Конкурентный анализ рынка
Замечание 1
Конкурентный анализ рынка является обязательным первым шагом перед разработкой стратегии маркетинга. Правильное проведение такого анализа и оценки конкурентной среды дает возможность создания устойчивого конкурентного преимущества продукта, выбора правильных каналов коммуникации и снижения операционных рисков.
Основные правила конкурентного анализа рынка
При проведении конкурентного анализа очень важно четко понимать его цели и заранее определить границы и основных конкурентов. Основной целью конкурентного анализа является получение достаточной информации в части сильных и слабых сторон конкурентов, их стратегии, возможностях и намерениях для роста эффективности своих действий. Как правило, анализ конкурентного окружения необходим при:
- разработке маркетинговой стратегии продвижения товаров;
- составлении прогноза плана продаж;
- разработке ассортиментной, ценовой и товарной политики;
- выборе основных характеристик и свойств товара;
Методики проведения конкурентного анализа
Методика конкурентного анализа по М. Портеру является достаточно глобальной и основательной, ее рекомендуется один раз в 3-5 лет. Основными этапа модели конкурентного анализа являются:
- Оценить потенциальные возможности: достоинства и недостатки конкурентов.
- Определить будущие цели: определение основных мотивов конкурента.
- Определить текущую стратегию: какова тактика конкурента сегодня и каковы его потенциальные действия в будущем.
- Выявить мнение конкурента о собственном рыночном положении и об отрасли вообще.
- Составить прогноз действий конкурента.
Существует еще одна методика конкурентного анализа, которую необходимо проводить как минимум один раз в год. Этот анализ включает в себя несколько основных блоков:
- Описание и прогнозирование состояния конкуренции внутри отрасли;
- Построение конкурентной карты;
- Определение прямых и косвенных конкурентов;
- Проведение сравнительного анализа продукта и ассортимента в целом с конкурентами;
- Анализ ценовой, сбытовой стратегии по сравнению с конкурентами, изучение методов позиционирования и продвижения, используемых на рынке;
- Сравнение материальных, трудовых и технологических ресурсов, используемых конкурентами.
В качества вывода по результатам такого анализа является получение вывода о конкурентных преимуществах фирмы.
Способы получения информации о конкурентах
Для эффективного проведения конкурентного анализа предприятия важно собрать максимально полную информацию о ключевых рыночных игроках. Необходимую информацию можно получить в результате маркетингового исследования конкурентов с использование следующих методов:
- Опрос потребителей, который позволит собрать мнения и представления у разных целевых групп в части основных игроков на рынке.
- Мониторинг торговых точек на предмет анализ качества и условий выкладки товара, стратегии в части продвижения и ассортимента.
- Использование Интернета – анализ отзывов в сети, подробное изучение сайта компании — конкурента.
- Опрос рыночных экспертов, сбор мнения о качестве продукции конкурентов, их имиджа.
- Анализ обзоров отрасли и рынка, которые содержат данные о финансовых показателях, открытых рейтингах и основных характеристиках бизнеса конкурентов.
- Посещение тематических выставок, конференций и семинаров с целью сбора полезных контактов и данных о коммуникационной стратегии конкурентов.
Замечание 2
Полученную информацию можно эффективно проанализировать с помощью метода сравнительного конкурентного анализа, который основан на сопоставлении параметров фирмы с аналогичными данными основных рыночных игроков.
spravochnick.ru
2.2. Рынок: маркетинг и конкуренция
Успех фирмы на рынке зависит от того, насколько ее товары будут пользоваться спросом среди товаров конкурентов. Для маркетинга основной смысл конкуренции сводится к соперничеству, к борьбе за потенциально лидирующее (отличное от других компаний) положение товара или фирм на рынке. Конкуренция одновременно есть и фактор, и следствие маркетинговой деятельности различных компаний: конкуренция заставляет создавать маркетинговые службы в компаниях, они в своих попытках воздействовать на рынок усиливают конкуренцию, которая, в свою очередь, активизирует фирменный маркетинг.Маркетинг воспринимает конкуренцию как среду обитания, естественную и необходимую для функционирования и развития рынка.
Таблица 2.1Достоинства конкуренции как инструмента рыночного равновесия
Политические (общественная полезность) | — Децентрализация рыночных сил. Проблема размещения ресурсов и распределения дохода решается путем механического взаимодействия сил спроса и предложения на рынке, а не через использование силы, находящейся в одних руках (крупной компании или государства). — Обезличенность решения проблем. Экономические проблемы решаются обезличенно, а не путем личного участия предпринимателей или бюрократов (препятствия, создаваемые на рынке личностями, раздражают; а создаваемые конкуренцией — принимаются спокойно). — Свобода выбора. Конкуренция гарантирует свободу выбора занятий и профессий для производителей и продавцов и свободу выбора товара и продавца для покупателей. |
Экономические (высокая экономическая эффективность) | — Распределение доходов. В конкурентной отрасли цена на рынке равна средним по отрасли издержкам на выпуск продукции. Инвесторы получают доход, достаточный только для поддержания требуемых для эффективного производства инвестиций. Избыточный доход (сверхприбыли) отсутствует, что считается желательным с точки зрения справедливого распределения доходов. — Эффективность использования ресурсов. Компании, издержки которых превышают среднеотраслевое значение (неэффективно используют ресурсы), вынуждены уходить с рынка. — Стремление к ресурсосбережению. Благодаря давлению цен на издержки у компаний появляются дополнительные стимулы к применению ресурсосберегающих технологий. Единственная возможность для компании на конкурентном рынке получить сверхприбыль — это добиться преимущества в инновациях. |
Конкуренты — компании, вовлеченные в конкуренцию на определенных товарных и географических рынках.
В зависимости от типа покупателя и товара различают четыре вида конкурентов.
Таблица 2.2Виды конкурентов по соотношению товар/потребность
Виды | Характеристика |
Прямые конкуренты | Предлагают аналогичные товары тем же группам потребителей. |
Товарные конкуренты | Продают одинаковую продукцию разным потребителям. |
Косвенные конкуренты | Продают различные товары одним и тем же покупателям. |
Неявные конкуренты | Предлагают разные товары разным покупателям (переход в другую ценовую категорию может сделать их косвенными конкурентами). |
Конкурентная ситуация внутри отрасли и в сопредельных отраслях может существенно влиять на уровень прибыльности компании, т.к. во многом определяет уровень затрат на производство и сбыт товара, приемлемые для рынка цены.
Таблица 2.3Факторы, определяющие поведение отраслевых конкурентов
Показатель | Характеристика |
Степень концентрации и дифференциации производителей | Характеризует интенсивность и конкретные формы конкурентной борьбы между прямыми конкурентами, определяет степень взаимозависимости производителей на рынке. |
Структура издержек в отрасли | В каждой отрасли складывается определенная структура издержек, которая зависит от используемых промышленных и управленческих технологий, наличия и разветвленности каналов сбыта и др. Необходимо выделить ключевые факторы формирования себестоимости и максимально сократить их влияние на бизнес. |
Степень вертикальной интеграции | Вертикально интегрированная компания имеет возможность снижать затраты и контролировать товарные потоки. Некоторые компании способны конкурировать, наоборот, за счет большей гибкости. |
Степень глобализации отрасли | Глобализация рынков — присутствие товаропроизводителей на различных национальных рынках. Глобализация рынка существенно отражается на уровне конкуренции, через эффект экономии на масштабе, затраты на разработку товара, темпы развития технологии. |
Таблица 2.4Типология потенциальных прямых конкурентов
Группа | Характеристика |
Фирмы вне рынка, которые могут легко преодолеть барьеры входа | Для таких фирм интерес к проникновению в отрасль может быть обусловлен стремлением диверсифицировать свою деятельность и таким образом обезопасить свои активы. |
Фирмы, для которых приход на рынок создаст большой синергический эффект | Для таких фирм интерес к новой отрасли может быть обусловлен возможностью экономии на постоянных издержках. |
Фирмы, для которых приход на рынок явится логичным продолжением их стратегии | Для таких компаний мотивом является рост рынка за счет новых форм распределения и др. |
Клиенты или поставщики, которые могут осуществить интеграцию «вперед» или «назад». | Для таких компаний основной мотив — стремление к аккумулированию большей массы прибыли, распыленной среди участников технологической цепочки. |
Серьезность угрозы прихода на рынок новых продавцов напрямую зависит от барьеров входа в отрасль.
