Человек который реализует товары в магазине: Человек который реализует товары в магазине...

Содержание

Олимпиада по русскому языку (4 класс)

Олимпиада по русскому языку

для учащихся начальной школы (4 класс)

Фамилия, имя учащегося __________________________________________

Учебная организация ____________________________________________

1. Добавьте к каждому слову по одной букве так, чтобы получилось новое слово, запишите их:

Рубка — ________
Дар — __________

Стол — _________

Клад — _________

Шар — __________

2. Как будут звучать слова, если их поставить в Р. п. множественного числа?

Носки _______________________ Шарфы______________________

Груши______________________ Ботинки______________________

Очки _______________________ Апельсины____________________

3. Подчеркни слово(а), в которых количество букв и звуков совпадают:

Окрестный, пять, зреют, веешь, яд, поёте, подъезд.

4. Ребята заменили каждую букву названия города порядковым номером этой буквы в русском алфавите, получилось 1 9 16 3. Напишите название этого города:

_____________________________

5. Прочитай предложения и замени каждое из них одним словом, соответствующим данному понятию.

а) Человек, управляющий оркестром — ___________________________

б) Тот, кто предан своему народу, родине — _______________________

в) Человек, который реализует товары в магазине — ________________

6. В каком слове правильно названы все буквы?

а) книга – кэ, эн, и, гэ, а;

б) палец – пэ, а, лэ, е, цэ;

в) марка – эм, а, эр, ка, а;

г) шайба– шэ, а, и краткая, бэ, а.

7. Составь из данных слов пословицы и напиши их:

А. Лучше, старый, друг, двух, новых.

Б. Терпенье, труд, перетрут, и, всё.

В. Где, там, здоровье, красота, и

Г. Коню, не, в, дарёному, зубы, смотрят.

А.____________________________________________________________________________

Б.____________________________________________________________________________

В.____________________________________________________________________________

Г.____________________________________________________________________________

8. Реши ребус. Запиши ответ:

________________________

9. В каждой группе слов подчеркни слова с одинаковым окончанием.

А) Телефонов, стаканов, коров, остров.

Б) Гаражей, клей, шей, ушей.

10. Установите по данным ниже предложениям, какие значения имеет слово голова:

От бессонницы заболела голова. ___________________________________________________________

Голова у него работает хорошо, любую задачу решает быстро. ___________________________________________________________

Он в неравном бою сложил голову.

___________________________________________________________

Голова пехотной колонны.
___________________________________________________________

Ты закончил работу. Молодец!

Ответы:

1. Трубка, удар, столб, склад, шарф.

За каждое правильное слово по 0,5 баллов. Максимум 2,5 балла.

2. Носков, груш, очков, шарфов, ботинок, апельсинов.

За каждое правильное слово по 0,5 баллов. Максимум 3 балла.

3. Веешь, подъезд.

За каждое правильное слово по 0,5 баллов. Максимум 1 балл.

4. Азов

2 балла

5. Дирижёр, патриот, продавец.

За каждое правильное слово по 0,5 баллов. Максимум 1,5 балла.

6. В

1 балл

7. Старый друг лучше новых двух.

Терпенье и труд всё перетрут.

Где здоровье, там и красота.

Дарёному коню в зубы не смотрят.

За каждую правильную пословицу по 1 баллу. Максимум 4 балла.

8. Кисточка

1 балл

Телефонов, стаканов.

Гаражей, ушей.

За каждое правильное слово по 0,5 баллов. Максимум 2 балла.

10. а) Верхняя часть тела человека или животного

б) Ум, рассудок

в) Жизнь (убит, погиб)

г) Главный отряд

За каждую правильное значение по 1 баллу. Максимум 4 балла.

Итого: 52 балла

Мособлгаз реализует Социальную газификацию региона

За 3 месяца реализации Президентского проекта – Социальная газификация – Мособлгаз подключил к газораспределительным сетям региона 3005 частных домов. Об этом рассказал генеральный директор АО «Мособлгаз» на 13-м брифинге по Социальной газификации, который состоялся сегодня, 28 сентября, в г.о. Балашиха.

«Реализация президентского проекта набрала обороты. По темпам работ мы на сегодняшний день находимся в плановых значениях, что позволяет прогнозировать успешное завершение мероприятий в установленный срок», – отметил министр энергетики Московской области Александр Самарин.

Наибольшее количество пусков осуществлено в Дмитровском, Орехово-Зуевском, Богородском, Раменском и Одинцовском городских округах.

«Работы полностью завершены в 255 населенных пунктах Московской области, газ по Социальной газификации уже получили более 10 тысяч человек. Стройки ведутся согласно графику, темп мы держим высокий: ежедневно подключаем около 100 домов», – рассказал генеральный директор АО «Мособлгаз» Игорь Баранов.

На сегодняшний день строительные работы выполняются в 268 населенных пунктах, задействовано более 250 единиц техники. За ходом газификации населенных пунктов можно наблюдать онлайн на интерактивной карте Мособлгаза.

Напомним, в рамках Социальной газификации сети подводятся к границам участков зарегистрированных домов бесплатно для жителей. Единственный критерий – дом должен быть зарегистрирован. Всего в программу вошли более 2,9 тысяч населенных пунктов.

Твитнуть

Обучение персонала – залог успеха компании

Лекция — самый оптимальный способ донести большой объем информации в короткий срок и при этом охватить сразу большое количество человек.

Однако нужно учесть, что «обратная связь» со слушателями при этом отсутствует, внести какие-то корректировки по ходу занятия в случае, если материал не усваивается, сложно. Для работодателя плюсы лекционного метода обучения сотрудников заключаются еще и в финансовой составляющей.

Большую активность обучающихся предполагает семинар. Диалог позволяет выяснить, закреплен ли теоретический материал. Эффективность обучения сотрудников в данном случае во многом зависит от того, какую обстановку создаст преподаватель, сумеет ли он побудить своих слушателей к размышлениям. Однако семинары ограничивают количество участников, если лекцию могут слушать тысячи человек, то общаться полноценно с такой огромной аудиторией уже вряд ли получится.

Более современным методом обучения считаются видеоуроки. Их очень просто и выгодно применять для обучения персонал в организации. Данный метод чаще всего, не требует поиска преподавателя или специального помещения. Сотрудники могут заниматься в удобное для себя время и в любом удобном для себя месте. Ученые давно доказали, что человеческое зрение и зрительная память в восприятии человеком окружающего мира всегда преобладают. Именно поэтому наглядные пособия и видеоуроки дают весьма хороший эффект. Однако у них есть ряд недостатков. Они не позволяют учитывать индивидуальные особенности обучающегося, а также лишают возможности обсудить с составителем урока детали.

В последнее время большой популярностью пользуется дистанционное обучение. Оно предполагает использование сети Интернет, через которую обучающийся получает материал для изучения и задания. Уровень усвоения информации затем определяется контрольными и тестами. Заниматься вместе может целая группа, в офисе или дома, в любое удобное время. Однако для такой формы обучения работник должен обладать высоким уровнем самоорганизации.

Для эффективного обучения персонала можно использовать кейс‐обучение. Оно заключается в рассмотрении практических ситуаций (кейсов), при которых группа сотрудников анализирует и обсуждает реальную или возможную ситуацию, связанную с их непосредственной деятельностью. Такой подход позволяет подтолкнуть людей к альтернативному, нестандартному мышлению. Каждый участник здесь имеет право высказать собственное мнение и соотнести его с мнением других. Однако в данном случае необходим очень высококвалифицированный преподаватель, что делает обучение более затратным.

В качестве обучения на рабочем месте часто используется производственный инструктаж . Приходя на новое место работы, или знакомясь с нововведениями, сотрудники получают общую информацию о предстоящей работе.

Полезна для персонала временная ротация – один сотрудник заменяет другого. Так он получает представление о многогранности деятельности компании, в некоторых случаях понимание одного процесса дает толчок для совершенствования собственной деятельности.

Некоторые компании используют метод наставничества, где более опытный сотрудник следит за выполнением работы. Чувство ответственности «старшего» за «младшего» и практические советы делают такое партнерство весьма эффективным.

Практической отработке материала уделяется большое внимание при проведении тренингов. Качественный корпоративный тренинг, разработанный с учетом потребностей организации, способен дать весомые результаты. При этом, не стоит ждать серьезных результатов за одно занятие. Закрепить полученные знания можно только при помощи постоянной практики и повторения.

Деловые игры это метод обучения, при котором сотрудники получают новую информацию «разыгрывая» определенные ситуации. В таких условиях знания усваиваются максимально быстро, отрабатываются навыки, которые потом применяются в реальных условиях. Обычно после непосредственного проведения игры происходит «разбор полетов», помогающий выявить и исправить допущенные ошибки.

Собрать как можно больше разных идей помогает мозговой штурм. Один из главных его принципов — как можно больше вариантов предложить за короткое время. В условиях стресса мозг, как правило, начинает лихорадочно генерировать идеи, пусть не во всех, но многие идеи могут содержать рациональное зерно. Метод помогает раскрепостить даже самых нерешительных сотрудников, научить людей прислушиваться к чужому мнению.

Для адаптации новых сотрудников отлично подходит сторителлинг (от англ. Story Telling — «рассказ историй»). При помощи историй работника знакомят с традициями и атмосферой компании. Одним из самых популярных и эффективных способов обучения менеджеров без отрыва от повседневной работы стала технология обучения действием — «аction learning». Основой этого действа становится группа ключевых сотрудников компании. Участники работают не с упражнениями и смоделированными ситуациями, а с реальными задачами.

Банк Хоум Кредит | Товары в рассрочку | Вклады | Кредиты

10 июля на пресс-мероприятии, посвященном десятилетию деятельности Банка Хоум Кредит в России, топ-менеджеры банка рассказали о реализации инновационной стратегии развития Банка Хоум Кредит «Финансовый магазин».

