Простая реклама – 23 примера очень крутой рекламы, которую вы точно оцените по достоинству

p-business.ru

Как правильно сделать рекламу для своего бизнеса самостоятельно?

Всё просто, как первые буквы алфавита, как А, Б, В – вы владелец предприятия, у вас есть потенциальный клиент, и он должен узнать о вас. А, Б, В.

Будь вы владельцем мелкого магазина хозтоваров или руководителем сети торговых центров – действия потребуются примерно одинаковые, просто в разных масштабах.

Реклама – продвижение бренда вне ваших стен. Будь вы хоть Стив Джобс в своём сегменте рынка — кто об этом узнает, если вы сами не расскажете?

Нужно сделать рекламу самому себе.

При этом не всегда есть возможность обратиться к профессионалам в этом или нанять такого себе в штат. Это нормально, если бизнес только стартует. И нормально, если вы просто стремитесь лично участвовать в этой стороне жизни своего детища.

Как сделать рекламу самостоятельно? Разберём по пунктам – так же, как с буквами, но только с цифрами – один, два, три, четыре. Всё не так уж и сложно, приступаем.

Реклама своими руками, шаг первый. «Как корабль назовешь»

Вы начинаете с нуля. Вы не какой-то там мелкий служащий уже состоявшейся конторы. Вы создаёте свой собственный бизнес. У вас нет заготовленной кем-то программы. Вам не выдают на руки уже готовые рекламные листочки, чтобы вы их просто развесили.

Как сообщить миру о своём предприятии? О своём товаре?

Сядьте и пораскиньте мозгами – чего именно вы хотите добиться? Какое занять место в нише? Рисковать ради популярности или удовлетвориться стабильностью?

Как действуют в плане рекламы ваши основные или возможные в будущем конкуренты? Хотите ли вы продержаться в этом бизнесе как можно дольше — или нет? И как именно ваши конкуренты рекламируют свои фирмы – в СМИ, в соцсетях или на огромных и дорогостоящих рекламных плакатах вдоль шоссе и проспектов?

Ваш конкурент – ваш враг. Но узнайте о нем все, и он перестанет быть вашим врагом. Он станет жалким завистником.

Если вы владелец мелкого предприятия, то рекламу для вас могут сделать другие люди, специалисты, сотрудники рекламных агентств. И это хороший знак – если у вас в голове есть творческая задумка, которую им нужно только воплотить в жизнь. Ведь, по большому счету, главный вопрос не в технической возможности сделать рекламу своими руками, а в способности создать ключевые идеи для нее.

Что, если нет даже идеи? Ну, что ж, значит, вы не Стив Джобс, мужайтесь. Впрочем – ведь и у Стива Джобса тоже когда-то не было идей.

Кстати, название Apple по легенде было выбрано именно потому, что коллектив никак не мог родить другой, более адекватной идеи. И ведь выстрелило.

Выбрали ли вы уже имя для своей компании?

Ваша фирма, ваш магазин – это ваше дитя. И своего ребёнка вы вряд ли назвали бы Акакий. Так и в этом случае. Броское, яркое название, но при этом передающее суть вашей деятельности – вот, что вам надо. Хорошее название – отправная точка вашего бизнеса. Это первое, что о вас узнают покупатели.

Второй шаг. Наружная реклама самостоятельно?

Еще раз – мы не будем обсуждать процесс вырезания объявлений из ватмана и расклейки их по столбам. «Делаем рекламу сами» – значит, «придумываем рекламу сами». Главные деньги рекламные агентства все равно берут именно за это.

Итак, наружная реклама. Разброс вариантов невероятно большой – от маленького стикера с текстом на дверях подъезда до массивных конструкций – своих собственных или муниципальных табло.

Бумажка на двери подъезда, плакаты на стенах, рекламные табло с наклеенным изображением или экраном, неоновая реклама (с подсветкой), аудио-реклама на эскалаторах в метрополитене – возможностей много, от вас требуется понимание особенностей своей целевой аудитории и правильное распределение средств.

В идеале ваш рекламный стенд должен стать частью уличного ландшафта. Чтобы прохожие воспринимали ваш плакат “Лучшие товары по лучшим ценам” таким же неотъемлемым элементом окружения, как и постриженные вдоль аллеи кусты.

