Btl реклама что это: BTL-коммуникации: инструменты, виды и примеры

BTL-реклама как эффективный инструмент продвижения

Реклама в прямом и общепринятом значении не всегда эффективна. Бренд может снять ролик для телевидения, но отклик от потенциальных клиентов будет минимальным. Чтобы более четко воздействовать на потребителей, необходимо использовать другие инструменты. Понятие BTL-рекламы подразумевает использование непрямых методик. Это принципиально другой канал коммуникации с покупателем, который обеспечивает более тесный контакт с ЦА и лучшую прицельность.

BTL-реклама, ее особенности

Этот вид продвижения обозначает использование нетрадиционных источников. Классическую рекламу в средствах массовой информации называют ATL. Она включает привычные для большинства инструменты – видеоролики на телевидении, печать в журналах и газетах. В указанных случаях бренд просто рассказывает о себе с минимальной привязкой к целевой аудитории. Иногда такие способы способствуют работе с определенными сегментами ЦА. Например, при продвижении сети автозаправок на радио, которое сейчас слушают преимущественно водители в дороге, охват потенциальных клиентов будет достаточно высоким. Но это работает не всегда.

BTL-реклама дает возможность непосредственно коммуницировать с аудиторией и задерживать ее внимание. Обойтись только BTL-инструментами не всегда получится, но их комбинация с классическими методами в разы увеличивает отклик.

Виды BTL-рекламы

BTL включает комплекс разных методик. Среди ключевых:

1. Мероприятия, которые дают возможность ознакомиться с предлагаемым товаром. В эту группу можно отнести дегустации, демонстрации, сэмплинг – события, во время которых покупатели могут напрямую попробовать продукцию и увидеть ее преимущества.
2. Акции. В рамках продвижения производители или магазины устраивают лотереи и конкурсы. Люди склонны к азарту, поэтому интересуются подобными мероприятиями, особенно если их ожидает определенная выгода. Как итог, даже те потребители, которые не стали победителями, запоминают бренд, что повышает его имидж.
3. Информирование потребителей. Яркий пример – рассылка или раздача листовок и других POS-материалов. Это более действенная альтернатива обычной наружной рекламы. Человек, который взял в руки брошюру, просмотрит ее содержание как минимум из любопытства. В то же время он может пропустить рекламу на обычном ситилайте или другом рекламоносителе. При правильном выборе локации раздача промоматериалов повысит отклик потребителей минимум на 10%.

Организация рекламных мероприятий из этой категории – довольно кропотливый процесс, который требует тщательного анализа и подготовки. Для лучшего понимания приведем несколько примеров.

Примеры BTL-рекламы

Производитель колбасных изделий запускает в продажу новый вид колбасы. Если просто положить товары на полку, посетители вряд ли начнут их массово скупать. Люди зачастую привержены конкретным продуктам питания – тем, вкус которых они уже знают и любят. Если заказать традиционную рекламу, поток покупателей все равно не увеличится. И это логично – согласно разным маркетинговым исследованиям, примерно 73% посетителей магазинов кладут в продуктовую корзину только те товары, с которыми они уже знакомы. И вот здесь приходит время BTL-рекламы. Один из методов продвижения в этой категории – дегустация, и это лучший инструмент для продуктов питания. Чтобы провести мероприятие, необходимо установить дегустационный стол в торговом зале недалеко от стеллажей, где лежит предлагаемая колбаса, нанять персонал и выполнить прочие подготовительные работы. Но результат в разы превосходит ожидания, особенно если бренд еще ни разу не проводил BTL-мероприятия. Если посетителям маркета понравится товар, они его приобретут сразу же после дегустации и будут покупать в дальнейшем. Приведем другой яркий пример такого вида рекламы. Владельцы сети ресторанов быстрого питания решили расширяться и открыли новое заведение в другом районе города. Посетители будут приходить сами по себе, если бренд уже опережает конкурентов по популярности. Но даже для компаний среднего уровня первоначальной задачей становится повышение имиджа и набор клиентской базы. В рамках рекламной кампании руководство решило запустить раздачу листовок. Чтобы еще больше подогреть интерес, в день открытия запустили акцию – при покупке фирменного бургера посетитель получает в подарок блюдо от шеф-повара. Люди видят рекламу заведения и интересуются выгодной акцией. На обед они идут проверить, насколько вкусные блюда в новом заведении, и получают при этом подарок. Если их устраивают все остальные составляющие, такие как сервис, чистота помещения, разнообразие ассортимента, они будут приходить в ресторан и в будущем.

Оба способа продвижения – это методы BTL-рекламы. При правильном выборе инструментов и их комбинировании отдача от этих мероприятий оказывается более, чем положительной. Причина такой действенности – высокая прицельность и привлечение внимания целевой аудитории.

Классификация и виды BTL-рекламы (2)

Согласно классификации американских маркетологов, к BTL относят различные формы стимулирования сбыта, паблик рилейшнз (PR), прямой маркетинг, личные продажи, выставки, упаковку и т. п. Оплачивается данный вид расходов исходя из процента от общего бюджета, выделяемого на осуществление маркетинговых коммуникаций.

По российской классификации BTL традиционно включает в себя:

В последние годы добавились CRM-инструменты (Customer Relationship Management System — система управления взаимодействием с клиентами), guerilla marketing (партизанский маркетинг), road-show (мобильная выставка-фестиваль), life placement (акции с использованием flash-mob (флешмоб, заранее спланированная массовая акция) и другие нестандартные приемы для создания WOM (Word-of-Mouth Advertising — сарафанное радио)). При этом последние также можно отнести к инструментам PR, что зависит от мнения конкретного специалиста.

Само понятие PR (Public Relations) принято дословно переводить как «связи с общественностью». Профессионалы вкладывают в это понятие так много, что порой легко запутаться в истинном назначении этого способа коммуникации. На фоне разнообразия определений выделяются формирование лояльности к бренду, рост его узнаваемости и уровня цитируемости. Проще говоря, задача PR — это формирование положительного отношения пользователей к компании или торговой марке. Причем речь не идет только о продажах: использовать PR могут государство, некоммерческие организации…

Что касается классификации, одни специалисты выносят PR за пределы TTL, другие относят его целиком к BTL, а третьи — весь BTL — к PR, так что единого мнения здесь нет. C допущением, что life placement и road-show и т.п. можно отнести к special events, а CRM — к consumer promotion, попробуем составить универсальную (или общую) структуру BTL (рисунок 2.10):

Рисунок 2.10 Структура BTL-рекламы

Подробно все особенности каждого виды BTL-рекламы будут рассмотрены далее, здесь же я лишь кратко остановлюсь на каждом из них.

Consumer promotion, потребительский маркетинг, мерчендайзинг, стимулирование сбыта среди потребителей — это все средство маркетинговых коммуникаций, которое использует множество побудительных методик в отношении потребительской аудитории, чтобы вызвать специфические измеряемые действия или реакции.

Иначе говоря, consumer promotion — это комплекс мероприятий, направленный на увеличение объемов продаж в розничной торговле.

Trade promotion, стимулирование дистрибуционной сети — это средство маркетинговых коммуникаций, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы торговопроводящей сети. То есть стимулирование сбыта в сфере перепродажи направлено на участников торговли, которые заняты в цепочке доведения товара до конечного потребителя, а не на самого конечного потребителя. Включает ценовые, соревновательные и финансовые мотивации.

Direct marketing, прямой маркетинг включает в себя рассылку рекламы по почте и e-mail, рекламу в каталогах и телемагазинах. Именно из-за названия «прямой маркетинг» многие путают понятия прямой и непрямой рекламы, называя весь BTL прямой рекламой; на самом же деле прямые рассылки (отсюда — прямой маркетинг) являются видом косвенной рекламы.

POS-материалы

, они же POSM (Point of Sale Materials) — это рекламные материалы, размещаемые непосредственно в местах продаж. POSM очень схожи с непосредственно indoor-рекламой — рекламой в местах продаж, и провести грань между ATL и BTL кроме как по фактору критической близости товару в этом сегменте достаточно трудно.

Special events, event marketing, событийный маркетинг — это «живые» тематические мероприятия, непосредственно связанные с продажей рекламируемого товара. В отличие от спонсоринга (sponsoring), при котором компания фактически покупает рекламу себя на каком-то мероприятии, здесь мероприятие как таковое организуется ради продажи (рекламы) товара. К его главным достоинствам можно отнести широкий охват целевой аудиторий и гибкость подаваемых сообщений.

© Константин Крыловский, 2004-2008. Копирование запрещено.
Если вы хотите поделиться информацией, поставьте гиперссылку на эту страницу:

http://www.ideaura.com/psychology/btl_indirect_advertising_2.php

следующая страница: BTL-реклама (часть 3)

предыдущая страница: BTL-реклама

оглавление литература копирайт

реклама — это.

