания Wrigley «Не важно что» была запущена после десятилетнего отставания в продажах жевательной резинки в Соединенных Штатах. В то же время продажи других продуктов для освежения дыхания, таких как леденцы и полоски для дыхания, росли. В ответ Wrigley представила Orbit без сахара с крупномасштабной рекламной кампанией под руководством агентства Energy BBDO, базирующегося в Чикаго.В рекламе актриса Ванесса выступала в качестве представителя, демонстрируя, как Orbit может превратить любой «грязный» рот в чистый. Таким образом, реклама была нацелена непосредственно на рынок Orbit, усиливая связь между чистым ртом и хорошо организованной жизнью. В рекламе Ванесса оказалась во множестве «грязных сцен», стремясь доказать, что «несмотря ни на что» Orbit оставляет ощущение чистоты во рту.

Кампания «Неважно что», которая стоила в среднем от 5 до 10 миллионов долларов в год в период с 2001 по 2005 год, включала рекламу на телевидении и в журналах, а также рекламные плакаты.Последние были выставлены в областях, которые могут охватить целевую аудиторию Orbit: такси, которыми пользовались занятые американские рабочие; маникюрные салоны и клубы здоровья, чтобы укрепить идею о том, что жевательная резинка может помочь человеку выглядеть и чувствовать себя хорошо; и стоматологические кабинеты, которые поддерживали идею о чистоте рта. Кроме того, новые вкусы жевательной резинки, представленные во время кампании, были выставлены в магазинах на подвесных полках, что помогло выделить новые вкусы и побудить покупателей попробовать их. Однако именно телевизионная реклама составляла большую часть рекламного бюджета, в среднем 87% всех расходов.С 2001 по 2005 год в эфир вышло несколько рекламных роликов, в основном в прайм-тайм и в ночных шоу, чтобы охватить целевую аудиторию. Каждый раз, когда появлялся новый рекламный ролик, он показывался часто, чтобы создать присутствие бренда, прежде чем он постепенно сходил на нет.

В каждом из телевизионных роликов «Неважно что» изображались грязные рты, которые Orbit превратила в чистые. Среди них были губы учителя, водителя школьного автобуса, почтальона, байкера, влюбленных на пикнике, клоунов и даже венериной мухоловки.Хотя первоначальный акцент был сделан на представлении бренда Orbit в Соединенных Штатах, по мере появления новых вкусов фокус кампании сместился. В 2003 году, например, два телевизионных ролика «Клоуны» и «Конный спорт» были использованы для представления новых ароматов Cinnamint и Bubblement. В духе кампании в одном рекламном ролике Ванесса исправляла грязные рты клоунов, а в другом — женщина-наездница. В 2005 году в веселой «Ловушке для мух», в которой посетитель ботанического сада был проглочен самой большой в мире венериной мухоловкой, Ванесса улучшила грязный рот растения, представив новейший аромат Orbit, Citrus Mint.В ходе кампании использовались и другие, более нестандартные способы продвижения Orbit. В 2003 году, например, Wrigley спонсировала Chews Wisely Challenge, в ходе которого помощники Ванессы, одетые в лабораторные халаты, появлялись в таких местах, как Pike Place Market в Сиэтле, чтобы попросить людей сравнить вкус Orbit со вкусом Trident.

РЕЗУЛЬТАТ

Кампания «Неважно что» была успешной в представлении Orbit в Соединенных Штатах. В 2004 году валовой объем продаж всех продуктов Orbit в США превысил 90 миллионов долларов, опередив конкурента Trident почти на 8 миллионов долларов.По словам Ригли, к этому моменту на долю Orbit приходилось треть всей внутренней прибыли. Кроме того, Orbit стала третьей самой продаваемой жевательной резинкой в ​​Соединенных Штатах после двух других продуктов Wrigley, Extra (продажи на 146 миллионов долларов) и Eclipse (93,3 миллиона долларов).

Телевизионные рекламные ролики «Неважно что» получили признание как со стороны Wrigley, так и со стороны рекламных критиков за успех кампании. Как пишет газета New York Times , «дерзкие рекламные ролики, в которых время от времени мелькали не столь загадочные «бренды T», быстро вывели большинство продуктов Orbit на вершины чартов продаж.» В результате успеха кампании к бренду Orbit были быстро добавлены новые вкусы, и к 2005 году было доступно семь: Original Peppermint, Spearmint, Wintermint, Bubblemint, Cinnamint, Citrusmint и Sweet Mint.

