Спрос нерегулярный — Энциклопедия по экономике
В зависимости от состояния рынка выделяют отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос. [c.248]Синхромаркетинг — вид маркетинга, задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса (нерегулярный спрос) с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга. Поддерживающий маркетинг- вид маркетинга, задачей которого является поддержание в условиях полноценного спроса существующего уровня спроса с учетом изменения системы предпочтений потребителей и усиления конкуренции. [c.4]
Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены. В начале недели на операции в больницах — очередь, а к концу недели заявок меньше, чем нужно. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. [c.58]
Модифицированная схема 9а применяется при сертификации продукции отечественных производителей, в том числе индивидуальных предпринимателей, зарегистрировавших свою деятельность в установленном порядке, при нерегулярном выпуске этой продукции по мере изменения спроса на нее и при нецелесообразности проведения инспекционного контроля. [c.169]
Министерство финансов США периодически прибегало к символической продаже на аукционах части своего золотого резерва. Официальной целью было сдерживание отлива долларов из страны в связи с покупкой золота частными лицами за границей, ослабление спекулятивного спроса на золото. В действительности продажа золота была необходима для покрытия дефицита платежного баланса. В 1975 г. на двух аукционах было продано 38,9 т, в 1978—1979 гг. на 19 ежемесячных аукционах -— еще 491 т золота (5% официальных резервов) на 4,1 млрд долл. Затем аукционы были заменены нерегулярными продажами золота с предварительным уведомлением. Индия провела семь аукционов в мае — июне 1978 г., продав 6 т золота из официальных резервов с целью борьбы с нелегальным ввозом золота в страну. В конце 90-х годов наметилась тенденция продажи золота центральными банками ряда стран и МВФ в целях пополнения их валютных резервов. [c.397]
Нерегулярный спрос. Определяется тем, что возникают колебания спроса в течение определенных промежутков времени -часа, недели, месяца. Часовые колебания более характерны для производственных предприятий пищевой промышленности и продовольственных магазинов и отделов. Недельные колебания могут появляться в любой отрасли. Но с изменением общеэкономической ситуации происходит некоторое смещение акцентов в сфере конечного потребления. При высоких темпах инфляции потребитель, стараясь избавиться от денег, предпочитает тратить заработную плату сразу после ее получения. В нашей стране по сложившейся традиции, особенно для работников государственных структур, которых в крупных городах еще достаточно много, — это в основном первые числа месяца. Поэтому накапливать запасы готовой продукции на складах предприятий-изготовителей или товарные запасы в розничной торговле к концу месяца не имеет смысла. Подтверждением тому могут служить данные московского магазина Электроника . В начале февраля отчетного года получено и продано 15 микроволновых печей, в первой половине марта — 50. В последнюю неделю марта поступило 80 СВЧ-печей тех же марок и по тем же ценам, но реализовано лишь 34. Аналогичная ситуация складывалась и по другим товарам. Неверно считать приведенную выше причину единственной или основной, ибо 8 марта (т. е. в начале месяца) был праздник, что также подействовало. [c.40]
На услуги такого вида, как пошив свадебных платьев и костюмов по индивидуальным заказам возможен нерегулярный спрос с учетом сезонности, так как он впрямую зависит от количества заключений брака и проведения торжеств по этому поводу, а по статистическим данным весной и летом количество пар, желающих вступить в законный брак, увеличивается, а осенью и зимой соответственно уменьшается. В эти периоды возможен прием заказов также на вечерние наряды по поводу других торжественных случаев юбилеев, календарных праздников и так далее. [c.465]
Нерегулярный спрос характеризуется возникновением колебаний спроса в течение определенных промежутков времени в течение дня, недели, месяца, года. Суточные колебания наиболее характерны для предприятий пищевой промышленности. Прочие могут возникать в любой отрасли. [c.235]
Противники легализации заявляют, что помимо собственно наркоманов, отличающихся неэластичным спросом, существует еще один сегмент рынка наркотиков, где спрос более эластичен. Это случайные (нерегулярные) потребители зелья, любители побаловаться , и они станут покупать дешевый кокаин, но откажутся от дорогого, заменив его, скажем, алкоголем. При снижении цены кокаина, связанном с легализацией, его потребление в этой группе увеличится, и со временем многие любители пополнят ряды настоящих наркоманов. В результате уличная преступность и социальные издержки наркомании возрастут. [c.444]
Эзоп долго и упорно разрабатывал соответствующую процедуру прогнозирования, но не добился успеха. Только после того, как он понял, что перед ним глухая стена, он решил сесть и еще раз обдумать характер задачи. Цель состояла в сглаживании спроса на продукцию фирмы более совершенное прогнозирование позволило бы обеспечить существование фирмы при нерегулярном спросе. Это обстоятельство указывало на другой подход, суть которого заключается в изменении ассортимента продукции фирмы. Это можно было сделать, начав производство продукции, для которой цикл изменения спроса был бы противоположен циклу изменения спроса на [c.95]
Б. Нерегулярность спроса, сезонные колебания. Задача выровнять колебания, воздействовать на привычки, стимулировать, рекламировать [c.27]
Нерегулярный (колеблющийся ) спрос Синхромаркетинг Изыскать способы сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, системы скидок, стабильного товарного предложения [c.33]