.. Что такое BTL-реклама?

BTL-АКЦИЯ — (от англ. below the line actions) Мероприятие, направленное на стимулирование сбыта продукции, которое прямо воздействует на потребителя, как правило в местах совершения закупки (магазинах, супермаркетах, торговых точках, павильонах и т.п.).… …   Словарь бизнес-терминов

BTL — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей. BTL (от англ. …   Википедия

BTL — [от англ. below the line под чертой] категория маркетинговых коммуникаций, объединяющая дополнительные мероприятия по стимулированию сбыта, продаж в прямом контакте с возможным конечным потребителем. По поводу термина BTL существует легенда. В… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

Реклама — Эта статья или раздел описывает ситуацию применительно лишь к одному региону. Вы можете помочь Википедии, добавив информацию для других стран и регионов …   Википедия

РЕКЛАМА — [от лат. reklamare кричать, англ. Advertising] ведущее звено маркетинговых коммуникаций, представление и продвижение товаров, идей и услуг, оплачиваемое точно установленным заказчиком. Р. реализует стратегию и тактику рыночной деятельности фирмы …   Маркетинг. Большой толковый словарь

BTL —  (би ти эл) (от англ. below the line – букв. «под чертой») – непрямая реклама, к которой относят промо акции в местах продаж, промоушен, мерчандайзинг, прямой маркетинг, PR …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

ATL (реклама) — У этого термина существуют и другие значения, см. ATL. ATL (от англ. above the line)  традиционный (классический) вид рекламы  в прессе, на телевидении и радио, наружная и полиграфическая реклама. Целевыми аудиториями (ЦА) ATL… …   Википедия

Интернет-реклама — Основная статья: Реклама Интернет реклама  реклама, размещаемая в сети Интернет; представление товаров, услуг или предприятия в сети Интернет, адресованное массовому клиенту и имеющее характер убеждения. [1] Интернет реклама имеет, как… …   Википедия

Наружная реклама — Рекламный видеоэкран на здании, обтянутом рекламной сеткой Маркетинг …   Википедия

Социальная реклама — «Пенициллин излечивает гонорею за 4 часа»  социальная реклама пенициллина …   Википедия

Что такое BTL – рассказываем простыми словами

Главный редактор в ApiX-Drive

Время прочтения: ~2 мин

BTL – это совокупность методов непрямой рекламы, которые не входят в состав традиционных рекламных технологий: наружной рекламы, рекламы в печатных изданиях, на радио и телевидении.

Считается, что BTL-реклама делает упор на прямую коммуникацию с потребителем, поэтому включает соответствующие мероприятия и процедуры:

• Sales-маркетинг: промо-акции, розыгрыши призов, скидочные купоны и подарки за сделанные покупки, распродажи, дегустации и другие мероприятия по стимулированию сбыта, проводимые непосредственно в точках продаж.
• Trade-маркетинг: мероприятия по стимулированию сбыта продукции среди торговых посредников (деловые мероприятия, выставки, презентации, встречи и т.д.)
• Direct-маркетинг (почтовые рассылки, телефонные продажи, личное общение): прямая личная коммуникация между продавцом и потенциальным покупателем товаров/услуг, осуществляемая посредством различных средств связи (почта, телефон, мессенджеры, соцсети и т.д.) или вживую.
• Партизанский маркетинг: комплекс мероприятий, позволяющих прорекламировать продукт перед целевой аудиторией с минимальными затратами рекламного бюджета. Включает ambient media; «сарафанное радио»; вирусный, скрытый, эпатажный маркетинг и т.д.
• POS-материалы в точках продаж и других местах контакта с аудиторией: воблеры, ценники, световые панели, промо-стойки, сувениры для раздачи (листовки, календари, магниты, брелки, чашки, сумки и т.д.). 
• Программы лояльности, событийный маркетинг, спонсорство и ряд других способов.

Фактически к BTL причисляют всё, что не имеет отношения к медийной рекламе. Это может быть раздача бесплатных пробников, проведение различных спонсорских мероприятий и дегустаций, разнообразные программы лояльности. Всю же рекламу, размещаемую в средствах массовой информации обозначают как ATL (англ. Above The Line – над чертой).

Согласно легенде, которую можно прочитать на всех сайтах, связанных с маркетингом, термины ATL и BTL возникли в середине 20-го века в крупной компании (некоторые источники называют при этом Procter&Gamble). Рассказывают, что один из маркетологов составил список различных рекламных мероприятий в СМИ, провёл черту для подсчёта стоимости и только потом заметил, что забыл включить расходы на раздачу бесплатных пробников. В итоге дополнительная реклама оказалась записана под чертой, что и привело к появлению двух новых терминов, обозначающих прямую и непрямую рекламу.

Впрочем, нужно отметить, что сегодня термины ATL и BTL используются реже, поскольку современные реалии требуют от маркетологов использовать при продвижении более гибкие и сложные подходы, нежели это требовалось в середине прошлого века. Специалисты, самым тесным образом связанные с миром рекламы, отмечают, что только комплексные решения способны сегодня принести заметный результат. При этом частота использования некогда доминировавшего ATL-подхода на западных рынках сокращается год от года. Зато повышается интерес к комбинированным подходам, обязательно включающим в себя BTL. 

***

Вернуться на главную Энциклопедия eCommerce

Настроить интеграцию без программистов ApiX-Drive

Статьи о маркетинге, автоматизации и интеграциях в нашем Блоге

BTL — это что? BTL-реклама

Концепция интегрированных маркетинговых коммуникаций становится все более популярной. Она включает в себя как традиционную рекламную кампанию — ATL-рекламу, так и BTL-коммуникации и связи с общественностью. Если с классической рекламой все понятно, то BTL — это что?

Поставить черту

Термины ATL и BTL появились примерно в середине 20 века. Многие, наверное, слышали историю о руководителе, который при подписании рекламного бюджета, включил затраты на распространение бесплатных образцов продукции и записал их собственноручно под чертой основных расходов. Согласно этой легенде и возникло разделение на «над чертой» и «под чертой». К затратам на ATL относятся расходы, относящиеся к размещению рекламной информации в средствах массовой информации. Это телевидение, радио, наружная реклама, печатные издания. К BTL же относятся всевозможные способы стимулирования сбыта. Расходы на это направление рассчитываются из общего бюджета на реализацию маркетинговых коммуникаций. Однако существует тенденция перераспределения бюджета BTL из остаточного в категорию основных.

BTL-индустрия

BTL — это что? Англоязычный термин, описывающий маркетинговые коммуникации в зависимости от принципа формирования целевой аудитории. Дословный перевод «below the line» означает «под чертой». Представляет собой тонкий маркетинговый инструмент, включающий стимулирование сбыта, размещение POS-материалов, мерчендайзинг, прямую адресную рассылку, стимулирующие акции для покупателей и сотрудников торговой цепи. Считается, что BTL-реклама более адресная и позволяющая доносить призыв к покупке или любое другое рекламное сообщение непосредственно до конечного индивидуального потребителя. Обычно призыв предельно индивидуален, а BTL работает, как правило, непосредственно в месте продажи или зоне принятия решения о покупке.

BTL в России

Эффективность традиционной рекламы в СМИ постепенно снижается, что приводит к росту активности BTL-мероприятий, повышению качества данной индустрии и увеличению бюджета на проведение промо-мероприятий. ATL- и BTL-реклама конкурируют между собой за бюджет клиента. Многие российские компании предпочитают сотрудничать с сетевыми агентствами, создавать проекты совместно. Потому что содержать целый отдел в штате — это дорого и нецелесообразно. А некоторые даже и не знают, что представляет собой BTL-проект изнутри и вообще BTL — это что? Корпоративные стандарты диктуют требования агентствам, в том числе, касающиеся уникальности реализуемых промо-мероприятий.

Причины роста популярности BTL

Потребители становятся более требовательными и информированными, им необходимо самостоятельно разбираться в предлагаемых товарах, получать о них больше полезной информации, а в отдельных случаях и пробовать предлагаемый продукт. Все это предлагают хорошо организованные BTL-мероприятия. BTL-реклама создается непосредственно для целевой аудитории и направлена на конечного потребителя продвигаемой продукции. Очевидно, что потенциальная отдача от нее будет значительно выше, чем от классической рекламы в СМИ, где рекламное послание получают все, независимо от того, нуждается человек в этом товаре или нет.

BTL-кампании

Рекламное BTL-агентство использует следующие инструменты для воздействия на каждого конкретного покупателя: стимулирование сбыта, персональные коммуникации, связи с общественностью, мерчендайзинг, использование POS-материалов, событийный маркетинг.

