Проект застройки территории: Проект планировки и застройки территорий ГеоСтройПроект г. Талдом

Содержание

Проект планировки и застройки территорий ГеоСтройПроект г. Талдом

Проект планировки территории (ППТ) - документ, устанавливающий на определенной территории зоны размещения и параметры существующих объектов и объектов, строительство которых может быть разрешено. Разрабатывается одновременно с проектом межевания территории, содержащим схему границ существующих земельных участков и земельных участков, формирование которых допустимо. ППТ разрабатывается в развитие генеральных планов или при их отсутствии, как правило, - на территорию квартала или микрорайона, которые в градостроительном законодательстве называются элементами планировочной структуры. ППТ содержит основные показатели, необходимые для определения инвестиционной привлекательности территории – численность населения и возможные объемы нового строительства (жилищного, делового, социального, культурно-бытового, транспортного, инженерного), утверждается органом государственной или муниципальной власти с обязательным соблюдением процедуры публичных слушаний в соответствии со статьей 46 Градостроительного кодекса РФ. Чертеж, разрабатываемый в составе ППТ, является базой для последующих видов проектных работ. ППТ - основа для формирования градостроительных планов земельных участков, необходимых для получения разрешения на строительство. Необходимо понятие ППТ  отличать от понятия "генеральный план". В отличие от генерального плана, являющегося документом с укрупненными ориентировочными показателями, ППТ - более подробный документ градостроительного регулирования, содержащий красные линии, объекты и инфраструктуру. Генеральный план поселения, в отличие от ППТ,  не содержит необходимых данных для оценки возможности строительства. На основании утвержденного ППТ выдается градостроительный план земельного участка (ГПЗУ), необходимый для получения разрешения на строительства.

Проект планировки территории  содержит:  (из ст. 42 ГрК РФ)
чертеж, включающий красные линии, дороги, улицы, объекты инженерной и транспортной инфраструктур, проходы к водным объектам общего пользования, границы и характеристики зон планируемого размещения объектов социально-культурного и коммунально-бытового назначения, иных объектов капитального строительства; положения о размещении объектов капитального строительства федерального, регионального или местного значения, о характеристиках планируемого развития территории, в том числе плотности, параметрах застройки территории; материалы по обоснованию.

 

Проекты планировки развития территорий

Проект планировки территорий 

В соответствии со статьей 42 Градостроительного кодекса РФ подготовка проекта планировки территории осуществляется для выделения элементов планировочной структуры, установления параметров планируемого развития элементов планировочной структуры, зон планируемого размещения объектов федерального значения, объектов регионального значения, объектов местного значения. Проект планировки территории состоит из основной части, которая подлежит утверждению, и материалов по ее обоснованию. Основная часть проекта планировки территории включает в себя:

  • Чертеж или чертежи планировки территории, на которых отображаются:

а) красные линии;
б) линии, обозначающие дороги, улицы, проезды, линии связи, объекты инженерной и транспортной инфраструктур, проходы к водным объектам общего пользования и их береговым полосам;

в) границы зон планируемого размещения объектов социально-культурного и коммунально-бытового назначения, иных объектов капитального строительства;
г) границы зон планируемого размещения объектов федерального значения, объектов регионального значения, объектов местного значения;

  • Положения о размещении объектов капитального строительства федерального, регионального или местного значения, а также о характеристиках планируемого развития территории, в том числе плотности и параметрах застройки территории и характеристиках развития систем социального, транспортного обслуживания и инженерно-технического обеспечения, необходимых для развития территории.


Материалы по обоснованию проекта планировки территории включают в себя материалы в графической форме и пояснительную записку. Материалы по обоснованию проекта планировки территории в графической форме содержат:

  • Схему расположения элемента планировочной структуры;
  • Схему использования территории в период подготовки проекта планировки территории;
  • Схему организации улично-дорожной сети, которая может включать схему размещения парковок (парковочных мест), и схему движения транспорта на соответствующей территории;
  • Схему границ территорий объектов культурного наследия;
  • Схему границ зон с особыми условиями использования территорий;
  • Схему вертикальной планировки и инженерной подготовки территории;
  • Иные материалы в графической форме для обоснования положений о планировке территории.


Пояснительная записка содержит описание и обоснование положений, касающихся:

  • Определения параметров планируемого строительства систем социального, транспортного обслуживания и инженерно-технического обеспечения, необходимых для развития территории;
  • Защиты территории от чрезвычайных ситуаций природного и техногенного характера, проведения мероприятий по гражданской обороне и обеспечению пожарной безопасности;
  • Иных вопросов планировки территории.

Проект планировки территории является основой для разработки проектов межевания территорий



Проект межевания территорий

В соответствии со статьей 43 Градостроительного кодекса РФ подготовка проектов межевания территорий осуществляется применительно к застроенным и подлежащим застройке территориям, расположенным в границах элементов планировочной структуры. Подготовка проектов межевания застроенных территорий осуществляется в целях установления границ застроенных земельных участков и границ не застроенных земельных участков. Подготовка проектов межевания подлежащих застройке территорий осуществляется в целях установления границ не застроенных земельных участков, планируемых для предоставления физическим и юридическим лицам для строительства, а также границ земельных участков, предназначенных для размещения объектов капитального строительства федерального, регионального или местного значения. Проект межевания территории включает в себя чертежи межевания территории, на которых отображаются:

  • Красные линии, утвержденные в составе проекта планировки территории;
  • Линии отступа от красных линий в целях определения места допустимого размещения зданий, строений, сооружений;
  • Границы застроенных земельных участков, в том числе границы земельных участков, на которых расположены линейные объекты;
  • Границы формируемых земельных участков, планируемых для предоставления физическим и юридическим лицам для строительства;
  • Границы земельных участков, предназначенных для размещения объектов капитального строительства федерального, регионального или местного значения;
  • Границы территорий объектов культурного наследия;
  • Границы зон с особыми условиями использования территорий;
  • Границы зон действия публичных сервитутов.


Проект межевания территории, предназначенный для размещения линейных объектов транспортной инфраструктуры федерального значения, регионального значения или местного значения, включает в себя чертежи межевания территории, на которых отображаются границы существующих и (или) подлежащих образованию земельных участков, в том числе предполагаемых к изъятию для государственных или муниципальных нужд, для размещения таких объектов. 

Проект планировки территории и проект межевания территории: что это такое?

Проекты планировки и межевания территории – это вид градостроительной документации. Они могут разрабатываться вместе, в рамках одного проекта, или как отдельные документы. Рассмотрим, как разработать проекты через местную администрацию и силами сторонних специалистов.

Проект планировки территории и проект межевания территории

В соответствие со ст. 51 Градостроительного кодекса, существует два вида документов по планированию территории. Это проект планировки и проект межевания. Разработка их может вестись одновременно, в рамках одного пакета документов, или по отдельности, в зависимости от целей.

Определение понятий

Проект планировки территории (ППТ) — это документ, в котором отражаются элементы планировочной структуры и их развитие, выделяются участки, отведенные для строительства объектов разного назначения. Одной из важнейших целей его подготовки является планирование застройки территории с учетом имеющихся объектов.
 
Проект межевания территории (ПМТ) — это документ, который разрабатывается с целью установления границ отдельных участков. На топографическом плане, который является обязательной частью проекта, нанесены границы участков разных правообладателей, а на основе этого территория зонируется.

Благодаря этим документам появляется возможность определить участки, имеющие разный статус, назначение. Это могут быть:

  • Территории общего пользования, например, скверы, парки, тротуары и т. д.
  • Частные земли, выделенные, к примеру, для строительства, а в отношении участков, имеющих нескольких собственников, можно определить долю каждого из них.
  • Территории под муниципальные объекты (школы, больницы, административные здания).
  • Участки под линейные сооружения, в т.ч. муниципального и федерального назначения (дороги, трубопроводы).

Чем отличаются ПМТ и ППТ

Основное отличие этих документов заключается в уровне детализации данных. Например, проект планировки разрабатывают для крупных территорий, например, района города. На нем устанавливаются границы общественных земель, независимо от категории их использования. Так как никакая территория не является абсолютно статичной, со временем она видоизменяется, поэтому ранее установленные границы могут оказаться не соответствующими фактическим. Еще один вариант – старые границы мешают нормальному развитию территории. В этом случае проект планировки позволяет обоснованно изменить эти границы.

Проект межевания имеет более высокую степень детализации информации. Он устанавливает границы не только общественных территорий. На плане выделяют границы частных владений, застроенных участков, придомовых территорий, земли, занятые инфраструктурными объектами. Некоторые данные в обоих документах совпадают. Например, границы земель общего пользования, дорог или участков под трубопроводы будут отображаться на обоих документах. Основные сведения, которые содержит в себе ПМТ, – это данные о межевых границах. На основе этого документа планируется застройка, так как необходимо выдержать отступы от красных линий.

Когда требуются проекты планировки и межевания

Проекты планировки и межевания относятся к градостроительной документации, на основе которой происходит планирование застройки, прокладка линейных сооружений. Все ситуации, когда необходимо готовить ПМТ и ППТ, указаны в ст. 11.3. Земельного кодекса:

  • Для земель сельхозназначения (СНТ, дачные товарищества и т. п.). Земли товариществу выделяются общим массивом, который находится в долевой собственности. Территория СНТ или ДНТ может стоять на кадастре как одна самостоятельная единица. При этом закон разрешает выделить из земель СНТ отдельные участки, которые регистрируются под собственным кадастровым номером. Для проведения такой процедуры необходимы ППТ и ПМТ. Первый документ отображает транспортные линии, инженерные коммуникации и другие объекты общего назначения, расположенные на землях товарищества. Проект межевания установит границы отдельных ЗУ. Аналогично оформляется земля под ИЖС, например, для строительства коттеджного поселка.
  • Если для участка большой площади необходимо условное дробление. Пример: земли, выделяемые под многоэтажное строительство. Проектная документация должна быть не только на само здание, но и на оформление и благоустройство придомовой территории.
  • Установление сервитута. Так как сервитут является обременением для владельца участка, он должен быть выделен и зарегистрирован. Делают это на основе проекта межевания.

Подготовка документов по шагам

Существует два способа подготовки проектов планировки и межевания – через местную администрацию или силами стороннего подрядчика.

Если муниципалитет оказывает подобную услугу, проще и легче обратиться к ним. Но и здесь тоже есть нюанс. Местная власть может отказать в разработке, опираясь на локальные акты. И это будет вполне законным основанием для отказа.

Так как, в целом, этапы прохождения процедуры практически не отличаются, в большинстве случаев привлечение подрядчика – более целесообразное решение.

Шаг 1

Сначала требуется получить техзадание на подготовку документов. Сделать это можно в департаменте градостроительства. Там же оформляется и заявка. Как правило, этап проходит быстро и без серьезных затруднений. Когда проекты разрабатывает сторонняя организация, согласовать техзадание может и заявитель, и исполнитель. Как правило, эту процедуру доверяют компании-подрядчику.

Шаг 2

Заявку и пакет документов передают уполномоченному лицу. Это может быть как глава местной администрации, например, в небольших населенных пунктах, так и сотрудник Комитета по градостроительству. Документы по возможности стоит собирать заранее. В пакет входят правоустанавливающие документы, эскиз Генплана, схема коммуникаций, кадастровая выписка, топографический план. Иногда состав пакета может изменяться, например, вас попросят предоставить дополнительную документацию.

Шаг 3

Подготовительный этап, в ходе которого специалисты Департамента градостроения анализируют представленные заявителем документы и другие данные, имеющиеся в распоряжении администрации, в открытых источниках. При этом в ходе подготовки специалист рассматривает территорию в контексте. То есть, учитываются и данные о почве, архитектурных объектах, экологическом состоянии в районе. И итогом такого подхода является решение о возможности вести строительство на данном участке. Если принято положительное решение, можно приступать к следующему этапу.

Шаг 4

На этом этапе на основе техзадания специалисты разрабатывают проекты. На картографической основе готовится топографический план с указанием внешних границ обследуемого участка. Например, если разработка документов нужна для подготовки к строительству многоэтажного дома, внешними будут границы земли, планируемой под застройку, включая не только площадь под домом, но и придомовые территории. Внутри наносятся внутренние межи, линейные объекты и др. Схемы дополняются текстовой описательной частью.

Шаг 5

После подготовки документы должны пройти согласование на публичных слушаниях. Кроме того потребуется согласовать документ и с городскими службами – электросетями, водоканалом, газовой службой.

Сроки подготовки проектов ПМТ и ППТ

Сроки подготовки проектов планировки и межевания территории колеблются от 4 месяцев, независимо от того, будете вы действовать через администрацию или обратитесь к сторонним специалистам. На них влияют разные факторы, включая те, на которые ни вы, ни подрядчик влиять не в силах, так как они определены законом. В компании «Геомер групп» сроки выполнения прописываются в договоре, и вы будете заранее знать, когда наши специалисты разработают документы.