«То время, когда банки могли конкурировать процентными ставками, фактически прошло. Конкуренция сместилась в область сервиса и технологий. Именно тот, кто создаст банк, в котором комфортно обслуживаться, и займет лидерские позиции на рынке. Мы создали фундамент для такого банка: широкую сеть дистрибуции, простые продукты, лояльных сотрудников и клиентов. И теперь на этой базе мы строим быстрый, простой и удобный финансовый магазин», – рассказал Иван Свитек, председатель правления Банка Хоум Кредит.

Одно из ключевых направлений развития банка – повышение доступности финансовых услуг. На фоне недостаточного проникновения услуг банков в российских регионах, Банк Хоум Кредит развил широкую сеть офисов различных форматов. На 31 марта 2012 года число офисов достигло 1430. Открывая офисы, банк ориентируется на небольшие города численностью от 30 тысяч человек.

В банке убеждены, что скорость – это один из ключевых показателей качества обслуживания. Для того, чтобы сделать работу банка максимально быстрой, были усовершенствованы IT-системы. Кроме того, в некоторых отделениях банка был запущен проект по замеру времени обслуживания.

Банк также внес изменения в свою продуктовую линейку в соответствии со стратегией «ФинМаг». Теперь в продуктовых линейках банка не более трех продуктов каждой категории – три кредита, три депозита, три кредитных карты. Так клиенты могут гораздо быстрее понять, какой банковский продукт им нужен.

Повышение удобства и простоты использования услуг коснулось и способов подачи информации. В банковских офисах Хоум Кредит началась установка специальных табло-меню. На них в доступной форме представлена информация о банковских продуктах, так что, взглянув на табло один раз, клиент может сразу понять, какой продукт подходит ему наилучшим образом. Банк также переработал рекламные материалы, которые распространяются в офисах – теперь они, по аналогии с мультимедийными экранами, представляют сравнительную таблицу – «меню» банковских продуктов, которое помещается в одном небольшом по формату рекламном буклете.

Банк Хоум Кредит стремится сделать финансовые услуги понятными. С этой целью банк приступил к переработке текстов своих договоров. Вся документация банка будет переписана простым и понятным языком. Уже сегодня клиенты банка оформляют кредиты наличными и кредитные карты по обновленным формам договоров. В течение ближайшего времени простым языком будет также переписана вся внутренняя документация банка.

В дополнение к широкой сети отделений банк активно развивает дистанционные каналы предоставления услуг. В 2012 году были запущены мобильные приложения для самых популярных смартфон-платформ, а также обновлен интернет-банк. Банк Хоум Кредит также уделяет много внимания онлайн-каналам дистрибуции банковских продуктов. Сегодня онлайн-заявки на сайте приносят дополнительно 10% от общих объемов кредитования. Таким образом, Банк Хоум Кредит стремится к тому, чтобы у клиентов была возможность получить максимум услуг удаленно, не посещая офисы.

В банке признают, что без значительных изменений внутренних процессов и корпоративной культуры реализация стратегии «Быстро. Просто. Удобно» невозможна. Внутри банка уже запущены процессы по устранению бюрократии и облегчению бизнес-процессов.

Стратегия ФинМага в числе прочего затронула развитие, повышение вовлеченности и мотивации персонала. Например, в 2011 году в Банке стартовала программа «На пути к Олимпу». В ходе этого проекта банк ввел специальную внутреннюю валюту «Хомячки». Валюта начисляется за выдающиеся показатели деятельности, а использовать ее можно для покупки ценных призов в специальном магазине.

И, конечно, стратегия ФинМага предполагает социальную ответственность бизнеса. Банк Хоум Кредит активно реализовывает программы финансовой грамотности, благотворительную программу помощи талантливым детям из малообеспеченных семей «Синяя птица», в офисе банка в Обнинске существует корпоративный детский сад для детей сотрудников. Банк первым на рынке внедрил сервис «48 часов», позволяющий отказаться от кредита в течение 48 часов без штрафов и комиссий. Также первым на рынке Хоум Кредит ввел должность финансового примирителя, который помогает решать проблемы клиентов, попавших в трудные жизненные ситуации.

Новости дня

19.08.2020 15:57

Автор: Анастасия Карамышева

Начальник службы таможенного контроля Челябинской таможни Денис Цымбал рассказал, куда деваются контрафактные товары и откуда берутся вещи в магазинах, заявляющих, что продают конфискат.

Некоторые магазины заявляют о том, что продают конфискованные вещи. Как правило, в них можно найти практически всё: от одежды и аксессуаров до игрушек и мелкой электроники. И цены на товар там обычно ниже. Однако начальник службы таможенного контроля Челябинской таможни Денис Цымбал уверяет — это обычный маркетинговый ход.

Вещи, которые продают в таких магазинах, действительно стоят своих денег. Это не конфискованный, а завезённый из Китая и абсолютно легальный товар.

«Контрафактные товары подлежат уничтожению, а конфискованные товары реализуются не в таких масштабах, как в 90-ых. Зачастую в этих магазинах — обычные товары китайского производства. Они ввезены честно, просто дешевые сами по себе. Многие считают, что конфискат реализуют сами таможенники. Существует жесткий порядок принятия решения. После выявления таможней контрафактного товара, сотрудники проводят различные экспертизы, связываются с правообладателями, которые подтверждают, что товар неоригинальный и он представляет опасность. После этого всю собранную информацию мы передаем в суд. Затем конфискат передается в Росимущество, которое принимает решение об уничтожении. Передача в другие организации или потребителям имеет место, но только в том случае, если товар является безопасным и есть возможность уничтожения незаконного товарного знака на продукте. Я работаю в таможне 21 год и, опираясь на свой профессиональный опыт, могу сказать, что случаи передачи товаров единичны. Зачастую правообладатели не дают разрешения на передачу в оборот и снятие незаконно нанесенного товарного знака, поэтому продукция уничтожается», — рассказал Денис Цымбал.

Специалист объяснил, что контрафакт необходимо уничтожать по двум причинам. Во-первых, он может быть небезопасен. Во-вторых, использование чужого товарного знака наносит ущерб правообладателю, поэтому реализация такой продукции запрещена.

«Ущерб устанавливается так: правообладатель считает, сколько бы он получил за продажу такой же, но оригинальной продукции», — цитирует «КП-Челябинск» начальника таможни.

Фото: сайт бесплатных иллюстраций pixabay

Ранее по теме:

Больше оперативных новостей Челябинской области в нашем канале Telegram.
Присылайте ваши новости и проблемные ситуации администратору канала, мы поможем в их оперативном решении.

Обсудить новости вы можете в наших социальных сетях ВКонтакте, Twitter и Facebook.

Beko Россия | Холодильники, стиральные и посудомоечные машины, плиты и встраиваемая техника

Beko – одна из лучших торговых марок в мире,

предлагающая всё необходимое оборудование для дома

Каждые 2 секунды где-либо в мире покупают бытовую технику Beko. Это третий по величине производитель техники для дома в Европе и мировой бренд, который можно встретить более чем в 130 странах. Более 400 миллионов человек знают нашу продукцию и доверяют ей.

Торговая марка Beko, наряду с такими брендами, как Blomberg, Grundig, Arctic и др., принадлежит крупнейшему турецкому производственному концерну Арчелик (Arçelik A.Ş). Он объединяет 22 завода, расположенных в Турции, Румынии, России, Китае, Южной Африке, Таиланде и Пакистане. Основная продукция – холодильники, стиральные машины, посудомоечные машины, духовые шкафы, телевизоры, климатическая и прочая бытовая техника, без которой невозможна жизнь современного человека. В Арчелик трудится 30 000 сотрудников, офисы продаж и маркетинга расположены в 27 странах.

Arçelik A.Ş, в свою очередь, является частью крупнейшей в Турции инвестиционной группы Коч, которая состоит более чем из 100 компаний в 33 странах мира. Деятельность охватывает энергетику, автомобилестроение, финансовый сектор, потребительские товары, пищевую промышленность и многое другое. В ней работает более 80 000 человек.

Beko в России

В России техника Beko появилась в 1997 году. А в 2006-м в городе Киржач Владимирской области был построен собственный завод. В настоящее время там производятся холодильники и стиральные машины. Продукция завода реализуется в России, Европе и странах СНГ. Ежесуточно тут выпускается 3000 стиральных машин и 2000 холодильников. В общей сложности на заводе работает более 1100 человек.

Экология

Beko заботится не только об удобстве, долговечности и внешнем виде выпускаемой техники, но и об охране окружающей среды. Поэтому процесс производства и продукция завода отвечают самым строгим экологическим стандартам.

Спорт

Большое внимание Beko уделяет здоровому образу жизни, в том числе занятиям спортом. Традиционно компания выступает спонсором многих спортивных соревнований в разных странах мира, включая Россию. В настоящее время Beko – официальный спонсор футбольного клуба «Барселона», одной из лучших команд мира.

Наука

Российское представительство Beko для совместного поиска инновационных решений, а также обеспечения производства квалифицированными кадрами в будущем, сотрудничает с ведущими техническими ВУЗами России, такими как Московский политехнический университет, Ивановский химико-технологический университет, Владимирский Государственный университет, другими учебными заведениями страны.

Достижения

24 декабря 2020 года компания Beko получила две награды в конкурсе «100 лучших товаров России» за 2020 год! Компания принимала участие в номинации «Промышленные товары для населения» и получила следующие награды:

• Звание лауреата (Золотой знак) по холодильникам;

• Звание дипломанта (Серебряный знак) по стиральным машинам;

А также дополнительный знак отличия «Новинка» в холодильниках и стиральных машинах, который выдается новым товарам с точки зрения технологий и дизайна.

официальный сайт компании Herbalife Nutrition в России

Узнайте, находится ли Ваш вес в пределах нормы или нет, и получите персональные рекомендации

Ваш вес ниже нормы

индекс массы тела —

Узнайте как питаться сбалансированно и увеличить вес до уровня нормы, для этого заполните форму заявки чтобы связаться с Консультантом по здоровому образу жизни в Вашем городе. При изменении рациона питания рекомендуем Вам консультироваться с лечащим врачом.

Ваш вес в пределах нормы

индекс массы тела —

Чтобы поддерживать хорошее самочувствие и вес в пределах нормы, обратитесь к Консультанту по здоровому образу жизни в Вашем городе, заполнив форму заявки. Консультант познакомит Вас с принципами сбалансированного питания, научит завтракать и ужинать с пользой для организма.

