Реклама в соц сетях: Реклама в социальных сетях: каналы и виды размещений

Реклама в социальных сетях: каналы и виды размещений

Среднестатистический пользователь социальных сетей ежедневно тратит на их использование около 83 минут, непроизвольно находясь в зоне информационного влияния. Присутствие бренда в социальных медиа  давно стало очевидно необходимым. Однако, не все компании получают от этого желаемый эффект, в связи с тем, что даже самый качественный контент нуждается в дополнительном продвижении.Традиционно на территории России и в странах СНГ социальная сеть Facebook используется для работы и деловых переписок. Поэтому считается, что аудитория сети более платежеспособна, чем на других площадках. В рейтинге ТОП-10 социальных сетей и ресурсов Facebook расположился на шестой строчке: средний возраст пользователей площадки составляет от 35 до 44 лет.

Аудитория Facebook

По исследованию Brand Analytics, ежемесячная аудитория Facebook в России — 2 209 000 пользователей на 2019 год со значительным приростом за счет пользователей старше 45 лет. Ранее социальная сеть считалась единственной площадкой, активные пользователи которой — мужчины. Однако в 2019 году картина изменилась: теперь 50% аудитории Facebook — женщины.⁠Уникальность Facebook в России также заключается в распределении по регионам. Наибольшая часть пользователей привязана к одной точке, основная концентрация аудитории социальной платформы размещается в Москве. Свыше 7% московских пользователей также являются активными авторами, то есть регулярно заходят в Facebook, комментируют и лайкают публикации.

На втором месте — Санкт-Петербург. Количество постоянных посетителей социальной сети составляет 3.41%. Эти два региона являются самыми активными в России. Также в пятерку лидеров входят: Московская область, Краснодарский край и Свердловская область. Однако количество авторов не больше 50 000.

Можно составить следующий портрет пользователя Facebook

• Мужчина или женщина от 25 до 45 лет.
• Есть высшее образование.
• Житель крупного города.
• Обладает активной жизненной позицией.
• В круг интересов входят: бизнес, политика, культура.
• Facebook используется для деловых переписок.

Эти данные могут сыграть существенную роль в настройке таргетирования.

Продвижение бизнеса в Facebook

Для старта рекламной кампании необходимо выбрать и поставить цель: зачем приводить бизнес в эту социальную сеть.

• Повысить узнаваемость бренда.
• Увеличить поток трафика на сайт.
• Выстроить более тесные отношения с аудиторией компании.

В зависимости от цели, создается индивидуальная стратегия продвижения, а также определяются доступные места размещения рекламы: Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network.

Перед началом работ рекомендуется определить, какая социальная сеть наиболее подходит для компании.

Преимущества продвижения страницы в Facebook:

• Страницы индексируются и отображаются в поисковой выдаче.
• Публикации подписчиков на стене группы появляются исключительно после одобрения администраторами и модераторами.
• Есть возможность настроить блок с контактами и отзывами.
• Можно настроить таргетинг.

Форматы рекламы на Facebook

В зависимости от выбранной цели рекламы необходимо выбрать формат будущей рекламной кампании.

Реклама с фото

Простой, но эффективный формат, который позволяет привлечь внимание потенциального клиента с помощью качественных изображений и текстов.

Фоторекламу можно создать на своей странице Facebook. Необходимо создать публикацию с изображением и далее продвигать её. Данный вид рекламы рекомендуется использовать, если:

• Необходимо повысить узнаваемость продуктов.
• Рекламируются товары.

Во время проведения рекламной кампании с фотографией продукта, не рекомендуется публиковать длинный текст, который может отвлечь внимание от самого изображения и даже уменьшить охват рекламы.⁠

Необходимо придерживаться следующих рекомендаций по созданию и подготовке изображений для рекламной кампании:

• тип файлов: JPG или PNG;
• соотношение сторон: от 1. 91:1 до %:5;
• текст не должен занимать более 20% площади изображения;
• текст не должен превышать 125 символов.

Видеорекламу можно создать для любой компании с любым бюджетом, придерживаясь абсолютно любых целей. Созданный ролик может быть размещен на любой из следующих площадок внутри Facebook:

• In-Stream;
• Лента;
• Stories.

Существует несколько способов создания и публикации видеорекламы на Facebook.

Ряд чередующихся изображений (собственных или стоковых фотографий) вместе с текстом в простом и небольшом видео. Один из наиболее простых и быстрых форматов рекламы, как для создания, так и для просмотра, поскольку воспроизводится со звуком при любой скорости Интернета.

Короткие видео, которые открываются в специальном полноэкранном режиме. Созданы и оптимизированы специально под мобильные устройства.

Истории — один из самых востребованных, эффективных и удобных форматов рекламы для пользователей мобильных устройств. Ежедневная аудитория на каждой из платформ Stories; Facebook, Messenger, Instagram и WhatsApp составляет более 500 млн пользователей. Stories с помощью свайпа вверх предлагают моментально перейти на сайт рекламодателя после короткого и привлекающего видеоролика.

Кольцевая галерея

Реклама с несколькими видео или фотографиями. Подобный формат можно запустить в Facebook, Instagram, а также на Audience Network. Есть возможность показывать до 10 изображений или видео включительно, а также оптимизировать порядок, чтобы наиболее запоминающиеся изображения и видеоролики появлялись в галерее на первых позициях.

Подборка товаров

Видео с изображением продукта, чтобы пользователи могли изучить магазин простым, креативным и иммерсивным способом. Появляется возможность добавлять пользователей в деловые переписки с аккаунтом бренда с возможностью рекламы внутри диалога. Крайне эффективный способ продвижения товара с большим охватом. Рекламное предложение будет размещено во вкладке «Чаты» с размещенной кнопкой призыва к действию и дополнительной информацией о товаре в отдельном окне. Для рекламы в Messenger подходят креативы, используемые как для Facebook, так и для Instagram.

Возможность использовать видеорекламу с переходом в Messenger, в котором можно общаться с клиентами в индивидуальных диалогах. Один из самых эффективных форматов рекламы с большим охватом. Пользователь сможет увидеть рекламу в Messenger во вкладке «Чаты». Предложение откроется в отдельном окне с дополнительной информацией, кнопкой призыва к действию и ссылкой на сайт.

Мгновенно загружаемое полноэкранное видео для мобильных устройств. Открывается автоматически для удобства пользователя. Это полноэкранный интерфейс для мобильных пользователей, который можно добавить в рекламу любого формата.

Интерактивная реклама

Мини-игра, способная эффективно и креативно привлечь потенциального клиента к товару. Состоит из трех элементов: ознакомительное видео (например, инструкция), демоверсия игры (пользователь сам сможет совершить 1 или 2 действия) и призыв к действию (перейти в магазин App Store или Google Play).

Премиум-видео

Специальный формат 15-секундных видеороликов с автоматичесмким проигрыванием во время просмотра новостной ленты. Премиум-видео настроены таким образом, что пока пользователь не кликнет по рекламе, ролик демонстрируется в беззвучном режиме. Однако если читатель кликнет по объявлению, реклама будет показана в полноэкранном режиме со звуком.

Таргетинг в Facebook

Для получения максимального результата от размещения рекламы в социальных сетях, рекомендуется использовать таргетированную рекламу, которая позволяет показывать предложения исключительно тем пользователям, которые составляют вашу целевую аудиторию.

Во время старта работ с таргетом, необходимо создать новую аудиторию в инструменте для создания групп объявлений в разделе «Аудитория». В Facebook есть следующие виды таргетинга:

• Местонахождение. Позволяет показывать рекламное предложение пользователям по определенному местоположению (например, страна, город или определенный район).
• Возраст. Необходимо выбрать возрастной премежуток или определенный возраст пользователя.
• Пол. Охватывает людей любого пола в зависимости от продукта и целей рекламной кампании.
• Язык. Необходимо выбрать язык, на котором говорит пользователь.
• Связи. Данный вид таргетинга позволяет показывать рекламу тем пользователям, которые связаны с вашей страницей, приложением или создаваемыми событиями.
• Детальный таргетинг. Позволяет включать в новую аудиторию пользователей с необходимыми компании интересами, высшим образованием, местом жительства.

Размещение рекламы в Instagram

Instagram — одна из самых популярных социальных платформ с 32 млн пользователей в месяц. Пользователи в среднем проводят в Instagram 25 минут в день и намного охотнее откликаются на публикуемые посты и истории.⁠

Instagram является одним из самых востребованных и полноценных инструментов продвижения бизнеса в сети. Особенно подойдет для компаний, перед которыми стоит задача привлечь новых клиентов и раскрутить личный бренд.

Аудитория Instagram

Наибольшее количество постоянных пользователей Instagram сосредоточено в Москве. Второе место досталось Санкт-Петербургу, где каждый пятый житель имеет аккаунт в Instagram.

Средний возраст пользователей социальной платформы — от 18 до 34 лет. Традиционно Instagram считается исключительно женской социальной сетью — почти 60% активных читателей. Поскольку изначально Instagram создавался, как социальная платформа исключительно для мобильных девайсов, то и большая часть пользователей использует смартфоны, однако есть и те, кто предпочитают сидеть в Instagram с декстопа (составляют около 18%).

Продвижение бизнеса в Instagram

Для старта рекламной кампании необходимо понять, что вы хотите добавиться от Instagram и почему вы хотите продвигать свой бизнес в этой социальной сети. Пользователи социальной платформы демонстрируют высокую вовлеченность и взаимодействие с друг другом и брендом в комментариях или реакциях на Stories.

Размещение рекламы в Instagram особенно подойдет аккаунтам интернет-магазинов, компаниям, отдельным услугам, а также личным брендам.

Преимущества продвижения в Instagram:

• Широкий охват аудитории.
• Активные пользователи и максимальная вовлеченность подписчиков, а также возможность установить доверительные и теплые отношения между потенциальными клиентами и брендом.
• Есть возможность добавить личные контакты в аккаунт, а также точный адрес с переходом в карты.
• Можно настроить таргетинг.

Форматы рекламы в Instagram

Реклама в Instagram может отображаться на протяжении просмотра пользователем ленты, а также в stories и во вкладке «Интересное» во время поиска. Внешний вид рекламной кампании будет зависеть от выбранного формата.

Подобный формат рекламы будет отображаться в ленте у пользователей во время ее скролла. Изображения могут быть квадратными, горизонтальными или же вертикальными и не должны включать в себя «карусель». Под изображением будет доступен текст для прочтения, а также прямая ссылка на аккаунт или сайт. Рядом с рекламным постом будет размещена надпись «Реклама».

Аналогично рекламу с изображением в ленте, есть возможность опубликовать видеорекламу в ленте публикаций у пользователей. Для рекламной кампании используются ролики в формате квадрата или вертикальные.

Кольцевая галерея

Формат кольцевой галереи в Stories позволяет показать пользователям сразу несколько фото или видео в одной рекламной кампании. Для каждой из Stories в кольцевой галерее можно настроить разные ссылки на сайт.

Истории — одна из наиболее популярных функций Instagram. Рекламные креативы появляются во время просмотра пользователями чужих stories. Рекомендуется использовать изображения или видеоролики полноэкранного вертикального формата, а также учитывать длину историй (15 секунд).

Таргетинг в Instagram

Для наиболее эффективного продвижения бренда в социальной сети, рекомендуется использовать таргетированную рекламу для привлечения исключительно целевой аудитории и необходимых пользователей к аккаунту компании.

Чтобы настроить таргетинг в Instagram, необходимо открыть публикацию, которую необходимо рекламировать и нажать на кнопку «продвигать», после чего откроется отдельное окно по связке аккаунта в Instagram со страницей Facebook.

После необходимо выбрать местоположение аудитории, интересы, возраст и пол для более корректной настройки рекламной кампании и показу исключительно тем пользователем, которые будут указаны перед запуском. В Instagram можно выбрать аудиторию по следующим критериям:

• Регион. Необходимо выбрать страну, регион и город проживания пользователей.
• Возраст и пол. Можно выбрать как временной промежуток, так и конкретный возраст, а также выбрать исключительно мужскую/женскую аудиторию.
• Интересы. Рекомендуется указывать сферу, в которой задействован ваш бренд. Например, кофе или здоровье.

Также в Instagram есть специальная функция «Автоматический подбор». Так, платформа сама выберет необходимую аудиторию для рекламной кампании, ориентируясь на подписчиков вашего аккаунта. Однако если среди ваших читателей есть большое количество ботов, использование данной функции не рекомендуется.

Размещение рекламы в ВКонтакте

ВКонтакте традиционно считается русским аналогом Facebook и основой социальной платформой на территории России и СНГ. Среднее время, которое пользователи проводили во ВКонтакте в 2019 году, выросла на 12,5% до 36 минут в день.⁠

ВКонтакте является самой большой социальной сетью в России. Уникальность платформы — во ВКонтакте есть целевая аудитория, которая подойдет для любого бизнеса. Размещение рекламы на страницах социальной сети подойдет для компаний разной тематики в силу широкого охвата.

Аудитория ВКонтакте

Самая активная аудитория ВКонтакте — пользователи в возрасте от 12 до 24 лет. В среднем они проводят в социальной сети 68 минут в день. Помимо большого временного промежутка, также стала больше численность мобильной аудитории, которая сейчас составляет 65,2 млн человек, в то время как декстопная аудитория — 71,6 млн человек.ВКонтакте — одна из немногих социальных сетей, среди активных пользователей которой нет сильной разницы в процентном соотношении: 49% мужчин и 51% женщин. Пользователи платформы активно читают новостную ленту и реагируют на посты, оставляя комментарии и лайки, а также пересылая понравившиеся публикации через диалоги.

Продвижение бизнеса в ВКонтакте

Размещение рекламного объявления ВКонтакте позволит повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик на сайт. Продвижение бренда ВКонтакте позволит найти новых потенциальных покупателей, увеличить узнаваемость компании и выстроить доверительные отношения с подписчиками.

Преимущества продвижения ВКонтакте:

• Широкий охват аудитории.
• Активные пользователи и максимальная вовлеченность подписчиков.
• Есть возможность добавить контакты компании в аккаунт, точный адрес с переходом в карты, а также личную информацию.
• При необходимости можно создать внутренний магазин с платежеспособной системой.
• Можно настроить таргетинг.

Форматы рекламы ВКонтакте

Выбор формата рекламы ВКонтакте зависит от целей бренда и бюджета компании. Существует два основных вида размещения рекламы.

Запись в сообществе

Рекламный пост будет размещен в ленте сообщества с пометкой «реклама». Так, у компании появляется возможность повысить лояльность, особенно в тех группах, где много подписчиков с похожими интересами. При размещении рекламного поста в сообществе ВКонтакте можно придумать интеграцию: сделать пост в стиле выбранного сообщества на похожую тематику. Так повышается шанс получить хороший отклик.

Основная группа бренда будет показана в отдельных вкладках в интерфейсе у выбранной аудитории под панелью управления слева. Такой вид рекламы доступен исключительно для декстопа. Можно рекламировать группы, публичные страницы и встречи. Для продвижения можно использовать изображение и текст.

Реклама внешнего сайта

Создание объявлений для продвижения сторонних сайтов. Для такого формата рекламы можно использовать как большое изображение, так и изображение с небольшим описанием.

Таргетинг в ВКонтакте

Во ВКонтакте можно настроить таргет по информации пользователей из анкет, а также учитывать дополнительные данные, которые социальная сеть считывает по поведению в сети. Такой формат рекламы подходит для развития сообщества, продвижения событий, видеороликов, а также для привлечения клиентов, повышения узнаваемости бренда, лояльности и повышения продаж.

Для настройки таргетированной рекламы необходимо зайти в рекламый кабинет через вкладку «Реклама».

В ВКонтакте можно выбрать аудиторию по следующим критериям:

• Регион. Необходимо выбрать страну и регион проживания пользователей, включая точный район в городе, станцию метро и улицу. Стоит обратить внимание на графу «За исключением», которая нужна для исключения ненужных для продвижения регионов.
• Возраст и пол. Можно выбрать как временной промежуток, так и конкретный возраст, а также выбрать исключительно мужскую или женскую аудиторию. Необходимо учитывать, что не все пользователи указывают свой точный возраст (или же не указывают его вовсе). Рекомендуется настраивать возрастные ограничения для некоторых видов кампаний.
• Дни рождения. Данный параметр может быть полезен для специальных акций и будущих скидок.
• Интересы. Рекомендуется указывать хобби пользователей, а также сферу, которая перекликается с брендом. Например, арт или образование.
• Подписки на сообщества. Так ВКонтакте сможет найти больше необходимых вам пользователей. Рекомендуется проанализировать собственную целевую аудиторию для более точной настройки данного параметра.
• Приложения и сайты. Можно указать сайты, на которых пользователь авторизуется через свой аккаунт в ВКонтакте. Или же, напротив, исключить таких пользователей из рекламной кампании.
• Религия. Можно выбрать принадлежность пользователя и к той или иной религии ли исключить некоторых читателей из кампании.
• Путешествия. Удобный параметр для привлечения потенциальных клиентов, способных к покупке. Рекламные объявления будут показаны тем пользователям, которые заходили в ВКонтакте как минимум из двух разных стран за последний год.
• Образование и работа. Есть возможность указать необходимые учебные заведения, время обучения, место работы и должности.
• Дополнительные параметры. Можно указать устройства использования ВКонтакте, операционную систему и основные интернет-браузеры.

Какую социальную сеть выбрать для размещения рекламы

Facebook — одна из крупнейших социальных сетей в мире с уникальной аудиторией. Размещение рекламы в этой социальной сети позволит найти потенциальных и активных клиентов, способных к покупке. 

Instagram — одна из самых популярных и крупнейших социальных платформ в мире с эффективными и результативными возможностями для рекламных кампаний. Продвижение бренда в Instagram предоставит широкий охват необходимой активной аудитории.

ВКонтакте — самая популярная и крупнейшая социальная сеть на территории России и стран СНГ с широкими возможностями для максимально результативного охвата пользователей. Размещение рекламы ВКонтакте позволит повысить лояльность читателей к бренду, привлечь необходимых потенциальных клиентов и увеличить аудиторию.

Выбор площадки зависит от формата и целей компании. Оставьте заявку, чтобы наши специалисты помогли найти нужную вашему бизнесу аудиторию и помогли рассчитать бюджет.

Советы по рекламе

Для корректного и максимально эффективного размещения рекламы в соцсетях следует придерживаться следующих рекомендаций.

Для привлечения внимания пользователей к бренду и повышения лояльности и доверия к компании необходимо постоянно наполнять группу уникальным и актуальным контентом, понятным для пользователей. Все публикуемые материалы должны быть полезными. Использовать чужие публикации, а также выдавать за свои, запрещается. Наполненная контентом группа или аккаунт привлекают пользователей, повышают лояльность и доверие, а также побуждают к покупке.

Сегментирование аудитории

Сегментация — разделение одной аудитории по демографическим, поведенческим и другим признакам, что позволяет быстрее охватить аудиторию и увеличить количество откликов. Рекомендуется для каждого сегмента аудитории подготавливать отдельные публикации, чтобы увеличить результативность рекламы.

Как рассчитать бюджет

Для запуска таргетированной рекламы под каждую социальную сеть необходимо рассчитать необходимый бюджет. Рекомендуется использовать одну из следующих формул:

• Для вычисления необходимого бюджета для одной платформы: Количество аудиторий * Количество креативов * 100 * CPC (Цена за клик).
• Для вычисления бюджета для одной системы: Количество аудиторий * Количество креативов * 2 * CPA (Цена за действие).

Демографические признаки аудитории

Для корректного размещения рекламы в социальных сетях рекомендуется выявить целевую аудиторию, а также составить портрет: что это за человек, сколько ему лет, где он живет, какие у него интересы и прочие признаки. Особенно стоит уделить внимание демографическим. Не рекомендуется продвигать свой бренд тем пользователям, которые в силу региона проживания не подходят компании и не смогут приобрести товар или услугу.

Использование ретаргетинга

С помощью ретаргетинга можно показывать рекламные материалы тем пользователям, которые уже знакомы с продуктом или уже посещали сайт. Ретаргетиг позволит не упустить «теплые лиды» и «догнать» пользователя на социальной платформе, увеличив конверсии на сайте.

Ретаргетинг Facebook

Для настройки ретаргетинга в Facebook необходимо создать свой пиксель и использовать стандартные события, чтобы отслеживать ID тех продуктов, которые наиболее просматриваемые у потенциальных покупателей.

Для использования динамической рекламы необходимо открыть инструмент для создания рекламы, выбрать аудиторию, а после «Используйте информацию вашего пикселя или приложения, чтобы создать целевую аудиторию». Созданный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует выбрать вариант ретаргетинга:

• Посмотрели или добавили в корзину, но не совершили покупку.
• Добавили в корзину, но не совершили покупку.
• Перекрестная продажа продуктов.
• Специально настроенная комбинация.

В завершении работ следует ввести количество дней, чтобы задать параметр ретаргетинга.

Ретаргетинг Instagram

Чтобы настроить ретаргетинг в Instagram необходимо использовать рекламный кабинет Facebook. В Ads Manager нужно перейти во вкладку «Инструменты» и выбрать «Аудитории».

Данные о клиенте можно загрузить из файла или вставить из CRM, 1C или Excel, включая номера телефонов и email-адреса. Для пользователей MailChimp есть возможность перенести информацию о клиентах в Ads Manager через сайт.

Для настройки ретаргетинга необходимо создать пиксель Facebook. Скопированный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует указать вовлеченность аудитории, выбрав вкладку «Бизнес-профиль Instagram». Это позволит собрать тех пользователей, которые просматривали профиль в Instagram, ставили лайки или хотя бы видели ваши посты за последний год.

После выбора формата «Бизнес-профиль Instagram» необходимо задать параметры аудитории:

• Все пользователи, которые взаимодействовали с аккаунтом.
• Пользователи, которые взаимодействовали с вашим контентом или рекламой.
• Пользователи, которые отправляли личные сообщения.
• Пользователи, которые сохраняли ваши видео или посты.

После выбора необходимого профиля необходимо отметить «Все пользователи» за последние 30 дней и нажать «Создать аудиторию».

Ретаргетинг ВКонтакте

Для настройки ретаргетинга ВКонтакте необходимо зайти в раздел «Ретаргетинг» и перейти на вкладку «Пиксели». После скопированный код необходимо вставить на сайт между тегами <head> и </head>. Далее следует выбрать аудиторию ретаргетинга, которую можно загрузить из файла. Чтобы создать группу пользователей, которые посещали отдельные страницы, необходимо:

• Указать название аудитории.
• Выбрать пиксель.
• Выбрать «Пользователи, посетившие определенные страницы».
• Указать временной промежуток кампании.

После сохранения аудитории ретаргетинговая кампания приступает к работе.

Этапы работы с AMDG

Оформление заявки

Согласование целей работ и оформление коммерческого предложения

Подписание договора и оплата

Подбор и настройка инструментов для решения конкретных задач

Создание контента

Запуск работ рекламной кампании

Специалисты Artox Media Digital Group — профессионалы дела и знают все тонкости работы с социальными платформами. Мы делаем акцент на комплексном решении задач по продвижению бренда в социальных медиа, поэтому, работая с нами, результат оправдает ожидания.

Продвижение рекламы в соцсетях

Нельзя не признать тот факт, что социальные сети стали главным инструментом продвижения бизнеса. Более 80% пользователей интернета зарегистрированы как минимум в одной из популярных соцсетей (например, VK или Facebook), проводят в ней минимум 2-3 часа в день. Стоит также отметить, что Россия заняла 1 место среди стран Европы по популярности социальных сетей. При этом, ранее они использовались в основном для общения и развлечения, сегодня же соцсети являются также серьезной платформой для ведения бизнеса и эффективным маркетинговым каналом. 

Реклама стала важнейшим инструментом продвижения, поэтому для раскрутки проекта нужно разбираться во всех нюансах SMM. В этом вам помогут специалисты компании Digital Info!

Содержание статьи

Особенности популярных социальных сетей

Перед тем, как обратиться за услугой продвижения в соцсетях, нужно знать все нюансы каждой площадки — это поможет определить, в какой из сетей можно эффективно продвигаться, нужно ли охватывать сразу несколько платформ или сконцентрироваться на одной, и т.д.

1. Крупнейшей по охвату пользователей в Рунете (более 230 миллионов зарегистрированных аккаунтов) является Вконтакте (VK). Большую часть аудитории составляют люди до 35 лет, поэтому в фокусе интересов в основном находятся развлечения — кино, музыка, игровая индустрия и т.д. Из этого следует, что пользователей здесь больше интересует медийный, а не текстовой контент. Поэтому при создании рекламных постов в пабликах и сообществах следует делать акцент на фото и видео, а текстовое сообщение не должно превышать 500-700 символов.