Таблица 2.5Барьеры входа в отрасль
Барьер | Характеристика |
Экономия на масштабе | Новая компания должна сразу обеспечить крупные масштабы производства (в противном случае издержки новичка будут неприемлемыми). |
Потребность в капитале | При значительных величинах может служить существенным ограничением для организации нового бизнеса. |
Эффект опыта | Преимущество по издержкам, которое имеет укрепившаяся на рынке фирма, может быть весьма значительным, особенно при использовании ручного труда. |
Правовая защита | Юридические ограничения прихода новых компаний на товарные рынки. |
Издержки перехода | Одноразовые материальные или психологические затраты покупателя при переходе с одной марки товара на другую. |
Имидж марки | Высокая приверженность покупателей существующей марке затрудняет проникновение нового товара на рынок. |
Доступ к сбытовым сетям | Подконтрольность сбытовых каналов существующим продавцам вынуждает новые компании создавать свои собственные сбытовые каналы, что может существенно снижать привлекательность отрасли |
По своей сути угроза прихода товара-заменителя — это перманентная угроза, которая всегда «висит» над любой компанией. Основная опасность субститутов в том, что они обычно появляются благодаря новым технологиям, а это значит, что предугадать их появление чрезвычайно сложно.
Товары-заменители определяют предел цен, которые могут быть назначены на отраслевом рынке: чем более привлекателен заменитель для покупателя, тем меньше возможность ценового маневра у существующих на рынке компаний.
Маркетинг рассматривает в качестве конкурентов не только производителей товара, но и посредников, и поставщиков.
Для оценки конкуренции применяется модель пяти конкурентных сил М. Портера, согласно которой конкурентная ситуация складывается из конкуренции в отрасли, влияния поставщиков и потребителей, а также возможности появления новых товаров-заменителей и новых конкурентов.
Рис. 2.2. Модель пяти конкурентных сил
Как видим, несмотря на разные конкурентные условия, процессы соперничества на различных рынках очень похожи и укладываются в общую аналитическую схему.
Покупатели-посредники могут существенным образом влиять на конкурентную силу продавца (уровень рентабельности продавца), требуя снизить цену, улучшить качество, изменить условия платежа или поставки, повысить сервис. Уровень рыночной силы посредников зависит от целого ряда условий.
Таблица 2.6Условия, определяющие конкурентную силу посредников-клиентов компании
Концентрация клиентов | На группу посредников приходится значительная доля от объемов продаж компании |
Доля товара в структуре издержек клиента | В случае, если основные затраты посредника ложатся именно на закупаемый товар, то его стремление снизить цену будет особенно велико |
Слабая дифференциация товаров | Дает посредникам уверенность в том, что они смогут легко найти аналогичный товар |
Низкие издержки перехода | Сила посредника велика, если переход на другой товар не потребует существенных затрат |
Угроза интеграции «назад» | В случае, если посредник может интегрироваться назад, компания, стремясь предотвратить приход на рынок нового поставщика, может идти на существенные уступки |
Исчерпывающая информированность клиента | Посредник обладает полной информацией о спросе, ценах на товар и даже издержках продавца |
Из этого следует, что фирме нужно большое внимание уделять формированию портфеля заказчиков, дабы избежать зависимости от них.
Сильные поставщики также могут влиять на рентабельность компании, варьируя цену, качество и другие условия поставок.
Конкурентная сила поставщика велика, если:
группа поставщиков более концентрирована, чем группа посредников;
поставщики не испытывают угрозы со стороны товаров-заменителей;
фирма не является для поставщика важным клиентом;
группа поставщиков дифференцировала свои товары или создала высокие издержки перехода;
группа поставщиков представляет убедительную угрозу интеграции «вперед». Персонал фирмы маркетинг рассматривает как поставщика одного из важнейших ресурсов — трудовых. Поэтому персонал, если он организован и объединен в профсоюзы, может существенно снижать прибыльность компании.
Принято выделять четыре основных типа конкурентной ситуации, каждая из которых накладывает свои ограничения на маркетинговую деятельность и конкурентное поведение компаний.
Конкурентное поведение — это позиция, которую в процессе принятия управленческих решений занимает фирма по отношению к своим конкурентам.
Таблица 2.7Типы конкурентных ситуаций на рынке
Чистая монополия | На национальном или региональном рынке присутствует один продавец товара. |
Олигополия | Господство в отрасли нескольких крупных компаний. |
Монополистическая конкуренция | Большое число конкурентов, выступающих с различающимися предложениями (дифференцированный товар, различное позиционирование). |
Чистая конкуренция | Большое число продавцов, предлагающих однотипные (недифференцированные, полностью заменяемые) товары. |
В условиях монополии фирма владеет повышенной рыночной силой. Ситуация краткосрочной монополии компании на товарном рынке имеет место в момент вывода нового товара на рынок, когда у него нет прямых конкурентов в данной категории. Высокая рентабельность монопольного рынка быстро привлекает конкурентов.
Ситуация олигополии чаще всего встречается на рынке зрелых товаров, когда первичный спрос нерасширяем. При этом производимая продукция может быть как высоко-дифференцированной, так и стандартной.
Для олигополии на рынке стандартизованного продукта характерен выбор товара преимущественно по цене, что обостряет ценовую конкуренцию продавцов и приводит к ценовым войнам. Поскольку спрос на рынке нерасширяем, сценарий ценовой войны ведет к тому, что при восстановлении объемов продаж в натуральных показателях выручка всех продавцов на рынке снижается, падает и их прибыльность. На олигопольном рынке компания может увеличить свою долю только за счет конкурентов, а это значит, что конкуренция будет более агрессивна, чем в ситуации растущего спроса, когда каждый из продавцов может наращивать объемы продаж, следуя положительной динамике рынка. Поэтому для компаний на рынке недифференцированной олигополии свойственно адаптивное и опережающее поведение, однако возможно и использование агрессивного поведения, особенно в случаях, когда компания развязывает ценовую войну, грозящую нанести ущерб всем продавцам на рынке.
Число конкурентов на рынке монополистической конкуренции велико, и их силы приблизительно равны, однако их товары дифференцированы (т.е. с точки зрения покупателя имеют существенные отличительные качества). Таким образом, монополистическая конкуренция является следствием конкурентной борьбы компаний с использованием их внешнего конкурентного преимущества. В ситуации монополистической конкуренции продавец получает сверхприбыль за счет наличия отличительных качеств своего товара. При этом должны выполняться следующие условия:
Любая дифференциация должна представлять ценность для покупателя.
Ценность для покупателя может заключаться либо в более высокой эффективности использования товара (удовлетворении), либо в более низкой цене потребления (издержек использования).
Ценность для покупателя должна быть достаточно высока для того, чтобы он согласился заплатить за товар повышенную цену.
Компания должна иметь возможность защищать свою дифференциацию от немедленного воспроизведения конкурентами.
Повышение цены, приемлемое для покупателей, должно быть больше роста издержек на поддержание дифференциации.
Фирма должна иметь возможность информировать рынок о дифференциации своего товара.
Дифференциация, приводящая к формированию предпочтений потребителей, снижает их способность торговаться, укрепляет позицию компании относительно поставщиков и товаров-заменителей, защищает ее от атак конкурентов. Создание таких ситуаций является целью стратегического маркетинга.
Одним из наиболее ярких следствий чистой конкуренции является зависимость цены на товар только от соотношения спроса и предложения на него. Различия в уровне прибыли продавцов связаны с уровнем издержек производства и распределения товаров. Единственно возможной линией поведения для компании является варьирование объемов выпуска или продажи товара в зависимости от сложившегося уровня рыночных цен (увеличение выпуска при благоприятных ценах и снижение выпуска при низких ценах). В перспективе фирма вынуждена отслеживать объемы производства существующих конкурентов и появление новых конкурентов, так как все это сказывается на изменении баланса спроса и предложения и, соответственно, уровня рыночных цен.
В основном чистая конкуренция характерна, как правило, для промышленных рынков унифицированных товаров и недифференцированных сырьевых товаров.
В экономической науке имеются сомнения относительно самой возможности существования в реальной экономике такой идеальной модели, как чистая конкуренция. В то же время сформулированы условия существования работающей конкуренции (т.е. условия, определяющие является ли конкретный отраслевой рынок конкурентным или нет).
Таблица 2.8Критерии существования работающей конкуренции
Структурные критерии | — Наличие числа продавцов настолько большого, насколько позволяет эффект масштаба в отрасли. — Не должно быть искусственных препятствий для входа на рынок новых продавцов. — Наличия умеренной и чувствительной к изменению цен дифференциации продуктов по качеству. |
Поведенческие критерии | — Отсутствие уверенности в том, будет ли подхвачена ценовая инициатива конкурентами. — Отсутствие стремления идти в сговор с другими фирмами. — Отсутствует несправедливая, исключительная тактика поведения на рынке. — Отсутствие постоянно неэффективно работающих поставщиков и незаинтересованных покупателей. — Отсутствует вводящая в заблуждение информация по поводу товаров на рынке. — Отсутствует постоянная ценовая дискриминация. |
Функциональные критерии | — Наличие эффективной и нерасточительной по отношению к ресурсам производственной и маркетинговой деятельности фирм. — Соответствие требованиям потребителей уровня выпуска продукции и ее качества (разнообразие, срок использования, безопасность, надежность). — Наличие в отрасли прибыли, достаточной для окупаемости инвестиций, обеспечения эффективности и инноваций. — Существование цен, стимулирующих рациональный выбор и не усиливающих цикличную нестабильность. — Использование всех возможностей для внедрения технически более совершенных новых продуктов и производств. — Существование поощрения продавцов, которые максимально обеспечивают нужды потребителей. |
Большинство критериев требует сложных количественных оценок. Неясно также, можно ли считать конкуренцию работоспособной в случае соответствия нескольким, но не всем критериям. В случае, когда фирма пытается оценить для себя привлекательность той или иной отрасли (в ходе анализа своего бизнес-портфеля при принятии решения о диверсификации) вполне достаточно качественного (экспертного) анализа данных критериев.