Ваш вес немного превышает нормальный

индекс массы тела —

Что может стать причиной плохого самочувствия и фактором риска возникновения заболеваний. Чтобы узнать как снизить вес и улучшить самочувствие, заполните форму заявки для связи с Консультантом по здоровому образу жизни в Вашем городе. При изменении рациона питания рекомендуем Вам консультироваться с лечащим врачом.

У Вас избыточный вес

индекс массы тела —

Который может стать причиной плохого самочувствия и фактором риска возникновения заболеваний. Чтобы узнать как снизить вес и улучшить самочувствие, заполните форму заявки для связи с Консультантом по здоровому образу жизни в Вашем городе. При изменении рациона питания рекомендуем Вам консультироваться слечащим врачом.

Стать клиентом Повторить расчет

общих слов для людей, которые продают вещи или работают в магазинах — синонимы и родственные слова

Связанные слова

аукционист

существительное

тот, чья работа заключается в продаже вещей на аукционе

упаковщик

существительное

американец, кто работает на супермаркет, помогающий покупателям складывать купленные вещи в сумки

служащий по бронированию

существительное

британец, чья работа заключается в продаже билетов, например, на вокзале или в театре

покупатель

существительное

тот, чья работа — выбирать и покупать продукты для большого магазина для продажи

кассир

существительное

существительное

британец тот, кто продает товары

продавец

существительное

тот, кто что-то продает, но не в магазине

Английская версия тезауруса из общих слов для людей, которые продают вещи или работают в магазинах

Обратный словарь

Как вы, наверное, заметили, слова, обозначающие термин, перечислены выше. Надеюсь, сгенерированный список слов для слова «термин» выше соответствует вашим потребностям. Если нет, вы можете попробовать «Связанные слова» — еще один мой проект, в котором используется другая техника (хотя он лучше всего работает с отдельными словами, а не с фразами).

О реверсивном словаре

Обратный словарь работает довольно просто. Он просто просматривает тонны словарных определений и выбирает те, которые наиболее точно соответствуют вашему поисковому запросу. Например, если вы наберете что-то вроде «тоска по прошлому», то движок вернет «ностальгию».На данный момент движок проиндексировал несколько миллионов определений, и на данном этапе он начинает давать стабильно хорошие результаты (хотя иногда может возвращать странные результаты). Он во многом похож на тезаурус, за исключением того, что позволяет искать по определению, а не по отдельному слову. Так что в некотором смысле этот инструмент представляет собой «поисковую машину по словам» или преобразователь предложения в слово.

Я создал этот инструмент после работы над «Связанные слова», который очень похож на инструмент, за исключением того, что он использует набор алгоритмов и несколько баз данных для поиска слов, похожих на поисковый запрос.Этот проект ближе к тезаурусу в том смысле, что он возвращает синонимы для запроса слова (или короткой фразы), но также возвращает множество широко связанных слов, которые не включены в тезаурус. Таким образом, этот проект, Reverse Dictionary, должен идти рука об руку с «Родственными словами», чтобы действовать как набор инструментов для поиска слов и мозгового штурма. Для тех, кто интересуется, я также разработал Describing Words, который поможет вам найти прилагательные и интересные описания для вещей (например, волн, закатов, деревьев и т. Д.).

Если вы не заметили, вы можете щелкнуть слово в результатах поиска, и вам будет представлено определение этого слова (если доступно).Определения взяты из известной базы данных WordNet с открытым исходным кодом, поэтому огромное спасибо многим участникам за создание такого потрясающего бесплатного ресурса.

Особая благодарность разработчикам открытого кода, который использовался в этом проекте: Elastic Search, @HubSpot, WordNet и @mongodb.

Обратите внимание, что Reverse Dictionary использует сторонние скрипты (такие как Google Analytics и рекламные объявления), которые используют файлы cookie. Чтобы узнать больше, см. Политику конфиденциальности.

Что такое розница? Что такое оптовая торговля? Справочник для владельцев малого бизнеса

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, который покупает или продает товары, важно понимать различные компоненты цепочки поставок. Одно из важнейших решений, которое вы должны принять, — это выбор между оптовой или розничной продажей.

К сожалению, если вы — владелец малого бизнеса, только начинающий, взвешивание оптовой и розничной торговли может оказаться непосильной задачей. Широкий спектр критериев позволяет определить, какой вариант лучше всего подходит для вашего малого бизнеса.

Сегодня мы здесь, чтобы ответить на такие вопросы, как «Что такое розничная торговля?» и «Что такое оптовая торговля?» Прочитав это руководство, вы должны хорошо разбираться в этих двух принципах, чтобы быстро определить, какая структура лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Что такое розница?

Розничная торговля предполагает продажу товаров или услуг непосредственно конечному пользователю. Розничные продажи могут включать множество продуктов и могут осуществляться через многочисленные каналы сбыта. Типы розничных магазинов включают, но не ограничиваются:

универмаги
Интернет-магазины
Дисконтные магазины
Обычные магазины

Что отличает розничную сделку от оптовой, так это то, что в продаже участвует конечный покупатель.Определение розничной торговли касается не столько типа канала сбыта, сколько вовлеченных сторон. Розничные торговцы действуют как посредники между оптовыми компаниями и потребителями.

Если вы продаете продукты и делаете это только с целью распространения «конечных продуктов», то вы можете считать себя розничным продавцом.

Точно так же, если вы покупаете товары для собственного использования, транзакция будет проводиться в розничной торговле. Например, если вам нужен принтер для вашего нового бизнеса и вы покупаете его в местном магазине канцелярских товаров, таком как Staples или Office Depot, вы участвуете в розничной сделке.

Обычно розничные торговцы продают товары небольшими партиями. Конечно, технически вы можете приобрести 100 принтеров у Staples, если ваш бизнес вырастет до такого размера. Но это не считается стандартным заказом, и, вероятно, для его выполнения потребуется некоторое время. Розничные торговцы, особенно по сравнению с оптовиками, продают товары в гораздо меньших количествах.

Что такое оптовая торговля?

Оптовики — это те, кто продает товары предприятиям или другим торговым точкам, которые не являются конечным пользователем. Оптовые продавцы не продают товары небольшими партиями, как розничные.Вместо этого они продают товары оптом по низкой цене. Чем больше вы покупаете у оптовика, тем меньше вам придется платить за каждый продукт.

Итак, представьте, что вы производитель, и вам нужно сырье — скажем, пиломатериалы. Вы можете зайти в местный хозяйственный магазин и купить пиломатериалы — вы, вероятно, сделали это, когда создавали прототипы и исходные продукты.

Но по мере роста вашей компании и увеличения спроса вам потребуются большие количества пиломатериалов. Возможно, вы откроете несколько разных фабрик, каждая из которых перерабатывает сотни пиломатериалов в день.Оптовый торговец позволит вам закупить пиломатериалы оптом в соответствии с вашими потребностями.

Но оптовикам не обязательно ограничиваться оптовой продажей. Оптовики также могут быть розничными торговцами и производителями. Например, General Mills производит различные продукты, в том числе крупы. Затем они распределяют хлопья по продуктовым магазинам, которые продают товары конечному пользователю. В этом случае General Mills является и производителем, и оптовым продавцом.

Другой пример — Apple. Вы можете покупать продукты Apple в таких магазинах, как WalMart или Best Buy, или через оператора сотовой связи.Однако вы также можете покупать продукты непосредственно в магазине Apple или на веб-сайте Apple.

В этом сценарии Apple действует как производитель, оптовый и розничный торговец. Они получают детали от различных оптовиков, а затем собирают из этих деталей такие продукты, как iPhone. Затем они продают товары розничным торговцам оптом. Но, продавая товары на своих веб-сайтах и в магазинах, они также действуют как розничные продавцы, работающие напрямую с потребителями (DTC).

В чем основные различия между розничной и оптовой продажей?

Подводя итог основным отличиям, розничные продавцы продают товары напрямую конечному пользователю, обычно в небольших количествах.С другой стороны, оптовики продают товары другим владельцам магазинов и другим участникам розничной торговли, которые затем возвращаются и продают товары конечному пользователю. Оптовики продают одновременно большое количество товаров.

Если вы когда-нибудь слышали о терминах B2B и B2C, они особенно важны при обсуждении оптовых и розничных торговцев. B2B означает «бизнес для бизнеса». B2C означает «бизнес для потребителя».

розничных торговцев участвуют в транзакциях B2C. Они получают товар от другого предприятия, от оптового торговца, и продают его потребителям.Оптовики занимаются продажами B2B. Они получают продукт от производителя (или производят продукцию сами) и продают ее другим компаниям.

Есть еще несколько различий между оптовиками и розничными торговцами. Во-первых, между розничными продавцами намного выше конкуренция, и розничные торговцы серьезно заботятся об опыте покупателя.

Например, если вы покупаете товар, вы, скорее всего, будете делать покупки вокруг, чтобы определить, где вы можете получить лучшую цену. Вы можете делать покупки в конкретном магазине по другим причинам, например, по их местоположению или обслуживанию клиентов.

Когда дело касается оптовых торговцев, то здесь конкуренция намного меньше. Вы можете найти лишь горстку оптовиков по сравнению с сотнями, если не тысячами, розничных торговцев.

Снова возьмем General Mills в качестве примера. General Mills производит крупы и продает их в продуктовые магазины. Конечно, есть и другие производители круп. Но по данным Food Industry, в Соединенных Штатах почти 40 000 продуктовых магазинов.

Кроме того, розничным торговцам обычно приходится беспокоиться о расходах на рекламу, в то время как оптовиков это не касается.Оптовики обычно также имеют дело только с ограниченным ассортиментом товаров, тогда как розничные торговцы, как правило, обрабатывают множество различных товаров одновременно.

Модель розничного бизнеса

Как правило, при продаже в розницу вы продаете продукт по более высокой цене за единицу, чем оптовый торговец. Поскольку оптовые торговцы продают товары оптом, они покупают товар со скидкой, а затем используют свои собственные формулы для повышения розничной цены.