ТРАМПОВОЕ СУДОХОДСТВО — форма морского судоходства, при которой суда эксплуатируются на нерегулярной основе. Они не закрепляются за определенными направлениями, а свободно перемещаются из одной секции фрахтового рынка в другой в зависимости от спроса на тоннаж и от предложения грузов. Цена перевозки и другие коммерческие условия устанавливаются на каждый рейс или несколько рейсов на основе договора. [c.421]
Спрос на продукцию Пилигрима до 1998 года был нерегулярным наблюдались резкие скачки как в сторону полного его отсутствия, так и в сторону [c.301]
Чаще всего маркетинг отражает стремление интенсифицировать продажи, но это не всегда так. Различают разные виды (способы) маркетинга, зависящие в первую очередь от степени насыщения рынка товарами и исходного спроса на них. Спрос может быть отрицательным, отсутствующим, скрытым, нерегулярным, полноценным, чрезмерным, нерациональным и к тому же изменяющимся и в ту, и в другую сторону. [c.152]
Мировой практикой наработаны новые формы организации рабочего времени 1) рассредоточенные графики (работники начинают и заканчивают работу в разное время, рассредоточены перерывы на обед и отдых) 2) сжатая неделя — повышение нормативной продолжительности рабочего дня при сокращении рабочих дней в неделю 3) гибкие графики — дают возможность работать в рамках индивидуальных режимов 4) распределение работы в течение года при соблюдении средней продолжительности труда (дает возможность адаптации к сезонным изменениям в предложении сырья или спроса на продукцию) 5) графики неполного рабочего времени — создают возможность выбора оптимальной продолжительности рабочего времени 6) системы гибких бригад с нерегулярной продолжительностью рабочих смен. [c.464]
Нерегулярный спрос. Этот вид спроса характеризуется неустойчивой динамикой. Как правило, нерегулярный спрос связан с изменениями потребностей в зависимости от сезона, дня недели и даже времени суток. Такие колебания зависят не столько от качества, сколько от образа жизни, характера труда и отдыха потребителей. [c.36]
Во-первых, наличие запасов готовой продукции повышает уровень потребительского сервиса. Требования клиентов предприятия в реальных условиях редко могут быть удовлетворены, если в наличии нет необходимого запаса продукции. Например, если спрос на продукты производства высок только Летом, фирма может в зимний период пониженного спроса создать запас, достаточный для того, чтобы удовлетворить высокий летний спрос. Или если спрос претерпевает существенные колебания, то сгладить их негативное влияние на организацию поставок продукции клиентам проще всего путем создания соответствующего запаса. Во-вторых, накопление ресурсов на входе оперирующей системы позволяет избежать простоев, т. е. неэффективного использования оборудования и живого труда, а также потерь, вызванных последующим недопроизводством товаров. Обычно если поставщики фирмы организуют поставки нерегулярно, то разумно, пока отношения с ними не урегулированы, накапливать запасы входных материалов, чтобы оградить себя от неритмичной работы поставщиков, транспорта и т. п. В-третьих, процессы, протекающие внутри предприятия, также могут иметь отклонения, быть несинхронными, различаться характером производства и потребления ресурсов и т. д. В таких случаях между взаимосвязанными процессами (подразделениями) возникают заделы незавершенного производства, играющие роль буфера, который обеспечивает их нормальную совместную работу. [c.402]
Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса во времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. [c.72]
Двусторонняя монополия может легко возникать в условиях нерегулярных сделок — например, в каком-нибудь небольшом городке пришедший на торговую площадь покупатель, которому нужна, к примеру, козлиная шкура, может обнаружить среди множества продавцов различных благ одного-единственного продавца, у которого будет козлиная шкура. Если это единственный покупатель, предъявляющий спрос на козлиные шкуры, то перед нами — двусторонняя монополия. [c.56]
Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса [c.26]
Нерегулярный Синхромаркетинг Отыскать способы сглаживания колебаний спроса с помощью гибких цен, стимулирования, отыскания новых применений товара в период спада спроса [c.110]
Разрешения нерегулярного спроса [c.125]
Синхромаркетинг при нерегулярном спросе. Задача маркетинга — сгладить сезонные колебания, сбалансировать недогрузку и перегрузку в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования. Пример продавать слабоалкогольную продукцию (пиво) в зимнее время, заполнить музеи и библиотеки в будни. [c.222]
СКЛОННОСТЬ К ИНВЕСТИРОВАНИЮ ПРЕДЕЛЬНАЯ — в любом изменении дохода это доля прироста расходов на инвестиции. При росте совокупного дохода автономные инвестиции дополняются стимулированными, величина которых возрастает по мере того, как растет ВВП. Из-за того, что инвестиции финансируются из предпринимательской прибыли, увеличивающейся с ростом совокупного дохода, то и инвестиции так же увеличиваются с ростом совокупного дохода. При этом с ростом совокупного дохода возрастают не только собственно производственные инвестиции, но и инвестиции в товарно-материальные запасы и в жилищное строительство, так как на подъеме экономики увеличиваются стимулы к пополнению истощившихся запасов капитала и повышается спрос на жилые дома. Основными факторами нестабильности инвестиций являются нерегулярность инноваций, продолжительные сроки службы оборудования, изменения в экономических ожиданиях и циклических колебаниях ВВП. [c.598]