Стоимость разработки ПМТ и ППТ

При разработке проектов через администрацию, услуга для заявителя бесплатна. Все затраты несет муниципалитет. Но если у администрации нет средств — готовьтесь к отказу.

Когда заявитель привлекает стороннюю компанию, он несет все затраты сам. Стоимость зависит от целей подготовки документов. Точно ответить на вопрос о ценах можно только после анализа конкретной ситуации, ее целей и задач.

По этой причине мы всегда рекомендуем сначала проконсультироваться у специалиста. В компании «Геомер групп» вы можете получить консультационную помощь эксперта бесплатно.

Источник: https://geomergroup.ru/article/proekt-planirovki-mezhevaniya-territorii.html

Отменён ли проект организации и застройки территории СНТ?

Согласно п.3 ст. 11.3 и п.4 ст.11.4 Земельного кодекса РФ (далее – ЗК РФ), а также ст.32 ФЗ от 15.04.1998 №66-ФЗ «О садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединениях граждан» (далее – ФЗ-66) раздел земельного участка, предоставленного садоводческому или дачному объединению, осуществляется на основании проекта планировки территории и проекта межевания территории.

Подготовка проекта планировки территории и проекта межевания территории осуществляется в порядке, установленном Градостроительным кодексом РФ (далее – ГрК РФ) и является довольно затратным как по времени, так и по финансам.

Однако, еще в течение непродолжительного срока можно осуществить раздел земельного участка СНТ по облегченной процедуре:

В соответствии с п.8 ст.34 ФЗ от 23.06.2014 №171-ФЗ «О внесении изменений в Земельный кодекс Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации» до 01.01.2018 г. допускается утверждение проекта организации и застройки территории садоводческого, огороднического или дачного некоммерческого объединения граждан в соответствии с ФЗ от 15. 04.1998 №66-ФЗ «О садоводческих, огороднических и дачных некоммерческих объединениях граждан» (в редакции, действовавшей до 01.03.2015 г).

В случае, если до 01.01.2018 г. СНТ или иное садоводческое, огородническое или дачное некоммерческое объединение граждан разработало и утвердило проект организации и застройки территории своего объединения, то до 01.01.2020 г. раздел земельного участка, предоставленного указанному объединению или в совместную собственность членов указанного объединения, осуществляется в соответствии с проектом организации и застройки территории данного объединения. При этом утверждение проекта планировки территории и проекта межевания данной территории не требуется (п.9 ст.34 ФЗ от 23.06.2014 №171-ФЗ «О внесении изменений в Земельный кодекс Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации»).

Таким образом, исходя из разъяснений наших дачных адвокатов, видно, что для раздела, предоставленного СНТ или другому садоводческому, огородническому или дачному некоммерческому объединению граждан земельного участка, по облегченной процедуре необходимо:

  • до 01. 01.2018 г. разработать и утвердить проект организации и застройки территории такого объединения. Порядок разработки и утверждения проекта организации и застройки установлен ст.32 ФЗ-66 в редакции, действовавшей до 01.03.2015 г.
  • до 01.01.2020 г. осуществить раздел земельного участка на основании утвержденного проекта организации и застройки территории объединения.

Если у вас остались вопросы или нужна юридическая помощь по защите прав садоводов, дачников и огородников, ПОЗВОНИТЕ нам по контактному телефону: +7 (499) 322-71-02 или напишите на: [email protected]

МЫ ПОМОЖЕМ:

  • Узнать какие взносы платятся в садовых товариществах;
  • Узнать могут ли устанавливаться льготы по взносам в СНТ;
  • Определить какие взносы платит индивидуал в СНТ?
  • Узнать о том, правомерно ли что в СНТ нет сметы, а взносы берут?
  • Определить законность установления целевых и иных взносов;
  • Оспорить незаконно установленные садовые взносы;
  • Проверить законность положений Устава СНТ при установлении взносов;
  • Согласовать условия договора пользования общим имуществом с индивидуальными садоводами;
  • Защитить интересы садовода и дачника от взыскания незаконных взносов в суде.

© Ковалев Николай Николаевич

Утвержденные проекты планировки и проекты межевания территории


Особенности назначения, организации и проведения публичных слушаний по проектам планировки территории и межевания территории.

      Публичные слушания по проектам планировки и проектам межевания территории проводятся в соответствии со статьей 5.1 Градостроительного кодекса РФ, Положением "О публичных слушаниях в городе Пензе", утвержденным решением Пензенской городской Думы от 30.09.2005 № 202-14/4

     Участниками публичных слушаний по проекту планировки территорий и проекту межевания территорий являются жители города Пензы, проживающие на территории, применительно к которой осуществляется подготовка проекта ее планировки и проекта ее межевания, правообладатели земельных участков и объектов капитального строительства, расположенных на указанных территориях, а также иные заинтересованные лица, законные интересы которых могут быть нарушены в связи с реализацией таких проектов.
       Публичные слушания по проекту планировки территории и проекту межевания территории проводятся в срок не менее одного месяца и не более трех месяцев со дня оповещения жителей города Пензы о времени и месте их проведения до дня опубликования заключения о результатах публичных слушаний.
      Управление градостроительства и архитектуры администрации города Пензы не позднее чем через пятнадцать дней со дня проведения публичных слушаний направляет главе администрации города Пензы подготовленную документацию по планировке территории, протокол публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории с приложением заключения о результатах проведения публичных слушаний.
(в ред. Решений Пензенской городской Думы от 21.12.2012 N 1097-47/5, от 27.03.2015 N 130-7/6)
       Глава администрации города Пензы с учетом протокола публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории и заключения о результатах публичных слушаний принимает одно из следующих решений:
а) об утверждении документации по планировке территории;
б) об отклонении документации по планировке территории и о направлении ее на доработку с учетом протокола и заключения. Лузгин

Андрей Вячеславович

Глава администрации города Пензы

Если вы заметили ошибку, выделите фрагмент текста, где допущена ошибка и нажмите Ctrl+Enter

Проекты планировок и проекты межевания территорий

Архив распоряжений и постановлений

ПРОЕКТЫ  ПЛАНИРОВКИ ТЕРРИТОРИЙ

2016

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 15.11.2016 № 144 "Об отмене постановления Администрации от 12.01.2015 № 01"

2015

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 12.01.2015 № 01 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, с. Луговое»

2014 

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 14. 01.2014 № 41 «О подготовке документации по планировке территории в д. Патрушева Московского муниципального образования»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 05.02.2014 № 130 ро «О признании утратившим силу распоряжения администрации от 02.06.2010 № 3132 ро»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 05.02.2014 № 195 «О подготовке документации по планировке территории в Каменском муниципальном образовании»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 05.02.2014 № 196 «О подготовке документации по планировке территории в Новотарманском муниципальном образовании»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 12.02.2014 № 256 «О подготовке документации по планировке территории в п. Винзили, в районе мкр. Южный»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 28.02.2014 № 403 «О подготовке документации по планировке территории Московского муниципального образования»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 31. 03.2014 № 627 «О подготовке документации по планировке территории в п.Боровский, ул.Мира»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 02.04.2014 № 648 «О подготовке документации по планировке территории в р.п.Боровский, ул.Мира, участок №7»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 09.04.2014 № 737 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, с правой стороны автодороги Екатеринбург-Тюмень,  299 км»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 16.04.2014 № 777 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, г. Тюмень, 320 км трассы Екатеринбург от ориентира трасса Екатеринбург – Тюмень, участок №2/1»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 23.04.2014 № 853 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, с. Успенка»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 14.05.2014 № 1060 «О подготовке документации по планировке территории в р.п. Боровский, ул. Мира, участок № 7 а»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 26.05.2014 № 1161 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, Чикчинское МО, д. Якуши, участок № 29/1»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 23.06.2014 № 1460 «О подготовке документации по планировке территории в с. Луговое Кулаковского муниципального образовании»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 14.07.2014 № 1679 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, тер. Успенское ТОО»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 14.07.2014 № 1680 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, с правой стороны автодороги Екатеринбург-Тюмень, 299 км, участок № 12»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 16. 07.2014 № 1400 ро «Об отмене распоряжения администрации от 27.03.2012 № 559 ро»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 16.07.2014 № 1695 «О подготовке документации по планировке территории в Мальковском муниципальном образовании»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 30.07.2014 № 1841 «О внесении изменений в постановление администрации от 23.06.2014 № 1460»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 29.08.2014 № 1806 ро «О внесении изменений в распоряжение администрации от 09.07.2014 № 1319 ро»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 15.09.2014 № 2280 «О подготовке документации по планировке территории в п. Винзили»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 17.09.2014 № 2282 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район,     Каменское МО, 29 км Ирбитского тракта, ур. «У Митюшкиной избушки», участок № 1»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 24. 09.2014 № 2350 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район,             ТОО «Борковское», контур 1 (пашня)»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 31.10.2014 № 2198 ро «Об отмене распоряжения администрации от 11.03.2012 № 438 ро»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 10.11.2014 № 2714 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной в Тюменской области, Тюменском районе, с. Кулига»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 26.11.2014 № 2891 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной в границах улиц Новая, Южная, Плодовая, Молодежная поселка Московского»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 26.11.2014 № 2354 ро «О внесении изменений в распоряжение администрации от 21.12.2011 № 2114 ро»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 03. 12.2014 № 2969 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, Тюменский район, ТОО «Успенское»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 17.12.2014 № 3210 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной по адресу: Тюменская область, г. Тюмень, 320 км трассы Екатеринбург от ориентира трасса Екатеринбург – Тюмень»

2013

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 10.04.2013 № 1027 «О подготовке документации по планировке территории земельных участков с кадастровыми номерами 72:12:1313004:506, 72:12:1313004:139 в Московском муниципальном образовании»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 10.04.2013 № 1028 «О подготовке документации по планировке территории земельного участка с кадастровым номером 72:12:1313004:140 в  Московском муниципальном образовании»

Постановление администрации Московского муниципального образования от 12. 04.2013 № 76 «Об утверждении документации по планировке территории в с.Гусево, п.Московский Московского муниципального образования Тюменского муниципального района»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 04.06.2013 № 1570 "О подготовке документации по планировке территории Кулаковского муниципального образования, между 20 и 21 км автодороги Тюмень-Кулаково-Каменка" 

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 04.06.2013 № 1569 "О подготовке документации по планировке территории Кулаковского муниципального образования, между 20 и 21 км автодороги Тюмень-Кулаково-Каменка"

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 02.07.2013 № 1886 «О подготовке документации по планировке территории Новотарманского муниципального образования, участок № 4-2»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 16.07.2013 № 2056 «О подготовке документации по планировке территории Каменского муниципального образования, на удалении 200 метров от д.Речкина, участок № 26»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 23.07.2013 № 2084 «О подготовке документации по планировке территории п. Винзили, в районе мкр. Южный»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 28.08.2013 № 2358 "О подготовке документации по планировке территории в п.Боровский по ул.Мира"

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 30.08.2013 № 2378 «О подготовке документации по планировке территорий, расположенных в районе д.Коняшина»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 10.09.2013 № 2426 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной в д.Решетникова»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 24.09.2013 № 2513 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной в районе д.Дударева»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 16.12.2013 № 3436 «О подготовке документации по планировке территории в с. Гусево Московского муниципального образования Тюменского муниципального района»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 17.12.2013 № 3461 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной в Нижнепышминском МО, в районе д.Марай»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 18.12.2013 № 3475 «О подготовке документации по планировке территории, расположенной в районе д. Насекина»

Постановление администрации Тюменского муниципального района от 25.12.2013 № 3598 «О подготовке документации по планировке территории в границах земельных участков с кадастровыми номерами 72:17:1313004:129, 72:17:1313004:130 в Московском муниципальном образовании»

2010

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 24.05.2010 № 2873 ро «О подготовке документации по планировке территории 1-ого микрорайона в с.Червишево»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 02.06.2010 № 3130 ро «О подготовке документации по планировке территории в п.Новотарманский, расположенной южнее автомобильной дороги Тюмень – Салаирка – граница Свердловской области»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 02.06.2010 № 3132 ро «О подготовке документации по планировке территории в п.Винзили, расположенной в районе микрорайона «Южный»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 13.07.2010 № 3766 ро «О подготовке документации по планировке территории в д.Марай»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 13.07.2010 № 3767 ро «О подготовке документации по планировке территории в с.Луговое»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 26.07.2010 № 4184 ро «О подготовке документации по планировке территории СПК «Каринка»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 26.07.2010 № 4188 ро «О подготовке документации по планировке территории в д.Есаулова»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 26.07.2010 № 4189 ро «О подготовке документации по планировке территории в д.Якуши»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 26.07.2010 № 4190 ро «О подготовке документации по планировке территории в с.Кулаково»

Распоряжение администрации Тюменского муниципального района от 26.07.2010 № 4192 ро «О подготовке документации по планировке территории в с.Богандинское»

Мэр Уфы отклонил проект застройки территории «Олимпик Парка» :: Башкортостан :: РБК

Ранее городские власти заказали проект планировки и межевания территории площадью 65 гектаров.