Для конечного потребителя менеджер BTL может предложить такие способы стимулирования, как дегустации, акции по выдаче подарков за покупку, беспроигрышные лотереи, распространение пробников (сэмплинг), раздача POS-материалов. Для стимулирования продавцов, директоров розничных магазинов и дистрибьюторов применяется мерчендайзинг. Он представляет собой выкладку товара на витринах и прилавках и отслеживание наличия товара в местах продаж. Также организуются конференции, семинары, конкурсы, лотереи.

К событийным специальным мероприятиям относятся выставки, фестивали, концерты по продвижению продукта, бренда или марки среди потребителей. Мероприятия по повышению лояльности партнеров и по информированию о деятельности компании. Это пресс-конференции, семинары, выставки. Также к специальным мероприятиям можно отнести программы по укреплению корпоративной культуры внутри компании между сотрудниками. Это совместное проведение праздников, популярный сегодня team-building. Маркетинговые исследования заключаются в проведении сравнительного анализа участников рынка, необходимости определения объема, доли рынка. Выявление тенденций развития рынка.

Промо-акции

BTL-проекты, как правило, включают работу промоутера, супервайзера и менеджера проекта или координатора. Именно промоутер будет являться самым важным звеном в этой цепочке. Успех всего мероприятия зависит от того, насколько качественно выполнят свою работу люди, непосредственно контактирующие с конечным потребителем, на которого и направлена проводимая акция. Поэтому подбору и обучению персонала BTL-агентством должно уделяться большое внимание.

Ответственность супервайзера

В рамках проекта промоутеры подчиняются супервайзеру. Он контролирует их работу в торговой точке в момент проведения акции. Поскольку супервайзер занимается и организацией рабочего места подчиненных, он также отвечает и за качество их работы. Супервайзеру важно уметь быстро сориентироваться в сложной ситуации и быстро разрешать возникшие конфликты

Обязанности координатора

Менеджер проекта, или координатор, контактирует с менеджерами розничных магазинов, в которых будут проходить промо-мероприятия. Отвечает за доставку промо-стойки, рекламных материалов, необходимого количества рекламируемого товара, его образцов. Помимо этого координатор контролирует заполнение отчетности мероприятия. В целом, задачей менеджера является обеспечение запланированного хода промо-мероприятия.

Из чего еще состоит BTL

BTL-маркетинг, помимо классических составляющих, включает также некоторые пограничные инструменты. Событийный маркетинг обычно относят к PR-мероприятиям, нежели к BTL, хотя во время таких проектов проводятся промо-акции, позволяющие оценить реакцию потенциальных покупателей на рекламируемый товар. Второй инструмент – это интернет, смс и почтовые рассылки. Их цель – максимально охватить целевую аудиторию. Но и в этом случае есть прямой контакт с потенциальным потребителем.

Если говорить о влиянии POS-материалов, в этом случае воздействие произойдет только в момент принятия решения о покупке исключительно в местах продаж. При помощи шелфтокеров, воблеров, ярких ценников, промо-стоек происходит установление визуального контакта с покупателями, привлечение их внимания, что в дальнейшем способствует росту продаж за счет импульсных покупок.

Тенденции развития

ATL- и BTL-реклама со временем претерпевает некоторые изменения. При экономических кризисах BTL страдает меньше, чем рынок традиционной рекламы. Связано с тем, что BTL позволяет при минимуме затрат обеспечить максимум продаж. Также существует тенденция усиления индивидуализации работы с клиентами. Акцент делают не столько на сам товар, сколько на потребности покупателей и демонстрировании заботы о потребителе.

Как правило, заказчиками BTL-акций являются табачные компании, FMCG, производители техники, алкогольной продукции, сотовые операторы, фармацевтические компании. Им не нужно объяснять, BTL — это что? С адресными предложениями и промо-мероприятиями эти фирмы знакомы не понаслышке.

Удачно проведенная промо-акция не только выполнит свою основную функцию, например, увеличение объема продаж на период акции на 30%, но и предоставит ряд других преимуществ. Поскольку во время акции идет контакт непосредственно с конечным покупателем, промоутер может создать положительный образ компании в глазах потребителя, простимулировать дополнительную покупку, повысить узнаваемость бренда.

Успешной реализации акции предшествует кропотливая аналитическая подготовка. Для начала нужно правильно выбрать, какое именно мероприятие стоит проводить. Собрав необходимую информационную базу, проще будет определиться с инструментами BTL. После сбора информации ставятся цели и расставляются акценты будущего проекта. Далее утверждается смета и составляется детальный план предстоящего мероприятия. В плане отражаются четкие сроки реализации проекта. Правильно выбранное время проведения акции будет одним из факторов успеха. А профессионализм персонала позволит реализовать промо-акцию удачно и добиться желаемых результатов.

определение, основные инструменты, этапы проведения BTL-мероприятия и последующий анализ.

Что такое BTL-коммуникаци

Определение 1

BTL от англ. below-the-line — под чертой, отличается от традиционных коммуникации, т.е. массовой рекламы ATL, от англ. above-the-line — над чертой, тем, что это процесс непосредственного общения покупателя и продавца. 

Средства массовой информации, размещающие рекламу, на телеканалах, d видеофильмах и пр. , утрачивают свою актуальность. Минимален эффект и от наружной рекламы. На смену приходят новые нестандартные технологии — BTL-коммуникации. 

Они представляют собой комплекс маркетинговых коммуникаций, которые доставляют рекламное сообщение или предложение о покупке товара конкретному покупателю. 

Историю появления BTL-коммуникаций связывают с основателями компании «Procter&Gamble». Подсчитав расходы на прямую рекламу, они подвели на листе черту, после чего вспомнили, что не были учтены небольшие расходы, в том числе, на бесплатную раздачу товаров на празднике. Эти расходы приписали под чертой. Отсюда появилось название коммуникаций.

BTL-коммуникации направлены на работу с целевой аудиторией, у которой компания своими действиями добивается доверия, в результате чего растут продажи товаров в конкретных торговых точках. 

Задачи BTL-коммуникаций заключаются в следующем: 

• повысить интерес к продукту и компании;
• добиться узнаваемости бренда и торговой марки товара;
• стимулировать клиента на покупку следующего товара;
• активизировать продажи;
• увеличить число лояльных покупателей;
• корректировать ценовую политику групп товаров;
• сформировать позитивное отношение к компании.

BTL-коммуникации формируют у покупателя мотив совершить покупку. Виды мотивации: 

• денежная выгода: скидки на товары, проведение акций (3 по цене 2-х), распродажи;
• возможность получить товар бесплатно: раздача образцов, презент за большую покупку, дегустация;
• получение положительных эмоций: демонстрация работы товара или услуги, презентация побуждают совершить покупку. 

Мотивы положены в основу формирования инструментов. Исходя из мотивов, разрабатываются инструменты BTL-коммуникаций. Их количество постоянно растет. Наряду с традиционными постоянно появляются новые. Этому способствует быстрый рост интернет-коммуникаций.

Основные BTL-инструменты

В настоящее время BTL- коммуникации — самостоятельное направление в маркетинге с большим количеством инструментов. К популярным, направленным, рассчитанным на потребителя, относят:

1. POS-материалы — способы оформления торговых площадок: рекламные стенды, промо-стойки, световые панели, стопперы и др. ;
2. акции: снижение цены на неделю, месяц, выдача купонов, конкурсы, розыгрыши;
3. программы лояльности для постоянных клиентов;
4. интернет-рассылки через социальные сети, электронную почту, мессенджеры и пр.

BTL-инструменты успешно применяются среди торговых посредников. Они направлены на стимулирование сбыта и проводятся для ускорения ответной реакции рынка, которая заключается в совершении покупки. 

Нужна помощь преподавателя?

Опиши задание — и наши эксперты тебе помогут!

Описать задание

В BTL-коммуникациях эффективно используются следующие виды маркетинга: 

• прямой маркетинг; 
• партизанский маркетинг;
• трейд-маркетинг. 

Определение 2

Прямой маркетинг, от англ. direct marketing, — это передача информации о продукте непосредственно клиенту без посредников. ​​​​​

К нему относятся e-mail-рассылки, SMS, звонки по телефону и пр. Они содержат прямой призыв к действию, например: принять участие в мероприятии, зарегистрироваться на вебинар, получить купон, купить курс обучения, посетить магазин, подписаться на рассылку, использовать промокод и т. д.

Преимущества прямого маркетинга:

• содержит небольшие расходы;
• обеспечивает рост продаж;
• помогает продвигать новый продукт;
• повышает лояльность клиентов.

Определение 3

Партизанский маркетинг — это использование недорогих, но очень эффективных методов, которые, как правило, застают потребителя врасплох, поражают, производят впечатление за счет использования креативного подхода. 

Активно используются три инструмента партизанского маркетинга: 

• срытая реклама: показ товара в фильме, телепередаче; 
• яркий эпатаж, производящий шоковое впечатление;
• вирусная реклама: потребитель делится информацией о товаре с друзьями, делает рассылку рекламы, которая ему понравилась; этот вид называют «сарафанным радио».

Метод получил название партизанским, потому что внедряется незаметно, но производит хороший эффект.

Преимущества:

• высокая степень креативности;
• минимальные финансовые затраты;
• сильное психологическое влияние на потребителя;
• частое совершение покупки.

Этапы проведения BTL-мероприятия 

Любой из видов мероприятий дает эффект при правильной подготовке. Важен максимальный результат, который заключается в покупке услуги или товара. Разрабатывается подробный план, который включаются:

• цели и четко прописанные задачи;
• подробное описание продукта и его преимуществ;
• перечень и шаги по организации мероприятия;
• выбор целевой аудитории;
• выбор места продажи;
• разработка деталей проведения;
• подготовка демонстрации продукта; 
• совершение сделки, подача заявки, совершение заказа.

После завершения мероприятия проводится анализ составляющих:

• размер прибыли в результате продаж;
• уровень роста лояльности аудитории;
• сравнение затрат и прибыли;
• определение рентабельности.

Современный потребитель избалован рекламой. Поэтому растет спрос на креативные мероприятия, которые дают неожиданный эффект, вызывают неподдельный интерес.  

BTL-коммуникации при их многообразии чаще приводят к нужным результатам, чем массовая реклама. При внедрении BTL и выборе метода компания рассчитывает на свой бюджет. Акции, скидки должны повторяться, т.к. нравятся покупателю и завоевывают доверие.

Прямой маркетинг

Что такое BTL реклама? Это личные продажи, выставки, прямой маркетинг — все, что стимулирует сбыт. Рекламные акции, привлекательная упаковка, реклама в местах продаж, почтовые рассылки — это тоже BTL реклама.

Изначально бюджет BTL рекламы был в разряде остаточных, отсюда и название (below-the-line — под чертой). Но в последнее время BTL рекламе уделяется все большее внимание, и неудивительно, так как такая реклама достаточно эффективна. Мы предлагаем качественные услуги в сфере BTL рекламы. Проведение промо-акций, раздача листовок, организация дегустаций — это далеко не полный перечень наших услуг.

В чем преимущество BTL рекламы? В отличие от рекламы в СМИ, BTL реклама направлена на определенного покупателя. Одно дело, если вы услышите рекламу по радио. И совсем другое — если к вам подойдут и предложат купить товар прямо здесь и сейчас, особенно если это происходит в магазине или супермаркете. К BTL рекламе относятся и наружные виды рекламы, такие как плакаты или переносные щиты, которые привлекают внимание покупателей и стимулируют его желание зайти в магазин. Таким образом, BTL реклама эффективно влияет на выбор покупателя, стимулирует его желание приобрести конкретный товар.

Основным направлением деятельности любого BTL агентства является осуществление рекламных акций, направленных на стимулирование продаж. Особенность таких акций в том, что они осуществляются без участия СМИ.

Наше BTL агентство — профессиональная команда, которая имеет большой опыт в области BTL рекламы. Ваш товар хорош, но о нем никто не знает? Наше BTL агентство приложит все усилия для того, чтобы ваш товар не залеживался на полках магазинов.

На первый взгляд, BTL реклама менее эффективна, чем реклама в СМИ, поэтому многие производители не уделяют ей должного внимания. На самом деле профессиональная BTL реклама способна на многое.

Мы предлагаем полный спектр рекламных услуг, начиная от раздачи листовой и почтовых рассылок, и заканчивая проведением масштабных промо-акций.

Наше BTL агентство эффективно стимулирует сбыт продукта, проводит маркетинг событий, создает новые контакты с потенциальными потребителями и поддерживает их в дальнейшем.

Конечно же, эффективность рекламы напрямую зависит от профессионализма BTL агентства. Наше агентство не первый год занимается реализацией BTL проектов, и мы с полной уверенностью можем сказать: наша BTL реклама работает!

BTL акции

Самым эффективным средством BTL рекламы являются BTL акции. Что это такое? Это раздача листовок, дегустация, промо-акции — все, что направлено на конкретного потребителя и стимулирование его желания купить определенный товар. По своей эффективности BTL акции значительно превосходят массовую рекламу в СМИ. BTL акции наглядно иллюстрируют народную пословицу «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать». В случае с BTL акциями, потребитель имеет возможность не только увидеть, но и попробовать товар, а это — существенный стимул к приобретению этого товара.

BTL акции включают в себя конкурсы, лотереи, подарки за покупку, подарки по почте, раздачу образцов, скидки при покупке товара и многое другое.

BTL акции привлекут внимание большого количества покупателей, помогут увеличить сбыт товара в несколько раз, приобрести постоянных партнеров, расширить целевую аудиторию.

Наше BTL агентство может предложить проведение эффективных, ярких и зрелищных BTL акций, которые существенно повысят ваши продажи. Все средства BTL рекламы мы направляем только на одну цель — ваш товар и его популярность у потребителя. Мы — профессионалы, поэтому всегда достигаем своей цели.

BTL услуги

Наше BTL агентство предлагает такие BTL услуги: проведение BTL акций, раздача листовок, проведение дегустаций, разработка и проведение оригинальных BTL мероприятий. Каждый этап рекламного процесса направлен на повышение спроса на товар, увеличение популярности торговой марки, формирование устойчивого потребительского спроса.

Раздача листовок — это один из видов BTL акций. Эффективность такого вида рекламы достигается за счет узкой целевой аудитории. Выбирая целевую аудиторию по возрасту, социальному положению, или другому признаку, вы получаете максимальную отдачу от рекламы.

Дегустация продукта, раздача образцов позволяют покупателю ближе познакомиться с товаром, что, в конечном счете, стимулирует его желание купить этот товар. Кроме того, дегустация продуктов всегда бесплатна, а какой человек не любит бесплатные товары.

Подарок за покупку — это эффективный способ привлечения клиентов. Любому приятно получать подарок, поэтому такие BTL акции позволяют повысить спрос на продукт в несколько раз.

Лотереи и конкурсы позволяют потребителю не только приобрести товар, но и испытать азарт и радость победы, положительные эмоции, которые в дальнейшем повлияют на его выбор продукта.

Маркетинг ATL, BTL и TTL — определение, примеры и различия

Маркетинговые действия (в основном рекламные объявления) сегодня можно разделить на три сегмента — «Над чертой» (ATL), «Ниже черты» (BTL) и «Сквозной маркетинг» (TTL).

Линия изначально использовалась для разделения маркетинговых мероприятий, которые имели массовое проникновение (над линией), и тех, которые имели конкретное проникновение (ниже линии). Но затем, из-за возросшей конкуренции и развития технологий, появилась линейная маркетинговая деятельность, которая размывает границы и включает использование как ATL-, так и BTL-рекламы.

Над чертой

Маркетинг над чертой или реклама ATL состоит из рекламных мероприятий, которые в основном нецелевые и имеют широкий охват. Коммуникация ATL делается для создания бренда и информирования клиентов о продукте. В надстрочной рекламе конверсиям придается меньшее значение.

Чтобы упростить —

Маркетинг, выходящий за рамки линейки, включает в себя стратегии массового маркетинга, которые в значительной степени не нацелены на создание бренда.

Под «нецелевым» мы подразумеваем, что коммуникация не направлена ​​на определенную группу. Медиумы передают сообщение всем, кто имеет к ним доступ.

Примеры надёжной рекламы

Телевидение

Средний американец смотрит телевизор 4,3 часа в день. То же самое и с остальным миром. Телевизионная реклама имеет охват от местной, национальной и международной аудитории в зависимости от телеканала и договора между сторонами.Телевизионная реклама имеет лучшую связь с пользователями, поскольку движущиеся изображения со звуком предпочтительнее неподвижных изображений или только звука.

Радио

Психологи говорят нам, что потребителям необходимо как минимум трижды услышать рекламное сообщение, прежде чем оно начнет проникать. Никакие другие средства массовой информации, кроме радио, не обеспечивают такой доступности, когда дело касается этой частоты.

Радио — идеальный вариант для маркетологов, чтобы удовлетворить все частотные и творческие требования рекламы.Радио должно иметь местный, национальный и международный охват, как и телевизоры.

Печатная реклама (журналы и газеты)

Местные, региональные и национальные печатные СМИ имеют более широкий охват, чем любые другие СМИ. В газетах есть фиксированные рекламные места, которые используются маркетологами для информирования клиентов / потенциальных клиентов о бренде или предложениях.

Журналы существуют в нишах и позволяют маркетологам напрямую достигать своей ниши.

Наружная реклама

Наружная реклама обычно делается в общественных местах и ​​постоянно демонстрируется, имеет больший охват в зависимости от местоположения.Они включают флаги, баннеры, обертки, рекламные щиты и т. Д.

Преимущества Надстрочного маркетинга

• Расширенный охват: Надстрочные рекламные носители имеют широкий (национальный / международный) охват.
• Лучшее общение с аудиторией: Средства массовой информации, такие как телевидение и радио, используют аудиовизуальные средства, которые лучше связаны с аудиторией.
• Создание бренда: Медийная реклама — важнейший инструмент в определении и реализации идентичности бренда.Бренд создается клиентами. Роль маркетологов в построении бренда заключается в том, чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов и творчески сообщить им о бренде и его преимуществах. Таким образом, над линейным маркетингом играет важную роль, когда дело доходит до построения бренда.

Под чертой

Под чертой маркетинга или BTL-реклама состоит из очень конкретных, запоминающихся и прямых рекламных мероприятий, ориентированных на целевые группы потребителей. Стратегии «ниже черты», часто известные как стратегии прямого маркетинга, больше ориентированы на конверсии, чем на построение бренда.

Чтобы упростить —

Маркетинг ниже линии включает стратегии прямого маркетинга, направленные на определенные целевые группы и ориентированные на конверсию, а не на создание бренда.

Примеры продвижения ниже черты

Прямой почтовый маркетинг

Одна из наиболее личных стратегий, используемых маркетологами, прямая рассылка (электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.) — это индивидуализированные сообщения о бренде или различные составленные предложения в соответствии с потребностями каждого клиента.Следовательно, эта стратегия BTL может привести к большему количеству конверсий, если ее правильно спланировать.

Спонсорство — это партнерство с различными корпорациями или мероприятиями для получения большего количества впечатлений, которое обычно осуществляется как часть стратегии построения бренда на уровне BTL.

Активация бренда

Активация бренда — это искусство стимулирования действий потребителей посредством взаимодействия с брендом и опыта. Ключевая цель этих кампаний — побудить потребителей действовать и оживить бренды с помощью опыта и формирования долгосрочных эмоциональных связей.

Маркетинг в магазине

Маркетинговые действия, выполняемые в розничном магазине, называются маркетинговыми действиями в магазине. Эти нижестоящие виды деятельности используют различные точки продаж, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций.

Преимущества маркетинга ниже линии

• Чрезвычайно целенаправленный: Конверсии лучше, когда коммуникация осуществляется в соответствии с желаниями клиента. Поскольку маркетинговые стратегии BTL чрезвычайно целенаправленны, результаты лучше с точки зрения конверсии.
• Лучшая рентабельность инвестиций: Ниже линии рекламные усилия сосредоточены на конкретной целевой группе, имеют больший охват, могут легко выполняться, отслеживаться и контролироваться. Следовательно, стратегии BTL обеспечивают лучшую рентабельность инвестиций и MROI с точки зрения конверсии.
• Простое управление: Окупаемость этих действий можно легко отслеживать и контролировать, и можно предпринять шаги для повышения рентабельности инвестиций.
• Tailor-Made: Рекламные стратегии ниже линии разработаны в соответствии с потребностями конкретной целевой группы и, следовательно, могут быть по-разному сформированы для разных групп клиентов.

По линии

Маркетинг по линии или TTL-реклама предполагает использование маркетинговых стратегий как ATL, так и BTL. Недавняя потребительская тенденция на рынке требует интеграции как стратегий ATL, так и BTL для достижения лучших результатов.

Чтобы сделать это проще-

Маркетинг вовлекает маркетологов в создание маркетинговых кампаний, включающих как стратегии ATL, так и BTL. Это относится к 360-градусной рекламе, в которой кампании разрабатываются с учетом видения построения бренда, а также конверсии.

Иногда стратегии прямого маркетинга используются для реализации своих стратегий прямого маркетинга. Это тоже относится к TTL-маркетингу.

Примеры сквозного продвижения

360 ° Маркетинг

Маркетинговые стратегии могут быть спланированы и реализованы с использованием комплексного подхода с использованием как рекламных носителей ATL, так и BTL для получения максимального преимущества. Большинство маркетинговых кампаний сегодня — это TTL-кампании.

Цифровой маркетинг

Можно реализовать стратегию цифрового маркетинга, которая предлагает дополнительные маркетинговые преимущества, действуя при этом как средство коммуникации с клиентом ниже линии.Этот тип рекламы основан на файлах cookie. Пользователи получают высоко персонализированное общение, основанное на их потребностях / желаниях / выборе. Эта стратегия имеет более высокую рентабельность инвестиций и считается лучшей потребителями.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о Выше черты (ATL), Под чертой (BTL) и «Маркетинг через черту» (TTL) в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат.Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

примеров подпольной рекламы | Малый бизнес

Кейт МакФарлин Обновлено 8 марта 2019 г.

Рекламу обычно можно разделить на две категории: реклама над чертой и под чертой. Надстрочная реклама — это обычно маркетинг, который проводится рекламными агентствами и включает продвижение на телевидении, радио и в прессе.Подчиненная реклама обычно проводится самой компанией.

Прямой почтовый маркетинг

Хотя прямая почтовая рассылка может давать неоднозначные результаты, при правильном использовании она может быть эффективным средством рекламы. Рекламная рассылка должна быть профессионально разработана, а копирайтеры должны быть наняты для создания убедительных сообщений, которые ваш предполагаемый клиент не может игнорировать. Затраты на прямую рассылку напрямую зависят от размера вашей кампании, но, как правило, ниже, чем у большинства методов надстройки рекламы.

Маркетинг «от двери до двери»

Маркетинг «от двери до двери» переводит продажи на личный уровень, и это одна из наиболее распространенных форм подпольной рекламы. Для этого метода требуются высококвалифицированные специалисты по продажам, которые знают, как строить отношения с клиентами и могут идти по этой тонкой грани, проявляя настойчивость, не раздражая. Большинство маркетинговых кампаний по принципу «от двери до двери» предусматривают оплату комиссионных, поэтому первоначальные затраты могут быть низкими, а у продавцов будет больше стимулов для продаж.

Примером маркетинга «от двери до двери» могут быть страховые продажи. Агент проходит через их территорию, стучит в двери и затем пытается продать полис, если человек заинтересован в том, чтобы узнать больше о том, что они могут предложить.

Маркетинг внешнего местоположения

Маркетинг внешнего местоположения включает повышение интереса к мероприятию или продаже за счет стратегического использования сотрудников, размещенных за пределами местоположения. Как правило, эти методы включают продвижение по службе в стиле сэндвич-панелей или даже наряжают сотрудника в костюм, чтобы привлечь больше внимания к месту.Эти сотрудники могут стоять у дороги, привлекая внимание проезжающих мимо водителей. Хотя этот метод используется нечасто, он может быть полезен для небольших компаний, ресторанов и автосалонов.

Прямой электронный маркетинг

Электронный маркетинг также может быть формой подпольной рекламы, если ваша компания проводит кампанию самостоятельно. Вы напрямую общаетесь с потребителем с помощью этой формы маркетинга и можете направить его на целевую страницу, где они могут узнать больше о том, что вы предлагаете.Это, в свою очередь, дает вам возможность измерить эффективность кампании. Маркетинг по электронной почте, как правило, недорогой, и результаты могут быть хорошими, если список адресов электронной почты является целевым и свежим и следует принципам двойной подписки.

Двойная подписка — это процесс, при котором потребители должны подтвердить свою подписку на список рассылки, прежде чем электронные письма могут быть отправлены. быть послан к ним.

Входящий маркетинг

Помимо электронной почты, другие виды входящего маркетинга также могут помочь развитию вашего бизнеса.Посты в социальных сетях, адаптированные к вашей целевой аудитории, повышают узнаваемость бренда и могут привести к увеличению продаж. Например, компания по дизайну интерьера может обнаружить, что совместное использование изображений комнат на Pinterest привлекает потенциальных клиентов, в то время как бизнесу, основанному на контенте, может потребоваться охват Twitter и Facebook, чтобы привлечь читателей. К другим способам обращения к потребителям относятся подкасты, технические документы или блог компании, в котором основное внимание уделяется практическим приложениям для ваших продуктов или предоставляется точка зрения эксперта потенциальным клиентам вашего бизнеса в сфере услуг.

7 причин заняться деятельностью BTL (ниже черты)

Время продолжает меняться, как и маркетинговые тенденции и стратегии. Прошли те времена, когда традиционный маркетинг и деятельность ATL (печать, СМИ, радио и Интернет) были ответственны только за создание потенциальных клиентов. Много лет назад существовала маркетинговая деятельность ATL (над чертой). С тех пор, как маркетологи начали использовать экспериментальные маркетинговые решения для продвижения своего бренда, деятельность BTL полностью вытеснила традиционный маркетинг в текущем сценарии.

Маркетинг — это многомерная зона, которая требует следовать текущим тенденциям для достижения желаемых целей. BTL-деятельность доминирует на маркетинговой арене, и все маркетологи хорошо осведомлены о скрытых активациях. Известно, что активация BTL довольно быстро привлекает внимание целевой аудитории и привлекает неиспользованных целевых клиентов. Известно, что деятельность BTL улучшает двустороннее взаимодействие при построении отношений между клиентом и брендом.

Вы должны ломать голову над различными вопросами, например, что это за действия? Как эти действия оказываются полезными для вашего маркетингового опыта? Зачем вам нужны BTL-мероприятия для улучшения вашей маркетинговой игры? Для начала давайте разберемся, что такое BTL-маркетинг и как он работает?

Что такое BTL-маркетинг и как он работает?

BTL известен как реклама ниже линии.Это маркетинговая стратегия, при которой продукты продвигаются на более личном уровне, чем реклама ATL. BTL-мероприятия включают прямую почтовую рассылку, торговые выставки, каталоги, деятельность по продвижению бренда, телемаркетинг, бесплатную выборку, выставки и целевой маркетинг в поисковых системах. BTL-мероприятия более интерактивны и дают возможность брендам и потребителям общаться на личном уровне. Это позволяет установить прямой контакт между покупателями и брендом. В связи с меняющейся динамикой маркетинга принтеры хэштегов Instagram и социальные сети или Tweet Cafe широко используются как часть маркетинговой стратегии BTL для привлечения большей аудитории по всему миру.BTL-мероприятия используют нестандартные креативные идеи для привлечения и вовлечения большей целевой аудитории. Активация BTL дает вашему бренду желаемую известность и увеличивает его узнаваемость.

Почему вы должны выбрать BTL-мероприятия в своей следующей кампании?

Прямой контакт между клиентами и брендами

BTL-операций обеспечивают прямую коммуникацию между брендами и покупателями. Прямое общение помогает клиентам лучше понять продукт и связывать их на личном уровне.Это помогает брендам понять покупательские модели и поведение клиентов. BTL-маркетинг включает в себя активацию бренда, активацию торгового центра, электронный маркетинг, телемаркетинг, выставки и многое другое. BTL-мероприятия помогают вам в достижении вашей цели, легко охватывая вашу целевую аудиторию. Активация BTL может еще больше повысить лояльность к бренду. В настоящее время маркетологи используют интерактивные технологические решения для усиления своих брендов. Instagram Hashtag Printer, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo and GIF Booth — вот некоторые из распространенных практик, используемых агентствами по активации брендов.

Повышение узнаваемости бренда

BTL-мероприятий помогают маркетологам распространять информацию о бренде. Это помогает людям установить связь с брендом и объяснить преимущества бренда. Активации BTL помогают привлечь больше клиентов, одновременно увеличивая количество потенциальных клиентов для бренда. Инновационная и креативная BTL-деятельность — наиболее предпочтительная маркетинговая стратегия, используемая маркетологами в текущем сценарии, поскольку она создает нишу для бренда. Это помогает бренду обозначить свое присутствие на рынке.

Достижение целевой аудитории

BTL-активаций помогут вам в достижении вашей целевой аудитории.Наличие желаемой цели позволяет вам соответствующим образом планировать. Независимо от того, выбираете ли вы активацию торгового центра, активацию бренда или принтер хэштегов, вы должны знать свою целевую группу аудитории. BTL-мероприятия помогут вам найти нужного потребителя.

выделяет ваш бренд

Инновационная BTL-деятельность поможет вашему бренду опережать конкурентов. Появились миллионы брендов, и телевидение наводнено рекламой. Некоторые бренды теряются в беспорядке, и их сообщение не доходит до аудитории.BTL-мероприятия дают брендам возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории. Это дает брендам платформу для четкой передачи своего маркетингового сообщения своей аудитории. BTL-мероприятия помогают бренду выделиться и не потеряться в беспорядке.

Повышение доверия к бренду

BTL-активность росла с тех пор, как в игру вступили экспериментальные маркетинговые решения. BTL-мероприятия приносят мгновенные результаты и создают положительный имидж бренда. Это дает бренду возможность продемонстрировать свою продукцию целевой аудитории, что приведет к продаже продукта.Это помогает в построении отношений между клиентом и брендом. Положительный имидж бренда приводит к увеличению продаж.

оказывает влияние на аудиторию

По сравнению с традиционными маркетинговыми мероприятиями, BTL-мероприятия помогают оказывать более сильное влияние на аудиторию. BTL-мероприятия делают бренд запоминающимся и повышают ценность его отзыва. BTL-мероприятия привлекают аудиторию и дают им возможность взаимодействовать. Будь то любая BTL-деятельность, будь то открытие торгового центра или выставки, или новейшие экспериментальные маркетинговые решения, такие как принтер хэштегов или Photobox, это помогает бренду привлечь аудиторию, оказывая на нее положительное и мощное влияние.

Дайте возможность аудитории почувствовать ваш продукт

Наверное, вы наткнулись на бесплатные образцы продукции, когда посещали рынок. Отбор проб и пробная генерация — одна из разнообразных форм деятельности BTL. Выборка — одна из эффективных мер в BTL-маркетинге, поскольку она знакомит аудиторию с вашим брендом. Это дает им представление о продукте, что приводит к повторным продажам продукта. Отбор проб позволяет покупателям прикоснуться к продукту и почувствовать его на ощупь. Это эффективная маркетинговая мера по ознакомлению потребителя с товарами.Когда потребители знакомятся с продуктом, это обеспечивает им гарантию качества, что впоследствии может привести к лояльности к бренду и может помочь бренду в долгосрочной перспективе.

Инновационное и готовое к использованию решение для активации бренда может помочь создать нишу для любого бренда. Пришло время усилить вашу маркетинговую игру. Дайте вашему бренду желаемую известность и позвольте ему генерировать больше продаж с помощью BTL-мероприятий. Если ваш бренд еще не пробовал заниматься BTL, сейчас самое время пристегнуться и отметить свое присутствие на рынке маркетинговыми стратегиями BTL.Необычное средство для охвата целевой аудитории самыми инновационными способами.

Все о рекламе ATL, BTL и TTL

Нет никаких сомнений в том, что реклама имеет несколько видов маркетинга, разбитых на основе нескольких определений, параметров и результатов.

Хотя эти виды маркетинга существуют уже довольно давно, только в 1954 году Procter and Gamble дали точную классификацию различных типов рекламы, основанную на том, на какие сферы аудитории они влияют, наличие или отсутствие прямых результаты, а также размер прямого возврата инвестиций.

Виды рекламы

Надстрочная реклама (ATL)

Активации Above-The-Line — это широко распространенная рекламная и маркетинговая кампания или деятельность, которая осуществляется на общем уровне без какой-либо конкретной целевой аудитории. Хорошим примером могут служить нецелевые и широкомасштабные рекламные кампании крупного бренда на национальном и международном уровнях. Очевидно, что Above-The-Line активации — это маркетинговые мероприятия, которые, как правило, предпринимаются для построения бренда и создания четкого имиджа бренда среди широкой аудитории.

Общая рекламная деятельность ATL

• Телевизионная реклама : Рекламные кампании, нацеленные на национальный или глобальный уровень.
• Печатные СМИ : Рекламные объявления в газетах, статьи в Интернете и кампании в печатных СМИ по всему миру.
• Радио : Рекламные кампании национального и международного радиовещания.

Основное внимание при активации Above-The-Line уделяется созданию хорошего, четко определенного имиджа бренда и увеличению охвата бренда до более широких кругов аудитории.

Определенная окупаемость инвестиций или конверсия не являются сильной стороной ATL, и именно по этой причине деятельность ATL не ориентирована на достижение цели.

Идея, лежащая в основе рекламных мероприятий ATL, состоит в том, чтобы сделать бренд или обсуждаемый продукт известным потребителю и повысить узнаваемость бренда.

Нижняя реклама (BTL)

В отличие от Above-The-Line активаций, Under-The-Line активации или BTL-активности более сфокусированы по своей природе и направлены на определенную группу лиц, которых компания определяет как потенциальных клиентов.

Активации

Under-The-Line очень нацелены, и рекламные объявления создаются с учетом всех необходимых параметров интереса аудитории, чтобы лучше взаимодействовать с ними.

Коммуникационные стратегии, используемые активациями «Ниже черты», в высшей степени персонализированы и объективны, основное внимание уделяется достижению ощутимых результатов за счет конверсий, количественно измеримой рентабельности инвестиций и четкому взаимодействию с аудиторией.

В отличие от рекламы ATL, где результаты деятельности в значительной степени несостоятельны, рекламная деятельность BTL имеет преимущество в виде легко отслеживаемых результатов и поддающихся количественной оценке параметров для оценки успеха рекламной кампании.

Популярные скрытые действия по активации

• Наружная реклама : Рекламные щиты, листовки, баннеры, сэндвич-доски и т. Д.
• Прямой маркетинг : SMS, электронные письма, сообщения в социальных сетях, брошюры и т. Д.
• Спонсорство : Реклама через мероприятия, конкурсы и т. Д.
• Связи с общественностью : Реклама посредством пресс-конференций, вирусных маркетинговых кампаний и т. Д.
• Промоакции в магазине : Реклама через визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, выборку продуктов, стимулирование сбыта и т. Д.

BTL-реклама в основном ориентирована на повышение рентабельности инвестиций, привлечение конверсий пользователей, а также на определение и обеспечение количественных показателей успеха кампании для бренда.

В высшей степени ориентированные на пользователя и целевые, BTL-мероприятия проводятся для обеспечения покупателей / заказчиков продуктов / кампаний бренда и т. Д.

Многие компании и известные бренды используют такие методы BTL-рекламы, как электронный маркетинг, маркетинг в социальных сетях и событийный маркетинг.

События

быстро захватывают корпоративное пространство, и бренды используют их, чтобы повысить свою ставку, когда речь идет о региональном присутствии, удовлетворенности клиентов и исключительном опыте.

Предоставление клиентам незабываемых впечатлений от мероприятия — это часть хорошо продуманной рекламной кампании BTL, которой способствуют методы событийного маркетинга, также известные как решения экспериментального маркетинга.

Это интерактивные технологические решения, внедренные через агентства Experiential Marketing Technology, которые собирают и анализируют демографические данные вашей аудитории, чтобы создать для них персонализированное мероприятие.

Wootclub, хорошо известное и известное агентство Experiential Marketing Technology, поможет вам предоставить вашим гостям удивительный, непревзойденный индивидуальный опыт для ваших гостей на ваших мероприятиях с помощью нашего набора экспериментальных маркетинговых услуг, ориентированных на ваших любителей фотографий!

Некоторые из этих экспериментальных маркетинговых решений, которые бренды используют на своих мероприятиях, чтобы предоставить своим гостям индивидуальный подход, перечислены ниже:

Фотокабина Magic Mirror

Интерактивная фотобудка, которая нажимает на фотографии ваших гостей, делающих сумасшедшие позы, позволяет им настраивать их по своему усмотрению, а затем размещать их в своих профилях в социальных сетях с уникальным хэштегом вашего мероприятия, чтобы повысить охват вашего фирменного мероприятия в социальных сетях.

Photo Booth сделает ваше мероприятие незабываемым для ваших гостей и даст вашему бренду столь необходимый импульс в социальных сетях.

Принтер хэштегов для Instagram

Принтер для хэштегов — это почти необходимость на корпоративном мероприятии, запуске продукта или вечеринке бренда. Веселая интерактивная фотобудка, которая позволяет вашим гостям делать фотографии и мгновенно распечатывать их, а также уникальный хэштег для вашего мероприятия, который позволит им запомнить ваше мероприятие. Это также позволяет вашим гостям размещать эти фотографии в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, тем самым повышая рейтинг вашего мероприятия в социальных сетях.

Photobox и GIF стенд

Эта забавная фотобудка позволяет вашим гостям делать забавные фотографии / видео / GIF-изображения и публиковать их в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, что придает вашему мероприятию столь необходимый импульс в социальных сетях, наряду с получением хороших отзывов. -от ваших гостей, что приведет к увеличению продаж и стоимости бренда.

Социальные 360

Эта вращающаяся кабина для фотографий / GIF снимает забавные фотографии / видео / GIF-изображения ваших гостей с помощью камер с обзором на 360 градусов, которые заставляют ваших гостей чувствовать себя так, как будто они участвуют в фотосессии знаменитостей.Затем гости могут размещать их в своих профилях в социальных сетях с помощью уникального хэштега вашего мероприятия, который создает большое количество аутентичного пользовательского контента для вашего бренда, а также позволяет вашим гостям запомнить ваше фирменное мероприятие как веселое и запоминающееся мероприятие!

AR селфи

Селфи-фотобудка с дополненной реальностью позволяет вам переносить ваших гостей в их сказочные страны, делая их фотографии в любом выбранном ими ландшафте с помощью зеленого экрана и высококачественной камеры! Затем ваши гости могут публиковать их в своих профилях в социальных сетях, используя уникальный хэштег вашего мероприятия, тем самым увеличивая охват вашего бренда в социальных сетях, а также повышая запоминаемость бренда среди ваших гостей!

Социальная мозаика

Забавное интерактивное техническое решение, Social Mosaic — это креативная настенная графика из фотографий ваших гостей, снятых на вашем мероприятии, стратегически размещенных вместе, чтобы создать более крупный шедевр, который так или иначе отражает тему вашего мероприятия! Это не только создает потрясающе выглядящие моменты для фотографий в Instagram, но также дает вашим гостям ощущение причастности к мероприятию и гарантирует, что ни один из ваших гостей не останется позади! Не говоря уже о сумасшедшем количестве аутентичного пользовательского контента, который он создает для вашего фирменного мероприятия!

Выбор из этих решений экспериментальных маркетинговых технологий обеспечит запоминаемость ваших фирменных мероприятий для ваших гостей и позволит им хорошо провести время, а также расширит охват вашего бренда в социальных сетях и сделает ваш бренд узнаваемым.

Прямая реклама (TTL)

Рекламный подход, который объединяет рекламную деятельность как ATL, так и BTL, сквозную активацию или рекламу TTL — это маркетинговые действия, сочетающие подходы ATL и BTL для обеспечения большей видимости вашего бренда, лучшей запоминаемости бренда и увеличения продаж за счет измеримых, измеримые параметры.

Однако, поскольку стоимость активации сквозной активации обычно выше, чем реализация одной только деятельности ATL или BTL, она обычно осуществляется крупными финансово стабильными компаниями.

Популярные маркетинговые мероприятия TTL

• 360-градусный маркетинг : Рекламная деятельность, которая представляет собой комбинацию действий ATL и BTL, например, телевизионная реклама, дополненная рекламными объявлениями в газетах и ​​распространением брошюр.
• Цифровой маркетинг : Интернет-баннеры, информативные кнопки с призывом к действию, сообщения в социальных сетях, блоги и т. Д.

В заключение мы можем сказать, что это не универсальный подход, когда дело касается типов маркетинговых активаций, поддерживающих рекламные потребности компании.В то время как некоторые компании могут хорошо работать с рекламой ATL, некоторые другие могут найти BTL-рекламу более выгодной в долгосрочной перспективе, а некоторые другие могут найти свое идеальное соответствие в активациях через линию.

Внимательно посмотрите на рекламные потребности вашего бренда, затем внимательно изучите возможные варианты и выберите правильный набор рекламных мероприятий, который отвечал бы всем вашим маркетинговым потребностям.

Маркетинг «ниже черты» (BTL) — определение, значение, преимущества и примеры

BTL Marketing — это сокращение от «Маркетинг ниже черты».Подчиненная реклама пытается напрямую достучаться до потребителей. При таком подходе продукты продаются в альтернативных средствах массовой информации. Это отличается от маркетинга с использованием форматов фильмов, печати, рекламных щитов, телевидения и радио.

Системы нижнего маркетинга включают в себя каталоги, выставки, маркетинг в социальных сетях, целевой маркетинг в поисковых системах и рассылку товаров по почте. Эта стратегия не требует больших затрат. Сосредоточенность также лучше, чем стратегии над чертой.

Почему маркетинг ниже черты?

BTL создает впечатления с высокой чувствительностью.В этом случае продавец может решать запросы напрямую. Они могут лучше описать продукты. Эта маркетинговая стратегия ориентирована на определенные группы людей, которые представляют интерес. Этот метод лучше всего подходит для прямого ответа и конверсий.

ATL против BTL

Надстрочный маркетинг (ATL)

Надстрочный маркетинг применяется, если целью является продвижение в СМИ. Цель — охватить большую аудиторию. Это включает в себя различные СМИ. Это рекламные щиты, печатные СМИ (например, журналы и газеты), телевидение и радио.

Маркетинг ниже черты (BTL)

BTL отличается от ATL во многих отношениях. Он нацелен на небольшую аудиторию. BTL использует маркетинговые методы, такие как рассылки по электронной почте, спонсорство, листовки, прямая почтовая рассылка и брошюры.

Преимущества маркетинга ниже черты

1. Позволяет сегменты фокусироваться на

В BTL легче ориентироваться на определенные сегменты аудитории. Целевой рынок может быть достигнут более эффективно.

2. Хороший способ измерения

маркетинговых стратегий BTL легко измерить.Это дает маркетологам много информации об их аудитории. Это увеличивает рентабельность инвестиций кампании. Пример. Отслеживание рейтинга кликов — отличный способ измерить рекламу.