Многие коммерческие агенты оказываются к пятнице совершенно уставшими. Спросите об этом жену любого коммерческого агента. Уж она-ro об этом знает Агент вынужден питаться нерегулярно и выбор пищи [c.146]
Преобладающее влияние монетарных факторов (факторов денежного спроса) носит нерегулярный характер. В частности, всплеск инфляции под влиянием действия монетарных факторов произошел в осенне-зимние периоды 2003 и 2004 гг., когда международные рейтинговые агентства присвоили России инвестиционный кредитный рейтинг. Приток иностранного капитала в России, обусловленный в основном, конечно, возвратом денег российских резидентов, опосредованно через финансовый рынок вызвал рост инвестиционной активности и потребительского спроса. [c.28]
Спрос бывает отрицательный, отсутствующий, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациональный. [c.6]
Нерегулярный спрос характеризует сезонные, ежедневные и даже часовые колебания спроса. Например, спрос на услуги городского транспорта меняется в течение суток, меньшая нагрузка на музеи в будничные дни. При нерегулярном, колеблющемся спросе используется синхромаркетинг. Синхромарке-тинг — вид маркетинга, задачей которого является поиск способов сглаживания колебаний спроса (нерегулярный спрос) с помощью гибких цен, методов продвижения и других инструментов маркетинга. Бывает необходим при торговле товарами сезонного потребления, либо подверженными иным циклическим или непредсказуемым спадам конъюнктуры. Эффективное средство — поочередный, заранее спланированный переход на различные географические и другие сегменты рынка (с последующим возвратом). [c.16]
Решить проблему исследования нерегулярности спроса можно при помощи более глубокого анализа соотношения графиков поставок и продаж с учетом индекса цен, структуры продаж, праз- [c.40]
Открытый рынок, внешний по отношению к предприятию (фирме), охватывает сферу обращения рабочей силы всех тех, кто предъявляет спрос на наемный труд, и трудоспособное население, фактически ищущее работу и нуждающееся в профориентации, подготовке и переподготовке, а также вакантные, ученические и временные рабочие места (сезонная работа, нерегулярная занятость) в государственном и негосударственном секторах экономики. Официальная часть открытого рынка представлена рабочей силой и вакансиями, зарегистрированными в Федеральной службе занятости (ФСЗ), а также ученическими местами в системе профобразования. [c.237]
Среднеликвидный портфель, наряду с вышеперечисленными видами финансовых инструментов инвестирования, включает также определенную часть их видов, не пользующихся высоким спросом и с нерегулярной частотой трансакций. [c.346]
Колеблющийся (нерегулярный) спрос, характеризующийся сезонными колебаниями или колебаниями, вызываемыми другими причинами, выравнивается посредством стратегии синхромаркетин-га. Задача синхромаркетинга — привести состояние спроса в соот- [c.557]
ВЫСТАВКА (exhibition) — мероприятие цель которого в показе достижений одной или нескольких стран в области науки, произ-ва, техники, культуры и др Проводится как на регулярной, так и на нерегулярной основе Проводятся также всемирные В, в которых участвует большинство стран мира Такие В, как правило, не преследуют коммерческих целей, их назначение — продемонстрировать достижения стран-участниц и междунар орг-ций В XX в неоднократно проводились всемирные В, в т ч в Сан-Франциско (1915), в Париже (1937), в Брюсселе (1958), в Осаке (1970), в Севилье (1992) Всемирная В в Севилье — крупнейшая в истории выставочного дела — в ней участвовали свыше 100 стран (в Осакскои В — 77 стран) По нек-рым видам товаров В проводятся в форме междунар салонов (автомобили, авиационная техника и т д ) По характеру выставленных экспонатов В подразделяются на универсальные и специализированные На В применяются разл формы показа (натурный экспонат, макет, фотография, видеофильм и т п ) В играют определенную роль в рекламе и в мероприятиях маркетинга, в прогнозировании покупательского спроса, в мероприятиях паблик рилейшнз, в установчении новых деловых контактов и т д Бывший СССР регулярно участвовал в междунар В и ярмарках с 1922 т С 1964 г на территории СССР регулярно проводились специализированные междунар В и ярмарки В бывшем СССР оси организаторами междунар и нац В и ярмарок были всесоюзные об-ния «Экспоцентр» и «Совинцентр» Торгово-пром палаты СССР (ныне — акционерные об-ва «Экспоцентр» и «Совинцентр») СССР был участником Междунар бюро В, созданного в 1931 г с целью контроля за соблюдением Парижской конвенции о междунар В (1928) В середине 90-х гг крупнейшей выставочной орг-цией в России являлось АО «Экспоцентр», кроме него, орг-цией В занимались около 100 акционерных об-в и частных компаний В 1991 г создан Союз В и [c.31]
Несколько лет назад мировой спрос на фортепиано стал падать и в середине 80-х годов он составил 10% в год. Современные родители не придавали такого значения музыкальному воспитанию своих детей, как это делали родители предыдущего-поколения. Чтобы определить возможности восстановления спроса на рынке фортепиано, компания Yamaha провела рыночное исследование, в рамках которого она выясняла, каким образом используются фортепиано в тех семьях, в которых они есть. Исследование показало, что в подавляющем большинстве из 40 млн семей в Америке, Европе и Японии фортепиано пользуются очень редко. В большинстве случаев отсутствуют причины, по которым оно было куплено. Либо дети закончили заниматься музыкой, либо выросли и ушли из семьи, а взрослые члены семьи редко играют на фортепиано, если вообще когда-либо к нему подходят, поскольку очень немногие из них получили хорошее музыкальное образование. Большая часть фортепиано играет роль изысканной мебели и находится в хорошем состоянии, хотя и нерегулярно настраивается. Исследование также показало, что [c.208]