Фото: Сайт "Олимпик Парк"

Глава администрации Уфы Сергей Греков отклонил представленный проект планировки территории площадью 65 гектаров на востоке столицы. Документ предусматривает развитие и застройку земельного участка, ограниченного улицей Менделеева, лесопарком восточного склона, рекой Уфой и границей горнолыжного комплекса «Ак Йорт» в Советском и Октябрьском районах Уфы. Мэр предложил в течение полугода доработать проект.

«Отклонить от утверждения проект планировки территории … и направить на доработку. Представить на рассмотрение в Главное управление архитектуры и градостроительства Администрации городского округа город Уфа РБ доработанный и согласованный в установленном порядке проект планировки территории в течение шести месяцев со дня принятия настоящего постановления», — говорится в документе, опубликованном 29 марта.

Причину отклонения проекта в мэрии не уточнили. РБК Уфа направил в администрацию запрос.

Как сообщал РБК Уфа, планы по освоению этой территории были озвучены еще в 2018 году при мэре Иреке Ялалове. Разработкой проектов планировки и межевания занималась компания ООО «Олимпик Парк» предпринимателя Ильдара Хуснутдинова. В декабре 2019 года мэр Ульфат Мустафин разрешил «Олимпик Парку» начать проектирование территории.

Автор документации должен был провести инженерные изыскания, подготовить соответствующую документацию и предоставить материалы для публичных слушаний. Земля, которую предполагается застроить, не занята лесом. «Олимпик Парк» собирался построить на этой территории физкультурно-оздоровительный комплекс, административно-бытовое здание и надземный переход через улицу Менделеева.

: 7 шагов: руководство по созданию прибыльного территориального плана продаж

Торговые организации сталкиваются с более серьезными проблемами, чем когда-либо, с подключенным миром, сложными предложениями и бесконечным миром перспектив. Без четкого плана территории продаж отделы продаж могут ощущать себя повсюду, и в результате могут не давать наилучших результатов для ваших клиентов или вашей организации.

Если вы хотите максимизировать продуктивность продаж и повысить ценность, которую ваша команда продаж приносит клиентам, возможно, пришло время пересмотреть и улучшить свой план территории продаж.

Хорошее планирование территории продаж обеспечивает основу для измерения потенциала продаж, постановки целей и сосредоточения усилий вашей команды по продажам для достижения максимального успеха. Он дает вашей команде по продажам руководство по правильному выявлению и пониманию клиентов и потенциальных клиентов, оценке и измерению ценности и поддержке клиентов таким образом, чтобы обеспечить их лояльность.

Содержание

Что такое планирование территории продаж
Преимущества планирования территории продаж
Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж
7 шагов к составлению успешного плана территории продаж
Рекомендации по планированию территории продаж
Основные инструменты для планирования территорий продаж
5 способов проверки Бизнес-план территории продаж

Что такое план территории продаж?

План территории продаж - это тактика, позволяющая убедиться, что ваша команда продаж нацелена на правильных потенциальных клиентов и определяет, какие цели необходимо достичь, чтобы добиться роста и прибыльности.

Исторически сложилось так, что большинство территорий были разбиты по географическому признаку, но в сегодняшнем подключенном мире территории продаж также можно разделить по-разному, в том числе:

  • Промышленность
  • Потенциал продаж
  • Тип клиента

Имея четко обозначенную территорию, группы продаж могут работать стратегически, чтобы удовлетворить потребности закрепленного за ними рынка. Тщательный план территории продаж позволяет:

  • Убедитесь, что усилия вашего отдела продаж сосредоточены на , кто, , , что, , , когда, , , где и , почему , которые предлагают самую высокую рентабельность инвестиций.
  • Распределите продавцов по регионам, сегментам и / или вертикали, которые лучше всего подходят для их опыта и знаний.
  • Интеллектуальное партнерство между командами компании для достижения корпоративных целей
  • Оптимизируйте качество обслуживания клиентов, согласовав учетные записи с отделами продаж, которые понимают свои уникальные задачи и возможности.
  • Подготовить почву для прочных долгосрочных отношений с клиентами и рынком.

Преимущества планирования территории сбыта

Если вы сомневаетесь в ценности надежного плана территории продаж, обратите внимание на эти неоспоримые преимущества:

Больше времени на продажу

Четкий территориальный план позволяет организациям максимизировать импульс продаж за счет согласования правильных отделов продаж с правильными возможностями.Исследования отраслевых аналитиков постоянно показывают снижение продуктивности продаж из-за таких факторов, как длительные поездки, необходимость изучать и понимать новые сегменты, а также накладные расходы на администрирование.

Благодаря четкому плану территории продаж, основанному на географии и секторе, продавцы могут тратить меньше времени на поездки и подготовку к взаимодействию с клиентами и больше времени на работу непосредственно с покупателями.

Стратегическое нацеливание

Сегментирование возможностей по более точным критериям, таким как количество потенциальных возможностей, отрасль, размер компании и роль (и это лишь некоторые из них), - отличный способ применить более тактический подход к проектированию территории продаж.

При распределении по более точным критериям торговые представители могут уверенно приходить на каждую встречу, зная, что они идут в офис или домой, чтобы предложить кого-то, кто хорошо подходит для того, что вы продаете.

Лучшее обслуживание клиентов

Согласовав ваших продавцов с набором аккаунтов, который соответствует их опыту, опыту и географическому положению, они смогут лучше понимать потребности клиентов и создавать соответствующие решения.

Располагая согласованными территориями, продавцы могут строить долгосрочные отношения, ведущие к более высокой лояльности клиентов и повторному сотрудничеству.

Сбалансированные рабочие нагрузки

Рабочая нагрузка измеряется временем и усилиями, необходимыми для адекватного управления всеми учетными записями на данной территории. В четком территориальном плане сравниваются рабочие нагрузки и проектируются территории, чтобы каждый продавец работал на полную мощность и не вторгался на территорию друг друга.

Чтобы максимально увеличить производство репутации, вам нужно проявить должную осмотрительность, когда дело доходит до распределения сбалансированных территорий.

Это важно не только для максимальной производительности, но и для снижения разочарований и текучести кадров, что может быть очень дорогостоящим.

Лучшие представители работают с самыми большими клиентами

Отслеживание эффективности по ценностным метрикам, которые вы устанавливаете для каждой территории и представителя, дает руководству понимание эффективности территории в целом. Благодаря этому вы можете создать сбалансированные территории и гарантировать, что вы назначаете наиболее эффективных представителей в наиболее ценные аккаунты.

Разумное понимание

Благодаря анализу территорий на основе данных вы можете понять производительность на уровне территории, увидеть, в чем заключаются сильные и слабые стороны, и принять стратегические решения о проектировании и распределении территорий.

Использование программного обеспечения для управления территорией помогает менеджерам по продажам анализировать эффективность, чтобы знать не только, насколько жизнеспособна каждая территория, но и насколько эффективны торговые представители.

Ассоциация управления продажами

обнаружила, что организации, использующие программное обеспечение для территориального планирования, достигают квоты на 20% больше, чем те, кто этого не делает.

Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий сбыта

При сегментировании территорий между вашими представителями вы хотите убедиться, что они распределяются справедливо.Чтобы убедиться в этом, задайте себе следующие вопросы:

  • Распределяется ли рабочая нагрузка поровну между каждым членом команды?
  • Предусматривает ли дизайн территории равные возможности компенсации?
  • Есть ли хорошее сочетание существующих и новых учетных записей на территории?
  • Позволяет ли маршрут по территории легко управлять временем в пути?

Когда вы ответите на вышеперечисленные вопросы, самое время подумать:

1.Источник дохода

Текущие клиенты. Где находятся ваши лучшие и перспективные клиенты? Чаще всего фокусируются на географических и отраслевых кластерах, поскольку там легче найти новых клиентов, чем существующие. Исторические данные о продажах станут вашим новым лучшим другом, поскольку они лучший прогноз будущего успеха.

Программа для отслеживания продаж предоставит вам полную историю этих данных.

Входящие лиды. При конверсии входящих потенциальных клиентов сосредоточьтесь на таких демографических данных, как география, отрасль и размер.Затем разработайте стратегию, чтобы разделить их как можно более равномерно по продажам.

Необходимо сосредоточить внимание на доходе от входящих лидов, а не на их объеме.

Outbound Prospecting. Проектирование территории продаж для исходящих усилий начинается с того, что сначала определяются территории для работы, а затем они накладываются на территории поиска в соответствии с тем, как вы распределяете продавцов.

Например, вы назначаете двух торговых представителей в каждый штат (две территории) и одного консультанта (одна территория поиска).

2. Оцените свою команду

Создайте систему показателей и оцените своих торговых представителей, чтобы определить, кто ваши лучшие, средние и низкие показатели.

  • Сколько у них квоты?
  • Последовательно ли они достигают этого числа?
  • Сколько текущих клиентов и потенциальных клиентов находятся в их воронке продаж?
  • Сколько перспективных объектов находится на их территории?

3. Оцените свои территории

Самый прибыльный (наименее рискованный). Оцените, какие из ваших территорий наиболее успешны, и удвойте то, что уже работает.

Наибольший рост. Если вы больше сосредоточены на долгосрочном, а не на краткосрочном, сосредоточьтесь на территориях, которые еще не прорабатывались. Скорее всего, потребуется больше времени, чтобы стать прибыльным, но со временем приведет к большему росту.

Обучение / Новые рынки. Чтобы утвердиться в новом сегменте рынка или определить, насколько он жизнеспособен, отправьте на эту территорию агента по агитации для выполнения конкретной задачи.Это поможет точно определить, что нужно для успеха на этом рынке.

4. Отслеживание и измерение показателей Показатели продаж

неоценимы для понимания успеха каждой группы продаж в компании и всего отдела продаж в целом. Они помогают выявлять тенденции и определять эффективность и неэффективность внутри компании.

С такими платформами поддержки продаж, как SPOTIO, вы можете легко получить результаты для:

  • Эффективность команды по отношению к вашей воронке продаж
  • Данные из настраиваемых статусов и полей на основе KPI
  • Графики, представляющие эффективность команды, лучшее время и день для удара и т. Д.
  • Количество попыток установления контактов, привлечения потенциальных клиентов и осуществления продаж
  • Эти данные предоставляют вам информацию, необходимую для распределения сбалансированных рабочих нагрузок в вашем отделе продаж.


План из семи шагов для составления бизнес-плана успешной территории продаж

Следующий логичный вопрос: с чего начать? В этом разделе мы дадим обзор каждого этапа планирования, а также ключевые вопросы и предложения.В зависимости от вашего предложения, отрасли, размера компании или различных других факторов вы можете использовать некоторые или все эти шаги при построении плана территории.

1. Проанализируйте свои бизнес-цели и задачи

Первым шагом к составлению четкого плана территории продаж является внесение ясности в ландшафт вашей компании, определение организационных целей и оценка отраслевых тенденций. Это основной шаг, который поможет вам и вашей команде понять, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего плана территории продаж.

По мере прохождения последующего процесса вы должны постоянно обращаться к этим данным, чтобы следить за тем, выполняет ли ваш план то, что вы намеревались сделать.

Чтобы соки текли, ответьте на следующие ключевые вопросы:

  1. Каковы наиболее актуальные видение, миссия и цель вашей организации?
  2. Каковы основные тенденции в вашей отрасли или на рынке?
  3. Какую боль ваши предложения решают для клиентов?
  4. Каковы ваши цели продаж в цифрах?
  5. Каков ваш коэффициент конверсии? Исходя из этого, сколько потенциальных клиентов должно быть в вашей воронке продаж в любой момент времени, чтобы обеспечить достижение поставленных целей по продажам?
  6. Есть ли какие-то продукты / услуги, которые вы продаете больше других? Почему?

2.Проанализируйте своих потенциальных клиентов и клиентов

Следующий шаг - изучить вашу клиентскую базу. Помимо понимания их бизнеса, проблем и уникальных качеств, важно определить, что делает их уникальными, а что отличает друг от друга.

Ключевые вопросы, которые стоит задать себе:

  1. Каковы ваши наиболее прибыльные и прибыльные потенциальные клиенты и клиенты в зависимости от отрасли, региона, продукта и т. Д.?
  2. Что общего у этих клиентов?
  3. Кто из ваших потенциальных клиентов или клиентов предлагает наиболее значительные возможности для роста вашей компании?
  4. Что покупают ваши клиенты сегодня и что это говорит вам об их проблемах и возможностях?
  5. Вы успешно обслуживаете их отрасли? Их отрасли, в которых вы были менее успешны?
  6. Когда клиенты и потенциальные клиенты возражают, в чем главная причина?