2. Facebook — самая популярная соцсеть в мире, хотя в нашей стране она сегодня используется в основном IT-подкованными людьми, которых не отталкивает “сложный” интерфейс. Площадка подходит для продвижения бизнеса, который профилируется на путешествиях, современных гаджетах, образовании и т.п. Стоит также учитывать, что больше половины активной аудитории Фейсбука использует мобильное приложение, поэтому посты с иллюстрациями будут более актуальны.

3. Instagram — еще один проект разработчиков Фейсбука, который по сути является фотохостингом. Эта площадка стала незаменимой при продвижении собственных брендов, но для создания качественной бизнес-страницы нужно учитывать немало особенностей оформления.

Контент как главный фактор SMM-продвижения

Вне зависимости от выбранной площадки, основной упор при продвижении бизнес-страницы или сообщества придется на подготавливаемый контент. Даже самая эффектно оформленная страница в социальной сети не сможет привлечь к себе внимания, если пользователю будет скучно на ней находиться. 

Качество контента для соцсетей держится на “трех китах”:

• Уникальность. Скопировать текст с чужого источника и опубликовать в своей группе — самое бессмысленное, что можно сделать в целях продвижения. Как минимум, это заметит аудитория, а в худшем случае — роботы Вконтакте, которые забанят публикацию за размещение неуникального текста без указания источника. Исключением могут быть только ситуации, когда используется кросспостинг между страницами одной компании в разных соцсетях.

• Регулярность. Читатель вряд ли заинтересуется страницей, публикации на которой выходят раз в месяц, а то и реже. Но и агрессивная контент-стратегия, при которой посты выходят каждые полчаса (если, конечно, это не развлекательная страница), может привести к отпискам пользователей. Нужно отталкиваться от тематики сообщества — для бизнес-среды вполне хватает 2-3 обновлений в неделю, в то время как для индустрии красоты потребуется 2-3 обновления в сутки. Лучше всего подобрать стратегию и придерживаться выбранной регулярности публикаций.

• Вирусность. Посты должны вызывать у пользователя желание поделиться им со своими знакомыми, а значит — находить у потенциальной аудитории отклик. Банальная или откровенно рекламная публикация вряд ли добьется такого эффекта. Поэтому креативность в этом случае будет большим плюсом.

Лучшее время для публикации постов в соцсетях:

• Фейсбук — 13:00 – 16:00.

• Вконтакте — 13:00 – 15:00, после 20:00.

• Инстаграм — 17:00 – 18:00.

 

Методы SMM-продвижения

Таргетинг

Таргетированная реклама — самый распространенный инструмент продвижения в социальных сетях, действие которой направлено на конкретный сегмент целевой аудитории. Среди критериев показа рекламного сообщения — место жительства, сфера интересов, возраст и т.д. В первую очередь, такой тип продвижения подходит для сектора B2C, но и для B2B можно подобрать правильную методику таргета. Существует несколько его видов:

1. Географический. Реклама показывается населению определенного населенного пункта. 

2. Социально-демографический. Рекламное сообщение настраивается с учетом пола, возраста, семейного положения, других социальных критериев. Например, товары для детей или для дома лучше всего рекламировать для женщин старше 25 лет.

3. Контекстный. Используется для демонстрации пользователям рекламного сообщения в соответствии с тематикой вашего бизнеса. К примеру, если человек состоит в сообществах с тематикой “мода”, “шоппинг” и пр., он сможет стать потенциальным клиентом интернет-магазина одежды или обуви.

4. Поведенческий. В этом случае реклама подбирается в соответствии с определенными действиями пользователя — например, его поисковыми запросами, часто посещаемыми местами, маршрутами передвижения и т.д. Допустим, человек смотрит японскую анимацию, часто посещает суши-бары и увлекается изучением восточных языков — весьма вероятно, его заинтересует таргетированная реклама экскурсионной поездки в Токио.

Кажется, все предельно просто, но на деле настройка таргетинга — это процесс, который нуждается в серьезном подходе и внимательности к каждой детали. Если у вас недостаточно опыта в SMM-продвижении, то доверить подобное дело лучше всего специалистам с немалым багажом знаний. 

Реклама в сообществах

Размещение рекламных объявлений в сообществах в социальных сетях (или, как говорят в среде смм-специалистов — “посев”) — второй эффективный способ продвижения бренда. Может выражаться в двух вариантах — покупка поста или репоста в популярных группах. Первый метод направлен на привлечение аудитории к сайту компании. Если же вашей целью является привлечение пользователей к собственному сообществу в выбранной соцсети, выгодным решением будет покупка репоста. Учитывайте, что чем популярнее сообщество, в котором вы собираетесь приобретать пост или репост, и чем больше у него подписчиком, тем выше будет стоить рекламная кампания. С расценками можно ознакомиться либо написав напрямую администратору группы, или воспользовавшись специальными программами (к примеру, в сети Вконтакте за эту и многие другие SMM функции отвечает сервис Церебро Таргет).

Этапы наших работ

SMM-специалисты агентства Digital Info знают, что эффективность продвижения в социальных сетях зависит, прежде всего, от составления грамотного алгоритма поставленных задач. За нашими плечами — десятки успешно проведенных рекламных кампаний в Фейсбуке, Вконтакте, Инстаграме, Телеграме, а также других площадках. Для достижения лучшего результата, мы всегда выполняем ряд задач в определенной последовательности:

1. Определяем целевую аудиторию и главных конкурентов по тематике, анализируем их активность.

2. Разрабатываем стратегию и план по продвижению страницы в соцсети.

3. Занимаемся ведением аккаунтов в соответствии с составленным контент-планом.

4. Запускаем таргетированную рекламу в тестовом режиме.

5. Отслеживаем актуальные тенденции на рынке, выстраиваем пути коммуникации с подписчиками.

6. Проводим акции, розыгрыши, внедряем “вирусный” маркетинг.

7. Регулярно анализируем все полученные сведения по нашим действиям, внося коррективы в выбранную стратегию.

Комплексный подход — это всегда гарантия достижения нужных результатов, он обеспечивает формирование положительного имиджа компании, способен в лучшем виде донести до пользователя ценность рекламируемого товара или услуги. А это, в свою очередь — прямая дорога к повышению уровня доверии аудитории и растущему буквально на глазах проценту продаж!

Реклама в социальных сетях от 10 000 рублей

Реклама будет показана

только тем, кому она интересна

Таргетированная реклама позволяет очень точно выбрать аудиторию для показа рекламы, поэтому она максимально эффективна! Примеры:

Пользователи, у которых до дня рождения от 15 до 30 дней

Идея: предлагаем угостить коллег или гостей в честь праздника

Пользователи, вступившие в сообщества прямых конкурентов

Идея: переманиваем аудиторию конкурентов, предлагая более выгодные условия

Мужчины с семейным положением «не женат»

Идея: лучший ужин холостяка – сытные пироги по привлекательной цене

Женщины, имеющие двух и более детей

Идея: предлагаем вместо готовки ужина потратить время на себя, а семью накормить вкусными пирогами

Пользователи, являющиеся подписчиками сообществ со смежной тематикой: пицца, роллы, китайская еда и т.п.

Идея: если интересуются едой на заказ, можно предложить что-то лучшее на фоне конкурентов

Узнать больше

Родители детей в возрасте 3-5 лет; 5-8 лет; 8-12 лет

Идея: для каждой аудитории показываем объявления с играми, рассчитанными на определенную возрастную группу

Look-alike на список пользователей, уже совершавших заказ на сайте

Идея: ищем пользователей, по поведению и личным характеристикам похожих на наших клиентов, и предлагаем им продукцию магазина

Пользователи, интересующиеся тематикой «Семья и отношения»: воспитание детей, материнство, отцовство и т.п.

Идея: если пользователю интересны данные тематики, и он проявляет активности на страницах, которые к ним относятся, значит у него либо есть свои дети, либо племянники/дети друзей/младшие братья/сестры, которым можно подарить интересную игру

Пользователи, покупающие детские товары

Идея: если покупает игрушки, одежду, обувь для детей, значит, заинтересуется и развивающими играми

Узнать больше

Пользователи, недавно искавшие информацию о покупке авиа- и ж/д-билетов

Идея: если искали билеты, то, возможно, планируют отпуск

Пользователи, недавно искавшие информацию о бронировании отелей

Идея: в этом случае 99% за то, что планируют отпуск

Пользователи, интересующиеся туризмом по России и СНГ

Идея: наша целевая аудитория, осталось только предложить выгодные условия

Пользователи, уже смотревшие на сайте страницы конкретных направлений

Идея: предлагаем им уже изученное направление и возможность сэкономить при заказе

Узнать больше

Есть огромное количество вариантов таргетингаТаргетинг – это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям и показать рекламу именно ей.. Хотите узнать, что можем предложить для вашей кампании? !

Реклама в социальных сетях

С каждым днем количество пользователей в социальных сетях возрастает. Огромная аудитория, которая ежедневно проявляет активность, – благодатное поле для работы маркетологов и специалистов по рекламе. Компания «ARTWELL», наработав огромный опыт, готова предложить свои услуги по рекламе и продвижению в социальных медиа.

Прямая реклама, SMM, SMO?

Каждая из социальных сетей имеет свои особенности, свой интерфейс, возможности и настройки. Соответственно, и аудитория на каждом отдельно взятом ресурсе имеет определенные отличия. Разницу мы можем наблюдать по географическим, демографическим признакам, в характере и структуре общения пользователей, в их интересах и предпочтениях.

В социальных сетях для бизнеса открыта масса возможностей заявить о себе:

С появлением социальный сетей появились новые термины – SMM (Social Media Marketing) и SMO (Social Media Optimization). Для некоторых компаний SMM и SMO не более, чем модные аббревиатуры. Оптимизация и продвижение требуют серьезной и систематичной работы.

     Крупнейшие сети:

• Google plus
• Facebook
• Twitter
• Linkedin
• AlterGeo
• Одноклассники
• Вконтакте
• YouTube
• RuTube
• Vimeo

SMO – это оптимизация Вашего ресурса под социальные сети. Наравне с традиционным SEO, контекстной и медийной рекламой, SMO является одним из способов привлечения посетителей на сайт. Работа ведется в двух направлениях. В первую очередь к проекту привлекаются программисты, которые заняты технической адаптацией сайта: пользователи должны иметь возможность легко поделится понравившимся контентом в своей социальной сети. Кроме того, необходимо настроить страницы так, чтобы контролировать характер содержимого: заголовок, изображение и краткое описание не должны формироваться случайным образом, а быть заранее прописанными. Второе направление – это создание релевантного контента (тема для обсуждения, статья, фото, видео), который рассчитан вызвать максимальный интерес у посетителей сайта. Информация должна быть не только полезной и интересной, но и обладать всеми характеристиками, которые побуждают пользователей делиться ссылкой с друзьями. С помощью SMO сайт можно превратить в уютную площадку для общения разных групп аудитории, стимулировать дискуссии и активное обсуждение материалов.

SMM – это уже непосредственно само продвижение в социальных ресурсах. Рекламировать и продвигать можно бренд, компанию, персону, товар или услугу с помощью использования всех инструментов, доступных на данный момент. Их много, они постоянно видоизменяются, их выбор зависит от текущего положения дел, целей проекта, бюджета и сроков реализации задуманного.

С чего начать?

Исходной точкой является постановка целей, которые Ваша компании планирует достичь с помощью социальных сетей. В тесном сотрудничестве со специалистами «ARTWELL» мы очерчиваем круг задач и устанавливаем сроки для их решения. Далее мы определяем методику достижения целей.

В компании «ARTWELL» выработаны и опробованы разноплановые стратегии: это и агрессивно внедрение кампании, и постепенное наращивание присутствия в соцсетях, вирусные кампании и прямая реклама. Мы подберем те инструменты, которые дадут максимальный эффект для вашей компании.

В нашей компетенции:

• Создание брендированных страц
• Создание тематических групп и публичных страниц
• Подготовка контента: посты, баннеры, демотиваторы, видео
• Взаимодействие с подписчиками страниц, участниками групп
• Отслеживание упоминаний компании в социальных сетях
• Работа с негативными комментариями, отзывами о компании
• Действия агентов влияния в рамках акций партизанского маркетинга
• Подготовка розыгрышей, акций, спецпредложений с учетом особенной аудитории социальных медиа
• Креатив для вирусных кампаний

Перед запуском рекламы в социальных сетях проводится аудит Вашего ресурса. Можно привлечь большой трафик на сайт и получить нулевую конверсию только из-за того, что посадочные страницы сайта не соответствуют элементарным требованиям юзабилити. В сложных ситуациях мы выполняем редизайн или предлагаем свои услуги по разработке нового сайта.

Подводные камни

Отношение к социальным сетям у бизнеса разное. Одни компании полностью игнорируют данные ресурсы, отдавая предпочтение традиционным методам привлечения клиентов. Чаще всего это связано с отсутствием информации о возможностях социальных сетей. На сайт можно привлечь не меньше трафика, чем с помощью контекстной или баннерной рекламы. Кроме того, отсутствие в сетях в некоторой мере лишает компанию механизмов управления репутации: Ваши товары и услуги могут уже давно и активно обсуждать, как с хорошей, так и с плохой стороны. Постоянный мониторинг и грамотная стратегия позволяют не только отслеживать такие обсуждения, но и направлять их в нужное русло. Другими словами, позволяет компании быть ведущей, а не ведомой.

Для других компаний продвижение в социальных сетях заключается в создании брендированной страницы (группы) и репоста новостей с корпоративного сайта. Этого недостаточно. Новости, при желании, посетители могут прочитать и на основном сайте. В социальных сетях люди хотят общаться и получать информацию. Это значит, что контент готовится совершенно по иным критериям, чем для официального сайта компании. Копирайтеры и дизайнеры «ARTWELL» обучены созданию текстов и графических публикаций, которые привлекают внимание, мотивируют к перепостам, ретвитам, лайкам и т.д. Характер сообщений обычно лишен той степени официальности и безапелляционности, которая присуща текстам на страницах официального сайта.

Те компании, где уже пришли к заключению о необходимости систематичной работы, иногда отдают эти обязанности на аутосорсинг агентствам, которые занимаются рекламой в интернете. В таких случаях есть риск получить совсем неожиданные результаты. Например, несколько тысяч подписчиков и нулевую активность в группе – такое бывает при использовании запрещенных методов накрутки с применением специального программного обеспечения. В лучшем случае вы получите группу с несуществующими аккаунтами, в худшем – бан от администрации сайта.

Аутсорсинг от «ARTWELL»

Социальные сети сегодня – это огромная аудитория. Такой охват открывает уникальные возможности как для глобальных международных проектов, так и для небольших акций местного уровня. В социальных сетях открыты доступ к сегментированию аудитории по возрасту, гендеру, интересам и другим характеристикам, что дает возможность получать максимальный эффект от рекламной активности.

Компании, которые заинтересованы в развитии, уделяют достаточно ресурсов для продвижения в социальных медиа. В некоторых организациях назначают отдельную должность или даже создают целый отдел, который занимается работой в соцсетях. С одной стороны, это верно, поскольку у внутреннего подразделения есть возможность использовать инсайдерскую информацию, работники лучше знают компанию изнутри, ее плюсы и минусы. С другой стороны, специалисты «ARTWELL», имея опыт в других рекламных кампаниях, могут использоватьпроверенные идеи, технологии, действенные инструменты, эффективность которых проверена в предыдущих проектах.

Трудность работы в социальных сетях заключается в том, что на данный момент пока не существует удобных и качественных инструментов оценки результатов рекламной активности. К примеру, на других ресурсах можно отслеживать такие показатели, как количество кликов, переходы по баннерам, просмотры страниц. Количество «лайков» и «мне нравится» может быть большим, но другие показатели (посещаемость основного сайта, конверсия) оставаться на прежнем уровне. Аналитический отдел компании «ARTWELL» выработал систему оценочных критериев, которые позволяют давать адекватную оценку рекламной активности в социальных сетях.

Еще момент – динамика соцсетей. Нововведения и изменения происходят практически каждый месяц. Специалисты «ARTWELL» отслеживают каждое ноу-хау, внедренное администрацией той или иной сети, тестируем и предлагаем клиенту наиболее оптимальные варианты его использования.

Стоит учитывать, что социальные сети требуют незамедлительной реакции: всего лишь течение часа на вашей странице могут появится сотни комментариев. Наши сотрудники, применяя опыт в предыдущих проектах, умело модерируют активность на Вашей основной странице и отслеживают обсуждения на страницах других пользователей или в тематических группах.

Реклама в социальных сетях – один из методов, который поможет Вашем бизнесу эффективно заявлять о себе и привлекать новых клиентов. Компания «ARTWELL» использует данный инструмент в комплексе с другими видами рекламы в Интернете. Гарантируем результаты и качество.

Мы готовы к сотрудничеству прямо сейчас: заполните форму ниже и наши специалисты свяжутся с Вами, чтобы проконсультировать относительно рекламы в социальных сетях. Также ждем Ваших звонков +7 495 287-87-00 и приглашаем посетить один из наших офисов.

 

Как работает реклама в социальных сетях? Ответы специалистов Artjoker

Уже достаточно давно социальные сети используются предпринимателями в качестве рекламных площадок. Действительно, упустить возможность продвинуть свой продукт на популярнейших ресурсах, где миллионы людей проводят так много времени, было бы, по меньшей мере, недальновидно.

Задачи по сбору данных о своей целевой аудитории, охвату только заинтересованных покупателей значительно облегчаются, если вы используете рекламу в социальных сетях, ведь сами пользователи предоставили вам свои данные, заполнив профили. Семейное положение, место жительства интересы и вероисповедание — все это уже указано на их страницах, и вы можете использовать эти сведения для получения максимального эффекта от таргетинга.

С помощью правильных настроек вы добьетесь максимальной результативности вашей рекламы, повысите конверсии и не допустите лишних трат.

Почему таргетинговая реклама эффективна и как она работает?

Все дело в том, что таргетированное рекламное объявление изначально нацелено на аудиторию, сформированную по заранее заданным вами параметрам, а значит, вашу рекламу будут видеть люди, наиболее вероятно заинтересованным в вашем продукте.

Очевидно, что для повышения шанса на конверсионное действие вашу рекламу элитной косметики должна посмотреть женщина.

• Выбираем настройки пола.
  Нужна ли губная помада восьмилетней девочке, которая использует Вконтате для игр?
• Задаем возрастные рамки от 16 лет.
  Рекламируете новую акцию “Подарочный набор, тушь+тени по суперцене”?
• Добавьте в ваши настройки пользователей, чьи подруги вскоре отпразднуют свой день рождения.

Все предельно понятно и очевидно, не так ли? Важность правильно нацеленной рекламы не может вызывать сомнений, однако что же может сделать ее менее эффективной? Как не допустить провальной рекламной кампании в социальной сети?
Давайте рассмотрим два популярных сайта, схожих по ряду признаков и определим, как использовать их ресурсы максимально эффективно.

Вконтакте

На этом сайте существует множество опций создания таргетированной рекламы. Настройки таргетинга доступны для баннеров, продвижения записей, сообществ, приложений, то есть адаптировать рекламу под вашего потенциального клиента не сложно, нужно лишь знать несколько нюансов и понимать специфику Вконтакте как рекламной площадки.

Рассмотрим, как происходит создание таргетированого объявления.

Для начала нужно зайти в раздел рекламы и выбрать “таргетированное объявление”.
Затем вы подбираете наиболее удачный формат для вашего продукта.

 

 

Предположим, вы хотите рекламировать сообщество, в котором харьковский фотограф предлагает свои услуги и размещает работы. Ваша цель — привлечь подписчиков, которые потом смогут воспользоваться услугами, которые предлагает сообщество. Доступные нам форматы объявлений — продвижение сообществ (баннер) и специальный формат (появление вашего сообщества в разделе “рекомендованных”).

 

 

Далее мы приступаем непосредственно к настройкам таргетинга.
Например, в графе интересов мы выбираем категории, которые демонстрируют заинтересованность пользователя именно в вашем продукте. Люди, интересующиеся фотографией, и моделингом скорее станут вашими клиентами.

 

 

Помимо интересов, вы можете настроить еще множество опций, которые вы считаете ключевыми для потенциального клиента. Пол, возраст, операционная система или марка мобильного телефона — все зависит от продукта, который вы продвигаете.

Вы выбираете способ оплаты и предупреждаете “усталость” вашего объявления. Это нужно делать для того, чтобы не расходовать показы на пользователей, которые уже вступили в ваше сообщество, и чтобы баннер не “примелькался”. Помните, что для максимальной эффективности нужно часто менять объявление, делая его более конкурентоспособным.

 

 

Для вас будет также доступна функция ретаргетинга — возможность обратиться к пользователям, которые уже имели с вами дело.
Списки для ретаргетинга вы создаете сами, например, по номеру телефона или email-адресу.
Таким можете уведомить клиентов в новых акциях, убедить совершить покупку или прийти на мероприятие.

 

 

Вы сможете заранее просмотреть, как ваша реклама будет выглядеть для пользователей, на которых оно ориентировано.

 

 

Пользователи увидят такой баннер на своих страницах, у них будет возможность вступить в ваше сообщество просто кликнув на кнопку “Вступить”.

Таргетинговая реклама вконтакте будет эффективна для вас, если вы продвигаете:

• продукт для широких категорий пользователей
• игру или приложение
• заведение (клуб, кафе, магазин)
• событие (вечеринка, встреча, тренинг)

B2C бизнес скорее найдет своего клиента вконтакте, а представителям В2В лучше задуматься о рекламной кампании на других платформах.

Facebook

Алгоритм создания таргетированной рекламы на фейсбуке довольно похож на предлагаемый вконтакте, однако с помощью опций на facebook вы сможете создать еще более узко ориентированную рекламу, благодаря более разнообразному набору инструментов для таргетинга.

Начать создание своей рекламы вы можете просто перейдя по ссылке на вашей страничке в фейсбуке.

Решив создать объявление, вы должны четко понимать, какую цель преследуете. Более того, вы должны задать ее перед созданием объявления.

 

 

Исходя из этого, вы выбираете формат вашей рекламы. Форматы, которые предлагает фейсбук оригинальны и подходят для рекламы разных продуктов.

 

 

Таргетинговая реклама facebook размещена в новостной ленте пользователей на компьютерах, прочих устройствах и в правом столбце фейсбука, а также в Instagram и Audience Network.

Пройдя еще пару этапов настроек, вы можете приступить к настройке таргетинга.

Здесь у вас есть возможность с помощью большого набора опций максимально подробно настроить целевую аудиторию. Используя детальный таргетинг, вы сможете проводить тщательную фильтрацию целевой аудитории, к примеру, по такому признаку как поведение: предлагать услуги ремонта или мебель людям, которые недавно переехали, а состоящим в новых отношениях — сувениры и доставку цветов. Фейсбук дает возможность сделать вашу рекламу настолько эффективной, насколько хорошо вы знаете примерный портрет вашего клиента — чем он живет, что покупает, сколько денег готов потратить, и какое оформление его привлечет.

 

 

Также как и в Вконтакте вы можете исключить некоторые категории пользователей, которые однозначно не будут заинтересованы в вашей продукции. Например, рекламировать шашлычную вегетарианцам вряд ли имеет смысл.

 

 

После того, как вы закончите с настройками таргетинга, вы сможете посмотреть резюме по вашему объявлению.

 

 

Во время создания объявления, сбоку высвечивается удобная инфографика и анализ ваших настроек.
В целом, таргетинг на фейсбуке более подробный, чем вконтакте, что позволяет делать отличные рекламные объявления разнообразных форматов и привлекать максимальное число заинтересованных пользователей.

Как заставить таргетинг работать на вас?

Вот список общих рекомендаций, который подходит для обеих социальных сетей, однако настраивать каждую из них следует исходя из специфики как площадки, так и продукта.

1

Оформлять

Грамотное оформление объявления существенно повысит отклик, этим просто нельзя не воспользоваться создавая рекламные объявления.

2

Обновлять

Не используйте одно объявление слишком долго, со временем оно теряет эффективность.

3

Настраивать

Используйте по максимуму возможности, предоставляемые сайтами, четко представляйте адресата вашего объявления.

4

Разделять

Сегментируйте целевую аудиторию, создавая одинаковые объявления и запуская их показ в группы пользователей, объединенных по различным признакам, это позволит вам проанализировать результаты по каждой группе и выяснить, в каких категориях искать ваших покупателей в дальнейшем.