Как розничный торговец, вы контролируете свой продукт: когда он продается, где он продается и за какую цену (что напрямую влияет на вашу прибыль).Вы также можете общаться со своими клиентами один на один и получать их отзывы в режиме реального времени.

Как розничный торговец, вам нужно беспокоиться о расходах на рекламу и сосредоточиться на привлечении потребителей в ваш магазин, чтобы купить ваши товары.

Еще одним компонентом управления розничной торговлей является система торговых точек (POS). Розничным торговцам нужна подходящая POS-система, которая позволит им выполнять транзакции B2C. Это включает в себя возможность принимать покупки по кредитной карте. Если вы не координируете продажи и бухгалтерский учет через интегрированную POS-систему, это может обернуться катастрофой для вашего бизнеса.

Розничные торговцы также регулярно работают с покупателями. Это может включать личный разговор с покупателями в обычном магазине или ответы на вопросы клиентов на сайте электронной коммерции. Если вас не устраивает такая ситуация, то розничная торговля, возможно, не лучшая модель для вашего бизнеса.

Если вы решите работать в качестве продавца, ваш успех будет зависеть исключительно от вашей способности продавать свой продукт и продолжать делать это по мере того, как вы создаете новые.

Если создание потребительского бренда, разработка маркетинговой программы и взаимодействие с потребителями звучит ужасно, то розничная торговля может не подходить для вас.Как розничный торговец, вы являетесь маркетологом, продавцом и специалистом по выполнению заказов для своего бизнеса.

Модель оптового бизнеса

Как оптовый торговец, вы можете продавать сразу большие партии вашего продукта. Продажа вашей продукции оптом может открыть новые источники дохода и позволит вам связаться с тысячами различных потребителей. Оптовая торговля может обеспечить вам большую стабильность, потому что ответственность за продажу вашего продукта потребителям в основном ложится на оптового покупателя.

Оптовая торговля также сопряжена с меньшими расходами, по крайней мере, по сравнению с деньгами, потраченными круглый год на маркетинг в магазине и стандартные накладные расходы на розничную торговлю. Вам не нужно беспокоиться о маркетинговых расходах, если вы этого не хотите. И вы перемещаете товары оптом, что сокращает ваши накладные расходы. Это также сокращает расходы на доставку.

Как оптовик, большая часть вашего времени будет тратиться на управление цепочкой поставок и логистику — доставку продуктов в определенное место, контроль производственного процесса, а также поддержание и отслеживание запасов.

Вам придется потратить время на проверку потенциальных клиентов, чтобы убедиться в их легитимности. Это может включать в себя проверку кредитоспособности. Если вы не проведете это исследование, это может привести к потере средств и инвентаря.

Вам, как оптовику, может не понадобиться система точек продаж, но вам придется иметь дело с выставлением счетов. Вам нужно будет создать счета, удобные для оплаты, которые включают:

Номера заказов на покупку (ЗП) или коды выставления счетов
Детализированные списки товаров и цен
Более длительные условия оплаты

Поскольку вы не получаете предоплату, всегда есть шанс, что покупатель не оплатит счет.Вот почему так важно работать только с надежными покупателями, когда вы работаете в качестве оптовика.

Оптом или в розницу: что лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Если вы только начинаете свой малый бизнес, возможно, вы захотите начать как розничный продавец. Скорее всего, у вас сейчас нет возможности удовлетворить оптовый спрос. Найдите время, чтобы создать свой продукт и привлечь внимание подписчиков. Вы можете продавать онлайн и отправлять товары потребителю напрямую.

По мере роста вашего бренда, расширения вашего бизнеса и большей готовности производить большое количество товаров, вы можете рассмотреть возможность использования оптовых поставщиков, чтобы заняться обычными магазинами. Или вы можете открыть собственные обычные магазины.

Помните, вам не нужно выбирать одно или другое. Во многих случаях растущие компании делают и то, и другое. Фактически, мы создали подробное руководство о том, как продавать оптом в качестве розничного продавца.

Возможность продавать свои творения и управлять собственным бизнесом может дать вам желаемый уровень свободы. Будь то розничный или оптовый торговец, вы можете достичь этой финансовой свободы и создать для себя успешное предприятие.

Что такое личные продажи? Определение личных продаж, значение личных продаж

Анализ PEST

Определение: Анализ PEST — это инструмент измерения, который используется для оценки рынков определенного продукта или бизнеса в заданные временные рамки. PEST означает политические, экономические, социальные и технологические факторы. После анализа этих факторов организации могут принимать более обоснованные бизнес-решения. Описание: PEST-анализ помогает организациям принимать более обоснованные бизнес-решения и повышать эффективность за счет изучения различных факторов, которые могут повлиять на бизнес, таких как политические, экономические, социальные и технологические. Анализ PEST помогает в принятии стратегических бизнес-решений, планировании маркетинговой деятельности, разработке продуктов и исследованиях. Это похоже на SWOT-анализ, который означает «сильные стороны», «слабые стороны», «возможности» и «угрозы». Давайте подробно изучим каждый отдельный фактор анализа PEST. В PEST-анализе «P» означает «Политическая среда». Он включает правительственные постановления или любые определенные правила для этой конкретной отрасли или бизнеса. Это также включает изучение налоговой политики, которая включает освобождения, если таковые имеются, трудовое законодательство, законы об окружающей среде и т. Д.Буква «E» в PEST-анализе обозначает экономические факторы. Он измеряет экономическую среду, изучая факторы макроэкономики, такие как процентные ставки, экономический рост, обменный курс, а также уровень инфляции. Эти факторы также помогают определить спрос, стоимость продукта, расширение и рост. «S» обозначает социальные факторы, которые формируют макросреду организации. Он включает изучение демографии, а также целевых клиентов. Эти факторы помогают оценить потенциальный размер рынка.Он включает изучение роста населения, распределения по возрасту, отношения к карьере и т. Д. Буква «T» в PEST-анализе обозначает технологию. Как все мы знаем, технологии меняются очень быстро, и потребители с нетерпением ждут новых технологий. Это включает в себя понимание факторов, которые связаны с технологическим прогрессом, скоростью устаревания технологий (пример: операционная система в мобильных телефонах), автоматизацией и инновациями.

Подробнее

Что такое торговец?

Слово «торговец» считается производным от латинского слова «mercari», означающего торговлю, и французского слова «mercis», означающего товары.

Торговец — это компания или физическое лицо, продающее услуги или товары. Продавец электронной коммерции — это тот, кто продает исключительно через Интернет. Торговец будет продавать товары покупателю с целью получения прибыли и по закону будет нести обязанность проявлять заботу о покупателе из-за знания продуктов, которые он продает.

Торговец может быть оптовиком или розничным продавцом, и продукты могут продаваться из одного источника в любой другой. Торговец — это неспецифический термин для любого, кто что-либо продает, единственным определяющим фактором является то, что продаваемый продукт или услуга продаются с целью получения прибыли.

Исторически торговец — это любой, кто занимается бизнесом или торговлей. В течение 16 века среди торговцев были местные торговцы, такие как пекари, бакалейщики, владельцы магазинов, а также другие, которые импортировали и экспортировали товары на большие расстояния и предлагали услуги с добавленной стоимостью, такие как кредиты и финансы.

С годами репутация торговцев менялась. В Древнем Риме и Греции купцы могли быть богатыми, но имели высокий социальный статус. А на Ближнем Востоке купцы пользовались высоким статусом.Нынешний сценарий сильно изменился. В наше время торговец — это тот, кто занимается деятельностью исключительно с целью получения прибыли, денежных потоков и доходов.

Какие бывают торговцы?

Существует два основных типа торговцев — оптовые и розничные. Помимо этого, появились и новые типы торговцев, известные как продавцы электронной коммерции , которые заняли свое место в эту цифровую эпоху.

Продавец электронной торговли

Продавец электронной коммерции или онлайн-продавец — это лицо, которое продает товары или услуги исключительно через Интернет.Есть огромная разница между онлайн-продавцом и онлайн-продавцом. Интернет-продавец просто покупает продукты, а затем продает их для получения прибыли, в то время как у онлайн-продавца больше обязанностей.

Продавец электронной коммерции отвечает не только за инвентарь своего магазина, но и за финансовые процессы, продвижение своей продукции и даже за формирование идентичности бренда.

Электронная торговля и бизнес в Интернете относятся к сфере высокого риска. Процесс посадки проходит ряд проверок кредитоспособности и андеррайтинга перед развертыванием платежного шлюза. Дружественное мошенничество и кража кредитов — это проблема, с которой должны бороться эти торговцы.

Торговец электронной коммерцией в основном продает товары и услуги через Интернет. Это может быть через торговую площадку, такую как Amazon и eBay, или через сторонний канал продаж (Shopify, WooCommerce, BigCommerce).

Продажа товаров через Интернет, в высшей степени, становится для продавцов электронной коммерции более простым способом масштабирования и выхода на мировой рынок. Все сопутствующие расходы на продажу в Интернете значительно ниже по сравнению с физическими розничными продажами.

Низкий барьер для входа дает торговцам, продающим товары в Интернете, широкое преимущество перед традиционными способами ведения бизнеса.

И наоборот, настройка безопасной кассы и автоматизация рабочего процесса выполнения заказов никогда не бывает легкой задачей для продавцов электронной коммерции. Для обработки платежей продавцу необходим торговый аккаунт, который мы подробно рассмотрим позже в этой статье.

В то время как продавцы электронной коммерции сталкиваются со своими собственными проблемами — от мошенничества до возвратных платежей, риск значительно перевешивается огромным потенциалом масштабирования и получения дохода от глобальных продаж.

Чтобы расширить клиентскую базу, продавец, занимающийся электронной коммерцией, может зарегистрировать учетную запись продавца на Amazon и загрузить свои списки продуктов за считанные минуты.

А поскольку выполнение составляет значительную часть цикла продаж, продавцы могут использовать инфраструктуру Amazon FBA, чтобы продукты доходили до своих клиентов надежно и быстро.