Экономическая теория и современная практика показывают, что в глобальном масштабе чистая монополия и чистая конкуренция как два крайних (идеальных) вида конкурентной ситуации не могут существовать в долгосрочной перспективе: — менее эффективные компании разоряются, уступая место более эффективным, которые в ходе своего развития укрупняются:
— рынок чистой конкуренции переходит в состояние олигополии или монополистической конкуренции;
— демонополизация со стороны государства, проникновение на рынок новых компаний, разрушение рынка со стороны товаров-заменителей приводит к тому, что и рынок чистой монополии стремится к состоянию олигополии или монополистической конкуренции.
studfiles.net
Как выжить на высококонкурентном рынке? цена на конкурентном рынке. фирмы на конкурентных рынках. совершенно конкурентный рынок. рынок конкурентного товара. типы конкурентных рынков. примеры конкурентного рынка. конкурентная структура рынка
Конкуренция. Как выжить на высококонкурентном рынке?
СОДЕРЖАНИЕ
1. Так как же составить конкуренцию?
2. Как выйти на высококонкурентный рынок? Алгоритм действий
2.1 Уникальность услуги, продукта
2.2 Отстройка от конкурентов
2.3 Построение бесперебойной системы продаж
2.4 Профессионализм менеджера по продажам
3. Главные правила менеджмента
4. Полезное видео
Вы мечтали о своем бизнесе, потратили много сил, нашли гениальную идею, вложили деньги и вот наконец-то открылись, но вот почему-то потенциальные клиенты не ломанулись покупать ваши товары или услуги, нет очередей и так длиться изо дня в день, хотя вон у того парня напротив с такой же идеей клиентов полно.
Дело в том, что у него уже есть доверие клиентов, а значит единственной возможностью вам не прогореть составить конкуренцию, причем такую, чтоб отвоевать как можно больше клиентов. Конечно, тот предприниматель довольно быстро поймет, в чем дело и тогда начнется настоящая игра на выживание, хотя иногда можно найти общий язык и договориться торговать товарами хоть и одинаковыми, но нацеленными на разные слои населения.
Так как же составить конкуренцию?
1. Реклама. Если люди не знают об открытии вашего бизнеса, то и не обратят внимание на него, а значит нужно оповестить население, например музыкой, шариками, объявлениями или пригласительными. После этого стоит раздавать листовки или присылать уведомления как можно чаще, чтоб заинтересовать покупателей.
2. Цена или качество. Перед началом изучите товар конкурента, найдите его слабые места и попробуйте сыграть на них. Например, если у конкурента товары дешевые и плохого качества, то у вас хорошо будут продаваться пусть и подороже, но лучшего качества, а дальше молва сделает вам рекламу и со временем вы станете лидером в этом секторе.
Если товары у конкурента такого же качества, то вам будет достаточно сделать цены слегка ниже.
3. Введите бонусную систему поощрений за частые покупки, например карту скидок для постоянных покупателей. Таким образом, клиент будет чувствовать себя особым, принадлежащим к какому-то обществу и будет ходить исключительно к вам.
4. Не продавайте некачественные вещи. Даже если клиент получить одну бракованную вещь, он начнет опасаться дальнейших покупок у вас, но если всё-таки такое произошло, не начинайте ссору, а извинитесь и обменяйте товар, благодаря такому действию вы подниметесь в глазах покупателя.
5. Можно вести и нечестную конкуренцию, обливая грязью и клеветой конкурента, угрожать ему или делая другие подобные вещи, но это потопит только лишь ваш бизнес, так как все равно люди все узнают, поймут и больше никто не захочет иметь с вами дело.
Конкурентные рынки — это наиболее интересные рынки, поскольку отражают всю новейшую технологию системы продаж и увеличения прибыли, однако у многих из них отсутствует высокоэффективный лидер с полностью отработанными процессами в бизнесе. Возможно, именно этот фактор сыграл роль в столь высоком уровне конкуренции. Малый предел входа, новые фирмы занимаются просто копированием конкурентного ассортимента товаров и услуг, рекламные акции и т.п., тем самым формируются неэффективные компании, что способствует их ликвидации впоследствии.
Реальная ситуация такова, что в России есть огромное количество рынков, где можно развернуться бизнесмену. Для того, кто побывал в Европе или Америке – это не новость. Рост спроса на российские услуги по формированию профессиональных отделов продаж неуклонно поднимается вверх, а это означает, что бизнес постепенно превращается из хаотичного в системный.
Как выйти на высококонкурентный рынок? Алгоритм действий
Уникальность услуги, продукта
Чаще всего первый шагом становится изучение конкурентов, избирательный поиск наилучших стратегий и приемов и формулирование своего детища, что является ошибкой. Ведь повторяя чужое, сложнее сделать уникальное. Поэтому постарайтесь при поиске верных путей встать на место клиента. Если это кажется слишком сложной задачей, ищите таких покупателей, которым нужно то, что вы планируете производить. В первую очередь тех, кто не имеет опыта коммуникации с конкурентами и не знает законов такой ниши.
Перечисляйте на бумаге по пунктам, чего вы намерены достигнуть и как это будет выглядеть, и только после этого приступайте к поиску места, где можете заполучить желаемое. И уже с четко определенным местом ищите того, кто сможет это выполнить. Таким образом, анализ конкуренции вы будете оценивать через свои желания. Затем со своей фирмой выходите на рынок не с тем, что есть у других, а с тем, что интересует и привлекает потребителя ваших услуг. Дело не в том, чтобы сделать совершенно новое, а выставить продукт, интересный покупателю.
Отстройка от конкурентов
Теперь вы должны показать, в чем ваше отличие от других. Для каждого бизнесмена индивидуальны набор услуг, ассортимент товара, выбор ценового интервала, качество обслуживания, позиционирование, деятельность в той или иной сфере. Необходимо осознавать все четко и изложить это потребителю так, чтобы он понял, но, кроме того, очень важно умение приспосабливаться в зависимости от потребностей персонально к каждому потребителю.
Построение бесперебойной системы продаж
Следующий шаг – выстраивание системы. Обязательно четко, конкретно работающая система. Только с такой системой можно обогнать конкурентов. Скажем, конкурентная ситуация рынка проводной связи весьма ожесточенная, и победители владеют техникой наиболее лучшего построения бизнес-деятельности в продажах и обслуживающем сервисе. Клиенты выбирают компании, которые работают бесперебойно, а менеджеров, говорящих на нормальном языке. Например, IKEA вывела на первый план экономичность, удобство, грамотное позиционирование разнообразных ценовых категорий. Только при такой системе возможно понижение издержек и результативное обслуживание клиентов.
Профессионализм менеджера по продажам
В условиях современной высокой конкуренции любая компания внедряет систему менеджмента качества. Когда ваш товар не имеет различий с конкурентным, очень многое зависит от менеджера. В этом случае товаром для потребителя становится менеджер. А для такого профессионала необходим качественный товар, ведь он будет экономить свои силы и продвигать простейшую продукцию. Хорошего менеджера можно иметь только при правильной системе продаж.
Главные правила менеджмента
-направленность на покупателя;
-лидерство управляющего;
-вовлеченность сотрудников в рабочий процесс;
-системность менеджмента и другие факторы.
Если вы хотите долговечного процветания, создайте условия для полнейшего удовлетворения нужд потребителей, владельцев, сотрудников и общества. Итог всех усилий должен отвечать как прямым требованиям, так и предполагаемым потребностям.
Как видите конкуренция – это борьба за клиентов и победит тот, кто предоставить лучшие услуги за умеренную плату и при этом будет уважать покупателей.
