Спрос иррациональный — Энциклопедия по экономике
СПРОС ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ — для сведения его к нулю надо применить противодействующий маркетинг. [c.610]К шоку предложения привела традиционная узость потребительского сектора экономики. Свободное ценообразование выявило существовавший много лет так называемый «отложенный спрос», иррациональной формой которого был дефицит сельскохозяйственной продукции и промышленных потребительских товаров длительного пользования. Либерализация цен преобразовала подавленную инфляцию в ценовую, ставшую, однако, шоковой для потребителей и всего общества. [c.548]
Другими словами, рациональные операторы используют при торговле ценными бумагами только информацию, которая имеет реальное значение для процесса ценообразования. К такой информации можно отнести новости о макроэкономических показателях, процентных ставках, финансовом состоянии эмитентов и т. п.2 Влияние на спрос иррациональных инвесторов на ценные бумаги оказывает не только информация фундаментального характера, но и такие факторы, как эмоции, предположения, слухи и слепая вера. [c.231]
Напомним, что, согласно традиционной кейнсианской модели, работники формируют адаптивные ожидания относительно текущего и будущего уровня цен и инфляции. В результате этого меры денежно-кредитной политики, направленные на увеличение номинальной денежной массы и, следовательно, совокупного спроса, приведут к росту уровня цен. Повышение уровня цен приведет к увеличению спроса на труд со стороны фирм, и, следовательно, увеличится уровень занятости. Согласно новой классической теории, подобное поведение работников является иррациональным, если только им не ограничивают доступ к информации о деятельности Федеральной резервной системы и если они не понимают, как подобные действия повлияют на уровень цен и инфляции. [c.598]
Можно выделить восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга негативный спрос — конверсионный маркетинг отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг потенциальный спрос — развивающий маркетинг снижение спроса — ремаркетинг колеблющийся спрос — синхромаркетинг полный спрос — демаркетинг иррациональный спрос — противодействующий маркетинг. [c.18]
Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия и т. д.). Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или- иррациональным, применяют противодействующий маркетинг. [c.176]
С иррациональным спросом (спросом-заблуждением) [c.98]
Нерациональный или иррациональный спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты). При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией. [c.17]
Противодействующий маркетинг. Существуют товары и услуги, спрос на которые может быть расценен как иррациональный с точки зрения благополучия потребителя, общества. Иррациональный спрос имеет место тогда, когда удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных потребительских свойств соответствующих товаров. Классическими примерами таких товаров являются алкогольные напитки, табачные изделия. Задача ликвидации или снижения спроса на такие товары составляет основу [c.40]
Противодействующий маркетинг — тип маркетинга, возможности которого реализуются тогда, когда с точки зрения потребителя или общества спрос на ряд продуктов может считаться иррациональным (неразумным). Его стратегия — сведение к нулю такого спроса путем прекращения выпуска соответствующей продукции, снятия ее с реализации, а также распространения дискредитирующей информации. [c.131]
Стратегия противодействующего маркетинга используется тогда, когда спрос носит с общественной, здравоохранительной, правовой или другой точки зрения иррациональный характер и маркетинг преследует цель снизить или ликвидировать такой спрос. [c.117]
S противодействующий — его целью является ликвидация иррационального спроса. [c.37]
И наконец, существуют товары, спрос на которые является иррациональным (нежелательным) с точки зрения благополучия потребителя или общества в целом. К ним относят наркотики а иногда — табачные изделия и спиртные напитки. Для ликвида- [c.314]
Оптимальный спрос Превышающий оптимальный уровень Иррациональный спрос [c.315]
В отдельных случаях ряд субъектов рынка бывает заинтересован свести к нулю (или существенно уменьшить) уже сформировавшийся иррациональный (по крайней мере с позиции этих субъектов) спрос. Обычно это делается органами власти и управления на основе действующего законодательства, по инициативе общественных организаций, объединений потребителей при этом используются методы противодействующего маркетинга с дискредитирующей информацией. [c.238]
Иррациональный спрос. Необходимо обеспечить противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара. [c.72]
Стратегия противодействующего маркетинга направлена на снижение или противодействие иррациональному спросу (спрос на сигареты, спиртные напитки и т.п.). Задача противодействующего маркетинга — представить товар вредным для здоровья или благополучия общества (семьи), нежелательным для применения. Обычно такую задачу выполняет социальная реклама. [c.558]
МАРКЕТИНГ — исследования и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижение товаров от производителя к потребителю. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка. Различают следующие виды маркетинга дифференцированный, рассчитанный на использование нескольких сегментов рынка конверсионный, создающий условия для преодоления отрицательного спроса концентрированный, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках массовый, применяемый к товарам массового потребления противодействующий, направленный на ограничение иррационального спроса развивающийся, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный. [c.273]
Разрушилась нравственность труда. Деформировалась оплата труда, оторванная от его общественно признаваемых результатов. Уничтожение не пользующихся спросом продуктов некачественного труда стало широкой, постоянно повторяющейся практикой. Оказалась подорванной и уничтоженной общественная мотивация к труду. Именно поэтому стал хронической болезнью отрыв структуры материального производства от объемов и структуры общественных потребностей в его продуктах. При постоянном перепроизводстве одних видов ресурсов в расширяющихся масштабах возобновляется дефицит других. Сформировалась иррациональная модель воспроизводства, которую автор еще в конце 70-х годов квалифицировал как дефицитно-инфляционную. [c.259]
Логика введения лимита на изменение цен состоит в том, что они действуют в качестве тормоза для рынка и предотвращают панические покупки или продажи. В их использовании неявно заключено допущение, что иногда торговля может увеличить волатильность и привести к колебаниям цен в сторону неоправданно высокого или низкого уровня. Однако проблема с лимитом изменения цены заключается в следующем они не делают различия между рациональными изменениями цен (вызванными колебаниями спроса или предложения на товар) и иррациональными изменениями. Следовательно, лимиты на движение цен могут ограничить ликвидность, когда инвесторы больше всего нуждаются в ней, и замедлить процесс корректировки цен. Для формулирования вопроса о пределе изменения цены предлагается спросить, захотели бы вы платить больше или меньше за актив, имеющий лимиты изменения цен, связанные с торговлей, чем за актив без этих ограничений. То, как вы ответите на этот вопрос, будет зависеть от компромиссного выбора между меньшей волатильностью (из-за ограничений на торговлю) и меньшей ликвидностью. [c.1239]
В условиях свободного рынка рациональная основа экономических способов воздействия на их поведение может наталкиваться на иррациональность психологии поведения участников. Баланс спроса и предложения устанавливается здесь вовсе не по жестко действующим законам паровозной механики, а в результате конкурентной борьбы между людьми. При этом даже если между сторонами, где одни участники рынка всегда слишком много просят , тогда как другие в обмен на это слишком мало предлагают , достигнуто компромиссное согласие , то оно будет носить весьма неустойчивый и непредсказуемый характер. Потому что все это действо происходит в условиях свободного волеизъявления участников рынка, которые в меру своих способностей, страхов и надежд пытаются решать стоящие перед ними задачи. Причем делают это под влиянием бесконечного числа произвольно изменяющихся факторов, которые каждый участник воспринимает и трактует в соответствии со своими субъективными представлениями и идеями, мягко говоря, не всегда понятными для других и порой не отвечающими объективным реалиям. [c.12]