Таргетинг — это эффективный способ поиска новых клиентов, повышения конверсий и эффективности ваших рекламных кампаний в социальных сетях.

При правильных настройках таргетинга вы экономите деньги, ведь шанс, что ваше объявление увидит человек, совершенно незаинтересованный в вашей продукции, существенно снижается.

Нацеленная реклама – мощный инструмент при правильном использовании, а при тенденции социальных сетей разрастаться и добавлять больше функций, можно прогнозировать, что таргетинг еще долго останется действенным методом в руках специалистов по рекламе.

Продвижение в социальных сетях (СММ) бизнеса товаров и услуг

Портрет целевой аудитории. Когда вы общаетесь от лица компании, вы видите кто на вас подписывается, а кто нет; кто активно взаимодействует с контентом; кто интересуется продуктом; какие боли есть у аудитории и помогает ли продукт от нее избавиться. Присутствие в соцсетях и контакт с аудиторией помогает компании лучше понять её запросы и корректировать контент и продукт в соответствии с этими запросами.

Проверить гипотезу о том, правильное ли у вас предположение о вашей целевой аудитории, можно таргетинговыми тестами в рекламных кабинетах.

Охват и упоминания. Чем больше контент компании распространяется по соцсетям, тем выше узнаваемость бренда. Если человек десять раз увидит публикацию о том, что ваш сервис — самый лучший и удобный, когда у него появится задача, которую решает сервис, первым делом он вспомнит самую упоминаемую компанию, способную решить эту задачу. Не обязательно с самым качественным продуктом!

Отслеживать упоминания компании в соцсетях можно с помощью специальных сервисов, таких как YouScan.

Вовлечение. Вовлечением в социальных сетях называют лайки, репосты, комментарии, переходы по ссылкам. Следить за уровнем вовлечения важно, чтобы публиковать контент, который зацепит подписчика и заставит взаимодействовать с ним, а не улетит вниз по ленте.

Комментарии важны для сбора обратной связи о продукте и контенте и отработки негатива, который может быть с ними связан — то, как вы общаетесь с клиентами публично, видят все.

Переходы на сайт. Этот пункт особенно важен для ecommerce-проектов и интернет-сервисов. Через соцсети привлекают клиентов на основные сайты и промостраницы рекламных кампаний: собирают лиды, регистрации и адреса электронной почты, продают товары и услуги, отслеживают конверсии — полезные действия, которые происходят на сайте.

Образ бренда-работодателя. Некоторые компании выстраивают через социальные сети свой образ как бренда-работодателя: рассказывают о сотрудниках компании, об их жизни, о ценностях и хобби, и о том, что нужно сделать, чтобы начать с ними работать.

Возможности и особенности таргетированной рекламы в социальных сетях

Давайте посмотрим правде в глаза: большинство людей без колебаний делятся различными событиями своей жизни в социальных сетях. Они добровольно сообщают свои демографические характеристики, а также информацию об образовании, работе, местонахождении и интересах. Доступ к этой информации позволяет маркетологам «нацеливать» рекламу на определенную аудиторию, применяя при этом более креативный подход. Необходимо помнить, что обращение к сравнительно небольшой целевой аудитории всегда более эффективно, чем обращение к толпе, которая не заинтересована в Вашем товаре или услуге.

Содержание

Те дни, когда социальные сети были только платформой для общения и создания «домашнего» контента, давно стали историей. Сегодня любая соц. сеть — это площадка, на которой маркетологи могут развернуть рекламную кампанию и достучаться до потенциальных клиентов. И если Вы читаете эту статью, то велика вероятность, что Вы тоже хотите привлекать пользователей соцсетей.

Что такое таргетированная реклама?

Современные интернет-технологии позволяют умным роботам поисковых и социальных сетей собирать и обрабатывать огромное количество информации о пользователях со всего мира. Естественно, эта информация высоко ценится работодателями.

Они знают, что конверсия сообщения, содержание которого затрагивает интересы какой-либо достаточно узкой группы людей, может на 300% превышать тот же показатель для размытого «Зайди туда, не знаю куда, купи то, что тебе не нужно». Именно поэтому владельцы социальных сетей, зная это, косвенно продают такую информацию через рекламу.

Допустим, у Вас есть интернет-магазин лыж, и Вы очень хотите продать лыжи в зимний сезон по высокой цене. Социальные сети позволяют найти покупателей автоматически, используя данные о возрасте, роде занятий и увлечениях целевой аудитории. В результате Вы точно попадаете в цель, продажи растут, а клиенты остаются довольны предложением, которое пришлось к месту.

Это и есть принцип таргетированной рекламы в социальных сетях — выделить свою целевую аудиторию и построить рекламное объявление таким образом, чтобы ее заинтересовать.

В чем преимущества таргетинга?

Не терпится узнать, чем конкретно стратегия таргетированной рекламы может помочь Вашему бизнесу? Перечислим пять основных пунктов, хотя ими список преимуществ не ограничивается.

1. Снижение рекламного бюджета. Таргетированная реклама позволяет вернуть часть инвестиций за счет уменьшения затраченного времени и средств, ведь теперь Вам не нужно волноваться о том, станет ли аудитория по-настоящему «целевой».
2. Непосредственная ориентация на потребителей. Селективный подход дает возможность «отфильтровать» тех покупателей внутри определенного сегмента, которым Ваш товар или услуга нужнее всего. Учитывая их демографические данные, интересы или поисковую интернет-историю, Вы сможете сообщить им о своем новом предложении сразу же, как они войдут в соцсеть.
3. Целенаправленные сообщения. Когда Вы обращаетесь к аудитории напрямую, важно посылать целенаправленные сообщения тем, кто с большей вероятностью откликнется на Ваши маркетинговые усилия. Когда Вы знаете так много о Вашей целевой аудитории, нет необходимости тратить деньги, пытаясь «покрыть» все потенциальные аудитории, что, к слову, не дает никаких гарантий.
4. Лояльное отношение к бренду и сарафанное радио. Нет ничего лучше взаимности, а при использовании таргетированной рекламы Вы и Ваша целевая аудитория испытываете взаимный интерес друг к другу. Пользователи охотно просматривают рекламные сообщения, вступают в группы и интересуются жизнью бренда. Кроме того, довольные клиенты будут делиться положительными впечатлениями с другими людьми, что в перспективе способно приумножить количество Ваших покупателей.

Для каких рекламных кампаний используется таргетинг?

Мы определились с тем, что такое таргетированная реклама и насколько она может быть полезной. Теперь нужно понять, какие товары можно продавать подобным образом.

Первое, что нужно учитывать: такой вид рекламы подходит не для каждой компании. Здесь предпочтителен сегмент B2C.

Это понятно, поскольку в основном в соцсетях проводят время обычные люди. Конечно, исключения есть и тут. Например, Facebook позволяет рекламировать объявления только людям определенной профессии или с определенной должностью в профиле. Применимость такой таргетированной рекламы зависит от вида товара, который Вы продаете.

Товар или услуга должны обладать следующими качествами:

• простотой. Товар понятен предполагаемой целевой аудитории;
• уникальностью. Что Вы можете дополнительно предложить пользователю? Чего нет у Ваших конкурентов?
• востребованностью. Бесполезно продавать лыжи летом людям, которые не увлекаются активным спортом;
• относительной дешевизной. Не стоит пытаться продать через соцсети экскаватор, по крайней мере сразу.

Если Ваш товар соответствует всем этим критериям, таргетинговая реклама в социальных сетях точно Вам подойдет.

Какую социальную сеть выбрать для рекламы?

Конечно, социальные сети — очень обширное понятие. Четыре наиболее распространенные сети в России — «ВКонтакте», «Одноклассники», Facebook и Instagram — дают почти 80 % охвата целевой аудитории. Сосредоточиться следует именно на них.

Практика показала, что каждая соцсеть хороша для таргетированной рекламы определенных видов товаров.

• «ВКонтакте» хорошо подходит для продажи вебинаров и курсов, реальных товаров массового потребления.
• Facebook используется для брендированной рекламы товаров, ориентированных на более состоятельную аудиторию.
• «Одноклассники» являются главной площадкой для продажи товаров, ориентированных на зрелую аудиторию, в том числе и мужскую.
• Instagram позволяет продать все новое, яркое и так или иначе связанное с трендами.

Определившись с тем, какой именно товар или услугу Вы будете рекламировать, можно перейти к выбору подходящей социальной сети. Попробовать стоит несколько — возможно, Вы выработаете правильный подход к группе пользователей во всех соцсетях. Успеху рекламных кампаний в обозначенных сетях во многом способствует внедрение официальной платной рекламы от создателей Instagram. Напомним, что до 2015 года такая возможность отсутствовала, поэтому рекламодателям приходилось покупать посты у лидеров мнений.

Какие настройки использовать?

Функционал каждой из указанных сетей — тема отдельного разговора, но некоторые общие настройки-регуляторы характерны для таргетированной рекламы в каждой социальной сети.

В первую очередь это флажки пола, бегунок возраста, вариаторы семейного положения, территориальной принадлежности и др. После этого начинается более тонкая настройка по личным данным человека, его приверженности здоровому образу жизни и посещаемым им группам. В некоторых социальных сетях (например, во «ВКонтакте») Вы можете настроить исключения сообществ, для пользователей которых реклама показываться не будет. Это полезно, если Вы хотите пополнить собственную базу подписчиков, но не хотите тратить лишние деньги на переходы Ваших подписчиков по ссылкам. Они ведь и так видят публикации сообщества или страницы в своих новостных лентах.

Основной принцип эффективности таргетированной рекламы: чем более узко определена целевая аудитория, тем больше шансов получить продажу. Тем не менее, слишком усердствовать тоже не стоит — Вы можете потерять часть потенциальных клиентов из смежных целевых групп.

Кроме того, чем точнее таргетинг, тем выше цена за клик или 1000 показов — еще бы, Вы ведь получаете лучшую конверсию, по крайней мере в идеале.

Следует тестировать различные объявления, определять их эффективность и не забывать увеличивать рекламный бюджет объявлений, продемонстрировавших лучшие результаты.

Таргетированная реклама в социальных сетях — эффективное и относительно недорогое средство привлечения, удержания и ретаргетинга целевой аудитории, которое позволяет не только единоразово продать клиенту товар или услугу, но и привязать его к бренду через вступление в сообщество с интересным и полезным для него материалом. Последующая продажа этому клиенту становится бесплатной!

Однако необходимо всегда учитывать, что подбор аудитории и ведение рекламной кампании в социальных сетях — особая наука, которая требует знания специальных программ и законов, поэтому лучшим решением будет сразу обратиться к профессионалам компании Demis Group.

Полезно 10

Шесть самых эффективных видов рекламы в социальных сетях в 2021 году

Хотя существуют сотни различных маркетинговых стратегий, только одна может обеспечить стабильные продажи с первого дня: реклама в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях или таргетинг в социальных сетях — это рекламные объявления, предоставляемые пользователям на платформах социальных сетей. Социальные сети используют информацию о пользователях для показа очень релевантной рекламы на основе взаимодействия с определенной платформой.Во многих случаях, когда целевой рынок совпадает с демографией пользователей социальной платформы, социальная реклама может обеспечить огромный рост конверсий и продаж при более низких затратах на привлечение.

Каковы преимущества рекламы в каналах социальных сетей?

Почему реклама в социальных сетях — ваш лучший выбор для быстрой окупаемости инвестиций? Потому что…

• Большинству каналов требуется значительное время для получения рентабельности инвестиций. Например, контент-маркетинг работает лучше всего с течением времени после того, как он может давать обратные ссылки и тягу к SEO.
• Некоторые каналы дают быстрые результаты, но не изо дня в день. Например, маркетинг влиятельных лиц может принести вам быстрые результаты с точки зрения продаж при минимальных усилиях (хотя и высокой стоимости). Но со временем эти результаты не достигаются. Вместо этого вы зарабатываете продажи на основе каждой публикации и часто меньше каждый раз, когда она публикуется.
• Некоторые каналы согласованы, но на их подключение уходит много времени. Например, AdWords может дать стабильные результаты для вашего бренда, но требуется время, чтобы освоить и заработать определенное место.

С помощью рекламы в социальных сетях вы можете получать стабильные продажи с первого дня работы вашего веб-сайта.

Для современных сайтов электронной коммерции возможность немедленно и постоянно привлекать новых клиентов — ОГРОМНАЯ сделка. Даже если вы не можете получить чистый положительный доход от первоначальной продажи, рефералы, электронный маркетинг и удержание клиентов могут хорошо окупиться с каждым маржинальным клиентом.

Вот почему глобальные расходы на социальную рекламу удвоились с 16 миллиардов долларов в 2014 году до 31 миллиарда долларов в 2016 году и, по прогнозам, вырастут еще на 26% в 2017 году.

В этом руководстве мы собираемся изучить, как ВЫ можете увеличить продажи своего веб-сайта с помощью рекламы в социальных сетях.

Мы рассмотрим некоторые из самых популярных социальных платформ, дадим несколько продвинутых тактик и советов по подключению к вашим кампаниям, а также научим вас, как эффективно управлять многоканальной рекламой, не теряя рассудка.

Приступим.

Различные типы платформ социальных сетей для показа рекламы:

• Социальные сети (Facebook, LinkedIn, Google+).
• микроблогов (Twitter, Tumblr).
• Обмен фотографиями (Instagram, Snapchat, Pinterest).
• Обмен видео (YouTube, Facebook Live, Periscope, Vimeo).

6 лучших социальных сетей для рекламы в электронной коммерции

Каждую неделю появляются новые социальные сети, большинство из которых никогда не набирает обороты.

По нашему мнению, лучше всего начать с самых популярных платформ, а затем, когда у вас появятся прибыльные системы, вы можете подумать о выделении процента своего бюджета на более экспериментальные кампании.

В 2020 году будет 6 различных каналов социальных сетей, по которым вы можете следовать проверенным рекламным стратегиям и генерировать стабильную рентабельность инвестиций.

Это лучшие места для инвестирования ваших рекламных денег прямо сейчас.

1. Facebook.
2. Instagram.
3. Твиттер.
4. Pinterest.
5. LinkedIn.
6. Snapchat.

Преимущества рекламы в социальных сетях включают:

• Увеличивайте продажи и увеличивайте число поклонников.
• Используйте контент, созданный клиентами, для рекламы (которая тоже работает лучше!).
• Лучше нацеливать чистых новых и постоянных клиентов (так что вы тратите меньше денег).
• A / B-тестирование «на лету» с использованием аналитики платформы для определения победителей.

Одна из замечательных особенностей социальной рекламы заключается в том, что у вас практически нет предела масштабируемости.

Вам не нужно ждать, пока кто-то выполнит поиск по вашим целевым ключевым словам. Вам не нужно ждать, пока кто-то запустит ваше продвижение или прочитает ваш блог. Если вы хотите охватить 50 000 человек за один день, вы сможете.

Какую социальную сеть вы выберете, будет зависеть от 3 ОЧЕНЬ важных факторов:

1. Где ваши целевые клиенты наиболее сконцентрированы (использование, группы и т. Д.)
2. Где ваши целевые клиенты наиболее доступны (предпочтительные СМИ, таргетинг на рекламу и т. Д.)
3. Где ваши целевые клиенты наиболее активно взаимодействуют с рекламой (требуется тестирование)

Чтобы добиться успеха в социальных сетях, вам нужно легко сплести несколько иголок.

Вы должны представить убедительное предложение через убедительную среду людям, которые действительно сочтут его привлекательным, в том месте, где эти люди действительно его увидят.

Когда вы добавляете рекламный элемент поверх этого, вам также необходимо найти платформу, на которой пользователи будут активно взаимодействовать с платной рекламой.

Давайте подробнее рассмотрим, что предлагает каждая из этих 6 платформ, чтобы помочь вам решить, куда стоит инвестировать ваше время и деньги.

Получите бесплатную оценку социальной рекламы

Не знаете, с чего начать? Нужна помощь специалиста — без дополнительных затрат?

Получите бесплатную оценку социальной рекламы сегодня, чтобы выяснить, где следует удвоить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в рекламу.

1. Реклама в Facebook

Facebook — это универсальная социальная сеть.

Имея более 2 миллиардов пользователей в месяц, Facebook обслуживает более четверти населения мира, предоставляя рекламодателям беспрецедентную возможность охватить практически всех и каждого.

Где сияет реклама в Facebook

Когда дело доходит до электронной коммерции, Facebook выделяется лидогенерацией.

Если вам нужны адреса электронной почты, Facebook — это то место, куда можно пойти. Многие рекламодатели сообщают, что затраты на каждого лида ниже 1 доллара.

Наиболее распространенная используемая модель — запуск рекламы Facebook непосредственно на целевой странице с высокой конверсией, предлагающей несколько разновидностей бесплатного лид-магнита или пакетного продукта.

Типичные примеры контента для рекламных кампаний в социальных сетях:

• Официальные документы.
• электронных книг.
• Купоны на товары.
• Глобальные скидки.
• Ограниченные по времени предложения.
• Подарки.
• Бесплатная доставка.

Этих потенциальных клиентов можно затем развивать с помощью целевого автоответчика, который знакомит их с вашим брендом и продуктами.

Expression Fiber Arts отлично справляется с этой задачей — предлагая бесплатные продукты, загружаемые материалы и предсказуемые скидки и купоны для своей аудитории. Это принесло ей более 1000000 долларов годового дохода всего за 2 года.

Многие бренды электронной коммерции также используют комплексные предложения продуктов, чтобы повысить воспринимаемую ценность и получить немедленную конверсию.

Facebook позволяет более продвинутый таргетинг, чем любая другая рекламная платформа в мире. Рекламодатели могут настраивать таргетинг по местоположению (в радиусе 5 миль), описанию должности, интересам, прошлой активности и многим другим невероятно ценным критериям.

Как оценивается реклама в Facebook

Цены сильно различаются в зависимости от нескольких факторов, включая целевую аудиторию и бюджет, который вы устанавливаете для своих объявлений.

Как правило, чем больше денег вы тратите, тем эффективнее становится алгоритм Facebook в отношении их расходования, что со временем увеличивает эффективность вашей рекламы.

Согласно обширному исследованию, проведенному AdEspresso, средняя цена за клик (CPC) рекламы в Facebook по состоянию на 2016 год была примерно равна.28 центов, а стоимость 1000 показов (CPM) составила 7,19 доллара.

Далее исследование было разбито по возрасту и полу. Возрастная группа 65+ продемонстрировала наиболее устойчивую тенденцию к снижению затрат CPC с течением времени. Цена за клик для женщин в среднем на 4 цента выше, чем для мужчин.

Как настроить рекламные кампании в Facebook

Настройка и запуск успешных рекламных кампаний в Facebook состоит из трех основных частей:

1. Настройка объявления
2. Настройка таргетинга
3. Настройка ретаргетинга

Для получения пошагового руководства, охватывающего первые 2 части, ознакомьтесь с этим руководством от Нила Пателя.Чтобы получить руководство по настройке ретаргетинга, следуйте этому руководству от Conversion Sciences.

Продвинутая тактика рекламы в Facebook

1. Не показывайте одни и те же объявления для всех ваших аудиторий. Ваши поисковые и ретаргетинговые объявления должны быть уникальными, а ваши объявления для каждого сегмента «интереса» аудитории должны быть адаптированы к этой аудитории.
2. Используйте перспективную рекламу для повышения узнаваемости бренда и рассказывайте людям о своем продукте, а затем используйте ретаргетинговую рекламу, чтобы заключить сделку с пользователями, которые уже проявили интерес.Рекламы с ретаргетингом идеально подходят для агрессивной подачи и закрытия.
3. Использование смайликов в рекламе распространяется как лесной пожар, даже среди более крупных и устоявшихся брендов . Они могут быть очень эффективными для повышения CTR, но, как и в случае со всеми стратегиями, вам следует провести A / B-тестирование, чтобы убедиться в этом.
4. Всегда проверяйте! Усталость от рекламы — постоянная проблема на Facebook, и лучше всего обновлять и тестировать новые объявления каждые 2 недели.
5. Lookalike аудитории являются основным продуктом для многих рекламодателей… и это правильно. Они, как правило, очень хорошо работают для разведки. Тем не менее, вы должны позаботиться о том, чтобы не накладывать дополнительный таргетинг на двойников, если вы можете этого избежать. Вы рискуете сузить свой потенциальный охват и упустить ценных клиентов.

Лучшие результаты рекламы в Facebook за 5 минут

Клиенты

BigCommerce, использующие Ecommerce Insights, могут быстро экспортировать список своих когорт клиентов с самым высоким AOV и LTV, а затем использовать их для поиска похожих на Facebook.

Занимает 5 минут.

Увидеть рекламу в Facebook в действии

Отличный пример рекламы в Facebook в действии — Spearmint LOVE, бренд детской одежды из Аризоны.

Муж основателя, Джон Лотт, целый год работал над продвижением кампании бренда по ретаргетингу на Facebook. Его тяжелый труд окупился благодаря электронным таблицам и пикселям отслеживания и конверсии на сайте.

Его секрет? Когорты имеют большое значение.

«После 3 лет создания аудитории и прекрасных отношений с нашими партнерами по продуктам мы поняли, что пришло время посмотреть, как быстро мы сможем развивать бизнес», — говорит Джон Лотт, финансовый директор / главный операционный директор SpearmintLOVE. «Наша ранняя реклама в Facebook полностью изменила для нас правила игры. В 2016 году мы выросли на 1110% по сравнению с 2015 годом, почти полностью благодаря рекламе в Facebook. Реклама в Facebook продолжает оставаться краеугольным камнем нашей рекламной стратегии ».

Spearmint LOVE был настолько успешен в рекламе в Facebook, что Шерил Сандберг, главный операционный директор Facebook, опубликовала о них после квартального отчета Facebook за второй квартал 2017 года.

Полное руководство по рекламе в Facebook

Чтобы узнать больше о рекламе в Facebook, прочтите Полное руководство по рекламе в Facebook.

2. Реклама в Instagram

В то время как ошеломляющее количество пользователей Facebook делает его бесспорным королем социальных сетей, самое горячее приобретение компании начинает казаться королем социальной рекламы.

Instagram теперь может похвастаться более чем 500 миллионами активных пользователей в месяц и одним из самых высоких показателей вовлеченности аудитории в социальных сетях, на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Уровень вовлеченности

Instagram на 58% выше, чем у Facebook, и на 2000% выше, чем у Twitter.

Где сияет реклама в Instagram

Instagram, конечно, очень загружен изображениями и видео. Таким образом, продавцы визуально привлекательных продуктов или продавцы, которые могут использовать визуальные средства массовой информации в своих кампаниях, как правило, лучше всего работают на этом канале социальных сетей.

Также стоит отметить, что база пользователей Instagram сильно смещена в сторону диапазона 18–29 и немного больше в сторону женщин и меньшинств.

Если какие-либо из этих характеристик соответствуют вашей целевой аудитории или личности покупателя, то, скорее всего, Instagram станет лучшим выбором для рекламы вашего бизнеса.

В отличие от обычных публикаций, в рекламе в Instagram можно сделать ссылку непосредственно на страницу продукта или другую целевую страницу, что позволит напрямую взаимодействовать с вашими продуктами.

Как оценивается реклама в Instagram

В среднем затраты на рекламу в Instagram находятся на том же уровне, что и реклама в Facebook, при цене 5 долларов за тысячу показов (CPM).Хотя цена может быть аналогичной, самая последняя статистика показывает, что Instagram привлекает гораздо больше внимания к своим сообщениям и рекламе, чем Facebook.

Например, Victoria’s Secret набирала в среднем 2078 лайков на публикацию в Facebook по сравнению с 283 030 в Instagram. Аналогичные расхождения были обнаружены с такими брендами, как Mercedes Benz, McDonalds и Playstation.

Как настроить рекламную кампанию в Instagram

Поскольку Instagram принадлежит Facebook, настройка рекламы в Instagram очень похожа на настройку рекламы в Facebook.Вот визуальное пошаговое руководство по запуску кампании.

Продвинутые тактики рекламы в Instagram

1. Сосредоточьтесь в первую очередь на индивидуализированной аудитории. Это могут быть аудитории, созданные с помощью пиксельного отслеживания, списка адресов электронной почты, списка подписчиков или каким-либо другим способом. Списки пользователей, которые взаимодействовали с вами в прошлом, работают лучше всего.
2. Когда вы будете готовы расширить прошлые пользовательские аудитории, вашей следующей остановкой должны стать похожие аудитории . Алгоритм Facebook / Instagram очень хорош для поиска похожих аудиторий, которые хорошо отреагируют на вашу рекламу.
3. Используйте персонализированные изображения реальных людей . Стоковые фотографии НЕ работают в Instagram.
4. Сделайте ваши предложения неотразимыми . Визуальная природа Instagram выводит импульсивные покупки на новый уровень, но вы не сможете воспользоваться этим, если не предлагаете что-то привлекательное.
5. Относитесь серьезно к хэштегам . В остальном это своего рода шутка, но в Instagram используются хэштеги, и это отличный способ связаться с нишевой аудиторией.

