Реклама салонов красоты
Программы привлечения клиентов строятся на основе применения эффективных и малозатратных вариантов донесения информации (в различных случаях это может быть рассылка писем, раздача приглашений, публикации в местной прессе, бегущая строка на кабельном телевидении, ведение просветительских передач на радио и ТВ, договоренность об обмене клиентами, публикации на массовых интернет-сайтах и др.). Как правило, используется комбинация этих методов. В каждом районе города, в каждый сезон, даже в каждый день недели эффективны различные способы привлечения потребителей.
В радиорекламе привлечь внимание целевой аудитории можно с помощью участия специалистов салона в радиопередачах на местном радио, а также интересным радиороликом, рассказывающем о салоне. Минусом является то, что данный вид рекламы достаточно дорогой.
В глянцевых журналах неэффективны модульная реклама с перечислением всех видов деятельности, применение в текстах специальных медицинских терминов, непонятных и пугающих потенциальных клиентов. Поэтому рекомендуется помещать статьи с рассказом о салоне с перечислением того, что он может предложить клиентам.
Лучше всего выбирать те издания, которые содержат умеренное количество рекламы. Помещать лучше просветительские статьи, подсказывающие потенциальным клиентам возможное решение их проблем, важна узкая направленность публикаций (например, только про целлюлит, только про фотоомоложение, только про бикини-дизайн и т.п.). И платить не по ценам полосы, а только за площадь, где написаны координаты салона красоты.
У интернет-рекламы нет срока действия. Один раз размещенная удачная статья может работать годами. Недостатком интернет-рекламы является то, что она дает много звонков, а приходит в результате не больше десятка пациентов в месяц. Правда, платящих много.
Также неэффективно сделать «глянцевый» сайт салона красоты и забыть о том, что его требуется продвигать в Интернете, периодически обновлять. Неэффективны спам-рассылки, слабо работают и рекламные баннеры.
Применение технологии «флэш» делает сайт практически невидимым для поисковых систем и создает особые неудобства для пользователей с домашним Интернетом. Необходимо правильно оптимизировать сайт под поисковые системы, размещать просветительские статьи на массовых сайтах с огромной аудиторией (женских, медицинских, посвященных уходу за лицом и телом, здоровому образу жизни и т.п.). Хорошо использовать «залповые» публикации, когда статья появляется сразу на нескольких крупных сайтах. При правильных заголовках первые строчки поисковых систем сразу
заполняются рекламой салона красоты. Можно использовать технологии ОБС (на многих форумах люди порой спрашивают друг у друга, в какой салон лучше пойти).
Использование листовок для дорогих клиник несолидно, особенно если листовки раскладываются по почтовым ящикам без конвертов. Не рекомендуется пользоваться базами данных адресов и фамилий — это не нравится людям. Важным в листовке является сам текст и макет. Раздача листовок дает результат, если это проходит в бизнес-центрах, а также возле крупных торговых центров.
По способу подачи реклама салонов красоты может быть как рациональной, так и эмоциональной. Целевой аудиторией данной рекламы являются женщины, которые чаще всего совершают какие-либо действия под влиянием эмоций. Поэтому в рекламе салонов красоты обращаются к положительным (идеальным) эмоциям, тем самым впоследствии связывая их с товаром. Уровень идеального — это любовь, творчество, восхищение, мечта, нежность, красота, совершенство, стремление к идеалу и т.д. («Каждая женщина достойна быть красивой», «Облака — это высота», «Салон красоты «История любви» — это Ваша история любви к себе и жизни», «Ах, красота»).
Без рациональной подачи информации также не обойтись, потому что в рекламе салонов красоты необходимо давать информацию о различных услугах салона или одной своеобразной, выделившейся среди всех остальных, мастерах, которые работают в различных областях эстетической косметологии, эндермологии, парикмахерского искусства, а также о препаратах и материалах, используемых в салоне красоты. Описывая услуги, мастеров, работающих в салоне, препараты, делается акцент на выгоде, явных преимуществах этого салона перед остальными.