3.Определите ваш общий адресный рынок

Ваш общий адресный рынок (TAM) - это совокупность потенциальных клиентов и клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Традиционно организации используют данные, включая отрасль, местоположение, размер и доход, чтобы начать картирование своего TAM.

Хотя это по-прежнему важно, технологии и инструменты позволяют легче, чем когда-либо, выявлять потенциальных клиентов в вашем TAM, которые могут быть не столь очевидны.

Используя традиционные и современные источники, даже такие инструменты, как социальные сети, найдите компании или отраслевые компании, которые могут быть подходящими кандидатами для вашего предложения.

После того, как сформирован идеальный профиль клиента, следующий шаг - выяснить, насколько велика рыночная возможность, соответствующая описанию. Вы можете использовать матрицу для включения ряда больших и малых рынков, которые представляют большие или маленькие возможности.

Если раньше оценка размера вашего рынка представляла собой сложную задачу догадок и сложных вычислений, то теперь предприятиям доступны инструменты для автоматизации процесса обнаружения ТАМ.

4.Выполните SWOT-анализ

Простой способ оценить свою позицию на рынке - выполнить SWOT-анализ (сильные / слабые стороны / возможности / угрозы). Поскольку у всех нас есть слепые зоны, SWOT-анализ лучше всего проводить с помощью более широкой команды, включая других руководителей компании, а также членов или ваших менеджеров по продажам и группы торговых представителей.

  • Какие сильные стороны вы будете развивать?
  • Какие слабые места вам нужно смягчить?
  • Какие возможности на вашем рынке вам подходят?
  • От каких угроз в вашей торговой среде вы будете защищаться?

При проведении этого анализа вы начнете видеть закономерности, которые указывают на области вашего бизнеса, требующие большего или меньшего внимания по разным причинам.

Например, , сильная сторона, которая также является большой возможностью, может нуждаться в выделенной территории. С другой стороны, область, которая сопряжена с серьезной угрозой конкуренции, может потребовать особого внимания для защиты места вашей компании в отрасли.

Определенные вами SWOT-характеристики не всегда связаны с доходом или географическим положением. Они могут быть связаны с более непонятными вещами, такими как потребности в обучении вашего отдела продаж, пробелы в системах и инструментах или даже пробелы в самих ваших продуктах.

Проведение этого анализа поможет вам узнать о других способах думать о своем бизнесе и территориях.

5. Определение и документирование территорий сбыта

Основываясь на работе, которую вы выполняете в разделах выше, вы должны иметь представление о том, как разделить территории продаж. Важно четко задокументировать эти данные с указанием деталей каждой территории, включая такие вещи, как:

  • Географические границы
  • Границы отрасли или сегмента (включая любое совпадение и способы устранения)
  • Границы выручки
  • Границы продукта
  • Все остальное, что может быть применимо к вашей торговой организации

6.Разработайте план действий

Подобно SWOT-анализу, разработка плана действий - это групповое упражнение, в которое должны входить различные заинтересованные стороны в компании, в частности, руководители каждой из указанных вами территорий. Точно так же план действий должен быть гибким.

В мире, где рыночные возможности меняются каждый день, необходимо строить план территории продаж, которому необходимо следовать, чтобы ваш план действий не отставал от меняющихся возможностей и угроз.

Прошли те времена, когда проводились ежегодные заседания по планированию территории и действий. Важно, чтобы управление изменениями было встроено в структуру, чтобы ваши команды не застали врасплох изменения.

В каждой категории вы должны ответить на следующие вопросы:

  • Какова квота территории?
  • Какова цель увеличения квот на территории?
  • Какой у территории закрытый бизнес с начала года?
  • Каков разрыв территории?
  • Сколько у меня трубопровода сегодня?
  • Какова протяженность территории газопровода?
  • Каковы мои цели на год?

Помимо общей территории, вам нужно будет потратить время на изучение основных учетных записей и их места в плане вашей территории.Перечислите самые популярные аккаунты и объясните, почему они выбраны (отношения, соответствие отрасли, целевой профиль). По каждому из них, в одном предложении, будьте ясны и сосредоточьтесь на стратегии охвата.

Затем создайте карту возможностей и убедитесь, что планы возможностей подробны. Что самое интересное? Почему сейчас? Какова стратегия взаимодействия с чемпионом и экономным покупателем? Каков план взаимного успеха?

Наконец, закончите со стратегиями построения вашей воронки продаж.

Помимо учета внешних факторов, планы действий следует пересматривать ежеквартально, чтобы гарантировать, что ваш план не устареет непреднамеренно.

7. Отслеживание производительности на уровне территории

После того, как вы разработали и внедрили свой территориальный план, важно регулярно измерять успех на каждой территории и при необходимости адаптировать его.

Проверки показателей

должны проводиться с определенной периодичностью, например, ежемесячно или ежеквартально, и должны быть автоматизированы с использованием инструментов повышения эффективности продаж, чтобы не делать это вручную, дорого и легко избежать накладных расходов.

Меры, которые вы применяете, будут зависеть от конкретной ситуации в вашей компании, но некоторые важные меры включают:

Валовая выручка

Самый очевидный показатель успеха продаж, валовые продажи - это сумма всех продаж, которые территория осуществляет в течение определенного периода времени.Валовые продажи - полезный показатель, поскольку он показывает способность специалистов по продажам осуществлять продажи независимо от размера прибыли от этих продаж.

Валовая прибыль

Это разница между продажной ценой продукта и ценой, уплаченной бизнесом за разработку решения. Этот показатель важен для предприятий, которые хотят побудить своих продавцов сосредоточиться на высокой марже, а не только на продажах.

Общий объем продаж

Общее количество единиц продукта, проданных на определенной территории, независимо от цены, прибыли или комиссии.Этот метод измерения полезен, когда компания в основном продает один вид продукции.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии - это процент потенциальных клиентов или встреч, которые привели к какой-либо продаже. Сбыт с большим оборотом продаж работает с высоким уровнем производительности.

Итого комиссии

Это сумма денег, которую торговые представители данной территории забирают домой в качестве личного дохода.Хотя это измерение напрямую не коррелирует с конкурентоспособностью или степенью успеха самого бизнеса, его эффективно использовать в качестве средства мотивации сотрудников отдела продаж к достижению более высоких показателей.

Возврат клиентов

Признаком истинного развития и устойчивого роста на территории продаж является тенденция покупателей на этой территории возвращаться и покупать снова.

По этой причине одним важным измерением является сумма дохода или прибыли, полученная от клиентов, которые покупали раньше.Эта сумма может быть выражена как валовое число или как процент от валовых продаж, валовой прибыли или комиссионных.

При каждой проверке уместно спрашивать свое руководство, указывают ли данные, являющиеся мерой, на необходимость корректировки ваших территориальных планов. Если вы проактивно отслеживаете и корректируете, вы будете поддерживать план, который будет поддерживать связь с вашими клиентами и отраслью.

Лучшие практики планирования территории продаж

Управление территорией продаж - это навык, который требует постоянного развития.Более того, вам следует приспосабливаться и адаптироваться к изменениям в вашем районе. Вот наши предложения по внедрению передовых методов управления территорией продаж:

Автоматическое отображение настроек

На этапе разработки стратегии вы и ваша команда определили, как часто звонить, писать по электронной почте, писать текстовые сообщения или посещать для каждой учетной записи в зависимости от их потребностей. Здесь на помощь приходит Autoplay.

Autoplays - это автоматический способ отправки последовательности действий по продажам (звонки, текстовые сообщения, электронные письма и посещения), чтобы торговые представители знали, каким будет их следующий шаг в процессе работы с клиентами.Это избавляет от необходимости гадать, когда пришло время обратиться к потенциальному клиенту, потому что после установки последовательности автозапуска приложение Spotio автоматизирует это взаимодействие за вас.

Не допускайте падения потенциальных клиентов и помогите своей команде сосредоточиться на том, что они должны делать ... заключать больше сделок.

Счет сезонных тенденций

Еще одна важная часть управления территориями продаж, на которую вы обращали внимание при построении стратегии, - это определить, какие учетные записи являются сезонным бизнесом.Это отличная идея - зарегистрироваться до наступления сезона и повторно подключиться, чтобы вы были на связи, когда аккаунт будет готов к покупке.

Сосредоточьтесь на долгосрочных целях на основе учетной записи

Новый бизнес - это фантастика; тем не менее, это не должно отвлекать от целей, поставленных для поставленных вами целевых маркетинговых целей на основе учетной записи. Научить команду находить баланс между развитием нового бизнеса и управлением аккаунтом - жизненно важный навык для любого продавца.

Установить минимальную дневную активность продаж

Знаете ли вы:

  1. Вы должны отправить не менее 2-3 писем (источник).
  2. 95% лидов, которые конвертируются, происходит после 6 попыток звонка (источник).
  3. 44% продавцов сдаются после однократной повторной попытки (источник).
  4. 92% продавцов звонят всего 4 раза. НО, 60% клиентов отклоняют предложения представителей 4 раза, прежде чем, наконец, соглашаются двигаться вперед (источник).

Когда представители смогут работать каждый день, зная, что нужно делать для достижения результатов, они будут мотивированы работать усерднее.

Наличие ежедневной цели деятельности выгодно как для представителей, так и для менеджеров, поскольку она требует от всех ответственности и закладывает основу для успеха.Менеджеры обретают уверенность в том, что их команда делает все, что от них требуется. А для представителей мотивацией является знание того, сколько звонков им нужно сделать, последующих действий или электронных писем, которые нужно отправить, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов.

Планируя мероприятия и придерживаясь графика, представители могут не потеряться в одном мероприятии и поддерживать работу своего конвейера.

Сегмент Новые и существующие клиенты

Создание успешной стратегии продаж начинается с того, что вы уже знаете.Оценка текущих клиентов подскажет вам, как лучше всего сегментировать территории.

Когда вы отправляетесь на поиски новых территорий, начните с того, что, как вы знаете, работает. Посмотрите на своих существующих клиентов и спросите себя:

  • Что они купили?
  • Есть ли общая проблема, которую решает ваш продукт?
  • Какие события приводят к выигрышам сделок? И наоборот, что привело к потере лида?

Используя информацию о победах, вы можете создавать территории с перспективами, у которых есть реальные шансы на закрытие.

Изучите новые способы разделения потенциальных клиентов

Многие планы территорий продаж составлены по географическому принципу, и лиды из этой области направляются к этому представителю территории продаж. Однако не каждый план территории продаж должен быть географическим; расположение поводка - не всегда лучший выход.

В случаях, когда у ваших торговых представителей нет личных встреч, вы можете попробовать разделить новых потенциальных клиентов на основе типа учетной записи (т. Е. По вертикали) или источника рефералов. Некоторые люди делят лиды в зависимости от продукта, в котором они заинтересованы, или по размеру аккаунта.

Ищите возможности для перекрестных продаж


Проанализируйте продукты, которые покупает учетная запись, и найдите продукты или услуги естественного партнера, например: «Хотите картошку с этим?» стратегия. Часто клиенты могут не осознавать, что вы предлагаете полный набор продуктов и услуг и можете облегчить им жизнь, сделав заказ у одного поставщика.

Основные инструменты для планирования вашей территории продаж

Как и в любой другой работе, при планировании территорий продаж вам нужны правильные инструменты.Правильные инструменты помогут вам спланировать, построить и выполнить план территории продаж. Доступно множество вариантов.

Вот несколько вещей, необходимых для достижения успеха, повышения производительности и заключения лучших сделок:

CRM

Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) - это то, как ваша компания отслеживает информацию и историю своих клиентов. Многие приложения CRM также предлагают анализ данных, чтобы помочь компаниям удерживать клиентов и расширять счета.CRM собирает данные из нескольких источников, включая чат, социальные сети и переписку по электронной почте.

CRM - важный источник для успешного планирования территории продаж.

Картографирование территории Карта

Territory Mapping является ключевой, потому что она дает представление о перспективах в любой конкретной области, помогая руководству создать сбалансированную рабочую нагрузку для представителей. Вот почему так важно добавить в ваш бизнес картограф территорий.

В дополнение к получению информации о территориях на основе данных и возможности легко распространять информацию среди вашей команды, программное обеспечение для картирования территорий продаж может помочь вам организовать территории, визуализировать клиентов и потенциальных клиентов на карте и сообщить представителям, какие дальнейшие шаги необходимо предпринять. и измерить производительность.

Это приводит к лучшему сотрудничеству, более глубокому пониманию вашего процесса продаж, экономит время и гарантирует, что вы выжмете максимум из любой территории.