Розничный торговец

Розничный торговец или розничный торговец покупает товары у оптовых торговцев и продает их конечным пользователям или потребителям, обычно в небольших количествах.В некотором смысле они действуют как посредники между производителями и потребителями.

Производители принимают активное участие в проектировании и разработке продукта, в то время как розничные торговцы принимают активное участие в установлении связи с покупателями и продаже этих продуктов. И производство, и маркетинг — две разные вещи, и их трудно достичь, но они оба нуждаются в поддержке друг друга.

Розничные торговцы — мастера маркетинга, продаж и обслуживания клиентов. Купив товар у оптовиков или производителей, они продают его по немного более высоким ценам на рынке.Обратите внимание, что оптовая цена всегда ниже розничной. Разница в ценах считается затратами на маркетинг / рекламу.

Розничные торговцы, по большей части, являются перепродавцами. Они закупают продукцию у оптовых торговцев и продают конечным потребителям отдельными единицами.

Оптовики практически не контролируют товары, как только они продаются розничным торговцам. Это дает розничным торговцам возможность переупаковывать и маркировать товары своим брендом.

Однако такая маркетинговая техника не может оставаться незамеченной, особенно в отношении продуктов, на которые распространяются обязывающие права на товарные знаки.Хотя розничные торговцы, как правило, выступают в качестве посредников, у них есть стабильная возможность преодолевать такие расходы, как оптовые закупки и производство.

Розничному продавцу нужно только установить бюджет для продвижения товаров в социальных сетях. Другие расходы могут быть перенесены на продажную цену (подумайте о дропшиппинге). На данный момент на рынке присутствует крупная розничная сеть.

Таким образом, реселлерам

остается задача адаптироваться к модным стратегиям многоканальных продаж. Интернет-торговля, похоже, становится процветающим и современным средством продвижения и продажи товаров покупателям на международном уровне.

Другие розничные торговцы предпочитают продавать товары на витринах, а не к покупателям, которые входят в них. В то же время розничная торговля — это наиболее желанный способ распространения продукции конечным потребителям.

Оптовый торговец

Оптовый торговец или оптовый торговец обычно закупает товары оптом и перераспределяет их розничным торговцам в меньших количествах. Оптовые поставщики фактически являются как торговыми посредниками, так и торговцами, поскольку они покупают товары у производителей, а затем перепродают эти товары розничным торговцам, следовательно, они действуют как связующее звено между производителями и розничными торговцами.

Обычно оптовый торговец будет работать на территории крупного предприятия, такого как склад, чтобы хранить запасы перед их распределением среди розничных торговцев и частных лиц, однако для оптовых торговцев стало обычным делом выступать в качестве брокера, физически не имея дела с товаром. снабжать; термин для этого — дропшиппинг.

Оптовые торговцы в большинстве своем находятся на уровне предприятий в любой нише рынка. Интересно отметить, что оптовые торговцы получают товары от производителей.Поставщики оптовых товаров используют модель B2B для продаж.

Чтобы получить представление о том, как работают оптовые торговцы, это руководство раскрывает основы того, как выбрать лучших оптовых поставщиков для вашего магазина электронной торговли. А вот и тщательно продуманный список из 10 подлинных платформ, на которых интернет-магазины могут найти законных поставщиков:

Оберло (полный обзор)
SaleHoo (прочитать обзор)
Printful (обзор)
AliExpress (обзор)
Алибаба
Доба
Spocket (Обзор Exhaustive Spocket)
Опт 2Б
DHGate
Центр оптовой торговли

Хотите узнать больше об оптовых продавцах?

Оптовые поставщики обеспечивают идеальную оптимизацию цепочки создания стоимости на рынке и дают розничным торговцам возможность конкурировать по ценам и качеству.Розничные торговцы, стремящиеся к прямой поставке продуктов, должны понимать, как работает оптовая промышленность.

Многие ожидания клиентов связаны с надежной доставкой и безупречным качеством продукции. В результате торговцы малого и среднего бизнеса должны уделять пристальное внимание общей производительности и репутации оптовика.

Аффилированный продавец

Аффилированный продавец — это компания, которая желает привлекать трафик и генерировать потенциальных клиентов на свой веб-сайт или продажи своего продукта с помощью рекламы и ссылок, размещенных в сети аффилированных лиц.Торговец может запустить свою собственную партнерскую программу или использовать партнерскую сеть. Эти партнерские сети взимают с торговцев членский взнос, а также взимают дополнительную комиссию с каждой продажи, поэтому более экономично запускать собственную партнерскую программу.

Многие компании решили объединить традиционные роли розничных продавцов и производителей. Apple, например, одновременно является производителем и продавцом своей продукции. Следовательно, Apple устранила здесь роль оптовых торговцев.

Некоторые другие компании, такие как Samsung, продают свою продукцию оптовикам или дистрибьюторам. Этот дистрибьютор несет полную ответственность за комплектование заказов, доставку, обучение торговых представителей, рекламные акции и т. Д. Для бренда Samsung. Этот дистрибьютор называется оптовиком с полным спектром услуг. Некоторые оптовые торговцы открывают предприятия, связанные с оказанием услуг, и предоставляют услуги для продаваемых ими продуктов. В результате они получают и заказы на продажу, и на обслуживание.

Такие компании, как Best Buy, являются крупнейшими розничными торговцами в мире.Они покупают товары таких производителей, как Sony и LG, по оптовой цене и продают их потребителям по более высокой цене.

В этой экономике существуют всевозможные торговцы, либо это может быть чисто оптовая торговля или розничная торговля, либо это может быть смесь того и другого. Однако электронная торговля растет, и сейчас спрос на оптовую торговлю в развивающихся странах меньше. Электронная коммерция скоро захватит рынок, и в ближайшие годы дропшиппинг изменит правила игры.

Чтобы понять, как это работает, вам нужно подумать об объеме, который относительно входит в цифровой аффилированный маркетинг.

Аффилированные продавцы продвигают товары через веб-сайт и получают комиссию, как только покупатель совершает покупку по партнерской ссылке. Интернет-продавцы платят аффилированным продавцам только тогда, когда происходит конверсия продаж.

В то время как некоторые продавцы выбирают внешний партнерский сервис, чтобы помочь с потенциальными клиентами и трафиком, другие предпочитают использовать внутреннее программное обеспечение для отслеживания аффилированных лиц и запускать свою собственную программу.

Что такое торговый счет?

Торговый счет — это тип банковского счета, который позволяет продавцам, особенно в сфере электронной коммерции, в электронном виде принимать транзакции по кредитным и дебетовым картам от клиентов с помощью платежного шлюза.Обратите внимание, что торговый счет не является обычным банковским счетом, поскольку это основное допущение, которое не дает уверенности.

Если вы владелец электронной коммерции, важно использовать платформу для безналичных платежей, пользующуюся доверием клиентов и отвечающую высоким стандартам безопасности. Поэтому вам нужно будет создать аккаунт продавца для обработки платежей от онлайн-покупателей.

Как получить торговый счет

Есть несколько важных факторов, которые влияют на получение лучшего торгового счета.Обрабатывая платежи от клиентов, вы из первых рук поймете, что при каждой сделке продажи необходимо учесть несколько скрытых комиссий.

Практически полностью продавец должен покрывать комиссию за транзакцию от платежных систем, ассоциации кредитных карт и банка-эмитента для торгового счета. С этой целью продавцу, возможно, будет разумнее найти вариант, который поможет снизить стоимость транзакции.

С другой стороны, низкая комиссия за обработку не гарантирует надежного обслуживания и поддержки в долгосрочной перспективе.Чтобы иметь право на открытие коммерческого банковского счета, вам потребуется действующая бизнес-лицензия и EIN (идентификационный номер работодателя). EIN служит вашим номером социального страхования, когда вам нужно урегулировать все налоговые обязательства.

Чтобы иметь право на открытие торгового счета, вам необходимо иметь положительный кредитный рейтинг. Это включает в себя очистку записей о банкротстве в соответствующем бюро и заявление о существовании ранее приобретенных торговых счетов.

Другие торговые счета имеют специальные функции, в основном для продавцов с большими объемами транзакций.За эти функции взимается более высокая комиссия. Вы хотите проверить эти операционные расходы, чтобы узнать, подходит ли конкретный торговый счет для вашего бизнеса.

Вам необходимо заполнить анкету и приложить подтверждающие документы. Финансовые отчеты используются для оценки оборота вашего бизнеса и определения ставок по каждой сделке продажи.

Если вы ведете онлайн-бизнес, вам нужно будет сделать все необходимые интеграции на своем веб-сайте. Это необходимо для того, чтобы страница оформления заказа была безопасной для покупателей и чтобы все варианты оплаты были краткими.

Платежный шлюз и торговый счет, кажется, означают одно и то же, но это не так. Однако это две ставки стола, которые работают одновременно. Давайте посмотрим на разницу.

Торговый счет против платежного шлюза

Шлюз — это решение с сквозным шифрованием, предназначенное для подключения торговых счетов ко всем сетям онлайн-платежей. Он построен на основе мощных API-интерфейсов, которые интегрируются с интернет-магазином продавца и помогают виртуально обрабатывать кредитные карты.

Платежный шлюз надежно фиксирует платежные реквизиты и передает данные в банк-эквайер для проверки безопасности. Продавцу необходимо надежное решение для защиты от мошенничества, чтобы избежать проблем с возвратными платежами и штрафами. И здесь на помощь приходит платежный шлюз.

Фактором «длинного хвоста», который онлайн-торговцы должны защищать, помимо качества продукции и быстрой доставки, являются безопасные транзакции.

И по этой причине розничному продавцу нужен компетентный поставщик услуг торгового счета.При использовании платежных шлюзов основной компонент, на который следует обратить внимание, — это сборы за обработку. Обычно за каждую транзакцию по кредитной или дебетовой карте взимается небольшая комиссия. Стоимость варьируется от одного процессора к другому.

Все обработанные платежи поступают на счет продавца. Вот почему любому продавцу электронной коммерции он нужен, чтобы средства можно было переводить в режиме реального времени. Следовательно, стоит отметить, что для зачисления средств на банковский счет компании может потребоваться от 2 до 4 рабочих дней.