Часто реклама салонов красоты строится не на простом перечислении всех услуг, а на подробном рассмотрении одной, уникальной. Выделяя одно важное преимущество, салон привлекает не просто внимание потребителей, а отличается этим от своих конкурентов. Это своеобразное уникальное торговое предложение (УТП) — главное потребительское преимущество товара перед конкурентами, его уникальное отличие от других аналогичных марок в глазах потребителя. Так, салон «Студия красоты» в своей рекламе выделяет среди остальных услугу «Лечебная стрижка методом «горячие ножницы,,», описывая ее более подробно и выделяя графически крупнее, чем все остальные.
Основным сюжетом или шаблоном в рекламе салонов красоты является женский образ (женское лицо, волосы, различные прически, изображение тела), т.е. в каждой рекламе используется свой образ, подходящий под данное рекламное сообщение. Если в рекламе стоит задача показать уникальные прически, то будут использованы фотографии девушек с различными прическами. Если необходимо сделать акцент на какой-то другой услуге, например маникюре, массаже, то здесь будет приводиться изображение ухоженных рук, красивых пальчиков и т.д.
Все бренды салонов красоты так или иначе связаны с красотой, изяществом, подчеркивающими суть предоставляемой услуги. Салон красоты — это не просто парикмахерская в подъезде дома, это оборудованные современной техникой студии. Поэтому и их названия должны соответствовать уровню сервиса. Встречаются такие названия салонов, как «Шарм», «Студия
красоты», «Beauty», «Очарование», «Преображение», «Стиль», «Сказка», «Этуаль» и др.
В рекламных текстах салонов красоты используются практически все направления языкового манипулирования. Чаще всего в текстах встречаются такие направления, как образ действительности, система ценностей, рецепт деятельности. Реже встречаются предложения, воздействующие на эмоции. Но без воздействия на эмоции в такой рекламе не обойтись, так как эмоциональная память является одним из самых устойчивых видов памяти. В данной рекламе обращаются к положительным (идеальным) эмоциям, тем самым впоследствии связывая их с товаром.
Практически во всех рекламных текстах салонов красоты общий уровень читаемости — средний. Читаемость снижается по разным причинам. Чаще всего из-за использования большого количества абстрактных слов. Использование таких слов затрудняет восприятие, хотя без них не обойтись, так как с их помощью пытаются описать в рекламе красоту, изящество, мечту, например:
Салон красоты «Доминанта». Красота создана самой природой. Каждая женщина достойна быть красивой, просто эту красоту иногда нужно лишь подчеркнуть. Для этого мы создали салон красоты «Доминанта». В нашем салоне используются самые современные методики и технологии индустрии красоты. У нас работают опытные специалисты в области эстетической косметологии, эндермологии, парикмахерского искусства. Доверьтесь профессионалам!
studfiles.net
Реклама салона красоты на радио
Исследуя различные виды рекламы салона красоты, сегодня мы остановимся на радиорекламе. Конечно, она является недешевым удовольствием, но имеет целый ряд преимуществ.
Несмотря на то, что чаще всего мы слушаем радио в фоновом режиме, когда едем на работу, готовим или убираемся, мы все равно усваиваем много информации, в том числе и рекламной. Причем воспринимается она ненавязчиво, просто откладывается в подсознании. Из-за отсутствия зрительной картинки наше воображение само дорисовывает приятные о понятные нам образы. Таким образом реклама на радио воспринимается более лично, так как у слушателя возникает ощущение, что сообщение обращено именно к нему.
К плюсам рекламы салона красоты на радио можно в первую очередь отнести широкий охват целевой аудитории, достаточно лишь правильно выбрать радиостанцию (молодежь, взрослые женщины после 35-40 лет и др.). Отдача от рекламы на радио заметна сразу, обычно звонки и заказы поступают в течение первых 20 минут после рекламного ролика, так что вы можете в реальном времени следить за отдачей.