Возможно использование стационарных рекламных конструкций и временных.

Стационарные рекламные конструкции – установлены в определённых местах, которые вы согласовали и оплатили. Желательно, чтобы это были популярные у населения места – оживлённые площади и крупные шоссе. Конструкция может как стоять сама по себе, так и крепиться к зданию.

Временные конструкции – устанавливаются возле вашей торговой точки или офиса. В них обычно содержится краткая информация первостепенной надобности – название, время работы, скидки и акции. Выставляются в течение рабочего дня, на ночь убираются.

Наш минимум – рекламный плакат на стене или витрине. Максимум – большой экран с рекламным (постановочным) роликом в центре города. Всё зависит, конечно, от денег. Но надо выполнить доступный минимум качественно и достойно, чтобы расти дальше.

Чтобы увеличить элемент динамичности в вашей рекламе, можно установить возле вашего предприятия надувную пневмофигуру. Какую – зависит от ваших денежных возможностей и дизайнерской фантазии. Главное, чтобы ветром не сдуло.

Штендеры и прочие рекламные конструкции можно разместить у вашего входа, на здании, на пешеходной зоне. Всегда важен дизайн – броскость, но не аляповатость. Оригинальное название плюс оригинальная форма рекламы и место её размещения – вот крючки, которыми вы зацепите покупателей. Нужно не просто наклеить где попало маленький рекламный плакатик и сидеть довольным – надо, чтобы только ваша реклама привлекала внимание, затмевая все остальные, бездарные и безвкусные.

Разновидности наружной рекламы

• Билборд – большой рекламный щит, обычно ставится вдоль шоссе.
• Суперборд – обычно три заключённых в треугольник билборда.
• Суперсайт – разновидность билборда, отличается большим размером и высотой, потому обычно ставится за городской чертой.
• Призматрон – билборд, поверхность которого состоит из сменяющих стороны призм. Может показывать три картинку, меняющиеся через промежуток времени.
• Ситилайт – подсвеченная витрина, стоящая на тротуаре.
• Брандмауэр – крупный плакат или рекламный щит, установленный на стене здания.
• Медиафасад – крупный дисплей как-либо встроенный в фасад здания.
• Видеоэкран и так далее.

Наружная реклама – естественный, действенный и наглядный способ прорекламировать себя. Теоретический клиент вашей фирмы может не смотреть телевизор, не слушать радио дома или в машине, может не читать газет и не пользоваться интернетом, но обязательно обратит внимание на яркий, большой и оригинальный билборд напротив его окна. Или на остановке возле дома.

Наружная реклама должна охватывать целый ареал, эпицентром которого является ваша торговая точка. Жители близлежащих домов должны чётко знать, где лучший магазин, скажем, мебели или сантехники в их части города.

Вы должны показать, что этот район на этой нише занят именно вами. Пусть ваш логотип станет своего рода меткой – знаком, что конкурентам здесь делать уже нечего.

Кроме того, телевизионная реклама обходится дороже, и не факт, что она будет столь же настойчива и ясна, как наружная.

Недостатки наружной рекламы

• Наружная реклама портится от действия различных погодных явлений. Рвётся, ржавеет, отваливается, выцветает, просто срывается ветром. За состоянием вашей наружной рекламы нужно постоянно следить, обслуживать – чистить, часто обновлять.
• Наружная реклама рассматривается потенциальными покупателями буквально несколько секунд. Поэтому залог успеха такой рекламы – яркость, броскость, лаконичность содержания (кто обратит внимание на бледный плакатик с несколькими абзацами еле различимого текста?), оригинальный логотип или эмблема. И опять-таки — такая реклама должна постоянно обновляться, чтобы покупателю не приедалась уже давно им рассмотренная и не вызвавшая интереса картинка. Чем чаще, чем разнообразней и настырней, тем лучше.

Наружная реклама – чётко регламентированный формат. Как следует ознакомьтесь с законом РФ “О рекламе”, чтобы ненароком не совершить неверные поступки.

По закону наружная реклама:

• не должна иметь провокационное, оскорбительное содержание;
• не должна нарушать гармоничный вид окружающей среды.

За исполнением этих условий следят множество контролирующих органов. Чтобы содержание наружной рекламы не было излишне эротичным, провокационным или даже аморальным.