Кампания также получил награды от рекламной индустрии. Рекламный ролик «Fly Trap» 2005 года получил признание от Adweek как один из лучших роликов. Рекламные ролики 2003 года «Clowns» и «Equestrian», продвигающие новые вкусы Cinnamint и Bubblemint, получили EFFIE. Награда.Созданный Американской маркетинговой ассоциацией Нью-Йорка в 1968 году, EFFIE ориентировался на результаты рекламных кампаний, и результаты рекламных роликов 2003 года были впечатляющими. Как показало исследование эффективности рекламы Communicus 2004 года, рекламные ролики удалось привлечь клиентов. Исследование показало, что среди зрителей «Клоуны» были осведомлены о рекламе на 46 процентов и связаны с брендом на 23 процента, а цифры для «Конного спорта» составили 61 процент и 26 процентов соответственно.Эти результаты значительно превышают нормы в 37 % для осведомленности о рекламе и 13 % для связи с брендом. Благодаря отмеченной наградами рекламе новые вкусы Cinnamint и Bubblemint стали причиной двух третей общего роста Orbit.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА

Барр, Аарон. «BBDO представляет близнецов Ригли Doublemint». Adweek , 9 марта 2005 г. Доступно по адресу 〈http://www.adweek.com〉.

Бейрн, Майк. «Войны категорий: Ригли возвращается на орбиту в Whitening Showdown.» Brandweek , 17 мая 2004 г. Доступно на 〈http://www.brandweek.com〉.

―――――――. «Стратегия: Wrigley Rebounds с $70 млн для 3 брендов». Brandweek , 21 апреля 2003 г. Доступно по адресу 〈http://www.brandweek.com〉.

«Cadbury выпивает 4,2 миллиарда долларов: бренды жевательной резинки Адамса могут быть удовольствием». Houston Chronicle , 18 декабря 2002 г., стр. 1.

«Dentyne Breaks Digital Ad Power» Adweek , 18 октября 2004 г. Доступно на 〈http://www.adweek.com〉.

Кернер, Брендан И. «Второй шанс Ригли улыбнуться». New York Times , 20 июня 2004 г., с. 2.

Крюгер, Рене Мариса. «Жевательная сила: наполненная инновациями жевательная резинка дает кондитерской промышленности гораздо больше возможностей для жевания». Бизнес и промышленность , октябрь 2002 г., с. 60.

Пристай, Крис. «Наконец-то жевательная резинка разрешена в Сингапуре, но есть ограничения». Wall Street Journal , 4 июня 2004 г., с. А1.

Тодд, Дэвид.«Dentyne Ice Locks Lips Youth Target». Журнал «Стратегия» , 8 мая 2000 г., с. Б14.

Тайли, Джон. «AMV запускает рекламу Wrigley’s Orbit». Кампания , 20 апреля 2001 г. , с. 7.

Candice Mancini

4

Mars Wrigley Company Foundation Grant FAQs

Какова цель Фонда компании Mars Wrigley / CDS Foundation Sideier Smiles Grants Program?

Гранты, финансируемые Фондом компании Mars Wrigley, предназначены для стимулирования участия стоматологов-членов и студентов-стоматологов второго и третьего курсов в проектах общественных работ, направленных на продвижение образования в области гигиены полости рта и/или предоставление стоматологических услуг малообеспеченным слоям населения. района Чикаголенд.Получив финансовую поддержку своих усилий, участники, несомненно, смогут расширить охват своих проектов

Кто может подать заявку на получение гранта Healthier Smiles?

Любой стоматолог-член Чикагского стоматологического общества или студент-стоматолог второго или третьего курса может подать заявку, используя форму заявки на получение гранта Фонда компании Mars Wrigley .

Какова сумма грантов, которые будут финансироваться?

Гранты ограничены максимальной суммой в 5000 долларов США. Строгие требования к применению и доставке изложены ниже в этом документе с часто задаваемыми вопросами.

Какое население обслуживается Программой грантов Healthier Smiles?

Проекты должны быть адресованы социально-экономически неблагополучным группам населения, нуждающимся в уходе за полостью рта в районе Чикаго. Чикаго признан городом/районом многочисленных этнических и культурных групп. Белые, латиноамериканцы и афроамериканцы — три основные основные группы, в которых представлены национальности со всего мира. Более 1,5 миллиона жителей округа Кук были зарегистрированы для получения государственной медицинской помощи (т.е. Medicaid) в 2011 году, что равно примерно половине населения штата, получающего государственную помощь.