80 Примеры покупок в Instagram

Вам не нужно рыться в Интернете в поисках примеров покупок в Instagram.Итак, мы сделали это за вас.

Вы получите:

• Изучите более 80 реальных примеров покупок в Instagram в дикой природе, больше не нужно преследовать, чтобы узнать, кто чем занимается
• Черпайте вдохновение для обучения собственным сообщениям и собственной стратегии. Некоторые люди видят рост продаж и посещаемости на 1416%!

Запросите свои примеры.

Увидеть рекламу в Instagram в действии

Прекрасный пример рекламы в Instagram в действии снова дает Spearmint LOVE, доказывающий, что вам не нужно удваивать только один канал.

Команда Spearmint LOVE имела большой успех благодаря своим органическим публикациям в Instagram, но бизнес действительно вырос после рекламы в Instagram и Facebook. Чтобы продолжить этот рост, компания использовала Ads Manager для интеграции пикселя Facebook с BigCommerce, своим сторонним веб-сайтом электронной коммерции, не затрагивая ни единой строчки кода.

Для своей кампании ретаргетинга на День Благодарения команда Spearmint LOVE оптимизировала свою рекламу для конверсий и использовала данные из пикселя Facebook, чтобы настроить настраиваемую аудиторию для ретаргетинга.Команда раньше вручную составляла свои списки таргетинга, но с новым интегрированным пикселем теперь она может автоматически создавать индивидуальную аудиторию на основе людей, которые посетили ее веб-сайт в течение последних 60 дней, но не совершили покупку. Эта аудитория постоянно и автоматически обновляется в зависимости от 60-дневного окна.

Затем

Spearmint LOVE использовал динамические объявления, взятые из каталога продуктов компании, чтобы побудить людей повторно посетить сайт и совершить покупку.

После интеграции пикселей Spearmint LOVE увидела 33.8-кратная рентабельность инвестиций в рекламу только в Instagram () и снижение стоимости покупки на 47%.

Покупки в Instagram — что дальше

Узнайте, как вы можете использовать Instagram Shopping для увеличения продаж в 2020 году!

3. Реклама в Twitter

Twitter произвел революцию в последних новостях и предоставил пользователям беспрецедентный доступ для связи как с нишевыми, так и с основными влиятельными лицами.

Имея 328 миллионов активных пользователей в месяц, он остается одной из самых популярных платформ социальных сетей.

Где сияет реклама в Твиттере

Ну, на самом деле сияет не реклама в Твиттере…

В отличие от Facebook, Twitter по-прежнему является жизнеспособной сетью для органического взаимодействия. Брендам не нужно платить, чтобы привлечь своих подписчиков, что повышает ценность платформы даже при размещении платной рекламы.

В среднем пользователи Twitter делают покупки в Интернете 6,9 раза в месяц, в то время как непользователи делают покупки в Интернете только 4,3 раза в месяц. И есть особенно хорошие новости для малого бизнеса: Twitter сообщает, что 60% пользователей совершают покупки у малого и среднего бизнеса.

Интернет-магазины сегодня используют рекламу в Твиттере в первую очередь для повышения узнаваемости бренда и продвижения конкретных продуктов для прямых конверсий. Самая распространенная модель — это карточки веб-сайтов Twitter, содержащие до 100 символов и отображающие различные мультимедийные материалы.

Как оценивается реклама в Twitter

В среднем тысяча рекламных показов (CPM) в объявлениях Twitter стоит от 9 до 11 долларов, в то время как каждый клик стоит примерно 25-30 центов. Обе оптимизированные кампании обеспечивают одинаковый уровень вовлеченности при незначительной разнице в цене.

Стоимость рекламы в Twitter неуклонно растет в течение последних 2 лет из-за того, что все больше маркетологов медленно используют преимущества платформы, но в целом платформа считается относительно недостаточно используемой для рекламы.

Twitter считается относительно недостаточно используемым для рекламы.

Как настроить рекламную кампанию в Twitter

В Twitter можно настроить несколько различных типов кампаний:

• Продвигаемые аккаунты
• Продвигаемых твитов
• Рекламные тренды
• Карты веб-сайта

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке кампаний в Твиттере, ознакомьтесь с этой статьей от KISSmetrics.

Продвинутая тактика рекламы в Твиттере

1. Используйте релевантное, убедительное изображение , которое дает контекст для зрителя, соответствует вашему бренду и привлекает внимание. Rich media не подлежит обсуждению в Twitter.
2. Будьте нацелены на продукты или лид-магниты, которые вы выбираете для продвижения . Twitter требует более целенаправленного подхода, чем другие каналы.
3. Используйте призыв к действию «Купить сейчас», чтобы направить более горячих клиентов обратно на сайт электронной коммерции . Опять же, убедитесь, что это приводит их на страницу конкретно рекламируемого продукта, на рекламируемую скидку или другое предложение для лид-магнита.
4. Привлекайте внимание пользователей прямо к объявлению . Twitter отлично подходит для прямой связи между брендами и потребителями. Воспользуйтесь этим в своих рекламных кампаниях.
5. Приоритет краткости : в объявлении, на целевой странице, в тексте предложения и т. Д. Твиттер — это краткость.

Посмотреть рекламу в Twitter в действии

Отличный пример рекламы в Твиттере в действии — это RockTape, продавец оборудования и лент для занятий спортом.

«Кампания по переходу на веб-сайт или конверсии позволяет использовать карточку веб-сайта с вашими продвигаемыми твитами.Карточки веб-сайтов предлагают выбор кнопок с призывом к действию (CTA), изображения и заголовка, чтобы вы могли привлечь трафик на свой сайт прямо из твита.

Продвигаемые твиты с помощью карточек веб-сайтов привлекают на 43% больше внимания, чем просто отправка твитов по ссылке.

Вы платите только за переходы на свой веб-сайт и можете настроить отслеживание конверсий в Интернете, чтобы видеть каждый потраченный доллар. Вы также можете настроить ремаркетинг на основе людей, которые уже посещали ваш сайт ».

RockTape использовала эту стратегию в социальных сетях, чтобы увеличить вовлеченность в свои собственные кампании, направляя пользователей прямо в их магазин и увеличивая продажи.

Все, что вам нужно знать о рекламе в Twitter

Чтобы узнать больше о рекламе в Твиттере, прочтите полное Руководство по рекламе в Твиттере.

4. Реклама в Pinterest

Pinterest уникален. Он визуальный, как Instagram, но, в отличие от Instagram, он ориентирован на женщин, и 81% пользователей составляют женщины.

Имея 175 миллионов пользователей в месяц, это также невероятно активная платформа.

Где сияет реклама Pinterest

Pinterest широко считается надежной платформой для продаж электронной коммерции.

• Вовлеченность высокая.
• Изображения часто строятся вокруг создания нестандартных продуктов.
• Пользователи намеренно используют платформу для поиска и покупки творческих продуктов.

Продвигаемые пины вписываются в доски Pinterest и не отвлекают и не отталкивают потенциальных пользователей Pinterest, как это делают некоторые другие платформы. Демографические данные Pinterest показывают, что продукты, ориентированные на женщин поколения миллениума из США, будут очень хорошо работать с их рекламной платформой, и данные тематических исследований подтверждают это.

Розничные продавцы электронной коммерции особенно ценят точную поисковую систему Pinterest и используют рекламу Pinterest для продвижения своего бренда и продуктов.

Этот процесс достигается путем выбора высокоэффективного пина и его продвижения на основе взаимодействия или посещений вашего магазина.

Продвигаемые значки затем размещаются на более релевантных позициях на досках Pinterest и хорошо видны тем, кто просматривает и ищет ключевые слова, связанные с вашим брендом или сопутствующими товарами.

Как оценивается реклама Pinterest

Рекламные данные немного сложнее найти в Pinterest. Не так давно реклама была очень дорогой — 30-40 долларов за 1000 показов и была доступна только крупным брендам.

Более поздние отчеты показывают, что пользователи сталкиваются с более доступными тарифами, при этом один пользователь указал цену за тысячу показов в размере 5,30 доллара США и цену за клик в размере 1,52 доллара США, что поставило бы Pinterest наравне с другими платформами.

Как настроить рекламную кампанию Pinterest

Когда вы говорите о рекламе Pinterest, вы на самом деле имеете в виду только продвигаемые пины.Пошаговое руководство по настройке собственных продвигаемых пинов можно найти в этом руководстве от Social Media Examiner.

Pinterest: продвинутая рекламная тактика

1. Творчество продает. Пользователи быстро просматривают сотни контактов. Если вы хотите, чтобы вас заметили, вам нужно выделиться либо за счет чистого творчества, либо за счет творческого привлечения внимания.
2. Ориентируйтесь на тенденции. Что публикуют конкуренты? Какие поисковые запросы в тренде? Какие продукты горячие?
3. Общайтесь со своими подписчиками. Репин ваших поклонников и использование тщательно отобранных репинов, чтобы расширить свою аудиторию и привлечь более широкую аудиторию.
4. Будьте подробно. Pinterest — это, по сути, поисковая система. Включите длинные подробные описания с ключевыми словами и хэштегами.
5. Будьте очень внимательны при выборе места соединения ваших контактов. Место назначения для перехода по клику будет определять, тратите ли вы клик впустую или превращаете его в потенциальную сделку или продажу.

Посмотреть рекламу Pinterest в действии

Отличный пример рекламы Pinterest в действии — это Native Union, популярный бренд аксессуаров для сотовых телефонов.

Компания репостит свои высококлассные фотографии образа жизни, используя свою продукцию для организации любого современного дома. Посты помогли Native Union заработать оптовое размещение в обычных магазинах, таких как Paper Source, благодаря их популярности среди 18-30-летних женщин.

Начать рекламу в Pinterest

Зарегистрируйтесь, чтобы войти!

5. Реклама в LinkedIn

LinkedIn — еще одна уникальная социальная платформа, которая вращается в основном вокруг рынка B2B.

LinkedIn имеет около 227 миллионов активных пользователей в месяц, которые равномерно распределяются между пользователями мужского и женского пола. 61% пользователей попадают в возрастную группу от 30 до 64 лет.

Где сияет реклама LinkedIn

LinkedIn — это место, где вы, как правило, получаете самый высокий средний располагаемый доход: 75% пользователей LinkedIn зарабатывают 50 000 долларов в год или больше. Кроме того, именно здесь вы, как правило, находите наиболее качественных потенциальных клиентов, особенно в определенных отраслях.

В отличие от большинства социальных платформ, которые преуспевают в рекламе B2C, LinkedIn уникально подходит для рекламы B2B и маркетинговых кампаний в социальных сетях.

Сервисные предприятия и предприятия по производству продуктов B2B, как правило, имеют гораздо больший успех в LinkedIn, чем розничные продавцы B2C.

На самом деле, отрасли, которые добиваются наибольшего успеха с помощью рекламы в LinkedIn, включают рекрутеров, среднее образование и высококачественные продукты и услуги B2B.

Как оценивается реклама в LinkedIn

В LinkedIn средняя цена за клик (CPC) колеблется от 2 до 7 долларов за клик и может доходить до 11 или 12 долларов.

Как настроить рекламную кампанию в LinkedIn

Существует три типа рекламы в LinkedIn:

• Рекламный контент
• Рекламная электронная почта
• Текстовые объявления

Чтобы получить пошаговое руководство по настройке этих кампаний, следуйте этому руководству.

Дополнительные приемы рекламы в LinkedIn

1. Тщательно отслеживайте эффективность рекламы и отбрасывайте любую рекламу, эффективность которой ниже 0,10%. . Если вы наберете около 1% или выше, масштабируйте!
2. В то время как таргетинг рекламы LinkedIn может показаться незначительным по сравнению с Facebook , возможность таргетинга по компании, размеру компании, титулам, местоположению, стажу работы, возрасту, образованию и навыкам может быть невероятно эффективной для целей B2B. Используй это!
3. Пользователи LinkedIn предпочитают более короткие и содержательные рекламные объявления , чем их коллеги на Facebook.
4. Сосредоточьтесь на профессиональных проблемах и задачах. Все пытаются вырваться вперед. Вы можете им помочь?
5. Большая часть ценности LinkedIn заключается в его группах. Ищите способы охватить эти группы своими объявлениями и рекламными кампаниями.

Посмотреть рекламу в LinkedIn в действии

Прекрасный пример рекламы на LinkedIn в действии — компания Baume & Mercier, швейцарская часовая компания класса люкс, которая уже более 180 лет ассоциируется с инновационным и доступным совершенством.

Бренд хотел охватить аудиторию амбициозных молодых специалистов по всей Европе, а также расширить осведомленность и вовлечение за пределы существующей клиентской базы. Для этого они обратились к LinkedIn.

Используя спонсируемую кампанию InMail, ориентированную на аудиторию в Италии, Франции, Испании и Великобритании, бренд приглашал молодых специалистов отмечать моменты успеха с помощью местного опыта. Таргетинг LinkedIn ориентирован на аудитории с наибольшим потенциалом для бренда: любителей часов, молодые обеспеченные люди и молодые специалисты, делающие карьеру.

Результаты были фантастическими.

Кампания LinkedIn дала ответ более 50%. 216 из ответивших посетили мероприятия, 157 предоставили контактную информацию. Показатели CTR выросли в 4 раза по сравнению с контрольным показателем, при этом до 15% тех, кто получал сообщения InMails, продолжали посещать мероприятия.

Кроме того, бренд расширил свою базу данных CRM на 1200 новых участников, которые выбрали постоянное сотрудничество с Baume & Mercier.

Сделайте рекламу в LinkedIn лучше

Чтобы узнать больше о рекламе в LinkedIn, ознакомьтесь с этим подробным руководством от Effin Amazing.

6. Реклама в Snapchat

Snapchat — одна из новейших платформ, которая стала конкурентоспособной силой с 301 миллионом активных пользователей в месяц.

Пока еще неизвестно, поддастся ли компания инстаграмм на видео-рекламу в социальных сетях, но на данный момент это жизнеспособная рекламная платформа с очень активной пользовательской базой.

Где сияет реклама Snapchat

На самом деле есть только один показатель, который вам нужно знать, чтобы понять ценность Snapchat.В любой день Snapchat достигает 41% всех людей в возрасте от 18 до 34 лет в Соединенных Штатах.

… повторим еще раз.

41% ВСЕХ людей в возрасте от 18 до 34 лет в США будут взаимодействовать с Snapchat сегодня.

Вот где сияет Snapchat. Но когда дело доходит до ценообразования, все становится непросто…

Как оценивается реклама Snapchat + увидеть в действии

Snapchat имеет несколько вариантов рекламы, большинство из которых довольно дороги. Wallaroo Media предоставляет нам полную разбивку:

1.Snap Ads

Snap-реклама — это мобильная интерактивная видеореклама с показателем прокрутки вверх в 5 раз выше, чем средний показатель кликабельности для других сопоставимых социальных платформ. Их использование стоит от 1000 до 3000 долларов в месяц.

2. Рекламные линзы

Видеообъективы — это то, что сделало Snapchat таким популярным. Они веселые и увлекательные как индивидуально, так и в группах. Рекламные линзы позволяют брендам создавать и предоставлять пользователям индивидуальные линзы, с которыми они могут поиграть.

Стоимость спонсируемых линз составляет от 450 000 до 700 000 долларов в день. Рекламная линза Snapchat Taco Bell (на фото выше) получила более 224 миллионов просмотров, и пользователи играли с ней в среднем 20 секунд.

3. Snapchat Discover

Объявления Snapchat Discover помещают историю бренда в верхнюю часть ленты пользовательских приложений по цене 50 000 долларов в день.

4. Спонсируемые местные геофильтры

Геофильтры — это креативные наложения, которые пользователи могут добавлять в свои истории.Стоимость для брендов добавления собственных наложений на основе местоположения может составлять всего 5 долларов (или, в редких случаях, до 20 000 долларов). Wallaroo Media сообщает, что этот тип рекламы получил 23 000 просмотров всего за 7 долларов.

Как настроить рекламную кампанию Snapchat

Чтобы узнать, как настроить любую из упомянутых выше кампаний, ознакомьтесь с пошаговым руководством AdEspresso.

Подробнее о рекламе в Snapchat

Чтобы узнать больше о рекламе Snapchat, ознакомьтесь с новым руководством от Buffer.

---

3 способа управления кампаниями социальной рекламы

Теперь, когда мы взглянули на наши лучшие платформы социальной рекламы (и, возможно, выбрали одну или две, чтобы продолжить), пришло время решить, как управлять нашими кампаниями.

Существует три основных способа управления кампаниями в социальных сетях.

1. Запускайте рекламные кампании вручную
2. Управляйте своими рекламными кампаниями с помощью автоматизированного программного обеспечения
3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Честно говоря, «правильного» ответа здесь нет.У каждого из них есть свои сильные и слабые стороны, и они подходят для разных предприятий.

1. Запустите рекламные кампании вручную

Самый дешевый способ управлять рекламными кампаниями с точки зрения операционных затрат — просто запустить их самостоятельно. Для запуска кампании вручную нет особых требований. Просто перейдите на платформу, на которой вы хотите размещать рекламу, и настройте свою кампанию на их веб-сайте.

Профи

С другой стороны, запуск кампаний самостоятельно позволяет тратить 100% вашего бюджета на тестирование различных объявлений и поиск победителей.Каждый доллар идет прямо на рекламу.

Кроме того, запуск рекламы самостоятельно приведет к развитию вашего собственного опыта, который можно использовать для лучшей оптимизации вашей рекламы и сохранится в будущем. Даже если вы измените тактику в будущем, у вас будет базовое понимание того, как работает реклама на той или иной платформе, и порог, по которому будет оцениваться внешний найм.

Минусы

С другой стороны, опыт не накапливается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.Если вы владелец бизнеса или менеджер по маркетингу, ваше время сопряжено с довольно значительными альтернативными издержками, и вы, вероятно, не можете позволить себе потратить необходимые часы на изучение и освоение рекламы в социальных сетях.

Expertise не развивается в одночасье, и каждый час, который вы тратите на освоение рекламы, — это час, который вы не тратите в другом месте.

Кроме того, посвящение более 100 часов не является гарантией того, что вы добьетесь успеха, и даже если вы это сделаете, весьма вероятно, что ваша почасовая ставка x 100 будет значительно дороже, чем наем сторонней службы для получения потенциально гарантированных результатов.Проще говоря, вы можете пойти на крупную игру с гарантированными недостатками и только спекулятивными достоинствами.

Кто он идеален для

Если у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу … у вас нет денег, чтобы нанять стороннюю службу. Это просто ваша реальность, а это значит, что если вы хотите показывать рекламу в социальных сетях, вам придется делать это самостоятельно.

Если вы готовы, желаете и можете посвятить значительное количество времени освоению рекламы в определенном канале социальных сетей, это может быть отличным вариантом для вас.Если вы добьетесь успеха, у вас будет возможность приносить доход вашему бизнесу на неопределенный срок.

Если у вас нет денег и времени, есть другой вариант, который может вам подойти…

2. Запускайте рекламные кампании с помощью автоматизированного программного обеспечения

Реклама в социальных сетях — это многомиллиардная индустрия, и что это значит?

Это означает сторонние инструменты — сторонние инструменты повсюду.

За прошедшие годы было разработано довольно фантастическое программное обеспечение, помогающее в процессе проведения кампаний.Эти инструменты используются как штатными командами, так и агентствами и индивидуальными заказчиками для достижения успеха в рекламе.

Профи

Менеджеры рекламы на сайте не всегда удобны для пользователей. Такие инструменты, как Adespresso, например, значительно упрощают оптимизацию кампаний Facebook и анализ результатов, чем попытки сделать это через Менеджер рекламы Facebook.

Другие инструменты, такие как Adext, используют искусственный интеллект для автоматизации всего процесса, позволяя вам просто следить за производительностью, не делая ничего другого.

Существуют сотни инструментов, которые помогут вам сотнями различных способов, многие из которых работают на высоком уровне и ограничивают время, которое вам нужно тратить вручную на освоение рекламных каналов.

Минусы

Отличные инструменты почти всегда имеют заметную цену. По большому счету, инструменты управления социальной рекламой, как правило, относительно доступны, но они по-прежнему являются дополнительными расходами, которые необходимо учитывать.

И, как если бы вы потратили время на освоение ручного труда, нет никакой гарантии, что какой-либо конкретный инструмент улучшит ваши результаты или даже даст результаты вообще.Хуже того, редко бывает просто определить, где инструмент неэффективен, а где ручной ввод неэффективен. Другими словами, если ваши объявления не работают, вы можете не знать, как решить проблему.

Кто он идеален для

Самостоятельно запускаемые рекламные кампании с помощью сторонних инструментов идеально подходят для компаний, у которых нет времени на изучение руководства и нет средств для найма профессиональных услуг.

Вполне возможно найти успешные рекламные кампании, используя только отличный инструмент и несколько свободных часов, но, в конце концов, немногие компании, развивающие свой бизнес с помощью социальной рекламы, достигли своего успеха благодаря такой удаче. .

В конечном счете, сочетание человеческого мастерства с эффективными инструментами — идеальный путь к успеху в рекламе.

Если у вас есть бюджет, самый простой способ получить его — это нанять его.

Какие ключевые показатели эффективности важны для измерения успеха стратегии рекламы в социальных сетях

• Рентабельность рекламных расходов (ROAS).
• Помолвка.
• Reach.
• Конверсии.

3. Нанять управляемую службу для проведения рекламных кампаний

Третий вариант — самый простой, самый дорогой и во многих случаях самый удачный.Нанимая управляемую услугу, вы можете ускорить работу над догадками и камнями преткновения, связанными с рекламой DIY, и просто позволить проверенным специалистам сделать это за вас.

Профи

Если вы наймете команду, которая очень хорошо разбирается в рекламе, вы, скорее всего, получите действительно хорошие результаты… без какой-либо работы с вашей стороны. Вы можете сосредоточиться на ведении бизнеса или маркетинговой команде и на том, что у вас получается лучше всего, а команда экспертов позаботится обо всем рекламном процессе за вас.

Предполагая, что комиссия плюс прямые расходы на рекламу достаточно низки, чтобы поддерживать чистую прибыль, вы получаете основное преимущество рекламы — постоянные продажи и новые клиенты — почти так же, как получаете это бесплатно.

Минусы

У найма агентства есть только один реальный недостаток: если вы не проявите должную осмотрительность (а иногда даже и сделаете), вы можете обжечься. Существуют тысячи самопровозглашенных экспертов, единственное умение которых — убедить клиентов тратить на них деньги.Если вы нанимаете плохое агентство, вы можете в конечном итоге потерять много денег.

Кто он идеален для

Управляемые рекламные услуги идеальны для любого бизнеса, у которого есть желание и ресурсы для увеличения продаж и прибыльных рекламных кампаний с первого дня. Если у вас есть бюджет на маркетинг в социальных сетях и вам нужны немедленные результаты, платная социальная реклама, проводимая проверенными экспертами, — это ВАЖНО.

Социальная реклама невероятно измерима. Вам никогда не придется сомневаться в эффективности ваших кампаний и точном ROI, который вы получаете от них.Если ваши кампании не работают, вы точно знаете, кого винить, и можете уволить агентство, показывающее ваши объявления, для нового, более качественного агентства.

Сколько стоит аутсорсинг рекламы в социальных сетях?

Стоимость управления рекламой в социальных сетях будет зависеть от того, кого вы нанимаете. Агентства и фрилансеры часто взимают комиссию в размере от 5% до 20% от ваших общих ежемесячных расходов на рекламу и часто включают плату за управление.

Заключительное слово

Нет лучшей маркетинговой стратегии для электронной коммерции, чем реклама в социальных сетях.Никакой другой путь не может с первого дня доставить последовательных, масштабируемых, качественных лидов и клиентов, которые могут дополнить любой рекламный маркетинг.

Выберите свою платформу. Запустите свою кампанию. Получите результат.

Как получить максимальную отдачу от рекламного бюджета

Реклама в социальных сетях необходима, если вы хотите быстро охватить новую целевую аудиторию.

Нравится вам это или нет, но достичь органического охвата все труднее. Дни, когда вирус становился вирусным без небольшого всплеска, возможно, навсегда ушли в прошлое.