3. Помогает строить прочные отношения

Маркетологи могут организовать взаимодействие с потребителями таким образом, чтобы повысить лояльность к бренду. Эти шаги будут выглядеть так, как будто фирма общается с аудиторией лично. BTL-маркетинг помогает улучшить отношения между брендом и покупателем. Это дает пространство для более личного, интимного контакта.

4. Это позволяет бренду стать вирусным

Этот формат маркетинга может быть очень специфическим и, таким образом, обеспечивает оптимальное соотношение цены и качества.

Методы маркетинга ниже черты

1. Кампании по продаже товаров по почте

Прямая почтовая рассылка — это стратегия прямого маркетинга. Это требует, чтобы рекламные материалы были переданы отобранным людям по месту жительства или на работе. Эти люди выбираются из списка клиентов.

2. Выставки

Торговые ярмарки позволяют предприятиям обслуживать отдельных потребителей, а также вести торговлю.Это позволяет бизнесу понять, что делают конкуренты. Это позволяет им узнать о недавно выпущенных продуктах и ​​инновациях.

3. Связи с общественностью (PR)

Основная задача отдела по связям с общественностью — улучшение имиджа бренда. Реклама намного более рентабельна, чем реклама. Это потому, что в PR компании не финансируют сообщения. Это отличается от рекламы, где фирмы должны финансировать сообщения.

4. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях использует социальные сети для охвата аудитории.Он используется для увеличения посещаемости веб-сайта, улучшения продаж и создания имиджа бренда.

5. Каталоги

Каталогный маркетинг — это стратегия продаж. Фирмы вместе печатают информацию о многих товарах. Информацию также можно опубликовать на веб-сайте.

6. Целевой поисковый маркетинг

Это маркетинговый метод, который продвигает бизнес с помощью платной рекламы, которая появляется на страницах результатов при поиске в Интернете.

7. Телемаркетинг

Телемаркетинг — это вид прямого маркетинга.Товары и услуги продвигаются для потенциальных клиентов в Интернете или с помощью звонков.

8. Персональная продажа

В рамках этой стратегии фирмы используют команду продаж, чтобы напрямую продвигать свои продукты к потенциальным клиентам. Продажа осуществляется путем личной встречи с потребителем.

9. Торговый терминал

Торговая точка — это место, где совершается покупка. Это касается торговых точек. В этих торговых точках сотрудники могут продвигать продукт или услугу покупателю.

10.Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг использует методы, которые не являются традиционными или уникальными. Это увеличивает продажи и привлекает внимание к бизнесу или бренду.

Примеры методов маркетинга ниже линии

Сникерс

Для рынка Великобритании компания Snickers предложила уникальную идею наполнить батончики Snicker еще одним шоколадом — «Bounty». Те, кому не повезло найти неправильно упакованный шоколад, обратились в социальные сети, чтобы выразить свое горе, что привело к тому, что #SnickersGate стал вирусным.

Кампания расширила риторику бренда «Вы не вы, когда голодны» до «Мы не мы, когда голодны», разоблачив обман в социальных сетях.

Программа лояльности Domino — «Points for Pies»

Этот гигант по доставке пиццы запустил новую программу лояльности клиентов — «Points for Pies», в которой приложение Domino позволяет клиентам зарабатывать баллы за каждую пиццу, которую они отсканируют в приложении.

Интернет-слайд Vodafone 4G

Чтобы изобразить Vodafone, предлагающий более быстрый Интернет, они добавили слайд рядом с эскалатором торгового центра, чтобы сделать это буквально быстрее.Кампания длилась 12 недель и была хорошо распродана.

Volkswagen: Лестница для фортепиано

По мере того, как автомобильная промышленность начала делать большой скачок в производстве экологически чистых продуктов, Volkswagen хотел помочь сделать личные привычки людей более здоровыми, чтобы они соответствовали этому.

По словам Volkswagen и его партнера, рекламного агентства DDB Stockholm, «развлечение — это самый простой способ изменить поведение людей к лучшему».

Согласно видео, на 66% больше людей выбирают лестницу над эскалатором в этом конкретном терминале метро из-за того, что Volkswagen использует лестницу с пианино.

Все, что вам нужно знать об ATL, BTL и цифровом маркетинге

Маркетинговые тенденции и стратегии прошли долгий путь. Интернет-реклама для каждого бизнеса строится на его целевой аудитории. Большинство компаний выбирают различные типы маркетинговых кампаний, такие как ATL, BTL и цифровой маркетинг. Вы должны следовать комплексному подходу к рекламе своих продуктов с помощью этих типов рекламных кампаний. Бизнес может даже воспользоваться услугами экспериментальных поставщиков маркетинговых услуг , таких как Data Direct, которые предоставляют все под одной крышей.

Ниже приведено полное представление о кампаниях ATL, BTL и цифрового маркетинга.

Реклама в ATL

ATL или «Над чертой» — это вид рекламы, который не направлен на одну целевую группу. Он ориентирован на массовую аудиторию. Реклама осуществляется через телевидение, радио, газеты, журналы и т. Д. Идея этой формы рекламы состоит в том, чтобы информировать более широкую аудиторию о наличии продукта. Компании поощряют покупателей покупать товары в магазинах и продвигают торговую марку.

BTL Реклама

BTL или «Под чертой» — это маркетинговая стратегия, которая осуществляется на личном уровне. Используемые здесь способы рекламы включают выставки, каталоги, продвижение бренда, прямую почтовую рассылку, мероприятия и т. Д. Здесь маркетинговая стратегия полностью ориентирована на целевую аудиторию бизнеса. Компании могут даже воспользоваться услугами поставщиков услуг рекламной кампании BTL , которые сами организуют всю рекламную кампанию.Даже кампанию можно сделать более персонализированной в соответствии с требованиями клиентов.

Цифровой маркетинг

Это современная форма маркетинговой кампании, проводимой онлайн-компаниями для рекламы своих продуктов и услуг среди потенциальных клиентов и целевой аудитории. Профессионалы цифрового маркетинга предоставляют эти услуги контролируемым и персонализированным образом. Веб-сайты, всплывающие окна, рекламные баннеры на популярных сайтах и ​​т. Д. Являются эффективными способами цифрового маркетинга.

Важно изучить свою аудиторию, прежде чем планировать маркетинговую кампанию для вашего бизнеса. Вы можете выбрать поставщиков услуг для рекламы ATL, поставщиков услуг активации BTL, и цифрового маркетинга.

Над чертой и под чертой маркетинга [Инфографика]

Решаете, куда направить свой маркетинговый бюджет? Подумайте, как работает маркетинг над чертой (ATL) и под чертой (BTL) и какой из них лучше для вашего бизнеса, с помощью последней инфографики Кузая.

Реклама над строкой

Реклама над строкой означает рекламные сообщения, которые транслируются «в массы» без какой-либо сложной формы таргетинга.

Эти сообщения доходят до широкой аудитории через традиционные офлайн-средства массовой информации, такие как телевизионная реклама, радио, газеты, журналы и наружные рекламные щиты.

Потенциальный охват этих сообщений огромен, особенно если они транслируются на популярном телеканале в прайм-тайм или в общенациональной газете с большим тиражом.

По этой причине каналы над линией хорошо подходят для создания бренда, так как есть возможность предстать перед сотнями миллионов глаз.

Недостатки вышеупомянутого во многом касаются стоимости; Слоты прайм-тайм требуют прайм-тарифов. Также мало возможностей для нацеливания каким-либо изощренным способом; конечно, определенные телеканалы можно выбирать в зависимости от аудитории; аналогично, некоторые региональные печатные издания можно использовать для таргетинга на определенные географические регионы, но таргетинг сильно ограничен по сравнению с низкоуровневыми каналами.

Упрощенный способ думать о надстрочных каналах — это рассматривать их как «проталкивающие» каналы, то есть каналы, которые можно использовать для «рассылки» сообщений незапрашиваемым образом аудитории, которая, возможно, не показывала никаких ранее интерес к бренду или продукту.

Это делает его идеальным для информирования людей о бренде или продукте, о которых раньше не знали.

Реклама под чертой

Реклама под чертой относится к сообщениям, которые доставляются определенной аудитории.

Специфика этой аудитории зависит от канала, используемого для доставки сообщения, например, платная поисковая реклама позволяет рекламодателям ориентироваться на различные демографические данные, такие как возраст, пол и местоположение.

SEO, с другой стороны, предоставляет более широкие возможности таргетинга.

Это означает, что каналы, расположенные ниже линии, идеально подходят для доставки высокотаргетированных сообщений о продуктах гораздо меньшей аудитории, которая может конвертироваться непосредственно в результате рекламного сообщения.

Кроме того, рекламу под чертой можно отследить гораздо точнее и проще, чем над чертой. Это означает, что маркетологи могут отслеживать точную рентабельность инвестиций или конкретное сообщение или кампанию, а это означает, что расходы на рекламу ниже линии могут быть тщательно изучены.