Основные товары повседневного спроса покупаются людьми регулярно, иногда ежедневно. К ним относятся основные продукты питания (не деликатесы) — овощи, хлеб, молоко, мясо, крупы, макаронные изделия и др. Сюда же можно отнести мыло, стиральные порошки и т.п. Товары импульсной покупки приобретаются людьми нерегулярно, без предварительного планирования, в результате неожиданно возникающих желаний — увидел, захотел, купил . Их следует предлагать (выставлять на витрину) во многих точках продажи магазина, поскольку потребители специально их практически никогда не ищут (не планируют покупать) и нужно обеспечить такое положение дел, чтобы эти товары постоянно попадались на глаза . Для этого их хорошо выкладывать рядом с кассой. Когда покупатель, как он считает, уже все купил и начинает расплачиваться, он вдруг увидит этот товар, допустим, плитку шоколада, и вполне возможно захочет приобрести и его. Говары для экстренных случаев предназначены для удовлетворения неожиданно возникшей острой нужды. Допустим, трос для буксировки легковых автомобилей, предлагаемый в магазинчике, расположенном на междугородней трассе. Такие товары необходимо размещать во множестве торговых точек, чтобы они всегда могли оказаться под рукой, если вдруг в каком-то из них возникнет острая потребность. [c.268]
Компания отмечает, что с российскими поставщиками и производителями очень тяжело работать из-за нерегулярности поставок. Но неоспоримость их ценовых преимуществ и постоянный спрос на рынке привели к тому, что доля отечественных лекарств возросла с 16% в конце 1996 года до нынешнего 32%-ного уровня. [c.296]
Выделяются следующие типы маркетинга стимулирующий маркетинг при отсутствии спроса — задача маркетинга найти и увязать присущие услуге (товару) выгоды с интересами и потребностями покупателя. Пример внедрение сети Интернет в вузы конверсионный маркетинг при отрицательном спросе — задача маркетинга попытаться через рекламу и PR изменить негативное отношение рынка к услуге (товару). Пример прием на работу лиц, освободившихся из мест заключения развивающий маркетинг при отсутствии спроса — задача маркетинга выявить размеры потенциального рынка и через создание эффективных-товаров (услуг) удовлетворить спрос. Пример потребность в безалкогольном пиве, сигаретах с пониженным содержанием никотина ремаркетинг при падающем спросе — задача маркетинга перепозиционировать товар, открыть новые рынки, найти новые подходы к продвижению товара с целью остановить падение спроса на услугу (товар) синхромаркетинг при нерегулярном спросе — задача маркетинга сгладить сезонные колебания, сбалансировать недогрузку и перегрузку в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования. Пример продавать слабоалкогольную продукцию (пиво) в зимнее время, заполнить музеи и библиотеки в будни де-маркетинг при чрезмерном спросе — задача маркетинга (демаркетинга) найти способы снижения спроса через повышение цен, сокращение сервиса. Пример снизить уровень спроса на движение по Садовому кольцу в Москве поддерживающий маркетинг при полноценном спросе — задача маркетинга [c.562]
Спрос подразделяется на виды по разным признакам. Например, Котлер различает 8 видов спроса или состояния спроса отрицательный, отсутствие спроса, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациональный. Возможно деление на индивидуальный, рыночный, совокупный. Первые два — спросы на микроуровне, последний — на макро. Индивидуальный спрос — это спрос одного человека, рыночный — спрос всех покупателей на данном рынке. Совокупный — спрос на все товары и услуги в масштабах общества. Еще возможно деление на функциональный и нефункциональный (предложено Лейбенстайном). Функциональный спрос — это та часть спроса, которая обусловлена потребительскими свойствами присущими самому товару. Нефункциональный — это та часть, которая обусловлена другими факторами, не связанными с качествами самого товара. В последнем выделяют три вида социальный, спекулятивный, нерациональный. Социальный спрос — это такой спрос, который связан с отношениями покупателя к товару. Спекулятивный спрос возникает в обществе в котором высоки инфляционные ожидания. Нерациональный спрос — незапланированный спрос, который возникает в под влиянием сиюминутного желания. Наличие нерационального спроса говорит о том, что люди как потребители, не всегда поступают рационально. [c.29]
economy-ru.info
Маркетинг
Понятие «рынок» приводит нас, наконец, к завершающему понятию цикла ― «маркетингу». Маркетинг-это человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Маркетинг ¾ это работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых ― удовлетворение человеческих нужд и потребностей.
Процесс обмена требует работы. Тому, кто хочет продавать, необходимо искать покупателей, выявлять их нужды, проектировать соответствующие товары, продвигать их на рынок, складировать, перевозить, договариваться о ценах и т. д. Основу деятельности маркетинга составляют такие занятия, как разработка товара, исследования, налаживание коммуникации, организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса.
Хотя обычно считается, что маркетинг ― удел продавцов, занимаются им и покупатели. Домохозяйки осуществляют собственный «маркетинг», когда занимаются поисками нужных им товаров по ценам, которые они готовы заплатить. В поисках дефицитного товара снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов и предлагать им заманчивые условия сделки.
Рынок продавца ¾ это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть покупателям, то есть величина спроса на товар со стороны покупателей, представленных на рынке, превышает величину предложения данного товара со стороны продавцов.