Конечно, может быть страшно переходить от органической социальной стратегии к тому, чтобы положить реальные деньги на стол. Итак, важно понимать все варианты.

В этом руководстве мы объясняем, как использовать различные типы рекламы в социальных сетях для достижения реальных бизнес-результатов при максимальном увеличении ваших затрат.

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага с помощью Hootsuite.

Типы рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — это гипер-прямой способ привлечь желаемую аудиторию.Вы можете ориентироваться на новых или вернувшихся клиентов. (Новые друзья! Ура!) Это также возможность провести практическое A / B-тестирование.

Все основные социальные сети предлагают варианты рекламы. Это не значит, что вы должны использовать их все.

При выборе места для размещения рекламы также полезно знать, какие сети наиболее популярны у вашей целевой аудитории. Где ваша целевая группа наиболее заинтересована, сконцентрирована и наиболее доступна?

Ориентация на подростков? В TikTok их можно найти.А мамы обожают Facebook.

Попробуйте определить, какие социальные сети наиболее эффективны для вашего бренда. Где ваш контент находит отклик у поклонников? Это очевидный выбор для ваших первых рекламных кампаний в социальных сетях.

Вот краткое изложение последнего информационного бюллетеня Pew Research Center о социальных сетях. Он показывает отличный снимок предпочтительной платформы для разных демографических групп.

Источник: Pew Research Center

Теперь, когда вы понимаете, какие социальные сети могут быть лучше всего для вашего бизнеса, давайте взглянем на типы объявлений каждой сети.

Facebook реклама Объявления

Facebook помогут вам достичь одного из трех основных типов целей кампании:

• Узнаваемость: повышение узнаваемости бренда или расширение охвата.
• Рекомендации: направляйте трафик на свой веб-сайт, увеличивайте вовлеченность, поощряйте установку приложений или просмотры видео, привлекайте потенциальных клиентов или поощряйте людей общаться с вами в Facebook Messenger.
• Конверсия: увеличьте количество покупок или потенциальных клиентов через ваш сайт или приложение, сделайте каталоги или увеличьте посещаемость офлайн-магазинов.

Соображения аудитории: Facebook пользуется популярностью во многих демографических группах с 2,45 миллиарда активных пользователей в месяц. Facebook используют столько же подростков, сколько и их родители, и пожилые люди быстро их догоняют.

Благодаря подробным параметрам таргетинга для этого огромного пула пользователей Facebook является отличной платформой для начала работы с рекламой в социальных сетях.

С помощью рекламы вы можете направлять пользователей на свою страницу в Facebook или на свой веб-сайт. Вы также можете направить их на настраиваемый Instant Experience.Это полноэкранная интерактивная или информационная целевая страница в мобильном приложении Facebook.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Фото объявления

Внутренние данные Facebook показывают, что серия рекламных объявлений только с фотографиями может привлечь больше уникального трафика, чем другие типы рекламных форматов.

Помимо фотографии, фотообъявления Facebook содержат текст из 90 символов и заголовок из 25 символов. Покажи и расскажи ! Эти объявления также могут включать кнопку с призывом к действию, например «Купить сейчас» или «Загрузить».

Вы можете создать фотообъявление в Facebook Business Manager или просто продвигать пост с изображением со своей страницы Facebook.

Совет от профессионалов: если у вас есть осязаемый продукт, фотообъявление на Facebook — отличный способ его продемонстрировать. Покажите людям, использующим ваш продукт, а не просто фотографию самого продукта.

Источник: Facebook

Видеообъявления Варианты видеорекламы

на Facebook варьируются от коротких, зацикленных видеоклипов, автоматически воспроизводимых в лентах пользователей, до оригинальных 241-минутных продвигаемых видео для настольных компьютеров.Вы также можете разработать видеорекламу, которая будет воспроизводиться в других видеороликах (видеообъявление Facebook Inception !), Или даже поделиться 360-градусными видеороликами.

При таком большом количестве вариантов очень важно иметь твердые цели и понимать, кто является вашим целевым рынком и где ваше видео достигнет их.

Совет от профессионалов: короткие видеоролики, как правило, имеют более высокий процент просмотра. Однако, если у вас есть убедительное сообщение, вы можете пойти еще немного. Видео может помочь наглядно продемонстрировать ваши услуги — например, классный танцевальный урок — и выделиться в основном статичном новостном ленте.

«Заставил меня потеть и улыбаться одновременно» 💯 Начальный и продвинутый классы 7-дневный БЕСПЛАТНЫЙ ПРОБНЫЙ ПЕРИОД 🔥

Размещено The Underground Dance Center в понедельник, 15 июня 2020 г.

Истории реклама

В этом полноэкранном формате фотографии отображаются в течение шести секунд, а видео — до 15 секунд.

Одна ошибка: вы не можете отдельно выбирать рекламу в Facebook Stories. Они включаются в качестве возможных мест размещения, когда вы выбираете места размещения, выбранные автоматически, при создании объявления для кампаний в ленте новостей или в Instagram Stories.

Совет

Pro: истории длятся всего 24 часа, так что это отличный формат для моментального маркетинга, например, для ограниченных по времени предложений. Большинство людей, опрошенных Facebook, заявили, что хотят, чтобы реклама в Stories была «быстрой и простой для понимания». Будьте проще.

Источник: Facebook

Карусель рекламы

Никаких прихотливых лошадок на это карусель какая то. Карусельная реклама Facebook позволяет вам включать до 10 изображений или видео, каждое со своей ссылкой, все в одном объявлении.

Карусельная реклама

хорошо подходит для демонстрации различных функций продукта или для объяснения пошагового процесса. Это также отличный способ представить несколько продуктов или услуг. Например, поло Gap или футболка Gap .

Совет

Pro: используйте разные элементы в своей карусельной рекламе вместе, чтобы представить убедительную и эффективную историю или сообщение. (При этом: если вам нужно, чтобы они оставались в определенном порядке, выберите из функции автоматической оптимизации.)

Источник: Facebook

Слайд-шоу

Слайд-шоу — это реклама, которая создает видео из нескольких статических изображений — ваших собственных или стоковых изображений, предоставляемых Facebook.

Слайд-шоу предлагают захватывающее движение видео, но не требуют специальных ресурсов для создания видео. Лучший из двух миров! Если вы не готовы опробовать видеорекламу, но хотите выйти за рамки статических фотографий, вам подойдет реклама в виде слайд-шоу. Плюс: веселая музыка!

Pro совет: если у вас нет под рукой профессиональных фотографов, стоковые фотографии могут стать отличным вариантом, чтобы выразить атмосферу вашего бренда.

Источник: Facebook

Коллекция объявлений

Коллекционная реклама выделяет ваши продукты прямо в ленте Facebook.Объявление включает обложку или видео, а также четыре небольших изображения продукта с ценами и другими деталями.

Думайте об этом как о своей цифровой витрине или как о мгновенном просмотре вашего каталога. Этот формат позволяет людям узнать больше о вашем продукте, не покидая Facebook.

Совет от профессионалов. Коллекционные объявления особенно хорошо подходят для розничных и туристических брендов.

Источник: Facebook

Объявления в мессенджерах Объявления

Messenger — это просто объявления Facebook, размещенные на вкладке Чаты в приложении Messenger.Они будут появляться между беседами.

Вы можете использовать их, чтобы начать автоматический разговор с потенциальным клиентом прямо здесь в Messenger или связать свой веб-сайт с вашим веб-сайтом или приложением.

Ежемесячно Messenger используют более 1,3 миллиарда человек, многие из которых даже не являются пользователями Facebook. Начни болтать.

Совет

Pro: вы можете использовать рекламу в Messenger для возобновления прерванных разговоров. Используйте специальную аудиторию людей, которые ранее писали о вашей компании.

Источник: Facebook

Воспроизводимая реклама

Facebook Playables — это интерактивные предварительные просмотры вашей игры или приложений только для мобильных устройств.Это дает пользователям возможность попробовать перед покупкой (или загрузкой).

Эти объявления начинаются с вводного видео, предлагающего людям сыграть, с помощью значка «коснитесь, чтобы попробовать». Отсюда пользователи могут щелкнуть и мгновенно протестировать полноэкранную демонстрационную версию, не устанавливая ничего.

Это отличный способ продемонстрировать свою игру с низким порогом входа для тех, кто пролистывает мимо.

Совет

Pro: убедитесь, что вы точно представляете игру в своем вводном видео, и держите свое обучение простым: в идеале всего два шага.

Источник: Facebook

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Facebook, в нашем руководстве по рекламе в Facebook.

Instagram реклама

Facebook владеет Instagram. Поэтому неудивительно, что реклама в Instagram поддерживает те же три основные категории целей кампании, что и реклама в Facebook:

• Осведомленность
• рассмотрение
• Преобразование

Соображения аудитории: Instagram наиболее популярен среди миллениалов.Многие представители поколения Z и X также используют эту платформу.

Как и Facebook, вы можете настроить таргетинг на своего идеального зрителя с помощью настраиваемых параметров таргетинга. Создавайте похожие аудитории, определяйте поведение и действия, интересы и демографические данные вашей аудитории.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Конкретные типы рекламы в Instagram также отражают четыре типа рекламы в Facebook:

• Фото
• Видео
• Карусель
• Коллекция

Вы можете создать каждый тип рекламы как для основного канала Instagram, так и для Instagram Stories.Размещение рекламы на IG TV также предлагает уникальные способы охватить вашу аудиторию.

Instagram Reels — это новый формат контента для платформы, но пока здесь нет платных рекламных возможностей. При этом новинка Reels может дать прекрасную возможность поэкспериментировать с органическим охватом. Заберитесь на первый этаж и скажите своим внукам, что вы были там, когда все началось.

Фото и видео реклама

Ваша фотография или видео в Instagram будет выглядеть как обычная публикация в Instagram, за исключением того, что в правом верхнем углу будет указано «Спонсировано».В зависимости от цели вашей кампании вы также можете добавить кнопку с призывом к действию.

Совет

Pro: убедитесь, что ваша фото- и видеореклама соответствует стилю обычных публикаций, которыми вы делитесь в Instagram. Это помогает зрителям узнать, что это реклама вашего бренда.

Источник: Instagram

Карусель рекламы

В рекламе карусели в Instagram зрители проводят пальцем по экрану, чтобы пролистать различные изображения.

Совет

Pro: убедитесь, что изображения, которые вы используете в своей карусельной рекламе, визуально похожи и связаны общей темой.Перелистывать между разными фотографиями в объявлении не должно раздражать.

Посмотрите на эту карусельную рекламу Shutterstock. (Это вызывает у вас чувство голода? Извините.) Сходные изображения и единообразная полоса текста на каждой фотографии четко соединяют компоненты объявления и помогают рассказать последовательную историю.

Источник: Instagram

Коллекция объявлений

Как и в рекламе Facebook Collection, в них есть обложка или видео, а также несколько фотографий продукта.Щелчок по объявлению направляет пользователя к мгновенному опыту.

Идеально подходит для розничной торговли. Покажи им, что у тебя есть!

Совет

Pro: объявления из коллекции Instagram не содержат заголовка, но позволяют использовать текст длиной до 90 символов.

Источник: Instagram

Объявления в исследовании

Разместите рекламу в ленте «Исследовать» и охватите аудиторию, которая ищет новые и новые учетные записи для подписки.

Это способ поставить себя рядом с актуальным и популярным контентом и привлечь внимание более 200 миллионов пользователей, которые ежедневно просматривают вкладку Instagram Explore. (Они отважные исследователи, ищущие новых приключений на границе с Instagram, и мы приветствуем их.)

Совет

Pro: ваше объявление не будет отображаться непосредственно в сетке «Обзор», но когда пользователь нажимает на любую фотографию, он увидит ваше сообщение в прокручиваемой ленте новостей.

Источник: Instagram

Instagram Истории реклама В рекламе

Instagram Stories можно использовать фото или видео длительностью до 120 секунд.Эти объявления отображаются в полноэкранном формате между историями людей.

Совет

Pro: добавляйте интерактивные элементы в сюжетные объявления для максимальной эффективности.

Dunkin ’обнаружил в ходе A / B-теста, что реклама Story со стикером опроса имела на 20% меньшую стоимость за просмотр видео. Кроме того, в опросе проголосовали 20% людей, которые смотрели видео. (По очень важной теме, что лучше: пончики или картофель фри.)

Источник: Instagram

IGTV реклама

Пользователи могут публиковать длинные видео на платформе внутри платформы под названием IGTV.Эта функция была представлена ​​в Instagram еще в 2018 году, а с июня 2020 года теперь вы можете размещать рекламу в видеороликах, созданных пользователями.

Видеообъявления IGTV будут отображаться только после того, как пользователь перейдет на IGTV из своей ленты. Объявления должны быть вертикальными (оптимизированными для мобильных устройств) и длиться до 15 секунд.

Совет

Pro: на данный момент эта функция доступна только для определенных учетных записей Instagram, поэтому вы можете быть ограничены работой с контентом от влиятельных лиц, а не с крупными медиа-компаниями.

Источник: Instagram

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Instagram, в нашем руководстве по рекламе в Instagram.

Twitter реклама

объявлений Twitter работают для достижения трех различных бизнес-целей:

• Узнаваемость. Увеличьте охват вашей рекламы.
• Соображение: хотите ли вы просмотры видео, предварительные просмотры, установки приложений, веб-трафик, взаимодействие или подписчиков, это ваша категория.
• Конверсия. Привлекайте пользователей к вашему приложению или веб-сайту, чтобы они начали действовать.

Соображения аудитории: почти две трети адресной рекламной аудитории Twitter — мужчины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Twitter предлагает брендам два способа создания рекламы в Twitter:

• Twitter Promote автоматически продвигает за вас твиты. (Примечание: эта услуга больше не доступна для новых пользователей.)
• Рекламные кампании в Твиттере позволяют вам самостоятельно создавать кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели.

Twitter Продвигать

С Twitter Promote алгоритм Twitter автоматически продвигает твиты для указанной аудитории. Он продвигает ваши первые 10 ежедневных органических твитов, прошедших фильтр качества Twitter. Он также продвигает вашу учетную запись для привлечения новых подписчиков.

Вы можете сосредоточиться на пяти интересах или местах метро, ​​а Twitter сделает все остальное. К сожалению, с помощью этой функции вы не можете выбрать, какие твиты продвигать. (Но, может быть, это часть острых ощущений?)

Pro совет: режим Twitter Promote стоит 99 долларов в месяц.Twitter сообщает, что в среднем учетные записи будут охватывать 30 000 дополнительных человек в месяц и иметь в среднем 30 новых подписчиков.

Источник: Twitter

Рекламные кампании в Твиттере

В рекламных кампаниях Twitter вы сначала выбираете бизнес-цель, которая соответствует вашим бизнес-целям.

Например, в этой рекламе Ritz Crackers используется видео, чтобы продемонстрировать свой продукт, в сочетании со ссылкой, чтобы легко… узнать больше о взломщиках.

Источник: Twitter

Вы можете выбрать существующие обычные твиты для продвижения или создать твиты специально как рекламу.

Совет

Pro: запускайте отдельные кампании для мобильных и настольных пользователей, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии. Twitter рекомендует избегать использования хэштегов и @ упоминаний в своих объявлениях. (Это может заставить вашу аудиторию уйти.)

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Твиттере, в нашем руководстве по рекламе в Твиттере.

Snapchat реклама Объявления

Snapchat могут помочь вам достичь трех типов маркетинговых целей:

• Осведомленность: охватите большую аудиторию, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда и продемонстрировать продукты и услуги
• Рекомендации: привлекайте трафик на свой веб-сайт или приложение, повышайте вовлеченность и поощряйте установку приложений, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов.
• конверсий: увеличение количества конверсий на веб-сайтах или продаж по каталогам.

Служба Instant Create — это упрощенный способ разместить вашу графическую или видеорекламу менее чем за пять минут.Если у вас есть простая рекламная цель — например, заставить Snapchatter позвонить в вашу пиццерию — это быстрый и простой способ начать работу.

Для более подробных рекламных целей есть Advanced Create. Это для рекламодателей, у которых более долгосрочные или конкретные цели и которым может потребоваться больший контроль над бюджетами, ставками или оптимизацией.

Соображения аудитории: Snapchat пользуется огромной популярностью у молодых пользователей: 220 миллионов пользователей в возрасте до 25 лет. Приложением пользуются почти три четверти людей в возрасте от 18 до 24 лет.Сравните это только с 25% людей в возрасте от 30 до 49 лет. Около 60% аудитории, которую вы можете охватить с помощью рекламы в Snapchat, — женщины.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Snapchat предлагает шесть типов рекламы, которые помогут вам достичь ваших целей.

Snap Ads

Snap-объявления начинаются с изображения или видео продолжительностью до трех минут (хотя Snapchat рекомендует делать короткие и приятные моменты продолжительностью от 3 до 5 секунд).

Объявления полноэкранные, вертикальный формат.Они появляются между другим контентом или после него. Они могут включать в себя вложения для установок приложений, целевые страницы, формы для потенциальных клиентов или длинное видео.

Источник: Snapchat

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много с коротким объявлением: используйте один убедительный призыв к действию и ключевое сообщение. Попробуйте поэкспериментировать с разными формами, такими как гифки или синемаграфы, и посмотрите, что действительно привлекает внимание людей.

Сюжетная реклама

Этот формат рекламы принимает форму фирменной плитки в фиде Discover для пользователей.Плитка ведет к коллекции от трех до 20 снимков, поэтому вы можете подробно ознакомиться с новыми продуктами, специальными предложениями и т. Д.

Вы также можете добавить вложения с призывом к действию, чтобы пользователи могли смахнуть вверх, чтобы посмотреть видео, установить приложение или купить продукт.

Совет

Pro: напишите мощный заголовок для своей сюжетной рекламы, чтобы побудить пользователей Snapchat нажимать на нее.

Источник: Snapchat

Коллекция объявлений

Коллекционные объявления позволяют продемонстрировать серию продуктов с четырьмя миниатюрами в одном объявлении.Каждое миниатюрное изображение ссылается на свой собственный URL. Snapchatters также могут смахнуть вверх, чтобы увидеть ваш сайт.

Совет

Pro: делайте сам снимок простым, чтобы сосредоточить внимание на миниатюрах в вашей коллекции рекламы.

Источник: Snapchat

Фильтры Фильтры

Snapchat — это графические наложения, которые пользователи могут применять к своим снимкам. Снэпчаттеры используют их сотни миллионов раз в день.

Вы можете сделать свой фильтр «умным», чтобы он включал в себя информацию о местоположении, обратном отсчете или времени в реальном времени.

Совет

Pro: пользователи Snapchat используют фильтры для предоставления контекста своим снимкам. Убедитесь, что ваш фильтр соответствует времени, месту и цели вашей кампании. Оставьте место для сияния собственных изображений Snapchat. Используйте для объявления с фильтром только верхнюю и / или нижнюю четверть экрана.

Источник: Snapchat

Линзы

Подобно фильтрам, линзы — это способ связать ваш бренд с пользовательским контентом.Однако линзы немного более высокотехнологичны, они используют дополненную реальность для более интерактивного визуального эффекта.

Линзы

Face, например, могут манипулировать чертами лица пользователя на экране, чтобы преобразовать их. Используя фирменные линзы Snapchat, поклонник макияжа может попробовать цифровой макияж или стать полковником Сондерсом.

Объективы

World работают на камеру, обращенную наружу. Они могут отображать изображения на окружающей среде или поверхностях вокруг вас — и обнаруживать, что вы видите, как этот диван Ikea будет выглядеть в вашей гостиной.

Совет от профессионалов: крутой объектив — это здорово; съемный объектив лучше. Подумайте о создании красивого или забавного визуального опыта, чтобы дать вашим пользователям повод поделиться своим видео с друзьями … и соблазнить их попробовать сами. Как этот милый объектив LOL Doll.

Источник: Snapchat

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в Snapchat, в нашем руководстве по рекламе в Snapchat.

Рекламные

В некоторых регионах еще одним вариантом рекламы является реклама Snapchat.Это шестисекундные видеообъявления без возможности пропуска, которые должны быть видео со звуком.

Профессиональный совет: сосредоточьтесь на одном простом сообщении, в идеале с раскрытием или выигрышем на пятисекундной отметке, чтобы создать небольшую интригу. Убедитесь, что ваш брендинг предельно ясен.

Объявления в LinkedIn Объявления

LinkedIn помогают вашему бизнесу решать три типа маркетинговых задач:

• Осведомленность: повышение узнаваемости вашей компании или бренда.
• Рекомендации: увеличивайте количество посещений веб-сайтов, повышайте вовлеченность или поощряйте просмотры видео.
• Конверсии: привлекайте потенциальных клиентов и увеличивайте количество конверсий на сайте.

Соображения аудитории: LinkedIn гораздо более ориентирован на бизнес, чем другие социальные сети, описанные в этом посте. Он предлагает варианты таргетинга на основе профессиональной квалификации, такой как должность и стаж.

Приступим к делу.

Источник: Отчет Hootsuite Digital 2020

Вы можете выбрать один из нескольких типов рекламы LinkedIn.

Рекламный контент

Рекламные объявления с спонсируемым контентом появляются в ленте новостей как на компьютерах, так и на мобильных устройствах. Они используются для того, чтобы представить ваш контент более широкой аудитории и продемонстрировать опыт вашего бренда.

Отдельные изображения, видео или карусельная реклама — это разные варианты рекламы спонсируемого контента в LinkedIn.

Совет

Pro: заголовки до 150 символов имеют лучшее вовлечение. Изображения большего размера получают более высокий рейтинг кликов. LinkedIn рекомендует размер изображения 1200 x 627 пикселей.Убедитесь, что ваш призыв к действию громкий и четкий.

Источник: LinkedIn

Рекламная почта

Sponsored InMail похож на маркетинг по электронной почте, за исключением того, что сообщения попадают непосредственно в почтовые ящики пользователей LinkedIn. Как приятель по переписке! За что вы платите.

Однако у Sponsored InMail есть интересная уникальная особенность. Пользователи получают рекламные сообщения только тогда, когда они активны в LinkedIn. Это означает, что сообщения не теряют актуальность.

Вы можете отправить прямое сообщение своей аудитории или создать более общительный опыт — что-то вроде супер простого чат-бота по выбору самого себя.

Совет

Pro: короткий основной текст (до 500 символов) имеет самый высокий рейтинг кликов. Но отправитель тоже играет роль в настройке вашего успеха. Спросите себя: с кем свяжется моя аудитория?

Источник: LinkedIn

Текстовые объявления

Текстовые объявления — это небольшие рекламные блоки, которые появляются вверху и справа от ленты новостей LinkedIn.Они отображаются только на настольных компьютерах, а не на мобильных устройствах.

Несмотря на название, текстовые объявления могут содержать миниатюры размером 50 x 50 пикселей.

Совет

Pro: создайте два-три варианта своей кампании, как для A / B-тестирования, так и для демонстрации своей многогранности своей аудитории.

Источник: LinkedIn

Динамическая реклама

Динамические объявления автоматически персонализируются специально для каждого из ваших потенциальных клиентов.Это либо искусственный интеллект, либо магия.

Не бойтесь переходить на личности! Вы можете настроить таргетинг на пользователей лично и напрямую, чтобы побудить их подписаться на вас, прочитать ваши статьи о лидерстве, подать заявку на работу или загрузить контент.

Совет

Pro: включите фото профиля вашей целевой аудитории в их личную рекламу, чтобы визуально персонализировать кампанию. Вы также можете предварительно установить шаблоны с макросами, чтобы указать имя и компанию каждой цели в тексте.

Источник: LinkedIn

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в LinkedIn, в нашем руководстве по рекламе в LinkedIn.

Pinterest реклама Объявления

Pinterest работают с шестью типами бизнес-целей:

• Повышение узнаваемости бренда
• Привлекайте посетителей на ваш сайт
• Установок приложения на Диске
• Привлечение трафика к определенным продуктам
• Поощряйте конкретные действия на вашем сайте
• Привод видеопоказов

Соображения аудитории: у Pinterest значительно больше пользователей женского пола, чем мужчин.

Источник: Hootsuite Digital 2020

Люди используют Pinterest для сохранения идей.Это означает, что сеть естественным образом ведет к покупкам и покупкам, но эти покупки могут произойти не сразу.

объявлений Pinterest называются продвигаемыми пинами. Они выглядят и ведут себя как обычные булавки. Единственная разница в том, что вы платите за то, чтобы их увидела более широкая аудитория.

Помимо основных фото-пинов, вы можете создавать продвигаемые пины с видео или каруселью из пяти изображений.