Для полноты картины необходимо дать некоторые пояснения относительно того, что означает спекулятивный и нерациональный спрос. Спекулятивный спрос обозначает тот факт, что люди часто будут придерживать предложение товара потому, что они ожидают повышения цены на него. Иррациональный спрос, [c.306]
Если спрос уменьшается значительно и остается малым некоторое время, то цена, вероятно, будет снижена в надежде сохранить объем производства. Главным объяснением такого снижения цены является то, что один из конкурентов поддается панике и его иррациональное поведение заставляет остальных снижать цены. [c.406]
С развитием сферы социально-культурных услуг и оплаты их в качестве товаров в денежной форме выражаются их иррациональные по своему содержанию рыночные цены, отражающие размеры общественного спроса на эти услуги. В этой связи деньги в качестве меры стоимости служат мерилом перераспределения стоимости в пользу нематериального производства. [c.150]
К категории иррациональных причин рисков следует отнести также и известный феномен под названием риск знания . Суть феномена в том, что вопреки лозунгу Предупрежден — значит, вооружен , человек подчас просто не желает знать чего-то важного потому, что это может вызвать у него душевный дискомфорт. Он решительно прячет голову в песок , полагая, что так он спасется от неприятностей, что эти неприятности сами собой как-нибудь рассосутся. Если же такого человека поставить в отстранённую ситуацию и спросить его о возможных последствиях подобного же поступка, но безотносительно к нему, т.е. когда это не касается его лично, то он тут же становится рационально мыслящим И как цивилизованный человек безошибочно констатирует, что это само не рассосется . [c.142]
Содержание маркетинговой деятельности определяется главным образом состоянием спроса. Каждому из состояний спроса соответствует определенный тип маркетинга, что и обусловливает его задачи. Ф. Котлер, например, выделяет восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Такими ситуациями являются негативный спрос отсутствие спроса потенциальный спрос, снижение спроса колеблющийся спрос, полный спрос чрезмерный спрос иррациональный спрос. Этим ситуациям соответствуют основные типы маркетинга конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демарке-тинг, противодействующий маркетинг1. [c.130]
Процент, как и всякая цена, становится результатом торга, в данном случае торга между функционирующим и денежным капиталистами. Вместе с тем объект их торга — это особый товар. С обычным товаром его объединяет только то, что, как и в любой сделке купли-продажи , денежный капиталист в действительности отчуждает потребительную стоимость и отдает ее как товар. Но при купле-продаже обычного товара только потребительная стоимость и отчуждается. При ссуде же отчуждается и стоимость. Общность сделок ссуды и купли-продажи, собственно, и отражает характеристика процента как цены. Отличия этих сделок выражаются в иррациональности такой цены. При равенстве спроса и предложения, равно как и при любых других условиях, цена не может равняться стоимости ссуживаемых средств. Механизм формирования этой цены соответствует не стоимости, а выражаемой ценой потребительной стоимости ссуживаемых денег быть средством присвоения чужого труда. Вокруг цены разворачивается конкуренция денежного и функционирующего капиталистов. Механизм их конкуренции становится механизмом формирова- [c.388]
Технический анализ имеет пять основных преимуществ. Во-первых, хотя фундаментальный анализ и позволяет оценить соотношение спроса и предложения, показатели экономической статистики, определить отношение цены акции к прибыли компании и т.д., в нем отсутствует психологический компонент, столь необходимый для адекватной оценки рыночной ситуации. Грамм эмоций иногда равноценен килограмму фактов. Как заметил Джон Маньярд Кейнз Нет ничего более гибельного, чем рациональная инвестиционная политика в нашем иррациональном мире 2. Технический анализ — единственное средство измерить этот иррациональный (эмоциональный) компонент, обязательно присутствующий на каждом рынке. [c.9]
Противодействующий маркетинг применяется для максимального сокращения или ликвидации иррационального спроса (на наркотики, спиртные напитки, табачные изделия и т.п.). МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ (marketing strategy) — важная составная часть общефирменной стратегии, которая определяется как формулирование основных долгосрочных целей и задач фирмы, согласование последовательности действий, а также распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей. М.с. — это руководство к действию на рынке, оформленное в виде генеральной программы с четко сформулированными целями, намеченными основными путями их достижения, предусмотренными необходимыми ресурсами. [c.216]
КОНТРМАРКЕТИНГ — м., направленный на погашение иррационального спроса на социально-опасные товары, наносящие вред здоровью людей и благополучию общества. [c.111]
Если спрос отсутствует, а потенциальные покупатели безразличны к предлагаемому товару (услуге), то применяется стимулирующий маркетинг. Возможна ситуация, когда спрос существует лишь в потенциале тогда, чтобы превратить его в реальный, используется развивающий, или креативный маркетинг. Если сформировался негативный спрос, то налицо ситуация, когда все или большинство потенциальных покупателей в выбранных сегментах рынка отвергают конкретный товар или услугу независимо от их качества и применяется конверсионный маркетинг. При колебаниях спроса, например, на продукцию сезонного потребления либо на товары, подверженные иным циклическим или даже непредсказуемым спадам и всплескам конъюнктуры, популярен синх-ромаркетинг. На зрелых рынках, где спрос может долгое время быть устойчиво сбалансированным, точно соответствовать возможностям и устремлениям производителей и торговцев товарами, услугами, применяется поддерживающий маркетинг. Если налицо чрезмерный, гипертрофированный спрос, существенно превышающий возможности производителей и торговцев, и возможен покупательский ажиотаж, серьезные фирмы могут сознательно пойти на демаркетинг значительно повысить цены на свою продукцию, практически прекратить рекламные усилия и т. п. (впрочем, если фирма не может быстро увеличить предложение продукции собственными силами, то наилучшим вариантом поведения фирмы, сохраняющим ее реноме и влияние на рынке, признается передача права на производство, сбыт интересующего товара или услуги, в том числе в форме продажи лицензий, ноу-хау и т. п., другим фирмам, включая иностранные). В отдельных случаях ряд субъектов рынка бывает заинтересован в сведении к нулю (или существенном уменьшении) уже сформировавшегося иррационального (по крайней мере, с позиции этих субъектов) спроса. Обычно это делается органами власти и управления на основе действующего законодательства, по инициативе общественных организаций, объединений потребителей при этом используются методы противодействующего маркетинга, с дискредитирующей информацией. [c.181]
economy-ru.info
Виды спроса в зависимости от типа маркетинга и влияние на спрос
Виды спроса оказывают ключевое воздействие на экономические системы, определяя те или иные показатели рынка. Сам вид спроса формируется в зависимости от экономической ситуации. Мы можем выделить следующие виды спроса для использования их в своей маркетинговой деятельности:
1. Негативный спрос – означает, что все или подавляющее число покупателей, отвергают товар вне зависимости от его качества. Это могут быть добротные ткани или виды одежды вышедшие из моды, или если фирма выпустила хотя бы один неудачный вид товара, который вызвал всеобщее неудовольствие, или у работодателей обычно существует отрицательный спрос приема на работу алкоголиков и бывших заключенных и т.д.