Картография клиентов

Возможность анализировать, как клиенты взаимодействуют с представителями, позволяет менеджерам определять схожие тенденции в отношении того, какие аспекты процесса продаж привели к продаже. Понимание того, как лиды взаимодействуют с вашим процессом продаж, очень важно.

Customer Mapping Software берет все важные данные из вашей CRM и позволяет визуализировать ваши ключевые точки данных в виде булавок на карте.Отсюда вы можете легко определить, какие возможности находятся в стадии разработки, отфильтровать по точкам данных, таким как последнее посещение и то, что произошло во время предыдущего взаимодействия, и многое другое.

Держите своих представителей организованными и упростите для них заключение сделки.

Планирование маршрута

Нужен более простой способ спланировать маршруты, узнать расстояние между встречами или повысить эффективность работы в полевых условиях? Планирование маршрута может сделать именно это.

  • Сокращение времени на переход от встречи к встрече
  • Найдите лучший путь и назначьте встречу соответственно
  • Автоматически отслеживать пробег и получать отчеты о пробеге без дополнительной работы

Планирование маршрутов - это ваш золотой билет к управлению временем и оптимизации маршрутов вождения, предоставляя представителям больше времени перед клиентами, а не перед приборной панелью автомобиля.

Отслеживание представителей

Rep Tracking - это больше, чем просто «старший брат». Возможность видеть, что представители делают на местах, дает менеджерам хорошую информацию, чтобы они могли лучше тренировать, обучать и распределять территории. Благодаря таким функциям, как подтверждение посещения, поиск моей команды и отслеживание активности, вы всегда будете держать руку на пульсе того, что на самом деле происходит каждый день.

Программное обеспечение для отслеживания репутации

обеспечивает четкость на основе GPS, что обеспечивает подотчетность и ценную информацию, необходимую для обеспечения успеха вашей команды.

Отслеживание продаж

Отчеты о производительности, сбор данных, показатели конвейера, видимость действий, аналитика и анализ территории продаж. Это то, что делает программное обеспечение для отслеживания продаж таким мощным. Само собой разумеется, что это ценный материал.

Использование приложения, которое собирает данные о деятельности в режиме реального времени в единую панель управления, означает, что вы можете с уверенностью отслеживать, управлять и оценивать свой процесс продаж.

Универсальная платформа для полевых продаж объединяет все эти функции.Имея целостное представление о каждой части процесса продаж, вы можете быстро выявлять проблемы и извлекать уроки из успехов, чтобы знать, что нужно для достижения непрерывного роста.

5 способов подтверждения бизнес-плана территории продаж

Измерение вашего прогресса в достижении цели - важная часть управления продажами. Глядя на определенные части вашего процесса, вы можете определить, что работает от вашего имени, а что, возможно, более важно, что нет.

Вот пять вопросов, которые вам следует задать для подтверждения бизнес-плана территории продаж, любезно предоставленных Стивом Андерсеном, президентом и основателем Performance Methods Incorporated (PMI).

1. Достигнут ли ваш рост стратегических отношений с клиентами?

Очень важно, чтобы клиенты, на которых вы сосредоточены, открывали новые возможности для продаж и роста, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильных.

2. Вы расширяете или расширяете возможности своего конвейера? Системы

обеспечивают отличное управление учетными записями, и у каждого продавца должна быть система для создания и перемещения учетных записей по их конвейеру.

3. Какова ваша близкая оценка целевых возможностей?

Коэффициенты закрытия - это количество полученных вами продаж, разделенное на количество сделанных вами презентаций. Например, если вы закрываете три сделки на каждые восемь проведенных презентаций, ваш коэффициент закрытия (или коэффициент закрытия) составляет 38%. Чем выше ваш показатель закрытия по целевым возможностям, тем более актуален ваш бизнес-план территории продаж.

4. Насколько точен прогноз продаж?

Способность правильно прогнозировать продажи на вашей территории - жизненно важный навык для управления территорией продаж.

5. Есть ли у вас необходимые ресурсы, необходимые для помощи вашей команде?

Управление ресурсами играет важную роль в общей стратегии отдела продаж. Правильные ресурсы наряду с правильной мотивационной деятельностью могут стать ключом к успеху в бизнес-плане территории продаж. Убедитесь, что вы оба развернули правильно.

Территория продаж сообщает продавцам, где они могут вести бизнес. Правильное планирование территории продаж вами и вашей командой может помочь им в ведении бизнеса.Совместно работайте со своей командой, чтобы помочь им настроить таргетинг на нужные аккаунты, которые принесут им наилучшие результаты, и вы заложили основу для успеха, которая принесет пользу продавцу, компании и вашей прибыли.

А кто этого не хочет?

______

SPOTIO - это программное обеспечение # 1 для управления продажами на местах и ​​управления производительностью, которое увеличит выручку , максимизирует прибыльность и повысит производительность продаж .

Хотите увидеть демонстрацию продукта? Щелкните здесь , чтобы узнать, как SPOTIO может вывести вашу торговую игру на новый уровень.

Что такое территориальное развитие? - ECDPM

Июнь 2015

Ромео, Л.2015. Что такое территориальное развитие? Журнал GREAT insights, том 4, выпуск 4. Июнь / июль 2015 г.

Национальная политика территориального развития может обеспечить недостающее звено между политически управляемой децентрализацией и развитием. В этой статье предлагается политически значимое определение территориального развития и излагается стратегия его продвижения.


Децентрализация и территориальное развитие

Связь между децентрализацией и развитием, как известно, проблематична. Мало того, что эмпирические данные ограничены и неубедительны, сама концептуализация связи открыта для вопросов и интерпретаций. Тем не менее, после более чем двух десятилетий глобальных реформ децентрализации были извлечены некоторые основные уроки:

- Децентрализация неизменно обусловлена ​​политикой , которая определяет масштабы и темпы реформ.
- Децентрализация может способствовать развитию, , но это зависит от:

  • характер развития децентрализованного государства;
  • приверженность национальной политики территориальному развитию, и;
  • роль местных властей в его продвижении: их автономия и их подотчетность.

Децентрализация не будет способствовать развитию, если само государство не привержено делу развития или если политические движущие силы реформ не дополняются национальной политикой, которая ценит территориальное развитие и дает местным властям возможность его продвигать.Таким образом, такая политика является условием того, что управляемая политиками децентрализация также окажет влияние на развитие. И наоборот, его отсутствие во многом объясняет замораживание или обращение вспять столь многих процессов децентрализации в реальном мире. Но что такое территориальное развитие и что нужно для того, чтобы местные власти могли его реализовать?


Преобладающие определения территориального развития

При использовании перед словом «развитие» прилагательное территориальный обычно относится либо к (i) пространственной интеграции , либо (ii) к географическому масштабу развития .

В первом, более техническом смысле, территориальное развитие относится к интегрированному многоотраслевому развитию на определенной части территории, руководствуясь пространственным видением желаемого будущего и поддерживаемым стратегическими инвестициями в физическую инфраструктуру и управление окружающей средой. Это определение не ссылается на масштабы (местный, региональный, национальный или транснациональный) и в равной степени применимо к любому из них.

Во втором, более нейтральном смысле, территориальное развитие - это просто общий термин для развития определенных (обычно субнациональных) частей территории.Это может быть городских, столичных, региональных или сельских округов , а также водоразделных, прибрежных, горных, приграничных районов и т. Д. Чаще всего термин используется для охвата как местных, застройок (узко связанных с меньшими , юрисдикции первого уровня или даже их части, и региональное развитие , то есть развитие более крупных промежуточных юрисдикций (округов, провинций, регионов и т. д.). Но поскольку любое пространство может быть определено как местное с точки зрения наблюдателя, размещенного выше или вне его, выражение территориальное развитие может просто обозначать местное развитие в любом масштабе .


К более конкретному определению

Что мы должны делать с этими определениями? Их сторонники придерживаются разных дисциплинарных точек зрения и имеют разные политические проблемы. В конечном итоге они могут скрыть одни проблемы, настаивая на других.

Те, кто определяет территориальное развитие как пространственно интегрированное развитие определенной территории, могут недооценивать сложное функционирование экономических и социальных секторов в различных масштабах и переоценивать масштабы и возможность их координации местными властями.Они могут придерживаться гиперлокальной точки зрения, скрывая мультишкалярный, многоакторный характер территориального развития.

Те, кто определяет территориальное развитие нейтрально, как развитие, происходящее на территории (независимо от масштаба), могут игнорировать критические различия, в основном политические и институциональные, в местах разного масштаба в продвижении местного развития. Наиболее очевидным примером является различие в масштабах и формах участия людей в разработке и реализации государственной политики в городском или региональном масштабе.Они могут скрыть эндогенный характер местного развития и роль, которую территория играет как активный ингредиент, а не как пассивное вместилище развития.

Необходимо более точное определение территориального развития . Он должен быть построен на концепции местного развития , с учетом его эволюции с начала 80-х, чтобы в конечном итоге понять территориальное развитие как более конкретную и политически значимую концептуализацию местного развития .

Нажмите на изображение для увеличения


Вернуться к местному развитию

Центральным элементом концепции местного развития является понимание локального как обозначение не только , где (определение которого в конечном итоге зависит от позиции наблюдателя), но также, что более важно, , как и кем разработка продвигается. С этой точки зрения, использование ресурсов, специфичных для конкретных мест, посредством задействования политических и институциональных механизмов местного управления и управления развитием, которые являются местными, инфра-местными и над-местными, составляет решающее различие между подлинным местным развитием и многими формами локализации территорий. национальная или даже глобальная политика, программы и проекты в области развития.В этом отношении, возможно, недостаточно внимания было уделено тому, что означает локализация Целей развития тысячелетия (ЦРТ) и как такая локализация связана с подлинным местным развитием.

  • Первым определяющим признаком местного развития была мобилизация ресурсов для конкретных мест с помощью эффективных политических и институциональных механизмов управления и администрирования. Это то, что имеется в виду, когда местное развитие называют эндогенным.
  • Вторая особенность является следствием первой. Это относится к местному развитию, которое является поэтапным по сравнению с национальными усилиями в области развития в том смысле, что оно имеет потенциал для повышения посредством действий автономных местных властей как эффективности, так и масштабов национальных усилий в области развития.

К такой ранней концептуализации следует добавить две дополнительные особенности, которые становятся все более важными как в теории, так и в практике местного развития.

  • Третья особенность относится к экономии за счет масштаба и добавленной стоимости для отраслевых видов деятельности, которые могут быть реализованы посредством их горизонтально интегрированного и пространственно скоординированного управления местными властями. В этом случае местное развитие называется пространственно интегрированным.
  • Четвертая особенность связана с тем фактом, что местное развитие в значительной степени зависит от взаимодействия местных общественных, общественных и частных субъектов с рядом других субъектов, действующих на над и инфра-местном уровне, однако такие уровни определены.Это сводит на нет любую форму локализма в мышлении о местном развитии и делает его по существу мультишкалярным.

Территориальное развитие как более понятное местное развитие

При анализе или поддержке развития территорий переменного (но обычно субнационального) масштаба с точки зрения всех четырех вышеуказанных характеристик ( эндогенных, инкрементных, мультишкалярных и интегрированных ) выражение территориальное развитие может быть предпочтительнее местного развития.Территориальное развитие сохраняет первоначальное значение местного развития как эндогенного и инкрементального, предотвращая его идентификацию с какой-либо формой локализма и подчеркивая необходимость пространственной интеграции и многоскалярных взаимодействий и координации. Таким образом, можно предложить следующее определение:

Территориальное развитие обозначает развитие, которое является эндогенным и пространственно интегрированным, использует вклад субъектов, оперирующих на различных уровнях, и приносит дополнительную ценность национальным усилиям по развитию .

Принятие такого определения имеет весьма важные последствия. Он призывает к расширению прав и возможностей местных органов власти, занимающихся вопросами развития, и ориентирует национальную политику, необходимую для увязки реформ децентрализации с результатами развития.


Наделение местных властей полномочиями по содействию территориальному развитию

Содействие территориальному развитию требует, чтобы развивающиеся местные органы власти обладали значимой автономией и были включены в эффективные сети подотчетности.Без автономии не может быть повышения эффективности государственных расходов и мобилизации дополнительных местных ресурсов. Без подотчетности захватывание особых интересов и связанная с этим неэффективность могут стать обычным явлением. Дело в том, что местные органы власти, способствующие развитию, появятся только в том случае, если сами реформы децентрализации будут переосмыслены как «расширение прав и возможностей людей через расширение прав и возможностей местных органов власти» (Bahl, 2005), а не просто как передачу функций и ресурсов между уровнями системы управления и государственного управления.В этом случае местные органы власти будут признаны механизмами самоуправления местного политического округа (а не просто управленческими структурами для предоставления некоторых услуг), которые не только несут ответственность за конкретных функций, которые переданы или делегированы им, но и наделены полномочиями. общий мандат для благосостояния своих сообществ и, следовательно, может разрабатывать, финансировать и реализовывать свои собственные местные политики (в дополнение к локализации национальной политики).