Лучше всего использовать рекламу на радио для проведения краткосрочных акций, это могут быть специальные мероприятия (Дни красоты, День рождения салона, презентации новых услуг), акции и спецпредложения и другое.
Разместить рекламу на радио очень просто с технической стороны, достаточно составить текст и записать его. Дополнительный плюс — вы в любой момент можете внести коррективы и изменения в тексте, все происходит максимально оперативно.
Сам текст рекламного ролика вашего салона должен быть простым для восприятия, привлекательным и несколько раз повторять название вашей компании, а также сайт, телефон или другую контактную информацию. Так ваш салон станет еще более узнаваемым в городе.
Приведем несколько примеров рекламных роликов:
«Домино» – это когда все складывается: прическа и ногтевой сервис, услуги косметолога и визаж. Посетите салон «Домино». Лучшие мастера — лучший результат. Всевозможные косы, вечерние прически, стрижки, ногтевой сервис, аппаратная косметология, визаж (салон красоты «Домино», Новочеркасск).
«У тебя королевский имидж? Поможем поддержать! Салон красоты «Корона». Для вас — уютная атмосфера, высококвалифицированные специалисты, многообразие услуг. Самые модные тенденции в стрижках и окрашивании! Ногтевой сервис! Новый турбосолярий! Действует накопительная система скидок. (салон красоты «Корона», Новочеркасск).
«Попариться по всем традициям Востока Вас приглашает «Планета СПА». Турецкий хамам, римская парная, тайская травяная баня, аромабаня, пенный массаж и зона релаксации. Все это в «Планета СПА»! (спа-комплекс «Планета СПА», Тамбов).
Знаем кейс, когда в одном подмосковном городе утром по местному радио, в 10 часов прошла реклама, а в 13-00 в салоне уже по ней пришли посетители. Тестируйте разные рекламные носители. Возможно, у вас сработает то, что не работает в другом месте.
beautymarketing.ru
Как настроить контекстную рекламу для бьюти-мастеров и салонов красоты.
Красота может быть и спасет мир.
Но кто сказал, что речь идет о внешности?
С первого взгляда кажется, что аудитория салонов красоты – это практически все девушки. И как их сегментировать для рекламы не совсем понятно. Я дам несколько советов, которые помогут сделать контекстную рекламу в этой сфере эффективной.
Идеи для РСЯ тизеров.
1. В этой тематике очень важен сезонный фактор.
В летний сезон очень хорошо идет тематика ламинирования и наращивания ресниц, услуги эпиляции. Я обычно использую летние тизеры, это как бы напоминание о том, что вы будете восхитительно смотреться на пляже.
Пример тизеров по ламинированию
В предновогоднее время для студии маникюра я использую тизеры ногтей с новогодней тематикой.
2. Так же важны скидки. Хотите рекламировать услуги по окрашиванию бровей? Сделайте скидку 20% на комплексные услуги: окрашивание + оформление бровей при одновременной записи на обе эти процедуры.
3. Чем хороша контекстная реклама, в отличии от таргетированной? Клиент если набирает в поиске запрос, значит эти услуга ему нужна. Но тут важный момент: в таких услугах как ботокс, мезотерапия, клиенты неохотно записываются.
Почему, если они ищут здесь и сейчас эту услугу? Все дело в доверии к салону или к мастеру. Напишите в тексте, что эта услуга у вас есть, но в тексте объявления так же укажите. Приглашаем вас на что-то другое, и далее в салоне уже «догревайте» на эту услугу.
4. Клиенты склонны пользоваться услугами одного и того же мастера или салона. Но здесь важное уточнение, если качество их устраивает. Поэтому, чтобы их привлечь нужно что-то предложить, что бы их заинтересовало. Скидку, подарок, дополнительный сервис, которого нет у конкурентов. Поэтому если, вы хотите рекламировать себя по бренду конкурентов, то используйте этот прием. (так же этот прием в текстах можно использовать для рекламы на поиске)
Идеи текстов для поиска.