продвигаемых пина идентифицируются как объявления с небольшим тегом «Продвигаемые». Однако, если пользователи сохранят вашу рекламу на своих досках Pinterest, этот продвигаемый ярлык исчезнет.Эти сохраненные значки приносят вам бонусную органическую (бесплатную) рекламу.

Есть несколько вариантов продвижения ваших пинов.

Pinterest Ads Manager

Используя менеджер рекламы, вы начинаете с выбора цели для своей рекламной кампании Pinterest. Вы можете настроить свою рекламную стратегию так, чтобы она соответствовала вашим бизнес-целям, в том числе платите ли вы за клик или за показ.

Совет

Pro: поскольку Pinterest используется для планирования и генерации идей, у него больше времени на выполнение заказа, чем у некоторых других социальных сетей.Начните показ объявлений Pinterest, привязанных к сезонной кампании или кампании, ориентированной на конкретную дату, примерно за 45 дней. И попробуйте проявить творческий подход, используя Pinterest как социальную сеть, сделанную своими руками.

Например, джин Taqueray поделился спонсируемым рецептом цитрусового спритца среди очень бежевой коллекции загруженных пользователем булавок с рецептами.

Источник: Pinterest

Обратите внимание, что исходное объявление идентифицировано как продвигаемое. Однако, если пользователь сохраняет объявление, оно продолжает существовать как обычный пост.

Кнопка продвижения

Используя кнопку «Продвинуть», вы можете создать объявление из существующего пина всего за пару кликов. Продвигаемые пины, созданные с помощью кнопки «Продвинуть», всегда оплачиваются за клик, поэтому вы платите только тогда, когда кто-то переходит на ваш сайт.

Совет

Pro: это действительно простой способ начать работу с рекламой Pinterest. Попробуйте продвигать одни из своих самых эффективных пинов, чтобы понять, какой охват можно достичь с желаемым бюджетом.Обязательно отслеживайте результаты с течением времени, чтобы увидеть эффекты, когда люди сохраняют ваши продвигаемые пины на своих собственных досках.

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы Pinterest, в нашем руководстве по рекламе Pinterest.

Реклама на YouTube

рекламы на YouTube может помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Собирать лиды
• Привлечь посещаемость сайта
• Повышение внимания к продукту и бренду
• Повышение узнаваемости бренда и расширение охвата

Соображения аудитории. На YouTube больше мужчин, чем женщин.Аудитория хорошо распределена среди возрастных групп до 65 лет.

Источник: Hootsuite Digital 2020

На YouTube доступно несколько различных форматов видеорекламы. Поскольку YouTube является владельцем Google, вам потребуется учетная запись Google AdWords для создания рекламы на YouTube.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска

Эти объявления автоматически воспроизводятся до, во время или после других видео на YouTube. Они также могут появляться в других местах в контекстно-медийной сети Google, например в приложениях или играх.

Пользователи получают возможность пропустить вашу рекламу через пять секунд. Рекомендуемая продолжительность видео обычно составляет 30 секунд или меньше.

Однако, если у вас есть захватывающая история с отличными визуальными эффектами, вы можете бежать дольше.

Совет

Pro: 76% зрителей по умолчанию пропускают рекламу. Однако пропущенная реклама по-прежнему увеличивает шансы, что кто-то посетит ваш канал или подпишется на него, в 10 раз. Убедитесь, что вы получили самые важные сообщения и брендинг в эти первые пять секунд, которые нельзя пропустить.

Источник: Youtube

Реклама на YouTube без возможности пропуска

Это короткие рекламные объявления, которые появляются в начале, середине или конце видео. Рекламы длится не более 15 секунд, и их нельзя пропустить.

Совет

Pro: то, что пользователи не могут пропустить рекламу, не означает, что они будут смотреть. Убедитесь, что ваше звуковое сообщение убедительно, на случай, если они отворачиваются, чтобы заняться чем-то еще, пока воспроизводится ваша реклама.

Реклама Video Discovery Объявления

Video Discovery появляются рядом с похожими видео на Youtube, в результатах поиска на Youtube или на домашней странице для мобильных устройств.

Рекламные объявления отображаются в виде миниатюр с небольшим количеством текста, предлагающего пользователям щелкнуть и посмотреть.

Например, эта реклама с отвисшей челюстью (грубая) появилась сбоку от обзора макияжа Trixie Mattel.

Совет

Pro: помните, что ваши миниатюры можно просматривать в разных размерах, и убедитесь, что статическое изображение четкое (и привлекательное!), Большое или маленькое.

Источник: Youtube

Бампер Ads

Эти объявления также нельзя пропустить, но их продолжительность не превышает шести секунд.Они появляются в начале, во время или в конце видео на YouTube.

Совет от профессионалов: не пытайтесь сделать слишком много за шесть секунд. Начните с яркого визуального оформления, придерживайтесь одного сообщения и оставьте достаточно времени для призыва к действию.

Outstream реклама

Эти объявления только для мобильных устройств недоступны на Youtube и будут появляться только на веб-сайтах и ​​в приложениях, которые работают на партнерских видеоресурсах Google.

Outstream-реклама может показываться в веб-баннерах или в приложениях как межстраничные объявления или контент в фиде.

Совет

Pro. Воспроизведение Outstream-рекламы начинается с отключенным звуком, поэтому убедитесь, что ваши визуальные эффекты могут быть автономными.

Masthead Ads

Этот формат действительно производит фурор и является отличным вариантом для привлечения внимания к новому продукту или услуге.

На рабочем столе объявление masthead будет автоматически воспроизводить предварительный просмотр в течение 30 секунд в верхней части ленты Youtube Home. Он включает в себя информационную панель, которая извлекает ресурсы из вашего канала — здесь вы также можете добавить сопутствующие видео.Когда автовоспроизведение останавливается, видео возвращается к миниатюре. Пользователи могут щелкнуть, чтобы просмотреть все это с вашей страницы.

На мобильных устройствах masthead-объявления полностью воспроизводятся в верхней части мобильного сайта Youtube или приложения. Здесь вы можете настроить заголовок и описание, а также призыв к действию.

Совет

Pro: эти объявления доступны только по предварительному заказу, поэтому вам нужно будет связаться с торговым представителем Google, чтобы узнать больше.

Источник: Youtube

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы на YouTube, в нашем руководстве по рекламе на YouTube.

Объявления TikTok

Рекламы TikTok могут помочь вам достичь следующих бизнес-целей:

• Трафик. Повышайте вовлеченность с помощью интерактивности и творческого контента.
• Reach: общайтесь с разнообразной аудиторией по всему миру.
Конверсия
• : стимулирование установки и продажи приложений.

Соображения аудитории: опрос Global Web Index показал, что 60% пользователей TikTok попадают в возрастную группу от 25 до 44 лет во всем мире. Но в U.С., 69% пользователей в возрасте от 13 до 24 лет.

Рекламы TikTok на данный момент доступны только в определенных регионах, поэтому в зависимости от того, где вы живете, вы можете застрять в создании органического контента. Но читайте дальше, чтобы быть готовым, когда придет время.

Вариант самообслуживания: изображения и видео

В TikTok есть только один вариант самообслуживания для предприятий — видео в фиде. Независимо от того, выберете ли вы изображение или видео, реклама будет отображаться в пользовательском фиде «Для вас».Объявление всегда будет полноэкранным, как и пользовательский контент.

После показа объявления в течение девяти секунд появляется карточка с названием профиля вашего бренда и отображаемым названием, а также текстом и кнопкой с призывом к действию.

Вы также можете разместить рекламу на других платформах материнской компании (например, BuzzVideo и Babe) из TikTok Ad Manager.

Совет от

Pro: реклама показывается довольно часто, поэтому TikTok предлагает обновлять ваш креатив хотя бы каждую неделю, чтобы избежать усталости от рекламы.

Источник: TikTok

Другие типы объявлений TikTok Варианты

, такие как Brand Takeovers, Hashtag Challenge, Branded AR Content, и Custom Influencer packages, доступны с помощью рекламного представителя.

На данный момент кажется, что в TikTok возможно все, так что свяжитесь напрямую и посмотрите, что вы можете сделать!

Получите все пошаговые инструкции, необходимые для настройки рекламы в TikTok, в нашем руководстве по рекламе в TikTok.

Стоимость рекламы в социальных сетях

Существует решение для рекламы в социальных сетях на любой бюджет, от нескольких долларов в день до кампаний на миллион долларов.

Рекламы в большинстве социальных сетей продаются в формате аукциона. Вы устанавливаете максимальную ставку для целевого результата (например, клика) или максимальный дневной бюджет. Нет установленной суммы для оплаты. Когда вы создаете свое объявление, интерфейс менеджера рекламы будет предлагать рекомендованную ставку, основанную на ваших заявленных целях.

Обычно вы платите одним из следующих способов, в зависимости от цели вашей кампании:

• Цена за клик (CPC)
• Цена за 1000 показов (CPM)
• Стоимость конверсии
• Стоимость просмотра видео

На сумму, которую вы будете платить за рекламу в социальных сетях, влияет несколько факторов, помимо того, что предлагают ваши конкуренты.Эти факторы включают:

• Качество вашей рекламы
• Цель вашей кампании
• На какую аудиторию вы ориентируетесь
• Страна, на которую вы нацеливаетесь
• Время года и даже время суток
• Размещение внутри сети.

Например, исследование AdEspresso показывает, что средняя цена за клик в Facebook составляет 0,40 доллара по воскресеньям, но почти 0,50 доллара по вторникам и четвергам.

Советы по рекламе в социальных сетях

1.Знайте, какую бизнес-цель вы пытаетесь достичь

Неслучайно мы начинаем каждый раздел этого руководства с обзора бизнес-целей, которые может помочь вам достичь каждый тип рекламы в социальных сетях. Ужасно трудно достичь своих целей, если вы не знаете, каковы ваши цели в первую очередь.

Понимание бизнес-целей имеет решающее значение. Это гарантирует, что вы выберете правильную социальную сеть для размещения рекламы. Это поможет вам выбрать правильное рекламное решение на этой платформе.Он даже направляет вашу творческую стратегию.

2. Знайте свою целевую аудиторию

Мы перечислили некоторые особенности аудитории для каждой из социальных сетей. Имейте в виду, что все они предлагают довольно конкретный таргетинг рекламы. Точно знайте, кого вы пытаетесь охватить, чтобы максимально эффективно использовать эти параметры таргетинга. Это гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от затраченных на рекламу средств.

В конце концов, нет смысла рекламировать футбольным мамам во Флориде, если ваша аудитория — молодые видеоигры мужского пола из Нью-Джерси.Возможность микротаргетинга рекламных кампаний — одно из ключевых преимуществ рекламы в социальных сетях. Разработка образов аудитории может помочь вам понять, на каких сегментах аудитории следует сосредоточиться.

3. Пусть ваши обычные сообщения будут информировать ваши объявления

Скорее всего, вы уже каждый день публикуете контент в Twitter, Facebook и Instagram. Возможно, LinkedIn и SnapChat тоже.

Некоторые из этих постов найдут отклик у подписчиков; другие — нет. Отслеживайте, какие из них нажимают, лайкают, делятся и комментируют.Эти высокоэффективные сообщения являются лучшими кандидатами для социальной рекламы.

Если вы открываете новую сеть с помощью рекламы в социальных сетях, начните с малого. Используйте то, что вы узнали из обычных публикаций, в качестве отправной точки. Однако знайте, что эти уроки не обязательно будут транслироваться в социальных сетях.

4. Платите за то, что важно: впечатления или взаимодействие

Чтобы держать свой бюджет под контролем, подумайте, хотите ли вы впечатлений или взаимодействий.

Если вы платите каждый раз, когда кто-то видит вашу рекламу (показы), ваше сообщение может иметь широкую сеть.

Но если вы платите за взаимодействие, вам нужны только люди, которые действительно заинтересованы в ведении бизнеса с вами.

Вы не хотите платить за обязательства, не соответствующие вашим бизнес-целям. Формулировка вашего объявления должна помочь людям понять, подходит оно им или нет.

Кампании по вовлечению и показу могут быть полезны для вашего бизнеса.Вам просто нужно выбрать тот, который соответствует вашим бизнес-целям, чтобы вы платили только за реальные бизнес-результаты.

Вот еще немного информации о том, какие показатели нужно отслеживать, чтобы максимально эффективно использовать свою рекламную кампанию в социальных сетях.

5. Создавайте объявления для мобильных устройств

Более 3,25 миллиарда активных пользователей социальных сетей получают доступ к социальным сетям с мобильных устройств.

Это означает, что большая часть рекламы в социальных сетях просматривается на мобильных устройствах. Ваши мобильные объявления должны быть специально разработаны для маленького экрана.Добавляйте изображения, которые легко просматривать на устройстве карманного размера. (Если, конечно, вы специально не выбрали размещение на рабочем столе.)

Если у вас обычный бизнес, вы можете использовать «геозону» для нацеливания на мобильных пользователей, когда они находятся в определенном почтовом индексе. Это означает, что они видят вашу рекламу только тогда, когда они находятся достаточно близко, чтобы войти в вашу входную дверь.

6. Протестируйте свои объявления, чтобы повысить эффективность

Одно из больших преимуществ социальной рекламы — мгновенная обратная связь.Вы можете оценить эффективность спонсируемого сообщения за считанные минуты и подготовить отчеты расширенной аналитики.

Лучше всего протестировать несколько объявлений с небольшой аудиторией, чтобы определить, что работает лучше всего, а затем использовать выигравшее объявление в основной кампании.

Сравнение одного объявления с другим, чтобы определить, что работает лучше всего, и улучшить вашу стратегию, называется A / B-тестированием. Это важная часть вашей рекламы в социальных сетях. У нас есть полное руководство, как это сделать, прямо здесь: A / B-тестирование в социальных сетях.

7. Измеряйте результаты и сообщайте о них

Так же, как важно знать свои цели перед запуском рекламной кампании, так же важно измерять результаты. Это позволит вам узнать, достигли ли вы своих целей. Он показывает, что сработало, а что нет, и вы сможете улучшить его в будущем.

Измерение результатов и получение конкретных данных о ценности, которую ваша реклама приносит компании (покупки, лиды и т. Д.), Является ключевой частью подтверждения рентабельности инвестиций.

И если вы сможете доказать, что ваши объявления окупаются, это гарантирует, что вы получите бюджет, необходимый для продолжения вашей работы.

Основные социальные сети предлагают аналитику, чтобы помочь вам измерить результаты рекламы. Мы создали подробные руководства по их использованию:

Вы также можете использовать такие инструменты, как Google Analytics и Hootsuite Impact, для измерения результатов в разных сетях с единой панели управления. Отчет в социальных сетях — отличный способ отслеживать свои результаты и искать отличный контент для продвижения с помощью социальной рекламы.

Докажите (и улучшите) свои навыки рекламы в социальных сетях, пройдя признанный в отрасли курс продвинутой социальной рекламы Hootsuite Academy.

Получите сертификат

Что такое реклама в социальных сетях? Примеры и типы рекламы в социальных сетях

Реклама в социальных сетях — один из самых быстрых и эффективных способов связи с вашей целевой аудиторией. Эти объявления предоставляют множество выгодных возможностей и являются отличным способом повысить эффективность ваших цифровых маркетинговых кампаний.

Эти небольшие, но мощные рекламные объявления используют все данные, которыми пользователи делятся в социальных сетях, чтобы предлагать персонализированный и релевантный контент, который в конечном итоге расширяет возможности конверсии и представляет ваш бренд большему количеству потенциальных клиентов.

Поскольку все больше и больше брендов используют рекламу в социальных сетях, важно понимать, как работает этот рекламный носитель. Социальная реклама — это невероятно прибыльный и универсальный рекламный канал , который дает нам возможность создавать конкретных кампаний в социальных сетях и достигать различных бизнес-целей при относительно низких затратах.

Чтобы подробнее рассказать вам о том, как работает реклама в социальных сетях, давайте рассмотрим около примеров рекламных кампаний в социальных сетях и рассмотрим все, что вам нужно знать о рекламе в социальных сетях.

Индекс

Что такое реклама в социальных сетях?

В социальных сетях, как лучше всего инвестировать в социальную рекламу? Хотя вы можете подумать, что ответ заключается в знании того, какая платформа социальных сетей имеет самую большую базу пользователей, на самом деле нет единого правильного ответа. Правда в том, что это зависит от ситуации. Принимая решение, вам нужно подумать о том, где вы можете найти свою аудиторию в социальных сетях, какую кампанию вы хотите создать с помощью социальной рекламы и как вы можете использовать эту информацию для оптимизации инвестиций в рекламу.Чтобы вам немного помочь, вот краткое изложение различных типов рекламы в социальных сетях.

• Социальная реклама в Facebook. Facebook — крупнейшая в мире платформа социальных сетей с одной из самых больших пользовательских баз (особенно при добавлении в WhatsApp, Instagram и Messenger). Их рекламная площадка прочная и надежная. Помимо огромной потенциальной аудитории, он имеет то преимущество, что он чрезвычайно нагляден и предлагает множество вариантов детальной сегментации, от демографических данных до похожих аудиторий.
• Социальная реклама в Instagram. Как чрезвычайно наглядная социальная сеть, пользователи склонны потреблять большое количество сообщений. Чтобы максимально использовать потенциал Instagram, найдите примеры рекламы в Instagram, которой вы хотели бы подражать, и сосредоточьтесь на оптимизации своих изображений и видео.
• Социальная реклама в Twitter. Эта сеть также предлагает очень интересные варианты социальной рекламы, позволяя рекламодателям создавать кампании, адаптированные к различным целям (конверсия, лиды, установки приложений и т. Д.)) и увеличить свою потенциальную аудиторию с помощью платформы Twitter Audience Platform. Если вы хотите максимально использовать его, объедините его с инструментом искусственного интеллекта!
• Социальная реклама на YouTube. Видеомаркетинг на YouTube — это самое близкое к традиционной рекламе из существующих. Максимально используйте его потенциал, чтобы рассказывать вашей аудитории истории, которые ей понравятся.
• Социальная реклама в TikTok. TikTok — одна из новейших платформ социальных сетей, но не стоит недооценивать ее потенциал, особенно с молодежной аудиторией.Реклама TikTok — это новый и захватывающий вариант в мире социальной рекламы, и можно с уверенностью сказать, что реклама будет такой же креативной, как и контент на их платформе.
• Социальная реклама в Pinterest. Pinterest привлекает в социальные сети преимущественно женскую аудиторию и является идеальным местом для обсуждения таких тем, как свадьбы, кулинария или мода, что делает его очень полезным для рекламодателей в этих областях.
• Социальная реклама в LinkedIn. Эта платформа социальных сетей с большой базой профессиональных пользователей предлагает рекламное решение для тех, кто хочет охватить корпоративную аудиторию с помощью маркетинга B2B.

Советы по рекламе в социальных сетях

Прежде чем мы углубимся в различные типы и примеры социальной рекламы, давайте рассмотрим, что они собой представляют, как они созданы и почему они важны.

Ежедневно публикуется более 500 миллионов твитов. На Facebook загружается более 300 тысяч фотографий в день, а в минуту происходит около 4 миллионов репостов. Как сделать так, чтобы ваши рекламных кампаний выделялись среди этого ошеломляющего количества контента в социальных сетях?

Дизайн социальной рекламы

Способ дизайна ваших объявлений , изображений и текста , которые вы используете, и контекст , в котором они работают, будут влиять на , побуждая пользователей нажимать на ваши объявления .

Дело в том, что на других цифровых платформах, таких как Google Реклама, пользователи уже вполне готовы пройти процесс конверсии — в конце концов, чаще всего причина, по которой они сталкиваются с продуктом, заключается в том, что они искали конкретный ключевые слова, которые связаны с продуктом. С другой стороны, реклама в социальных сетях показывает ваш продукт пользователям, которые совпадают с вашей целевой аудиторией, но не обязательно знают ваш бренд или не думают о покупке продукта.

Вот почему с рекламой в социальных сетях мы сталкиваемся с очень разными стратегиями при работе с сообществами и рекламой, а также органическим и платным контентом. Тон, сам контент и поведение пользователей различаются в каждой ситуации.

Советы по разработке социальной рекламы

Поскольку внешний вид может иметь огромное влияние на успех вашей социальной рекламы, очень важно достичь правильного дизайна.

Мы протестировали два разных типа рекламы, чтобы определить наиболее успешную кампанию. В одном объявлении были представлены изображения, соответствующие руководству по стилю бренда по всем каналам, а в другом — новые изображения, созданные специально для повышения эффективности.

При одинаковом уровне инвестиций в рекламу в каждой кампании изображений, ориентированных на производительность, показало CTR на 35% выше по сравнению с изображениями, ориентированными на брендинг. Кроме того, рентабельность инвестиций, достигнутая с точки зрения продаж, а также инвестиций, была более чем удвоена в наборах объявлений, в которых использовались эти изображения.

Некоторые ключевые выводы из этого эксперимента включают:

• При создании кампании в социальных сетях с целью достижения максимальной видимости в Facebook и Twitter, вы должны работать с отличительными изображениями, сильными контрастами и яркими цветами. , например, оранжевый, желтый или красный.Они могут сильно отличаться от часто сине-белого окружения различных платформ.
• Убедитесь также, что не злоупотребляет фильтрами , которые уменьшат интенсивность и присутствие.
• Другой важный аспект — убедиться, что другие элементы изображения действительно вписываются. Убедитесь, что , что любой текст идеально читается, и избегайте перекрытия логотипов и текстов, закрывающих важные части фонового изображения.
• Если вы предлагаете скидки или работаете со сниженными ценами, может быть полезно включить их в изображение , используя ресурсы или цвета, которые пользователи связывают со скидками или распродажами, например красный для предыдущей цены и зеленый для сниженной один.

Когда целями вашей социальной рекламы являются такие вещи, как установка, покупка, регистрация и т. Д., Важно разработать все переменные в кампании, чтобы усилить процесс конверсии. Так уж получилось, что взаимодействие с изображением объявления, без сомнения, является первым шагом в этом процессе.

Применение социальной рекламы в Facebook

За последние несколько лет Facebook разработал очень компетентное и полное рекламное решение с набором инструментов для создания ваших объявлений именно так, как вы хотите, направленных на идеальную аудиторию.

Но лучшее из рекламы в Facebook еще впереди, поскольку они постоянно совершенствуют свой интерфейс, чтобы сделать его максимально точным. Если вы способны полностью понять и освоить все его новые функции и детали, ваши ограничения практически исчезнут. Давайте посмотрим на 3 новые рекламные функции этой сети, которые позволят вам улучшить свою рекламу.

1. Улучшенные фильтры местоположения Audience Network

Audience Network — это рекламная сеть Facebook, которая расширяет вашу кампанию и выходит за пределы самой сети.Рекламные объявления Audience Network публикуются в приложениях и на мобильных веб-сайтах, в мгновенных статьях и видео.

Этот инструмент имеет те же параметры сегментации, посредничества и доставки, что и Facebook, но до сих пор вы не могли исключить какие-либо места, приложения или контент, из которых показывалась ваша реклама. Последняя функция — это функция, которая будет вводиться постепенно, позволяя ограничить показ вашей рекламы в:

• Определенных категориях. Вы можете заблокировать свои кампании в приложениях или веб-сайтах для знакомств, политики или религиозных организаций.

• URL-адреса доменов и приложений. Вы можете загрузить черный список определенных веб-сайтов и приложений, на которых вы не хотите, чтобы ваша реклама отображалась.

Вместе с традиционной системой двойной проверки Audience Network (автоматизация + проверка человеком) эта новая функция дает вам контроль над контекстом, в котором отображаются ваши объявления.

Чтобы активировать эту функцию, все, что вам нужно сделать, это нажать на Показать расширенные параметры сети аудитории при настройке местоположений вашей кампании.Затем перейдите к Explore , чтобы выбрать категории, которые вы хотите заблокировать, или Activate Blacklist for Audience Network , чтобы ограничить определенные места.

2. Схожие аудитории в других странах

Схожие аудитории рекламы в Facebook позволяют искать пользователей Facebook, которые имеют общие характеристики с другими уже существующими аудиториями, например их местоположение, возраст, пол или интересы.

До сих пор эту функцию Lookalike можно было использовать только для поиска пользователей в той же стране.Но теперь это ограничение исчезло. Теперь вы можете использовать инструмент для поиска пользователей с общими характеристиками в других странах , что значительно упрощает реализацию международных стратегий.

Следует помнить о нескольких вещах.