Описание необходимой национальной политики и институциональных изменений

Территориальное развитие - это то, чем занимаются местные органы власти, занимающиеся вопросами развития.Но этого не произойдет без национальной стратегической приверженности этому. Связующее звено между децентрализацией и развитием, которое часто отсутствует, действительно является национальной стратегией территориального развития, называемой Европейской комиссией Территориальным подходом к местному развитию (TALD) (см. Дополнительную информацию о TALD), статья Хорхе Родригеса Бильбао на обратной стороне страницы). Полнота и линейная логика стратегии, представленные на Рисунке 1, имеют только аналитическое значение и не должны быть неверно истолкованы как политические предписания.Изменения в реальном мире не произойдут одновременно по всем политическим и институциональным аспектам стратегии; частичные и поэтапные реформы более вероятны, и они могут идти разными и нелинейными путями, используя любой из строительных блоков стратегии, описанных выше, в качестве отправной точки .

Об авторе

Леонардо Ромео - президент Local Development International l.l.c. и адъюнкт-профессор планирования международного развития в Аспирантуре Вагнера Нью-Йоркского университета.


Фото: линия горизонта Пудун, Шанхай. Кредиты: Мэтт Пейш, flickr.com

Эта статья была опубликована в GREAT Insights, том 4, выпуск 4 (июнь / июль 2015 г.).

Торговля, инвестиции и финансы Территориальное развитие

Стратегия продаж

на новой территории | Small Business

Продажа на новой территории никогда не бывает легкой. Даже если у вас есть отличный продукт или услуга, вы все равно конкурируете с устоявшимися предприятиями и отношениями.Однако есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы максимизировать свои шансы на успех. Изучите свою потенциальную клиентскую базу, узнайте все, что можно о компаниях, уже созданных на новой территории, и используйте эти знания для планирования стратегии продаж. Правильное планирование значительно упростит открытие новой территории продаж.

Привлечение потенциальных клиентов

Используйте положительных рефералов из других территорий в ваших интересах. Спросите своих довольных клиентов, могут ли они порекомендовать вам кого-нибудь, кого они знают на новой территории.Марибет Кузмески из MBA Red Zone Marketing предлагает в качестве старшего советника по маркетингу организовать мероприятие по признанию клиентов, пригласив только тех, кто направил других в вашу компанию. Она утверждает, что это повысит осведомленность о вашем бизнесе и приведет к появлению нового бизнеса. Вы также можете генерировать потенциальных клиентов через сети; поощряйте своих продавцов вступать в местную торговую палату, клубы и другие местные организации.

Интегрированный маркетинг

При выходе на новую территорию вы можете охватить большинство клиентов, используя различные маркетинговые каналы, такие как электронная почта, прямой маркетинг, веб-сайты и личные встречи.План продаж должен включать в себя лучший способ распределения ваших рекламных и маркетинговых ресурсов для охвата нужных вам клиентов. Например, вы можете использовать прямую почтовую рассылку, чтобы направлять клиентов на ваш веб-сайт или продвигать свой веб-сайт с помощью печатной рекламы. Изучив свою потенциальную клиентскую базу, вы сможете определить, какая комбинация тактик лучше всего подойдет для вашего продукта или услуги.

Торговый персонал

Для менеджеров по продажам открытие новой территории может означать наем новых торговых представителей или перевод существующих представителей в незнакомую среду.Одна из стратегий - нанять опытных местных жителей, которые, возможно, уже имеют контакты в этом районе. Менеджеры могут поддерживать свой торговый персонал, тесно сотрудничая с ними на начальном этапе и гарантируя, что они нанимают и удерживают только тех людей, которые улучшают профессиональную атмосферу бизнеса.

Выделяйтесь

Джеффри Джеймс, пишет в «Плане действий по продажам», предлагает, чтобы, чтобы выделиться среди ваших конкурентов на новой территории, полезно создать «обязательный фактор дифференциации» или что-то, что выделяет ваши компания от ваших конкурентов.Примером дифференциатора может быть круглосуточное обслуживание. Все материалы по продажам и маркетингу должны подчеркивать эту разницу и ее важность для ваших клиентов. Эксперт по продажам Джеффри Добкин предлагает, чтобы при входе на новую территорию вы должны заранее подготовить серию писем и рассылать одно письмо в месяц каждому из ваших потенциальных клиентов, а также рассылать пресс-релизы местным источникам новостей каждый месяц.

Планирование

Инструктор по продажам Джереми Улмер подчеркивает, что планирование является ключом к успешной стратегии продаж на новой территории.Тщательно исследуйте каждую новую территорию и всех потенциальных новых клиентов. Ульмер предлагает сначала определить крупнейших клиентов на новой территории и разработать долгосрочный план продажи им. Каждую неделю уделяйте время привлечению потенциальных клиентов к этим крупным клиентам в соответствии с вашим долгосрочным планом продаж. В то же время расширяйте свою базу, развивая множество более мелких клиентов с помощью стратегии, адаптированной для них. Таким образом, у вас будет стабильный поток доходов, который поможет вам в поисках более крупных клиентов.

Ссылки

Писатель Биография

Получив диплом по биологии, Лиза Маглофф работала во многих странах. Соответственно, она специализируется на написании статей о науке и путешествиях и писала для таких разнообразных изданий, как «Snowmass Sun» и «Caterer Middle East». Имея в своем активе множество опубликованных книг, газет и журналов, Маглофф обладает разнообразными знаниями во всем, от приготовления пищи до обслуживания ядерных реакторов.

Территориальный план - Управление окружающей среды, планирования и устойчивого развития

Что такое территориальный план?

Территориальный план - это нормативный документ, который направляет планирование и развитие в ACT, чтобы предоставить жителям ACT привлекательную, безопасную и эффективную среду для жизни, работы и развлечений.

План территории используется для:

  • Управление развитием в ACT, в частности, как используется земля и что можно построить
  • Оценка заявок на застройку
  • Руководство застройкой новых владений и управлением государственными землями

Что определяет политику Территориального плана?

Ряд политик и стратегий ACT используются в территориальном плане. Например, Территориальный план не может противоречить Национальному капитальному плану (NCP).Кроме того, Стратегия планирования ACT устанавливает общие цели для будущего планирования ACT и утверждается Законодательным собранием.

Закон 2007 года о планировании и развитии (Закон) определяет объект, формат, содержание и процессы проверки Территориального плана. В соответствии с Законом, Территориальный план должен содержать, среди прочего, заявление о стратегических направлениях, которые:

  • содержат общие стратегические принципы для руководства долгосрочным планированием. Закон
  • руководит подготовкой и внесением изменений в территорию. План
  • содержит заявления о воздействии на окружающую среду, отчеты о планировании и стратегические экологические оценки.

Это заявление основано на Стратегии планирования ACT и содержит информацию о разработке правил и критериев для кодексов развития Территориального плана.

Что не может сделать Territory Plan?

Территориальный план используется для оценки и утверждения заявок на разработку.

Территориальный план обычно не может контролировать текущее управление застройкой (например, часы работы). Это дело других государственных органов ACT.

План территории редко предписывает стиль, цвета или другие художественные решения застройки. Это вопрос арендатора и рынка.

Можно ли изменить политику территориального плана?

Закон устанавливает процесс пересмотра и изменения территориального плана.Территориальный план регулярно пересматривается, чтобы отразить современные методы планирования, текущее развитие и меняющиеся потребности сообщества.

Для получения дополнительной информации прочтите «Изменение территориального плана».

Что входит в Территориальный план?

Согласно Закону Территориальный план должен содержать следующее:

Архив документов бывшего Территориального плана

См. Документы, которые были частью Территориального плана до 31 марта 2008 года. Этот Территориальный план применим к вопросам политики и оценки заявок на разработку, поданных до 31 марта 2008 г.Новый территориальный план, вступивший в силу 31 марта 2008 г., применим ко всем новым приложениям для разработки и текущим политическим вопросам.

Информационные бюллетени

Рекомендации

Водосберегающий городской дизайн (WSUD)

Образцы резюме менеджера по развитию территорий

Резюме менеджера по развитию территории

Резюме: Торговый представитель, ориентированный на результат, с многолетним опытом работы в качестве представителя производителя, розничные продажи B2B. Проявляйте независимые суждения, изобретательность и инициативу при разработке приложений для конкретных областей работы, когда сталкиваетесь с беспрецедентными проблемами и ситуациями.

Навыки: Продажи, Управление продажами, Финансы.

Описание:

  1. Отвечает за развитие бизнеса напитков Bai Beverage на рынке Северной Калифорнии, включая работу с оптовыми дистрибьюторами и крупными розничными торговцами на рынке.
  2. За первые 6 месяцев компания BAI Beverage открыла более 30 новых счетов, чтобы повысить узнаваемость бренда и продажи на 350% на рынке Северной Калифорнии.
  3. Сотрудничал с региональным менеджером 7-Up, чтобы получить новое распределение напитков BAI в более чем 50 магазинах 7-Eleven в округах Сонома, Напал, Марин.
  4. Внедрить демонстрационную программу BAI для независимых продуктовых магазинов, чтобы повысить узнаваемость бренда и иметь возможность развивать бизнес для достижения наших целей по годовым объемам.
  5. Отвечает за управление бизнесом назначенного принципала на рынке Северной Калифорнии в региональных счетах.
  6. Создал объем и долю для бренда McCormick за счет стратегического планирования и обслуживания основного контакта по вопросам, связанным с конкретными принципами.
  7. Внедрил новую планограмму специй в Raley's, включив 14 новых продуктов McCormick с целью увеличения продаж на 20%.

опыта

7-10 лет

Уровень

Представительский

Образование

B.A. В Рекреационной администрации



Старший менеджер по развитию территории Резюме

Цель: Опытный опыт управления счетами продаж, включая развитие нового бизнеса в сфере отношений с клиентами. Обширный опыт работы с клиентами, управления проектами и создания команды. Опыт работы с мобильными и настольными приложениями для повышения производительности в офисе, написания заказов и управления поставщиками. Профессионал.

Навыки: Эксплуатация транспортных средств: Лицензия коммерческого класса А.

Описание:

  1. Отвечает за развитие новых клиентов и поддержку существующих клиентов в районе Южной Вирджинии.
  2. Отношения поддерживаются посредством частых посещений клиентов или в соответствии с запросами клиентов на обслуживание.
  3. Опытный ресурс для новых сотрудников в округе по всем аспектам политик и процедур Office Depot.
  4. Отвечает за внедрение и развертывание Crestar Bank (теперь SunTrust Bank) в качестве местного ресурса.
  5. Заложены основы для оперативных вопросов и перекрестные ссылки на внутренний каталог клиентов.
  6. Несет полную ответственность за замену обучающих материалов.
  7. Представил программу Raley's Dailies для бренда McCormick, которая увеличила продажи в секции оптовых упаковок.

опыта

2-5 лет

Уровень

Младший

Образование

Бакалавр маркетинга



мл.Резюме менеджера по развитию территории

Резюме: Ищу работу в компании, где можно использовать опыт и навыки. Доказанная способность формировать продуктивную команду, ориентированную на обслуживание, за счет использования навыков решения проблем, управления временем, обучения и лидерских качеств. Возможность внедрять контрольные методы для упрощения и переосмысления рутины.

Навыки: CIC - Институт коммерческих несчастных случаев и личного имущества.

Описание:

  1. Разработал стратегию маркетинга и продаж для достижения бизнес-целей.
  2. Развитие отношений с новыми поставщиками. Управление отношениями с другими поставщиками, созданными в предыдущей роли.
  3. Обучал внутренних и иногда внешних клиентов организаций по вопросам безопасности и новым правилам OSHA.
  4. Подготовлены различные письменные сводки, документы и отчеты, касающиеся анализа производительности и затрат.
  5. Заключенные контракты для новых и существующих клиентов.
  6. Устанавливайте годовые бюджеты целей продаж и составляйте еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные обзоры эффективности.
  7. Прогнозируемые ежемесячные и квартальные показатели продаж и представленные цифры в корпоративный офис.

опыта

7-10 лет

Уровень

Менеджмент

Образование

Бакалавр делового администрирования в области финансов


Асс. Резюме менеджера по развитию территории

Резюме: За более чем 25 лет построения успешной карьеры в сфере продаж офисных товаров бизнес-цель состоит в том, чтобы использовать этот опыт, чтобы стать менеджером по продажам или торговым представителем.

Навыки: Microsoft Office, Microsoft Office.