Как будут распределяться средства программы грантов Healthier Smiles в районе Чикаголенд?

Программа предоставляет гранты на общественные работы на общую сумму более 45 000 долларов США в следующей разбивке:

• Общественные группы города Чикаго (55 процентов)
• Cook (кроме собственно города Чикаго) Общественные группы округа (15 процентов)
• Общественные группы округа ДюПейдж (15 процентов)
• Общественные группы округа Лейк (15 процентов)

Какие неудовлетворенные потребности оправдывают эту программу?

Чикагское стоматологическое общество (CDS) опубликовало официальный отчет Broken Smiles в феврале 2013 года, в котором подробно описывается плохое состояние доступа к медицинской помощи в Иллинойсе. «За 5-летний период с 2006 по 2011 год страна изо всех сил пыталась справиться с рецессией. В Чикаго и округе Кук результатом стал не только экономический спад, но и стоматологическая катастрофа, поскольку спрос на услуги стоматологической страховки увеличился, а предложение сократилось».

Например, округа Лейк, Кук и Дюпейдж за последние годы потеряли 12 из 44 государственных стоматологических клиник; в результате в районе трех округов осталось только 32 клиники, а в некоторых даже не было дантиста. В тех клиниках, которые остались, очереди стоят месяцами.В дополнение к сокращению государственных и местных услуг сокращение штата Иллинойс на 1,6 миллиарда долларов в программе Medicaid штата Иллинойс в 2012 году ограничило льготы для взрослых только экстренным удалением зубов. Вкратце: 

• Чикаголенд столкнулся со снижением доходов и ростом расходов
• Государственная поддержка сокращается. Например, «в округе Кук за последние пять лет сокращение государственных услуг коснулось 50% государственных стоматологических клиник. В Чикаго это 100 процентов.

Потребность, связанная с детьми, особенно высока: «Иллинойс значительно отстает в возмещении Medicaid расходов на восстановительный уход за детьми. В результате очень немногие стоматологи штата Иллинойс будут предоставлять такие услуги детям, получающим государственную помощь. ¹

А поскольку большинство школьных программ также включают только профилактику, многие дети, нуждающиеся в пломбировании или удалении зубов, попадают в те же редкие и переполненные клиники, что и их родители.

Недавние опросы Чикагского общества стоматологов показали, что:

• 22 процента жителей Чикаголенда, опрошенных в 2009 году, говорят, что кто-то в их семье сейчас нуждается в стоматологических услугах, но откладывает лечение, потому что не может себе это позволить
• Более половина жителей Чикаголенда, опрошенных в 2011 году, откладывали лечение зубов по финансовым причинам в прошлом году
• Почти 70 процентов стоматологов Чикаголенда, опрошенных в 2011 году, говорят, что их пациенты откладывают необходимое стоматологическое лечение из-за экономической ситуации

Почему CDS Foundation и Чикагское стоматологическое общество заинтересовано в том, чтобы возглавить эту работу?

В отчете Американской стоматологической ассоциации за 2011 год «Устранение барьеров на пути к здоровью полости рта для всех американцев: восстановление потрепанной системы безопасности» определены несколько ключевых факторов, которые делают этот подход естественным для решения важной проблемы.

«Частные стоматологи должны помочь восполнить этот пробел — и многие из них часто добровольно работают сотни часов и жертвуют тысячи долларов на бесплатное лечение полости рта недостаточно обслуживаемых пациентов. На самом деле, частные стоматологи предоставили примерно 2,16 миллиарда долларов по всей стране бесплатно или со скидкой детям и взрослым из неблагополучных семей в 2007 году, самом последнем году, за который имеются данные, согласно ADA». ²

Следует отдать должное штату Иллинойс, который поощряет добровольчество в сети социальной защиты, присуждая кредиты на непрерывное образование (CE) поставщикам, которые представляют волонтерские программы обучения здоровью полости рта в сообществе. ³

«На национальном уровне следующие пять лет будут посвящены восстановлению экономики. CDS надеется, что в Чикаго и округе Кук основное внимание будет также уделяться восстановлению здоровья полости рта. Работая вместе для достижения общей цели — здоровья полости рта для всех — поставщики социальной помощи, защитники здоровья полости рта, частные стоматологи и лица, определяющие государственную политику, могут улучшить как доступ к медицинской помощи, так и ее использование, тем самым устраняя стоматологическое неравенство и превращая Чикаголенд в национальную модель гигиены полости рта. достижение.”  ¹   

Каковы организационные возможности CDS для удовлетворения этих неудовлетворенных потребностей?