Также наружная реклама не должна уродовать общий архитектурный ансамбль. Не должна мешать движению пешеходов и автомобилей.

Но не федеральным законом единым контролируется «наружка» – за соблюдением условий ее использования следят разные службы и комитеты, которые вносят свои поправки исходя из формата и места дислокации рекламы.

Так что лучше изначально проконсультироваться с муниципалитетом прежде, чем выставлять напоказ свою рекламу. Лучше на всякий случай перестраховаться, чем платить потом штрафы или вообще лишиться доходного места для рекламы.

Делаем рекламу сами, шаг третий — визитки

Как и многое в нашем современном мире, визитки изобрели в Китае. Точнее, в Древнем Китае, ещё до нашей эры. Краткость, лаконичность и деловая сноровка – черты азиатского характера. Как говорится, Восток – дело тонкое. Как и маркетинг.

Визитка может быть из бумаги, картона, пластика, металла или даже из дерева. Помните: ваша визитная карточка — это ваше лицо, это самая краткая и ёмкая форма рекламы вашей персоны и вашей организации. Что вы предпочтёте – цветастую картонку или минималистичную металлическую пластинку? Зависит от ваших доходов и от того, как вы себя позиционируете.

Визитные карточки бывают трёх видов:

• личная визитная карточка;
• корпоративная визитная карточка;
• деловая визитная карточка.

Личная визитка

Просто включает в себя контактную информацию её владельца. Личная визитная карточка  должна быть как у генерального директора крупной фирмы, так и у владельца шиномонтажки, если он хочет, чтобы его бизнес воспринимали всерьёз.

Помните: ваша визитка – это ваше лицо. Ещё визитками могут пользоваться фрилансеры, свободные работники. Личными визитными карточками зачастую обмениваются при неформальном общении.

Личная визитка — это:

• Ф.И.О. владельца;
• род деятельности и занимаемая должность;
• телефон;
• официальный сайт;
• e-mail.

Корпоративная визитка

Корпоративная визитная карточка включает в себя краткую информацию о вашей фирме. Здесь не пишутся ничьи имена, должности и частные контактные данные. Корпоративные визитки нужны для того, чтобы в выгодном свете кратко представить свою фирму, прорекламировать и презентовать. Это лицо вашей компании. Значит, у неё должен быть хороший дизайн и плотный материал. Она должна отлично смотреться, чтобы её с радостью держали в руках и всегда хранили в кошельке среди других важных и качественных визиток.

Корпоративная визитка — это:

• название и логотип компании;
• краткая информация о сфере деятельности;
• адрес, путь проезда;
• официальный сайт;
• телефон.

Деловая визитка

Включает в себя минимум информации. Никаких лишних слов и минимум дизайна – никаких украшений, стандартный шрифт. Зачастую обмен деловыми визитками имеет место на официальных мероприятиях, переговорах и деловых встречах. Это происходит потому, что у деловой визитки узкая направленность – прямое приглашение к будущему партнёрству и совместной деятельности.

Деловая визитка это:

• имя-фамилия;
• должность;
• название компании;
• сфера деятельности компании.

Использовать визитки очень удобно. Это даёт широкий простор возможностей, чтобы вы могли правильно прорекламировать себя. Сразу покажет, как вы подаёте своё мероприятие, насколько вы серьёзно подходите к делу.

Как распространять визитные карточки?

• раздавать в руки;
• класть в почтовый ящик или рассылать по почте;
• договариваться с другими торговыми точками, чтобы у них на прилавке лежала пачка ваших визиток (а взамен вы можете выложить за своим лотком их визитки).

Пользующийся популярностью размер визитной карточки – 90×50 мм. Но лучше – размер 85,6×53,98 мм. Такой же размер у кредитных карточек, и под этот размер делаются секции в кошельках.

Шаг четвертый: как правильно составить рекламу через листовки, буклеты, флаеры и наклейки

Листовка – простой, старинный и эффективный метод саморекламы. Даже минимальное воздействие листовки действенно – яркие цвета, огромный размер шрифта и содержательные картинки не оставят никого равнодушным. Каждый обязательно хотя бы бегло ознакомится с содержанием листовки, а благодаря наглядным фотографиям или картинкам даже ребёнок поймёт – хотя бы примерно — о чём в ней сообщается.

Обычно рекламная листовка это лист формата А4-А6, сообщение располагается с одной стороны.

У рекламных листовок широчайшая вариативность методов распространения:

• распространять на улице в точках скопления народных масс;
• раздавать при входе в ваш магазин;
• класть в почтовые ящики;
• как вкладыш в журнале или в газете.

От того, как вы будете распространять ваши листовки, зависит их внешний вид. Яркий и бросающийся в глаза дизайн, если листовки распространяют на улице промоутеры или вбрасывают в почтовые ящики. Или сдержанное, неброское оформление листовки, если она рассылается по адресам уже пользующихся вашими услугами клиентов.

Буклет – почти та же листовка, только с изображением с обеих сторон, и сложенная вдвое или втрое.

Флаер – почти та же листовка, только меньше по размеру и с более структурированной подачей информации краткосрочной важности. Например, о новых скидках, мероприятиях, акциях компании. Часто флаер является сразу и входным билетом на такое мероприятие – либо купоном, по которому можно получить скидку.

Наклейка/стикер/магнит – почти та же листовка, напечатанная на самоклеющейся бумаге для того, чтобы, собственно, клеить на различные поверхности – стены, столбы и упаковки.

Вывод

Набор возможностей, чтобы правильно сделать рекламу самому, рекламу себя самого и своей фирмы – невероятно велик. Качественно пользуйтесь всеми доступными вам методами, и у вас всё получится.

Получили пользу от статьи? Получите еще больше:

• Статьи с методиками делового и личностного роста
• Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
• Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

.

Поделитесь с друзьями!

biz.dicaster.ru

Делаем рекламу заметной @ КОГНИТИВИСТ

Однако, в сфере малого и среднего бизнеса такие ситуации встречаются довольно редко. Гораздо чаще мы находимся в ситуации, когда заметных или активных конкурентов почти нет или наоборот, имеется множество конкурентов, при этом ни один из них не проводит сильной рекламной политики.

Это два немного разных случая. Первый — “рекламная пустыня”, когда реклама ваших конкурентов невзрачна и эпизодична, как кусты верблюжей колючки в пустыне. Это бывает, если вы занимаетесь чем-то новым, еще не слишком востребованным, или ваш рынок дает низкую норму прибыльности и поэтому на нем мало щедрых на рекламу конкурентов.

Но мы сначала подробнее разберем второй, более актуальный случай – “рекламная свалка”, когда реклама ваших конкурентов образует кашу из объявлений в духе “ШТАНЫ. Телефон 333-444” (пример из калининградской рекламной газетки):

В качестве примера рекламной свалки мы взяли газетную рекламу. Но аналогичную картину можно увидеть и на ТВ в форме “рекламных пакетов”, когда зрителям показывают слайд-шоу в сопровождении однообразных дикторских голосов.

Это типичная картина на рынках, предлагающих востребованные и прибыльные товары или услуги. В одних регионах России это, например, реклама пластиковых окон и туристических услуг, в других — покрышек и автосервисов. Если в этих условиях вы, в отличие от конкурентов, начнете использовать хорошую рекламу, результат будет заметен сразу.

Как же её сделать?

Нам следует решить две ключевые задачи рекламы:

1. Привлечь внимание.
2. Донести суть вашего предложения, сделать его понятным.

Обе задачи должны быть решены одинаково хорошо и решение одной не должно наносить ущерб решению другой. Рекламу можно сделать очень заметной, необычной и привлекающей внимание, но если при этом она не несет понятного сообщения, она будет бесполезной и даже вредной. Наоборот, если реклама содержит ясное и внятное сообщение, но при этом совершенно не привлекает внимания, она останется незамеченной.

Иногда ошибочно полагают, что в рекламе главное, чтобы она привлекала внимание. Для этого используют дикие сочетания цветов, к месту и ни к месту рисуют полуобнаженных девушек, или обращаются к безудержному креативу. Вот характерный калининградский пример, реклама мясокомбината:

Она безусловно привлекает внимание, но что потом? Первое, что становится волей-неволей понятно — что этот мясокомбинат готовит мясные деликатесы из человеческих языков. Это ли хотели сообщить своим покупателям руководители мясокомбината? Это не просто плохая реклама. Она служит очень плохую службу своим хозяевам.

Очень хорошо, если реклама привлекает особенное внимание. Но при этом необходимо ещё, чтобы она несла понятное предложение. Способность рекламы привлекать внимание с одной стороны и её способность быть понятной с другой – два необходимых фактора хорошей рекламы. Если мы забываем хотя бы об одном, мы можем получить только плохую рекламу:

Рекламу можно оценивать по этим двум факторам: по способности привлекать внимание и по понятности сообщения. Хорошая реклама лежит в области, где и тот и другой фактор достаточно велик. Для примера мы разместили на этой диграмме одно из объявлений с рекламной свалки и рекламу человеческих языков.

Начнем с методов привлечения внимания. Снова взгляните на пример рекламной свалки. Допустим, вам придётся опубликовать свою рекламу тут же. Как не слиться с этой мусоркой, как привлечь внимание на этом пестром фоне?

Чтобы привлечь внимание, нужно выделиться на фоне других. Это важный момент: привлекает внимание не самое яркое, кричащее и мигающее, а то, что отличается от других. Если рекламная свалка наполнена однообразными скучными текстовым объявлениями, на их фоне внимание будет привлекать что-то образное, яркое. Наоборот, если рекламная савлка состоит из кричащих и пестрых рекламных блоков, на их фоне привлечет внимание строгое и простое текстовое решение. Поэтому, решая задачу привлечения внимания, необходимо учитывать, в каком окружении появится ваша реклама и исходить именно из этого.

Для этого можно воспользоваться методами отстройки, похожими на те, которые мы обсуждали в первой части, но на этот раз нам нужно отстроиться не идейно (внятных идей у конкурентов нет), а визуально (в случае аудио-рекламы — отстроиться аудиально). Для этого удобно использовать круг возможностей, образованный пересечением двух осей:

1. Ось “Детали-Целое”. Эта ось описывает две противоположные модальности нашего восприятия. Мы можем видеть вещи как набор мелких деталей, а можем видеть как нечто цельное, единое, неделимое. Соответственно, мы можем делать рекламу как совокупность мелких деталей, а можем — как один цельный образ. В полюсе детальности реклама выглядит как совокупность деталей, в полюсе цельности — как единый цельный образ или послание.
2. Ось “Стройность — Разнообразие”. Полюс стройности – это максимум однообразия и визуальной стройности. Полюс разнообразия – это максимум вариаций, разнообразия, пестроты.

Вот простые примеры для лучшего понимания этих осей:

Взглянем на наш газетный пример. Где на этом круге возможностей мы можем поместить конкурентов?

Каждое из рекламных объявлений образовано множеством надписей различного размера, различных шрифтов, иногда эти надписи написаны под разными углами, в некоторых объявлениях — мелкие картинки, различные цвета… Все это, конечно, полюс разнообразия. И ни одно объявление не воспринимается как нечто цельное, а только — как набор деталей, они все размещаются у полюса детальности. Итак, рекламная свалка образована объявлениями в полюсах разнообразия и детальности – также, как содержимое дамской сумочки.

Чтобы визуально отстроиться от рекламной свалки, нам естественно нужно занять противоположную сторону круга – встать ближе к полюсам Стройного и Целого. Это значит, мы должны добиться в своей рекламе двух вещей:

1. Использовать минимум визуального разнообразия, геометрических форм, размеров, цветов и т.д.
2. Достичь визуальной целостности рекламы, не допустить ее распада на отдельные детали. Для этого обычно используются такие дизайнерские приемы как: 1) симметрия, 2) пропорциональность, 3) заключение в общую рамку (не всегда помогает) и 4) использование в качестве основы изображения какого-то цельного предмета или вещи, 5) ещё некоторые довольно хитроумные способы.

Дополнительно, глядя на данную конкретную рекламную свалку, мы можем заметить, что в этой пестроте мало зеленого цвета. Это позволяет нам сделать ставку именно на него. В результате мы могли бы получить примерно следующую визуальную заготовку для нашей рекламы:

Тут мы взяли всего два размера шрифта, два цвета (белый и зеленый фоновый), а цельность обеспечили строгой симметрией и использованием строгого и схематичного, как геометрический квадрат, рисунка окна, нашего товара. Проверим, действительно бы так организованная реклама будет выделяться в рекламной свалке?