Описание:

  1. Отвечает за увеличение продаж и маржи премиальных предложений в конкурентной индустрии контрактных услуг посредством разработки модели стоимостных продаж.
  2. Переопределено и перенесена существующая роль в продажах с модели транзакционных продаж на модель стоимостных продаж.
  3. Ежегодно превышение целевой валовой прибыли и запланированного объема продаж на 24% и 34% соответственно.
  4. Открытие и поддержка основных клиентских счетов во многих организациях из списка Fortune 500.
  5. Работал с нашими корпоративными юристами, чтобы открыть новый бизнес.
  6. Подготовленные предложения, бизнес-планы, операционные бюджеты и финансовые условия договоров.
  7. Избранные результаты Победитель председательского круга.

опыта

7-10 лет

Уровень

Менеджмент

Образование

Магистр делового администрирования в области делового администрирования


Сотрудник.Менеджер по развитию территории Резюме

Резюме: Высший исполнительный директор по маркетингу и высший корпоративный сотрудник с подтвержденными достижениями в брендинге, разработке продуктов, рекламе, маркетинговой сегментации, понимании клиентов, цифровом маркетинге, стратегиях распространения, бизнес-планировании / анализ.

Навыки: Маркетинг, Excel, менеджмент, Powerpoint, Salesforce.com ,.

Описание:

  1. Стратегическое управление 4 долл. США.5+ миллионов в наших сегментах малого и среднего бизнеса и на глобальном рынке.
  2. Работал консультантом по оптимизации внутренних закупочных операций клиентов.
  3. Разрабатывал и поставлял решения с добавленной стоимостью, уделяя особое внимание чистой прибыли клиентов.
  4. Проанализированы стратегии для увеличения роста прибыли, разработаны и реализованы инициативы по претворению наших стратегий в жизнь.
  5. Руководил командой внедрения через сложные проекты.
  6. Поддерживал отношения за 1 доллар.2B слияние и предположения о дальнейшей консолидации рынка.
  7. Имеет опыт ведения переговоров и исполнения фьючерсных контрактов.

опыта

10+ лет

Уровень

Старший

Образование

Бакалавр экономики


Менеджер по развитию территории III Резюме

Заголовок: Отвечает за развитие и выполнение всех торговых операций, назначенных рынку. Персонал направляет отдел продаж, обеспечивает руководство для достижения максимальной прибыльности и роста в соответствии с видением и ценностями компании.

Навыки: Word, Excell, Power Point.

Описание:

  1. Помощь в разработке бизнес-плана базы текущих счетов.
  2. Получили ключевые конверсии аккаунтов за счет стратегического таргетинга и поддержки своих рефералов.
  3. Отвечает за организацию и представление больших аудиторий на образовательных встречах и других корпоративных мероприятиях.
  4. Поддерживал образовательные мероприятия для развития бизнеса.
  5. Проникновение и развитие новых возможностей для бизнеса.
  6. Разработал и реализовал прибыльную и географически всеобъемлющую инициативу по разведке.
  7. Отвечает за поиск решений для нужд клиентов.

опыта

5-7 лет

Уровень

Представительский

Образование

MBA в области маркетинга


Территориальный менеджер по развитию II Резюме

Резюме: Опыт работы на должностях с упором на развитие нового бизнеса, организационные навыки, крепкие отношения с клиентами.SAP, BW, CRM (Sales Force.com) Сильные компьютерные навыки с опытом работы с Microsoft Word, Excel, Power Point, Интернетом.

Навыки: Microsoft Office Suite, Salesforce.Com.

Описание:

  1. Развитие и управление отношениями с дистрибьюторами.
  2. Консультировал клиентов по вопросам управления запасами, рекламных акций при перепродаже.
  3. Обслуживала и управляла в общей сложности 72 счетами (сервисные дистрибьюторы), продающими легкую, среднюю и тяжелую электрическую и дизельную продукцию.
  4. Разработал стратегию расширения территории за счет построения долгосрочных отношений с клиентами.
  5. Помощь в разработке и внедрении новых торговых инициатив.
  6. Отвечает за внедрение и реализацию программы продаж DEF в штате Флорида.
  7. Отвечает за увеличение продаж и увеличение прибыли от премиальных предложений в конкурентной индустрии контрактных услуг посредством разработки модели стоимостных продаж.

опыта

10+ лет

Уровень

Старший

Образование

Бакалавр машиностроения


Территориальный менеджер по развитию. Резюме

Цель: Отличная история успеха с обширными знаниями в области продаж в сочетании с творческими идеями для применения продуктов.Врожденная способность обучать и мотивировать членов команды.

Навыки: Microsoft Office, Salesforce.

Описание:

  1. Ответственный за фонтаны и торговые операции в 5 округах Северной Калифорнии.
  2. Активно управлял, контролировал и обучал 3 менеджера по работе с клиентами и 15 торговых представителей, обслуживающих клиентскую базу, превышающую 2700, с годовым целевым объемом 1,2 миллиона дел (9,01 миллиона долларов).
  3. Разработаны стратегические планы по бизнес-каналам, в результате чего объем и выручка увеличились более чем на 8% и 15% соответственно.
  4. Назначение ежемесячных планов продаж менеджерам и представителям.
  5. Устранены проблемы с просроченной учетной записью.
  6. Обеспечение надлежащего контроля и выполнения процедур в соответствии с дистрибьюторским / франчайзинговым соглашением.
  7. Запущено внедрение и обслуживание новейшего продукта Bai Bubbles во всех 21 магазине.

опыта

0–2 года

Уровень

Младший

Образование

Бакалавр истории


Территориальный менеджер по развитию Резюме лидера

Резюме: Обладает репутацией в области развития прочных отношений, работал в тесном сотрудничестве с такими компаниями из списка Fortune 1000, как Google и Facebook.Высокоорганизованный, способный решать несколько задач одновременно и эффективно расставлять приоритеты. Способен хорошо работать в условиях высокого давления и справляться с большими объемами рабочих нагрузок.

Навыки: Владение недвижимостью и аварийным персоналом Интернет, Word, Excel, PowerPoint.

Описание:

  1. Созданы новые бизнес-счета.
  2. Ежеквартально достигаются цели продаж.
  3. Занимает первое место по продажам.
  4. Разработал творческие стратегии для первого контакта с целями.
  5. Способность преуспеть в среде, основанной на производительности.
  6. Возможность автономной совместной работы с коллегами, поставщиками, клиентами в нескольких местах.
  7. Свободно владеет Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Vista, XP и хорошо разбирается в Интернете.

опыта

10+ лет

Уровень

Старший

Образование

BBA в сфере бизнеса, незначительное финансирование недвижимости


Территориальный менеджер по развитию Резюме

Резюме: Старший территориальный менеджер по продажам / полевой менеджер по продажам Карьера на основе результатов более 12 лет, отмеченная трансформационным лидерством в продажах, способствующим расширению рынка, приносящему выручку, прибыль, долю рынка к новым высотам Установить и максимизировать стратегию продаж Постоянно превышайте квоту Вдохновляйте достижения в продажах Динамичный лидер продаж с выдающимся рекордом роста продаж, доминирование на рынке в сложных условиях B2B на рынках автомобильных информационных технологий.

Навыки: Microsoft Office, Salesforce, управление базами данных.

Описание:

  1. Начинал в качестве посла бренда и всего через 3 месяца подал заявку и стал менеджером по развитию территории.
  2. Отвечает за все продажи и маркетинг напитков Bai на региональном рынке Whole Foods.
  3. Запущено внедрение и обслуживание новейшего продукта Bai Bubbles во всех 21 магазине.
  4. Бывшее в употреблении Обслуживание клиентов, продажи, маркетинг, тайм-менеджмент, совместная работа и построение отношений.
  5. Еженедельное измерение производительности во время практических проверок производительности и обучения.
  6. Сервисные сервисные дистрибьюторы, которым помогают в решении технических и гарантийных вопросов, координируют и присутствуют на ежегодных встречах дистрибьюторов, посещают выставки и конференции.
  7. Разработал и реализовал прибыльную и географически комплексную инициативу по разведке.

опыта

7-10 лет

Уровень

Менеджмент

Образование

Бакалавр психологии


5-шаговое руководство по созданию сбалансированного плана территории продаж для вашей команды

Правильно разделенные территории продаж могут иметь огромное значение для вашей команды и вашего бизнеса.

Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или хотите изменить или расширить существующую стратегию управления территорией, комплексный план территории продаж дает множество преимуществ.

Связанные сообщения

Создание сбалансированного плана территории продаж помогает гарантировать, что вы нацеливаетесь на нужных клиентов в нужное время и назначаете нужные аккаунты нужным представителям. Это также позволяет снизить затраты на продажу и повысить производительность, что, как мы надеемся, приведет к еще большему росту продаж.

Что такое территория продаж?

Традиционно под территорией продаж понимается географическая область, закрепленная за отдельным продавцом или командой. Однако более современное определение охватывает территории продаж, созданные вокруг определенных типов клиентов и сегментов аудитории.

Например, другие характеристики, которые можно использовать для определения территории продаж, включают потенциал продаж, отрасль, продукт, тип клиента, историю покупок и источник перехода.

Как создать план территории продаж для вашей группы

Если вы боретесь с управлением территорией продаж или ваши текущие территории обслуживаются неравномерно, следуйте этому пошаговому руководству, чтобы составить лучший план территории продаж для вашей группы продаж.

Шаг 1. Анализируйте и сегментируйте ваших существующих клиентов

Прежде чем вы сможете разработать эффективный план территории продаж, вам необходимо провести инвентаризацию ваших существующих клиентов, потенциальных и потенциальных клиентов. Начните с разделения клиентов на сегменты на основе местоположения, вертикали, истории покупок или другой важной характеристики.

Обратите внимание, в каких сферах ваша команда наиболее успешна, где они расположены, и , как они совершают покупки. Например, покупает ли этот тип клиентов в Интернете с минимальным поддержанием отношений? Или им часто требуется личная демонстрация для преобразования?

Если возможно, выберите своих десяти потенциальных клиентов или клиентов и определите их общие характеристики.

Вы должны не только знать, кто ваши клиенты и где они находятся, но также уметь отвечать на следующие вопросы по каждому сегменту:

  • Что покупают ваши клиенты? Превосходят ли одни решения, услуги или продукты другие?
  • Почему ваши клиенты покупают? Какие болевые точки решает ваше предложение?
  • Какие события приводят к покупкам?
  • Какие события приводят к , а не к покупке ?
  • Каков ваш коэффициент конверсии? Где обычно падают конверсии?

Ответы на эти вопросы помогут вам определить общие тенденции на рынке и лучше сегментировать вашу территорию.

Шаг 2: Проведите SWOT-анализ

Затем выполните базовый SWOT-анализ, чтобы четко определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы вашей команды.

Сильные стороны

В чем хороша ваша команда? В чем преуспевают ваши торговые представители? Возможно, некоторые из членов вашей команды представят отличные демонстрации лично, в то время как другие лучше всего работают по телефону и электронной почте.

Слабые стороны

Есть ли конкретный этап процесса продаж, на котором потенциальные клиенты теряют интерес? Есть ли в вашем трубопроводе узкие места или утечки, которые необходимо устранить?

Возможности

Исходя из текущего рынка и ваших клиентских сегментов, есть ли неиспользованный рынок или недостаточно обслуживаемая территория, на которую должно продавать больше ваших представителей?

Угрозы

Какие самые большие угрозы для вашего успеха на данной территории? Есть ли конкурент, борющийся за ту же долю рынка в определенной вертикали, местоположении или сегменте клиентов?

Шаг 3. Постановка целей и постановка задач

Планируете ли вы новый план управления территорией для всей команды или пересматриваете территорию продаж конкретного представителя, всегда лучше установить четкие параметры и осязаемые цели.Чем проще ваши цели будут измерять и отслеживать, тем лучше.

Чтобы убедиться, что вы поставили конкретные практические цели для каждой территории, задайте себе и своей команде следующие вопросы:

  • Глядя на наш охват воронки продаж, сколько новых возможностей нам нужно добавить для выполнения квоты?
  • Откуда приходит большинство наших новых клиентов?
  • На какие географические регионы следует ориентироваться?
  • Обслуживается ли какая-либо из наших территорий? Если да, то сколько представителей мы должны назначить на эти территории?
  • Какие продукты самые выгодные? Какие клиенты их покупают?
  • Какой сегмент клиентов предлагает наибольшую отдачу? Используем ли мы эту ценность постоянно?

Как только вы узнаете, чего хотите достичь, поставьте перед своей командой четкие цели для каждой территории, например, «Нам нужно подписать пять новых клиентов в этом регионе в этом квартале» или «Мы хотим удвоить количество аккаунты, которые мы обслуживаем в этой вертикали к следующему году.”

Шаг 4: Разработайте осязаемую стратегию

Теперь, когда у вас есть четкие сегменты и цели клиентов, вы готовы вместе со своими представителями составить план, нацеленный на наиболее прибыльные сегменты и максимально возможный охват.