Членами Чикагского стоматологического общества являются более 4800 стоматологов и студентов-стоматологов из округа Три-Чикаголенд, у которых будет возможность подать заявку на эти гранты.

Стоматологи CDS занимаются благотворительностью: «В 2007 году частные стоматологи по всей стране предоставили бесплатно или со скидкой около 2,16 миллиарда долларов в виде бесплатных или льготных услуг детям и взрослым из неблагополучных семей». ²

Как будет оцениваться моя заявка на получение гранта?

Требуются измеримые результаты каждого присужденного гранта, включая сроки, цели и результаты.Каждый грант, подлежащий финансированию, будет оцениваться индивидуально на основе протокола их целей с использованием следующих критериев:

• Значимость / новаторство: Степень, в которой заявка соответствует критериям и предлагает творческий подход к улучшению устной речи целевого сообщества. уход и обучение гигиене полости рта
• Показатели результатов:  Степень, в которой приложение устанавливает конкретные, измеримые, достижимые и реалистичные меры (меры повышения грамотности в области гигиены полости рта и показатели оказанной стоматологической помощи).
• Осуществимость:  Степень, в которой заявка демонстрирует логичный и обоснованный процесс планирования для реализации программы, следует графику, соответствующему целям и результатам, которые должны быть достигнуты, и указывает на долгосрочную устойчивость после завершения гранта
• Система измерения и отчетности, включая программный и организационный бюджет:  Конкретная методология, которая будет использоваться для достижения целей гранта, как написано, и то, как эта методология будет реализована для оценки успеха проекта.

Существуют ли какие-либо ограничения на разработку программы грантов?

• Нет дискреционных или экстренных запросов
• Нет индивидуальных исследовательских проектов
• Нет заработной платы
• Нет командировочных расходов
• Нет общих операционных расходов, отличных от затрат на проект
• Нет возмещения за услуги в рамках частной практики
5 требования для успешной подачи заявки на грант?
• Заявка на получение гранта должна быть подана стоматологом-членом CDS или студентом-стоматологом второго/третьего курса КАКИМ ОБРАЗОМ по электронной почте И по почте.
• Крайний срок подачи: 17:00. 1 апреля 2021 г.
• Средства должны быть использованы до: 1 сентября 2021 г.
• Бюджет программы
• Сроки реализации программы
• Получатели гранта должны использовать средства по назначению.
• Все неиспользованные средства должны быть возвращены.
• Отчет об управлении должен быть представлен до 1 октября 2021 г. после завершения программы, в котором обобщаются измеримые результаты, запрошенные в соответствии с критериями программы.
• Неполные заявки не рассматриваются и не возвращаются для последующей повторной подачи.
• Получатель гранта должен публично подтвердить поддержку программы грантов Фонда Wrigley Company Foundation/CDS Foundation.
• Грантополучатель должен предоставить одну высококачественную фотографию, которую можно использовать для рекламы в местных СМИ, и письменное разрешение на использование фотографии
• Грантополучатель должен подписать форму разрешения СМИ на использование фотографии

Какие личные выгоды я могу ожидать от участия в этом программа?

Поскольку эта программа зависит от приверженности заявителя удовлетворению потребностей целевых групп населения в уходе за полостью рта, личностный рост станет дополнительным преимуществом для участников. Следует также отметить, что штат Иллинойс поощряет добровольчество в сети социальной защиты, присуждая кредиты на непрерывное образование (CE) поставщикам, которые представляют добровольческие программы обучения гигиене полости рта в сообществе. ⁴

Справочные материалы

1. Белая книга CDS, Broken Smiles
2. Американская ассоциация стоматологов, Устранение барьеров на пути к здоровью полости рта для всех американцев: восстановление потрепанной системы безопасности, 2011 г.
3. Департамент финансов и специалистов штата Иллинойс Регламент Объединенного комитета по административным правилам, «Административный кодекс, раздел 1220»
4.Департамент финансового и профессионального регулирования штата Иллинойс, Объединенный комитет по административным правилам, «Административный кодекс, раздел 1220»