Рынок продавца отличается незначительным ассортиментом предлагаемой продукции (товаров, изделий, услуг), диктатом производителя (продавца) и полным отсутствием конкуренции (монополистами являются продавцы, изготовители, поставщики), когда покупатель вынужден приобретать почти все, что поставляется на рынок.
Главное на рынке продавца — это наличие товара, продукции, услуг, ибо любые из них имеют немедленный сбыт независимо от того, отвечают ли они требованиям и запросам покупателя. Такой рынок ориентирован на приоритетное положение на нем изготовителей (продавцов) продукции и является диаметральной противоположностью рынка покупателя.
пример — СССР до 1992 г. — активным деятелем на рынке приходилось быть покупателю — искать товар
Рынок покупателя ― это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными «деятелями рынка» приходится быть продавцам, то есть величина предложения товара со стороны продавцов, представленных на рынке, превышает величину спроса на данный товар со стороны покупателей.
Рис.. Типология рынка в зависимости от соотношения спроса и предложения (а) и схема формирования и удовлетворения спроса (б)
Управление маркетингом
С течением времени все, кто занят в процессе обмена, учатся его совершенствовать. В частности, продавцы обретают больший профессионализм в управлении своим маркетингом.
Управление маркетингом ― это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных задач организации, таких, как получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т. п.
В своем наиболее популярном образе управляющий по маркетингу предстает как специалист, изыскивающий столько клиентов, сколько нужно для реализации всего объема продукции, производимой фирмой в данный момент. Однако это ― слишком узкое представление о круге его задач. Управляющий по маркетингу занимается не только созданием и расширением спроса, но и проблемами его изменения, а иногда и сокращения. Задача управления маркетингом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогало организации в достижении стоящих перед ней целей. Попросту говоря, управление маркетингом ― это управление спросом.
Организация вырабатывает представления о желательном уровне спроса на свои товары. В любой отдельно взятый момент времени уровень реального спроса может быть ниже желаемого, соответствовать ему или превышать его. Со всеми этими состояниями и приходится иметь дело управлению маркетингом
Управляющие по маркетингу ― это должностные лица фирмы, занимающиеся анализом маркетинговой ситуации, претворением в жизнь намеченных планов и/или осуществляющие контрольные функции. Сюда относятся управляющие по сбыту и сотрудники службы сбыта, руководящие работники службы рекламы, специалисты по стимулированию сбыта, исследователи маркетинга, управляющие по товарам и специалисты по проблемам ценообразования.
Таблица 2. Состояния спроса и задачи маркетинга, соответствующие этим состояниям
Состояние спроса | Описание | Примеры | Задачи маркетинга |
Отрицательный спрос | большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. | рыбий жир, прививки, места на кладбищах, наем бывших заключенных и алкоголиков. | проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования. |
Отсутствие спроса | Целевые потребители могут быть не заинтересованными в товаре или безразличными к нему | товары и услуги низкого качества или слишком высокой цены, изучение иностранного языка студентами | Усовершенствовать товар отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека. |
Скрытый спрос | Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. | безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили, экзотические фрукты, которые потребитель не пробовал | оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. |
Падающий спрос | уменьшение уровня спроса во времени | пленочные фотоаппараты, компьютеры с небольшим объемом памяти, импортные продукты питания, компакт кассеты | Ремаркетинг: Приостановить падение спроса – снизить цену, увеличить объем рекламы, модифицировать товар |
Нерегулярный спрос | колебания уровня спроса во времени | пиво, зимняя одежда, летняя одежда, лыжи, санки | изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. |
Чрезмерный спрос | превышение спроса над предложением | превышение спроса над предложением (Шампанское перед новым годом, билеты на премьеру хорошего спектакля, билеты на поезд в августе в сторону моря | Демаркетинг- не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень, либо увеличить предложение. |
Полноценный спрос | организация удовлетворена своим торговым оборотом. | водка, автомат Калашникова | поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию: заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий. |
Нерациональный спрос | Противодействие спросу на товары, вредные для здоровья | сигареты, спиртное низкого качества, автомобили — загрязняют окружающую среду, услуги казино, залов игровых автоматов | Контрмаркетинг — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара. |
studfiles.net
Спрос в маркетинге | Z&G
Спрос является одним из важнейших понятий в экономике вообще и в маркетинге в частности. Именно спрос определяет, будут ли приобретать товар, если да, то как часто?
Спрос – это потребность потребителя, которую он предъявляет рынку. Однако, чтобы покупательская потребность стала спросом, покупатель должен быть способен оплатить свое желание. То есть спрос можно охарактеризовать как желание и способность потребителя приобрести товар в определенное время и в определенном месте.
Спрос складывается из множества более мелких элементов, каждый из которых имеет свои особенности, возникшие под влиянием экономических, политических, социальных, демографических и других факторов. Именно по этой причине существует огромное количество классификаций спроса ( по величине рынка, по форме образования, по тенденциям и так далее). Мы рассмотрим классификацию спроса, которая применяется для решения различных маркетинговых задач.
С маркетинге спрос подразделяют на восемь типов:
- Отрицательный
- Отсутствующий
- Скрытый
- Падающий
- Нерегулярный
- Полноценный
- Чрезмерный
- Нерациональный
Каждый из этих типов имеет свои характеристики и особенности и диктует определенное маркетинговое поведение для компании.
