Эластичный и неэластичный спрос это: Эластичность спроса на товар

Содержание

Разница между эластичным и неэластичным спросом (со сравнительной таблицей) — ключевое различие — Бизнес

Разница между эластичным и неэластичным спросом — Бизнес

Содержание:

Эластичный спрос — это спрос, при котором небольшое изменение цены приведет к резкому изменению спроса на продукт. Он отличается от неэластичного спроса в том смысле, что изменение цены может не иметь большого или незначительного влияния на спрос потребителей.

Эластичность спроса относится к изменению количества спроса на продукт из-за изменения факторов, от которых зависит спрос. Такими переменными являются цена, цена сопутствующих товаров, доход и так далее. Если не указано иное, ценовая эластичность называется эластичностью спроса, то есть степенью реакции продукта на изменение цены. Он может быть эластичным или неэластичным для конкретного товара.

Чтобы понять разницу между эластичным и неэластичным спросом, см. Статью, представленную ниже.

Сравнительная таблица

Основа для сравненияЭластичный спросНеэластичный спрос
Имея в видуКогда небольшое изменение цены на продукт приводит к значительному изменению объема спроса, это называется эластичным спросом. Неэластичный спрос относится к изменению цены хорошего результата при отсутствии или незначительном изменении объема спроса.
Коэффициент эластичностиБольше чем 1Менее 1
КриваяМелкийКрутой
Цена и общий доходДвигайтесь в обратном направленииДвигайтесь в том же направлении
ТоварКомфорт и роскошь Необходимость


Определение эластичного спроса

Спрос, который изменяется по мере увеличения или уменьшения цены на продукт, известен как эластичный спрос или эластичность спроса по цене. Такой спрос называется спросом, чувствительным к цене.

Это означает, что небольшое изменение цены продукта может привести к большему изменению количества, требуемого потребителями, т. Е. Если цена продукта увеличится, потребители перестанут покупать товар или переключатся на заменители или купят меньше. количество товара, либо дождутся нормализации цен.

С другой стороны, если цена упадет, потребители начнут покупать еще какое-то количество продукта или это привлечет еще несколько покупателей.

Определение неэластичного спроса

Спрос считается неэластичным, если спрос на данный продукт или услугу не изменяется в ответ на колебания цен. Такой спрос не сильно зависит от цены.

Предметы необходимости или предметы первой необходимости — это товары, спрос на которые неэластичен, например, вода, соль, мыло, бензин и т. Д., Или предметы, от которых люди пристрастились, такие как спиртные напитки, сигареты и т. Д., Или предметы, которые не имеют близких заменителей, таких как лекарства. . Когда спрос на данный товар неэластичен, люди не перестанут покупать его независимо от цены. Точно так же, если цена упадет, спрос потребителей не сильно изменится.

Ключевые различия между эластичным и неэластичным спросом

Различия между эластичным и неэластичным спросом можно четко выделить по следующим причинам:

  1. Эластичный спрос — это когда небольшое изменение цены на товар вызывает большее изменение количества спроса. Неэластичный спрос означает изменение цены товара, не оказывающее существенного влияния на объем спроса.
  2. Эластичность спроса можно рассчитать как отношение процентного изменения цены товара к процентному изменению цены. Если коэффициент эластичности спроса больше, чем 1, то спрос эластичен, но если он меньше единицы, требование считается неэластичным.
  3. Когда спрос эластичен, кривая неглубокая. И наоборот, если спрос неэластичен, наклон будет крутым.
  4. В случае эластичного спроса цена и общий доход движутся в противоположном направлении, однако при неэластичном спросе цена и общий доход движутся в одном направлении.
  5. Предметы комфорта и роскоши имеют эластичный спрос, тогда как предметы первой необходимости неэластичны.

Ценовая эластичность спроса

ed> 1Относительно эластичный спрос.
ed = 1Унитарный эластичный спрос
ed <1Относительно неэластичный спрос
ed = ∞Совершенно эластичный спрос
ed = 0Совершенно неэластичный спрос

Вывод

Эластичность спроса представляет собой степень, в которой изменение цены товара повлияет на количество, требуемое потребителями. Товары, не содержащие или не имеющие близких заменителей, пользуются неэластичным спросом. По сравнению с продуктами с большим количеством заменителей, спрос на них эластичный, так как потребители переключаются на другие заменители при небольшом изменении их цен. Таким образом, правильно сказать, что чем меньше заменителей, тем больше неэластичный спрос. В дополнение к этому, если огромная часть дохода тратится на покупку продукта, то спрос на него также является эластичным для потребителей, которые очень чувствительны к цене.


Исследования эластичности спроса по цене

Подробнее о задаче

Кривая эластичности по цене представляет собой график, отображающий количество желающих купить товар в зависимости от его цены. Получить такую зависимость можно на основе данных опроса потребителей, когда их спрашивают о максимальной цене товара, при которой они готовы его купить. Как правило, с увеличением цены уменьшается количество желающих совершить покупку.

На рисунке показана кривая эластичности по цене для керамической плитки российского производства. На кривой найдена точка, соответствующая цене, при которой объем выручки максимален. Это 442 рубля за квадратный метр. Купить российскую плитку по такой цене готовы 83% опрошенных потребителей.

Следует отметить, что полученная кривая эластичности не всегда бывает гладкой, и в таких случаях адекватно описать ее одной линией тренда не представляется возможным, а значит, поиск оптимальной цены будет несколько более сложным. Кроме того, следует обращать внимание на изломы кривой, соответствующие критическим значениям цены, при превышении которых происходит резкое снижение спроса.

В качестве частного случая можно рассмотреть график переключения на продукт более высокой ценовой категории.

У описанного подхода есть некоторые ограничения.

Данные, полученные методом опроса потребителей, могут расходиться с реальностью, поскольку реальное поведение потребителей и их высказывания не всегда совпадают. Зачастую респонденты склонны занижать объемы предполагаемых покупок при высоких значениях цены.

Кроме того, покупатель не всегда хорошо осведомлен о ситуации на рынке и в реальной ситуации покупки может, например, найти замену более дорогому товару, о наличии которой не подозревал.

Полученная на основе кривой эластичности «оптимальная цена» может быть экономически невыгодна производителю товара, например, из-за его высокой себестоимости или отсутствия необходимых производственных мощностей. В таком случае на основе данных об эластичности спроса можно найти другие решения, удовлетворяющие актуальным условиям.

Эластичный и неэластичный спрос, понятие эластичности

Спрос – это тот объем товаров или услуг, который покупатели готовы купить при текущих ценах на протяжении определенного времени. Между спросом на товар и его ценой существует следующая зависимость: чем больше цена, тем меньшее число потребителей желает его купить — и наоборот. Данная зависимость носит название «закон спроса».

Впрочем, для экономистов и аналитиков недостаточно просто предвидеть, как повлияет на величину спроса изменение текущих цен. Большую значимость имеет степень такого изменения. Сила, с которой происходит изменение спроса в зависимости от различных факторов, носит название «эластичность спроса». Выделяют несколько типов такой эластичности: ценовая, перекрестная и эластичность по доходу. У каждого типа свои особенности.

Ценовая эластичность показывает, как меняется спрос в зависимости от ценовых колебаний, и выражается через коэффициент эластичности:

Ed = (ΔQ/Q) : (ΔP/P), где

ΔQ/Q – изменение количества покупаемых товаров,

ΔP/P – изменение стоимости данного товара.

Также показатель эластичности спроса может рассчитываться в процентном выражении:

Ed = %Q/%P, где

%Q – процентное увеличение или уменьшение спроса,

%Р – процентное увеличение или уменьшение цены.

Данный коэффициент показывает, как изменится спрос, если цена товара увеличится или уменьшится на 1%.

Перекрестная эластичность, в свою очередь, характеризует уровень зависимости спроса на первый товар в зависимости от колебаний стоимости другого. Формула этого показателя следующая:

Eab= (ΔQa/Qa) : (ΔPb/Pb), где

ΔQa/Qa – изменение спроса на первый товар а, %;

ΔPb/Pb – изменение цены второго товара b, %.

Эластичность по доходу похожа на показатель эластичности по цене, однако в роли фактора, влияющего на уровень спроса, теперь выступает величина дохода.

Ei = (ΔQ/Q) : (ΔI/I), где

ΔQ/Q – изменение количества проданных товаров,

ΔI/I – относительное изменение уровня дохода.

В зависимости от полученного коэффициента выделяют такие виды эластичности:

1. Ed = 0.

В этом случае у нас абсолютно неэластичный спрос. Нулевое значение коэффициента означает, что колебания цены никак не влияют на количество покупаемых товаров. Как правило, это незаменимые медицинские препараты, например, инсулин.

2. Ed < 1.

Если полученное значение находится в интервале от 0 до 1, то это означает неэластичный спрос. Следовательно, повышение цен слабо отразится на объемах продаж. Если фирма решит уменьшить наценку на товары с неэластичным спросом, то вместо ожидаемого увеличения объема продаж она получит снижение выручки. Примером товаров, имеющих неэластичный спрос, являются продукты питания, а также товары первой необходимости.

3. Ed = 1.

При единичной эластичности изменение цен никак не отразится на сумме выручки. Она в данном случае имеет максимальный размер. Примером является спрос на различные транспортные услуги, который имеет свойство изменяться в равной степени с колебанием стоимости проезда.

4. Ed > 1.

Эластичный спрос, который существенно зависит от ценовых колебаний. Фирмам, которые продают такие товары, рекомендуется снижать цены на свою продукцию, поскольку это увеличит доход от продажи.

5. Ed = ∞.

Это означает, что спрос на данный товар характеризуется абсолютной эластичностью. При стабильных ценах происходит периодическое изменение спроса на данную продукцию. Примером таких товаров могут служить предметы роскоши.

На эластичный и неэластичный спрос оказывают влияние различные факторы. Наиболее важными из них являются следующие:

• число заменителей такого товара. Если у товара есть много хороших заменителей, то и эластичность будет высокой;

• удельный вес такого продукта в доходе покупателя. Зависимость прямо пропорциональна: чем выше удельный вес, тем выше эластичность;

• значимость товара для потребителя – является ли товар предметом роскоши или это повседневный продукт. Безусловно, спрос на предметы роскоши более эластичен;

• фактор времени. Чем большим временем обладает покупатель, тем эластичность выше.

Эластичный и неэластичный спрос

Наконец, тактика завоевания лидерства, направленная на расширение рынка, может строиться на снижении цен или повышении качества товаров, что позволяет опережать конкурентов.

Во всех ситуациях одним из основополагающих условий выбора и принятия решения о тактике действий, связанных с производством и сбытом товара, должна быть информация, основанная на изучении спроса на этот товар, так как в обычной ситуации цена и спрос на товар находятся в обратно пропорциональной зависимости, т.

е. чем выше цена, тем ниже спрос на этот товар. Так, цене Ц1 (более высокой) соответствует более низкий спрос С1 и, наоборот: цене Ц2 — более высокий спрос С2.

Обычное соотношение цены и спроса

Неэластичный спрос
При этом возможны варианты эластичного и неэластичного спроса, отражающего чувствительность рынка к изменению цены на товар. Эти характеристики спроса определяются рядом факторов:

  • товару нет или почти нет замены; покупатели не сразу замечают изменение цены;
  • покупатели медленно меняют свои привычки и не ищут дешевых заменителей;
  • покупатели считают, что повышение цены оправдано повышением качества.

Эластичный спрос означает заметное его изменение при незначительном росте цен; при неэластичном — эта зависимость почти не отслеживается.

Если спрос эластичен, то предприниматель должен задуматься о снижении цены, так как это принесет большой доход за счет увеличения массы продаж. Такой подход может ограничиваться пока нет пропорционального роста издержек по производству и сбыту.

Необходимо, однако, учитывать, что на спрос влияют и неценовые факторы: реклама, престижность (мода) и др. Поэтому при анализе спроса приходится учитывать и их влияние, соотнося дополнительные расходы с увеличением сбыта. Показано увеличение спроса за счет неценовых факторов, позволяющих «сдвинуть» кривую спроса вправо (показано пунктиром) С3 > С1 при одной и той же цене товара.

Зная спрос и определив возможный характер его изменения, предприниматель может приступить к расчету (определению) в денежном выражении плана выживания и безубыточности своего бизнеса. Это заключительный этап проработки различных вопросов, связанных с предпринимательской деятельностью, который сводится к определению величины издержек по производству и сбыту и соотнесению их с необходимым объемом производства и реализации товара, обеспечивающих желаемую (расчетную) прибыль.

Учет издержек начинается с составления списка личных расходов и расходов на организацию бизнеса, которые по своему характеру относятся к постоянным (не зависящим от объема производства) и переменным (меняющимся в зависимости от числа произведенных единиц товара). К первым могут быть отнесены: плата за аренду помещения, плата за тепло — и электроснабжение, жалование служащих, выплачиваемые проценты за кредит, семейные расходы. Во вторую группу входят расходы на приобретение сырья и материалов, транспортные и другие, связанные с производством.

Рассчитав методом калькуляции величину издержек И (в нашем примере — условно 70 000 р.), необходимо определить цену товара. При этом мы ориентируемся на возможности выпуска определенного количества товара (товарных единиц продукции), например, 40 ед.

Наиболее распространенный метод — «средние издержки плюс прибыль» — основывается на определении величины наценки к сумме издержек. Если мы установили, что 25%-ная наценка покрывает расходы и обеспечивает необходимый доход, то отпускная цена товара должна быть 1 750 р. Цену реализации определяет продавец, исходя из величины наценки, обеспечивающей доходность от его бизнеса. Допустим, что в нашем примере торговая наценка составляет 10%, тогда цена реализации будет 1 925 р. Реально торговая наценка значительно выше и может колебаться от 13 до 50% по различным товарам.

Эластичный и неэластичный спрос. Единичная эластичность. Совершенно эластичный и неэластичный спрос

Ценообразование является важным элементом стратегии и тактики ведения бизнеса. Компании, как правило, не свободны в определении цены товаров, а ориентируются на рыночные реалии. Иногда компании могут определять свою цену продажи. В любом случае, ценообразование связано с целями, которые компания стремится достичь. Например, максимизация прибыли, рост выручки, рост доли рынка, загрузка свободных производственных мощностей, наконец, выживание… Важным элементов ценообразования является понятие эластичности спроса по цене .

Эластичность спроса по цене позволяет измерить степень реакции покупателя на изменение цен (Википедия).

Прибыль от продажи товаров являемся результатом взаимодействия величины расходов, объема продаж и цены продаж. Ранее я уже посвятил статью , или анализу «затраты – объем – прибыль» (CVP-анализ Cost – Volume – Profit). Такой анализ позволяет выявить влияние изменения постоянных затрат, переменных затрат, цены реализации, количества и ассортимента продукции на будущую прибыль. Например объем продаваемых товаров влияет на размер затрат на единицу продукции. С увеличением объема постоянные расходы распределяются на большее количество единиц и, таким образом, расходы на единицу сокращаются (эффект масштаба). Более низкие затраты дают возможность компании снизить цену и еще больше увеличить объем реализации… или не снижать цену и повысить маржинальность продаж. В упомянутой заметке основной упор сделан на анализ внутренних по отношению к предприятию факторов.