Wrigley подает в суд на производителей конфет, копирующих продукты из марихуаны, из-за товарных знаков

Конфеты M&M’s и пачка жевательной резинки Wrigley’s Doublemint Круглосуточный магазин в Медфорде, штат Массачусетс, 28 апреля 2008 года. Производитель конфет M&M’s Mars Inc объединился с миллиардером Уорреном Баффетом, чтобы купить производителя жевательной резинки № 1 Wm Wrigley Jr Co за 23 миллиарда долларов, создав крупнейшую в мире кондитерскую компанию.REUTERS/Brian Snyder (СОЕДИНЕННЫЕ ШТАТЫ)

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

(Рейтер) — Wm Wrigley Jr Co, принадлежащая Mars Inc., подала иски в федеральные суды Чикаго и Калифорнии против нескольких продавцов продуктов каннабиса. которые якобы имитируют его упаковку и нарушают права на товарные знаки его брендов Skittles, Starburst и Life Savers.

Компания Wrigley из Чикаго также заявила в жалобах в понедельник, что компании, занимающиеся каннабисом, которые используют товарные знаки кондитерских компаний, создают риск для детей, которые могут спутать продукты с их конфетами, и что она подала в суд отчасти для защиты общественности от опасной деловой практики. .

«В Mars Wrigley мы очень гордимся тем, что делаем забавные угощения, которые родители могут доверять своим детям, а дети могут безопасно наслаждаться ими», — сказал представитель Wrigley в электронном письме. «Мы глубоко обеспокоены тем, что наши торговые марки незаконно используются для продажи продуктов, содержащих ТГК».

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Названные ответчики Terphogz LLC, Packaging Papi LLC и 2020ediblez не сразу ответили на запрос о комментариях.

В двух из трех жалоб — одной в Окружной суд США Северного округа Иллинойса и другой в Центральном округе Калифорнии — утверждалось, что семь продавцов, включая Packaging Papi, 2020ediblez и других, предлагали «лекарственные» кегли, спасатели , и Starbursts, а также съестные припасы Cannaburst.

Эти продукты имеют упаковку, почти идентичную конфетам Wrigley, и могут сбить с толку потребителей и представлять «большую опасность для населения», говорится в жалобах.

В третьей жалобе, также поданной в Чикаго, говорится, что использование Терфогзом имени «Zkittlez» и подделка слогана Wrigley «Попробуй радугу» для продажи продуктов каннабиса и принадлежностей было «чрезвычайно успешным», а товары Zkittlez 20% надбавка по сравнению с аналогичными продуктами на рынке каннабиса.

«Но эти нечестные доходы были получены за счет общественности, которая считает, что Wrigley одобряет товары ZKITTLEZ», — сказал Ригли.

Дела Wm Wrigley Jr Co v.Terphogz LLC, Окружной суд США по Северному округу штата Иллинойс, № 1:21-cv-02357; Wm Wrigley Jr Co против компании Packaging Papi LLC, Окружной суд США Северного округа штата Иллинойс, № 1:21-cv-02364; и Wm Wrigley Jr Co против Conde d/b/a 2020Ediblez, Окружной суд США Центрального округа Калифорнии, № 5:21-cv-00777.

Для Wrigley: Douglas Masters of Loeb & Loeb; Джозеф Кукала из Kucala Law; Джон Дэбни и Мэри Халлерман из Snell & Wilmer

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.

com

Регистрация

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

Профиль компании Crunchbase и финансирование

Wrigley — Профиль компании Crunchbase и финансирование

Wrigley — лидер в производстве кондитерских изделий с широким ассортиментом продукции, включая жевательную резинку, мятные леденцы, леденцы и леденцы.

Найти дополнительные контакты для Wrigley

Руководитель производственной группы

Неуправление Операции

Просмотрите контакты Wrigley, чтобы получить доступ к новым лидам и связаться с лицами, принимающими решения.

Просмотреть все контакты
• Промышленность
• Регионы штаб-квартиры

• Компания Wrigley является признанным лидером в производстве кондитерских изделий и предлагает широкий ассортимент продукции, включая жевательную резинку, мятные леденцы, леденцы и леденцы. Всемирно известные бренды Wrigley, в том числе жевательные резинки Extra®, Orbit®, Doublemint® и 5™, а также бренды кондитерских изделий Skittles®, Starburst®, Altoids® и Life Savers®, ежедневно создают простые удовольствия

  для потребителей.