5. Увеличивайте охват рекламы в районе своего города.
В Google Adwords можно настроить таргетинг на улицы и станции метро.
Чтобы в AdWords настроить данный вид таргетинга, необходимо воспользоваться «Расширенным поиском» и далее перейти на вкладку «Таргетинг в радиусе». Задав нужную точку на карте, необходимо задать также радиус действия (мин.1 км) таргетинга. Таким образом, мы сможем охватить нужные нам улицы и станции метро.
6. Обязательно заполняйте визитку. Время работы салона очень важно для клиента.
Зачастую случается так, что быть «при параде» необходимо уже с самого утра или, к примеру, мероприятие начинается только к 22.00. Найти салон, способный принять клиента в 9 утра или вечера не так просто, поэтому данное преимущество выделит вас среди конкурентов.
7. Рекламируйте себя по запросам «подарочный сертификат + в салон», или купить подарочный сертификат. Соответственно, здесь важно вести на соответствующую страничку на сайте.
Заботливые подруги или даже мужья все чаще выбирают в качестве подарка сертификат в салон красоты. 🙂 Не теряйте такую аудиторию. Ведь здесь есть вероятность получить постоянного клиента.
8. Укажите в тексте объявлений (или на сайте), что у вас присутствует атмосфера дружелюбия. Профессионализма и уважения.
Зачем людям психотерапевт? Лучше чаще ходить к парикмахеру.
Что должно быть на сайте в тематике салона красоты.
9. У вас должны быть реальные отзывы. Можно даже просить девушек оставлять отзыв на своей страничке в соц сетях (с хештегом или с ссылкой на вашу группу) На сайте можно давать ссылку на аккаунт клиента в соц сетях. (как говорят маркетологи: добавьте блок социальных доказательств). Даже если это будут ссылки на ваших друзей, но люди склонны доверять отзывам. Тем более при выборе салона красоты или мастера.
Между прочим, Google Adwords все чаще отклоняет рекламу сайтов, где есть отзывы, которые не подтверждены ссылками на соц сети.
Дарите подарки за отзыв (не «скидку за отзыв», а подарок). Я например никогда не напишу отзыв за скидку, а вот за подарок да, оставлю отзыв. Это что-то материальное, и имеет высокую ценность.
Так же добавляйте видеоотзывы на сайте. Делайте их прям в салоне и добавляйте на сайт (естественно, с разрешения клиента).
10. Выкладывайте на сайте фото своих работ. Особенно хорошо работают фото «до и после».
11. Сделайте отдельно страничку на сайте «Наши мастера». Распишите какие ваши мастера за работой, чем они еще увлекаются (интересные факты о мастере), где проходили обучения, стажировки. Сделайте фото мастеров за работой.
Добавьте сертификаты на сайт или дипломы.
12. Сделайте странички по каждой услуге отдельно. Например, для услуги маникюра напишите, что вы используете стерильные инструменты. И стерилизуете их после каждого применения. Добавьте фото про то, как мастера работают в перчатках.
Напишите, что ваш шеллак не облезет через неделю :). Что вы аккуратно прокрашиваете кончики ногтей.
На страничке по шугарингу распишите, что процедура пройдет безболезненно. Распишите, что с мастером легко общаться или что в вашем кабинете будет играть музыка и это отвлечет от неприятных ощущений.
Так же на сайте я бы кратко указала какими материалами вы пользуетесь.
13. Сделайте скидку 5% при заказе с сайта. Естественно, здесь нужна форма заказа на сайте. Не забудьте добавить.
На этой форме можно сразу выбрать дату
Если у вас есть опыт продвижения данной тематики, делитесь в комментариях.
До связи! Будьте красивы!
famseo.ru
фото или текст? ✔ Узнай секреты бьюти-индустрии
Вы сделали дизайнерский ремонт в своем салоне красоты, купили качественное и недорогое оборудование в интернет-магазине Beauty Prestige, но клиенты все не приходят? Вы много вложили в свое заведение, но не получаете «спелых плодов»?