В настоящей заметке рассматривается в первую очередь влияние внешних факторов на треугольник «объем продаж» – «цена» – «расходы» (рис. 1). Основное внимание будет уделено взаимосвязи между ценой и объемом продаж и воздействию этих факторов на прибыль.

Рис. 1. Треугольник: «объем продаж» – «цена» – «расходы»

Скачать заметку в формате , примеры в формате

Важным фактором ценообразования является степень зависимости объема продаж от изменения цены. Если снизить цену, насколько увеличиться спрос? Если увеличить цену, снизится ли спрос, и насколько? Теоретические предельные соотношения спроса и цены представлены на рис. 2. В (а) при одной и той же цене спрос неограничен. Говорят, что спрос абсолютно эластичен. В то же время спрос становится равным нулю даже при незначительном росте цены. Если спрос ведет себя таким образом, нет никакого резона снижать цены, поскольку это не приведет к росту спроса, а только сократит прибыль. В (б) одинаковое количество товаров будет продано при любой цене. Говорят, что спрос абсолютно не эластичен. Продавец имеет возможность (и мотивацию:)) повышать цены для роста прибыли. Понятно, что на практике предельные случаи не встречаются (хотя они могут иметь место в ограниченных диапазонах значений спроса!). Более реалистичные зависимости спроса от цены изображены на рис. 3.

Рис. 2. Предельные соотношения цены и спроса

Рис. 3. Характерные зависимости спроса от цены

Графики, представленные на рис. 3, показывают, что с ростом цены спрос снижается . Угол наклона кривой спроса есть не что иное, как коэффициент эластичности по спросу:

И числитель, и знаменатель, выражены в процентах, а не в абсолютных значениях, чтобы избежать возможных искажений из-за различного масштаба. Поскольку спрос практически всегда падает при росте цены, знак «минус» в формуле позволяет получать положительные значения эластичности (что считается более удобным для восприятия:)).

совершенно неэластичный спрос Е = 0 объем спроса не меняется при изменении цены (товары первой необходимости)
неэластичный спрос Е когда объем спроса изменяется на меньший процент, чем цена (товары повседневного спроса, товар не имеет замены)
единичная эластичность спроса Е = 1 изменение цены вызывает абсолютно пропорциональное изменение объема спроса
эластичный спрос Е > 1 объем спроса изменяется на больший процент, чем цена (товары, не играющие важной роли для потребителя, товары, имеющие замену)
совершенно эластичный спрос объем спроса не ограничен при падении цены ниже определенного уровня

Эластичность спроса (Е > 1) означает, что падение цены существенно увеличивает спрос (рис. 4а). Снижение цены с Р 1 до Р 2 приведет к относительно большему росту спроса с Q 1 до Q 2 . При эластичном спросе снижение цены приводит к росту суммарной выручки. В тоже время рост цены при эластичном спросе снижает итоговую выручку. Если же спрос неэластичный (Е разных точках кривой (рис. 5). Обратите внимание, что ценовое изменение с Р 1 до Р 2 и с Р 3 до Р 4 одинаковое, но влияние на объем продаж во втором случае больше.

Рис. 4. Эластичный и неэластичный спрос

Рис. 5. Изменение эластичности в разных точках кривой спроса

Если эластичность спроса по цене высока (Е > 1), компания столкнется с трудностями в ситуациях, когда рост расходов выше роста цен на продукцию. Рост расходов может быть обусловлен инфляцией или ростом курса доллара, когда часть или все компоненты закупаются за валюту, а продаются за рубли. Если компания вслед за ростом расходов попробует увеличить отпускные цены, в условиях эластичного спроса падение объемов продаж приведет к снижению выручки. При инфляции лучше чаще поднимать цену, но каждый раз незначительно. Считается, что потребители не замечают малых изменений цены. Если изменять цены редко, но значительно, падения объемов продаж, скорее всего, не избежать.

В настоящее время цены на большинство высокотехнологичных товаров (например, компьютерное оборудование, мобильные устройства) должны снижаться с течением времени, чтобы увеличить спрос. Поэтому компаниям необходимо уметь сокращать расходы, чтобы сохранять объем прибыли (см., например, статью об эффекте ).

В процессе ценообразования также очень важно учитывать ожидаемую реакцию конкурентов на изменение цен. Одну из форм конкурентной борьбы можно показать с помощью ломаной кривой спроса (рис. 6). Если цена увеличивается выше текущей цены Р 1 до уровняР А, то поскольку конкуренты не последуют примеру и не повысят цены, спрос резко сократится до уровня Q А (спрос эластичен). Однако если мы попробуем снизить цену до уровня Р Б, конкуренты последуют примеру и дополнительное увеличение продаж будет незначительным (спрос неэластичен). Когда возникает такая ситуация, компании неохотно меняют свои цены и результатом является жесткость цен.

Рис. 6. Ломаная кривая спроса

Факторы, влияющие на эластичность спроса по цене. Принимая решения в области ценообразования, ассортимента продукции, рынков и конкурентов, следует учитывать:

  • Объем рынка. Чем больше объем рынка, тем менее эластичным является спрос на продукт, при более широком определении продукта. Например, общий рынок коммуникаторов относительно неэластичнен, в то время как рынок iPhone сравнительно эластичен.
  • Информация внутри рынка. Потребители достаточно долго могут не знать о конкурирующей продукции, для того чтобы изменить свое потребительское поведение.
  • Наличие товаров заменителей. Чем меньше различие между конкурирующими продуктами, тем выше эластичность спроса по цене на такую продукцию. Различаемые продукты получают преимущества за счет знания их потребителями и, как следствие, потребительских предпочтений, поэтому спрос на такие продукты чаще бывает менее эластичен. (Это одна из задач создания брендов – отстроиться от конкурентов; получить возможность увеличивать цену без существенного снижения объемов продажи.)
  • Дополняющая продукция. Взаимозависимость продуктов приводит к неэластичности спроса, поскольку объем продажи дополняющего товара зависит от продажи основного товара. Потребитель приобретет дополняющий продукт с тем, чтобы получить удовлетворение от основного. Например, покупки фотоаппарата, игрушечного вертолета с дистанционным управлением и т.п. требуют приобретения дополняющего продукта – батареек.
  • Располагаемый доход. Относительное богатство потребителей со временем сказывается на общем спросе в экономике. Предметы роскоши, как правило, характеризуются более высокой ценовой эластичностью, чем товары первой необходимости.
  • Товары первой необходимости. Спрос на базовые продукты, такие как молоко, хлеб, туалетная бумага и пр., характеризуется очень низкой ценовой эластичностью.
  • Привычка. Предметы, которые приобретаются потребителями в силу привычки, такие как сигареты, обычно характеризуются низкой ценовой эластичностью.

В реальной жизни немногие компании стремятся установить цену путем расчета спроса и определения эластичности. Это связано с тем, что достаточно сложно с уверенностью определить спрос при различных обстоятельствах (кривую спроса невозможно нарисовать a priori ). Тем не менее, понимание связи цены и спроса, безусловно, будет способствовать повышению качества решений менеджмента в области ценообразования продукции.

Известна также эластичность спроса по доходу.

Заметка подготовлена на основании материалов CIMA , в частности, можете воспользоваться поиском на сайте CIMA по ключевой фразе elasticity of demand .

Обратная ситуация маловероятна, хотя ее и нельзя полностью исключить. В маркетинге есть такое понятие, как атака высокой ценой: если товар повышает социальный статус покупателя (или по иным причинам), то можно себе представить, что в некотором диапазоне цен спрос будет расти с ростом цены.

Спрос принято характеризовать так называемой эластичностью (плавностью, мягкостью).

ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА — показатель степени чувствительности (реакции) потребителей к изменениям цены товара.

Эластичность спроса может быть связана не только с изменением цены на товар, но и с изменением доходов покупателей. Поэтому различают эластичность спроса по цене и эластичность спроса по доходам. Рассмотрим первый вариант.

Реакция потребителей на изменение цены на товар может быть сильной, слабой и нейтральной. Каждая из них порождает соответствующий спрос: эластичный, неэластичный, единичный. Возможны варианты, когда спрос оказывается совершенно эластичным или совершенно неэластичным.

Эластичность спроса измеряется количественно через коэффициент эластичности по формуле:

Коэффициент ценовой эластичности спроса = % изменения количества продаж / %изменения цены

Если даже незначительные колебания в цене приводят к значительным колебаниям в спросе, то спрос считается эластичным. При снижении цены на каждый % величина спроса возрастает больше, чем на1 %.

Например: У нас сильная конкуренция. Мы потеряли половину потребителей, хотя подняли цену всего на 5 %.

Кэ = 50% / 5% = 10больше 1, следовательно спрос эластичен.

Знакомство с законом спроса и эластичностью спроса позволяет сделать два вывода, о которых нельзя забывать никому:

1). Повышение цен не всегда гарантирует увеличение выручки от продаж, а снижение не всегда грозит падением этой выручки;

2). При определении цены на свой товар любой коммерсант обязательно должен прикинуть: сколько он сможет выручить при такой цене, исходя из существующей эластичности спроса на этот товар по цене.


[пример]

Неэластичный спрос

Если эффект от изменения цен относительно мал, то спрос на товар считают неэластичным

Почему спрос неэластичен?

Основные причины:.

· Это товары первой необходимости;

· Для таких товаров трудно найти заменители

· Товары относительно недороги

· Безвыходное положение потребителя.

Неэластичный спрос означает слабую реакцию покупателей на изменение цены товара.

Приобретаемое количество товара увеличивается меньше чем на 1% на каждый процент снижения цены этого товара.

Спрос с единичной эластичностью занимает промежуточное положение между эластичным и неэластичным спросом, когда увеличение цены, например, вдвое, приводит к снижению количества покупаемого товара ровно вдвое. В данном случае общая выручка от реализации товара оказывается одинаковой.

Один и тот же товар может обладать разной эластичностью в разных ситуациях.

Информация об эластичности спроса на те или иные товары имеет важное практическое значение, так как изменение цены по разному сказывается на величине общей выручки от продажи продукции.

При эластичном спросе снижение цены за единицу продукции ведет к росту общей выручки.Почему? Потому что удешевление товара стимулирует покупки и получаемый при этом выигрыш от увеличения объема продаж перекрывает потери от снижения цены.

При неэластичном спросе все происходит наоборот.

Цены и веручка движутся в одном и том же направлении. Снижение цены уменьшает ббщую выручку, так как не ведет к заметному расширению объема продаж. А рост цены увеличивает выручку, поскольку выигрыш от удорожания продукции перекрывает потерю от относитнльно небольшого сокращения продаж.

Яркий пример — плата за транспортные услуги в городах. Как бы она не повышалась, неэластичный спрос на эти услуги уменьшается незначительно,и выручка монополистов-транспортников растёт.

Цена, которую готов заплатить покупатель, определяется его покупательной способностью, т. е. наличием у покупателя определенной суммы денег. Эта сумма денег в свою очередь оп­ределяет платежеспособный спрос населения. Такой вы­ражается в денежной форме и определяет объем товаров и ус­луг, который согласны купить потребители по соответствующим ценам.

Для того чтобы определить, насколько чувствителен спрос к изменению цены, следует для каждого товара вывести кривую спроса, которая позволяет установить взаимосвязь между ценой, спросом и предложением, охарактеризовать эластичность спроса.

Кривая спроса — это графическое отображение зависимос­ти между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен на данном рынке при некотором уровне цены.

Кривая может смещаться в ту или иную сторону в зависимости от изменения покупательной спо­собности, вкусов и предпочтений потребителей и других факторов. В целом вид кривой объясняется тем, что при прочих рав­ных условиях по низкой цене удается продать товара гораздо больше, чем при высокой. Однако необходимо отметить, что это бывает не всегда. Существует ряд товаров, например престиж­ных товаров, увеличение цены на которые может быть ассоции­ровано с улучшением качества товара, что способно в опреде­ленных пределах привести к увеличению объема его продаж. Поэтому чтобы охарактеризовать возможное измене­ние объема продаж товара при изменении цены, вводится поня­тие ценовой эластичности спроса.

Ценовая
определяется чувствительно­стью покупателей к изменению цены на соответствующий товар. Она характеризуется коэффициентом эластичности, который вычисляется по формуле:

  • Эс = (Р2 — Р1 / Р1 + Р2) : (С2 — С1 / С1 + С2)

Где P1 — величина спроса при исходной цене; Р2 — вели­чина спроса при новой цене; С1 — исходная цена; С2 — новая цена.

Если коэффициент эластичности Эс >1, т. е. если небольшое изменение цены приводит к существенному уменьшению спроса, то говорят, что спрос эластичен.

В том случае, когда небольшое изменение цены практически не оказывает влияния на изменение спроса, говорят, что спрос не эластичен . Чтобы более точно определить, является спрос на товар эла­стичным или нет, обычно анализируют изменения дохода от реализации товара. Если с ростом цен этот показатель падает, спрос принято считать эластичным. В случае, когда изменение цены не оказывает существенного влияния на изменение дохода фирмы, принято считать, что спрос неэластичен.

Спрос на товары повседневного потребления (соль, хлеб, са­хар, молоко, телефонную связь, электричество) в основном не­эластичен. Более эластичен спрос на товары длительного поль­зования (компьютеры, мебель, телевизоры).

Знание коэффициента эластичности необходимо для реше­ния многих практических задач. Используя такой коэффициент, в каждом конкретном случае можно более гибко оперировать с ценами, постоянно добиваясь увеличения прибыли от продажи товаров.

Спрос — это тот объем товаров или услуг, который покупатели готовы купить при текущих ценах на протяжении определенного времени. Между и его ценой существует следующая зависимость: чем больше цена, тем меньшее число потребителей желает его купить — и наоборот. Данная зависимость носит название «закон спроса».

Впрочем, для экономистов и аналитиков недостаточно просто предвидеть, как повлияет на изменение текущих цен. Большую значимость имеет степень такого изменения. Сила, с которой происходит изменение спроса в зависимости от различных факторов, носит название «эластичность спроса». Выделяют несколько типов такой эластичности: ценовая, перекрестная и эластичность по доходу. У каждого типа свои особенности.

Ed = (ΔQ/Q) : (ΔP/P), где

ΔQ/Q — изменение количества покупаемых товаров,

ΔP/P — изменение стоимости данного товара.

Также показатель эластичности спроса может рассчитываться в процентном выражении:

Ed = %Q/%P, где

%Q — процентное увеличение или уменьшение спроса,

%Р — процентное увеличение или уменьшение цены.

Данный коэффициент показывает, как изменится спрос, если цена товара увеличится или уменьшится на 1%.