• Чтобы создать похожую аудиторию, в исходной базе данных должно быть не менее 100 человек из той же страны.
• Вам не нужно, чтобы кто-то из страны, на которую вы пытаетесь нацелиться, в вашей первоначальной аудитории.Например, если ваша первоначальная аудитория состоит из 5000 человек в США, вы можете использовать ее для создания похожей аудитории в Канаде или Великобритании.
• Источники персонализированной аудитории могут быть основаны на приложении, пикселе конверсии или странице Facebook.

3. Глобальная демографическая сегментация

И последнее, но не менее важное: третья новая функция социальной рекламы — это возможность нацеливать вашу рекламу на глобальную аудиторию, что еще больше упрощает запуск международных кампаний.Раньше Facebook Ads позволяла сегментировать кампании только по странам, а это означало, что глобальные кампании приходилось создавать вручную, что приводило к расхождениям в алгоритме.

В настоящее время эти новые параметры сегментации могут применяться только к кампаниям по конверсии веб-сайтов, кампаниям по установке приложений или кампаниям по взаимодействию с приложениями.

Вот несколько ключевых моментов этой новой функции:

• Имейте в виду, что вы можете нацелить свою социальную рекламу не только на глобальную аудиторию, но и на отдельный регион (например, Азию) или бесплатный — торговая зона (например, Европейская экономическая зона).
• Вы также можете исключить определенные области из региона, например, с таргетингом на Европу, но исключая, например, Францию.
• Если ваша реклама окажется более успешной в определенных местах, она перераспределит большую часть вашего бюджета на эти места. В области администрирования рекламы вы можете увидеть любое перераспределение бюджета.
• Facebook рекомендует использовать один и тот же язык для каждой группы объявлений, поэтому вам, возможно, придется создавать отдельные группы объявлений для разных регионов.

Примеры рекламы в социальных сетях

Sephora на Facebook

Многонациональный продавец косметики Sephora обратился к видео, чтобы привлечь внимание публики на Facebook.Известно, что видео имеют высокий уровень вовлеченности, и чтобы извлечь из этого выгоду, Sephora создала эту кампанию.

Высокая стоимость продукции и красивый внешний вид привели к отличным результатам для бренда. Их CTR увеличился на 41%, а доходность на 32% выше, чем от предыдущих кампаний.

Facebook Реклама от Shopify

Shopify помогает людям создавать и запускать свои собственные интернет-магазины, а также оптимизирует процесс настройки всего этого, чтобы любой мог начать свой бизнес уже сегодня.Чтобы продвигать это, они запустили рекламу в Facebook, чтобы информировать и поощрять людей к участию.

Хотя это объявление более минималистично, оно содержит четкое вдохновляющее сообщение. Он призывает зрителя принять меры, чтобы построить бизнес на их условиях. Это легко понять и мотивировать.

Примеры рекламы Cyberclick в социальных сетях

Iberia в социальных сетях

Здесь, в Cyberclick, мы работаем с испанской международной авиакомпанией Iberia, чтобы способствовать развитию их основных маршрутов, начинающихся в Испании, Латинской Америке и других европейских рынках.Для этого мы используем наш инструмент оптимизации Twitter Ads, основанный на искусственном интеллекте, Twitter Tech Marketing.

Нашей основной целью было оптимизировать стоимость единицы поиска для каждого человека, использующего форму на своем веб-сайте, а также узнать покупательское поведение пользователей, учитывая, что мы ориентировались на мобильную аудиторию, которая все еще завершает большинство своих покупки с настольных устройств.

Стратегия была основана на серии действий в Испании, Франции, Бразилии и Германии, которые последовательно тестировали все маршруты с максимальным количеством микросегментов, разрешенным инструментом.

На первом этапе кампании были « всегда активны» с общими сообщениями. На втором этапе мы представили Real Time Ads , в котором в реальном времени отображались цены и направления, обновляемые в соответствии с предложениями авиакомпаний. Для этого мы разработали новаторскую интеграцию с ценовой лентой компании.

Это были самые примечательные результаты .

• Более 1000 активных сегментов в живых кампаниях.
• Более 70 000 посещений были направлены на целевые страницы с помощью наших объявлений.
• Средний CTR составил около 0,25%, с особым упором на премиальные направления, такие как Нью-Йорк (с CTR более 0,60%).
• После входа на веб-сайт пользователи продемонстрировали высокую скорость реакции, почти 27 000 запросов о доступности с использованием форм (коэффициент конверсии 38,5% в пересчете на посетителей).
• Стоимость поиска упала до 1 евро, что в 10 раз ниже, чем в предыдущих кампаниях.

Groupalia в социальных сетях

В этом случае мы решили дать возможность сыграть более смелой и любопытной стороне, попробовав Twitter Audience Platform , инструмент, который позволяет рекламодателям значительно увеличить охват своих рекламных кампаний в Twitter с помощью помощь внешней сети мобильных приложений.

Чтобы опробовать этот инструмент, мы провели 60-дневный тест с Groupalia, запустив кампанию, предназначенную для увеличения количества установок приложения. Основными результатами были:

• Значительное количество полученных показов (и, следовательно, охват), значительное присутствие и распространение в мобильной среде.
• Показатели вовлеченности, связанные с форматами баннеров и межстраничных объявлений, были заметными и постоянными с течением времени. Их было от 0,35% до 0,45% с баннерами и до 4.20% в статических межстраничных объявлениях. Реже возникала потребность в обновлении креативных элементов в кампаниях, предназначенных только для Twitter.
• Стоимость взаимодействия составляла от 0,02 до 0,03 евро. Получая очень недорогой трафик, можно привлечь большое количество посетителей с очень небольшими вложениями.
• Получены очень конкурентоспособные CPI, от 1 евро до 1,15 евро, что очень похоже на собственные кампании приложения в самом Твиттере.
• Данные об установках и покупках также были очень похожи на данные кампаний приложения в Твиттере: например, 3.85% конверсии покупок после установки.
  

Полное руководство по рекламе в социальных сетях

Хотите знать, какая платформа социальных сетей дополняет ваши желаемые демографические и бизнес-ключевые показатели эффективности? Мы разбили каждый из них ниже.

Facebook

• Активных пользователей: 2,6 млрд
• Активных пользователей в Великобритании: 50,36 миллиона
• Устройство: 96% пользователей Facebook используют мобильные устройства
• Демография: 65% пользователей моложе 35 лет
• Время, проведенное на Facebook: 58.5 минут в день
• Доход от рекламы: Рекламные объявления в Facebook принесли выручку в размере 17,4 миллиарда долларов в первом квартале 2020 года

Социальная платформа для любого возраста — и, что удивительно, ее все еще используют люди в возрасте от 18 до 24 лет — Facebook предлагает широкую платформу для рекламы в социальных сетях. Однако старшее поколение — это самая быстрорастущая демографическая группа на этой платформе. Кроме того, во всем мире больше мужчин используют Facebook, чем женщин.

Когда дело доходит до рекламы, Facebook очень активен.Он предлагает множество вариантов для предприятий, желающих продвигать свои услуги — подробнее об этом ниже. Кроме того, считается, что средний пользователь Facebook нажимает около 12 рекламных объявлений в месяц.

Это также пространство, управляемое сообществом. Потребители ожидают, что бренды будут напрямую взаимодействовать с ними на платформе и делиться не только последним выпуском продукта.

Люди также обращаются к Facebook за отзывами и рекомендациями из первых рук. Это означает, что стоит помнить об этом и следить за тем, чтобы клиенты говорили только положительные вещи, когда посещают ваш профиль.

Instagram

• Активных пользователей: 1 миллиард
• Активных пользователей в Великобритании: 30,36 миллиона
• Устройство: Мобильный
• Демография: 71% пользователей моложе 35 лет
• Время, проведенное в Instagram: 53 минуты в день
• Покупки рекламы: 80% потребителей используют Instagram, чтобы помочь им определиться с покупкой

Разместите рекламу в Instagram, и она с большой вероятностью привлечет внимание многих людей.Фактически, по данным Hootsuite, реклама в Instagram может охватить невероятные 928,5 миллиона человек. Сам Instagram предлагает брендам несколько вариантов взаимодействия с аудиторией.

Ежедневная лента Instagram — это место, где вы можете публиковать вечнозеленый контент, к которому вы хотите, чтобы пользователи возвращались или которым наслаждались в вашем профиле.

Затем у вас есть функция быстрого просмотра историй. Здесь вы можете напрямую взаимодействовать с аудиторией с помощью опросов, вопросов, викторин, обратного отсчета и ползунков реакции.

Кроме того, IGTV — это еще одна функция, которая позволяет создавать более длинные видео. Это отлично подходит для длинного контента, рассказывающего историю.

Нет неправильного способа использовать Instagram, но стоит рассмотреть многочисленные варианты, доступные брендам, которые создают несколько способов взаимодействия с аудиторией.

Твиттер

• Активных пользователей: 330 миллионов
• Активных пользователей в Великобритании: 15,25 миллиона
• Демография: 63% пользователей в возрасте от 35 до 65 лет
• Время, проведенное в Твиттере: 3.39 минут за сеанс
• Покупки рекламы: 40% пользователей сообщили о совершении покупки, увидев ее в Twitter

Твиттер с 330-миллионной аудиторией — это то место, куда многие идут, чтобы напрямую взаимодействовать с брендами.

Фактически, вы можете заметить, что у многих брендов есть учетная запись службы поддержки клиентов, специально предназначенная для решения проблем клиентов.

Хотя вы, возможно, не захотите проветривать свое грязное белье публично (иначе говоря о жалобах клиентов на публичном форуме), это отличный инструмент для прямого общения и демонстрации вашей заботы.

Примеры брендов, обслуживающих клиентов в Twitter справа:

• @asknationwide — Строительное общество использует Twitter для непосредственного взаимодействия с запросами клиентов, отвечая на них в ветке или через DM.
• @hermesparcels — Гермес использует свой Twitter для взаимодействия с клиентами, а также для того, чтобы делать важные объявления о задержках или проблемах.
• @dominos_UK — Бренд пиццы отлично умеет общаться с покупателями в социальных сетях и участвовать в обсуждениях других брендов.

TikTok

• Активных пользователей: 800 миллионов
• Активных пользователей в Великобритании: 3,7 миллиона
• Устройство: 80% всех сеансов на мобильных устройствах Android
• Демография: 41% пользователей в возрасте от 16 до 24 лет
• Время нахождения в TikTok: 52 минуты в день

Это новый игрок в сфере рекламы в социальных сетях. Многие будут утверждать, что основной успех TikTok на самом деле был вызван блокировкой Covid-19 2020 года, которая вынудила создателей контента искать новые творческие возможности.

TikTok — это место, где живет поколение Z. Итак, если ваша идеальная демографическая группа — это возраст от 18 до 24 лет, это приложение — то место, где вам нужно сосредоточить свои усилия.

Бренды все чаще используют склонность приложения к тенденциям. Особой популярностью пользуются хэштеги, которыми могут воспользоваться создатели контента (и платные влиятельные лица).

Например, кампания #playwithlife компании

EA была принята многими создателями. Он предлагал фильтр, который позволял вам выглядеть как сим, демонстрируя одежду или повседневные занятия.

фаната The Sims воспользовались хэштегом (у него было 15,3 миллиарда просмотров), который был создан в ознаменование 20-летия игры. Это также напомнило нам, что The Sims всегда рядом, готовые помочь нам избежать повседневных стрессов нашей собственной жизни. И нанести ущерб смоделированному компьютером.

Pinterest

• Активных пользователей: 322 миллиона
• Устройство: 80% пользователей получают доступ к Pinterest с мобильных устройств
• Демография: 7 из 10 пользователей — женщины
• Время, проведенное в Pinterest: 14.2 минуты
• Покупки рекламы: 8 из 10 пользователей купили продукты, которые они видели на Pinterest

Созданный изначально как сайт для обмена настроениями, Pinterest превратился в мечту каждого маркетолога. Хотя некоторые могут возразить, что это не обычная платформа для социальных сетей, в ней есть элемент сообщества, на котором бренды могут извлечь выгоду.

Pinterest ориентирован на женщин, но это гораздо больше, чем просто сайт, вдохновляющий на дизайн интерьера и обручальные кольца.Вы можете использовать Pinterest, чтобы делиться кампаниями и ссылаться на блоги и информационные страницы с помощью наглядных пособий.

Объявления отображаются в ленте пользователя в виде булавки. При нажатии они попадают на целевую страницу сайта или кампании.

Scandi lifestyle и мебельный бренд Ikea регулярно использует Pinterest для своих рекламных кампаний в социальных сетях, а также для рекламы новых и популярных продуктов. Его раздел «Магазин» позволяет пользователям добавлять вдохновляющие изображения предметов домашнего обихода на свои доски Pinterest и дает им возможность щелкнуть мышью и сделать покупку.

В разделе «Создано» пользователи могут легко находить ссылки на информационное содержание IKEA на странице, а также снабжать их визуально привлекательной булавкой, которую можно сохранить на будущее.

LinkedIn

Для брендов B2B (бизнес для бизнеса) LinkedIn — достойное вложение. Эта платформа социальных сетей предназначена не только для продвижения товаров и услуг, но и для профессионалов. Это сеть, предназначенная для связи с единомышленниками, поставщиками и даже потенциальными сотрудниками.

Когда дело доходит до получения дохода, LinkedIn оказывает большое влияние. Многие компании будут обращаться к LinkedIn за советом и вдохновением, когда они ищут нового поставщика услуг. Если вы планируете включить LinkedIn в свою рекламную стратегию в социальных сетях, вот несколько типов рекламы, которые вы можете рассмотреть:

• Рекламный контент — Идеально подходит для спонсирования части развернутого контента о ваших услугах, новостей о наградах или даже объявлений о новых сотрудниках, которые соблазнят потенциальных клиентов.Эти объявления предназначены для естественного размещения пользователей в ленте новостей, побуждая их перейти по ссылке для получения дополнительной информации.
• Sponsored InMail — Это можно считать новой формой электронного маркетинга для маркетологов B2B. Он позволяет отправлять прямые сообщения контактам, рекламирующим ваши услуги.

Программная медийная реклама — LinkedIn резко повысила популярность — и необходимость — программной рекламы, позволяя маркетологам ориентироваться на свою профессиональную аудиторию на основе набора желаемых критериев.

Маркетинг в социальных сетях для бизнеса

Маркетинг в социальных сетях — это мощный способ для предприятий любого размера привлечь потенциальных клиентов и клиентов. Ваши клиенты уже взаимодействуют с брендами через социальные сети, и если вы не общаетесь напрямую со своей аудиторией через социальные платформы, такие как Facebook, Twitter, Instagram и Pinterest, вы упускаете из виду! Хороший маркетинг в социальных сетях может принести значительный успех вашему бизнесу, привлекая преданных защитников бренда и даже стимулируя потенциальных клиентов и продажи.

Маркетинг в социальных сетях 101: что такое маркетинг в социальных сетях?

Маркетинг в социальных сетях , или SMM, — это форма интернет-маркетинга, которая включает создание и совместное использование контента в социальных сетях для достижения ваших маркетинговых и торговых целей. Маркетинг в социальных сетях включает в себя такие действия, как публикация обновлений текста и изображений, видео и другого контента, который стимулирует взаимодействие с аудиторией, а также платную рекламу в социальных сетях.

Мы создали это руководство, чтобы предоставить вам введение в маркетинг в социальных сетях, а также несколько советов по маркетингу в социальных сетях и обучение, чтобы улучшить социальное присутствие вашего бизнеса.

С этими советами вы можете начать разработку своего собственного экспертного плана по маркетингу в социальных сетях.

Социальные сети и маркетинг: начните с плана

Прежде чем приступить к созданию маркетинговых кампаний в социальных сетях, подумайте о целях своего бизнеса. Начать маркетинговую кампанию в социальных сетях без учета социальной стратегии — все равно что бродить по лесу без карты: вы можете повеселиться, но, вероятно, заблудитесь.

Вот несколько вопросов, которые следует задать при определении целей маркетинга в социальных сетях:

• Чего вы надеетесь достичь с помощью маркетинга в социальных сетях?
• Кто ваша целевая аудитория?
• Где бы тусовалась ваша целевая аудитория и как они использовали бы социальные сети?
• Какое сообщение вы хотите отправить своей аудитории с помощью маркетинга в социальных сетях?

Тип вашей деятельности должен определять и определять вашу стратегию маркетинга в социальных сетях.

Пример компании по производству дронов, занимающейся маркетингом в социальных сетях Instagram

Например, электронная коммерция или туристический бизнес, будучи очень наглядным, могут получить большую выгоду от сильного присутствия в Instagram или Pinterest. Деловая или маркетинговая компания может найти больше возможностей в Twitter или Linkedin.

Как маркетинг в социальных сетях может помочь вам в достижении маркетинговых целей

Маркетинг в социальных сетях может помочь в достижении ряда целей, например:

Чем больше и активнее будет ваша аудитория в социальных сетях, тем легче вам будет достичь любой другой маркетинговой цели из вашего списка!

Ознакомьтесь с нашими ЛУЧШИМИ советами по маркетингу в социальных сетях! Скачать бесплатно здесь.

Лучшие советы по маркетингу в социальных сетях

Готовы начать маркетинг в социальных сетях? Вот несколько советов по маркетингу в социальных сетях, чтобы начать ваши кампании в социальных сетях.

• Планирование содержания социальных сетей — Как обсуждалось ранее, создание плана маркетинга в социальных сетях имеет важное значение. Рассмотрите возможность исследования ключевых слов и конкурентных исследований, чтобы помочь найти идеи контента, которые заинтересуют вашу целевую аудиторию. Что делают другие компании вашей отрасли для привлечения внимания к социальным сетям?
• Отличный социальный контент — Как и в других областях онлайн-маркетинга, контент доминирует в маркетинге в социальных сетях.Убедитесь, что вы регулярно публикуете сообщения и предлагаете действительно ценную информацию, которую ваши идеальные клиенты сочтут полезной и интересной. Контент, которым вы делитесь в своих социальных сетях, может включать изображения из социальных сетей, видео, инфографику, инструкции и многое другое.

Хорошая реклама в Facebook должна соответствовать имиджу вашего бренда

• Согласованный имидж бренда — Использование социальных сетей для маркетинга позволяет вашему бизнесу проецировать имидж вашего бренда на различных платформах социальных сетей.Хотя каждая платформа имеет свою уникальную среду и голос, основная идентичность вашего бизнеса, будь то дружелюбная, веселая или заслуживающая доверия, должна оставаться неизменной.
• Социальные сети для продвижения контента — Маркетинг в социальных сетях — идеальный канал для того, чтобы делиться с читателями лучшим контентом вашего сайта и блога. Как только вы наберете лояльных подписчиков в социальных сетях, вы сможете публиковать весь свой новый контент и следить за тем, чтобы ваши читатели могли сразу же найти новый материал. Кроме того, отличный контент в блоге поможет вам привлечь больше подписчиков.Удивительным образом контент-маркетинг и маркетинг в социальных сетях приносят друг другу пользу.
• Обмен отобранными ссылками — Хотя использование социальных сетей для маркетинга — отличный способ использовать свой собственный уникальный оригинальный контент для привлечения подписчиков, поклонников и преданных, это также возможность давать ссылки на сторонние статьи. Если другие источники предоставляют отличную и ценную информацию, которая, по вашему мнению, понравится вашей целевой аудитории, не стесняйтесь ссылаться на них. Кураторство и ссылки на внешние источники повышают доверие и надежность, и вы даже можете получить некоторые ссылки взамен.
• Отслеживание конкурентов — Всегда важно следить за конкурентами — они могут предоставить ценные данные для исследования ключевых слов и других идей маркетинга в социальных сетях. Если ваши конкуренты используют определенный маркетинговый канал или методику в социальных сетях, которые кажутся им эффективными, подумайте о том, чтобы сделать то же самое, но сделайте это лучше!

Измерение эффективности социальных сетей с помощью Twitter Analytics

• Измерение успеха с помощью Analytics — Вы не можете определить успех своих маркетинговых стратегий в социальных сетях, не отслеживая данные.Google Analytics можно использовать в качестве отличного инструмента маркетинга в социальных сетях, который поможет вам оценить ваши самые успешные методы маркетинга в социальных сетях, а также определить, от каких стратегий лучше отказаться. Прикрепите теги отслеживания к своим маркетинговым кампаниям в социальных сетях, чтобы вы могли их правильно отслеживать. И обязательно используйте аналитику в каждой социальной платформе, чтобы еще лучше понять, какой из ваших социальных материалов лучше всего работает с вашей аудиторией.
• Управление кризисными ситуациями в социальных сетях — У брендов не всегда все идет гладко в социальных сетях.Лучше всего иметь план действий, чтобы ваши сотрудники знали, как справляться со сбоями. Ознакомьтесь с нашим руководством по кризисному менеджменту в социальных сетях, чтобы увидеть примеры самых серьезных бедствий в социальных сетях, а также советы о том, как с следует справляться с .

Как выбрать лучшие платформы социальных сетей для маркетинга

Вот краткий обзор того, как использовать социальные сети для маркетинга в соответствии с уникальной базой пользователей и средой каждой платформы. Разные сайты маркетинга в социальных сетях требуют разных подходов, поэтому разработайте уникальную стратегию для каждой платформы.

Использование Facebook для маркетинга в социальных сетях

Повседневная, дружелюбная среда Facebook требует активной стратегии маркетинга в социальных сетях. Начните с создания бизнес-фан-страницы Facebook. Вам следует обратить особое внимание на макет, поскольку визуальный компонент является ключевым аспектом работы с Facebook.

Facebook — это место, куда люди ходят, чтобы расслабиться и пообщаться с друзьями, поэтому говорите легко и дружелюбно. И помните, органический охват на Facebook может быть чрезвычайно ограничен, поэтому подумайте о рентабельной рекламной стратегии Facebook, которая также может иметь большое влияние на ваше органическое присутствие на Facebook!

Использование Google+ для маркетинга в социальных сетях

Google+ вышел на сцену как конкурент Facebook, но теперь обслуживает более узкую аудиторию.Это не сработает для всех, но некоторые сообщества очень активны в Google+.

В Google+ вы можете загружать и публиковать фотографии, видео, ссылки и просматривать все свои +1. Также воспользуйтесь преимуществами кругов Google+, которые позволяют сегментировать ваших подписчиков на более мелкие группы, позволяя вам делиться информацией с одними подписчиками, а другим — запретить. Например, вы можете попробовать создать круг «супер-фанатов» и делиться специальными скидками и эксклюзивными предложениями только с этой группой.

Обратите внимание, что Google объявила о своих планах по отказу от Google+, так что планируйте соответственно!

Использование Pinterest для маркетинга в социальных сетях

Pinterest — одна из самых быстрорастущих тенденций в области маркетинга в социальных сетях.Платформа Pinterest, ориентированная на изображения, идеально подходит для розничной торговли, но любой может извлечь выгоду из использования Pinterest для социальных сетей или рекламы, стимулирующей продажи.

Pinterest позволяет компаниям демонстрировать свои продукты, а также развивать индивидуальность бренда с помощью привлекательных уникальных досок. Разрабатывая свою стратегию Pinterest, помните, что основная аудитория социальной сети — женщины. Если это ваша демографическая группа, вам нужно присутствие на Pinterest!

Использование Twitter для маркетинга в социальных сетях

Twitter — это маркетинговый инструмент в социальных сетях, который позволяет транслировать ваши обновления в Интернете.Подписывайтесь на твитеров в своей отрасли или смежных областях, и взамен вы получите стабильный поток подписчиков.

Смешайте свои официальные твиты о специальных предложениях, скидках и новостях с забавными твитами, создающими бренд. Обязательно ретвитните, когда клиент хочет сказать о вас что-то хорошее, и не забывайте отвечать на вопросы людей, когда это возможно. Использование Twitter в качестве инструмента маркетинга в социальных сетях связано с диалогом и общением, поэтому старайтесь как можно активнее взаимодействовать, чтобы привлечь внимание и создать своих подписчиков.

Использование LinkedIn для маркетинга в социальных сетях

LinkedIn — один из наиболее профессиональных сайтов для маркетинга в социальных сетях. LinkedIn Groups — отличное место для профессионального диалога с людьми из аналогичных отраслей и место для обмена контентом с единомышленниками. Он также отлично подходит для публикации вакансий и общего сетевого взаимодействия сотрудников.

Поощряйте клиентов или клиентов давать рекомендации вашей компании в вашем профиле LinkedIn.Рекомендации делают ваш бизнес более авторитетным и надежным для новых клиентов. Также просмотрите раздел вопросов в LinkedIn; предоставление ответов помогает вам стать идейным лидером и заслужить доверие.