Дополнительная литература:

Обработка платежей 101 : В чем разница между платежным процессором, платежным шлюзом и торговым счетом.

На что обращать внимание на платежную систему?

Сборы

Модели ценообразования для ежемесячной подписки и комиссии за транзакции являются важными критериями для оценки наиболее удобной системы обработки платежей для торговых предприятий. Большинство этих решений предусматривают ряд сборов за каждую регистрацию, например: сборы за подачу заявления, ставка дисконтирования, международные сборы, арендная плата за терминал для кредитных карт, ежемесячные сборы, плата за установку и т. д.

Дополнительные комиссии потенциально могут повысить ставку по каждой транзакции по кредитной карте.Продавцу необходимо проверить все варианты на рынке и провести полное сравнение комиссий за обработку платежей.

Наиболее широко используемые структуры ценообразования включают: фиксированная ставка, обменный курс плюс, многоуровневые ставки и прямой обмен. Чтобы копнуть еще немного, давайте рассмотрим каждую структуру отдельно:

Единая ставка : Единая ставка больше похожа на фиксированный процент, который основан на комиссии при обработке платежей. Эта модель ценообразования отличается простотой использования и быстрой настройкой.Фиксированная ставка — подходящий вариант для небольших розничных предприятий и стартапов с низкими объемами продаж.
Interchange-plus : Комиссия обмена лучше всего подходит для транзакций по кредитным картам. Эмитенты кредитных карт, такие как Mastercard и Visa, более склонны к этому варианту из-за его способности обрабатывать большие объемы платежей, предпочтительно более 20 000 долларов в месяц.
Прямой обмен : Проще говоря, плата за прямой обмен — это плата, при которой продавец взимает единовременную ежемесячную плату без какой-либо процентной ставки.Это не лучший вариант для малого бизнеса с низкими объемами продаж.
Многоуровневые ставки : Многоуровневые ставки четко сгруппированы по разным структурам, которые разделяют каждый тип карт (Visa, Maestro, Discover). Однако это не самый удобный вариант для малого и среднего бизнеса, поскольку размер комиссии колеблется, поэтому не идеален для транзакций B2C. Многоуровневые ставки лучше всего подходят для продавцов, обрабатывающих крупные платежи, такие как продажи между предприятиями.

Интеграции

Простая интеграция должна стать наименьшей проблемой, особенно если вы онлайн-продавец.Сначала вы хотите проверить, связан ли ваш канал продаж с самыми популярными платежными шлюзами на рынке.

Каталог интеграции

PayPal, просто для иллюстрации, перечисляет довольно много каналов электронной коммерции «большого колеса», таких как Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Magneto, Squarespace и Wix.

Безопасность

Нельзя упускать из виду стандарты безопасности, особенно при обработке онлайн-транзакций от клиентов. NACHA (Национальная ассоциация клиринговых палат) требует, чтобы продавцы, инициирующие транзакции ACH с использованием сторонних платежных систем, выполняли строгую политику безопасности и обеспечивали защиту платежной информации клиента.

Чип-карты

EMV и транзакции бесконтактных платежей, такие как Apple Pay или Google Pay, обеспечивают высокие стандарты безопасности за счет сквозного шифрования. Торговцу, ведущему малый бизнес, понадобится устройство для чтения карт для покупок в магазине.

Для соблюдения высоких стандартов безопасности предприятиям малого и среднего бизнеса с обычными магазинами следует рассмотреть такие варианты, как:

Квадрат
Shopify Платежи
PayPal Здесь
SumUp

Простота использования

Нет ничего лучше, чем простая навигация, скорость и гибкость.Будет правильным сказать, что электронная коммерция зависит от электронной трансграничной экономики, и клиенты хотят мгновенного вознаграждения.

Итак, прежде чем вы выберете платежную систему продавца, вам необходимо задать следующие важные вопросы:

Есть ли служба поддержки 24/7?
Можете ли вы запустить сервисы обработки кредитных карт как онлайн, так и офлайн?
Соответствует ли их платежная инфраструктура PCI?
Налагает ли провайдер плату за досрочное расторжение?

Характеристики

Не во всех платежных решениях для продавцов есть усовершенствованные элементы, которые помогут вам легко управлять своим бизнесом.Ваши потребности отличаются от потребностей других продавцов на рынке.

Если, например, вы продавец товаров в Интернете, вам, вероятно, понадобится надежный платежный шлюз, с которым могут ознакомиться ваши целевые демографические группы клиентов, виртуальный терминал, платежный процессор и один с технологией обнаружения мошенничества.

Вам также необходимо посмотреть, как устроена POS-система платежного шлюза. Для продавцов электронной коммерции, особенно, убедитесь, что инструменты инвентаризации соответствуют потребностям рынка.Клиенты хотят более быстрого и безопасного оформления заказа. Следовательно, нельзя игнорировать все соответствующие стандарты безопасности.

Для дальнейшего изучения продавцам необходимо проверить, предлагает ли платежное решение следующие льготы:

Гибкость для масштабирования вашего бизнеса
Совместимость с POS. Работает ли он на устройствах iOS и Android?
Подходит ли оборудование для управления запасами в реальном времени?
Существуют ли интуитивно понятные инструменты отчетности и аналитики?

Лучшие платежные системы для продавцов

На данный момент к лучшим сторонним платежным сервисам для предприятий малого и среднего бизнеса относятся:

Площадь

Square является мастером многих сделок на рынке.Его автоматизация мобильной обработки данных на ступеньку выше, чем у большинства конкурентов (читайте наш обзор).

Это решение идеально подходит для мелких продавцов, которые продают в Интернете и хотят синхронизировать свои магазины с компактным шлюзом для оплаты.

Торговец может быстро принимать платежи на планшете или смартфоне, отправлять счета клиентам и удаленно принимать платежи по кредитным картам с компьютера.

Пункт продажи

Square полностью настраивается, а программное обеспечение можно использовать бесплатно как для обычных, так и для интернет-магазинов.У него также есть специальное решение для продавцов в индустрии гостеприимства (рестораны, кафе).

Скорость обработки для каждого касания, падения или пролистывания составляет 2,6% + 10 ¢ . Square также предлагает индивидуальную модель ценообразования для продавцов, которые зарабатывают более 250 тысяч долларов на продаже карт.

Розничные продавцы могут использовать POS Square для безопасной обработки платежей, управления своими запасами и развития своего бизнеса с помощью подробных отчетов в режиме реального времени.

Данные линии выплат

Если вы продавец, который ищет мобильный шлюз для электронных розничных платежей, то Payline (прочтите наш обзор) может стать для вас идеальным вариантом.

По своей сути, вариант оплаты, похоже, имеет терпимую структуру ценообразования, особенно для продавцов малого и среднего бизнеса. Его комиссия за обмен намного более прозрачна по сравнению с другими решениями, и продавцу не нужно иметь дело с какими-либо сборами за досрочное завершение.

Что впечатляет, так это то, что Payline предлагает как инфраструктуру шлюза, так и виртуальный терминал с нулевыми затратами. Как и другие конкуренты, Payline строго соблюдает стандарты безопасности PCI.

Итак, если вы являетесь продавцом в сфере розничной торговли или электронной коммерции, вы можете проводить безопасные платежи на основе EMV и NFC прямо с контрольной точки Payline.То же самое касается повторяющихся счетов (подумайте о подписках) и платежей ACH.

Его виртуальный терминал позволяет продавцу принимать платежи даже при отсутствии карты покупателя, пока устройство m-POS (планшет, компьютер) подключено к Интернету.

Чтобы рассчитать ежемесячные расходы, вы можете использовать его онлайн-калькулятор или запланировать звонок, чтобы получить индивидуальную оценку. За каждого клиента, который «проводит пальцем» лично, Payline взимает комиссию в размере 0,2%, что эквивалентно 0,10 доллара США за транзакцию .

В качестве альтернативы продавец может отказаться от 10 долларов в месяц. При отсутствии кредитной карты комиссия составляет 0,3% / 0,020 доллара США за транзакцию. Или, что еще лучше, вы можете платить 20 долларов в месяц.

PayPal

Если вы торговец и ведете онлайн-бизнес, PayPal — идеальное решение для вас. PayPal носит столько шляп. Поставщик услуг онлайн-торговцев работает и как платежный шлюз, и как счет для платежных услуг.

Это предпочтительный выбор для многих интернет-магазинов, так как здесь нет начальных затрат, платы за завершение или каких-либо ежемесячных платежей.Для продавцов с подтвержденным бизнес-аккаунтом защита PayPal для продавцов покрывает любые мошеннические возвратные платежи, аннулирование и другие связанные с этим сборы всякий раз, когда покупатель подает претензию.

Для онлайн-платежей вы откажетесь только от фиксированной ставки 2,9% + 0,30 доллара за транзакцию . Если вы хотите настроить оформление заказа для своих онлайн-клиентов, вы можете подписаться на PayPal Payments Pro, но вам нужно будет заплатить 30 долларов в месяц . Это решение предлагает легкую интеграцию тележек API для продавцов электронной коммерции.

Хотите узнать больше?

Платежное депо

Payment Depot — это безупречная альтернатива, которая предлагает прозрачную модель ценообразования для продавцов, продающих онлайн (прочтите наш обзор данных Payline Data).

С упором на бизнес-модель продавцов электронной коммерции, поставщик платежных услуг легко интегрируется с такими платформами, как OpenCart, PrestaShop, BigCommerce, 3dcart, WooCommerce и Magneto.

На выбор предлагается широкий выбор оборудования.Как розничный продавец, вы можете приобрести любую из POS-систем Depot по сниженной цене и быстро проводить транзакции в магазине.

Payment Depot также поддерживает терминалы для кредитных карт на основе NFC, мобильные платежи (как iOS, так и Android) и виртуальный терминал для предприятий электронной коммерции. Его цены многоуровневые, чтобы подходить продавцам, ведущим бизнес любого масштаба.