Перекрестная эластичность, в свою очередь, характеризует уровень зависимости спроса на первый товар в зависимости от колебаний стоимости другого. Формула этого показателя следующая:

Eab= (ΔQa/Qa) : (ΔPb/Pb), где

ΔQa/Qa — изменение спроса на первый товар а, %;

ΔPb/Pb — изменение цены второго товара b, %.

Эластичность по доходу похожа на показатель эластичности по цене, однако в роли фактора, влияющего на уровень спроса, теперь выступает величина дохода.

Ei = (ΔQ/Q) : (ΔI/I), где

ΔQ/Q — изменение количества проданных товаров,

ΔI/I — относительное изменение уровня дохода.

В зависимости от полученного коэффициента выделяют такие виды эластичности:

1. Ed = 0.

В этом случае у нас абсолютно неэластичный спрос. Нулевое значение коэффициента означает, что колебания цены никак не влияют на количество покупаемых товаров. Как правило, это незаменимые медицинские препараты, например, инсулин.

2. Ed

Если полученное значение находится в интервале от 0 до 1, то это означает неэластичный спрос. Следовательно, слабо отразится на Если фирма решит уменьшить наценку на товары с неэластичным спросом, то вместо ожидаемого увеличения объема продаж она получит снижение выручки. Примером товаров, имеющих неэластичный спрос, являются продукты питания, а также товары первой необходимости.

3. Ed = 1.

При единичной эластичности изменение цен никак не отразится на сумме выручки. Она в данном случае имеет максимальный размер. Примером является спрос на различные транспортные услуги, который имеет свойство изменяться в равной степени с колебанием стоимости проезда.

4. Ed > 1.

Эластичный спрос, который существенно зависит от ценовых колебаний. Фирмам, которые продают такие товары, рекомендуется снижать цены на свою продукцию, поскольку это увеличит доход от продажи.

5. Ed = ∞.

Это означает, что спрос на данный товар характеризуется абсолютной эластичностью. При стабильных ценах происходит периодическое изменение спроса на данную продукцию. Примером таких товаров могут служить предметы роскоши.

На эластичный и неэластичный спрос оказывают влияние различные факторы. Наиболее важными из них являются следующие:

Число заменителей такого товара. Если у товара есть много хороших заменителей, то и эластичность будет высокой;

Удельный вес такого продукта в доходе покупателя. Зависимость прямо пропорциональна: чем выше тем выше эластичность;

Значимость товара для потребителя — является ли товар предметом роскоши или это повседневный продукт. Безусловно, спрос на предметы роскоши более эластичен;

Фактор времени. Чем большим временем обладает покупатель, тем эластичность выше.

Цена, которую готов заплатить покупатель, определяется его покупательной способностью, т. е. наличием у покупателя определенной суммы денег. Эта сумма денег в свою очередь оп­ределяет платежеспособный спрос населения. Такой вы­ражается в денежной форме и определяет объем товаров и ус­луг, который согласны купить потребители по соответствующим ценам.

Для того чтобы определить, насколько чувствителен спрос к изменению цены, следует для каждого товара вывести кривую спроса, которая позволяет установить взаимосвязь между ценой, спросом и предложением, охарактеризовать эластичность спроса.

Кривая спроса — это графическое отображение зависимос­ти между ценой товара и объемом продаж, который может быть обеспечен на данном рынке при некотором уровне цены.

Кривая может смещаться в ту или иную сторону в зависимости от изменения покупательной спо­собности, вкусов и предпочтений потребителей и других факторов. В целом вид кривой объясняется тем, что при прочих рав­ных условиях по низкой цене удается продать товара гораздо больше, чем при высокой. Однако необходимо отметить, что это бывает не всегда. Существует ряд товаров, например престиж­ных товаров, увеличение цены на которые может быть ассоции­ровано с улучшением качества товара, что способно в опреде­ленных пределах привести к увеличению объема его продаж. Поэтому чтобы охарактеризовать возможное измене­ние объема продаж товара при изменении цены, вводится поня­тие ценовой эластичности спроса.

Ценовая
определяется чувствительно­стью покупателей к изменению цены на соответствующий товар. Она характеризуется коэффициентом эластичности, который вычисляется по формуле:

  • Эс = (Р2 — Р1 / Р1 + Р2) : (С2 — С1 / С1 + С2)

Где P1 — величина спроса при исходной цене; Р2 — вели­чина спроса при новой цене; С1 — исходная цена; С2 — новая цена.

Если коэффициент эластичности Эс >1, т. е. если небольшое изменение цены приводит к существенному уменьшению спроса, то говорят, что спрос эластичен.

В том случае, когда небольшое изменение цены практически не оказывает влияния на изменение спроса, говорят, что спрос не эластичен . Чтобы более точно определить, является спрос на товар эла­стичным или нет, обычно анализируют изменения дохода от реализации товара. Если с ростом цен этот показатель падает, спрос принято считать эластичным. В случае, когда изменение цены не оказывает существенного влияния на изменение дохода фирмы, принято считать, что спрос неэластичен.

Спрос на товары повседневного потребления (соль, хлеб, са­хар, молоко, телефонную связь, электричество) в основном не­эластичен. Более эластичен спрос на товары длительного поль­зования (компьютеры, мебель, телевизоры).

Знание коэффициента эластичности необходимо для реше­ния многих практических задач. Используя такой коэффициент, в каждом конкретном случае можно более гибко оперировать с ценами, постоянно добиваясь увеличения прибыли от продажи товаров.

«Вы особенно не задумываетесь над стоимостью, потому что не знаете альтернатив»

— Низкая эластичность спроса на лекарства позволяет фармацевтическим компаниям при относительно одинаковом количестве проданных упаковок получать больший доход. Почему потребитель продолжает покупать дорогие лекарства?

— Неэластичный спрос на лекарства в Украине полностью противоречит мировой практике. Во всем мире спрос на лекарственные средства, напротив, весьма эластичен. Некоторые исследователи даже оценивают фармацевтическую группу как гиперэластичную. В Украине мы видим обратную тенденцию. Прежде всего это связано с тем, что у нас нет системы возмещения стоимости лекарственного средства. В развитых странах существует несколько способов решения этой проблемы. Конечно, ценовой вопрос является ключевым фактором в позиционировании лекарства на рынке. В Украине, где государство выбирает не более 10% рынка лекарственных средств, ситуация извращена. Потому что лекарство — это же не булочка в магазине. Вы приходите к врачу, и он вам что-то назначает. И вы особенно не задумываетесь над стоимостью препарата, потому что не знаете альтернатив. А инициатива, обязывающая информировать пациента о более дешевых альтернативах — не более чем заплатка на поломанной системе здравоохранения.

— Почему?

— Потому что у фармацевта есть конфликт интересов. Он представляет торговую точку, которой необходимо максимизировать свою прибыль. Он не заинтересован предоставить вам то, что противоречит коммерческому интересу аптеки. Кроме того, по закону он не имеет права отменить назначение врача. Получается, что потребители приносят свои деньги, кормят его из своего кармана, но не являются полноценными субъектами рынка. Мы не формируем спрос и не влияем на предложение. Вроде бы рынок организован как B2B, а потребители платят из своего кармана за чьи-то решения. Именно поэтому в Украине спрос на лекарства в целом неэластичен. Я говорю в целом, потому что по некоторым группам эластичность есть. Например, когда пациент имеет хроническую патологию, и давно лечится препаратами, которые ему нужны. Тогда спрос становится эластичным. Вот в этих сегментах и идет борьба за деньги пациента. И так должно быть абсолютно по всем лекарственным средствам.

— Как добиться снижения цен на лекарства?

Цена любого лекарственного средства связана с объемом продаж. Чем меньше объем — тем больше цена, и наоборот. Чем больше производитель ориентируется на объем продаж, тем меньшую цену он готов дать. Мы видели такой пример в этом году, когда в 2,4 раза снизились цены на интерфероны. Так должно быть и в остальных сегментах. Как только у нас появится система реимбурсации, а государство начнет выполнять свои конституционные функции и международные обязательства, сразу же цены на лекарственные средства пойдут вниз.

— С чем связано снижение продаж упаковок в третьем квартале?

— В этом году в Украине запретили продавать препараты Heel. После того как они ушли с рынка, общий объем продаж автоматически снизился, потому что этот производитель оказывал серьезное влияние на рынок. Его доля на рынке пока никем не занята. Также были сокращены продажи ряда других популярных лекарств, например, кодтерпина. Этот препарат любили наркоманы, и когда его отпуск стали больше контролировать, продажи сократились. То есть стало меньше предложения и продажи упали.

— Как ситуация будет развиваться дальше?

— Прогноз будет зависеть от того, как в дальнейшем будет реализовываться реформа рынка здравоохранения. В том числе, как будет реализован пилотный проект по лекарственным средствам для лечения гипертонии. В этом сегменте цены на лекарства будут стабилизироваться, а объемы — расти. Теперь насчет препаратов-пустышек. Я говорю про анаферон, афлубин, энгистол. Мы сейчас делаем все, чтобы Минздрав передал на общественную экспертизу регистрационные досье этих препаратов. Чтобы мы вообще поняли, на каком основании в инструкции по применению этих средств есть рекомендации по применению их против вирусов. Если мы таких оснований не найдем, мы будем добиваться удаления из инструкций этих лекарств такой рекомендации. Соответственно, их объем продаж сократится. Сейчас активизировались инициативы по пересмотру закупок и регистрационных досье и инструкций по применению препаратов с недоказанной эффективностью. Речь в первую очередь идет об актовегине. Мы становимся второй в Европе организацией, которая имплементирует модельную платформу консультаций граждан о реализации права на здравоохранение. Мы будем способствовать тому, чтобы в перспективе в Украине препараты использовались рационально. В итоге мы получим, что наши топ-20 самых продаваемых препаратов будут подобны топ-20 препаратов Евросоюза. Не будет таких сильных перекосов, как сейчас. Потому что сегодня люди в Украине покупают лекарства от одного, а умирают от другого.

Интервью взял Олег Гавриш

Спрос неэластичный эластичный — Энциклопедия по экономике

Количество товара, закупленное в течение определенного отрезка времени А. Неэластичный спрос Б. Эластичный спрос  [c.362]

Теперь предположим, что кривая рыночного спроса относительно неэластична и каждая фирма продает по 100 единиц продукции. При этом кривая спроса одной из фирм может быть весьма эластичной, если кривые предложения четырех других фирм отличаются большой эластичностью. Например, посмотрим, что произойдет, если эта одна фирма решит снизить цену с 20 до 19 долл. Другие фирмы на рынке также снизят свои цены. Если кривая предложения других фирм эластична, они существенно сократят свой объем выпуска продукции (всего с 400 до 300 единиц, к примеру). Так как кривая рыночного спроса неэластична, общий сбыт останется равным 500 единиц. Следовательно, первая фирма будет способна увеличить свой сбыт (со 100 до 200) и будет действовать так, как если бы перед ней была почти горизонтальная кривая спроса.  [c.261]

Эластичный спрос Неэластичный спрос  [c.344]

Для характеристики ценовой эластичности спроса можно использовать и графический метод. Тогда абсолютно неэластичный спрос будет выглядеть в виде прямой, параллельной оси ординат (рис. 8.5а), абсолютно эластичный — в виде прямой, параллельной оси абсцисс (рис.8.5 б). В общем случае чем больше угол наклона кривой спроса, тем эластичнее спрос (рис.8.5 в).  [c.241]

Эластичность, сверху вниз 3 1,4 0,714 0,333. Наклон не измеряет степень эластичности. Эта кривая спроса имеет постоянный наклон —1 (— /,), но эластичность снижается при движении вдоль кривой. Когда первоначальная цена высока, а первоначальное количество низко, процентное изменение цены на единицу продукции мало, а процентное изменение количества на единицу продукции велико. Процентное изменение количества превышает процентное изменение цены, что делает спрос эластичным. Когда начальная цена низка, а начальное количество высоко, цена на единицу продукции сильно меняется в процентном отношении, а количество в процентном отношении меняется слабо. Изменение количества в процентном отношении меньше, чем изменение цены, что делает спрос неэластичным.  [c.919]

Степень количественного изменения спроса в ответ на динамику цен характеризует эластичность (или неэластичность) спроса. Под эластичностью спроса подразумевается степень изменения спроса ( чувствительность его объема) в зависимости от цены. Мерой такого изменения служит коэффициент эластичности спроса (К,.)  [c.106]

Если коэффициент эластичности больше единицы, то спрос считается эластичным, если меньше единицы — неэластичным. При коэффициенте, равном единице, говорят о единичной эластичности спроса. Существует также предельная эластичность — абсолютно эластичный спрос (коэффициент эластичности равен бесконечности) и абсолютно неэластичный спрос (коэффициент эластичности равен нулю).  [c.85]

Ц.э.с. может быть индивидуальной и общей. Индивидуальная эластичность служит показателем соотношения динамики цены и сбыта продуктов одного конкретного производителя. Общая эластичность показывает реакцию всего рынка какого-либо товара на повышение или понижение цен. В зависимости от реакции спроса на изменения цен различают высокую и низкую эластичность спроса, неэластичный спрос и т.д. Зависимость спроса-от изменения качества услуг на товар определяется коэффициентом Ц.э.с. Коэффициенты эластичности различны не только для разных товаров, но и для рынков разных стран, валют и других параметров рынка.  [c.461]

Эластичность спроса. Согласно закону спроса, при снижении цены покупается большее количество продукта. Но реакция потребителей на изменение цены может значительно меняться от продукта к продукту. Если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в количестве покупаемой продукции, то спрос на такие продукты принято называть эластичным. Если существенное изменение в цене ведёт лишь к небольшому изменению в количестве покупок, то в таких случаях спрос неэластичный.  [c.314]

Спрос является эластичным, если данное процентное изменение цены ведёт к большему процентному изменению закупок продукции. Например, если снижение цены на 2% вызывает рост спроса на 4%, то спрос является эластичным и коэффициент эластичности будет больше единицы. Если данное процентное изменение цены сопровождается относительно меньшим изменением закупок продукции, то спрос является неэластичным. Если снижение цены на 3% даёт в результате рост закупок продукции всего на 1%, то спрос неэластичен и коэффициент эластичности в этом случае меньше единицы и составит /з- Между эластичным и неэластичным спросом возникает пограничная ситуация, когда процентное изменение цены и последующее процентное изменение закупок продукции оказываются равными по величине. Если снижение цены на 1% вызывает рост продаж на 1%, то этот случай называют единичной эластичностью, т.к. коэффициент эластичности равен единице.  [c.314]

На практике коэффициент эластичности спроса, соответственно, предложения, по цене рассчитывается как отношение изменения спроса, соответственно предложения, в процентах к изменению цены в процентах. В случае, когда данный коэффициент больше единицы, то спрос считается эластичным. Когда же данный коэффициент меньше единицы, он признается неэластичным.  [c.582]

А. Неэластичный спрос Б. Эластичный спрос  [c.324]