Чтобы преодолеть негативный спрос необходимо использовать конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы – усовершенствование товара, снижение цены, усиление рекламной деятельности и т.д.
2. Отсутствие спроса – означает безразличное отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару. Можно выделить 3 основные причины такой ситуации:
- Известные потребителю товары воспринимаются, как потерявшие всякую ценность. Например: вышедшие из моды вещи, мебель, бытовые приборы и т.д.
- Товары воспринимаются, как имеющие ценность, но не на данном рынке. Например: зимняя одежда в теплых регионах, а купальные принадлежности на Севере.
- Рынок не подготовлен к появлению новых товаров.
Например: продукты питания из бобов сои не находят спроса во многих регионах страны.
Чтобы преодолеть отсутствие спроса необходимо использовать – стимулирующий маркетинг, который должен решать следующие задачи:
- а) либо приблизить товар, к потребителю, пробудив потребность в нём;
- б) либо подумать о лучшем размещении товара на разных рынках;
- в) либо шире распространять информацию о товаре среди потенциальных потребителей.
3.Потенциальный или скрытый спрос – означает состояние, при котором потребители испытывают потребность в каком либо товаре или услуге, но она не удовлетворяется из-за отсутствия их на рынке. Например: очень долго существовал скрытый спрос на сигареты без никотина, на кофе без кофеина, на пиво без алкоголя.
Чтобы преодолеть скрытый спрос необходимо использовать развивающий маркетинг, который позволил бы решить эту проблему, создавая соответствующие товары. Задача развивающегося маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальное предложение на рынке.
4. Снижающийся: спрос – означает, что рано или поздно любой товар начинает терять свою привлекательность на рынке вытесняться другими товарами. В этом случае необходимо применять ремаркетинг, задача которого состоит в создании нового жизненного цикла этого товара. Добиться этого можно выявлением неизвестных до сих пор достоинств и преимуществ данного товара, улучшение качества обслуживания потребителей.
5. Нерегулярный или колеблющийся спрос – это состояние, когда предложение товаров на рынке не совпадает по времени со спросом и вызывается сезонными, недельными и даже ежедневными изменениями конъюнктуры рынка. Пример: часы пик на городском транспорте, низкая посещаемость музеев и кинотеатров в будние дни и в дневные часы, низкий спрос на зимнюю одежду весной и т.д. В этом случае необходимо применять синхронный маркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов. Например: с помощью сезонных распродаж, рекламной и пропагандисткой компании, разнесение часов работы предприятий.
6.Полноценный или удовлетворенный спрос – означает наиболее желательную ситуацию, когда имеет место устойчивый спрос, растущий такими темпами, которые полностью отвечают производственным возможностям фирмы. В этом случае необходимо использовать поддерживающий маркетинг, – требующий постоянного внимания к тем факторам, которые могут неожиданно изменить спрос, а также решать тактические задачи, связанные с проведением политики цен, поддержанием объема продаж, стимулированием коммерческой деятельности и осуществлением контроля за издержками.
7.Чрезмерный спрос – имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение. В этом случае необходимо использовать демаркетинг, который призван решать задачи уменьшения чрезмерного спроса путем повышения цены на товары или услуги, путём прекращения рекламы и различных форм стимулирования продаж, переключая спрос с одних товаров на другие.
8.Иррациональный спрос – это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей, вызывает серьезное противодействие со стороны других граждан, общественных организаций и правительственных учреждений. Классические примеры этих товаров: алкогольные напитки, табачные изделия, наркотики, религиозные, политические и прочие идеи. В этом случае используется противодействующий маркетинг, задача которого – ликвидация или значительное ограничение спроса на такие товары и услуги. Так в ряде стран запрещена реклама табачных изделий по телевидению, проводится мощная антиалкогольная и антиникотиновая пропаганда, идет борьба с наркотиками и т.д.
Виды спроса и категорииosnmarketing.ru
1.7. Виды маркетинга
Вид маркетинга определяется состоянием спроса. С этой точки зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос.
Отрицательный спросхарактеризует состояние рынка, когда значительная его часть не принимает продукт и может даже заплатить определенную цену за отказ его использования. При таком виде спроса используется конверсионный маркетинг.
Конверсионный маркетинг – вид маркетинга, задачей которого является изменение отрицательного отношения потребителей к какому-либо продукту на положительное путем переделки продукта, снижения цены и более эффективного продвижения.
При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг— вид маркетинга, задачей которого является в условиях отсутствия спроса найти способы увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных покупателей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту.
Данный вид маркетинга направлен на преодоление возможных причин такой ситуации: полное незнание потребителями возможностей продукта, устранение препятствий к его распространению и т.д.
Скрытый спросхарактеризует состояние рынка, когда многие покупатели не удовлетворения существующими продуктами. При подобном спросе используют развивающий маркетинг – это вид маркетинга, который используется в условиях скрытого, потенциального спроса и задачей которого является оценка размера потенциального рынка и разработка эффективных продуктов, способных превратить спрос в реальный.
При падающем спросеиспользуетсяремаркетинг – вид маркетинга, задачей которого является восстановление спроса в случае его падения на основе творческого переосмысления ранее использовавшегося маркетингового подхода. Заключается в поиске новых возможностей оживления спроса: придания товару новых свойств, проникновение на новые рынки и т.д.
Нерегулярный спросхарактеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса. Применяетсясинхромаркетинг – вид маркетинга задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, методов продвижения и иных инструментов маркетинга.
При полноценном спросе, т.е. когда организация удовлетворена объемом сбыта, используетсяподдерживающий маркетинг – задачей которого является в условиях полноценного спроса поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции.
При чрезмерном спросе, т.е. спросе, величина которого превышает возможность и желание организации по его удовлетворению, используется демаркетинг.Демаркетинг – это вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, его задачей является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса.Применяется так же, для того, чтобы у потребителей не создалось невыгодного для фирмы впечатления о ее низких производственных возможностях. Основные инструменты – повышение цен, прекращение рекламных кампаний.
Нерациональный или иррациональный спрос– это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты и т.д.)
Противодействующий маркетинг – вид маркетинга задачей которого, является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.
Выделенные типы маркетинга практически раскрывают главные направления его воздействия на спрос, — от создания (формирования) спроса до активного противодействия иррациональному спросу, объекты которого в ходе потребления оказывают разрушающее действие на организм человека. Как правило, в рамках маркетинговой политики предприятия с диверсифицированным производством, могут одновременно проявляться (явно или скрытно) почти все типы маркетинга.
Кроме того, можно выделить такие виды маркетинга, в зависимости от сферы применения, как:
Массовый маркетинг– вид маркетинга, который характеризуется массовым производством и маркетингом одного продукта, предназначенного сразу для всех покупателей. Такой подход позволяет продавать продукты по наименьшим ценам.
Продуктово-дифференцированный маркетинг— характеризуется производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами, предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные вкусы.
Целевой маркетинг– вид маркетинга, который характеризуется тем, что осуществляется производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов.
Маркетинг отдельной личности(персональный маркетинг) – деятельность предпринимаемая для создания, поддержания или изменения отношения или проведения общественности по отношению к конкретным лицам (политическим деятелям, артистам, спортсменам, бизнесменам и т.д.)
Маркетинг места– деятельность, предпринимаемая с целью создания , поддержания и изменения отношений или поведения клиентов применительно к отдельным местам. Например: маркетинг зон хозяйственной деятельности, маркетинг мест отдыха, маркетинг инвестиций в земельную собственность и т.д.
Территориальный маркетинг– используется в интересах территории, ее внутренних субъектов, а так же внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. Направлен на создание и поддержание привлекательности сосредоточенных на территории природных, материально-технических, финансовых, трудовых, организационных, социальных и других ресурсов, а так же возможностей для реализации и воспроизводства таких ресурсов
1.8. Задания для самоконтроля знаний
8
studfiles.net
Спрос нерациональный — Энциклопедия по экономике
В зависимости от состояния рынка выделяют отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос. [c.248]СПРОС НЕРАЦИОНАЛЬНЫЙ — см. НЕРАЦИОНАЛЬНЫЙ СПРОС [c.704]
СПРОС НЕРАЦИОНАЛЬНЫЙ — спрос на товары, вредные для здоровья. [c.372]
Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, вызывающих привыкание, огнестрельного оружия, порнографических фильмов, против создания больших семей. Задача маркетинга-убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара. [c.59]
Методы построения ЦФП можно разбить па две группы дескриптивные методы и нормативные методы. Дескриптивные методы основаны на перенесении методов построения функции предпочтения для отдельных групп семей па потребление страны в целом. Эти методы базируются на обобщении спроса населения, наблюдающегося в настоящее время. Главный недостаток дескриптивных методов построения ЦФП состоит в том, что они вносят в целевую функцию потребления нерациональные потребности, имеющие место в жизни, например курение и т. д. Поэтому в методах построения ЦФП важное место занимают нормативные методы, состоящие в конструировании ЦФП на основе представлений о рациональных условиях жизни человека. Нормы потребления различных продуктов разрабатываются на основе требований медицины и физиологии, определяющих рациональное потребление продуктов питания и промышленных товаров, жилую площадь в расчете на одного человека и т. д. [c.130]
Нерациональный спрос. Таким принято называть спрос на вредные для здоровья товары — алкогольные напитки, табачные изделия. В отличие от спроса других видов его регулирование сводится к ограничению использования продуктов данной группы. Для этого применяют предупредительные меры разъяснение запрет ограничение объема продаж введение возрастного предела права приобретения такой продукции ограничение мест реализации повышение размера цен и др. [c.43]
На самом деле нерациональным может стать спрос не только на табачные изделия и алкогольные напитки. При неправильном использовании могут нанести вред здоровью любые лекарственные средства, многие технические изделия, например компьютеры и компьютерные игры, микроволновые печи, наушники и др. Если целый день смотреть цветной телевизор, то это отрицательно отразится на здоровье человека, что и приведет к отказу от приобретения данного товара. [c.43]
Налоги и дотации. Они повышают и понижают издержки. Дополнительные налоги призваны понижать, например, нерациональный спрос и спрос на предметы роскоши (акцизы на алкогольные напитки и табачные изделия, меха, кожу и др.). Дотации, напротив, ориентированы на производителей, выпускающих продукцию и оказывающих услуги, необходимые обществу, но не выгодные предприятию. Сюда в первую очередь можно отнести производство основных продуктов питания, детского питания, образовательные и медицинские услуги. В зависимости от экономического этапа государство может выделять дополнительные приоритетные направления, стимулирующие производителей. [c.48]
Таким образом, мнение о том, что цены могут быть неэластичными вследствие установления монопольных цен, можно воспринимать как старую идею, которую опять вернули к жизни. Однако основной причиной того, что теория управляемых цен отвергалась многими экономистами в прошлом, была неспособность создателей этой теории объяснить, почему для фирм может быть рациональным поддержание постоянных цен, даже при изменении спроса на их продукцию. Это, казалось, не согласовывалось с поведением максимизации прибыли, а поэтому нерациональным. [c.627]
Нерациональный спрос — к нему относят спрос на товары, вредные для здоровья. Поскольку большая часть нововведений характеризуется неопределенностью в этой области, необходимо во избежание возникновения данной категории и одновременно затухания спроса рекламировать отличительные положительные качества новой продукции. В противном случае продукция не перейдет в стадию зрелости, производитель не возместит затрат на разработку, а конкуренты используют его просчеты. [c.236]
Государство может уменьшить его путем ограничения своих расходов системой налогов, основанных на реальной налогооблагаемой базе. В условиях спада спроса политика должна включить разработку специальных программ целенаправленных государственных расходов, в том числе инвестиций в сочетании с понижением налогов. Такая политика становится реальной при усилении методов прямого контроля и создании соответствующей законодательной базы, обеспечивающей преграды для оттока доходов и их нерациональное перераспределение среди субъектов экономики. [c.92]
Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия и т. д.). Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или- иррациональным, применяют противодействующий маркетинг. [c.176]
Нерациональный или иррациональный спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты). При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией. [c.17]
Возникновение неплатежеспособности в приведенных случаях происходит ввиду нерациональных решений по управлению запасами или, например, при установлении завышенной цены продукции, вследствие чего резко падает спрос. Показатель стоимости корпорации (фирмы) как способности увеличивать с течением времени будущие денежные потоки на вложенный капитал, определяет как перспективность вложения финансовых средств в рассматриваемую корпорацию для вкладчиков (акционеров и заимодателей), так и целесообразность для корпорации (фирмы) заниматься производством и расширением выпуска производимой продукции (или услуг). [c.275]
НЕРАЦИОНАЛЬНЫЙ СПРОС — спрос на товары, вредные для человека, его здоровья. [c.206]
ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ МАРКЕТИНГ- маркетинг, направленный на ограничение, подавление нерационального спроса на некоторые виды товаров и услуг. [c.271]
Очень мало примеров, когда кривая спроса может сдвинуться вверх (специалисты иногда называют ее кривой снобов ). Такая ситуация означает, что чем выше цена, тем большее количество единиц продукта может быть продано. Если подумать, это представляется нерациональной реакцией рынка. Однако избыток эмоций и создание представления у покупателя о психологических Преимуществах приобретения более дорогостоящего продукта не долгосрочны и относятся к небольшим по масштабам сферам деятельности. Такое может происходить только в особо эксклюзивных магазинах, на некоторое время и в отношении некоторых продуктов. Иногда рынок монополистической конкуренции представляется нерациональным в том, что полезность продаваемого продукта существует только в воображении покупателя, а это восприятие может расходиться с принятыми в обществе стандартами или взглядами. [c.66]
Установление нормативного количества маркетинговых решений, вырабатываемых субъектом маркетинга по определенным функциям, дает возможность планового управления удовлетворением спроса потребителей. Всякое отклонение в одну или другую сторону от нормативного (рационального) количества решений является признаком нерациональной организации системы, ее слабыми восприимчивостью и адаптивностью к рыночным отношениям. В связи с этим целесообразно определять коэффициент несоответствия вырабатываемых решений нормативному (рациональному) количеству (К ) [c.477]
Чаще всего маркетинг отражает стремление интенсифицировать продажи, но это не всегда так. Различают разные виды (способы) маркетинга, зависящие в первую очередь от степени насыщения рынка товарами и исходного спроса на них. Спрос может быть отрицательным, отсутствующим, скрытым, нерегулярным, полноценным, чрезмерным, нерациональным и к тому же изменяющимся и в ту, и в другую сторону. [c.152]
Нерациональный спрос. Такой вид спроса связан с той продукцией, которая, хотя и пользуется спросом, удовлетворяет некоторые личные или производственные потребности, но при этом наносит ущерб здоровью человека или окружающей среде. Проблему с нерациональным спросом иногда стремятся или не замечать, или преуменьшать ее значение. Ни с одной из этих позиций соглашаться нельзя по вполне понятным гуманным соображениям. Однако одно дело — не соглашаться, а другое — найти и предложить эффективные технические, организационные или экономические способы исключения такого вида спроса. Иногда возникает задача перевода нерационального спроса в рациональный. [c.37]
Сейчас легализуется реально существовавшая безработица. Рынок положил начало новым трудовым отношениям, сделал экономически невозможной нерациональную занятость, предъявил спрос на рабочую силу определенного качества. Поэтому меры по социальной защите населения следует разделить на долговременные (стратегические) и временные (тактические). [c.182]
Цена равновесия РО может быть интерпретирована как справедливая цена обмена , которая устанавливается в результате многочисленных парных сделок между продавцами и покупателями. Это состояние равновесия замечательно тем, что в нем полностью удовлетворен спрос, а также отсутствует излишнее производство товара, т.е. нет перепроизводства продукта и нерационального расходования производственных ресурсов. Таким образом, с производственной точки зрения состояние равнове- [c.29]
В зависимости от изменений рыночной конъюнктуры в связи с имеющимися возможностями реализации рассчитаны варианты среднегодовой прибыли, которые представлены в виде матрицы платежеспособного спроса (табл. 2.4), с учетом ожидаемого значения потерь в случае неудачного исхода, связанных, например, с хранением нереализованной продукции, как следствия неиспользованных возможностей, нерационального распределения инвес- [c.77]
Функция защиты конкуренции в Законе Республики Беларусь «О противодействии монополистической деятельности и развитии конкуренции» определяется как соревнование хозяйствующих субъектов, когда их самостоятельные действия ограничивают возможность каждого влиять на общие условия реализации товаров на рынке и стимулируют производство необходимых потребителю товаров. Полной противоположностью является монополия, под которой понимается ситуация, когда число продавцов становится бесконечно малым и это позволяет им оказать влияние на объем производства, а следовательно, и на цену. В соответствии с кривой спроса на свою продукцию монополист может манипулировать объемом производства и ценой, что чаще всего приводит к понижению первого и росту второй. В результате ресурсы распределяются таким образом, что это отвечает интересам монополистов-производителей, а не целям общества и вызывает нерациональное распределение ресурсов. [c.24]
Для полноты картины необходимо дать некоторые пояснения относительно того, что означает спекулятивный и нерациональный спрос. Спекулятивный спрос обозначает тот факт, что люди часто будут придерживать предложение товара потому, что они ожидают повышения цены на него. Иррациональный спрос, [c.306]
Как показывают результаты проведенного исследования, в условиях существующего дефицита ТНП вопросы организационного совершенствования в подотраслях химико-лесного комплекса до настоящего времени, как правило, замыкались на чисто производственных аспектах и не охватывали в должной мере процесс изучения потребительского спроса и реализации продукции. В результате этого при выполнении (иногда перевыполнении) планов производства план по реализации продукции с учетом выполнения обязательств по договорам по ТНП не выполнялся на 100%. На снижение эффективности производства и потребления ТНП оказывает влияние нерациональная организация сбыта этой продукции. [c.59]
Некоторые экономисты выделяют также в поведении потребителя спекулятивный эффект в условиях дефицита и нерациональный спрос как эффект капризов и сиюминутных желаний. [c.125]
Закон стоимости стихийно регулирует распределение труда между различными отраслями производства. Предположим, что произведено обуви больше, чем имеется спрос на нее. Это приведет к тому, что предложение товаров превысит спрос на них, цены на обувь упадут ниже стоимости. Производство обуви станет невыгодным. Одни товаропроизводители при этом разорятся, остальные сократят производство обуви или же начнут изготовлять другие товары, пользующиеся повышенным спросом, например костюмы. Соотношение между предложением и спросом постепенно изменится. В результате этого через некоторое время окажется, что костюмов стали производить больше, чем имеется спрос на них, а на обувь, наоборот, спрос удовлетворен не будет. Тогда все повторяется снова. Таким образом, в результате действия закона стоимости, через колебания цен товаров вокруг их стоимости стихийно происходит распределение труда и средств производства между различными отраслями хозяйства, устанавливаются объективно необходимые пропорции между ними. Однако происходит это ценой разорения товаропроизводителей и нерационального расходования в масштабе всего общества ресурсов производства и рабочей силы. [c.39]
Согласно первой, потребитель является объектом давления со стороны производителей, вынуждающих покупателей к нерациональным затратам. Это выражается в показном потреблении , когда, подражая более обеспеченным, многие покупают дорогостоящие товары. В результате искажается подлинная структура потребностей, изменение самого спроса преобладает над изменением величины спроса. Что касается производителей, то их обвиняют в жажде прибыли, стремлении к монополизму, создании искусственного дефицита (с целью необоснованного завышения цены). [c.19]
Нерациональное размещение трудовых ресурсов. Третий и более тонкий инструмент, с помощью которого профсоюзы могут отрицательно влиять на эффективность, — это преимущество членов профсоюза в зарплате. Рис. 36-2 дает об этом представление. На нем вычерчены (для простоты) одинаковые кривые спроса на определенный вид трудовой деятельности для объединенного и не объединенного в профсоюз секторов рынка рабочей силы3. Если бы изначально не существовало профсоюза, то ставка заработной платы зависела бы от числа рабочей силы, нанятой на конкурентной основе, и была бы равна, скажем, Wn. Теперь предположим, что в секторе 1 возник профсоюз и ему удалось добиться повышения зарплаты с РК до Wu. Вследствие этого ряд рабочих — N1N2 — потеряет работу в секторе, где работают члены профсоюза. Предположим, что все они ушли в сектор 2, где им предоставили работу. Это увеличение предложения рабочей силы в секторе, где работают нечлены профсоюза, приведет к снижению заработной платы с Wn до Ws. [c.795]
Следует помнить, что кривые спроса на рабочую силу отражают предельный продукт рабочих в денежной форме (MRP), или вклад рабочих в национальный продукт. Это значит, что заштрихованная область А + В + С в профсоюзном секторе иллю— стрирует уменьшение объема национального продукта, вызванного сокращением занятости в этом секторе на NiN . Область А+В + С представляет собой сумму MRP (весь вклад в национальный продукт) рабочих, вытесненных повышением зарплаты с Wn до Wm которого добился профсоюз. А предоставление им работы в непрофсоюзном секторе 2 приведет к увеличению объема национального продукта, на что указывает заштрихованная область D + + Е. То обстоятельство, что область А + В + С больше области D + Е, указывает на чистую потерю национального продукта. Другими словами, поскольку А = D, а С = Е, то чистая потеря, обусловленная увеличением зарплаты членам профсоюза, равна области В. Поскольку теперь то же количество рабочих производит меньший объем продукции, ясно, что трудовые ресурсы распределяются нерационально и используются неэффективно. [c.796]
Нерациональный спрос Антимаркетинг Убедить покупателей отказаться от вредных привычек путем антирекламы, повышения цен, ухудшения обслуживания [c.33]
МАРКЕТИНГ ПРОТИВОДЕЙСТВУЮЩИЙ ( ountera tive marketing) — маркетинговые мероприятия, направленные на ограничение или подавление нерационального спроса на определенные товары/услуги. [c.129]
Дефицит делает сбыт легким, и производство утрачивает ориентиры рациональной деятельности. При этом опережающий рост спроса ограждает экономику от кризисов перепроизводства. Но и в этом В. В. Новожилов видит не достоинство, а еще большую опасность … то расстройство производства, которое при подвижности цен пресекается кризисом сбыта, при политике низких цен может достичь гораздо больших размеров . Это расстройство выражается в первую очередь в непропорциональном расширении производства средств производства для производства стали и машин производится все больше стали и машин, производство все в большей степени работает на производство, и производительные силы общества нерационально растрачиваются. [c.9]
Неполная конкурентность экономики в условиях неравновесия означает отход от максимума возможной эффективности использования ресурсов. Конечно, из этого не обязательно следует, что большая эффективность неизбежно достижима на основе возможных альтернативных правил. Любой метод распределения ресурсов требует какого-либо процесса уравнивания предложения и спроса (или какого-то его эквивалента), а такой процесс сам по себе может быть дорогостоящим, хотя эти расходы не рассматриваются в обычном формальном анализе экономической теории благосостояния. Таким образом, полностью централизованная система несет большие расходы на машинную обработку данных и информацию. Монополистическое и монопсонистиче-ское нерациональное использование ресурсов, подразумеваемое в модели, рассматриваемой в настоящей статье, может расцениваться как расходы, альтернативные расходам, связанным с централизацией. [c.444]
В настоящее время реализация ТНП осуществляется преимущественно через оптового посредника. Прямые связи предприятий с розничной торговлей неразвиты. Все это затрудняет оперативное реагирование на колебание спроса, порождает встречные перевозки между различными регионами, вызывает нерациональные дальние и мелкие поставки и другие отрицательные явления. Экономически негативными результатами этого являются увеличение издержек обращения (удельньш вес их на отдельных предприятиях достигает 20—30 % прибыли), возрастание потерь продукции при перевозках, неэффективное использование транспортных средств и др. [c.59]
economy-ru.info
что делать в разных ситуациях
Автор: Максим Олегович Мaкaшeв, доктор экономических наук, директор по маркетингу и рекламе компании «Интеpxoзтopг».
Процесс организации маркетинговой деятельности реализуется через следующие функции (виды деятельности):
- анализ внешней по отношению к компании среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы способствующие или препятствующие коммерческому успеху, и создать банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;
- анализ потребителей как активных, так и потенциальных, которых еще требуется убедить стать активными. Данный вид анализа заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, которые принимают решения о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения как товара данной компании, так и конкурирующего товара;
- изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции создания новых или модернизации старых товаров (включая ассортимент, упаковку и т.д.) Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары снимаются с производства;
- планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а также агентских сетей;
- обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинирования рекламы, личной продажи, престижных коммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;
- обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.;
- удовлетворение технических и социальных норм покупателей, т.е. обеспечение должного уровня безопасности использования товаров и защиты окружающей среды, морально-этические правила, должный уровень потребительских свойств товара;
- управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование и контроль выполнения маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.
В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.
1. Спрос негативен — необходимо создать спрос. В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.
2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос. Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).
3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным. Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.
4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос. Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.
5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос. Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.
6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос. Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.
7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить. Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.
8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю. В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.
К основным элементам маркетинговой деятельности относится определение маркетинговых целей. Это желательно делать в цифровой форме, поскольку она дает возможность точного контроля результатов (например, к определенному сроку выйти на такие-то рынки, овладеть определенной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли и снижение издержек). Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение.
Маркетинговые цели являются результатом анализа информации о современном состоянии (конъюнктуре) товарных рынков и прогнозах их развития. Поэтому фундаментом для выдвижения маркетинговых целей является систематическое комплексное изучение состояния и тенденций изменения товарных рынков, требований покупателей, перспектив изменения этих параметров.
Рассматривая свой товар с позиций потребителя и учитывая существующие и перспективные потребности покупателя, компания организует выпуск таких новых изделий, которые максимально отвечают этим требованиям. Так как на рынке можно сталкиваться с конкурентами, то необходимо систематически изучать их деятельность, предлагаемые ими товары, стратегию и тактику воздействия на покупателя (ценовую политику, рекламу, другие методы конкуренции), чтобы противодействовать влиянию конкурентов.
По мере достижения промежуточных и конечных целей маркетинговой работы формируются новые цели в соответствии с изменившейся внешней ситуацией и внутренними возможностями компании.
Каждое из направлений маркетинговой деятельности важно само по себе. Однако наилучший результат может быть получен только в том случае, если они будут рассматриваться в комплексе и последовательно:
- Изучение рынка.
- Прогноз рынка.
- Оценка собственных возможностей.
- Формулирование целей на близкую и далекую перспективы.
- Разработка стратегии.
- Разработка тактики.
- Формирование спроса и стимулирование сбыта.
- Анализ и контроль.
Только практические современные знания и навыки. Изучайте любые дисциплины по маркетингу и продажам или выберите обучение по абонементу, со скидкой.
www.elitarium.ru
Задачи маркетолога при различном состоянии спроса
1. Негативный спрос — это ситуация, при которой некоторые сегменты потенциального для нас рынка отвергают этот товар или услугу. Примером негативного спроса являются вегетарианцы, которые не приемлют в своем рационе мясо любых сортов. Основная задача маркетолога на этом этапе — зародить спрос на соответствующие товары, а в дальнейшем — увеличить его до уровня, равного предложению товаров. Маркетинг, который выполняет эти задачи, называется конверсионным.2. Существует множество товаров, спрос на которые отсутствует. Речь идет о безразличии потребителя или его незаинтересованности к продукту или услуге. Спрос может отсутствовать когда товары уже потеряли свою ценность (пустые бутылки или проволока старая), когда товары не ценятся на данном рынке(моторные лодки в безводных местах) или когда потребитель еще не подготовлен к данному товару (сувениры). Для того, чтобы стимулировать спрос в данной ситуации можно предпринять различные методы. Так, в первом варианте старую проволоку можно сбывать коллекционерам. Во втором случае, можно создать искусственный водоем, а в третьем случае надо распространить информацию о товаре, т.к. скорее всего отсутствие спроса на данный товар вызвано неинформированностью.
3. Развивающийся маркетинг связан прежде всего с формированием спроса на товары. Например, многие курильщики мечтают о создании безвредных сигарет, многие автолюбители хотят, чтобы создали супер-безопасные автомобили и т.д. Маркетолог должен отслеживать предпочтения потребителя и координировать задачи маркетинга в правильном направлении.
4. С ремаркетингом всё довольно-таки ясно, снижающийся спрос на товары нуждается в оживлении. Основная задача — создать новый жизненный цикл умирающего товара или услуги. 
5. Для синхромаркетинга характерен колеблющейся спрос. Например, пассажирский транспорт большую часть времени загружен не полностью, но во время час-пика транспорта наоборот не хватает. Основная задача — сбалансировать спрос путем переключения побудительных мотивов или же путем усиления рекламной деятельности. Иногда изменение уровня спроса формируется лишь путем изменения привычек людей.
6. Что может быть лучше для компании, чем наличие полного спроса на их продукцию. Главная задача маркетолога в этом случае — поддержание такого состояния. Необходимо следить за факторами влияющими на спрос, вести правильную ценовую политику, следить за объемом продаж, стимулировать сбыт, ну и контролировать издержки.
7. Демаркетинг характеризуется чрезмерным спросом, т.е. состоянием при котором спрос превышает предложение или уровень производственных возможностей. Решить задачу по снижению спроса можно различными путями — повысить цены на товары, прекратить стимулирование продаж и т.п.
8. Примерами товаров иррационального спроса могут служить — алкоголь, табак и прочие вредные товары. Основная задача противодействующего маркетинга — это кардинальное снижение спроса или же ликвидация спроса на такие товары.
marketologiya.livejournal.com
Иррациональность потребителя
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Тамбовский государственный университет им. Г.Р.Державина»
Академия Экономики и Управления
Кафедра Политической экономии и мирового глобального хозяйства
Эссе на тему:
Иррациональность потребителя.
Выполнили: студентки 1 курса (102 группа)
дневное отделение
профиль – экономика предприятий и организаций
Филимонова Оксана Андреевна
Лищук Анастасия Андреевна
Тамбов 2012
Иррациональность потребителя
Наряду с рациональной составляющей немаловажен также и иррациональный характер потребления. В повседневной жизни многие убеждены в том, что поступают рационально, особенно когда совершают покупку. Однако на самом деле наш выбор того или иного блага подчас есть не что иное, как иррациональное решение. Производители давно научились использовать ряд особенностей нерационального поведения, воздействуя на потребителя и склоняя его к увеличению объема покупок. Поэтому подробнее разобрать и изучить данную тему полезно для любого потребителя.
В основе
иррационального поведения
Экономист Г. Саймон был первым, кто показал, что человек не всегда принимает оптимальное рациональное решение. Люди действуют приемлемым, но не наилучшим образом, иногда и совсем неверно. Экономист Р.Франк приводит такой пример: человек имеет сезонный абонемент в теннисный клуб, где есть открытые и закрытые корты. Закрытые корты предоставляются при дополнительной почасовой предварительной оплате. Открытые корты лучше, в хорошую погоду люди предпочитают играть там. В ситуации, когда у человека осенью было оплачено время на закрытом корте, и вдруг оказывается, что на улице теплый солнечный день, что ему следовало бы предпочесть? Большинство указывают на закрытый корт, поскольку он уже оплачен. Однако это противоречит условию оптимальности выбора, т.к. оплата уже произведена независимо от места игры, а более высокий уровень удовольствия можно получить от игры на открытом корте.
Экономист Х. Лейбенстайн разработал ряд моделей, учитывающих влияние окружения на потребителя. Он выделил несколько видов спроса. Функциональный спрос обусловлен потребительскими свойствами блага. Нефункциональный соответственно не связан с присущими благу качествами. Он разделяется на социальный, спекулятивный и нерациональный спрос. Спекулятивный спрос возникает при высоких инфляционных ожиданиях, когда опасность повышенных цен в будущем стимулирует дополнительное потребление в настоящем. Нерациональный спрос — незапланированный, аффективный спрос. Социальный спрос возникает под влиянием других людей и подразделяется на эффект присоединения к большинству, эффект сноба и эффект Веблена.
Эффект присоединения к большинству –потребитель, следуя общепринятым нормам покупает тот же товар, что и другие. Он зависит от мнения других потребителей. Эффект сноба – если другие потребители увеличивают потребление, сноб его сокращает, чтобы отличаться от них. Эффект Веблена – выбирается товар более высокой цены(демонстративное потребление).
Зачастую
люди сами не могут понять причины
своих иррациональных поступков. Необходимо
выделить скрытые мотивы, механизмы,
факторы, обуславливающие
- Механизм подражания. Люди поступают так же, как и окружающие. Это связано с тем, что так проще — не нужно ломать голову и терзаться сомнениями. (Например, вы покупаете именно ту модель телевизора, которая есть у вашего знакомого)
- Механизм заражения. Индивид перенимает чужие настроения и формы поведения. (Например, покупатель перед вами расхваливает определенную марку кофе, подойдя к кассе, вы выбираете именно эту марку кофе)
- Механизм внушения. Эта закономерность предполагает следование мнению авторитета. (Например, профессор рекомендует вам приобрести учебное пособие для успешной сдачи экзаменов. Вы покупаете именно эту книгу)
- Желание сбросить напряжение.(Например, после тяжелого рабочего дня, вы покупаете себе шоколад)
- Мода. Стремление выделиться(обособление), подчеркнуть свою индивидуальность, продемонстрировать умение сделать собственный выбор. Или наоборот, — уподобление-желание быть как все.
- Привязанность к торговым маркам/брэндам.(Например, покупая скутер, останавливаетесь на выборе популярной итальянской марки Vespa). Высокие проявления верности «своей марке» обнаруживаются при покупках зубной пасты, мыла, шампуней, духов, косметики, сигарет, пива, напитков, бритвенных приборов, фотоплёнок, товаров повседневного спроса. А также в противоположность – желание попробовать что-то новое(сменить марку на другую)
- Демонстративный характер потребления. Подчеркивание своей принадлежности к определенному классу. Выражаете тем самым свою власть, статус, богатство. (Добираться до работы на лимузине с личным водителем). Признание другими людьми. Для человека важен обратный эмоциональный отклик, одобрение его выбора близкими и друзьями. (Например, приглашая друга в кино, вы выбираете не тупую комедию, а фильм, который скорее заслужил много наград или положительных откликов)
- Фактор паники. В состоянии паники индивид воспринимает ситуацию как критическую, находится в состоянии шока или страха, которое стимулирует его и толкает на скоропалительные необдуманные действия. (Например, покупка квартир без разбора во время экономического кризиса, когда цены упали на недвижимость)
- Фактор толпы. Черты толпы : анонимность, усиление влияния механизма внушения, заражения, а также низкий интеллектуальный уровень и повышенная возбужденность. Человек в толпе позволяет себе то, на что не решился бы в одиночку, воспринимает мнения толпы на веру и теряет самообладание. (Например, во время праздников, народных гуляний люди часто скупают совершенно ненужную им продукцию(шарики, парики и т. д.) под влиянием всеобщего радостного настроения).
- Наркомания. Человек, попавший в наркотическую зависимость, ведет себя как иррациональный потребитель: он может прекрасно осознавать, что этот продукт вреден для здоровья и опасен для жизни, но удержаться от его употребления бывает свыше человеческих сил. На сегодняшний день спектр наркотических средств очень велик. Наряду с классическим алкоголем, табаком, азартными играми, разными психотропными веществами популярной стала так называемая шопинг-наркомания. Ричард Элиот считает, что шопинг-наркоманы — это по-настоящему больные люди, которые несчастливы в жизни и полны страхов. Для них хождение по магазинам — это уход от угнетающих их проблем (то есть тот же механизм, что и у потребителей наркотических веществ).
- Эффект контекста означает, что на поведение потребителя при прочих равных показателях влияют условия конкретной ситуации (Например, на товары со скидкой будет предъявлен больший спрос, чем на другие товары по аналогичной цене)
- Эффект определенности состоит в том, что потребитель склонен избегать риска даже при более высоком ожидаемом выигрыше, т.к. состояние неопределенности рассматривается как наихудшее (Например, не ждать скидок, потому что к тому времени уже не останется нужных товаров).
Сверхпотребление. Люди стали ориентироваться на референтные группы с более высоким уровнем дохода(богатые люди, элита, звезды кино и эстрады). Этому способствует реклама, телевидение. Фактические они создают у обычных людей образ стиля жизни референтных групп, расположенных выше по социальной лестнице. В результате у людей появляется чувство неудовлетворенности собственной жизнью и они начинают скупать ненужные товары.
Также новые
технологии, быстрая смена и появление
новых товаров стимулируют
Важной мотивацией является желание быть не хуже других. Иметь возможность отдыхать в тех же местах, что и твои знакомые, учиться в тех же институтах, одеваться в тех же магазинах, ходить в те же рестораны.
Спонтанное
потребительское поведение.(
В контексте исследования данной проблемы хотелось бы остановиться на весьма любопытных фактах из нашей повседневной экономической жизни.
Длинная и короткая очередь. Мы становимся в хвост длинной очереди, нежели занимаем место в очереди, где меньше человек. Подсознательно мы считаем, что если за чем-то стоит так много людей, значит, там дают нечто ценное, возможно дефицитное. К примеру, люди будут «ломиться» в ресторан, если они увидят что там много посетителей. И напротив — вероятнее пройдут мимо, если увидят пустые залы через окна.
Якорная цена. Цена, однажды «засевшая» в нашей голове, становится точкой отсчета или якорем. Мы склонны сравнивать остальные цены именно с этой ценой. Это объясняет, к примеру, почему жемчуг и бриллианты такие дорогие. По научному это называется «импринтинг» или отпечатывание, отпечаток. Единственное исключение — это когда мы сталкиваемся с настолько отличающейся ценой, что прошлый якорь «срывается» с места.
Бесплатный труд. Люди готовы работать больше и усерднее в условиях, когда им не платят по тем или иным причинам. Например, если это волонтеры. Когда в дело вмешиваются деньги — люди тут же начинают по рыночному соизмерять свой труд: взвешивать насколько они выкладываются, сколько затрачивают времени и пр. и насколько предложенная цена адекватна потраченным ресурсам. Однако если денег нет и в помине, в действие вступают социальные нормы.
+5% бесплатно. Мы готовы купить нечто, если к этому нечто прилагается бесплатный подарок. «Не секрет, что люди охотнее клюют на «бесплатное». Бесплатное — это горячая кнопка, источник нашего иррационального восхищения. Именно поэтому люди покупают порою вовсе ненужные им вещи, если в придачу они получают нечто бесплатное. То же самое касается известным всем надписей на товарах, вроде «Плюс 15% бесплатно» или «Пятый флакон бесплатно» и пр.
Социальная цена. Если стоимость товара или услуги не представляется нам дорогой, а напротив, кажется смешной, но при этом «социальной», мы склонны больше задумываться об общественной пользе. Например, когда мы обедаем с друзьями, мы наверняка поделимся последним лакомым кусочком с другом, нежели съедим его сами.
Подарки. Мы получаем равное удовольствие и от маленького подарка и от большого. Если вы попросите кого-нибудь оказать вам услугу, то совершенно не важно, получите ли вы в итоге щедрый подарок или нет. Тут задействуется тот же самый механизм, что и в случае с социальными нормами и социальной ценой.
Готовность оплатить свою вину. Мы радуемся, когда можем оплатить свои «грязные» делишки, искупить грехи. Руководство детского сада ввело штрафы родителям, которые забирают детей позже, чем положено. И что же в итоге?! Родители чуть ли не повально стали забирать детей намного позже — им представилась возможность заплатить за свое опоздание и они перестали мучиться совестью, и стали чувствовать себя намного лучше. Интересно и то, что произошло, когда руководство детского сада штрафы отменило. Родители продолжали — почти все — приходить за детьми позже, чем положено. Однажды нарушив рыночные нормы, людям крайне сложно вернуться к прежним рамкам.
Частичная собственность. В науке это называется «частичное обладание» — мы склонны ощущать себя собственником чего-либо еще до того, как оформили все права на товар или услугу. Именно по этой причине так успешно работает уловка продавца, когда тот предлагает вам вернуть товар в течение 30-ти дней. Если не понравится. Много ли людей возвращают товар?! Крайне мало — поскольку они уже сжились с купленным телевизором или диваном, чувствуют его своей законной собственностью. Перевешивает то, что они могут потерять, если вернут телевизор, чем те деньги, которые они могут вернуть. То есть товар уже оказывается дороже той суммы, что на него была потрачена. Именно по этой причине люди огорчаются, когда продают свою поддержанную машину — для них она нечто большее, чем вырученные деньги.
Открытые двери. Функционал какого-либо товара, например, плеера, отвлекает нас от главного. Нам сложнее сфокусироваться на главном достоинстве и предназначении вещи тогда, когда наше внимание пытаются обратить на «нужные» опции. Продавцы попросту могут «заговорить» покупателя, расписывая второстепенные достоинства товара и не говоря ничего о его главном предназначении.
Плацебо. Это известный трюк, который широко используется как врачами, так и маркетологами. Суть его заключается в том, что, убедив человека в чудодейственности лекарства, можно давать ему просто, условно, аспирин.
Таким образом,
иррациональное потребление характерно
для всех людей. Однако проявляется
оно по-разному. Для женщин характерна
высокая степень
Список литературы:
- Дэн Эриэли — «Предсказуемая иррациональность: скрытые силы, влияющие на наши решения»
- Ильин В.И. – «Поведение потребителей»
- Автономов В. С. – «Модель человека в экономической науке»
stud24.ru