Использование YouTube для маркетинга в социальных сетях

YouTube — это место номер один для создания и обмена видеоконтентом, а также невероятно мощный инструмент маркетинга в социальных сетях. Многие компании пытаются создавать видеоконтент, чтобы их видео «стало вирусным», но на самом деле эти шансы очень малы.Вместо этого сосредоточьтесь на создании полезных, поучительных видео с практическими рекомендациями. Эти обучающие видео также имеют дополнительное преимущество в виде ранжирования в результатах поиска видео Google, поэтому не стоит недооценивать силу видеоконтента!

Инструменты социальных сетей на основе местоположения

Социальные сети, такие как Yelp и FourSquare, отлично подходят для обычных предприятий, желающих внедрить маркетинг в социальных сетях. Зарегистрируйтесь на этих сайтах, чтобы заявить о своем местоположении, а затем рассмотрите дополнительные стимулы, такие как вознаграждение за регистрацию или специальные скидки.Помните, что у этих посетителей будут свои телефоны в руках, поэтому они смогут писать и публиковать отзывы. Множество хороших отзывов могут значительно помочь потенциальным посетителям прийти и построить ваш бизнес!

Использование Reddit для маркетинга в социальных сетях

Reddit или аналогичные платформы социальных сетей, такие как Stumble Upon или Digg, идеально подходят для обмена интересным контентом. С более чем 2 миллиардами просмотров страниц в месяц Reddit обладает невероятным маркетинговым потенциалом в социальных сетях, но маркетологов следует предупредить, что приветствуется только действительно уникальный и интересный контент.Публикация сообщений на Reddit — это игра с огнем: отправляйте спам или контент, явно ориентированный на продажи, и это чрезвычайно технически подкованное сообщество может подвергнуть ваш бизнес критике.

Если у вас есть контент, который, по вашему мнению, понравится сообществу Reddit (большинство из которых молодые, фанатичные, либеральные и одержимые Интернетом), вы можете получить огромные выгоды и заработать ценный трафик.

Использование социальных сетей в маркетинге делает больше, чем просто увеличивает посещаемость сайта и помогает предприятиям привлечь больше клиентов; он предоставляет ценную возможность для лучшего понимания и обучения вашей целевой аудитории.

Платные советы по маркетингу в социальных сетях

Нам нравится платная социальная реклама, потому что это очень рентабельный способ расширить охват. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете донести свой контент и предложения до огромной аудитории по очень низкой цене. Большинство платформ социальных сетей предлагают невероятно детализированные возможности таргетинга, позволяя вам сосредоточить свой бюджет именно на тех типах людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем бизнесе. Ниже приведены несколько советов и ресурсов для начала работы с платным маркетингом в социальных сетях:

Реклама в социальных сетях для малого бизнеса

Изучите все тонкости рекламы в социальных сетях в четырех основных сетях: Facebook, Twitter, LinkedIn и Google+.

Создание эффективной рекламы в Facebook

Если вы знаете, как правильно им пользоваться, Facebook может стать одной из самых мощных рекламных платформ для продвижения вашего бизнеса. И это не только для повышения узнаваемости бренда. В этом руководстве вы узнаете, как создавать эффективную рекламу в Facebook, которая генерирует реальных потенциальных клиентов.

Если вы уже размещаете рекламу на Facebook и хотите сэкономить время И деньги, ознакомьтесь с нашим новым предложением WordStream Social Ads, которое делает рекламу в Facebook более простой и эффективной.

Как создать рекламу в Twitter

Многие компании не совсем понимают, как заниматься маркетингом в Твиттере с точки зрения оплаты. Это определенно не универсальная задача, и если вы не совсем понимаете, что делаете, вы можете потратить кучу денег впустую. Узнайте, как освоить рекламу в Twitter из этого руководства.

Дополнительная справка по маркетингу в социальных сетях

Хотите узнать более подробную информацию о внедрении социальных сетей в маркетинг? Узнайте больше о социальных сетях и о том, как их использовать в своем бизнесе.

Social Ads 101 — Посетите PPC University, чтобы узнать все, что вам нужно знать о рекламе в социальных сетях.

самых популярных ключевых слов в социальных сетях — популярные ключевые слова, связанные с социальными сетями.

13 наших лучших советов по маркетингу в социальных сетях — Лучшие из лучших!

Работают ли объявления в Facebook? — Узнайте, как работает реклама в Facebook и почему.

5 причин размещать рекламу на Facebook. Если вы еще не используете рекламу на Facebook, вам следует это сделать. Вот почему!

The Ridiculously Awesome Guide to Facebook Remarketing — для продвинутых рекламодателей Facebook.Узнайте, как вернуть потерянную аудиторию и закрыть потенциальных клиентов!

Experts Guide to Keyword Research for Social Media — Узнайте, как проводить успешные исследования ключевых слов для различных маркетинговых кампаний в социальных сетях.

10 лучших советов по рекламе в социальных сетях

Начнем сначала с плохих новостей. Сделать так, чтобы ваш контент заметили, труднее, чем когда-либо.

Изменения на страницах результатов поиска Google привели к еще большему органическому затемнению контента, особенно при поиске в коммерческих целях.Между тем, цены за клик для платного поиска находятся на рекордно высоком уровне на устоявшихся рынках.

Органический охват в социальных сетях? Он почти мертв. Половина всего контента получает нулевые репосты, и менее 0,1 процента будут распространяться более 1000 раз. А Facebook только что объявил, что у вас еще меньше шансов показать свой контент людям, не связанным с вами. (Извините)

Кроме того, типичный коэффициент конверсии интернет-маркетинга составляет менее 1 процента.

Как контент-маркетинг (обычно) не работает

Как на самом деле работает контент-маркетинг? Многие люди считают, что контент-маркетинг состоит из трех этапов:

1. Создать новый контент.
2. Поделитесь своим контентом в социальных сетях (Facebook, Twitter, LinkedIn и т. Д.).
3. Люди покупают ваши вещи.

Нет. Такого почти никогда не бывает.

Большинство контента никуда не денется. Путь к покупке — непростой и требует времени.

Так есть ли более надежный способ увеличить количество потенциальных клиентов и продажи с помощью контента?

Рекламы в социальных сетях спешат на помощь!

А теперь пора хороших новостей, ребята! Объявления в социальных сетях обеспечивают наиболее масштабируемое продвижение контента и доказали, что они превращают посетителей в потенциальных клиентов и клиентов.

И что самое приятное? Вам не нужен огромный рекламный бюджет.

Более эффективный и реалистичный процесс контент-маркетинга будет выглядеть так:

1. Создать: Создавать контент и делиться им в социальных сетях.
2. Amplify: Выборочно продвигайте свой популярный контент в социальных сетях.
3. Тег: Создайте свою аудиторию ремаркетинга, помечая посетителей сайта с помощью файлов cookie.
4. Фильтр: Примените поведенческие и демографические фильтры к своей аудитории.
5. Ремаркетинг: Ремаркетинг для вашей аудитории с помощью медийной рекламы, социальной рекламы и списков ремаркетинга для поисковых объявлений (RLSA) для продвижения предложений.
6. Преобразовать: Привлечение потенциальных клиентов или продажа.
7. Повторить.

Вы можете использовать следующие 10 рекламных хаков в Twitter и Facebook в качестве катализатора , чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту, или в качестве ускорителя , чтобы вызвать еще больший взрыв трафика.

1.Повысьте показатель качества

Показатель качества — это показатель, который Google использует для оценки качества и релевантности ваших ключевых слов и объявлений PPC и влияет на вашу цену за клик. Facebook называет свою версию «Оценка релевантности»:

.

В то время как Твиттер называет их «ставка с корректировкой на качество»:

Как бы вы это ни называли, показатель качества — важнейший показатель для рекламы в социальных сетях. Вы можете повысить свой показатель качества в Twitter и Facebook, повысив уровень вовлеченности в публикации.

Высокий показатель качества — это хорошо, потому что вы получите более высокий процент полученных показов рекламы при том же бюджете при более низкой стоимости взаимодействия. С другой стороны, низкий показатель качества ужасен, потому что у вас будет низкий процент полученных показов рекламы и высокая цена за взаимодействие.

Как повысить уровень вовлеченности? Продвигайте свой лучший контент — ваших единорогов (первые 1-3 процента, которые работают лучше, чем весь ваш другой контент) по сравнению с вашими ослами (ваши нижние 97 процентов).

Чтобы определить, является ли ваш контент единорогом или ослом, вам придется его протестировать.

• Публикуйте много материалов (органически) в Twitter и используйте Twitter Analytics, чтобы увидеть, какой контент привлекает наибольшее внимание.
• Организуйте свои лучшие материалы из Twitter в LinkedIn и Facebook. Опять же, отслеживайте, какие сообщения пользуются наибольшим спросом.
• Pay, чтобы продвигать единорогов в Facebook и Twitter.

Ключ к платной рекламе в социальных сетях — быть разборчивым. Создайте узкую сеть и максимально увеличьте уровень вовлеченности.

2. Повысьте взаимодействие с целевой аудиторией

Таргетинг на всех ваших фанатов неточен.Это лениво, и вы потратите кучу денег.

Ваши поклонники — не однородная клякса. У всех разные доходы, интересы, ценности и предпочтения.

Например, этот твит для корпорации Inc. В статье, которую я написал, вовлеченность в 10 раз выше:

Таргетинг по ключевым словам и другие методы таргетинга на аудиторию помогают превратить обычную рекламу в единорогов.

3. Получение бесплатных кликов по платным объявлениям

В Твиттере твиты — самый популярный тип рекламной кампании. Почему? Я понятия не имею. Вы должны платить за каждое взаимодействие с пользователем (независимо от того, просматривает ли кто-то ваш профиль, расширяет ваше изображение, расширяет ваш твит из потока твитов или нажимает на хэштег).

Если вы это делаете, вам нужно остановиться. Теперь. Это огромная трата денег и худшая рентабельность инвестиций.

Вместо этого вы должны платить только за то, что имеет наибольшее значение для вашего бизнеса, будь то клики на вашем веб-сайте, установки приложений, подписчики, лиды или фактические просмотры видео.

Например, когда вы запускаете кампанию для подписчиков в Twitter, вы платите только тогда, когда кто-то подписывается на вас. Но ваш твит, продвигающий один из ваших единороговых фрагментов контента, также получит массу показов, ретвитов, ответов, упоминаний, лайков и посещений вашего веб-сайта. И все по невысокой цене в 0 долларов.

4. Продвигайте видеорекламу Unicorn!

Вы бы поверили, что можете получить тысячи просмотров видео по цене всего 0,02 доллара за просмотр?

Покупатели, просматривающие видео, с большей вероятностью запомнят вас и купят у вас.Пара быстрых советов для достижения успеха:

• Продвигайте видео с лучшими показателями (т. Е. С наибольшим вовлечением) на вашем веб-сайте, YouTube или в других местах.
• Убедитесь, что люди понимают ваше видео, не слыша его — по данным Digiday, 85% видео на Facebook просматриваются без звука.
• Сделайте его запоминающимся, постарайтесь сделать его кратким и нацелить на правильную аудиторию.

Бонус: рекламные видеокампании увеличивают показатель релевантности на 2 балла!

5.Одержите огромные победы с индивидуализированной аудиторией

Реальная история: Некоторое время назад я написал статью, в которой спрашивал: работает ли реклама в Твиттере? Чтобы продвигать статью в Твиттере, я использовал их индивидуальную аудиторию для нацеливания на ключевых влиятельных лиц.

В тот же день Business Insider попросил разрешения на публикацию истории. Поэтому я продвигал эту версию статьи среди влиятельных лиц, используя специально подобранную аудиторию.

Час спустя продюсер Fox News прислал мне письмо. Посмотрите, где я оказался:

Потрясающая сила настраиваемых аудиторий привела к дополнительным интервью в прямом эфире с основными новостными агентствами, включая BBC, 250 ценных публикаций и ссылок для прессы, широкой известности бренда, 100 000 посещений сайта WordStream и установлению новых деловых отношений с Facebook.

Это всего лишь один пример маркетинга на основе идентичности с использованием рекламы в социальных сетях. Будь то индивидуализированная аудитория Twitter или индивидуализированная аудитория Facebook, это открывает массу новых интересных вариантов использования рекламы!

6. Продвигайте свой контент на других социальных платформах

Звонки

Medium, Hacker News, Reddit, Digg и LinkedIn Pulse отправляют вам огромное количество трафика. Здесь важно размещать контент, соответствующий аудитории.

Размещайте контент на Medium или LinkedIn.Новый контент — это нормально, но переделать его — лучшая стратегия. Это даст совершенно новой аудитории шанс открыть для себя и использовать ваш существующий контент.

Опять же, вы можете использовать рекламу в социальных сетях в качестве катализатора или ускорителя и получить сотни, тысячи или даже миллионы просмотров, которых в противном случае не было бы. Это может даже открыть вам возможности для синдикации (у меня были сообщения, синдицированные в New York Observer и Time Magazine).

Вы также можете продвигать существующий контент на таких сайтах, как Hacker News, Reddit или Digg.Получение голосов может создать ценную рекламу, которая направит тонны трафика на ваш существующий контент.

За минимальные вложения вы можете получить серьезную рекламу и трафик!

7. Оптимизируйте взаимодействие для безумно отличного SEO

RankBrain — это система машинного обучения искусственного интеллекта, которую Google теперь использует для лучшего понимания поисковых запросов, особенно запросов, которые Google никогда раньше не видел (примерно 15 процентов всех запросов).

Я считаю, что Google рассматривает метрики взаимодействия с пользователем (такие как органический рейтинг кликов, показатель отказов, время ожидания и коэффициент конверсии) как способ, отчасти, для ранжирования страниц, которые получили очень мало ссылок или вообще не имеют ссылок, и предоставляют более качественные ответы на вопросы пользователей.

Даже если показатели вовлеченности пользователей не являются частью основного алгоритма ранжирования, получение действительно высоких органических CTR и коэффициентов конверсии будет иметь свои большие преимущества:

• Больше кликов и конверсий.
• Повышение рейтинга в органическом поиске.
• Еще больше кликов и конверсий.

Используйте рекламу в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда и удвоить CTR и коэффициент конверсии в обычном поиске!

8.Ремаркетинг в социальных сетях

Ремаркетинг в социальных сетях в среднем увеличит вовлеченность в 3 раза и повысит коэффициент конверсии в 2 раза, при этом ваши расходы снизятся на треть. Так что извлеките из этого максимум удовольствия!

Используйте ремаркетинг в социальных сетях, чтобы продвигать свои сложные предложения, такие как подписка, консультации и загрузки.

9. Совместите все с супер ремаркетингом

Супер-ремаркетинг — это потрясающее сочетание ремаркетинга, демографии, поведения и контента с высоким уровнем вовлеченности.Вот как и почему это работает.

• Таргетинг на поведение и интересы: Это люди, которым интересны ваши материалы.
• Ремаркетинг: Это люди, которые недавно проверяли наши материалы.
• Демографический таргетинг: Это люди, которые могут позволить себе покупать ваши вещи.

Теперь вам нужно настроить таргетинг своей платной социальной рекламы на узкую аудиторию, которая соответствует всем трем критериям, используя ваших единорогов с высокой вовлеченностью.

10. Объедините платную поисковую и социальную рекламу

В качестве последнего и наиболее продвинутого совета из всех, вы собираетесь объединить социальную рекламу с поисковой рекламой PPC в Google с помощью RLSA.

RLSA невероятно мощный. Вы можете настроить таргетинг на настроенные поисковые объявления только на людей, которые недавно посещали ваш сайт во время поиска в Google. Это увеличивает количество кликов и конверсию в 3 раза, а также снижает цену за клик на треть.

Но есть одна проблема. По определению, RLSA не нацелен на людей, незнакомых с вашим брендом.

Вот где на помощь приходит социальная реклама. Социальная реклама поможет большему количеству людей познакомиться с вашим брендом.

Социальная реклама — дешевый способ начать процесс предвзятого отношения к вам. Хотя им может и не понадобиться то, что вы продаете сейчас, позже, когда возникнет необходимость, люди будут либо искать ваши товары по бренду, либо выполнять поиск без брендов, но нажимать на вас, потому что они помнят ваш запоминающийся или вдохновляющий контент.

Если ваши усилия по контент-маркетингу терпят неудачу, то эти смехотворно мощные рекламные уловки в Twitter и Facebook превратят ваших контент-ослов в единорогов!

Краткое изложение этих советов по рекламе в социальных сетях см. В инфографике ниже:

Как социальные сети изменили рекламную игру [Инфографика]

Примечание редактора: следующий контент был обновлен за 2018 год.

Куда уходят потребители, вскоре последуют рекламодатели, и мир социальных сетей не стал исключением. Рост социальных сетей нарушил почти все сферы бизнеса, но, пожалуй, ни одна из них не пострадала больше, чем рекламная индустрия. За последние несколько лет то, что начиналось как пространство для собраний и общения людей, стало идеальным ландшафтом для рекламодателей. С помощью социальных сетей рекламодатели могут охватить более широкую аудиторию, чем когда-либо прежде.

Когда реклама в социальных сетях впервые появилась на рынке, маркетологи использовали ее, чтобы просто связаться со своей аудиторией.Однако современным маркетологам пришлось изменить многие традиционные подходы к рекламе, чтобы не отставать от поведения потребителей и технологических тенденций. Социальные сети никуда не денутся, и рекламодатели должны адаптироваться, чтобы привлекать клиентов.

Итак, каковы ключевые факторы, влияющие на переход к рекламе в социальных сетях? Недавно обновленная инфографика MDG Advertising, Как социальные сети изменили рекламную игру, поможет вам ответить на этот вопрос. Мы обновили статистику и подходы, включив в них те, которые действительно важны в 2018 году.Вот что мы обнаружили:

Смотреть инфографику

Как потребители проводят время в сети
В настоящее время американцы проводят в сети в среднем 23,6 часа в неделю, и большую часть этого времени они проводят в учетных записях социальных сетей. Сегодняшняя реальность такова, что в социальных сетях доминируют потребители. Бренды и маркетологи приветствуются в этом пространстве, но только в том случае, если они могут устранить жесткую коммерческую подачу. Дружелюбный, разговорчивый голос бренда обычно находит отклик у пользователей социальных сетей.И большинство потребителей хотят, чтобы бренды были доступными, особенно когда у них есть проблемы с обслуживанием клиентов.

Растущая популярность социальных платформ является причиной того, что большинство брендов увеличивают расходы на рекламу в социальных сетях. Чуть более трети потребителей проводят свое онлайн-время в социальных сетях. Однако на других платформах по-прежнему наблюдается постоянный поток посетителей, в том числе на сайтах потоковой передачи музыки и видео, а также в новостных онлайн-центрах.

Какие социальные платформы используют потребители?
Если говорить о социальных платформах, которые используют потребители, YouTube является лидером: 73 процента взрослых проводят свое экранное время на сайтах обмена видео.Гигант социальных сетей Facebook занимает второе место: 68% потребителей проводят время на платформе. Другие сайты, включенные в данные опроса, включают Instagram (35 процентов), Pinterest (29 процентов), Snapchat (27 процентов) и LinkedIn (25 процентов). Последнее место принадлежит Twitter, на котором проводят время 24% потребителей.

Изменение приоритетов рекламных расходов
Влияние социальных сетей на рекламу является частью более масштабного сдвига: потребители переходят от традиционных каналов к цифровым.Если сравнить общие расходы на рекламу в США в 2014 и 2018 годах, разница очевидна. В этом году бренды направляют 33 процента рекламных расходов на цифровые платформы — по сравнению с 25 процентами в 2014 году. Однако в этом году расходы на рекламу на телевидении несколько снизились.

Рекламодатели также сокращают расходы на рекламу в печатных СМИ. Расходы на рекламу журналов снизились до 11 процентов, и только 6 процентов расходов тратится на газеты. Тем не менее, расходы на радио и услуги вне дома остаются на уровне 4% и 2% соответственно.

Увеличение социальных расходов
По мере того, как маркетинговые доллары смещаются в сторону цифровых технологий, а социальные сети становятся повсеместными, рекламодатели все чаще переводят расходы на социальные платформы. В течение следующих пяти лет директора по маркетингу ожидают значительного увеличения расходов на социальные сети на 71 процент.

Эти изменения уже происходят, поскольку маркетологи вносят коррективы в свои бюджеты. В настоящее время расходы на социальные сети составляют в среднем 12% маркетинговых бюджетов.В ближайшие пять лет директора по маркетингу ожидают, что на социальные сети будет приходиться почти четверть маркетинговых бюджетов.

Ожидается, что бренды всех типов повысят социальные расходы в течение следующих пяти лет. Ожидается, что бренды, продающие продукты B2C, повысят расходы на 61 процент, в то время как бренды, продвигающие услуги B2C, увеличат расходы на 82 процента. B2B-бренды также увидят значительный рост социальных расходов — 89 процентов на продукты и 58 процентов на услуги.

Evolving Goals
Маркетологи впервые использовали социальные сети для связи с аудиторией и построения отношений путем взаимодействия с клиентами.Однако современные каналы социальных сетей служат нескольким целям. Теперь бренды обращаются к социальным сетям для достижения множества целей, в том числе:

• Создание бренда и узнаваемость. Один из наиболее эффективных способов использования социальных сетей — повышение узнаваемости бренда. Кроме того, социальные сети дают маркетологам возможность ориентироваться на определенные демографические группы и нишевые рынки.
• Привлечение новых клиентов. Бренды часто обращаются к социальным сетям при поиске новых клиентов, будь то обмен популярными хэштегами или размещение целевой рекламы.
• Знакомство аудитории с новыми продуктами и услугами. Социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о новом продукте или услуге.
• Поддержание интереса среди текущих клиентов: хорошо продуманный контент социальных сетей позволяет поддерживать интерес аудитории, потенциально создавая послов бренда.
• Обмен рекламными акциями и купонами бренда. Социальные сети предоставляют брендам экономичный и простой способ делиться информацией о предстоящих сделках и специальных предложениях.

Новые вызовы
Хотя социальные сети предоставляют множество преимуществ, они также создают новые проблемы для маркетологов. Вот некоторые из препятствий, с которыми сталкиваются маркетологи в социальных сетях:

• Измерение рентабельности инвестиций: количественная оценка успеха инициатив в социальных сетях остается проблемой для многих маркетологов. Хотя репост и показы в социальных сетях могут означать успех, трудно сказать, как они влияют на доход.
• Разработка контента, рекламы и комплексной стратегии: постоянное создание релевантного контента может быть трудным для маркетинговых команд, которые часто сталкиваются с ограниченными ресурсами и временем.
• Связь социальных сетей с бизнес-целями. Многие бренды не могут составить четкое представление о том, как социальные сети влияют на бизнес-цели.
• Легкое отслеживание результатов. Хотя существует множество инструментов отслеживания в социальных сетях, не все из них дают надежные результаты. Кроме того, многим командам не хватает опыта, необходимого для анализа данных.
• Понимание эффективности каналов социальных сетей: как каждый канал способствует общей стратегии продвижения? Для многих брендов этот вопрос остается без ответа.

По мере того, как социальные сети продолжают развиваться, успешные бренды адаптируют свои стратегии, чтобы приспособиться к постоянно меняющейся аудитории. Отслеживание последних технологических и потребительских тенденций гарантирует, что ваш бренд будет поддерживать узнаваемость и повысить рентабельность инвестиций в 2018 году и в последующий период.

Следите за постоянно развивающимися тенденциями рекламы в социальных сетях. Свяжитесь с MDG Advertising сегодня по телефону 561-338-7797 или посетите mdgadvertising.com.

MDG Advertising, рекламное агентство полного цикла с офисами в Бока-Ратоне и Нью-Йорке, штат Нью-Йорк, является одной из ведущих брендов Флориды. Возможности MDG включают в себя печатную рекламу, прямой почтовый маркетинг, брендинг, дизайн логотипа, креатив, закупку и планирование СМИ, рекламу на радио и телевидении, наружную рекламу, газету, цифровой маркетинг, дизайн и разработку веб-сайтов, онлайн-видеорекламу, разработку инфографики, электронный маркетинг, видео. маркетинг, мобильный маркетинг, контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, платный поисковый маркетинг и SEO.Чтобы узнать о последних тенденциях в области рекламы и брендинга, свяжитесь с MDG Advertising сегодня по телефону 561-338-7797 или посетите mdgadvertising.com .

Вставьте эту инфографику на свой веб-сайт, скопировав и вставив приведенный ниже код:

Изображение меньшего размера (ширина 475 пикселей)

< br /> Инфографика от Posted in Реклама