АНТОН Так, так, я понял. Если я реагирую бурно на изменение цены, и спрос уменьшается на большее число процентов, чем то число процентов, на которое увеличивается цена, то коэффициент эластичности будет больше единицы, и спрос называется эластичным, а если я реагирую сдержанно, изменяя спрос на меньшее число процентов, чем изменилась цена, то мой спрос — неэластичный. ИГОРЬ Но чувствительность на изменение цены у каждого человека зависит не только от его характера, привычек, но и от того, есть ли у этого товара заменитель.  [c.108]

Спрос и предложение характеризуются эластичностью — степенью чувствительности потребителей к изменениям цены продаваемого им товара. Если потребители продукции достаточно чувствительны к изменению цены продажи, то спрос характеризуется как эластичный, если мало чувствительны, то спрос неэластичный. Когда, например, предприятие, выпускающее продукцию определенной марки, повышает отпускную цену для отгрузки сбытовым организациям и сталкивается с ощутимыми потерями в объемах реализации по контрактам,. то спрос выступает как эластичный. Если цена производителя на продукцию снижается, а объем продаж резко возрастает, то спрос также эластичен.  [c.199]

Учет в ценах конъюнктуры рынка предполагает не только изучение собственно спроса и предложения. От финансового менеджера требуется и просчет ценовых последствий налоговых изменений, которые непосредственно затрагивают проведение ценовой политики предприятия. Трудно удержать цену, если увеличивается налоговая компонента за счет изменения таких налогов, как акцизы, налог на добавленную стоимость и т.п. Как видно на рис. 5, изменение размера (ставок) таких налогов вызывает изменение величины спроса. Поскольку установившееся равновесие в точке пересечения сплошных кривых спроса и предложения нарушается под влиянием роста налогов, предприятие-продавец хочет сохранить прежние накопления в цене для того, чтобы цена на товар компенсировала рост налогового бремени на производителя. В тех случаях, когда спрос неэластичный, предприятие может полностью переложить возросшую сумму налогов на потребителя путем увеличения цены. Другая ситуация с кривой эластичного спроса представлена на рис. 5 уровень  [c.211]

Степень количественного изменения спроса в ответ на изменение цен характеризует эластичность (неэластичность) спроса. Под эластичностью спроса подразумевается степень изменения спроса (чувствительность его объема) в зависимости от динамики цены. Эластичным спрос бывает тогда, когда величина спроса изменяется на больший процент, чем цена. В США опытным путем были получены такие оценки эластичности спроса по цене (за долгосрочный период, со знаком минус) канцелярские принадлежности (-0,6), бензин (-1,5), жилье (-1,9), кино (-3,9). Неэластичный спрос проявляется, если платежеспособная потребность покупателей не чувствительна к изменениям цен. Например, как бы ни возрастали или ни понижались цены на соль, спрос на нее неизменен.  [c.282]

Не следует ожидать, что предприниматели и менеджеры имеют неэластичный спрос на досуг в самом деле, необходимо предположить, что этот спрос является эластичным по доходу, т.е. ожидание более высокой прибыли вынуждает их жертвовать частью дохода ради большего досуга. 2. Менеджеры чувствительны к возможным обидам части своих коллег и подчиненных и не будут, следовательно, настаивать на строгом порядке, который требуется для максимизации прибыли точно так же часть исполнителей не хочет ломать заведенный порядок своего шефа, и поэтому они часто воздерживаются от предложений, которые могли бы максимизировать прибыль. 3. Менеджеры больше заинтересованы в своей зарплате, бонусах и других вознаграждениях, чем в прибылях фирмы или доходах собственников. 4. Предпочтение какого-то вида активов (например, ликвидности в ущерб материальным запасам и постоянным активам) может противоречить принципам максимизации прибыли. 5. Необъективное истолкование информации на разных уровнях управления может привести к систематическому искажению реальности, а в итоге доходы окажутся много ниже достижимого максимума. 6. Для сохранения контроля в руках существующей управляющей группы может оказаться необходимым пожертвовать возможностями получения большей прибыли. 7. Стремление избежать риска может быть столь сильным, что будут отброшены даже относительно консервативные способы получения большей прибыли. 8. Борьба за статус, власть и престиж может вылиться в поведение, несовместимое с максимизацией прибыли. 9. Желание служить обществу, быть благодетелем или быть в ладу с собственной совестью может встать на пути мер, максимизирующих прибыль. 10. Стремление к мастерству, демонстрации профессиональных достижений, победам в инженерии может прийти в конфликт с возможностью получения максимальных прибылей. 11. Компромиссы между целями менеджеров, управляющих раз-  [c.85]

Рыночная цена на землю колеблется под влиянием спроса и предложения на нее как особое средство труда и благо. Предложение земли на рынке в силу ее особой природной ограниченности имеет низкую эластичность или вообще неэластично. Отсюда кривая предложения земли на рынке будет выражаться вертикальной прямой, параллельной оси ординат (рис. 15-2). Между тем спрос на землю зависит от многих факторов спроса и предложения продуктов земледелия, различия земель по плодородию и местоположению, капиталовложений в их освоение и промышленное использование, уровня доходности земель, динамики ссудного процента и других. Такой многофакторный спрос обладает эластичностью и выражается кривой рыночного спроса чем выше цена земли, тем меньше на нее спрос. Объем спроса смещается вправо вверх с его увеличением и влево вниз при уменьшении.  [c.287]

Она измеряет степень реакции (или чувствительности) потребителей к изменениям цены. В зависимости от этой степени условно различают спрос эластичный и неэластичный. ЭЛАСТИЧНЫМ  [c.127]

ЭЛАСТИЧНЫЙ спрос НЕЭЛАСТИЧНЫЙ спрос  [c.129]

В зависимости от величины коэффициента ценовой эластичности спроса различают неэластичный спрос при Ед спрос единичной эластичности при Д/ = 1 эластичный спрос при EJ > 1.  [c.618]

Если бы увеличение цены в точности соответствовало размеру налога, то это бы означало, что производитель полностью перекладывает уплату налога на покупателя (это возможно в случае нулевой эластичности спроса). На рисунках 5.10а и 5.106 показано, что реальное распределение налогового бремени между продавцом и покупателем зависит от эластичности спроса и предложения. При неэластичном спросе и эластичном предложении (рис. 5.10а) цена сильно увеличивается и большую часть налога уплачивает покупатель (в нашем примере 35 центов из общей суммы налога фактически платит покупатель и только 15 центов — производитель). При эластичном спросе и неэластичном предложении (рис. 5.106) повышение цены приводит к тому, что потребители существенно сокращают закупки данного товара, переключая свой спрос на товары-субституты, и производителю уже не удается переложить на покупателя бремя уплаты налога (цена возрастает только на 15 центов, а остальную сумму налога платит сам производитель).  [c.107]

Если обратиться к рис. 10.14, то можно припомнить отчаянную борьбу советского правительства с пьянством, предпринятую им в 70—80-е годы. Официальные власти утверждали, что повышение цен на спиртные напитки будет способствовать снижению их потребления, а следовательно, большая часть зарабатываемых мужчинами денег будет доходить до семейных бюджетов. Но этого не произошло. Повышение цен на водку и вино не привело к снижению потребления этих напитков. А если и было снижение, то весьма незначительное, может быть, даже еще меньшее, чем показано на рис. 10.14. Причина же заключалась в том, что спрос на спиртные напитки является неэластичным по отношению к цене. Сливочное масло в этом случае более подвержено влиянию внешних сил, чем спиртные напитки. На последние же, сколько ни воздействуй высокой ценой, потребление практически не снижается. Но кто же думал о таких категориях, как рынок, спрос, его эластичность по отношению к цене Очевидно, поэтому и была допущена ошибка, которая привела к тому, что денег в семьи пьющие мужчины стали приносить еще меньше. Государственный же бюджет, естественно, от повышения цен на водку и вина стал пополняться более интенсивно. Поэтому, вспоминая о событиях уже далеких лет, иногда приходят в голову мысли и о том, что не неосведомленность руководителей об эластичности была причиной повышения цен на спиртные напитки, и не о семейных бюджетах радели они. Не будем, однако, развивать эту тему, тем более что цель у данного параграфа совсем иная объяснить природу эластичности спроса по ценам и, самое главное, изложение методов ее расчета и применения в маркетинге при решении задач ценообразования.  [c.377]

Спрос называют эластичным, когда Ер > 1 (это означает, что спрос изменяется быстрее цены), и неэластичным (жестким), когда Ер[c. 33]

Если величина спроса изменяется (в %) больше, чем величина цены (в %), такой спрос называют эластичным. А если величина спроса изменяется (в %) меньше, чем величина цены (в %), мы имеем дело с неэластичным спросом.  [c.55]

Таким образом, спрос эластичен, если рост цен на 1 % вызывает уменьшение спроса более чем на 1 %, так что суммарный доход (цена продукта, умноженная на его количество) уменьшается. Спрос неэластичен, если физический объем спроса не очень чувствителен к цене. На рис. 7.5 кривая спроса неэластична по цене в интервале между 0 и р и эластична при цене выше р.  [c.200]

О Говорят, что спрос является эластичным, если эластичность спроса по цене больше 1. Спрос является неэластичным, если эластичность по цене меньше 1. Если эластичность равна 1, то спрос имеет единичную эластичность.  [c.78]

На рис 5-3 спрос является эластичным при ценах выше 12,50 долл. и неэластичным при значениях цен ниже 12,50 долл. Цена в 12,50 долл. соответствует спросу единичной эластичности.  [c.78]

Степень изменения спроса под влиянием изменения факторов спроса называется эластичностью, которая измеряется коэффициентом эластичности. Различают ценовую эластичность спроса, перекрестную эластичность и эластичность по доходу. Ценовая эластичность отражается на величине выручки от реализации. Спрос на товар может быть совершенно неэластичным, неэластичным, эластичным, совершенно эластичным или характеризоваться единичной эластичностью. Характер ценовой эластичности спроса зависит от наличия заменителей, доли товара в бюджете покупателя, степени необходимости товара, времени, имеющегося в распоряжении покупателя, степени насыщенности рынка товарами. Перекрестная эластичность характеризует степень изменения спроса на один товар при изменении цены другого товара. Эластичность по доходу характеризует степень изменения спроса при изменении дохода покупателя.  [c.81]

Коэффициент прямой эластичности показывает чувствительность рынка к изменению цены. Если коэффициент больше единицы, спрос эластичен. В этом случае даже, небольшое изменение цены приводит к большому изменению объема спроса. Если данный коэффициент меньше единицы, то спрос неэластичный и изменение цены не вызовет сколько-нибудь серьезного изменения спроса.  [c.11]

Ценовая эластичность спроса определяет изменение объема спроса при изменении цены товара. Эластичность спроса по цене увеличивается при движении от товаров первой необходимости (неэластичный спрос) к предметам роскоши в случае существования близких товаров-субститутов в случае узкого определения рынка или если покупатели имеют большой запас времени для того, чтобы отреагировать на изменение цены. Ценовая эластичность спроса рассчитывается как отношение объема спроса, выраженного в процентах, к изменению цены, выраженной в процентах. Если эластичность меньше 1, объем спроса изменяется относительно меньше, чем цена, а спрос называют неэластичным. Если эластичность больше 1, объем спроса изменяется относительно больше, чем цена, и спрос называют эластичным.  [c.131]

Если вы знаете, что эластичность больше 1, что вы можете сказать об эластичности спроса Если эластичность равна 0, каков характер спроса — совершенно эластичный или совершенно неэластичный  [c.132]

На графике (а) кривая предложения эластична, а кривая спроса неэластична. В этом случае цена, которую получают продавцы, уменьшается незначительно, в то время как цена, которую платят покупатели, существенно возрастает. Таким образом, большую часть налогового бремени несут покупатели. На графике (б) кривая предложения неэластична, а кривая спроса эластична. В этом случае цена, которую получают продавцы, существенно уменьшается, в то время как цена, которую платят покупатели, увеличивается незначительно. Таким образом, на продавцов ложится большая часть налогового бремени.  [c.149]

Эластичность спроса и предложения. Коэффициенты эластичности. Эластичный и неэластичный спрос. Перекрестная эластичность спроса. Взаимозаменяемые (субституты) и взаимодополняемые (комплементы) товары. Эластичность спроса по доходу. Эластичность предложения. Факторы эластичности предложения.  [c.18]

Спрос является эластичным, если данное процентное изменение цены приводит к большему процентному изменению количества спрашиваемой продукции. (Например, если падение цены на 2% вызовет рост спроса на 4%, то спрос считается эластичным). Следовательно, —[c.81]

В общем случае эластичность спроса — это зависимость его изменения от какого-либо рыночного фактора. Различают ценовую эластичность спроса и эластичность спроса от доходов потребителей (подсчитывается аналогично). На рис 12.2 изображены две кривые спроса, причем увеличение цены от Е до Ц2 (рис. 12.2а) приводит к относительно слабому падению спроса (от С2 до Q). В этом случае говорят, что спрос является неэластичным. Примером могут служить тарифы на электроэнергию, квартплата за жилье. Аналогичное увеличение цены на кривой спроса (рис.12.26) приводит к значительному увеличению спроса — эластичный спрос. Так ведут себя цены на товары непервой необходимости, скажем, легковые автомобили. Многие мечтают их купить, и как только снижение цены на подобные товары дает возможность это сделать, покупка совершается.  [c.336]

Степень агрегированности нашего товара возрастает при движении от первого пункта к шестому. Спрос на наиболее агрегированный товар — еду — будет абсолютно неэластичным. Эластичность за счет возможности замен будет постепенно повышаться от конца к началу данного перечня товаров.  [c.86]

Ценовая эластичность спроса измеряется отношением процентного изменения величины спроса к вызвавшему его процентному изменению цены. Если это отношение больше единицы, то спрос считается эластичным, если меньше, то неэластичным, а при коэффициенте, равном единице, говорят о единичной эластичности снроса.  [c.24]

Идеальная эластичность означает, что кривая спроса бесконечно эластична вдоль всей своей длины. «Совершенно неэластичные» кривые спроса имеют нулевую эластичность вдоль всей своей длины1.  [c.291]

Совокупный спрос Услуги капитала, спрос u i услуш капитала Неэластичный спрос) types of пластичность спроса (см. Эластичность спроса по цене) elasti ity of  [c.818]

Эластичный и неэластичный спрос: в чем разница?

  1. Развитие карьеры
  2. Эластичный и неэластичный спрос: в чем разница?
Автор: редакция Indeed

11 января 2022 г.

Спрос и предложение определяют цену товаров. Люди изучают рост и падение спроса, чтобы предсказать рыночные тенденции, установить цены на свою продукцию и разработать маркетинговую стратегию или стратегию продаж. Знание эластичности спроса имеет решающее значение для понимания бизнеса и экономики.

В этой статье мы обрисовываем различия между неэластичным и эластичным спросом, приводим примеры и объясняем факторы, влияющие на это экономическое явление.