Ежемесячный план для базовой учетной записи, который идеально подходит для новых предприятий с объемом обработки до 25 000 долларов США, составляет всего 49 долларов США + 0 долларов США.15 за сделку продажи. Вы также получаете отчеты о возвратных платежах и мониторинге рисков в режиме реального времени.

Итог

Итак, давайте подведем итоги.

Если вы собираетесь вести бизнес, будь то обычный магазин или магазин электронной торговли, открытие торгового счета должно стать важным шагом, который следует включить в ваш план.

Торговая учетная запись должна помочь вам перейти мост в любое время, когда вы захотите выполнить обработку кредитной карты из различных сетей кредитных карт.

Прежде чем получить доступ к поставщику торговых счетов, вам следует тщательно изучить отзывы клиентов, скорость обработки, скрытые комиссии, оценку обслуживания клиентов, контракты, соответствие требованиям PCI и совместимость оборудования.

Для продавцов электронной коммерции вы должны проверить, интегрирован ли платежный шлюз с вашим каналом продаж. Это устанавливает печать, повышающую удобство оформления заказа для ваших клиентов.

Продам товар на партию

Продавцы, ищущие новые и расширенные оптовые и розничные рынки для товаров, часто могут использовать консигнационную продажу в своих экономических интересах.

В этой публикации обсуждаются преимущества / недостатки консигнации как эффективного инструмента продаж для малого бизнеса.

Что происходит с производителем, который разработал новый потребительский продукт, который считается бестселлером, но ни один розничный или оптовый торговец не желает инвестировать достаточно капитала для хранения небольшого количества товаров на складе?

Что происходит с производителем, которому говорят, что сезонный продукт, который он пытается продать, представляет собой такой риск для капитала, что, вероятно, нет никаких шансов, что он попадет на розничные полки в течение рождественского сезона?

Как производители в этих и подобных случаях могут сделать продукты и условия продажи достаточно привлекательными, чтобы их можно было разместить на полках розничных магазинов и выставить на покупательский рынок?

Возможно, за счет консигнационной продажи.

Продажа товаров на условиях консигнации описывается как ситуация, когда товары отправляются дилеру, который платит вам, грузоотправителю, только за продаваемый товар. Дилер, называемый грузополучателем, имеет право вернуть вам товар, который не продается, и без обязательств.

Как видите, это может быть не идеальное расположение. Дилер не вкладывает деньги и не обязан «продавать» ваш товар.

Цель продажи партии

Даже с очевидными недостатками, могут быть моменты, когда вы решите, что консигнационная продажа может служить вашим целям.Его можно использовать в качестве маркетингового инструмента, который не создает никаких обязательств со стороны дилера в случае, если он не продает. В результате такая практика может стать для дилера привлекательным стимулом, по крайней мере, для того, чтобы запастись вашим товаром. У дилера нет риска, и ваши товары представлены публике.

Примеры товаров, часто продаваемых на условиях консигнации, включают лампочки, продукты, яйца, птицу, журналы, газеты, рождественские украшения, садовые семена, батарейки для фонарей и комнатные растения, например те, что продаются в супермаркетах.

В случае скоропортящихся товаров (либо по качеству, либо по сезонной привлекательности) дилеры часто более склонны рассматривать возможность размещения их в своих запасах, если у них нет большой угрозы финансовых потерь от инвестиций в случае, если они не будут продаваться.

В случае недавно разработанного и произведенного продукта, по которому нет данных о продажах, дилеры могут с большим энтузиазмом относиться к продвижению, если их инвестиционные потери будут минимизированы.

Преимущества консигнационной продажи

Теперь, когда вы прочитали некоторые общие факты о консигнационной продаже, посмотрите на конкретные преимущества для вас как производителя.

Позволяет продавцу (производителю) размещать товары в оптовых и розничных торговых точках для дополнительного присутствия на рынке закупок.

Это может побудить оптовиков и розничных продавцов хранить товары на складе, потому что их капитал не привязан к запасам.

Это может побудить оптовиков и розничных торговцев хранить сезонные или иным образом новые товары, которые они обычно не покупают из-за отсутствия спроса.

Это дает производителю возможность выставить товар на рынок покупателя, вместо того, чтобы хранить его и изолировать на складе в ожидании заказа от покупателя.

Недостатки консигнационной продажи

Принимая решение об использовании консигнационной продажи, необходимо обратить внимание на недостатки.

Пока ваши товары выставлены на полках оптовиков или розничных торговцев, вы не получаете денег, пока они не продадутся.

Как производитель, у вас должно быть достаточно наличных денег, чтобы в течение длительного времени ждать оплаты проданных товаров.

Поскольку товары находятся вне вашего физического контроля, вы не можете контролировать ущерб и злоупотребления покупателей, которым, как правило, подвержены товарные запасы.

Вы не всегда можете повлиять на решения о размещении на полках, которые принимают оптовые и розничные продавцы в отношении максимальной экспозиции товаров. Поскольку грузополучатели не инвестируют в товарно-материальные запасы капиталовложений, они могут быть склонны размещать свои полностью принадлежащие им товарно-материальные запасы в наиболее выгодных местах для демонстрации, чтобы получить быструю окупаемость инвестиций, если консалтинговые товары не продаются. Они осознают, что не потеряют никаких вложений, если отправленные товары не продаются. Они проигрывают, если их инвентарь не продается.

Там, где важны личные продажи, товары, находящиеся в прямой собственности, могут продвигаться по сравнению с консольными товарами, потому что, опять же, окупаемость инвестиций имеет значение при наличии инвестиций.

Если валовая прибыль продавца превышает процентную комиссию от продажи консигнационных товаров, то продавец может склоняться к продаже товаров, находящихся в полной собственности. По этой причине грузополучатель осознает важность обеспечения привлекательного стимула в виде комиссии для грузополучателя.Другими словами, грузополучателю нужна веская причина для продажи товара, поскольку мотива для возмещения инвестиций отсутствует.

Несколько слов предостережения

Консигнационная продажа может быть для вас привлекательной, а может и не быть. Это зависит от вашей ситуации. Вы можете использовать консигнационную продажу для тестирования рынка. Это может быть довольно недорогой способ узнать, как и будет ли продаваться новый продукт.

Однако имейте в виду, что вы ограничиваете свои средства в ожидании продажи товаров.Кроме того, у дилера может быть низкий кредитный риск. Более того, могут быть и другие опасности, связанные с ситуацией, когда у дилера нет привязанных средств.

Короче говоря, различные факторы, которые вы контролируете в меньшей степени, чем в других маркетинговых ситуациях, могут означать, что риски могут быть больше, чем могут принять ваши ресурсы.

Чтобы оценить, может ли консигнационная продажа быть выгодной для вас, рассмотрите следующее обсуждение отношений консигнации, особые соображения и примеры операционных аспектов.

Консигнационное отношение

Отношения, существующие между вами, грузоотправителем, и другим продавцом, грузополучателем, являются агентскими отношениями. То есть грузополучатель никогда не получает право собственности на товар, а действует как агент грузоотправителя по передаче права собственности покупателю.

Поскольку право собственности не переходит к получателю в отсутствие соглашения, ответственность за утрату товара остается на отправителе.

Это означает, что вы и грузополучатель можете договориться о конкретных заявлениях о принятии на себя доли убытков в случае кражи в магазине или другого повреждения товара.Однако при отсутствии такого соглашения вы, грузоотправитель, несете ответственность за возникшие убытки, даже если товар мог быть украден из помещения продавца, в то время как грузополучатель проявлял обычную осторожность при демонстрации и обращении с товарами.

Из-за деталей и юридических последствий, связанных с продажей консигнации, вы, как грузоотправитель, должны уделять пристальное внимание и планировать продажу товаров на партии.

Уделить особое внимание.. .

По условиям договора вы и ваш грузополучатель можете договориться о различных взаимовыгодных мерах. Например, вы можете письменно согласиться с тем, что товар будет размещен в оптовом или розничном бизнесе, где он подвергается примерно 50 процентам пешеходного потока, входящего в магазин.

Кроме того, вы должны согласовать точную комиссию, которая будет присуждена грузополучателю при продаже товара. Следует учитывать период времени (дни, недели и т. Д.), В течение которого получатель будет производить оплату за проданные товары.

Может быть включено соглашение о доставке и получении товара, а также условия хранения любых товаров, не выставленных на обозрение, особенно скоропортящихся товаров. В вашем договорном соглашении может быть указано, что вам будут платить за «проданные запасы», когда количество доставленных запасов меньше собранных запасов равно проданных запасов

Тем не менее, указанная выше формула оплаты предполагает, что все товары будут либо проданы, либо востребованы отправителем, и полностью исключает возможность исчезновения товаров из торгового зала.Поскольку повреждение покупателя и кража в магазинах — отрезвляющие реалии ведения бизнеса, разумно рассмотреть их и заранее спланировать их появление.

Товар юридически принадлежит грузоотправителю при консигнационной продаже, и ответственность за любую потерю по-прежнему остается проблемой грузоотправителя. Некоторые получатели могут согласиться разделить ответственность за убытки из-за кражи в магазине, если вопрос будет решен тактично.

В некоторых случаях грузополучатель принимает на себя ответственность за поврежденный товар.В этом случае производитель не понесет убытков. Однако такие случаи редки. В лучшем случае вы можете рассчитывать на разделение убытков с грузополучателем.

Если вы принимаете на себя часть или всю потерю, попросите и сохраните поврежденный товар для своего учета. Грузополучатель может заявить, что некоторые из ваших товаров были повреждены, когда на самом деле грузополучатель продал их и положил деньги в карман.

Также учитывайте повреждения, вызванные солнечными лучами, которые выцветают и делают некоторые товары непригодными для продажи.

Примеры консигнационной продажи

Рассмотрим оптовика товаров из искусственных цветов, которые продают цветы многочисленным мелким и средним предприятиям розничной торговли. Такой оптовый торговец часто хранит в основном основные товары с ограниченным ассортиментом редко продаваемых товаров.

Производителю, который разработал новый товар для этой отрасли и не имеет истории продаж, которую можно было бы использовать в качестве основы для демонстрации оптовику, что товар будет продаваться, вероятно, будет сложно поместить товар в запасы оптовика.