Отрицательный спрос – он возникает, когда основная масса потребителей не имеет желания приобрести товар, но имеет все возможности для этого. Потребители даже могут нести определенные убытки (как прямые, так и косвенные), однако все равно стремятся избежать покупки.
Например, это может быть отказ приобретать товары определенной страны, если с ней возник политический конфликт. Отрицательный спрос может наблюдаться в отдельной группе потребителей, например, в группе веганов изделия из натурального меха и кожи будут пользоваться отрицательным спросом.
Для данного случая используется конверсионный тип маркетинга. Специалист должен проанализировать причины отторжения продукта, а также найти возможности для исправления ситуации (например, улучшение качества конечного продукта, снижение цены, активное продвижение).
Отсутствующий. Покупатели не заинтересованы в приобретении продукции, безразличны к ней.
При данном виде спроса покупатели просто не проявляют интереса к продукту. У такого покупательского поведения может быть множество причин. Например, предприятия малого бизнеса не заинтересованы в покупке самого мощного оборудования, так их потребности значительно меньше и позволяют обходиться менее мощными, но дешевыми аналогами, и наоборот, крупный агропромышленный комплекс не заинтересован в покупке бытовых мотоблоков, так как ему необходима более производительная техника.
При этом спросе применяется стимулирующий маркетинг. Основная задача определить потребности потребителя и предложить ему соответствующий продукт.
Скрытый. У платежеспособных потребителей есть желание, но нет возможности приобрести интересующий их товар или услугу.
В данном случае существующие на рынке товары могут не удовлетворять потребителя по каким-либо причинам. Часто причиной скрытого спроса является дефицит на рынке товаров и услуг. Например, не так давно вошедшее в моду неоязычество, породило спрос на различные природные товары (деревянную посуду, травяные сборы, продукты пчеловодства), спрос на которые какое-то время не был удовлетворен, однако и эта ниша со временем заполнилась.
В этом случае применим развивающий маркетинг, при котором происходит выявление скрытых потребностей и создание соответствующих предложений для потребителей.
Падающий. Падающий спрос характеризуется устойчивой тенденцией к снижению количества продаваемой продукции. С этим видом спроса рано или поздно сталкивается каждый предприниматель.
В случае падающего спроса эффективным средством является ремаркетинг. Он позволяет обновить предложение, сделав его более интересным и современным.
Нерегулярный. Очень многие товары имеют сезонные колебания спроса, которые могут быть весьма и весьма значительны. Мало кто покупает новогодние игрушки в мае. Синхромаркетинг помогает сгладить такие колебания путем введения новых предложений, гибких цен, акций и т.д. Например, туристические агентства предлагают путешествия на интересных условиях в непопулярные месяцы.
Полноценный. Этот вид спроса идеально соответствует предложению. Продукт полностью оправдывает ожидания покупателей. В этом случае требуется только поддерживающий маркетинг, который не позволяет конкурентам отвоевать долю рынка. А также маркетинговые инструменты в этом случае используются для оперативного реагирования на изменения рынка и поведения потребителей.
Черезмерный. Спрос превышает предложение и не может быть удовлетворен. В данном случае для снижения ажиотажа проводится демаркетинг. Чтобы снизить уровень спроса (временно или постоянно) повышают цены и сокращают стимулирующие меры.
Нерациональный. Стремление потребителей к приобретению товара, который может повредить, здоровью, окружающей среде и т.д. В данном случае используют противодействующий маркетинг, направленный на снижение спроса. Примером такого противодействия является борьба с наркотиками.
zg-brand.ru
Отсутствие — спрос — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Отсутствие — спрос
Cтраница 1
Отсутствие спроса имеет место, когда потребители не интересуются продукцией. Скрытый спрос — это такая потребность, которая не удовлетворяется ни одним из существующих товаров, например, спрос на безвредные сигареты. Падающий спрос — потребность в продукции снижается. Непостоянный спрос — потребность в продукции изменяется, например по сезонам, неделям или даже в зависимости от дня недели. Полный спрос — потребность в продукции равна производственным возможностям. Превосходящий спрос — потребность в продукции превосходит производственные возможности. [1]
Отсутствие спроса в министерстве объясняли тем обстоятельством, что торговая сеть плохо работает с покупателями. [2]
Отсутствие спроса — наблюдается в двух случаях: когда потребители, на которых ориентировано производство данной продукции и ( или) ее реализация, не заинтересованы в ней или не знают о ней. Отсутствие заинтересованности может быть связано не столько с продукцией как таковой, сколько, например, с местом ее реализации. В частности, покупатели магазина Электроника приходят туда, как правило, для покупки сложной бытовой техники и не заинтересованы в покупке детских игрушек, хозяйственных товаров и многих других новых товаров, производимых предприятиями отечественной электронной промышленности. Отсутствие информации у потенциального покупателя о товаре, его производителе и месте продажи лишает производителя новой продукции возможности увеличить ее изготовление и сбыт. [3]
Из-за отсутствия спроса на чистый цинк эта установка работала только до 1911 г. Спрос возник только с начала войны 1914 г., когда в Центральной Европе развитие новых производств было затруднено; первые крупные электролитные цинковые заводы были построены в США. [4]
Из-за отсутствия спроса зимой 1994 г. на мазут, а значит и на нефть, во всех подразделениях Башнефти было объявлено чрезвычайное положение. [6]