Основные выводы:

  • Эластичный спрос означает, что потребительский спрос на продукт изменяется пропорционально изменению цены товара или услуги.

  • Неэластичный спрос означает, что потребительский спрос на продукт не меняется пропорционально падению или повышению его цены.

 


Что такое экономический спрос?

Спрос – это характеристика экономики, которая относится к готовности или желанию потребителей приобрести продукт или услугу.Прогнозирование спроса зависит от многих факторов, включая цену, доступность и эксклюзивность. Дальнейшие различия возникают между целевыми рынками с разным поведением и уровнем дохода.

Связанный: Что такое поведенческая экономика? Полное руководство по поведенческой экономике


Четыре основных типа эластичности

Чаще всего люди ссылаются на ценовую эластичность при обсуждении того, имеет ли спрос на продукт неэластичный или эластичный. Однако экономисты изучают и другие типы [эластичности] (https://www.действительно.com/career-advice/career-development/formula-for-elasticity-of-demand). Вот четыре типа эластичности в экономике:


  • Ценовая эластичность спроса (PED): реакция спроса по отношению к цене

  • Ценовая эластичность предложения (PES): реакция предложения по отношению к цене

  • Перекрестная эластичность спроса (XED): Отклик спроса по отношению к цене других товаров

  • Эластичность спроса по доходу (YED): Отклик спроса по отношению к колебаниям дохода потребителя

Подробнее : Единичная эластичность и другие виды ценовой эластичности спроса


Что такое эластичный спрос?

Эластичный спрос — это ситуация, при которой цена оказывает большое влияние на продукт. Цена является ключевым экономическим фактором спроса, но то, как она влияет на покупку отдельных товаров или услуг, различна. Небольшое изменение цены может привести к резким изменениям спроса и потребления. Подобно резиновой ленте, спрос очень легко растягивается и меняет форму.


Расчет эластичного спроса

Когда цена товара с эластичным спросом изменяется, скорость, с которой потребители покупают этот товар, также меняется. Экономисты рассчитывают эластичный спрос, разделив процент изменения количества проданных товаров на процент изменения цены.

Когда эти два процента изменяются с одинаковой скоростью, коэффициент спроса равен 1%. Товары с эластичным спросом – это товары, коэффициент спроса которых равен 1% и выше. Например, если цена товара падает на 10 %, а спрос на него увеличивается на 25 %, коэффициент спроса превышает 1 %.

Подробнее: Понимание и расчет эластичности спроса


Примеры товаров с эластичным спросом

Эластичные товары обычно имеют множество заменителей. Часто это предметы роскоши, услуги или планы.Некоторые товары с эластичным спросом, такие как продукты питания или туалетные принадлежности, попадают в список из-за большого количества доступных вариантов. Например, если стоимость одного бренда дезодоранта повышается, потребители, скорее всего, поменяют бренд. В этом случае спрос падает.

Вот список продуктов или услуг, которые обычно выходят упругий спрос:


9
  • Soda

  • мебель

  • интернет-провайдеров

  • Одежда

  • Автомобили

  • Подробнее: Что такое эластичный спрос?


    Что такое неэластичный спрос?

    Подобно эластичному спросу, неэластичный спрос также отражает тенденции покупок по отношению к цене.Если потребители склонны покупать одно и то же количество товара даже после значительных изменений цены, экономисты описывают этот товар как имеющий неэластичный спрос. Это означает, что спрос на этот продукт не растягивается и не меняется легко.


    Расчет неэластичного спроса

    Экономисты рассчитывают неэластичный спрос, сначала выбирая продукт. Они делят процент изменения количества проданных товаров на процент изменения цены. Когда изменения количества отражают ту же процентную ставку, что и изменение цены, коэффициент спроса равен 1%.Товары с неэластичным спросом имеют процентное изменение менее 1%. Например, если цена товара повышается на 15 %, а изменение покупательских привычек уменьшается только на 2 %, коэффициент спроса составляет менее 1 %.


    Примеры товаров с неэластичным спросом

    Товары или услуги с неэластичным спросом – это те, которые необходимы для выживания или удовлетворения основных потребностей человека. Покупательские привычки в отношении этих продуктов не сильно меняются в зависимости от цены, поскольку у потребителей мало альтернативы.Некоторые предметы, которые входят в список, не являются предметами первой необходимости, и спрос на них неэластичен из-за уникальной социальной ценности, приписываемой дефицитным или желанным предметам. Примером этого могут быть бриллианты.

    Вот список предметов или услуг с неупругими спросом:


    • Diamonds

    • соли

    • водопроводная вода

    • Tolls

    • Rail Commuting

    • Товары, произведенные монополией

    Подробнее: Что такое неэластичный спрос?


    В чем разница между неэластичным и эластичным спросом?

    Разница между неэластичным и эластичным спросом заключается в том, насколько легко вещи могут повлиять на привычки потребителей.Попробуйте визуализировать что-то эластичное, например, резиновую ленту, и что-то неэластичное, например, шпагат. Вы можете растягивать и менять резинку без особых усилий. То же самое относится и к эластичному спросу в экономике. Небольшое изменение чего-либо, например, цены или предложения, приводит к значительным изменениям спроса.

    Если бы вы приложили такое же усилие к куску шпагата, он не растянулся бы так сильно, как резиновая лента. Как и шпагат, неэластичный спрос не сильно меняется при колебаниях.

    Связанный: Спрос и предложение: определение и принцип работы


    Какие факторы влияют на эластичность?

    Экономический спрос меняется в зависимости от обстоятельств, доступности и социальных норм. Вот пять факторов, которые могут повлиять на эластичность спроса на продукты или услуги:


    • Тип продукта: Если продукт или услуга имеют решающее значение для выживания или образа жизни, спрос, вероятно, будет неэластичным.

    • Доступные заменители: Спрос более эластичен, если доступно больше вариантов или заменителей.

    • Социальная ценность: Некоторые предметы имеют высокую социальную ценность на протяжении многих десятилетий. В этих случаях спрос на эти товары редко меняется при изменении цен.

    • Бюджет покупателя: цены на некоторые предметы роскоши непомерно высоки. Этот эксклюзивный дизайн означает, что большинство изменений цен не окажут серьезного влияния на спрос.

    • Рыночная конкуренция: когда монополия производит товар или услугу, спрос на этот товар обычно неэластичен. Если на рынке появляется новый конкурент, спрос становится эластичным.

    Связанный: Спрос: определение в экономике и 7 типов экономического спроса

    Ценовая эластичность спроса | E B F 200: Введение в экономику энергетики и наук о Земле

    Задание по чтению

    Пожалуйста, прочтите главу 7 в тексте (Потребительский выбор и эластичность), чтобы сопровождать материал в этом разделе.

    Экономика – это динамичный процесс. Учитывая миллионы человеческих взаимодействий, которые составляют экономику, неудивительно, что вещи не остаются неизменными очень долго, если вообще остаются неизменными.Вещи меняются: такова природа динамичной экономики. Теперь спросим, ​​насколько они меняются?

    На данный момент этот вопрос относится к формам и наклонам кривых спроса, которые мы здесь рассмотрим. На следующем уроке мы рассмотрим кривую предложения.

    В физике термин «упругость» относится к тому, насколько что-то растягивается при приложении к нему силы. В экономике, когда мы думаем о « эластичности », нас интересует насколько изменится объем спроса или предложения, когда на рынок будет воздействовать некоторая «сила». Кривые спроса и предложения обладают эластичностью. Сначала поговорим об эластичности спроса. Словосочетание «эластичность спроса» неполно: речь идет о реакции спроса на что-либо. Итак, чтобы название было полным, мы должны поговорить о ценовой эластичности спроса . То есть насколько изменится объем спроса при изменении цены? Мы могли бы также говорить об эластичности спроса по доходу, которая спрашивает: «Насколько величина спроса меняется с доходом?»

    Ценовая эластичность спроса определяется как процентное изменение количества, деленное на процентное изменение цены.Или, математически, получаем:

    η=%ΔQ%ΔP=Q2−Q1Q1P2−P1P1

    Греческая буква эта, η, используется для обозначения эластичности.

    Обозначение %ΔP является сокращением от «процентного изменения цены», где греческая буква дельта обозначает изменение чего-либо. Это уравнение также называют «конечной» эластичностью.

    Процентное изменение некоторой переменной: значение 2 – значение 1 значение 1×100% .

    Например, если цена пакета Doritos вырастет с 99 центов до 1,29 доллара, процентное изменение цены составит:

    1.29-0,990,99×100%=0,30,99×100%=0,303×100%=30,3%

    Мы используем этот формат (процентное изменение, деленное на процентное изменение), потому что он удобно позволяет нам работать в безразмерном мире. Если бы вместо этого мы смотрели на абсолютные изменения количества и абсолютные изменения цен, наши результаты должны были бы иметь измерения, такие как «фунты апельсинов на тысячу долларов» или «автомобили на миллион евро». Вместо этого, сравнивая процентное изменение одного показателя с процентным изменением другого, мы избегаем путаницы в отношении того, какие единицы следует использовать.

    В этой формуле используются конечные точки интервала, а это означает, что если мы рассчитываем эластичность от точки 1 до точки 2, она будет отличаться от эластичности от точки 2 до точки 1. Видно, что это дает противоречивые ответы; поэтому вместо этого мы часто рассчитываем «среднюю» эластичность. То есть вместо определения эластичности с использованием Q 1 и P 1 в знаменателях мы используем среднюю точку между P 1 и P 2 и Q 1 и Q 2 .Итак, формула средней эластичности:

    .

    η=Q2−Q1Q1+Q2P2−P1P1+P2

    Мы также можем определить «точечную» эластичность. Если мы сократим интервал между Q 1 и Q 2 , мы в конечном итоге не будем использовать расстояние между двумя точками, а вместо этого получим обратную величину наклона линии, умноженную на отношение значений P и Q в рассматриваемый момент. Наклон линии на диаграмме спроса и предложения будет равен ΔPΔQ, но поскольку нас интересует изменение количества в результате изменения цены, мы исследуем обратную величину (1, деленную на стоимость) ΔQΔP. Поскольку мы хотим исключить любые единицы измерения, мы должны умножить этот наклон на фактические значения. Итак, если мы посмотрим на точечную эластичность в точке (Q 1 , P 1 ), то мы вычислим ее как:

    η=ΔQΔPP1Q1

    Пример

    Предположим, что при цене 10 долларов за коробку магазин будет продавать 1000 коробок бананов в неделю. Если магазин поднимет цены до 12 долларов за коробку, он продаст 750 коробок. Что такое эластичность?

    Эта конкретная кривая спроса показана на следующей диаграмме:

    Рис. 2.4 Количество проданных бананов

    Кредит: Барри Познер

    1) Используя исходную формулу, получаем:

    η=750−1000100012−1010=−0,250,20=−1,25

    2) Используя формулу средней точки, получаем:

    η=750−10001000+75012−1010+12=2501750222=−0,14280,0909=−1,57

    Итак, эти цифры совсем другие.

    Как насчет точечной эластичности? Что ж, чтобы ответить на этот вопрос, нам нужен наклон линии. Если предположить, что кривая спроса представляет собой прямую линию, то каков ее наклон? Учитывая, что у нас есть точки (Q,P) = (1000, 10) и (750, 12), тогда наклон ΔPΔQ=12−10750−1000=−0.008 . Но в эластичности нам нужно ΔQΔP, что равно −2502=−125. (Помните, греческая буква дельта, Δ, является сокращением от «изменения»).

    Итак, в точке 1 точечная эластичность будет PQΔQΔP=101000−125=−1,25 . В точке 2 это будет 12750−125=−2.

    Крутизна упругости

    Если что-то растягивается под давлением лишь на небольшую величину, мы говорим, что оно неэластично. В экономике мы говорим, что товар неэластичен, если величина спроса на него не сильно меняется при изменении цены.На диаграмме спроса и предложения неэластичный товар — это товар с очень крутым наклоном. Это показано на следующей диаграмме:

    Рисунок 2.5 Эластичность различных кривых спроса

    Кредит: Барри Познер

    Как правило, товары, которые считаются предметами первой необходимости, очень неэластичны . То есть, как бы они не дорожали, мы все равно их купим. Здравоохранение, основные продукты питания и бензин являются товарами с низкой эластичностью. Если кривая спроса совершенно вертикальна (вверх и вниз), то мы говорим, что она совершенно неэластична. Если кривая не крутая, а пологая, то говорят, что товар «эластичен» или «высокоэластичен». » Это означает, что небольшое изменение цены товара приведет к большому изменению величины спроса. Если кривая совершенно плоская (горизонтальная), то говорят, что она абсолютно упругая. Предметы роскоши часто очень эластичны — если цена немного возрастет, люди перейдут на что-то другое.

    Помните, что эластичность представляет собой отношение процентных изменений количества и цены.

    Также помните, что все эластичности спроса будут отрицательными, поскольку кривая спроса имеет нисходящий уклон.

    Пример

    Итак, если мы говорим, что эластичность бензина равна -0,1, насколько меньше бензина мы будем потреблять, если его цена увеличится на 10%?

    −0,1=% изменения Q% изменения P=% изменения Q10%

    Перестановка: % изменения Q = % изменения потребляемого количества = -0,110%=-1%

    Таким образом, увеличение цены бензина на 10% уменьшит его количество в продаже только на 1%. Итак, если вы покупаете 10 галлонов в неделю при цене 3 доллара, то вы сократите потребление до 9,9 галлона, если цена поднимется до 3,30 доллара.

    Практическое упражнение

    Предположим, что функция спроса на продукт на гипотетическом рынке равна P = 40 – 4Q. Рассчитайте эластичность спроса по цене при повышении цены с 16 до 20 долларов.

    Резюме

    • Совершенно неэластичная кривая спроса вертикальна (η = 0). Это очень редко в реальности. Можно утверждать, что эластичность спасающего жизнь лечения совершенно неэластична, поскольку большинство из нас отдали бы все и вся, чтобы остаться в живых.
    • Очень неэластичная кривая спроса очень крутая (η близко к нулю, например, -0,1). Так ведут себя многие товары первой необходимости или имеющие очень мало заменителей.
    • Кривая спроса с эластичностью около -1 называется «равномерно эластичной».
    • Кривая высокоэластичного спроса очень плоская (η между -2 и -5). Так ведут себя предметы роскоши или товары с большим количеством заменителей.
      Совершенно эластичные товары имеют горизонтальную кривую спроса (η = -∞). Это редкость в мире.
    • На следующей диаграмме предполагаемое значение эластичности спроса по цене показано рядом с каждой линией.

    Пример эластичности (из реального мира):

    • Бензин: -0,04
    • Сахар: -0,31
    • Междугородняя телефонная связь (1995 г.): 0,35
    • Шины: -1,20
    • Фильмы: -3,70

    Итак, давайте подумаем, что означают эти цифры. Эластичность бензина (или, если я хочу быть полным и формальным, ценовая эластичность спроса на бензин) равна -0.04. Иными словами, это означает, что если цена увеличивается на 1%, количество, которое публика хочет купить, уменьшается только на 0,04%. Или, если мы увеличим эти числа, мы можем сказать, что если цена увеличится на 100% (то есть удвоится), то потребляемое количество уменьшится только на 4%. Таким образом, если бензин станет намного дороже, люди все равно будут использовать почти столько же, по крайней мере, в краткосрочной перспективе. Это потому, что у большинства из нас нет большого выбора в отношении использования бензина (в краткосрочной перспективе — подробнее о том, что означает «краткосрочная перспектива», чуть позже).У многих из нас нет возможности использовать меньше бензина, потому что нам все еще нужно добраться до магазина, до работы и так далее. Бензин в 2012 году был более чем в два раза дороже, чем в 2002 году, но мы использовали примерно столько же.

    Номер для междугородней связи тоже был весьма неэластичен, потому что еще в 1995 году вариантов у нас было немного. Сегодня это число было бы совсем другим. Теперь у нас есть сотовые телефоны, которые не требуют оплаты в зависимости от того, насколько далеко вы находитесь от звонящего, и у нас есть Skype, и у нас есть VOIP, и у нас есть iPhone с видеоразговорами, и у нас есть веб-камеры, и у нас есть кабельные компании, предлагающие тарифные планы, и мы есть люди, говорящие о создании сетей связи на линиях электропередач и так далее.

    Глядя на число для фильмов, мы видим, что оно имеет высокое значение (на самом деле, поскольку это отрицательное число, оно на самом деле меньше, но больше в абсолютном выражении). Это означает, что если цена вырастет на 1%, то объем спроса уменьшится на 3,4%. Это потому, что фильмы — это своего рода роскошь, и обычно есть много альтернатив.

    Мы еще поговорим о причинах этой эластичности в Уроке 4, когда будем говорить о динамике рынка или о том, что происходит со спросом и предложением, когда мы рассматриваем влияние времени и стоимости других вещей.Важная вещь, которую следует извлечь из этого урока, состоит в том, чтобы просто понять, что такое кривая спроса и как мы измеряем, насколько количество требуемого товара изменяется в зависимости от цены товара.

    Повторение

    Если вы больше ничего не помните из этого урока, надеюсь, вы помните и понимаете следующие два момента.

    1. Кривая спроса представляет собой функциональную зависимость. Я не могу сказать это достаточное количество раз. Это кривая, которая определяет зависимость того, сколько товара будет востребовано на рынке при определенной цене.Измените цену, и будет требоваться другое количество. Спрос не постоянен, а переменен.
    2. Кривые спроса имеют наклон вниз из-за понятия убывающей предельной полезности: чем больше чего-то потреблено, тем меньше выгоды (и, следовательно, меньше они готовы платить) за следующую единицу рассматриваемого товара. Кроме того, именно поэтому эластичность спроса по цене отрицательна: если цена растет, объем спроса уменьшается, и наоборот.

    Эластичный и неэластичный спрос | Энциклопедия.com

    Что это значит

    Закон спроса, один из важнейших экономических принципов, рассматривает реакцию потребителей на изменения цен. Это указывает на то, что по мере роста цены товара или услуги количество спроса на этот товар или услугу (то есть желание или потребность в них) обычно уменьшается. Другими словами, когда что-то дорожает, люди менее охотно это покупают. Точно так же, когда цена товара или услуги снижается, потребительский спрос на этот товар или услугу обычно увеличивается (когда что-то становится дешевле, люди охотнее его покупают).

    Однако то, насколько покупатели реагируют на изменения цен, может сильно различаться. Например, если цена на соль будет снижена, потребители вряд ли будут покупать больше соли, но если цена на билеты на самолет будет снижена, потребители, вероятно, купят их больше. Измерение уровня чувствительности называется ценовой эластичностью спроса. Когда реакция потребителя на изменение цены сильная, спрос на этот товар или услугу называется эластичным (гибким). Когда реакция меньше, говорят, что спрос более неэластичен (фиксирован).Таким образом, в нашем примере спрос на авиабилеты будет более эластичным, чем спрос на соль.

    Когда это началось

    По мере развития капиталистической экономики (в которой частные лица, а не правительство владеют большей частью бизнеса) на протяжении веков экономисты пытались понять взаимосвязь между предложением (количеством, которое производители хотят продать по данной цене) и спрос (количество, которое потребители хотят купить по данной цене). В 1776 году шотландский философ Адам Смит опубликовал книгу 90 396 «Богатство народов», 90 397, которая послужила основой для того, что стало называться классической экономической теорией.В книге Смит обычно предполагал, что цена определяется издержками производства (общая стоимость всего, что идет на изготовление определенного товара) и что спрос на товар будет увеличиваться, когда его цена снижается, и уменьшаться, когда цена растет.

    Идея о том, что потребности и желания потребителей влияют на цены товаров и услуг, возникла в конце девятнадцатого века вместе с новой школой мысли, называемой маржинализмом. Маржиналисты теоретизировали, что цена, помимо того, что она определяется издержками производства (как утверждала классическая экономическая теория), также определяется уровнем спроса.Они считали, что уровень спроса, в свою очередь, зависит от степени удовлетворенности потребителей, обеспечиваемой отдельными товарами и услугами.

    Понятие эластичности спроса было введено английским экономистом Альфредом Маршаллом (1842–1924) в его книге « Принципы экономики » (1890). Он расширил представления маржиналистов о спросе, проанализировав его различную степень отзывчивости. Маршалл также сказал, что цены определяются взаимодействием спроса и предложения; он сравнил эти две силы с лезвиями ножниц.Современные теории спроса и предложения по-прежнему основаны на этой идее. Экономисты создали модели, которые анализируют точку, в которой количество, которое производители могут продать (предложение), совпадает с желанием потребителя (спросом). Это известно как точка равновесия.

    Более подробная информация

    Эластичность спроса на товары или услуги определяется различными факторами. Одним из таких факторов являются доступные заменители. Если один товар или услугу можно потреблять или использовать вместо другого (по крайней мере, в некоторых из его возможных применений), он называется товаром-заменителем.Как правило, чем больше заменителей конкретного товара или услуги, тем более эластичным будет спрос. Например, если бы цена на говядину увеличилась на 1 доллар за фунт, потребители могли бы заменить свою покупку говядины на птицу, баранину или свинину. Это означает, что говядина является эластичным товаром, потому что повышение цены приведет к снижению спроса, поскольку потребители начнут покупать больше птицы, баранины или свинины вместо говядины. Однако, если бы цена на мясо в целом пошла вверх, у потребителей было бы меньше продуктов, которыми они могли бы заменить его в своем рационе.Поэтому они, вероятно, не сократят значительно потребление скота. Это делает мясо более неэластичным продуктом.

    Еще одна причина, по которой эластичность различных товаров и услуг различается, заключается в том, что некоторые из них более важны для потребителей. Спрос на товары первой необходимости, такие как продукты питания и транспорт, менее чувствителен к изменениям цен, потому что потребители будут продолжать покупать их, даже если цена вырастет; эти товары считаются неэластичными. С другой стороны, такие товары, как парфюмерия и питание в ресторанах, считаются эластичными, поскольку потребители будут воздерживаться от их покупки, если стоимость покупки продукта станет слишком высокой.

    Также влияет доля дохода человека, потраченная на товар или услугу. Товары, составляющие относительно небольшую долю потребительского бюджета, как правило, более неэластичны, чем товары, на которые потребители тратят значительную часть своих доходов. Например, если цена на апельсины увеличилась на 20 %, это может не отвратить потребителя от покупки апельсинов. Но если цена на определенную модель автомобиля вырастет на 20 процентов, тот же самый покупатель, столкнувшийся с перспективой потратить тысячи дополнительных долларов, с большей вероятностью пересмотрит свое решение о покупке.

    Время также может влиять на эластичность спроса. Как правило, спрос более неэластичен в краткосрочной перспективе, чем в долгосрочной. Потребителям нужно время, чтобы отреагировать на изменение цен, и чем больше времени у них есть, тем эластичнее спрос на товар или услугу. Например, если бы цена на газ внезапно удвоилась, поначалу большинство людей продолжали бы покупать то же количество газа, потому что считали это необходимостью. В этом случае бензин был бы неэластичным товаром. Однако если бы цена на газ оставалась высокой, со временем люди могли бы сократить потребление газа, изыскивая другие варианты, например, пользуясь пригородными поездами или покупая более экономичные автомобили.Спрос на газ, который изначально был неэластичным, в долгосрочной перспективе станет более эластичным.

    Последние тенденции

    Начиная с 1990-х годов продажи персональных компьютеров и других электронных продуктов резко выросли, и конкуренция между компаниями была острой. Из-за большого количества заменителей или конкурирующих моделей спрос на электронные продукты имел тенденцию быть эластичным.

    Например, на рынке видеоигровых консолей спрос обычно был очень эластичным, когда продукт был впервые представлен.Производителям приходилось убеждать покупателей выбирать их новый продукт, а не продукцию конкурентов. В результате некоторые производители прибегли к «ценообразованию проникновения», что означало, что новая консоль была представлена ​​по относительно низкой цене в надежде привлечь большое количество покупателей. Часто цена устанавливалась настолько низкой (по сравнению со стоимостью производства каждой консоли), что производитель фактически не получал прибыли от продаж консоли. Например, когда Sony выпустила свою Playstation 3 в 2006 году, она стоила 600 долларов, но на самом деле производство каждой консоли стоило примерно 900 долларов или больше.Как и любая компания в отрасли, Sony рассчитывала получить прибыль от продаж программного обеспечения для Playstation 3, как только она убедит потребителей в приверженности системе.

    В то время как производители, как правило, занижали цены на свои консоли, они, как правило, завышали цены на сами игры. Это было возможно, потому что большая часть игрового программного обеспечения была разработана для конкретной системы; например, владельцу Xbox не нужна игра для Playstation. Таким образом, у владельца консоли было меньше доступных заменителей при покупке игр, что делало спрос на программное обеспечение более неэластичным (менее чувствительным к изменениям цен).

    Эластичность спроса

    Эластичность спроса ЭКОН 262

    ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА

    Понятие эластичности широко используется в экономика. Это не сложно освоить, если вы понимаете, что Эластичность говорит экономисту о спросе на товар. Слово «эластичность». в основном означает отзывчивость или чувствительность на повседневном языке. Фактически, когда экономист хочет знать, насколько «эластичен по цене» спрос на яблоки, все, что он действительно хочет знать, это как спрос на яблоки «реагирует» на изменение цены яблок.

    Ценовая эластичность спроса:

    Понятие:

    Функция спроса может быть записана как Q x D = f (P x ). Это просто означает, что объем спроса на товар X (Q x D ) будет зависеть от цены товара X (P x ). Ценовая эластичность Таким образом, спрос просто говорит нам, «насколько» спрос на товары Х зависит от цены товара Х.

    Алгебраически:

    Е D = % Q x D    
          % P x             

    Где (Дельта) означает «изменение». Чем выше эластичность, тем больше Отзывчивым или чувствительным спрос на товар X является к изменению его цены.

    НО ПОДОЖДИТЕ!! Потому что по закону спроса коэффициент эластичности спроса по цене всегда будет отрицательный.Когда цена растет, величина спроса снижается, и наоборот. наоборот Однако оно всегда читается как абсолютное значение — как положительное. Не забывайте об этом. Всегда опускайте знак минус при чтении коэффициент эластичности.

    Экономисты определяют коэффициент эластичности такой, что:

     

    если E D > 1, то спрос эластичен

     

    если E D = 1, то спрос единица эластичный

     

    если E D < 1, то спрос неэластичный

     

    Если спрос относительно в процентном отношении к изменению цены он «эластичен» (E D больше единицы). Если E D меньше единицы, требуемая сумма равна относительно невосприимчивы в процентном отношении к изменениям цен. В этом В этом случае спрос называется «неэластичным». Когда E D равно один в точке (или между точками) спрос называется «унитарным». эластичный» в этой точке (или между этими точками).

    Пример. Давайте ответим на следующий вопрос . Предположим, Антониос поднимает цену на пиццу на десять процентов и обнаруживает, что покупка пиццы клиентами падает на пять процентов.Какова эластичность спрос на пиццу по отношению к ее цене у Антонио?

    Расчет прост: Используйте второй член в приведенное выше уравнение и просто подставьте суммы:

    Е D = % Q x D    = -5 = -,5
          % P x         10   

    Так что же такое эластичность коэффициент подскажите?

    **Это означает, что каждый процент повышения цены на пиццу приводят к снижению потребления на полпроцента пиццы.

     

    Как насчет того, как выглядит кривая спроса?

    Следует отметить, что экономисты, помимо определение того, являются ли определенные точки на кривой спроса эластичными, унитарными эластичный или неэластичный также относится к диапазону цен вдоль кривой индивидуума как относительно эластичный, однократно эластичный или относительно неэластичный — или иногда совершенно неэластичный или абсолютно эластичный .Графики:









    На самом деле мы хотим сказать, что кривая эластичный или неэластичный в соответствующем диапазоне цен и количеств. Кривые рыночного спроса не являются полностью неэластичными (или, конечно, эластичными) в течение весь ценовой диапазон.

    Например, когда мы наблюдаем потребителей в определенного рынка, они обычно потребляют только «столько-то» какого-либо товара в расчете на неделя (например) и цены обычно находятся в определенном диапазоне. Мы ссылаемся к диапазону цен и количеств, которые релевантны (кривая) как эластичный или неэластичный.

     

    Влияние на ценовую эластичность спроса:

        1. Время.

     

        2. Доля бюджета потрачено на добро.

     

        *3. Доступность и близость известные заменители.

     

    Важное приложение: ценообразование вашего товара

    Важно понимать взаимосвязь один между эластичностью и общим доходом или общими поступлениями (где общий доход или общая выручка = P X Q):

    Общий доход = Цена x Количество

    Общий доход — Общие затраты = Прибыль

     

     

    Если общий доход увеличивается, когда P x падает, спрос эластичен.

    Если общий доход падает, когда P x повышается, спрос эластичен.

    Если общий доход остается постоянным при P x падает, спрос унитарно эластичен.

    Если общий доход остается постоянным при P x возрастает, спрос унитарно эластичен.

    Если общий доход падает, когда P x падает, спрос неэластичен.

    Если общий доход увеличивается, когда P x растет, спрос неэластичен.

    Если подумать, все это имеет смысл. Если спрос на пиццу реагирует на изменение цены, когда цена падает, люди увеличат количество требуемой пиццы. Поэтому, хотя каждая пицца стоит меньше, общий доход увеличивается, потому что люди покупают так много больше пиццы. С другой стороны, если спрос на пиццу не реагирует на изменения цен, падение цен на пиццу также будет означать падение в целом доход.Это потому, что одинаковое (или близкое к тому же) количество пицц востребованы, но каждый из них продается по более низкой цене.

    Оценочная ценовая эластичность Спрос на различные товары и услуги
    Товары Расчетная эластичность спроса
    Неэластичный  
    Соль 0. 1
    Спички 0,1
    Зубочистки 0,1
    Воздушные перевозки, краткосрочные 0,1
    Бензин кратковременный 0,2
    Бензин долгосрочный 0,7
    Бытовой природный газ, краткосрочный 0,1
    Бытовой природный газ, долгосрочный 0.5
    Кофе 0,25
    Рыба (треска), потребляемая в домашних условиях 0,5
    Табачные изделия, мелкосерийные 0,45
    Юридические услуги, краткосрочные 0,4
    Услуги врача 0,6
    Такси, короткие рейсы 0,6
    Автомобили долгосрочные 0.2
    Приблизительно унитарная эластичность  
    Фильмы 0,9
    Жилье, занятое собственником, долгосрочное 1,2
    Моллюски, употребляемые в пищу в домашних условиях 0,9
    Устрицы, употребляемые в домашних условиях 1,1
    Частное образование 1. 1
    Шины, короткие пробеги 0,9
    Шины, долгосрочные 1,2
    Радио- и телевизионные приемники 1,2
    Эластичный  
    Ресторанные блюда 2,3
    Заграничные командировки, длительные 4.0
    Авиаперелеты, дальние рейсы 2,4
    Свежий зеленый горошек 2,8
    Автомобили малосерийные 1,2–1,5
    Автомобили Шевроле 4,0
    Свежие помидоры 4,6

    Примечание. Краткосрочный период меньше чем год. Долгосрочный — больше года.

    Источник:  http://www.mackinac.org/article.aspx?ID=1247

    .

    Помимо ценовой эластичности спроса, есть и другие эластичности, представляющие интерес для экономистов. Это включает:

    Эластичность спроса по доходу:

    Концепция:

    E I = % Q x D
    % Доход

    (Примечание: знак здесь расскажет нам кое-что о какой «вид» товара Х нормальный или некачественный).

    В остальном эластичность читается как всегда — она всегда положительный.

    Экономисты подсчитали, следующие эластичности дохода:

    Товар или услуга

    Доход Эластичность

    Автомобили

    2,46

    Мебель

    1.48

    Питание в ресторане

    1,40

    Вода

    1,02

    Табак

    0,64

    Бензин и масло

    0,48

    Электричество

    0. 20

    Маргарин

    -0,20

    Продукты из свинины

    -0,20

    Общественный Транспорт

    -0,36

     

    Перекрестная ценовая эластичность спроса:

    Концепция:

    E xy % Q x D
    % Р Д

    (Примечание: знак здесь расскажет нам кое-что о взаимосвязь между X и Y заменителями или комплементами).

    В остальном эластичность читается как всегда — она всегда положительный.

    Экономисты подсчитали, следуя перекрестной эластичности цен. Обратите внимание, что та же перекрестная эластичность не происходит с одними и теми же двумя товарами — это зависит от того, как это вычислено. Имеет ли это смысл?

    Товар или услуга

    Товар или услуга с изменением цены

    Кросс-прайс Эластичность

    Сливочное масло

    Маргарин

    +0. 81

    Маргарин

    Сливочное масло

    +0,67

    Природный газ

    Мазут

    +0,44

    Говядина

    Свинина

    +0,28

    Электричество

    Природный газ

    +0.20

    Развлечения

    Еда

    -0,72

    Зерновые

    Свежая рыба

    -0,87

    Что такое эластичная или неэластичная кривая спроса? | Малый бизнес

    Автор: Кэрол Уайли Обновлено 7 декабря 2021 г.

    Чтобы заказ малого бизнеса правильно оценил ее продукты или услуги, она должна быть в состоянии понять, какое влияние эта цена окажет на спрос.В некоторых случаях спрос будет расти или падать при изменении цены. В других случаях небольшое повышение или понижение цены вообще не повлияет на продажи.

    Кривая спроса — это понятие в экономике, которое отображает цену товара или услуги в зависимости от того, сколько товара или услуги покупают люди. Как правило, чем ниже цена товара, тем больше людей покупают. Однако это соотношение варьируется в зависимости от предмета. Эластичная кривая спроса означает, что изменение цены оказывает большое влияние на покупку, а неэластичная кривая спроса означает, что изменение цены оказывает меньшее влияние на покупку.

    Кривые неэластичного спроса

    Если спрос на товар меняется пропорционально меньше, чем меняется цена, то товар неэластичен по цене. Например, кривая спроса неэластична, если цена товара увеличивается на 1 процент, а объем покупок уменьшается на полпроцента. Кривые спроса на товары, необходимые людям для выживания, такие как основные продукты питания, неэластичны, потому что люди будут покупать товары независимо от цены.

    Кривые эластичного спроса

    Если спрос на товар меняется пропорционально больше, чем меняется цена, то товар эластичный по цене.Например, если повышение цены на 1 процент приводит к снижению спроса на 2 процента, то спрос на товар является эластичным. Эти предметы обычно имеют много заменителей или являются предметами роскоши. В некоторых случаях повышение цены приведет к падению продаж, но ненамного. В этих случаях владелец бизнеса получает большую прибыль, потому что рост цен на его продажи больше, чем убытки от снижения продаж.

    Деловые соображения по ценообразованию

    Малый бизнес, продающий только один или несколько товаров, должен понимать эластичность своих предложений по цене, чтобы не завышать цены на товары с эластичной кривой спроса. Неверные ценовые решения могут привести к потере клиентов и, возможно, даже к полной потере бизнеса. В некоторых случаях снижение цен, когда в этом нет необходимости, может помочь вам отобрать долю рынка у конкурента, что затруднит для него сохранение конкурентоспособности. Эта стратегия также может создать барьер для входа на рынок новых конкурентов.

    Крайние значения изменения цены

    Если товар имеет идентичные заменители, он может иметь горизонтальную кривую спроса, которая указывает на то, что товар является абсолютно эластичным, что означает, что люди не будут платить больше за товар, и продавец может продать товар только на текущем рынке. цена.Другой крайностью является вертикальная кривая спроса, которая указывает на то, что товар совершенно неэластичен. Эти предметы необходимы и не имеют заменителей; например, лекарство для спасения жизни, за которое люди готовы заплатить любую цену.

    Эластичность спроса на книги, поддержание цен перепродажи и индекс Лернера в JSTOR

    Абстрактный

    Условия затрат на публикацию соответствуют условиям естественной монополии — цены должны быть выше предельных издержек, чтобы покрыть существенные фиксированные издержки. Эта наценка будет обратно пропорциональна наблюдаемой эластичности спроса и эффективности увеличения наценок розничных продавцов в стимулировании величины спроса. Соответствующие параметры оцениваются для выборки из более чем 1000 наименований за три года, а надежные оценки ценовой эластичности находятся в диапазоне от 1,5 до 3,0. Названия в выборке были проданы с сохранением цены перепродажи, и теория и эмпирические результаты проливают новый свет на то, как защищенная дилерская маржа влияет на продажи. Die Kostenbedingungen des Verlagswesens entsprechen denen eines natürlichen Monopols — die Preise müssen die Grenzkosten übersteigen, um die nicht unerheblichen Fixkosten zu Decken.Diese Spanne steht im umgekehrten Verhältnis zur beobachteten Nachfrageelastizität und zur Wirksamkeit der Einzelhandelspanne als nachfrageförderndes Mittel. Умереть релевантный параметр sind für eine Stichprobe von über 1000 Titeln über drei Jahre geschätzt. Dabei liegen die verläßlichen Schätzungen der Elastizität bei Werten zwischen 1. 5 и 3.0. Die Buchtitel wurden unter den Bedingungen der Preisbindung der zweiten Hand verkauft. Die Theorie sowie die empirischen Ergebnisse werfen ein neues Licht darauf, wie geschützte Handelsspannen den Absatz beeinflußen.

    Информация о журнале

    Журнал институциональной и теоретической экономики представляет собой специализированный форум для публикации исследований в области современной институциональной экономики. Он продолжает современные аналитические методы, традицию Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, одного из старейших обзоров в области политической экономии, основанного в 1844 году. http://www.mohr.de/en/journals/economics/journal-of-institutional-and-theoretical-economics-jite/journal.HTML

    Информация об издателе

    Издательство Мор Зибек, www.mohr.de, основанное в 1801 году, издает монографии, серии и журналы в области теологии, иудаики, религиоведения, философии, социологии, истории, права и экономики. Среди авторов этого известного издательства ученые и исследователи, известные во всем мире. Старейшим журналом Мора Зибека является Archiv für die civilistische Praxis, основанный в 1821 году.Помимо преимущественно немецкоязычных журналов, Мор Зибек также издает два англоязычных журнала по экономике: FinanzArchiv/Public Finance Analysis (основан как Finanzarchiv в 1884 г.) и Journal of Institutional and Theoretical Economics (основан как Zeitschrift für die). gesamte Staatswissenschaft в 1844 г.). Другой англоязычный журнал — Jewish Studies Quarterly (основан в 1993 г.). Многие другие журналы имеют высокую долю англоязычных статей. Archiv des Völkerrechts (основан в 1948 г.), Early Christianty (основан в 2010 г.) и Rabels Zeitschrift für ausländisches und internationals Privatrecht (основан в 1927 г.).

    Ценовая эластичность спроса 2.0: где теория встречается с приложением

    Резюме

    Как компании используют ценовую эластичность спроса?
    • Согласно отчету McKinsey, повышение цен в среднем на 1% приводит к увеличению операционной прибыли на 8,7% (при условии отсутствия потерь в объемах) для американских фирм. Тем не менее, по их оценкам, до 30% из тысяч ценовых решений, которые компании принимают каждый год, не обеспечивают наилучшей цены, оставляя большие суммы денег на столе.
    • Маркетологи традиционно использовали PED для максимизации доходов и прибыли за счет оптимизации «соотношения цены и спроса» на основе исторической чувствительности спроса своих потребителей.
    • Компании также используют PED в качестве запаздывающего индикатора для получения информации о широком спектре параметров компании и макроэкономических показателей, включая эффективность продукта, эффективность брендинга / маркетинга, эффективность конкурентов и дополнений, а также общее макроэкономическое состояние.
    «Всплеск» Uber: когда ценовая эластичность встретилась с большими данными и поведенческой психологией
    • Новые методы цифровой экономики, такие как быстрые эксперименты A/B в режиме реального времени и применение больших данных, открывают новые возможности для применения ценовой эластичности.
    • Uber, например, использует большие данные и «всплеск» для непрерывной триангуляции ценовой эластичности для регулирования спроса, а также учитывает ранее игнорируемые искажения из поведенческой психологии.
    • Например, когда Surge был впервые запущен, Uber знал, что переход от 1,0x (отсутствие скачка) к 1,2x приведет к падению спроса на 27% (подразумевается PED = 1,35).
    • Компания также выяснила, что переход с 1,9-кратного на 2,0-кратный всплеск привел к падению спроса точно в 6 раз больше, чем при переходе с 1.от 8x до 1,9x просто потому, что «2,0x просто казался внутренне большим, капризным и, следовательно, несправедливым» по отношению к своим клиентам (поведенческое искажение).
    • Любопытно, что выяснилось, что изменение множителя с 2,0x до 2,1x привело к увеличению количества поездок не потому, что потребители хотели платить больше, а потому, что при таком точном числе, как 2,1x, клиенты предположили, что должен действовать интеллектуальный алгоритм. лучше, чем люди, могут устанавливать справедливую цену, основанную на данных.
    Будущее ценовой эластичности спроса
    • 4 V больших данных позволяют таким компаниям, как Uber, участвовать в динамическом ценообразовании в режиме реального времени (с помощью функции скачка) и не только контролировать спрос с беспрецедентной точностью, но и идеально и прозрачная ценовая дискриминация по отдельным группам клиентов и максимизация прибыли.
    • Бенджамин Шиллер, доцент кафедры экономики Brandeis, подсчитал, что Netflix мог бы увеличить прибыль на 8 миллионов долларов в 2006 году и на 23 миллиона долларов в 2012 году, используя динамическое ценообразование и большие данные. В своей модели он поделился тем, что некоторые подписчики будут платить за подписку на 61% больше, чем стандартная ставка, а другие всего на 22% меньше.
    • Даже стартапы начали использовать эту возможность: 100% Pure, малоизвестный косметический бренд, сообщил о 13.Увеличение онлайн-продаж на 5% за трехмесячный период.

    Старые пословицы

    Как гласит некогда известная поговорка: «Самый известный закон в экономике, в котором экономисты больше всего уверены, — это закон спроса» — закон, который гласит, что количество данного купленного товара находится в обратной зависимости от его цена, т. е. более высокие цены приводят к меньшему объему спроса, а более низкие цены приводят к большему объему спроса. Именно на этой предпосылке была построена вся дисциплина микроэкономики.

    Относительная чувствительность изменения объема спроса (Q) к любому заданному изменению цены единицы продукции (P) называется ценовой эластичностью спроса, также называемой PED или ценовой эластичностью. Эта статья представит основы теории ценовой эластичности в несколько лекционном стиле, прежде чем вынудит нас выйти из класса и приступить к изучению реальных приложений, включая разработку стратегии ценообразования и продвижения, то, как элементы поведенческой и потребительской психологии усложняют первозданность Теория, получившая Нобелевскую премию, и живой пример использования модели скачков цен Uber в качестве прекрасного примера ценовой эластичности в действии.

    Но сначала давайте начнем с основ. Чтобы глубже понять ценовую эластичность спроса, я должен вернуть вас к истокам — к первым принципам экономики — и помочь понять основную концепцию спроса.

    Экономика 101: понимание спроса

    В самом элементарном виде спрос — это количество данного товара, которое потребитель желает и может приобрести по любой цене в континууме. Как экономисты-теоретики, так и бизнесмены представляют и измеряют спрос с помощью кривой спроса, которая формально определяется как графическое представление взаимосвязи между ценой и объемом спроса в любой данный момент времени.

    В типичном представлении (таком, как показано на Рисунке 1 выше) кривая спроса рисуется с ценой на вертикальной оси (y) и количеством на горизонтальной оси (x), с построением функции (кривая) условно отражая негативную ассоциацию, т. е. нисходящий наклон, который мигрирует слева направо.

    Дальнейший анализ типичного представления показывает, что точка, в которой кривая спроса пересекает ось Y, отражает цену, по которой покупатель купит ноль единиц данного продукта, потому что он официально слишком дорог. Это указывает на внешнюю границу готовности покупателя платить. И наоборот, точка, в которой кривая спроса пересекает ось абсцисс, отражает максимальное количество товара, которое покупатель готов купить по любой цене. Или, иначе говоря, максимальное количество единиц, которое может продать данная фирма, если предположить, что она оценивает свой продукт по нулевой цене.

    Кривая спроса является линейной в своей самой основной форме, и ее наклон представляет вероятные объемы закупок по различным ценам, вычисляемые по следующей формуле:

    После введения абстрактного понятия спроса мы должны понять основной закон и связанные с ним факторы, которые им управляют.