Copyright © 2018 Все права защищены. Копирование материалов сайта без указания источника — запрещается.
bizneszarabotok.ru
Конкурентный рынок — Энциклопедия по экономике
Согласно Хайеку (1979, с. 16), рыночная структура спонтанна, поэтому нельзя одновременно пользоваться выгодами конкурентного рынка и управлять его результатами. Любая попытка контролировать результаты, порождаемые рынком, неизбежно ведет к уменьшению его эффективности. В такой концепции, по крайней мере на первый взгляд, нет места для значительной роли государства. [c.34]В среднесрочной и тем более в длительной перспективе ошибочно выделение машиностроения в качестве главного приоритета. В основе такого предпочтения лежат устаревшие представления о развитой экономике. Сегодня -необходимо отдавать предпочтение более быстрому росту инфраструктуры по сравнению с ростом производства и рынка информационно-коммуникативных технологий по сравнению с остальными рынками. Столь же важно ослабление организованной преступности и рост доверия населения к экономической и социальной политике правительства. Без обеспечения информационной прозрачности рынков и государственных структур количество злоупотреблений в экономике и в обществе будет нарастать столь стремительно, что переход к конкурентному рынку и устойчивому экономическому росту окажется невозможным. [c.46]
В условиях рыночной экономики маркетинг имеет особую актуальность, во многом определяя финансовые результаты любого хозяйствующего субъекта. Многолетний опыт работы зарубежных банков на высоко конкурентных рынках однозначно показывает, что конечные результаты их деятельности прямо зависят от двух факторов [c.21]
Маркетинговое ценообразование как способ выживания в условиях насыщенного и конкурентного рынка. Условия, определяющие важность ценовых решений в маркетинге. Цена как наиболее видимый и быстродействующий элемент стратегического и операционного маркетинга. Влияние изменений экономической и конкурентной среды на стратегическую роль цены. [c.142]
Факторы конкурентности рынка число и размер конкурентов-продавцов, степень агрессивности их политики наличие конкурентной среды со стороны покупателя (крупные и редкие покупатели способны диктовать ценовые условия сделки) изменения цен субститутов и дополняющих товаров, вызывающие необходимость маркетинговой реакции (перекрестная ценовая эластичность зависимость цен взаимосвязанных товаров). [c.143]
Задачи изучения конкуренции с позиции стратегического маркетинга и достижения конкурентного преимущества. Выявление конкурентных опасностей. Матрица типологии рынков по уровню конкуренции. Комплексный анализ возможностей и опасностей фирмы на конкурентном рынке. Расчет доли фирмы на конкурентном рынке. Модель движущих сил конкуренции Портера. Матрица конкурентного преимущества. Матрица первичных характеристик конкурента. Табличный анализ и прогноз конкуренции. [c.152]
Спрос на труд и Предложение труда в условиях совершенного и несовершенного рынка. Особенности влияния конкурентного и монопольного рынка продукции на спрос на труд и на предложение труда. Равновесие спроса и предложения труда для конкурентного рынка товаров. [c.183]
На стадии становления рыночных отношений в экономике стратегический менеджмент приобретает особую актуальность. Ликвидация государственной монополии в банковской сфере определила переход всего комплекса управленческих задач в исключительную компетенцию руководства самой кредитной организации. Многолетний опыт работы зарубежных банков на высоко конкурентных рынках однозначно показывает, что конечные результаты их деятельности прямо зависят от двух факторов [c.379]
Тема 3. Стратегия работы банка на высоко конкурентных рынках [c.382]
Основные понятия и факторы банковской конкуренции понятие банковской конкуренции основные признаки сегментации банковских рынков факторы, определяющие интенсивность банковской конкуренции факторы, определяющие влияние потребителей на степень конкурентности рынка банковских услуг сегментация рынков потребляемых банком ресурсов факторы, определяющие постоянное усиление конкурентности банковских рынков особенности банковской конкуренции в современных отечественных условиях. [c.382]
На рынках совершаются сделки между покупателями и продавцами по определенным ценам. На конкурентном рынке обычно преобладает одна цена, которую называют рыночной ценой товара. Конечно, рыночная цена товара может меняться со временем, и даже быстро. Фондовая биржа, к примеру, высококонкурентна — там, как правило, много покупателей и продавцов любых акций. Каждый, кто занимался операциями на фондовой бирже, знает, что цена отдельных акций колеблется ежеминутно и может резко меняться в течение одного дня. Аналогичным образом цены на такие товары широкого потребления, как пшеница, бобы сои, кофе, нефть, золото, серебро или пиломатериалы, могут резко повышаться или снижаться в течение дня или недели. [c.23]
К понятию рынка относится совокупность покупателей и продавцов, в результате взаимодействия которых возникает возможность сбыта и приобретения товаров и услуг. Микроэкономика занимается изучением как конкурентных рынков, где один отдельно взятый покупатель или продавец не имеет влияния на цену, так и неконкурентных рынков, где отдельные агенты могут воздействовать на цены. [c.26]
С 1974 г. на мировом рынке нефти доминировал картель ОПЕК. За счет коллективного сдерживания выпуска продукции ОПЕК преуспел в поддержании цен на нефть выше того уровня, который мог бы быть на конкурентном рынке. Члены ОПЕК смогли сделать это, потому что на их долю приходилась большая часть мировой добычи нефти (около 2/з в 1974 г.). [c.58]
Анализ кривых спроса и предложения является одним из основных инструментов микроэкономики. На конкурентном рынке кривые предложения и спроса указывают, сколько продукции будет произведено фирмами и каким будет спрос потребителей при определенной цене. [c.64]
ПРОИЗВОДИТЕЛИ, ПОТРЕБИТЕЛИ И КОНКУРЕНТНЫЕ РЫНКИ [c.65]
Начнем с рассмотрения фундаментальной проблемы, с которой сталкиваются все фирмы как выбрать такое сочетание факторов, чтобы достичь определенного объема производства с минимальными издержками. Для упрощения возьмем два переменных фактора труд (измеряемый в часах работы) и капитал (измеряемый в часах использования машин и оборудования). Мы исходим из предположения, что и труд, и капитал могут быть наняты или арендованы на конкурентных рынках. Цена труда равна ставке зарплаты w, а цена капитала — арендной плате за оборудование г. Мы предполагаем, что капитал арендует- [c.201]
Наши рассуждения о производстве и издержках в гл. 6 и 7 применимы к фирмам на всех видах рынка, но в данной главе мы рассмотрим только фирмы на идеально конкурентных рынках. На идеально конкурентном рынке все фирмы выпускают одинаковую продукцию и каждая фирма столь мала по отношению ко всей отрасли, что ее производственные решения совершенно не влияют на рыночную цену. Вновь образованные фирмы могут легко присоединиться к отрасли, если предвидят возможность получения прибыли, а действующие ранее предприятия могут оставаться в деле, даже если они начинают терять определенную часть доходов. [c.217]
Прибыль представляет собой разницу между доходом и издержками производства. Следовательно, чтобы определить объем производства фирмы, максимизирующей прибыль, мы должны проанализировать ее доходы. (Издержки мы анализировали в гл. 7.) Анализ доходов сначала касается общего случая с идущей вниз кривой спроса, а затем более специального случая, с которым сталкивается фирма на конкурентном рынке. [c.219]
Так как на конкурентном рынке каждая фирма продает лишь небольшую часть от реализации всей отрасли, ее решение об объеме продаж не будет влиять на рыночную цену товара. Рыночная цена определяется совокупным спросом и предложением всей отрасли. Следовательно, конкурентная фирма принимает цену как заданную извне. Она знает, что любое ее решение о производстве совершенно не повлияет на цену товара. Например, когда [c.221]
Когда отдельная фирма сталкивается со спросом, выраженным на графике горизонтальной линией, как на рис. 8.2а, то она может продать дополнительную единицу продукции без снижения цены. В итоге совокупный доход увеличивается на величину, равную цене (один бушель пшеницы, проданный за 4 долл., дает дополнительный доход в 4 долл., т. е. MR = AR(q)/Aq = A(4q)/ Aq = 4). В то же время средний доход, полученный фирмой, составляет также 4 долл., так как каждый произведенный бушель пшеницы будет продан за 4 долл. (AR = = Pq/q = Р == 4 долл.). Следовательно, кривая спроса для отдельной фирмы на конкурентном рынке выражается кривой как среднего, так и предельного дохода. [c.223]