При отсутствии спроса на продукцию указанные органы в установленном порядке решают вопрос о снятии ее с производства. [7]
При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг, задачей которого является поиск и проведение мероприятий по развитию интереса у потребителей к конкретному предложению на важнейших сегментах потенциального рынка. В качестве таких подходов обычно используют резкое снижение цен, усиление рекламных кампаний. [9]
При отсутствии спроса используют стимулирующий маркетинг. Стимулирующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является в условиях отсутствия спроса отыскание способов увязки присущих продукту выгод с потребностями и интересами потенциальных потребителей, чтобы изменить их безразличное отношение к продукту. [10]
При отсутствии спроса труд не является общественно необходимым и, следовательно, не производит стоимости. Последнее условие существенно ослабляет возможности трудовой теории в области объяснения относительных цен. [11]
При отсутствии спроса, что может наблюдаться в ситуациях, когда товар воспринимается как не представляющий ценности, как ненужный для местных условий или рынок вообще не подготовлен к появлению подобной вещи, требуется стратегия стимулирующего маркетинга. [12]
В случае отсутствия спроса на окись пропилена и ацетальдегид последние испаряют в атмосферу. Испарение производится в отпарной насадочной колонне, в нижнюю часть которой окись пропилена и ацетальдегид поступают либо после делителя флегмы колонны 9, либо из сборников окиси пропилена и ацетальдегида. Верхняя часть колонны соединяется с атмосферой через огнепреградитель. [13]
В случае отсутствия спроса на роданид аммония способ Хайрокс может быть применен для переработки всего выводимого из цикла раствора, как это делается за рубежом. [14]
Разумеется, в условиях отсутствия спроса на газ, средств для его транспорта и вынужденной консервации ресурсов газа применение сайклинг-процесса может оказаться экономически выгодным при гораздо меньшем содержании конденсата в пластовом газе. В таких случаях экономическая эффективность применения полного или частичного сайклинг-процесса может существенно возрастать не только благодаря отсутствию ущерба от консервации газа, но и в связи с возможностью ускоренной добычи конденсата. При более низком содержании конденсата применение сайклинг-процесса становится нецелесообразным, поскольку в процессе разработки таких залежей на режиме истощения, как правило, и без того обеспечиваются достаточно высокие значения ( более 50 %) конденсатоизвле-чения. [15]
Страницы: 1 2 3 4
www.ngpedia.ru
Виды спроса — Маркетинг — основы — Фармацевтический маркетинг — Каталог статей по ОЭФ
1 вид спроса.
Отрицательный спрос.
Рынок «недолюбливает» товар. И здесь задачей маркетинга является анализ того, почему рынок испытывает неприязнь к данному товару и может ли применение инструментов маркетинга изменить негативные отношения рынка посредством изменения потребительских свойств товара, снижения цены на товар и более активного стимулирования реализации товара.2 вид спроса.
Отсутствие спроса. В данном случае потребители не заинтересованы в нашем товаре или совсем безразличны к нему. Задача маркетинга в этом случае – отыскать способы перевода потребительских свойств товара в выгоду для конкретного потребителя.
3 вид спроса.
Скрытый спрос. Многие потребители испытывают нужды, которые невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров и услуг. Существует большой скрытый спрос на экологически чистые пищевые продукты, безопасные лекарственные препараты или по крайней мере с минимальными побочными действиями. Задача маркетинга в этом случае – оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос (экологически чистые овощи и продукты, лекарственные препараты с минимумом побочных эффектов.)
4 вид спроса.
Падающий спрос. Со временем спрос на товар падает . Задача маркетинга в данном случае – обратить назад тенденцию падения спроса благодаря творческому переосмыслению подхода к предложению товара или изменению каких-либо потребительских свойств товара.
5 вид спроса.
Нерегулярный спрос. На многие аптечные товары (лекарственные препараты) сбыт колеблется на сезонный, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Сезонные заболевания (грипп-зимой,осенью) — сезонный товар. Транспорт – перегрузка в часы пик и т.д.
6 вид спроса.
Полноценный спрос. Предприятия удовлетворяют свой спрос. Задача маркетинга – поддерживать существующий уровень спроса (заботиться о качестве товара, обслуживании и т.д.).
7 вид спроса.
Черезмерный спрос. Уровень спроса намного выше, чем организация может удовлетворить. Задача маркетинга в этом случае – демаркетинг – искать способы временного или постоянного снижения спроса (повысить цены, сократить сервис). Необходимо на данном этапе не ликвидировать спрос, а снизить его уровень.
8 вид спроса.
Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, которые вредны для здоровья, требует целенаправленных усилий. Проводится компания против распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств, огнестрельного оружия, порнофильмов. Задача маркетинга в данном случае – убедить людей отказаться от своих вредных привычек, распространяя устрашающие сведения, резко повышая цены и ограничивая доступность товара.
www.ecopharmacia.ru
Состояния спроса и задачи маркетинга
Спрос бывает: отрицательный, отсутствующий, скрытый, падающий, нерегулярный, полноценный, чрезмерный, нерациональный.
1. Отрицательный спрос вызван негативным отношением покупателей к товару или услугам. Задача маркетинга в этих условиях проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару, и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение к товару посредством его переделки, снижения цен и более активного стимулирования.
2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличными к нему. Задача маркетинга — отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека.