Если потенциального получателя, такого как оптовый торговец в этом примере, устраивают текущие уровни продаж и валовая прибыль, производителю будет трудно убедить оптовика иметь этот товар на складе.

Тем не менее, при консигнационной продаже производитель всегда может спросить: «Что вам терять?» Ответ, конечно же, «ничего».

Если производитель упрощает для оптового торговца складирование товара, а оптовый торговец знает о возможных комиссионных за очень небольшие усилия, товар обычно имеет очень хорошие шансы быть размещенным на складе.В результате товар широко представлен на рынке, и оптовый торговец не чувствует риска, связанного с опробованием товара. Если он будет хорошо продаваться, велики шансы, что он будет размещен снова. Даже если бы оптовый торговец сразу купил товары в первый раз, а они не продавали, они не были бы повторно заказаны. Таким образом, конкурентоспособность товара находится под угрозой в любой ситуации, и положительный аспект Консигнационная продажа означает, что оптовый торговец уверен, что ему нечего терять.

В другом примере рассмотрим производителя сезонного товара, такого как пасхальные корзины, рождественские украшения, товары для Хэллоуина или пляжные игрушки. Часто оптовые и розничные продавцы заказывают эти товары заранее и прилагают все усилия, чтобы не перевыполнить заказ, потому что рынок определяется днями или неделями.

Производители могут продвигать свою продукцию в этих отраслях, заверяя оптовиков и розничных торговцев, что все, что не продано, будет возвращено производителем.

В таких случаях плотность покупателей обычно высока в течение короткого периода времени.То есть есть несколько дней пиковых покупок, в течение которых толпы покупателей, скорее всего, только по их количеству, вызовут значительные продажи и повредят по крайней мере некоторые товары на полках. В таких случаях особенно важным становится соглашение о кражах и повреждениях.

Ответственность грузоотправителя

Серьезным вопросом, который следует учитывать при консигнационной продаже, является вопрос об ответственности за товар. Поскольку грузоотправитель остается собственником и право собственности не переходит к грузополучателю, юридическая ответственность ложится на грузоотправителя при отсутствии какого-либо другого соглашения.

Это означает, что всякий раз, когда товар уничтожается водой, огнем или дымом, находясь на складе грузополучателя, убытки несет грузоотправитель.

Важность этого вопроса требует особого внимания на данном этапе, поскольку существует ситуация с продажами, которая рассматривается некоторыми как аналогичная консигнационной продаже и может стать юридической проблемой для отправителя. «Продажа или возврат», как это называется, — это ситуация, в которой риск потери переходит на грузополучателя, когда товар находится в его или ее владении.

«Настоящая партия»

Из судебных решений, вынесенных на протяжении многих лет, выявились определенные моменты, которые важны для определения «истинной партии товара». Их:

Отправитель имеет право потребовать возврата товара в любое время.
Право собственности остается за грузоотправителем до тех пор, пока товар не будет продан, после чего право собственности переходит непосредственно к покупателю и никогда не проходит через грузополучателя.
Получатель имеет право продавать товары только по указанной цене или не ниже суммы счета.
Грузополучатель должен соответствовать определенным стандартам хранения товаров, таким как их отделение от товаров, полностью принадлежащих или удерживаемых на основании права собственности или интереса.
Грузополучатель должен немедленно направить выручку от продажи грузоотправителю или депонировать ее на специальный счет.
Вопрос о праве собственности становится критическим, потому что кредиторы получателя будут иметь претензию на товар, если право собственности перешло к получателю в ситуации «продажи или возврата».При реальной продаже консигнацией право собственности всегда остается за отправителем.
Если вы планируете продавать на консигнации, ваш адвокат может дать рекомендации по юридическим аспектам, а ваш бухгалтер может проконсультировать по вопросам ведения учета и бухгалтерского учета этого типа продажи.

Дополнительная информация

Для получения дополнительной информации о розничной торговле в Канаде посетите веб-сайт Conseil québécois du commerce de détail.

Источник: Управление малого бизнеса США
Подготовлено: Правительство Саскачевана

Что такое розничная торговля? Определение типов розничных торговцев и роли розничной торговли

Что такое розничная торговля и что программное обеспечение для розничной торговли может помочь вашему бизнесу?

Розничная торговля, розничная торговля и розничные торговцы.Вы, наверное, слышали эти термины раньше, но что они означают?

Розничная торговля , по определению, — это продажа товаров или услуг от предприятия потребителю для собственного использования. Розничная сделка связана с небольшими партиями товаров, тогда как оптовая торговля связана с закупкой товаров в больших количествах. Не следует путать розничные транзакции с онлайн-транзакциями; товары должны продаваться из одной точки напрямую потребителю для их конечных пользователей.

Розничный продавец — это физическое или юридическое лицо, у которого вы покупаете товары.Розничные торговцы обычно не производят свои собственные товары. Они покупают товары у производителя или оптовика и продают эти товары потребителям в небольших количествах.

Розничная торговля — это процесс распределения, при котором розничный торговец получает товары или услуги и продает их покупателям для использования. Этот процесс объясняется через цепочку поставок.

Что такое цепочка поставок?

Цепочка поставок — это процесс, который происходит между компаниями и поставщиками с целью распространения продукции среди конечных пользователей.Это то, как товар или услуга доставляются потребителям. Розничные торговцы должны понимать свою цепочку поставок, чтобы гарантировать получение нужных продуктов по доступной цене в разумные сроки. Если что-то пойдет не так в цепочке поставок, это, скорее всего, приведет к увеличению стоимости продукта или времени доставки.

Так выглядит базовая цепочка поставок от начала до конца:

1. Производители и оптовики

Производители производят товары из сырья, используя машины и рабочую силу.После завершения производства оптовые торговцы покупают товары и продают их розничным торговцам. Оптовики продают розничным торговцам большие партии товаров по низким ценам.

2. Розничный продавец (также известный как продавец)

Розничные торговцы покупают товары либо у оптовиков, либо напрямую у производителя. Оттуда они будут продавать эти товары конечным пользователям в небольших количествах.

3. Потребитель (конечный пользователь)

Закупает товары у розничных торговцев небольшими партиями для удовлетворения спроса.

Распространенные виды розничной торговли:

Retail бывает разных форм и размеров; у каждого есть свои плюсы и минусы. В зависимости от типа бизнеса одна модель розничной торговли может лучше подходить, чем другие.

Независимый розничный торговец: Независимый розничный торговец — это тот, кто строит свой бизнес с нуля. Обычно все это делает собственник, но у него могут быть помощники или нанять кого-то еще.
Существующий розничный бизнес: Существующий розничный бизнес, как следует из названия, является действующим розничным бизнесом.Обычно кто-то наследует или покупает существующий бизнес и берет на себя его право собственности и обязанности.
Франшиза: Франшиза — это существующий бизнес-план, включающий название торговой марки, уже определенный набор продуктов и устоявшиеся бизнес-концепции. Если розничный торговец хочет стать частью франшизы, ему предоставляется разрешение на использование всех вышеперечисленных элементов. Компромисс при покупке прав на франшизу заключается в том, что обычно существуют основные правила и процессы, которые необходимо соблюдать, чтобы сохранить права на франшизу, а также сборы, которые должны быть уплачены владельцу франшизы.
Представительство: Представительство — это нечто среднее между франшизой и независимым розничным продавцом. Розничный торговец, который работает с дилерским центром, имеет лицензию на продажу товаров определенного бренда (обычно существует множество брендов). В отличие от франшизы, лицензиар не взимает никаких сборов.
Сетевой маркетинг: Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это бизнес-модель, в которой продажа продуктов зависит от людей в сети. С одной стороны, человек продает товары, но в то же время нанимаются другие продавцы для продажи тех же товаров.

Попробуйте демо-версию Erply, если вы хотите открыть любую из следующих розничных моделей. Решение Erply достаточно простое, чтобы работать с независимыми розничными продавцами с одним магазином, но достаточно комплексное, чтобы его могли использовать франшизы для успешного управления большими объемами запасов и отчетности. Erply масштабируется, поэтому предприятия могут плавно переходить от одной модели розничной торговли к другой.

Как розничные продавцы могут получить выгоду от программного обеспечения для розничной торговли?

Может показаться устрашающим переход с традиционного аппаратного кассового аппарата на облачную POS-систему, но переход того стоит.Розничные торговцы могут многое получить от использования POS, от функциональности до аналитики и отчетности.

Подробная информация: В конце дня единственная информация, которую вы собираетесь получить из кассы, — это движение денежных средств. POS, с другой стороны, может дать вам обзор того, сколько оставшихся денежных средств составляет фактическую прибыль, сколько продуктов было продано, а также информацию о клиентах.
Улучшено Управление запасами : Любому бизнесу необходим доступ к подробным отчетам о запасах, чтобы спланировать, какие продукты и когда складывать.POS-решения выходят за рамки отчетов о запасах — они могут отображать тенденции продаж, историю продаж и товары, которые распродаются очень быстро или недостаточно быстро. Компании могут использовать свои POS для автоматического заказа инвентаря, когда уровни достигают определенного порога.
Точность: Программное обеспечение для розничной торговли — отличный способ уменьшить количество человеческих ошибок при обработке продаж. Скидки и акции могут автоматически применяться к заказам. Вместо того, чтобы писать заказы на закупку нескольких товаров, складские заказы можно делать прямо из POS.
Безопасность: POS отслеживает точные уровни запасов, поэтому сотрудники будут более внимательны, зная, что запасы отслеживаются. POS также можно заблокировать, чтобы предотвратить доступ к вашей системе посторонних. Права пользователей также могут быть назначены внутри компании, поэтому кассиры не будут иметь доступа к перемещению инвентаря или другим подробным функциям.
Удовлетворенность клиентов: Скорость абсолютно важна, когда дело касается удовлетворенности клиентов, а использование POS упрощает процесс оформления заказа.Вместо того, чтобы запрашивать информацию о покупателе каждый раз, когда он приходит в ваш магазин, его информация может быть сохранена в POS-терминале для легкой интеграции с вашей программой вознаграждений и более быстрой оплаты.