Реклама салона красоты наружная
Не расстраивайтесь – скорее всего, о Вас не знает целевая аудитория!
Исправить эту проблему можно, но для этого понадобится терпение, рассудительность и определенный бюджет. Речь идет о создании рекламного продукта.
Рекламным продуктом можно назвать любое действие, направленное в сторону продвижения товара или услуги. К примеру, объявление на подъезде о том, что в соседнем доме расположилась новая парикмахерская – это реклама, масштабное промо с банкетом и концертом звезд – тоже реклама.
Просто нужно понимать, что отдача будет прямо пропорциональной силам и средствам, затраченным на рекламную акцию (во всяком случае, если Вы все сделаете правильно). Другими словами: не стоит ожидать от раздачи флаеров слишком большого наплыва покупателей, потому что большинство людей распечатанные материалы выкидывают в ближайшую урну.
Реклама на салоне красоты
Одним из самых действенных приемов в вопросе продвижения услуг является реклама салона красоты наружная. Это может быть растяжка, баннер, реклама на общественном транспорте или масштабная наклейка с ярким изображением на самом салоне, а также рядом с ним.
Заказ наружной рекламы на сегодняшний день – несложная, но порой затратная задача. Сделать для Вас баннер и прочно разместить его на улице могут многие рекламные агентство города.
Главное в данном случае, чтобы нашлась свободная площадь в нужном районе, и было достаточно денег для обращения к специалистам.
Реклама на салоне красоты, то есть на самом здании – не очень хорошая идея, потому что это часто плохо сказывается на экстерьере здания. Лучше оформить сам салон по дизайнерским эскизам, а рекламу разместить поблизости – к примеру, возле ближайшего светофора.
Реклама салона красоты фото
Многие владельцы салонного бизнеса признаются, что не знают, какой вариант эффективнее: реклама салона красоты с фото или текстом.
На этот вопрос можно ответить абсолютно точно: и то, и другое не повредит Вашему салону!
Лучше всего развернуть масштабные рекламные действия – тогда о Вас узнает больше людей, и многие из них поспешат посетить заведение.
Начните мероприятия сразу на нескольких «фронтах»: интернет, СМИ, наружная реклама, промо-акции.
Для того, чтобы все Ваши действия принесли нужный результат, следует очень внимательно отнестись к выбору рекламного агента и самой компании.
Реклама салонов красоты примеры
В профессиональной организации Вам предложат продукт, ориентированный именно на Ваше заведение, проведут яркую презентацию и составят контракт, где Вы сможете прописать все нюансы проведения акции, а также свои требования.
Обязательно познакомьтесь с рекомендациями компании, рекламой салонов красоты в примерах: те проекты, которые уже завершены, многое расскажут Вам о деятельности фирмы!
beauty-prestige.ru
Волшебные фразы на привлечение клиентов
Волшебные фразы
Мы живем в своей эпохе, эпохе прогресса и достижения. Рынок, политика, культура развиваются с каждым днем. Бизнесмены для получения высокой рентабельности предприятия используют хитрости маркетинга, а точнее рекламу. Маркетинг – это такой вид человеческой деятельности, который направлен на удовлетворение нужд и потребностей покупателей. Без рекламы сегодня не обходится ни одна компания.
Слоган на плакате из пару слов привлекает 90% людей, который его прочитает. Сделать такую магию может только мастер, который знает свое дело.
Если вы хотите, чтобы обыкновенные слова на вас работали необходимо придерживаться определенных принципов:
— использовать «слова-магниты» — слова, которые притягивают людей остановится, чтобы прочитать рекламу
— создавать необыкновенные заголовки
Умение привлекать клиентов – это целое искусство. И для этого существует ряд слов и фраз, которые называются волшебными.