    Закон спроса

    Закон спроса гласит, что при прочих равных условиях объем спроса на данный товар находится в обратной зависимости от его цены, другими словами, что более высокие цены приводят к снижению объемов спроса, а более низкие цены приводят к увеличению объемов спроса. Помимо цены, есть еще пять факторов, которые традиционно определяют спрос. Они следующие:

    1. Цена сопутствующих товаров. Сопутствующие товары поставляются в виде дополнений; я.е. товары с положительной перекрестной эластичностью спроса и, следовательно, обычно потребляемые вместе (например, автомобили и бензин) или заменители; т. е. товары с отрицательной перекрестной эластичностью спроса, которые, таким образом, легко заменяются друг другом (например, вода в бутылках по сравнению с водопроводной водой). В частности, рост цены комплемента обычно вызывает рост общей стоимости набора товаров и, таким образом, уменьшение объемов спроса на оба товара. В то время как с заменителями происходит обратный эффект.
    2. Доходы покупателей. Когда доход отдельного лица или совокупный доход увеличивается, индивидуальный и совокупный спрос увеличивается в соответствии с функцией предельной полезности продукта. Предельная полезность в этом случае определяется как дополнительная единица удовлетворения, которую потребитель получает от потребления еще одной единицы данного товара; полезность, которая обычно уменьшается со временем и/или с каждой дополнительной потребляемой единицей.
    3. Вкусы или предпочтения потребителей. Положительные изменения во вкусах или предпочтениях в пользу товара (или бренда в рамках категории товаров) естественным образом увеличивают спрос, и наоборот.Именно по этой причине ежегодно тратятся миллиарды долларов на брендинг, рекламу и маркетинг, чтобы изменить или манипулировать вкусами, предпочтениями и привязанностью клиентов в пользу продукта/бренда данной фирмы.
    4. Ожидания потребителей. В основе этой переменной лежат два других краеугольных экономических принципа. Первая — это концепция будущей стоимости, а вторая — концепция дисконтирования к текущей стоимости. Проще говоря, когда потребители ожидают, что стоимость данного продукта вырастет в будущем, будет более высокая готовность платить за него в настоящем, что приведет к увеличению спроса.Эта концепция существует на стыке, где даже основные потребительские дискреционные товары могут начать считаться инвестициями исключительно на основе восприятия, потребительской психологии и моды/тенденций.
    5. Количество покупателей на рынке. Проще говоря, при неизменном доходе на душу населения рост совокупного числа целевых потребителей, вызванный либо демографическими сдвигами, либо повышением актуальности продукта, вызовет рост спроса. Чем больше людей существует, чтобы потреблять актуальный, недорогой и доступный продукт, тем выше общий спрос, и наоборот.

    Новый взгляд на кривую спроса: сдвиг в… против движения вдоль…

    На данном этапе стоит подчеркнуть, что в экономике существуют два различных выражения изменения спроса . Примером первого служит сдвиг кривой спроса, а второго — движение вдоль нее. Сдвиг кривой может быть вызван только изменениями в одном из пяти неценовых факторов, определяющих спрос, как подробно описано выше и показано ниже на рисунке 2.

    Движение вдоль кривой спроса, с другой стороны, происходит только в ответ на изменения цен, вызывая изменение объемов спроса, но в пределах функции/кривой спроса. Опять же, чувствительность изменения количества спроса к изменению выбранной цены — это то, что известно как ценовая эластичность спроса и что мы углубимся в следующее.

    Ценовая эластичность спроса

    Ценовая эластичность спроса (PED) измеряет процентное изменение объема спроса потребителей в результате процентного изменения цены. Он рассчитывается путем деления процентного изменения объема спроса на процентное изменение цены, представленное в коэффициенте PED.

    Коэффициент эластичности, т. е. результат формулы ценовой эластичности, почти всегда отрицателен из-за обратной зависимости между величиной спроса и ценой (закон спроса). Однако стоит отметить, что отрицательный знак традиционно игнорируется, поскольку величина числа обычно является единственным объектом анализа.

    Интерпретация эластичности

    Спрос считается эластичным, когда относительно небольшое изменение цены сопровождается непропорционально большим изменением величины спроса, и спрос считается неэластичным, когда относительно большое изменение цены сопровождается непропорционально меньшим изменением величины спроса. Вне этих пределов единичная эластичность относится к любому сценарию, в котором изменение цены сопровождается точным/пропорциональным изменением объема спроса.

    Математически спрос на данный продукт считается относительно эластичным, когда его коэффициент эластичности больше единицы, и считается относительно неэластичным, когда его коэффициент меньше единицы. Наконец, говорят, что спрос является единично эластичным, когда коэффициент PED равен единице.

    Полный диапазон эластичности

    По словам Томаса Стинбурга и Джилл Эйвери, старших преподавателей Дарденской школы бизнеса и Гарвардской школы бизнеса, существует пять основных зон эластичности:

    Как компании используют ценовую эластичность спроса?

    Несколько переключив передачу, я хотел бы теперь изучить вопрос о том, как компании используют ценовую эластичность спроса.Чтобы эффективно ответить на этот вопрос, мы должны снова вернуться к исходной точке и переопределить/уточнить функцию фирмы.

    В своей основе функция фирмы двояка: (1) создавать ценность для своих клиентов и (2) обеспечивать ценность для заинтересованных сторон. Предприятия создают ценность или, по крайней мере, восприятие ценности, выбирая, какие товары/услуги производить и распространять; и получать ценность в форме прибыли, выбирая, как устанавливать цену и какую структуру затрат принять.Таким образом, в более грубом выражении можно предположить, что основной целью фирмы является максимизация прибыли.

    После этого наша следующая задача — понять роль маркетолога. Мы, вероятно, все можем согласиться с тем, что их роль, наряду с другими менеджерами внутри фирмы, состоит в том, чтобы продвигать цель своей фирмы, которую мы определили как максимизацию прибыли. А учитывая, что затраты не входят в компетенцию маркетолога, они должны добиться этого, максимизируя доход. Добавляя немного больше структуры в разговор, маркетолог делает это, оптимизируя то, что классические бизнес-теоретики называют четырьмя «П»: продукт, цена, место и продвижение, где продукт описывает характер и относительную дифференциацию товара/услуги. ; цена , по какой цене продается товар; место , где и как легко получить доступ к товару; и продвижение маркетинговые методы, используемые для информирования или убеждения целевой аудитории в достоинствах товара.

    В частности, работа маркетолога состоит в том, чтобы оценить спрос, предвидеть влияние различных возможных комбинаций цен (ценовая эластичность) и использовать эти данные для информирования руководства о наиболее подходящих стратегиях ценообразования и продвижения для фирмы и ее продукции, исходя из допущения. как продукт, так и место были оптимизированы.

    Проблема с теорией ценовой эластичности в реальном мире состоит в том, что при прочих равных условиях она никогда не выполняется; Другими словами, переменные на конкурентных рынках никогда не могут оставаться постоянными.В действительности фирмы работают в динамичной, сложной и многовариантной среде, изобилующей нематериальными конкурентными силами, которые взаимодействуют друг с другом непредсказуемым и количественным образом. Реальный мир по определению несовершенен, изменчив и неточен, без учета потребителей.

    Краткая интерлюдия: ценовая эластичность и поведенческая психология

    Стоит отметить, что теория ценовой эластичности является классической и поэтому также игнорирует все психологические, социальные, когнитивные и эмоциональные факторы, из которых состоят люди (которые обычно учитываются в поведенческой экономике).В частности, ядром классических теорий является предположение о том, что участники рынка рациональны и поэтому всегда принимают наиболее нормативно логичное/оптимальное решение. Реальность такова, и если опираться на недавнюю и очень проницательную статью эксперта Toptal Мелиссы Лин, 80% экономических агентов отклоняются от объективно рационального выбора из-за когнитивных и эмоциональных предубеждений, которые влияют на то, как они обрабатывают информацию и действуют в соответствии с ней. Это своевременная подтема, учитывая, что Ричард Талер, профессор Чикагского университета, был удостоен Нобелевской премии по экономическим наукам 2017 года за свою работу в области поведенческой экономики.

    Пример из реальной жизни: Uber и феномен резкого ценообразования

    Uber представляет собой фантастический пример из реальной жизни как ценовой эластичности в действии, так и того, как поведенческие факторы часто влияют на ожидаемые результаты. В частности, его когда-то спорная функция ценообразования на скачках использует огромные массивы данных о предложении (водителей) и спросе (по пассажирам) для регулирования цен в режиме реального времени и поддержания равновесия от момента к моменту.

    Примечание. Этот дерзкий комментарий не говорит, но искусно сообщает: «Спрос зашкаливает! Тарифы выросли, чтобы отвлечь больше потребителей от приложения.

    Uber, имея в своем распоряжении огромный объем данных в режиме реального времени, может непрерывно триангулировать свой коэффициент ценовой эластичности и использовать эту информацию для регулирования спроса, от момента к моменту, что он и делает, оценивая различные когорты клиентов, которые существуют в диапазоне его ценовой чувствительности. Перефразируя Кита Чена, поведенческого экономиста Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе и руководителя отдела экономических исследований Uber: как и предсказывает традиционная экономика, рост цен снижает спрос.В частности, говоря о первых днях всплеска, когда вы перейдете от нулевого к 1,2-кратному всплеску, вы увидите стабильно точное падение спроса на 27%. Применяя цифры к теории, мы получаем коэффициент ценовой эластичности, равный 1,35, при достаточно стабильной базовой цене в пределах географических границ случая, а также вывод о том, что клиенты Uber относительно эластичны по цене.

    Все становится немного интереснее, когда в игру вступает поведенческая психология. В случае с Uber Чен продолжает объяснять, что сильный эффект круглых чисел, когда речь идет о ценообразовании, похоже, влияет на потребителей Uber.В частности, когда Uber увеличится с 1,9x до 2,0x, можно будет наблюдать в шесть раз большее падение спроса, чем при переходе с 1,8x до 1,9x. Дальнейший анализ показал, что число в 2,0 раза просто интуитивно кажется большим и, следовательно, «капризным и несправедливым».

    Что еще более интересно, оказалось, что когда множитель всплеска увеличился с 2,0x до 2,1x, люди на самом деле совершали больше поездок. Но дело было не в том, что клиенты предпочитали платить в 2,1 раза больше, чем в два, а в том, что они предполагали, что если бы цена поездки была установлена ​​на уровне 2.1x, в фоновом режиме должен работать умный алгоритм, и поэтому это не кажется таким несправедливым. Классический когнитивный диссонанс в игре.

    Пример

    Uber прекрасно иллюстрирует задачу применения теоретической теории ценовой эластичности к реальным многовариантным средам. Оказывается, даже наука — это больше искусство, чем наука, по крайней мере, в реальном мире.

    Подсознательный обмен сообщениями: другие приложения PED

    Ценовая эластичность используется не только в качестве активного/прогностического инструмента, но и для других целей.В частности, он часто используется в качестве индикатора запаздывания, используемого для информирования о том, как компании работают по ряду параметров. Эти параметры включают производительность продукта, эффективность брендинга/маркетинга, эффективность конкурентов и дополнений и даже общее макроэкономическое состояние.

    Товар. Перефразируя Джилл Эйвери, старшего преподавателя Гарвардской школы бизнеса, можно сказать, что все компании стремятся создавать продукты и услуги, которые предлагают своим клиентам уникальную и устойчивую ценность, особенно по сравнению с рыночными заменителями.Кратко обратимся к рисунку 5: чем более уникальным/дифференцированным является данный продукт, тем выше готовность клиентов платить на основе той же общей стоимости и тем более неэластичным будет спрос на него. Эластичность спроса по цене, таким образом, является эффективным индикатором как истинной, так и воспринимаемой дифференциации продукта на рынке.

    Брендинг/маркетинг. С этим связано различие между истинной и воспринимаемой дифференциацией продукта.Если оставить в стороне настоящую дифференциацию продукта, само по себе восприятие уникальности, полученное благодаря силе эффективного брендинга, является мощным психологическим фактором успеха, который должен быть использован маркетологом. Таким образом, ценовая эластичность служит эффективной мерой запаздывания капитала бренда фирмы/продукта на рынке по сравнению с конкурентами. Если спрос на продукт относительно эластичен, потребители считают его товаром (т. е. слабо маркированным или недифференцированным и, таким образом, легко заменяемым следующей лучшей/самой дешевой альтернативой).

    Конкуренция и дополнения. Ценовая эластичность спроса компании также является отличным индикатором состояния как интенсивности конкуренции (т. е. распространенности жизнеспособных заменителей), так и комплементов на рынке. Относительно эластичная ценовая эластичность указывает либо на высокую конкуренцию товаров в этой ценовой категории, либо на тот факт, что стоимость/цена комплементов растет.

    Жизненный цикл продукта/бизнеса. По словам Джоэла Дила, автора статьи HBR о политике ценообразования на новые продукты, ценовая эластичность также является точным показателем того, на каком этапе зрелости находится ваша компания; понятие, которое он далее разбивает на три отдельных элемента.

    1. Техническая зрелость: На это указывает снижение темпов разработки продукта, усиление стандартизации или коммерциализации функций и характеристик среди брендов и стабилизация ожиданий клиентов по мере того, как данный продукт проводит больше времени на рынке.
    2. Рыночная зрелость: На эту форму зрелости указывает принятие потребителем данного продукта, идеи его обслуживания, ценностного предложения и стабилизация веры в то, что он будет работать удовлетворительно.
    3. Конкурентная зрелость: На это указывает стабилизация и укрепление существующих игроков и брендов, их доля на рынке, ценообразование и позиционирование, поскольку продукт продолжает существовать на рынке.

    Состояние экономики в целом. Последний параметр, о котором косвенно говорит ценовая эластичность спроса, — это общее состояние экономики, в которой продается продукт. В частности, этот параметр относится к обеим демографическим характеристикам (т. , численность адресуемого населения) и уровни доходов избирателей, населяющих этот потребительский рынок. С этим связана и общая стоимость предлагаемого продукта. Среда с низким доходом и высокой стоимостью продукта, естественно, будет давать относительно эластичные кривые спроса, в то время как продукты с высоким доходом и низкой стоимостью будут давать относительно неэластичные кривые спроса.

    С нетерпением жду…

    Установить правильную цену на данный товар сложно и, что еще хуже, всегда было далеко от точной науки.Хотя теория ценовой эластичности существует уже более века, она обычно служила теоретической основой для неточного понимания реакции рынка на изменения цен, данные из которой затем использовались для неуклюжего предсказания будущего поведения. Это было отличное начало — мы сделали все возможное, и оно, безусловно, послужило своей цели.

    Но времена меняются. Сочетание распространения больших данных и возможностей быстрого A/B-тестирования, предоставляемых цифровой экономикой, меняет точность и историческую применимость PED.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.