  Бренды Wrigley работают примерно в 50 странах и распространяются более чем в 180 странах, вызывая улыбки на лицах людей по всему миру. Штаб-квартира компании находится в Чикаго, штат Иллинойс, в ней работает около 17 000 сотрудников по всему миру, и она действует как дочерняя компания Mars, Incorporated. Компания Mars со штаб-квартирой в Маклине, штат Вирджиния, имеет чистый объем продаж более 30 миллиардов долларов США, шесть бизнес-сегментов, включая Petcare, Chocolate, Wrigley, Food, Drinks, Symbioscience, и более 70 000 сотрудников по всему миру, которые воплощают в жизнь наши принципы Mars, чтобы изменить мир к лучшему. для людей и планеты благодаря нашей работе.

  Подробнее

  Выберите подходящее решение Crunchbase

  ---

  ---

  Условия обслуживания | Политика конфиденциальности | Карта сайта | © 2022 Crunchbase Inc. Все права защищены. (0.1.12695 596)

  Расположение штаб-квартиры

  Количество сотрудников

  Статус IPO

  Веб-сайт

  CB Rank (Company)

  Общее количество контактов Crunchbase, связанных с этой организацией

  Общее количество Crunchbase

  Premium Feature

  Описательное ключевое слово для организации (например,г. SaaS, Android, облачные вычисления, медицинское устройство)

  Местонахождение штаб-квартиры организации (например, район залива Сан-Франциско, Силиконовая долина)

  Дата основания организации

  Операционный статус организации, например. Активная, закрытая

  Альтернативные или прежние названия организации

  Является ли организация коммерческой или некоммерческой

  Общий номер телефона организации

  Mars, Incorporated завершает приобретение Wm. Ригли младшийКомпания

  07 октября 2008 г. — По завершении сделки компания Wrigley станет дочерней компанией Mars, Incorporated, принадлежащей семье, и сохранит свою нынешнюю штаб-квартиру в Чикаго, штат Иллинойс.

  10.07.08 Компания Mars, Incorporated объявила об успешном завершении сделки по приобретению компании Wm. Wrigley Jr. Company после одобрения сделки акционерами Wrigley 25 сентября 2008 г. и получения всех необходимых разрешений регулирующих органов. Все обыкновенные акции Wrigley и обыкновенные акции класса B покупаются по цене 80 долларов за акцию наличными, или на общую сумму около 23 миллиардов долларов.

  «Мы рады приветствовать Wrigley и ее сотрудников в нашей команде, — сказал Пол С. Майклс, президент и главный исполнительный директор Mars, Incorporated. «Mars и Wrigley разделяют культуру инноваций, качества и честности, а также сосредоточены на предоставлении потребителям продуктов с великолепным вкусом. Сочетание двух наших сильных международных предприятий с лучшими в своем классе мировыми брендами также создает один из ведущих мировых кондитерских компаний.»

  «Первый день новой захватывающей главы для компании Wrigley, — сказал Билл Ригли-младший, исполнительный председатель Wrigley. «Схожая история, ценности и принципы, разделяемые Mars и Wrigley, обеспечивают прочную общую основу для совместного построения светлого будущего. Становление частью Mars открывает мир возможностей для расширения наших брендов, роста нашего бизнеса, и развитие наших партнеров».

  По завершении приобретения компания Wrigley Company становится дочерней компанией Mars, Incorporated, принадлежащей семье, и сохраняет свою нынешнюю штаб-квартиру в Чикаго, штат Иллинойс.Wrigley будет работать как отдельный бизнес-сегмент, наряду с существующими бизнес-подразделениями Mars, такими как Chocolate, Petcare, Food, Drinks и Symbioscience.

  В рамках сделки Mars передаст свои глобальные бренды нешоколадного кондитерского сахара дочерней компании Wrigley. Этот портфель брендов включает бренды Skittles, Starburst, Tunes, Lockets, Rondo, Kenman, Skwinkles и Lucas, а также производственные мощности в Скорсби, Австралия; Поричи, Чехия; и Монтерей, Мексика.

  Финансирование сделки предоставили Berkshire Hathaway, Goldman Sachs и JPMorgan. Berkshire Hathaway будет владеть миноритарным капиталом дочерней компании Wrigley.

  Чтобы связаться с нашей редакцией, пожалуйста, напишите нам по адресу редакция@cnsmedia.