3. Скрытый спрос — это когда многие потребители не могут удовлетворить свои желания с помощью предлагаемых на рынке товаров и услуг, (безвредные сигареты, более экономичные автомобили). Задача маркетинга — оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.
4. Падающий спрос. Задача маркетинга проанализировать причины падения спроса и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара и т.п.
5. Нерегулярный спрос (колебания на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе): — часы пик на транспорте, перегрузка музеев в выходные дни. Задача маркетинга — изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и других приемов побуждения.
6. Полноценный спрос. Такой спрос обычно имеет место тогда, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом.
Задача маркетинга — поддержать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию.
7. Чрезмерный спрос — это, когда уровень спроса выше, чем возможность его удовлетворить.
Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом», — изыскать способы временного или постоянного снижения спроса, а не его ликвидации.
8. Нерациональный спрос, т.е. спрос на вредные для здоровья товары и услуги; сигареты, алкогольные напитки, наркотики и т.п. Задача маркетинга — убедить таких любителей отказаться от таких привычек.
psyera.ru
Отсутствие — спрос — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 2
Отсутствие — спрос
Cтраница 2
Разработка совершенно нового продукта осложняется отсутствием соответствующего спроса. Представьте обычное маркетинговое исследование фундаментально новых нужд потребителей в начале 70 — х годов. Сколько бы людей тогда ответили, что им требуются видеомагнитофоны, факс-аппараты и микроволновые печи. Успешно действующие инновационные компании не следуют за потребителями, а ведут за собой, формулируя их еще неясно выраженные потребности. Для этого необходимо сочетание творческих способностей и понимания нужд, образа жизни и стремлений людей. Например, не вызывает сомнений, что карманный переводчик, позволяющий туристу переводить иностранную речь, будет иметь спрос. [16]
Стимулирующий маркетинг, применяемый при отсутствии спроса на товар. Акцент маркетинговой деятельности делается на создание спроса или условий для проявления спроса на товар. [17]
Об этом в равной мере свидетельствуют отсутствие ожидаемого спроса на множество, казалось бы, нужных товаров, выбрасываемых на рынок, и одновременный бешеный успех отдельных новшеств, например карманных радиоприемников. Здесь, безусловно, дает о себе знать стихия капиталистического хозяйства с его погоней за сверхприбылями и непомерно раздутыми рекламой и культом потребительства. [18]
Хуже всего, если риск, тем более отсутствие спроса, обнаружен, когда изготовлена вся партия продукции. Это может привести предприятие к банкротству. [19]
Хуже всего обнаружить наличие риска, а тем более отсутствие спроса, когда изготовлена вся партия продукции. Это мо-лсет привести предприятие к банкротству. [20]
В зависимости от состояния рынка выделяют отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос. [21]
Временная приостановка деятельности объекта в связи с экономическими причинами ( отсутствием спроса на сырье и т.п.) может осуществляться без консервации скважин на срок до 6 месяцев при условии выполнения мероприятий цр обеспечению промышленной безопасности, охраны недр и окружающей среды на весь срок приостановки, согласованных с территориальными органами Госгортехнадзора России. [22]
Товарные риски для предприятий-производителей проявляются главным образом в рисках дефицита товара и отсутствия спроса на него. [23]
С этой точки зрения выделяют следующие виды спроса: отрицательный спрос, отсутствие спроса, скрытый спрос, падающий спрос, нерегулярный спрос, полноценный спрос, чрезмерный спрос, нерациональный спрос. [24]
Вторая причина невозможности для предприятия реализовать продукцию по ценам выше себестоимости предопределяется отсутствием спроса. Решение этой проблемы затрагивает большой круг вопросов, связанных не только с политикой сбыта, но и производства, и снабжения. [25]
Абсорбционный способ с поглощением аммиака водой и получением аммиачной воды, в случае отсутствия спроса на аммиачную воду, требует большого расхода тепла для извлечения аммиака из воды. Кроме того, применение абсорбционного способа может затем повлечь очистку продувочных газов от паров абсорбента, если они направляются на дальнейшую переработку. [26]
Законом предусматривается возможность реорганизации и ликвидации отдельных предприятий при длительной их убыточности, отсутствии спроса на изготовляемую ими продукцию. Существенно расширяется хозяйственная самостоятельность трудовых коллективов. В период между собраниями ( конференциями) их полномочия осуществляют советы трудового коллектива, к-рые создаются на уровне предприятия ( организации, учреждения) и в его структурных подразделениях. [27]
Скрытое перенаселение представлено на рынке труда фактически разорившимися ремесленниками и крестьянами, но из-за отсутствия спроса на их рабочую силу они остаются формально занятыми в своем мелком хозяйстве. Основную массу таких безработных долгое время представляли собой разорившиеся крестьяне, поэтому скрытое перенаселение называют еще аграрным. [28]
Эффективность работы служащего с трудом поддается измерению, поскольку низкая производительность может быть обусловлена отсутствием спроса со стороны потребителей, а не плохой работой служащего. [29]
Когда консультант имеет дело с клиентурой в посттоталитарной стране, он не может не учитывать отсутствия квалифицированного спроса на свои профессиональные услуги. Этот недостаток спроса возникает потому, что естественным образом руководители поначалу обращаются к близколежащим ресурсам и еще не знакомы с этой областью деятельности, плохо понимают возможности, которые связаны с работой консультанта. [30]
Страницы: 1 2 3 4
www.ngpedia.ru