Кажется, мы получили вполне удовлетворительный результат: наша заготовка выделяется и привлекает к себе внимание несмотря на то, что мы сделали её самого маленького размера. Окружающая нас рекламная свалка работает теперь на нас, нам даже нет нужды писать большими буквами “ОКНА”, за нас это сделали конкуренты и заодно предоставили нам хороший пестрый фон для нашего простого и скромного рекламного макета.

Теперь мы знаем, как примерно будет выглядеть наша реклама, мы решили задачу привлечения внимания. Остается решить вторую, более сложную, задачу: сделать, чтобы реклама несла понятное сообщение.

К этому мы и приступим в следующей части нашего учебника. И чтобы у вас была возможность предварительно подумать на эту тему в правильном ключе, одно замечание.

В принципе, любое из объявлений в этой рекламной свалке как-бы понятно. В каждом из них в принципе можно разобраться, понять смысл того или иного текста, картинки…

Наверное, каждый из тех, кто составлял эти объявления, провёл немало времени в размышлениях о том, как убедить покупателя обратиться именно к нему. И каждый постарался втиснуть в свое объявление всю свою аргументацию – почти в каждом говорится о “немецком качестве”, почти в каждом – о низких ценах… Но сделали ли они тем самым свои предложения понятными?

Создатель такого “мусорного” объявления с удовлетворением вчитывается в него, и ему кажется, что читатели газеты будет также сидеть и внимательно вчитываться в мелкие надписи, сделанные разными цветами и шрифтами. Но читатель будет просто скользить взглядом по однообразной рекламной свалке и остановится лишь на том, который привлечет его внимание, а затем быстро донесет ему свой смысл или хотя бы не потребует необходимости вчитываться и вникать.

Хорошая реклама несет понятный смысл, в который не нужно долго вникать. О том, как вкладывать в рекламу такой смысл, мы будем говорить в следующих частях нашего простого учебника хорошей рекламы.

www.cognitivist.ru

— Несколько примеров успешных и очень успешных рекламных кампаний

Рекламные агентства современности повсеместно сталкиваются с проблемой нехватки свежих идей. Рекламы сейчас уже такое количество, что потенциальные потребители, то есть мы с вами, ее, рекламу, уже не воспринимаем. Однако это не повод грустить для рекламщиков и маркетологов всех мастей. Просто нужно придумать нечто совсем новое, необычное, запоминающееся. Ниже показано несколько интересных способов привлечения внимания покупателей к своей продукции, предпринятых известными и не очень компаниями.

Некоторые специалисты по рекламе считают, что реклама должна быть простой, доходчивой, и вместе с тем привлекать к себе внимание. В принципе, на приведенных фото все так и есть. Ничего сложного, и все же — множество новых покупателей и посетителей. В первом случае производитель сандалий (вьетнамок, как мы их называем), быстро и просто обратил внимание на себя, расположив свою продукцию рядом с Эйфелевой башней. ВО втором случае небольшое кафе получило множество посетителей, разместив громадную «чашку с кофе» перед входом, и в третьем случае кафе стало очень популярным, просто предложив своим посетителям оригинальные стаканчики. Собственно, стали нарасхват как стаканчики, так и кафе само по себе.

Не просто, а очень просто

Да, приведенные здесь фото показывают, как можно провести действительно эффективную рекламную кампанию, не обращаясь к сверх-сложным методам. Фото с могилами — это пример социальной рекламы, направленной против курения. Фото с граффити — реклама известного фильма, проходившего недавно. Компания, занимавшаяся продвижением фильма, наняла множество молодых и не очень людей, которые повсеместно размещали слоган из фильма. Ну, и третий образец рекламы представляет рекламную кампанию одного из графических редакторов.

Реклама в неожиданных местах

Да, это еще один критерий, который необходимо учитывать при проведении рекламных кампаний. Реклама лучше всего запоминается, если человек «наталкивается» на нее в необычном месте. Не на рекламном щите, а под ногами, на стене, в сувенирах. В принципе, нет нужды описывать то, что показано на фото, все и так понятно — реклама морепродуктов, оборудования для грилей и барбекю, краски.

Конечно же, приведенные примеры — лишь малая толика из всего огромного количества удачных рекламных кампаний. Советов тоже немного, но они, в случае необходимости, помогут получить интересную идею — ведь действительно, «все гениальное — просто»!

xage.ru