Определенные слова в сочетании друг с другом создают идеальную фразу, которая буквально втягивает человека вчитаться в текст рекламы или объявления. Одни из таких слов: Вы, Исключительный, Власть, Открытие, Деньги, Мастер, Новый, Бесплатный, Сила, Надежный, Невероятный, Доказанный, Научный, Частный, Секрет, Наличные, Раскрытый, Откройте, Шокирующий, Спрятанный, Обнаруженный, Внутри, Интимный, Прорыв, Секс…
Самое распространенное слово это БЕСПЛАТНО. Такое слово работает в сочетании с любым на сто процентов. Например, «Купальники в ассортименте. Очки БЕСПЛАТНО» Особую силу слово будет иметь, если из всего текста его выделить жирными буквами.
Слово Секс употребляется крайне редко, но скрыто изменив его смысл можно получить прибыль. Например, «Кроме порно сайтов есть другие с заработком в 10 000 долларов».
Фразы со словом ОТКРЫТИЕ гарантированно принесут вам прибыль, так как срабатывает на покупателей почти всегда.
«Секреты зарабатывания денег», «Обучение на Мастера Веб Дизайна за пол часа» — волшебные фразы, которыми пользуется почти каждый рекламодатель.
Силовые словосочетания влияют глубоко на клиентов, только просто потому, что они означают. Мозговые вирусы, которым невозможно сопротивляться, самые слабые поддаются сильному впечатлению.
Словосочетания со словом Открытие воздействуют на людей словно пробегающий ток по телу. Его притягивает каждого, словно эта фраза прорыв в науке. Поэтому если вы взяли эту фразу для создании рекламы, то ваша деятельность даст свои результаты.
Все волшебные фразы в первую очередь воздействуют на подсознание человека психологически. В голове происходит мозговая активности и человек как к наркотику стремится вглядеться в каждую букву текста.
Для того, чтобы проникнуться в подсознание человека необходимо использовать необходимые слова-глаголы, которые наполняют вашу фразу силой. С помощью действий ваша фраза обретает живую силу и скрытую энергию.
Глаголы необходимые в употреблении:
Толкай, Сэкономь, Разорви, Найди, Создай, Обнаружь, Узнай, Сохрани, Распространяй, Выбрось, Делай, Толкай, Открой, Взорви, Ударь, Приходи, Докопайся, Делай…
Самые популярное словосочетание со словом Сэкономь. В мире есть богатые, бедные и средние. Для бедных и средних в наши дни экономия на первом месте, поэтому само слово Сэкономь уже сидит глубоко в сознании людей.
Примеры фраз, которые имеют успех на сто процентов:
Получи прибыль!
Раскрой секрет!
Используй новейшее!
Выбрось ненужный балласт!
Преврати в деньги!
и так далее…
Написанные фразы вызывают реакцию у покупателей и словно подвергшиеся гипнозу поддаются действиям, которые повествуют в рекламе.
И в заключении скажу, что не бойтесь экспериментировать! Главное иметь желание достичь цели. И тогда однажды вы станете настоящим специалистом маркетинговой деятельности.
Сергей Бердачук
Специалист по привлечению клиентов и продажам в Интернет
Примеры фраз привлечения клиентовВо время разговора по телефону очень важно, что и как вы говорите, каким тоном и с каким настроением. Примеры фраз привлечения клиентов могут в …
У вас проблемы с уникальным предложением?
Мы поможем составить продающее УТП
bolsheprodag.ru
Макияж для рекламного текста. Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли
Макияж для рекламного текста
Как известно, привлекательность женщины зависит не только от природных данных. Всего несколько штрихов макияжа, нанесенных умелой рукой, могут сделать заурядную девушку симпатичной, а симпатичную — так и вовсе красивой.
Примерно так же обстоит дело и с рекламными текстами. Привлекательность товара, который вы рекламируете, зависит не только от самого товара, и даже не от того, что вы о нем говорите, — а еще и от того, как вы это говорите. И существует один очень простой способ поднять эффективность рекламы, почти не переписывая ее. Так сказать, обойтись «макияжем» вместо «пластической операции».
Обращали ли вы когда-нибудь внимание на то, что в русском языке для обозначения каждого предмета или действия есть несколько слов, отличающихся друг от друга оттенком? Есть слова эмоциональные, есть нейтральные. Есть теплые, есть холодные. Есть слова, напоминающие о чем-то приятном, есть и их противоположности. И т. д. и т. п.
Сравните слова «попробовать» и «рискнуть». Или «красотка» и «красавица». Или «выпил» и «напился». Или «задерживается» и «опаздывает». Есть разница?
Вдумчиво подбирая слова, вы можете не просто проинформировать читателя, но и зацепить его эмоционально, можете намекнуть на какие-то вещи, не называя их. Это дает вам возможность влиять на клиента и тем самым сделать свое предложение более заманчивым для него.
Есть три способа, позволяющих «нанести макияж» на рекламный текст за счет подбора слов:
— Заменить одну формулировку в тексте на другую, имеющую сходный смысл, но более приятный для клиента оттенок. Например, вместо пугающего слова «тратить» вы можете написать «инвестировать», а вместо «громоздкий шкаф» — «вместительный шкаф».
— Добавить к ключевым словам текста один-два эпитета, привлекательные для клиента. Вместо «сиденье снимается» можно написать «сиденье легко снимается», а вместо «продается котенок» — «продается ласковый пушистый котенок».
— Добавить к одной или нескольким фразам пару слов, уточняющих или дополняющих ваше предложение, — например, «печатаем календари и ежедневники за три дня». Можно также добавить к тексту короткую фразу, которая повернет мысли читателя в нужном вам направлении, — например, «скупой платит дважды».
Говоря о своем товаре или услуге, используйте слова с оттенками тепла, уюта, надежности, успеха и достатка. Говоря о том, что происходит с людьми, которые ваш товар не приобрели, используйте слова с оттенками холода, страха, нездоровья, опасности или бедности. Если же речь зайдет о наших конкурентах, не ругайте их — но используйте слова с оттенками риска, холода, отдаленности, а также слова, которые намекали бы на пренебрежительное, несерьезное отношение конкурента к делу и к клиентам.
Только старайтесь избегать банальных, избитых слов вроде «профессиональный», «модный», «качественный», «шикарный», «элитный» и т. п. Их вставляют в каждое второе объявление, так что они давно потеряли свою привлекательность. Если какое-то слово сразу пришло вам в голову, лучше отказаться от него и поискать другое, не такое затертое.
В качестве примера давайте посмотрим, как можно улучшить небольшое объявление, «нанеся макияж». Исходный текст выглядит так:
«Бригада строителей выполнит отделочные, электромонтажные и сантехнические работы в квартире или офисе. Низкие цены, поэтапная оплата».
А вот как, например, может выглядеть текст «с макияжем»:
«Бригада мастеров быстро и на совесть выполнит отделочные, электромонтажные и сантехнические работы любой степени сложности в квартире или офисе. Разумные цены, поэтапная оплата. Дешевле сразу сделать правильно, чем потом переделывать».
Конечно, объявление стало почти вдвое длиннее, и его публикация обойдется дороже. Но если благодаря «макияжу» оно принесет хотя бы на один заказ больше — прибыль от этого заказа стократ покроет разницу в цене.
А вот примеры «макияжа» из рекламы фруктовых чаев Greenfield: «Яркий аромат спелой малины… Мягкий вкус шиповника, приятная кислинка гибискуса… Тонкая сладость сушеных яблок… Освежающие цитрусовые тона…»
Потребуется некоторая тренировка, чтобы научиться подбирать нужные слова. Но дело того стоит — когда вы приноровитесь ловко расцвечивать нужными оттенками каждую фразу, эффективность вашей рекламы ощутимо возрастет.
Только не увлекайтесь «макияжем», не добавляйте в текст слишком много эпитетов. Иначе с вашей рекламой произойдет то же, что и с девушкой, намазавшей на себя слишком много косметики, — она станет неестественной и отталкивающей.
Поделитесь на страничкеСледующая глава >
econ.wikireading.ru