Табл. 8.2 содержит информацию о доходах и издержках фирмы. Фирма продает свою продукцию на конкурентном рынке по рыночной цене 40 долл. за единицу независимо от количества реализуемой продукции. Заметим, что доход фирмы растет пропорционально объему выпуска продукции, так как средний доход (т. е. цена) является постоянной величиной. Постоянные издержки производства составляют 50 долл., а полные издержки растут вместе с объемом выпуска, как свидетельствуют данные табл. 8.2. Прибыль фирмы является разницей между доходом и полными издержками [c.224]
Вспомним, что кривая спроса для фирмы на конкурентном рынке представляет собой горизонтальную линию, и, таким образом, предельный доход и цена равны MR = == Р. Следовательно, правило максимизации прибыли для конкурентной фирмы заключается в выборе такого объема выпуска продукции, чтобы цена равнялась предельным издержкам. [c.227]
На долговременном этапе фирма может изменять все используемые факторы производства, включая размер предприятия. Она может свернуть производство (т. е. выйти из дела) или же производить новые виды продукции (т.е. войти в дело). Так как нас интересует конкурентный рынок, мы допускаем свободный вход и свободный выход из дела. Другими словами, мы предполагаем, что фирмы могут войти или выйти из дела без каких-либо законодательных ограничений или начальных, связанных со вступлением в дело, издержек, помимо прямых издержек производства и инвестиций в новые производственные фонды. [c.243]
Фирма, имеющая отрицательную экономическую прибыль, должна решить вопрос, оставаться ли ей в деле, если она не рассчитывает на улучшение финансового положения. Однако фирма, получающая нулевую прибыль, из дела может не выходить, так как нулевая экономическая прибыль означает, что фирма все-таки получает реальную прибыль на инвестированный капитал. Конечно, вкладчикам капитала хотелось бы иметь положительную экономическую прибыль, т. е. то, что стимулирует предпринимателей к развитию и коммерциализации новых идей. Но на конкурентном рынке, как мы увидим, экономическая прибыль тяготеет к нулю. Эта тенденция означает не то, что фирмы в отрасли работают неэффективно, а то, что сама отрасль является конкурентной. [c.245]
Некоторые фирмы получают более высокую фактическую прибыль по сравнению с другими, потому что они имеют доступ к факторам производства, предложение которых ограничено. К подобным факторам могут относиться земля и природные ресурсы, предпринимательские способности или другие творческие возможности личности. Желание, возникающее в подобных ситуациях у других фирм, приобрести или взять в аренду факторы производства, которые находятся в ограниченном предложении, превращает экономическую прибыль в нуль. Экономическая рента является разницей между той ценой, которую фирмы готовы заплатить за необходимый фактор производства на конкурентном рынке, и минимальной существующей ценой этого производственного фактора. Поскольку вмененная прибыль представляет собой избыток фактической прибыли над вмененными издержками, она обычно не равна нулю. [c.248]
Когда фирма получает положительную фактическую прибыль, но для вступления в дело или выхода из него у других фирм нет никаких стимулов, данная прибыль включает и вмененную прибыль. Вспомним, что излишек производителя равен разнице между рыночной ценой, получаемой производителем, и предельными издержками производства. Таким образом, на долговременном этапе (на конкурентном рынке) излишек производителя, который получает фирма, включает экономическую ренту, которую она имеет. [c.249]
Присутствие на рынке всего нескольких фирм также не исключает конкуренции. Предположим, например, что на рынке находятся пять фирм, но рыночный спрос на продукт очень эластичен. Тогда кривая спроса для каждой фирмы будет почти горизонтальна, а фирмы будут вести себя так, как если бы они оперировали на совершенно конкурентном рынке. [c.261]
Так как фирма на конкурентном рынке производит лишь небольшую часть валового объема продукции отрасли, она выбирает свой объем выпуска продукции, предполагая, что ее собственный объем производства описывается горизонтальной прямой, а в этом случае кривая спроса и кривая предельного дохода совпадают. [c.263]
Экономическая рента представляет собой плату за фактор производства за вычетом минимальной платы за приобретение этого фактора. На долговременном этапе на конкурентном рынке излишек производителя равен вмененной прибыли. [c.264]
ГЛАВА 9 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТНЫХ РЫНКОВ [c.265]
Мы начнем с того, как излишки потребителя и производителя используются для анализа воздействия социальной правительственной политики на благосостояние. Мы также используем потребительский излишек и излишек производителя для того, чтобы продемонстрировать эффективность конкурентного рынка и показать, почему равновесная цена и равновесное количество продукции на конкурентном рынке максимизируют совокупное экономическое благосостояние производителей и потребителей. [c.265]
Предлагаемый метод заключается в подсчете изменений в излишках потребителя и производителя, возникающих в результате государственного вмешательства. В гл. 4 мы видели, что потребительский излишек измеряется совокупной чистой выгодой, которую потребители получают на конкурентном рынке. В гл. 8 мы показали, что излишек производителя равен совокупной чистой прибыли производителей, а именно их совокупной прибыли плюс рента. Далее мы увидим, насколько применим метод, связанный с излишками потребителя и производителя. [c.266]
На нерегулируемом конкурентном рынке потребители и производители покупают и продают по преобладающей рыночной цене. Но мы помним, что для некоторых покупателей ценность товара превышает эту рыночную цену если бы понадобилось, они заплатили бы за товар больше. В итоге они получают выгоду, равную разнице между ценой, которую они готовы заплатить, и той ценой, которую они платят. [c.266]
Эффективность конкурентного рынка [c.273]
Вы можете подумать, что конкурентный рынок лучше предоставить самому себе, если единственной целью является максимизация общего благосостояния потребителей и производителей. Это справедливо, но не всегда. В двух случаях государственное вмешательство может [c.273]
Трудности рынка — второй случай, когда государственное вмешательство может благоприятно сказаться на состоянии свободно функционирующего конкурентного рынка. Трудности рынка означают, что рыночные цены не отражают истинного положения потребителей и производителей и поэтому рынок действует не так, как мы его описывали. Например, трудности на рынке могут возникнуть, когда потребители не получают достаточной информации о качестве или происхождении товара и, следовательно, не могут правильно принять максимизирующие полезность решения о покупке. В таком случае государственное вмешательство (например, в виде требования, чтобы ярлыки товаров содержали полную и достоверную информацию) может оказаться желательным. [c.274]
Без внерыночных эффектов или трудностей рынка нерегулируемый конкурентный рынок, несомненно, ведет к установлению цены и объема производства, максимизирующих благосостояние. Чтобы показать это, рассмотрим, что произойдет, если установленная государством цена не равна цене, обеспечивающей равновесие спроса и предложения. [c.274]
Правительственное вмешательство на конкурентном рынке не всегда плохая вещь. Правительство (и общество, которое оно представляет) может иметь иные цели, нежели экономическая эффективность. Кроме того, встречаются ситуации, при которых правительственное вмешательство может повысить экономическую эффективность. К ним относятся внешние эффекты и случаи возникновения трудностей на рынке. [c.290]
На совершенном конкурентном рынке действует достаточно продавцов и покупателей товара, и поэтому ни один продавец или покупатель в отдельности не может повлиять на цену товара. Цена определяется рыночными правилами предложения и спроса. Фирмы принимают рыночную цену как заданную, решая, сколько производить и продавать, а потребители принимают ее как заданную, решая, сколько купить. [c.291]
Как сравнить цену, устанавливаемую монополистом, с ценой в условиях свободной конкуренции В гл. 8 мы видели, что на совершенном конкурентном рынке цена [c.298]
Устойчивая долговременная стабильность конкурентного рынка требует также широкого общественного одобрения, принимающего, в результате инсти-туционализации, форму положительного социоин-формационного сигнала. Структура СИПВ позволяет иметь институциональный механизм, позволяющий на больших интервалах времени достигать компромисса (оптимума по Парето) между эффективностью рынка и одобрением (или неодобрением), через использование стандартных демократических процедур, достигнутых социальных результатов. [c.35]
economy-ru.info
конкурентный рынок — это… Что такое конкурентный рынок?
- конкурентный рынок
- competitive market
Большой англо-русский и русско-английский словарь. 2001.
- конкурентный рост
- конкурентный узел
Смотреть что такое «конкурентный рынок» в других словарях:
Конкурентный рынок — CONTESTABLE MARKET Рынок, на котором новые фирмы сталкиваются с такими же расходами, как и действующие на рынке фирмы. Если фирма уходит с рынка, она имеют возможность возместить все свои издержки (за вычетом амортизации). Утвердившиеся на рынке… … Словарь-справочник по экономике
Конкурентный рынок труда — рынок труда, на котором большое количество фирм без сговора между собой предъявляют спрос на конкретный вид рабочей силы большого числа рабочих, не являющихся членами профсоюза. См. также: Конкурентный рынок труда Рынки труда Конкуренция… … Финансовый словарь
КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК ТРУДА — Рынок труда, на котором большое количество фирм без сговора между собой предъявляют спрос на конкретный вид рабочей силы большого числа рабочих, не являющихся членами профсоюза Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов
Несовершенно конкурентный рынок труда — рынок, на котором: занятые на одной фирме составляют основную часть занятых каким либо конкретным видом труда; этот вид труда является относительно иммобильным либо в силу географических и других факторов; фирма диктует уровень заработной платы.… … Финансовый словарь
Совершенно конкурентный рынок труда — рынок, на котором: 1 большое число фирм (без сговора между собой) конкурируют друг с другом при найме конкретного вида труда; 2 многочисленные квалифицированные рабочие (не члены профсоюза), имеющие одинаковую квалификацию, независимо друг от… … Финансовый словарь
СОВЕРШЕННАЯ КОНКУРЕНЦИЯ, СОВЕРШЕННО КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК — (perfect competition, perfect market) Рынок, на котором присутствует столь большое количество покупателей и продавцов, что ни один индивид не способен оказать влияние на рыночную цену. Совершенная конкуренция предполагает, что продавцы (если это… … Словарь бизнес-терминов
Потенциально конкурентный рынок — рынок, имеющий низкие барьеры для входа и выхода. По английски: Contestable market Синонимы: Рынок, способный к конкуренции См. также: Барьеры для конкуренции Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь
СОВЕРШЕННО КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК — (perfect market) Рынок, на котором существует совершенная конкуренция (perfect competition). Бизнес. Толковый словарь. М.: ИНФРА М , Издательство Весь Мир . Грэхэм Бетс, Барри Брайндли, С. Уильямс и др. Общая редакция: д.э.н. Осадчая И.М.. 1998 … Словарь бизнес-терминов
ПОТЕНЦИАЛЬНО КОНКУРЕНТНЫЙ РЫНОК — (contestable market) Рынок, на который можно войти без невозвратных издержек (sunk costs) и выйти, не понеся убытков. В такой ситуации потенциальная, также как и реальная конкуренция являются теми ограничителями, в рамках которых цены могут… … Экономический словарь
зарегистрированный маркет-мейкер по ценным бумагам, поддерживающий конкурентный рынок — (1) Дилер по ценным бумагам, зарегистрированный в Национальной ассоциации дилеров по ценным бумагам (National Association of Securities Dealers, NASD) как дилер, поддерживающий устойчивые котировки определенного вида ценных бумаг, продающихся на… … Финансово-инвестиционный толковый словарь
РЫНОК «СЦЕПЛЕННЫЙ» — конкурентный рынок, на котором предложения и запросы цен временно одинаковы, то есть сцеплены. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 … Экономический словарь
dic.academic.ru
Когда рынок является конкурентным — Энциклопедия по экономике
Когда рынок является конкурентным [c.260]Во-вторых, совершенно конкурентные рынки служат эталоном, с которым могут сравниваться другие типы рынков. Как будет продемонстрировано в гл. 10, невидимая рука Адама Смита действует наилучшим образом в деле эффективного распределения ресурсов тогда, когда рынки являются совершенно конкурентными. Как мы увидим в гл. 11 и 12, можно многое понять о различных формах несовершенной конкуренции, сравнивая их с совершенной конкуренцией. [c.158]
В оставшейся части данной главы показывается, что распределение ресурсов является эффективным по Парето тогда, когда рынки совершенно конкурентны. Другими словами, совершенно конкурентные рынки гарантируют, что экономика автоматически достигает точки на графике достижимой полезности — точки, в которой ничье положение нельзя улучшить без того, чтобы не ухудшить положение кого-то другого. Но означает ли это, что конкурентные, эффективные по Парето распределения ресурсов являются в известном смысле социально оптимальными К сожалению, не означает. Нет причины думать, что конкурентная экономика нащупает социально наилучшую Парето-эффективную точку. [c.177]
Заметим, что это правило для выбора объема выпуска продукции, а не цены, поскольку конкурентная фирма воспринимает цену как заданную. Однако мы увидим в гл. 10, что это правило является полезным, когда мы сравниваем цену неконкурентной фирмы с той ценой, которая была бы, если бы рынок был конкурентным. Правило может также помочь при принятии решения об установлении цен, когда дело касается неконкурентных фирм. [c.227]
Многие фирмы не уделяют должного внимания возможной угрозе со стороны пришельцев и поэтому проигрывают в конкурентной борьбе именно вновь пришедшим на их рынок. Об этом очень важно помнить и заранее создавать барьеры на пути вхождения потенциальных пришельцев . Такими барьерами могут быть углубленная специализация в производстве продукта, низкие издержки за счет экономии от большого объема производства, контроль над каналами распределения, использование локальных особенностей, дающих преимущество в конкуренции, и т.п. Однако любая из этих мер оказывается действенной только тогда, когда она является реальным барьером для пришельца . Поэтому очень важно хорошо знать то, какие барьеры могут остановить или помешать потенциальному пришельцу выйти на рынок, и воздвигать именно эти барьеры. [c.195]
А теперь предположим, что монопольная сила профсоюза почти компенсирует монопсоническую силу администрации и достигается договоренность о ставке заработной платы, равной приблизительно W , которая является конкурентной. Если администрация соглашается с данной ставкой, то у нее исчезает стимул ограничивать занятость, и наниматель больше не может понижать заработную плату путем сокращения занятости. Так, администрация уравнивает договорную ставку заработной платы W (= MRQ с MRP и считает, что наиболее прибыльно нанимать рабочую силу в объеме, равном Q . Короче говоря, в условиях монополии на обеих сторонах рынка труда возможна ситуация, когда установившаяся ставка заработной платы и уровень занятости подходят к конкурентным уровням ставок значительно ближе, чем в том случае, когда монополия существует только на одной стороне рынка. (Ключевой вопрос 8.) [c.626]
В условиях равновесного рынка свободной конкуренции (т.е. когда перспективы рынка являются вполне определенными) не только любая сумма денег может быть предоставлена в кредит или взята взаймы по. единой конкурентной ставке процента. Каждый вид капитальных должен приносить одинаковый доход, равный по крайне мере ставке процента. Следовательно, и цена этих активов будет [c.188]
На предприятии соответствующими службами должна проводиться постоянная работа с поставщиками с целью минимизации затрат на материалы. Эта работа приводит в конечном счете к повышению конкурентоспособности фирмы и росту прибыли. Положительный результат достигается в том случае, когда рынок материалов, как правило, не является совершенно конкурентным. Существенных положительных результатов за счет этого сумела добиться в девяностых годах фирма Мерседес. [c.41]
Маркетинг должен стать частью услуги с момента ее замысла. Этого часто не происходит, и отделам маркетинга и продаж поручают невыполнимую задачу продвижения услуг, на которые нет спроса и которые не являются потенциально прибыльными. Услуги должны быть продуманы до мельчайшей подробности. От того момента, когда новое лекарство было задумано, до его действительного выпуска на рынок проходит 12 лет. В течение этого периода будущий препарат проходит через скрупулезный процесс разработки. Основная часть этого процесса — испытания на людях. Только один состав из четырех тысяч будет одобрен для продажи. Хотя это, возможно, и крайний случай, фармацевтические компании привыкли к тому, что с момента возникновения идеи до выпуска продукта на рынок проходит очень значительный период времени. Однако сокращение времени, затрачиваемого на выпуск продукта на рынок, является важной конкурентной стратегией. [c.332]
Время внесло коррективы и в трактовку вопроса о том, какая рыночная структура является конкурентной, а следовательно, и эффективной. Когда речь шла о разукрупнении трестов, то полагали, что таковой можно считать структуру рынка, тяготеющую к модели совершенной конкуренции. Впоследствии ей на смену пришла модель олигополии, что было продиктовано новыми задачами антитрестовского законодательства — поддерживать надлежащий уровень конкуренции между контролирующими рынок крупными корпорациями. [c.75]
ИСТОЧНИК роста (барьеры на ВХОД). Более высокий ожидаемый рост фирмы может проистекать либо из общих конкурентных преимуществ, приобретенных в течение времени, таких как бренд или более низкие издержки производства (вследствие экономии от масштаба), либо специфических преимуществ, являющихся результатом юридических барьеров на вход, например лицензий или патентов на продукты. Первые с течением времени будут, скорее всего, разрушаться, когда на рынок будут входить новые конкуренты. В отношении других более вероятно, что они разрушатся резко, как только исчезнут юридические барьеры. Ожидаемые темпы роста фирмы, имеющей специфические источники роста, по всей вероятности, будут укладываться в процесс из двух стадий, когда рост является быстрым в определенный период (например, период патента), после чего резко снижается до стабильного уровня. Ожидаемые темпы роста фирмы, имеющей общие источники роста, более вероятно будут постепенно сокращаться во времени — по мере появления новых конкурентов. Скорость, с которой это конкурентное преимущество, предположительно, будет утрачиваться, является функцией нескольких факторов, к которым относятся следующие. [c.1268]
Когда норвежские МСП выходят на зарубежные рынки, то часто возникает необходимость в разработке новых товаров. На небольших и довольно спокойных внутренних рынках нет большого выигрыша от частой смены товаров. Скорее наоборот, дополнительные расходы на новое оборудование, остановку производства, перерывы в процессе повышения квалификации превзойдут возможные доходы. На зарубежных рынках, которые все являются конкурентными, экономические соображения зачастую оборачиваются другой стороной. Без интенсивной разработки новой продукции МСП не будет иметь успеха на рынке вследствие [c.190]
Залежи ресурсов получают рыночную ценность в конечном счете на основе перспективы их добычи и реализации. Их собственник, как и владелец любого капитального актива, может задать следующий вопрос что вы сделали для меня за последнее время Единственный способ, посредством которого остающиеся нетронутыми залежи ресурсов могут принести фактический доход их собственнику, заключается в повышении их ценности. Рынки активов могут находиться в равновесии, только когда все активы, характеризующиеся данной степенью риска, приносят одинаковую норму дохода — частично через текущий дивиденд и частично через прирост их рыночной ценности. Общепринятая норма дохода — процентная ставка по активам данной степени риска. Поскольку залежи ресурсов обладают специфическим свойством, состоящим в том, что они не приносят дохода, пока находятся в земле, в равновесии их ценность должна расти темпом, равным процентной ставке. Так как ценность залежей представляет собой в то же время сегодняшнюю ценность будущих продаж, обеспечиваемых за счет их использования, собственники этих залежей должны рассчитывать, что чистая (т. е. после вычета всех затрат на добычу) цена их ресурсов будет расти экспоненциально темпом, эквивалентным ставке процента. Если добывающая отрасль является конкурентной, то чистая цена представляет собой рыночную цену за вычетом предельных затрат на добычу тонны ресурса. Если же отрасль функционирует при постоянных затратах, то чистая цена — всего лишь рыночная цена за вычетом средних затрат на добычу или маржи прибыли. А когда [c.307]
Вторым признаком конкурентного рынка является свободное перемещение всех видов факторов производства. Этот признак логически вытекает из первого, являясь как бы формой его бытия. В самом деле, человек, решивший заняться предпринимательством, может отказаться от этого, если столкнется с трудноразрешимой проблемой приобретения человеческого и вещественного капитала и т. д. Таким образом, если первый признак конкурентного рынка открывает «свободу движения» созидательным способностям человека, то второй обеспечивает скорость этого «движения», обеспечивая мобильность факторов производства. Теперь представим ситуацию, когда участник свободной конкуренции не собирается открывать свое дело, а просто вкладывает деньги в акции, облигации либо другие ценные бумаги. Понятно, что тем самым экономический субъект стремится увеличить свой доход. Однако рассчитывать на его увеличение он может лишь в том случае, если в результате перемещения денежного капитала расширяется производство и увеличивается объем продаж. [c.144]
Когда выполняются эти пять условий, сфера предложения рынка является совершенно конкурентной. И лишь немного больше требуется для того, чтобы был совершенно конкурентным рынок в целом. [c.157]
Теперь от изучения равновесия на отдельно взятом конкурентном рынке мы переходим к рассмотрению общего равновесия в масштабах всей экономики, в которой все рынки являются совершенно конкурентными. Наш анализ строится на базе характерных свойств потребительского поведения и конкурентного предложения, рассмотренных в предыдущих главах. Мы покажем, что, когда потребители максимизируют полезность, приравнивая отношения предельных полезностей к отношениям цен, а фирмы приравнивают предельные издержки к ценам, с которыми они сталкиваются, ресурсы будут распределены эффективно в масштабах всей экономики. [c.186]
В странах с развитой рыночной экономикой на протяжении значительного времени существует законодательное ограничение монополизма. Более того, во многих странах еще в прошлом веке монополизм был квалифицирован как экономическое преступление против общества. Соответственно были приняты и специальные законы, направленные на предотвращение или ослабление отрицательных последствий монополизации рынков. Составители очередного экономического доклада президента США (февраль 1992 г.) в главе, названной «Силы конкуренции и регулирование», сочли необходимым подчеркнуть, что одной из функций правительства является создание институциональной структуры, способствующей конкуренции, а в тех случаях, когда рынки не справляются со своими задачами, вводить регулирование, нацеленное на достижение результатов, близких конкурентным. [c.17]
Когда мы обращаемся к тактике, конечно, мы имеем в виду, что по сути она является конкурентной. В примере с обувным магазином, мы полагаем, что конкуренты — это семейные обувные магазины, которые торгуют и женской и мужской обувью. Сужение фокуса означает обратиться к меньшему рынку, то есть сделать обратное тому, что делают ваши конкуренты. [c.21]
В рыночных условиях, когда цели и развитие экономики диктуются потребителями рынка, формы интеграции капитала становятся добровольными. Они определяются представителями рынка с учетом спроса на производимую ими продукцию (услуги) и удовлетворения этого спроса на конкурентной основе. Для формирования эффективной структуры экономики государство поощряет развитие производства посредством системы льгот в области налогообложения, централизованных кредитов, формирования собственности и т. д. Наиболее эффективно это реализуется через создание и поддержку финансово-промышленных конгломератов и иных организационных форм объединения банковского капитала, ресурсов науки, промышленности и государства. Одной из наиболее эффективных форм такой интеграции и являются финансово-промышленные компании (объединения). Создание их избрано в России в качестве приоритетного направления преобразования экономики и промышленной политики. [c.176]
Иногда говорят (и в этом есть доля правды), что самый большой страх американского бизнесмена — страх перед конкуренцией. Мы можем уверенно предполагать, что, когда на рынке действует всего несколько фирм, их руководители предпочтут, чтобы в отрасль на рынок не проникли новые фирмы. Рост числа фирм может только сократить монопольную власть основных фирм в отрасли. Важным аспектом конкурентной стратегии является создание препятствий проникновению в отрасль новых фирм — условие, которое удерживает от вступления в дело новых конкурентов. [c.310]
Когда мы рассматривали особый случай конкурентного рынка готовой продукции, мы видели, что фирма увеличила объем закупок таких производственных факторов, как труд, до уровня, при котором предельная доходность продукта равна цене фактора производства w (как в уравнении 13. 3). Таким образом, для конкурентного рынка условием максимизации прибыли является равенство цены фактора про- [c.375]
Решающим является действие фактора конкурентной динамичной рыночной среды, когда меняются источники сырья и материалов, технология производства, рынки сбыта, тип продукции, география ее производства и реализации. Как следствие — резко возрастает число административных решений всех типов, поток оперативной информации нарастает подобно снежному кому, центральный офис перегружается, а его деятельность становится неэффективной. Отсюда — необходимость децентрализации, т. е. распределения полномочий принимать решения между различными уровнями управления. [c.299]
Однако сами по себе эти факторы не приводят к сдвигам в системе внутрифирменного управления, подтверждением чему служит консерватизм практики управления предприятиями (объединениями) в СССР. Решающим является действие конкурентной динамичной рыночной среды, когда многократно ускоряется процесс смены источников сырья и материалов, технологии производства, рынков сбыта, типа продукции, географии ее производства и реализации. Как следствие — резко увеличивается число управленческих решений всех типов, поток оперативной информации нарастает подобно снежному кому, центральный орган управления перегружается, его деятельность становится неэффективной. Отсюда — необходимость децентрализации как распределения власти (полномочий) принимать решения между различными уровнями управления. [c.431]
Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам оно будет продавать. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, рынки ее сбыта, их емкость, реальных и потенциальных конкурентов, потенциальных покупателей, возможность организовать производство по конкурентной цене, доступность необходимых материальных ресурсов, наличие кадров необходимой квалификации и т.д. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. Другими словами, деятельность любого предприятия начинается с маркетингового анализа, основными задачами которого являются [c.423]
Никто не ожидает, что допущение о конкурентном рынке будет соблюдено полностью. Позже в этой книге мы рассмотрим ряд случаев, когда различия в налогообложении, операционных издержках и другие отклонения от конкурентных условий должны приниматься во внимание при принятии финансовых решений. Однако мы также обсудим исследования, показывающие, что в целом рынки капиталов функционируют достаточно хорошо. Это является одной из причин, почему стоит рассматривать чистую приведенную стоимость в качестве цели корпораций. Другая веская причина состоит в том, что правило чистой приведенной стоимости отвечает здравому смыслу мы увидим, что его применение приводит к глупым результатам гораздо реже, чем использование его основных «конкурентов». Однако сейчас, лишь упомянув о проблемах несовершенных рынков, мы, подобно экономисту, попавшему в кораблекрушение, просто представим себе, что у нас есть спасательный жилет, и спокойно поплывем к берегу. [c.21]
Вспомним, что, согласно современной теории рациональных договоров, цель работников и фирм сводится к заключению договора о заработной плате, устанавливающего номинальную заработную плату, которая ожидается на конкурентном рынке труда в условиях полноты информации. Однако, когда работники и фирмы подписывают договоры, фиксирующие номинальную заработную плату, они не знают, какие экономические условия будут преобладать в течение срока действия договора. Следовательно, они сделают все от них зависящее для установления такого среднего уровня заработной платы, который бы имел место при отсутствии договора. Их целью является достижение уровня заработной платы, при котором не существует безработицы. [c.717]
На совершенно конкурентном рынке ресурсов как для покупателя, так и для тех, кто предлагает ресурсы, цены являются чем-то заданным. Спрос равен предельной выручке от предельного продукта труда, определенной по формуле (8.2). Таким образом, равновесие рынка труда, когда фирма — совершенный конкурент на рынке благ и рынке фактора, — точка А на рис. 8.17. Условие максимизации прибыли в данной точке [c.173]
На первом этапе (определение спроса в отрасли) принимается в расчет, что уровень выпуска продукции, производимой фирмой, и цена товара изменяются по мере изменения стоимости факторов производства. Легче всего определить рыночный спрос, когда имеется один-единственный производитель продукта. Тогда кривая предельной доходности является кривой спроса в отрасли на факторы производства. Однако когда на рынке действует много фирм, анализ более сложен из-за возможного взаимодействия фирм. Чтобы проиллюстрировать эту проблему, рассмотрим спрос на труд, когда рынки готовой продукции являются совершенно конкурентными. В этом случае предельная доходность труда равна произведению цены товара и предельной продуктивности труда (см. уравнение 13.2), что иллюстрируется кривой MRPi, на рис. 13.5. [c.370]
Когда фирма приобретает производственный фактор на конкурентном рынке, кривые предельных и средних расходов совпадают. Но когда фирма является монопсо-нистом, кривые предельных и средних расходов неодинаковы, как показывает рис. 13.14. [c.386]
Рассмотрим равновесие и эффективное распределение в масштабе всей экономики, в которой все рынки являются совершенно конкурентными. Начнем с предположения, что обмен в обществе совершается между двумя субъектами, которые располагают двумя благами. Первоначальное распределение благ может не соответствовать предпочтениям потребителей, но оно может быть улучшено для каждого из них за счет добровольного обмена при заданных количествах благ. Необходимость взаимовыгодной сделки возникает тогда, когда ресурсы распределены неэффективно и предельные нормы замещения благ (MRS) обоих потребителей различаются. Обмен в этом случае принесет им пользу, выравнивая MRSцо тех пор, пока не будет достигнута максимизация полезности от двух благ для обоих потрбителей. [c.282]
Конкурентная сила потенциального входа. Вновь появляющиеся на рынке компании приносят с собой новые производственные мощности, желание завоевать устойчивое положение на рынке, а иногда и значительные ресурсы для обеспечения возможности конкуренции3. Насколько серьезной является конкурентная угроза входа новой компании в данный конкретный рынок, зависит от двух факторов барьеров для входа и ожидаемой реакции уже присутствующих на рынке компаний в отношении нового конкурента. Барьеры для входа существуют, когда новой компании трудно пробиться на рынок, и/или тогда, когда экономические факторы ставят потенциального участника рынка в невыгодное по сравнению с остальными положение. Существует несколько типов барьеров для входа4 [c.89]
При определении тактики в отношении элементов маркетинга-микс необходимо ответить на главный вопрос в какой степени эти элементы будут стандартизированы в разных странах. Ответ зависит от выбранного охвата рынка является ли он глобальным, региональным, межнациональным или национальным от того, на какой основе компания будет вести конкурентную борьбу на основе ценового лидерства или дифференциации и от осуществляемой стратегии сегментирования. Даже в тех случаях, когда рынок продукта является глобальным, могут существовать препятствия для осуществления полностью стандартизированной стратегии, такие как характер маркетинговой инфраструктуры или правительственные постановления (см. Buzzel, 1968). Часто препятствия влияют на выбор территории. Эти отношения показаны на рис. 3. [c.890]
Наиболее серьезная несостоятельность рынка, которая требует возникновения государственного производства, возникает, когда рынки не являются конкурентными. Как мы видели в гл. 3, общей причиной, по которой рынки могут быть неконкурентными, является существование растущей экономии на масштабах, т.е. средние издержки производства снижаются одновременно с ростом уровня производства. В этом случае экономическая эффективность требует ограниченного числа фирм. Отрасли, в которых рост экономии на масштабах настолько значителен, что только одна фирма должна функционировать в любом регионе, рассматривается как естественная монополия. Примеры естественной монополии включают телефонные услуги, водо- и электроснабжение. [c.180]
Мало внимания уделяется вопросу, когда следует начать конкурентную борьбу. Одной из самых распространенных причин провала новых товаров является, согласно выводам обследования onferen e Board, неправильный выбор времени. С укорачиванием жизненного цикла товаров (часто упоминаемый, но плохо объясненный феномен), компании все проще оказаться в положении идущей не в ногу с рынком. Товары, движимые развитием технологии, могу быстро устареть в результате появления конкурирующих технологий. Товары, рассчитанные на изменения в восприятии потребителей, могут опередить реальные изменения, и их призыв окажется не услышанным равнодушной публикой. Товары, следующие за демографическими сдвигами, могут попросту не попасть в ногу с изменениями, происходящими на микроуровне, даже если долгосрочная тенденция определена правильно. Например, если компании известно, что население стареет, это еще не гарантирует успеха товарному ряду или услугам, нацеленным на сегмент рынка, представленный населением старше 60 лет. Для этого на рынке должен существовать сегмент, который сам себя определяет подобным образом то есть люди, относящие себя к категории населения кому за шестьдесят . У многих в нашем обществе нет четкого представления о том, кого считать пожилым, а представление людей старших возрастов о себе самих часто основывается на ценностях и представлениях, сформированных десятилетием ранее. Эта демографическая тенденция еще не уложилась в общественном восприятии, поэтому запуск товара, основанный на ее учете, может разойтись с потребительскими установками. Даже когда время для появления товара на рынке оценено совершенно правильно, компания должна еще спросить себя, а хватит ли ей сил на то, чтобы выйти на него первой, и если нет, скорректировать стратегии в области инвестиций и разработок таким образом, чтобы застолбить себе место второго или третьего игрока на рынке. [c.200]
Этот важный результат имеет силу для любого конкурентного факторного рынка независимо от того, является ли рынок готовой продукции конкурентным или нет. Однако, для того чтобы изучить характеристики MRPL, лучше всего начать со случая, когда не только факторный, но и товарный рынок характеризуется совершенной конкуренцией. [c.163]
economy-ru.info
Конкурентный рынок
Анализ возможности применения методов многомерного анализа для классификации и оценки конкурентоспособности регионов
21.02.2010/курсовая работа
Развитие экономики по отраслям, комплексная экология региона. Сырьевая и ресурсная база, включая географическое положение. Динамика показателя валового регионального продукта Гомельской области. Методы многомерного шкалирования и кластерного анализа.
Анализ затрат конкурентоспособности продукции8.12.2009/курсовая работа
Теоретические основы конкурентоспособности продукции. Анализ финансового состояния предприятия ФБУ ИК-2 УФСИН России по Смоленской области. Факторы, за счет которых формируется конкурентоспособность товара. Пути повышения его конкурентоспособности.
Анализ качества и конкурентоспособности продукции15.02.2009/дипломная работа
Цель, задачи, этапы и информационное обеспечение анализа качества и конкурентоспособности продукции примере на ООО СРП «Термо-технология». Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия, качества продукции, конкурентоспособности.
Анализ качества продукции и конкурентоспособность предприятия12.01.2004/курсовая работа
Класс и понятие качества. Система показателей качества. Конкурентоспособность продукции, сущность и методы ее определения. Факторы влияющие на качество продукции. Технология качества. Россия — сырьевой партнер для зарубежных стран.
Анализ конкурентной среды Кемеровского молочного комбината30.05.2002/дипломная работа
Исследование и анализ рынков. Формирование стратегии. Тактика конкурентной борьбы. Характеристика предприятия. Тактика и стратегия конкурентной борьбы фирмы. Основные сегменты рынка сбыта предприятия. Конкурентная среда. Конкурентоспособность продукции.
Анализ конкурентоспособности продукции на производственном предприятии31.10.2008/курсовая работа
Теоретические основы анализа конкурентоспособности продукции. Анализ конкурентоспособности продукции на предприятии ОАО «Фаворит»: организационно – экономическая характеристика, маркетинг, а также выявление резервов для повышения конкурентоспособности.
Анализ конкурентоспособности продукции РУП «Белмедпрепараты»19.05.2009/реферат
Условия самоокупаемости предприятия в условиях рынка, необходимые шаги и требования к качеству продукции фармацевтической организации. Анализ системы управления ценами и затратами на РУП «Белмедпрепараты», пути стимулирования сбыта и укрепления позиции.
Анализ рентабельности предприятия трикотажной фирмы «Виктория» и ее влияние на конкурентноспособность3.12.2007/дипломная работа
Рентабельность и факторы, влияющие на уровень ее повышения. Анализ рентабельности предприятия на примере Биробиджанской промышленно-торговой трикотажной фирмы «Виктория» и пути повышения рентабельности предприятия: поиск и использование резервов.
Анализ состояния организации производства СП ЗАО «МАЗ-МАН» и конкурентоспособности выпускаемой продукции17.12.2008/реферат
Совместное предприятие ЗАО «МАЗ-МАН» — объект изучения является обособленной производственно-хозяйственной единицей с правами юридического лица, занимающейся производством и реализацией грузовых седельных тягачей «МАЗ-МАН». Анализ работы предприятия.
Анализа и оценки состояния конкурентной среды на товарном рынке на примере зернового рынка на территории России5.06.2010/курсовая работа
Определение интервала исследования, продуктовых и географических границ, состава хозяйствующих субъектов, уровня концентрации (высокий, умеренный, низкий), барьеров входа и состояния конкурентной среды (рентабельность) на товарном зерновом рынке России.
referatwork.ru