Назначьте отдельных представителей в определенные регионы или рынки. Используйте информацию, собранную вами на шагах 1–3, чтобы учесть потенциал продаж и обеспечить равномерное распределение.

Попробуйте сопоставить навыки членов команды с типом территории, которую вы им назначаете.Если один из ваших представителей уже установил отношения с потенциальными клиентами на определенной территории, попробуйте передать им юрисдикцию над этими учетными записями.

Рассматривая свои клиентские сегменты, решите, как часто следует связываться с различными типами счетов. Посмотрите, требуют ли они личных посещений полевых представителей или большинство ваших учетных записей можно обрабатывать удаленно.

При создании стратегии имейте в виду следующие вопросы:

  • Какие ресурсы необходимы вашим представителям для управления назначенными им счетами?
  • Что еще нужно вашей команде для достижения поставленных вами целей и вех?
  • Как вы повысите конверсию на каждой территории?
  • Есть ли возможности для дальнейшего проникновения на недостаточно обслуживаемые территории?

Шаг 5: Отслеживайте свои результаты и оптимизируйте территорию Division

Последний (и самый продолжительный) шаг - это приведение в действие вашего нового плана территории продаж.Важно постоянно отслеживать свои успехи, чтобы видеть, как новый план территории влияет на продажи.

Например, увеличились ли продажи в определенном регионе или на определенном рынке? Есть ли большая разница в продажах на разных территориях? Один представитель изо всех сил пытается угнаться за лидами, в то время как другой едва выполняет свою норму? Есть ли рынок, который кажется недостаточно обслуживаемым, и которому нужны дополнительные представители?

Если какая-либо из ваших территорий или представителей работает недостаточно эффективно, постарайтесь выяснить причину и при необходимости внесите коррективы.

Лучшие практики управления территорией продаж

Менеджеры по продажам могут поддерживать равномерное распределение по территории и настраивать своих представителей на успех, придерживаясь следующих передовых методов.

  • Создайте график ротации звонков , чтобы вы могли поддерживать связь со всеми своими учетными записями. Определите, сколько контактов требуется для каждой учетной записи, чтобы определить, как часто ваши представители должны обращаться к вам. Подумайте, требуется ли клиенту физическая встреча для продления контракта, или им можно управлять по телефону.
  • Учитывайте сезонные тенденции покупок , чтобы вы всегда связывались с нужной территорией в нужное время года. Обратитесь к нам, когда ваши клиенты, скорее всего, будут готовы совершить новую покупку
  • Сделайте ставку на долгосрочные результаты. Хотя важно обращать внимание на новых потенциальных клиентов всякий раз, когда они появляются, вы не должны позволять неквалифицированным возможностям отвлекать от общего плана. Поощряйте представителей придерживаться своего графика звонков, даже когда появляются новые потенциальные клиенты.
  • Выходите за пределы географических территорий продаж. В зависимости от того, что вы продаете и на кого ориентированы, разделение потенциальных клиентов по географическому признаку может быть не лучшим выбором, особенно если ваши представители обычно не едут для встречи с клиентами лично. Во многих случаях имеет смысл разделить клиентов по отраслям, источникам рефералов, продуктам или размеру счетов.

Развитие территории источника для специалистов по проектам недвижимости для проектов, консультации по телефону и рабочие места

Девелопмент недвижимости

Тема: девелопмент недвижимости описание: примеры процедурных и институциональных / имущественных вопросов комплексных проектов развития территорий (где имела место глубокая интеграция управляющей компании в процесс развития).Эти примеры должны подчеркивать основные тенденции в: - организация функций заказа; - внешнее финансирование. Было бы полезно, если бы вы могли предоставить нам упомянутую информацию по двум или трем случаям из списка, приведенного ниже: - каек (экономический город короля абдаллы) - джидда, саудовская аравия - canarywharf london - мадинаты - новый каир, египет, - ifc - гонконг - дифк - дубай, объединенные арабские эмираты области знаний: ищу экспертов в области развития недвижимости

+6 Другие ответы

Корпоративная недвижимость

Управление корпоративной недвижимостью в глобальных производственных компаниях как модели доставки корпоративного управления недвижимостью работают в глобальных компаниях в децентрализованной структуре? Каков средний коэффициент использования площадей в разных типах офисов? Корпоративный головной офис / региональный штаб / загородный офис / офис продаж Мы видим, что глобальные фирмы предпринимают какие-либо усилия по сокращению своего портфеля недвижимости? Если интересно, могу поделиться подробным брифом.Предпочтение будет отдаваться экспертам, имеющим опыт управления региональной корпоративной недвижимостью для клиентов из производственного сектора / фмкг.

+16 Другие ответы

Оценка портфеля недвижимости

Мы ищем эксперта по коммерческой торговой недвижимости, который поможет нам понять ценность портфеля недвижимости Мейси. Это будет платная консультация по телефону от 45 минут до 1 часа. Идеальным человеком будет тот, кто знаком с недвижимостью Мейси и занимался инвестициями или оценкой.Пожалуйста, ответьте, указав, насколько вы относитесь к этому запросу, и можете ли вы получить консультацию по телефону в течение 1 часа в ближайшие несколько дней.

+13 Другие отзывы

Агенты по недвижимости для нас Рынок

Мы работаем над качественным исследованием, чтобы понять покупательское поведение и процесс принятия решений агентами по жилой недвижимости в США для решения следующих вопросов вопросы исследования:  как агенты по недвижимости выбирают брокерскую фирму, с которой они работают?  сколько стоят технологии (crm, лидогенерация, приложения, порталы и т. Д.)) влиять на их решения? Пожалуйста, включите в свой ответ ответы на следующие контрольные вопросы: 1. Как долго вы работаете в агентстве по недвижимости и на какой должности вы работаете? 2. Подписывались ли вы когда-нибудь на какие-либо услуги, предлагаемые брокерскими / риэлторскими фирмами в США? 3. Насколько технологии (crm, лидогенерация, приложения, порталы и т. Д.) Влияют на ваше решение?

+23 Другие отзывы

Real Estate Benchmark-brazil & Mexico

Я ищу совета специалиста по проекту оценки недвижимости для нашего клиента, который является компанией со статусом Fortune 500.Требуемая информация следующая: (а) рекомендации по стратегии, принятой лучшими в своем классе игроками, такими как кокакола, пепсико, бимбо, садия, кимберли кларк, колгейт - пальмолив и т. д. (б) как они управляют своим подходом к недвижимости (аренда или покупка, или построенная по индивидуальному заказу) (c) как они определяют правильное расположение заводов, распределительных центров и т. д.

+11 Другие ответы

Недвижимость в Таиланде

Привет. Я работаю в известной экспертной сети, работающей в партнерстве с zintro. Мы хотели бы привлечь нескольких экспертов от имени институционального инвестора.В частности, мы ищем следующее: хотел бы связаться с экспертами по недвижимости Таиланда: местный тайский агент по недвижимости в Бангкоке

+4 Другие отзывы

Логистика и складирование Отрасль недвижимости

Мы являемся авторизованным партнером zintro и ищем экспертов с опытом в области логистики и складирования недвижимости компании. Эксперт должен знать рынок этих компаний в Азии, особенно в Индии.

+5 Другие ответы

Исследование агентов и брокеров по недвижимости

Мы - глобальная консалтинговая компания по вопросам управления, проводящая исследование для понимания основных характеристик, потребностей, поведения и отношения агентов по недвижимости / брокеров.Для этого мы обращаемся к профессионалам в сфере недвижимости, чтобы узнать их мнение по этой теме, приглашая их принять участие в кратком опросе. Мы ценим ваше время и ценим ваше участие, так как оно будет очень ценно для этой инициативы. Информация, которую вы передаете нам, будет оставаться конфиденциальной и просматриваться только в совокупности и никоим образом не будет использоваться для запроса. В знак нашей признательности, если вы решите принять участие в этом исследовании, у вас будет шанс получить ipad после завершения опроса.Если вы хотите принять участие, нажмите на ссылку ниже или вырежьте и вставьте весь URL-адрес в свой браузер, чтобы получить доступ к нашему опросу: ссылка на опрос: http://survey.Confirmit.Com/wix/p3078462959.Aspx мы будем признательны за ваш ответ до пятницы, 8 апреля 2016 г. С нетерпением жду Вашего ответа.

+5 Другие ответы

Услуги по управлению объектами коммерческой недвижимости

Работа над исследованием услуг по управлению коммерческой недвижимостью и объектами. Хотел бы знать, как глобальные компании, особенно фирмы, оказывающие финансовые услуги, подходят к этому сегменту.Также хотелось бы получить информацию о том, как крупные мировые поставщики работают с глобальными клиентами. Могу поделиться конкретными деталями и вопросами для заинтересованных экспертов. Пожалуйста, вернитесь.

+34 Другие отзывы

Жилая недвижимость

Нашей американской фирме требуются специалисты по жилой недвижимости для платных телефонных консультаций. Тема: ПО для жилой недвижимости (crm, автоматизация маркетинга, управление персоналом) Тип проекта: телефонные консультации (30-60 минут) с возможностью более длительного взаимодействия. Хронология: сейчас география: только для нас.Отрасль: жилая недвижимость и соответствующее программное обеспечение идеальный эксперт: - человек, который руководил самой эффективной командой продаж в брокерской компании по продаже жилой недвижимости. - перспектива покупателя -техническая перспектива желаемый: эксперт знает о быстрорастущем городе - платформе недвижимости или имеет опыт работы с ним. Рефералы тоже приветствуются, спасибо.

+20 Другие ответы

Недвижимость в Саудовской Аравии

Я Рошни, аналитик, ведущий поставщик специализированных услуг по анализу закупок, специализирующийся на поиске поставщиков, прозрачности цепочки поставок, анализе финансовых рисков и экологичных закупках.Лишь немногие из наших клиентов являются крупнейшими в мире, в том числе более 70 из 500 компаний. Мы принимаем решения на сумму более 25 миллиардов долларов США в отношении расходов на закупки по всему миру. Наш клиент, ведущая компания, пригласил нас для изучения сценария рынка недвижимости Саудовской Аравии. В рамках этого запроса мы должны провести собеседование с ведущим экспертом / консультантом в отрасли и понять текущие / будущие тенденции по следующим ключевым темам. 1. Как выглядит рынок недвижимости Саудовской Аравии (жилая, розничная и коммерческая) с точки зрения спроса и предложения (в связи со снижением цен на нефть)? 2.Какие варианты финансирования доступны застройщикам / владельцам проектов в саудовской аравии? 3. С какими основными проблемами сталкивается рынок недвижимости Саудовской Аравии? 4. Каковы новые тенденции на рынке недвижимости Саудовской Аравии? 5. Каковы основные инвестиционные возможности на рынке недвижимости Саудовской Аравии? (имеет высокий потенциал роста) Я пишу это электронное письмо, чтобы запросить ваше участие в этом мероприятии. В ответ на этот запрос мы будем рады позвонить вам, чтобы ответить на ключевые вопросы исследования и прояснить любые вопросы, которые могут у вас возникнуть.мы ценим ваш интерес и ждем вашего ответа до 4 февраля 2016 г. Спасибо.

+4 Другие отзывы

Управление недвижимостью

Мы являемся фирмой по исследованию рынка, которая ищет потенциальных экспертов в области «услуг (пере) недвижимости» для таких видов деятельности, как переезд офиса, переоборудование / ремонт, кондиционирование воздуха, напольные покрытия. и т.п. Ниже приведены конкретные требования, которые мы ищем: 1. Как в целом МНК управляют (пере) услугами в сфере недвижимости? Как каждая команда, такая как g & a, юридический, финансовый (особенно закупочный), участвует в управлении недвижимостью? 2.Уровень вовлеченности и ответственности глобальной команды по закупкам в таких мероприятиях, как оценка рынка недвижимости, решения об аренде или покупке, управление внешними брокерами, заявка на кредит для офисных проектов, ИТ-решения для офисных проектов и т. Д.? На каких этапах начинается закупка? 3. Подробные тематические исследования, описывающие, как компании управляют услугами в сфере недвижимости, в которых команда закупок принимает участие на более широком уровне (что наиболее важно) 4. Плюсы и минусы работы с компаниями, оказывающими услуги в сфере недвижимости, против генеральных подрядчиков. 5.Какие ключевые показатели эффективности необходимы для измерения успеха поставщиков - фирм, оказывающих услуги в сфере недвижимости, и генеральных подрядчиков? 6. Каковы ключевые условия контракта (условия оплаты, модели ценообразования, продолжительность контракта и т. Д.) При заключении соглашения с глобальными поставщиками услуг? Пожалуйста, напишите нам, если вы можете помочь нам с тем же самым, с помощью часового консультационного звонка, наряду с вашим опытом в этой категории.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *