Виды стратегии маркетинга: Классификация и основные виды маркетинговых стратегий предприятия — PowerBranding.ru

Содержание

Классификация и основные виды маркетинговых стратегий предприятия — PowerBranding.ru

В мировой практике существует четкая, выверенная годами практика утверждения маркетинговой стратегии. В статье мы расскажем о существующей классификации и системе утверждения маркетинговых стратегий, разберем подробно последовательность разработки продвижение товара на рынок и кратко остановимся на каждом виде маркетинговой стратегии предприятия. С помощью предложенной нами иерархии бизнес стратегий вы сможете разработать безошибочный план развития и продвижения компании в отрасли.

В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 основных уровня маркетинговой стратегии: общие (или корпоративные) стратегии маркетинга, деловые и функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинга. На рисунке ниже представлена описанная нами система маркетинговых стратегий предприятия в правильном порядке их утверждения.

Дадим краткую характеристику каждому типу маркетинговой стратегии.

Корпоративная маркетинговая стратегия

Корпоративная стратегия маркетинга заключается в разработке миссии, бизнес-целей и ценностей компании. Такая общая стратегия маркетинга определяет вектор развития компании и ассортимента, отражает основные амбиции компании в отрасли и задает правильные приоритеты всей маркетинговой деятельности. В литературе часто раздувается понятие миссии и наполняется избыточной идеологией, но если оставить все «духовности», то миссия может задать нужные рамки для работы.

Как все сделать правильно?

Разработать миссию компании «с нуля» и правильно установить стратегические цели бизнеса вам помогут наши статьи «Как создать работающую миссию в компании?» и «Устанавливаем цели маркетинга «с нуля»».

Деловые стратегии бизнеса

После утверждения миссии и главных целей компании на рынке рекомендуется перейти к разработке деловых маркетинговых стратегии предприятия. Деловые стратегии маркетинга — основа любой маркетинговой деятельности компании.

Без них сложно правильно наладить управление и работу отдела маркетинга. Они определяют характер взаимодействия компании с рынком, устанавливают приоритетность распределения ресурсов (персонал, бюджет, сырье, опыт) и акцентируют внимание на увеличении прибыли компании. Данный тип маркетинговых стратегий позволяет взглянуть глобально на компанию, оценить ее возможности и правильно распределить ограниченные ресурсы для достижения максимальной прибыли. Выделяют 3 направления деловых стратегий:

Вид деловой стратегии Описание
Портфельная стратегия Определяет сбалансированность ассортимента компании, устанавливает принципы, последовательность и акценты в развитии каждой товарной группы, определяет новые привлекательные рынки.
Стратегия роста Позволяет определить основные источники роста продаж и прибыли компании в долгосрочном периоде.
Стратегия конкурентной борьбы
Определяет способ входа на новые рынки, принципы охвата рынков, методы укрепления и повышения конкурентоспособности продукции компании на ключевых рынках продаж.

Функциональные маркетинговые стратегии

Функциональные (или инструментальные) стратегии маркетинговой деятельности разрабатываются на самом последнем этапе стратегического планирования. Функциональные стратегии разрабатываются для каждого подразделения (отдела) компании отдельно, другими словами: в ситуации, когда компания управляет несколькими брендами, функциональные стратегии должны быть установлены для каждого бренда.

Функциональные стратегии маркетинга описывают тактические действия по улучшению маркетинг — микса товара. На данном уровне иерархии выделяют следующие разновидности маркетинговых стратегий:

Виды функциональных стратегий Описание функциональных стратегий маркетинга
Ассортиментная стратегия Описывает принцип развития и значение каждой товарной группы в портфеле компании, определяет широту и правила ротации ассортимента, принципы дифференциации продуктов между собой. Включает план по разработке новых продуктов.
Стратегия продвижения Определяет целевой рынок для продвижения и основные цели коммуникации, включает план рекламных мероприятий, отражает ключевые медиапоказатели рекламных компаний бренда, принципы поддержки новинок и основного ассортимента компании, определяет размер рекламного бюджета.
Стратегия дистрибуции Определяет метод дистрибуции, ключевые каналы продаж, принцип работы с торговыми посредниками и устанавливает цели по количественной и качественной дистрибуции товаров компании.
Стратегия ценообразования Устанавливает принцип ценовой конкуренции в отрасли, правила расчета отпускных и розничных цен, размеры скидок и акций для покупателей, принципы повышения цен и уровень рентабельности продуктов.
Стратегия выбора целевого рынка Определяет основные принципы сегментации рынка и основные сегменты для продвижение товара компании в отрасли.
Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Виды и классификация маркетинговых стратегий предприятия

Стратегии маркетинговой деятельности организации могут быть разных видов. Их классификацию можно проводить по различным признакам. В этой статье мы рассмотрим наиболее распространённый тип классификации, при котором все возможные маркетинговые стратегии делятся на четыре основных группы: стратегии концентрированного роста, стратегии интегрированного роста, стратегии диверсифицированного роста и стратегии сокращения. Рассмотрим их более детально.

Стратегии концентрированного роста подразумевают деятельность предприятия, направленную на изменение производимого товара или даже рынка, на котором этот товар реализуется. Здесь может быть применена модернизация продукта, поиск нового рынка сбыта и т.д. К этому виду стратегий относятся:

  • Стратегия усиления положения на рынке. При этом происходит “горизонтальная” деятельность – борьба с конкурентами за долю на рынке.
  • Стратегия поиска новых рынков для уже существующего вида товара.
  • Стратегия развития товара.

Стратегии интегрированного роста представляют собой деятельность по расширению структуры предприятия. В этом случае рост происходит за счёт “вертикального” развития. Предприятие может начать производить новые продукты или услуги. К этому виду относятся:

  • Стратегия обратной вертикальной интеграции – влияние и контроль за поставщиками, дилерами, распространителями и дочерними организациями.
  • Стратегия идущей вперед вертикальной интеграции – влияние на конечных покупателей товара

Cтратегии диверсифицированного роста используются в тех случаях, когда предприятие не имеет возможности развиваться на существующем рынке с производимым товаром. В результате этого может быть выбрана одна из нижеследующих маркетинговых стратегий:

  • Стратегия центрированной диверсификации базируется на возможности производства нового продукта за счёт уже имеющихся ресурсов или резервов предприятия. Как правило в качестве источника средств выступают уже производимые товары.
  • Стратегия горизонтальной диверсификации предполагает внедрение на существующий рынок нового товара, связанного со старым, но технически отличного от уже имеющегося в продаже.
  • Стратегия конгломератной диверсификации – наиболее сложная для реализации – подразумевает внедрение абсолютно нового товара, не имеющего связей со старыми товарами.

Стратегии сокращения применяются, как правило, после долгосрочных периодов развития, и нужны для реорганизации предприятия с целью повышения эффективности его работы. К таким стратегиям причисляют:

  • Стратегия ликвидации бизнеса – полное прекращение деятельности предприятия.
  • Стратегия “сбора урожая” – направлена на постепенное сокращение деятельности до нулевого уровня с получением максимально возможной прибыли.
  • Стратегия сокращения деятельности подразумевает ликвидацию каких-либо подразделений организации с целью получения возможности развития других.
  • Стратегия уменьшения расходов подразумевает сокращение затрат по всем возможным статьям.

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга

Вы уже знаете, что уровень использования цифровых устройств постоянно растет. По результатам одного опроса, проведенного в 2018 году, было установлено, что в среднем взрослый человек пользуется цифровыми устройствами (компьютером, телефоном и другими устройствами с доступом в Интернет) около 5,9 часов в сутки.

Такая зависимость может выглядеть даже пугающей. Но компаниям она дает реальную возможность проактивно донести информацию о своем бренде до клиентов, проводящих много времени в сети.

И тут в игру вступает стратегия цифрового маркетинга. «Ваша стратегия цифрового маркетинга — это серия действий, направленных на достижение корпоративных целей с использованием тщательно отобранных каналов интернет-маркетинга», — говорит Элисса Хадсон, старший менеджер по маркетингу в компании HubSpot по региону Австралии и Новой Зеландии.

Давайте посмотрим правде в глаза: создание собственной стратегии цифрового маркетинга — очень серьезная задача. Так в чем же заключается ее важность? Мы поделимся примерами, которые однозначно вас вдохновят.

Зачем нужна стратегия цифрового маркетинга

Вот краткий ответ: как и в случае любой другой бизнес-деятельности, вам необходима общая стратегия, которая поможет в планировании и повысит вашу результативность. С ее помощью вы сможете делать выбор, учитывая конечную цель.

Особенно это важно в сфере цифрового маркетинга, потому что эта сфера включает в себя множество направлений. Какие мы знаем виды цифрового маркетинга? В их число могут входить:

  • Контент-маркетинг
  • Email-маркетинг
  • Поисковый маркетинг (SEM)
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Контекстная реклама
  • Маркетинг в социальных сетях
  • Партнерский маркетинг

Так в чем же основная цель стратегии цифрового маркетинга? Она объединяет все эти элементы в единый план, позволяя вам экономить время, деньги и усилия.

Как создать стратегию цифрового маркетинга

Вам нравится то, что вы сейчас прочитали? Ну а теперь вам предстоит решить задачу по созданию собственной стратегии цифрового маркетинга. Она может показаться вам невероятно сложной, но это не совсем так.

Давайте начнем с малого и выделим пять простых шагов, которые помогут вам выбрать правильное направление. Считайте это базовой структурой для вашей будущей стратегии.

1. Изучите аудиторию

Прежде чем разработать комплекс маркетинговых мероприятий, вы должны понять, к кому вы обращаетесь. Поэтому вашим первым шагом должно стать изучение аудитории.

Для этого есть много способов, но некоторые из наиболее популярных и эффективных включают в себя:

  • Аналитику (на вашем веб-сайте, платформе email-маркетинга и в социальных сетях)
  • Опросы и формы обратной связи
  • Обсуждения с сотрудниками отделов продаж и поддержки клиентов

Одни лишь эти три способа дадут вам ценную информацию о том, кто ваши клиенты, какие цели они преследуют, с какими проблемами сталкиваются, и как им может помочь ваша компания.

Вооружившись этой информацией, вы сможете создавать различные профили покупателей, чтобы всегда помнить, к кому именно вы обращаетесь, и соответствующим образом таргетировать свои сообщения.

2. Поставьте цели

Ваша общая стратегия цифрового маркетинга должна быть связана с какой-то крупной целью — с чем-то более конкретным и вдохновляющим, чем «прорекламировать компанию» или «расширить аудиторию».

Один из лучших способов постановки маркетинговых целей — использование методики SMART. Эта аббревиатура означает, что поставленная цель должна быть:

  • Specific — конкретной
  • Measurable — измеримой
  • Attainable — достижимой
  • Relevant — сопоставимой
  • Time-bound — ограниченной по времени

Проработав каждую букву, вы сможете поставить цели, которые действительно помогут вам двигаться в правильном направлении. Например, цель цифрового маркетинга по методике SMART может выглядеть примерно так: 

Увеличить наш список почтовой рассылки на 2000 подписчиков за I квартал, чтобы получить достаточную аудиторию для продвижения наших вебинаров.

Если хотите применить альтернативный метод, можете воспользоваться методикой OKR («цели и ключевые результаты»), чтобы добиться максимальных результатов вашей маркетинговой деятельности.

3. Оцените прошлую работу

Разработка стратегии — довольно сложная задача, и вам может показаться, будто вы каждый раз делаете все с нуля, но это не совсем так. Вы и до этого занимались маркетингом (даже если эта деятельность была не слишком масштабной), а это значит, что какой-то опыт у вас уже есть.

Проанализируйте свои прошлые действия, чтобы понять, в каких случаях вы достигали нужных результатов, а в каких — нет. Это поможет вам понять, где нужно приложить больше усилий.

Кроме того, вы получите неплохую возможность собирать контент и различные материалы — от иллюстраций в социальных сетях до важной информации — которые можно будет использовать повторно, чтобы не выполнять лишней работы. Например, цитату из прошлой статьи в блоге можно использовать в качестве иллюстративного материала в Instagram.

4. Тщательно продумайте все основные моменты

Каким бы высоким ни был полет вашей творческой фантазии, всегда находятся множество непреодолимых обстоятельств, с которыми нужно считаться. Разработка стратегии не имеет никакого отношения к мечтам. Скорее это попытка понять, чего вы можете добиться с имеющимися ограничениями.

И вот тут уже нужно задуматься. В Digital Marketing Institute используется формулировка «выявление ваших ресурсов», которая означает, что вам нужно рассмотреть следующие факторы: 

  • Ваш бюджет. Сколько вы можете потратить на цифровой маркетинг?
  • Ваш персонал. Кто несет ответственность за результат? Придется ли отдавать часть задач или обязанностей субподрядчикам?
  • Ваши каналы. Какие каналы маркетинга вы будете использовать, и какая цель связана с каждым каналом?

Эти основные элементы нужно выяснить заранее, чтобы вы смогли разработать стратегию, которая окажется успешной при любых ограничениях.

5. Составьте план

Когда у вас в наличии имеются все базовые элементы — ваша аудитория, ваши цели и ваши ресурсы, пора объединить их в единый шаблон стратегии цифрового маркетинга.

Начните с простого календаря (составленного в электронной таблице или прямо в Wrike), где будут собраны все эти элементы. Например, можно спланировать отдельную почтовую рассылку в календаре, а затем начать добавлять к ней другие фрагменты.

Будьте готовы к тому, что ваши первоначальные замыслы со временем воплотятся во что-то совершенно неожиданное, но иногда нужно просто начать двигаться вперед, чтобы найти для себя наилучший из возможных путей. Как в любом процессе, вы будете действовать методом проб и ошибок!

Пять примеров стратегии цифрового маркетинга, которые вас вдохновят

Вы знаете, какие первые шаги вам нужно предпринять, чтобы начать работу, но чувствуете себя неуверенно? Иногда все, что вам нужно, это немного вдохновения.

Ниже приводятся примеры известных брендов, которые сосредоточили свои маркетинговые усилия на трех различных направлениях: контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях и email-маркетинге.

Какое направление цифрового маркетинга приносит наилучшие результаты? Эти бренды доказали, что однозначного ответа на этот вопрос не существует. Все зависит от того, как вы реализуете свои планы.

1. Пример контент-маркетинга: Buffer

Если речь идет о контент-маркетинге, трудно не вспомнить самый популярный планировщик постов в социальных сетях — Buffer. Компанию, которая создала этот сервис, часто приводят в пример как образец «правильного» использования контент-маркетинга.

В самом начале руководители компании полагались в первую очередь на гостевые публикации. Созданный ими контент размещался на множестве различных сайтов, потому что они хотели сделать его узнаваемым. Один из соучредителей Buffer утверждает, что эта стратегия позволила им привлечь первые 100 тысяч клиентов.

Тем не менее, они были недовольны тем, что пренебрегали собственным сайтом. Но в последующие годы компания завоевала авторитет в индустрии благодаря публикациям высококачественного контента в своих блогах.

Вы заметили, что в предыдущем абзаце упоминаются «блоги», а не «блог»? Все верно — у них было два разных блога, адресованных разной аудитории:

  • Блог Buffer: все о социальных сетях, маркетинге, а также о возможностях и обновлениях Buffer. 
  • Открытый блог: все об удаленной работе, корпоративной культуре и развитии компании.
     
(Источник: Блог Buffer)

И хотя контент-маркетинг обычно ориентирован на создание электронных книг и публикаций в блогах, компания Buffer доказала, что маркетинговая стратегия не ограничивается печатным словом. Они запустили подкаст под названием «Наука социальных сетей», где делятся идеями и ценной информацией о социальных сетях.

2. Пример контент-маркетинга: Airbnb

И снова мы видим, что не нужно ставить знак равенства между контент-маркетингом и старыми добрыми публикациями в блогах. Это доказала компания Airbnb.

Лучшим примером стали их путеводители по окрестностям, которые оказались очень полезными для путешественников, ищущих временное жилье в определенной местности.

(Источник: Airbnb Neighborhood Guide)

С помощью этих путеводителей пользователи могут находить достопримечательности, развлечения, рестораны и другие местные объекты. Сотрудники компании Airbnb активно применяют пользовательский контент, включая обзоры, рекомендации и советы, в результате которых создается реалистичное представление о данной местности.

Конечно, цель Airbnb состоит в том, чтобы люди ездили в отпуска и снимали предлагаемое компанией жилье. Поэтому, благодаря таким путеводителям, пользователи узнают о лучших предложениях Airbnb и останавливаются в этих домах и квартирах. Это прекрасный пример рекламного контента, приносящего реальную пользу.

Кроме этого, сотрудники Airbnb предоставляют пользователям информацию и ресурсы, чтобы те сами создавали высококачественный контент, который впоследствии будет использован при формировании списков недвижимости, публикуемых на сайте компании.

«Например, когда домовладелец выкладывает свою информацию на сайте Airbnb, мы даем советы о том, как лучше описать дом, сообщаем о ценах на аналогичную недвижимость в его районе и предлагаем идеи услуг, которые хотели бы получить гости», — объясняет Марисса Филлипс, директор по контенту в компании Airbnb. 

3. Пример маркетинга в социальных сетях: Glossier

Можно назвать множество факторов, которые внесли свой вклад в неоспоримый успех бренда декоративной косметики Glossier. И немалую роль в этом успехе сыграли публикации в социальных сетях.

Руководители компании с самого начала отдали приоритет рекламе в социальных сетях (в первую очередь в Instagram), и им даже удалось привлечь 13 тысяч подписчиков в Instagram, прежде чем был выпущен первый продукт.

Но как? Частично этот впечатляющий успех объяснялся тем, что сотрудники компании очень хорошо понимали свою аудиторию и сумели создать публикации, находящие отклик у читательниц.

«У современной женщины есть ровно пять минут, чтобы накраситься и выбежать из дома. Таков мир, в котором она живет, но при этом ей все равно хочется хорошо выглядеть и прилагать для этого минимум усилий», — сказала основательница Glossier Эмили Вайс в интервью для Entrepreneur.

Это тот образ, который они отражают в своих публикациях. Изображения не выглядят излишне стилизованными или безупречными и обычно показывают нам живых людей в реалистичной обстановке (с детьми, животными, в салоне самолета и т. д.).

(Источник: Glossier Instagram)

В то время как другие бренды пытаются охватить тысячи людей для продвижения своей продукции, Glossier использует другой подход, полагаясь на своих преданных клиенток и поклонниц.

В ходе одного из запусков нового продукта, руководству компании пришла идея подарить образцы продукта пятистам самым преданным поклонницам, которые постоянно покупали их продукцию или активно взаимодействовали с брендом в Интернете. Эти девушки разрекламировали продукт на собственных страницах в соцсетях. А что в итоге? Очень оригинальная кампания в социальных сетях, оказавшаяся невероятно успешной.

4. Пример email-маркетинга: BuzzFeed

Сотрудники компании BuzzFeed так успешно занимаются цифровым маркетингом, что создается впечатление, будто они завоевали весь Интернет. Но из всех направлений их маркетинговой деятельности особенно выделяется email-маркетинг.

Сейчас, когда наши почтовые ящики завалены письмами, email-marketing становится настоящей проблемой. Как сделать так, чтобы люди открывали и читали ваши электронные послания, а не удаляли их не глядя (или, того хуже, чтобы не отписывались от рассылки)?

Сотрудники BuzzFeed доказывают своим примером, что самое важное — это персонализация. Они знают: чтобы пользователи открывали входящие письма, в них должен содержаться контент, который эти пользователи хотели бы получить. Но при этом рассылать таргетированный контент очень сложно, если вы обращаетесь ко всей аудитории целиком.

Поэтому специалисты BuzzFeed сегментировали свою рассылку вплоть до учета очень специфичных интересов (например, вы можете подписаться, чтобы получать раз в день одну фотографию с симпатичной собакой).

(Источник: новостные рассылки Buzzfeed)

У них есть десятки различных рассылок, на которые можно подписаться, и при этом подписчики всегда знают, что им можно ждать от рассылаемого контента и насколько часто они будут получать новые сообщения. Кроме того, пользователям предлагаются различные челленджи, на которые можно подписаться, чтобы делать маленькие шаги к достижению своей цели.

А что в итоге? Высококачественный таргетированный контент, которого ждут пользователи.

5. Пример email-маркетинга: Adobe

Сегментация — это очень мощный инструмент. Но если у вас нет такой огромной аудитории, как у BuzzFeed, идея создать множество различных рассылок может показаться самоубийственной. 

Хорошо, что это не единственный способ рассылать персонализированный контент по электронной почте или узнавать информацию о подписчиках. Прекрасный образец такой стратегии использует компания Adobe. Несмотря на то, что у них тоже огромная аудитория, они применяют несколько иной подход к персонализации.

Взгляните на приведенный ниже пример электронного сообщения, где два призыва к действию расположены рядом друг с другом. Это позволяет подписчикам выбрать, условно говоря, собственное приключение, а также помогает специалистам компании Adobe больше узнать об интересах конкретного клиента.

(Источник: Электронное сообщение от Adobe, отправленное с помощью сервиса CoSchedule)

Кроме того, Adobe предлагает новостную рассылку Adobe & You, в которую включен еще более персонализированный контент для подписчиков, в том числе новости из мира цифрового маркетинга, советы по работе с Adobe и сведения о местных мероприятиях и курсах обучения.

Создайте собственную стратегию цифрового маркетинга и привлекайте аудиторию

В наши дни цифровой маркетинг стал насущной необходимостью для компаний, которые стремятся создать узнаваемый бренд и привлекать аудиторию. Но это не отменяет того факта, что формирование собственной стратегии может оказаться очень сложной задачей.

Но вы можете разбить эту задачу на простые шаги:

  1. Изучите аудиторию.
  2. Поставьте цели.
  3. Оцените прошлую работу.
  4. Тщательно продумайте все основные элементы стратегии цифрового маркетинга.
  5. Составьте план.

Сделайте это, вдохновляясь приведенными примерами, и ваши усилия в сфере цифрового маркетинга начнут приносить более существенные результаты.

Внедрив надежную стратегию цифрового маркетинга, можете приступать к реализации ваших планов. Wrike помогает тысячам маркетинговых команд воплощать свои идеи в жизнь и добиваться поставленных целей. Хотите знать, как Wrike может помочь вашим маркетологам? Попробуйте бесплатную версию!

4 маркетинговые стратегии от Джека Траута: оборонительная, атакующая, фланговая, партизанская

Джек Траут – маркетолог, основатель фирмы Trout&Partners. Он один из авторов маркетинговых концепций «Позиционирование» и «Маркетинговые войны». В своих трудах он основывался на истории. В книге «Маркетинговые войны» он ссылается на великие сражения, разбирая на их примере маркетинговые стратегии.

Первая стратегия: оборонительная

Существует три правила оборонительной стратегии. Любое из них не трудно запомнить, но сложно использовать на практике. Но если вы собираетесь защищаться, то вам необходимо изучить каждое правило очень внимательно.

Первое правило обороны.

Этот метод только для лидера рынка. Это кажется логично, но все не так просто.

Любая компания считает себя тем самым лидером, но не каждая им является. Лидера создают покупатели. Только они могут выбрать того самого на рынке.

При этом стоит отличать «просто лидеров» от истинных лидеров. Допустим, на рынке смартфоном лидеров масса, но только Apple является им в мыслях сегодняшних и завтрашних покупателей. Не стоит обманывать себя и надеяться, что если всем говорить, что именно ваша компания – лидер, то так и будет. Стоит разделять внушение самому себе и реальную стратегию маркетинга. Ведь из-за этого можно совершить непоправимую ошибку. Любой руководитель должен иметь четкую картину происходящего. Одно дело обманывать конкурентов, а другое – управлять, опираясь на реалии действительности.

Второе правило обороны.

Второе правило – иметь смелость нападать на самого себя. Благодаря тому, что оборона — это прерогатива лидеров, они прочно укоренились в подсознании потребителя. То есть, чтобы укрепить свои позиции на вершине горы предпочтений, нужно анонсировать новые товары и услуги, делая ваши прошлые выпуски устаревшими.

Ярким примером подобной стратегии является Apple. Когда-то пробившись через гигантов на рынке телефонов, компания все еще остается на вершине потребительских предпочтений. Каждый год она проводит презентации того, что готовится для выпуска максимум через два месяца. Прошлогодняя продукция становится устаревшей. А конкурентам остается только пытаться угнаться за фирмой.

Третье правило обороны.

Предотвращайте сильные шаги конкурентов. У многих предприятий только один шанс на успех, но у лидера их два. Если лидирующая компания не совершила обновление продукции, то она может просто скопировать шаг конкурента. Но стоит делать это максимально быстро, чтобы атакующая фирма не успела закрепиться.

Этим способом с успехом пользуется General Motors. Ford обгонял их по выпуску продукции, а Chrysler – по новым технологиям. Но ни одному из них не удалось существенно изменить долю рынка GM. General Motors не выпускал ничего действительно революционного с 1949 года. При этом Ford был первым практически на всех рынках, Chrysler создавал новые разработки, такие как усилитель руля. А пользовался всеми этими новшествами именно General Motors. И покупатели верят, что продукция GM лучше, ведь он находится на лидирующем месте.

Вторая стратегия: нападение

Оборонительная и наступательная стратегии связаны между собой. Одно не возможно без другого. Но если оборонительная война – это средство для рыночного лидера, то наступательная – для компаний на втором и третьем местах. Такие компании достаточно обеспеченны, чтобы совершать длительные нападения на лидера.

Первое правило нападения.

Самое главное – иметь в виду сильную позицию лидера. Только лидеру легче наблюдать за собой, чем вам наблюдать за ним. Из этого следует, что компаниям два и три нужно изучать не свои сильные и слабые стороны, а стороны лидера отросли. Как бы компания ни была сильна в какой-либо категории, если там силен и лидер, то у нее мизерные шансы. Чтобы победить, необходимо разгромить его позиции в умах потребителей.

Второе правило нападения.

Найдите слабое место лидера и атакуйте его. Подчас лидеры не замечают своих уязвимых мест. Возможно, они когда-то не придали чему-то значения или просто забыли. Теперь их неосторожность стала вашим ключом к успеху.

Но не думайте, что высокая цена – это слабая точка конкурента. Зачастую лидерам ничего не стоит немного опустить цену, чтобы прикрыть свои тылы. Слабость стоит искать в силе. У General Motors было слабое сервисное обслуживание, связанное со многими дилерами, поэтому American Motors смог продвинуться с помощью «Плана защиты покупателей».

Третье правило нападения.

Проводить наступление на более узком фронте, то есть с одним продуктом. Широкий ассортимент – слишком большая роскошь для нападающего. Пользуясь подобным способом, вы работаете по принципу силы. Собираете мощи в одном месте, дабы прорвать оборону лидера.

Третья стратегия: фланговая

Многие руководители считают, что фланговая атака — это невозможная стратегия. Но это не так, подобная стратегия является инновационным способом ведения маркетинга. При этом подобный способ нуждается в долгой подготовке. Но при условии, что у вас все получилось, вы можете достигнуть быстрой и зрелищной победы.

Первое правило фланга.

Фланговый маневр должен быть направлен на неоспариваемую территорию. Вы же не будете выдвигать продукт на рынок, где его сразу же разорвут на части конкуренты. Подобная атака не требует кардинально нового продукта. Достаточно привнести что-то новое в уже имеющийся товар.

Это может быть легко, особенно если существование вашего преимущества лидеры пытаются отрицать. Теория маркетинга подобный способ называет сегментированием. И это очень важное определение. Вам необходимо занять некую нишу первым, а иначе это превратится в нападение, и вы не сможете поддержать свою атаку на достаточно высоком уровне.

Второе правило фланга.

По сути фланговая атака является неожиданностью для конкурента. Это главное отличие от двух первых стратегий маркетинга. Что оборона, что нападение легко просчитываются, но для атакующего с фланга это недопустимо.

Следовательно, чем неожиданней атака, тем больше времени понадобится лидерам для изучения ситуации. К сожалению, подобная атака не может себе позволить пробный маркетинг. Такие действия просто-напросто выдадут компанию, а это даст лидерам время для проведения защиты своих рыночных территорий.

Третье правило фланга.

При удачной атаке необходимо продолжать бороться. Многие об этом забывают, перенеся свои ресурсы на решение других задач. Это большое упущение, вам необходимо закрепить победу, уничтожив тех, кто проиграл вам. Подобный стиль не держит пленных.

Данное правило распространяется и на собственные товары. Если один продукт приносит доход, а другой нет, то последний не имеет право на существование. Вам необходимо сконцентрироваться на товаре-победителе.

Четвертая стратегия: партизанская война

У партизан всегда есть запас тактического преимущества. Это и позволяет маленькой компании, хотя размер и относителен, выживать на землях гигантов.

Первое правило партизанской войны.

Найдите небольшой сегмент рынка, который вам под силу защищать от более крупных компаний. В любом городе вы сможете найти сеть ресторанов быстрого питания больше, чем McDonald’s. Небольшой компании необходимо стать большой рыбой в маленьком пруду.

Rolls-Royce, например, тоже компания-партизан. Но их сегмент – это автомобили, стоящие более 300$ тыс. Если R-R начнет конкурировать с более дешевыми марками машин, то рискует потерять свой небольшой сегмент рынка. Зачем тратить большие деньги, если можно купить то же самое за более низкую цену?

Второе правило партизанской войны.

Какого бы вы успеха ни добились, вы не можете вести себя как лидер. Большая часть работников должна быть нацелена на производство, а не на улучшение рабочей атмосферы. У маленькой компании появляется большое преимущество: она может быстро принять необходимое решение, в отличие от гиганта той же отрасли.

Третье правило партизанской войны.

Готовьтесь в любой момент спастись бегством. Зачем вам тратить лишние ресурсы, если ваша война обречена на проигрыш? Тем более подобный подход позволит вам возродиться где-то еще в другое время.

Это определяет такой аспект деятельности компании, как гибкость, другими словами, вам не нужно бояться, что подумают другие. Вы можете поменять свои приоритеты и даже свой бизнес на 180 градусов без лишних проблем.

Самое главное при выборе своей стратегии – не забывать, на каком месте вы находитесь. Даже если вам очень хочется считать себя лидером, к сожалению, это не всегда является правдой.

Что такое маркетинговая стратегия: составим вместе — Определение

Маркетинговая стратегия — это комплексный план действий, который разрабатывают, чтобы увеличить прибыль компании. Этот документ может охватывать деятельность предприятия в целом или отдельные направления его работы, например, производство, продвижение товара и построение процессов внутри компании.

Посмотрите видео, в котором Александр Феоктистов из Яндекс Маркета рассказывает о создании маркетинговой стратегии.

Маркетинговая стратегия — это цифровой или физический документ, который определяет вектор развития компании на годы, а иногда и на десятилетия вперед. Малый и средний бизнес, как правило, разрабатывает маркетинговую стратегию на три года, так как ситуация на рынке может достаточно быстро поменяться.

Давайте рассмотрим, зачем предприятию нужно разрабатывать маркетинговую стратегию

Для чего нужна маркетинговая стратегия

  • Повысить присутствие бренда на рынке
  • Увеличить прибыль
  • Повысить конкурентоспособность

Без стратегии маркетинговые усилия компании хаотичны и малоэффективны. Маркетинговая стратегия помогает сосредоточить усилия в правильном направлении и оптимизировать процессы.

Грамотная маркетинговая стратегия помогает решить следующие задачи.

  • Повысить присутствие бренда на рынке. С помощью маркетинговой стратегии и исследований, которые она подразумевает, компания может найти и занять новые доли рынка и увеличить свое влияние на уже существующие его сегменты.
  • Увеличить прибыль. Грамотная стратегия помогает компаниям увеличивать объем продаж за счет своевременного стимулирования сбыта и правильного позиционирования.
  • Повысить конкурентоспособность. Одним из ключевых звеньев маркетинговой стратегии является поиск и раскрытие новых преимуществ над конкурентами. Повысить конкурентоспособность компании могут за счет разработки новых продуктов, расширения ассортимента, ребрендинга и других мер.

Давайте рассмотрим, какой должна быть маркетинговая стратегия и как ее составлять.

Как разработать маркетинговую стратегию

Разработка маркетинговой стратегии проходит в несколько этапов. На первом этапе компания анализирует рынок, конкурентов и собственные бизнес-процессы, на втором — определяет свои ближайшие действия и внедряет изменения, а на третьем — мониторит эффективность и обновляет стратегию с учетом ситуации на рынке.

Давайте рассмотрим каждый из этих этапов подробнее.

Аналитический этап

На данном этапе важно разобраться в том, что можно улучшить в вашем бизнесе. Для этого проводят исследования в следующих направлениях.

  • Анализ внешней среды. Узнайте, как процессы, которые не зависят от вас, могут повлиять на ваш бизнес. Выясните популярные тренды, финансовые возможности в регионе, условия кредитования для бизнеса, уровень инфляции и девальвации валюты, а также изучите необходимые разделы законодательства.
  • Анализ рынка. Оцените, какие каналы дистрибьюции вам предстоит использовать, какие условия выдвигают поставщики, производители и дилеры. Выясните, с какими сложностями ваш бизнес может столкнуться при расширении, например, может потребоваться дополнительное лицензирование или дорогостоящая модернизация оборудования.
  • Анализ конкурентов. Узнайте, какие товары и по каким ценам продают конкуренты и какие методы продвижения они используют. Проанализируйте конкурентоспособность своих товаров и попробуйте рассчитать долю рынка, которую ваши конкурентные преимущества помогут захватить.
  • Анализ своей компании. Проанализируйте деятельность вашей компании, сопоставляя статистику, контент, продукты и услуги с конкурентами. Выявите процессы, которые можно автоматизировать и оптимизировать.

Практический этап

На этом этапе разрабатывают и прописывают конкретные шаги в маркетинговой стратегии.

  • Поставьте цели. Основываясь на данных, полученных на этапе анализа, сформулируйте реалистичные цели.
  • Разработайте план действий. Составьте детальный пошаговый план по достижению поставленных целей.

Этап контроля

После реализации целей, которые вы предусмотрели в маркетинговой стратегии, необходимо мониторить и анализировать эффективность ваших действий. Регулярно сопоставляйте свою маркетинговую стратегию с ситуацией на рынке, которая постоянно меняется.

Подсчитывайте прибыль от продажи разных видов товара, сокращайте производство и торговлю неходовыми товарами, ищите новые способы применения популярных продуктов. Следите за отзывами клиентов, чтобы понимать потребности вашей целевой аудитории и вовремя обрабатывать негатив.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое маркетинговая стратегия и из каких этапов она состоит.

Ресурсы

  1. В статье на vc.ru вы узнаете, как должна выглядеть маркетинговая стратегия.
  2. В статье на Википедии вы узнаете, чем управление маркетингом отличается от маркетинговой стратегии.
  3. В блоге iteam.ru вы прочитаете о маркетинговых стратегиях для разных предприятий.

Обновлено: 12.01.2021

Оцените, насколько полезна статья «Маркетинговая стратегия»

Оценка: 4 / 5 (7)

Вопрос 77 Маркетинговые стратегии. Маркетинг

Вопрос 77 Маркетинговые стратегии

Ответ

Стратегия маркетинга – логика маркетинговой деятельности, следуя которой фирма или ее бизнес-единица стремятся к достижению маркетинговых целей. Другими словами, стратегия маркетинга – это сочетание деятельности по формированию спроса с деятельностью по участию в конкурентной борьбе.

Факторы, влияющие на выбор стратегии фирмой:

• особенности рыночной конъюнктуры;

• уровень конкуренции на рынке;

• прогноз рыночной ситуации;

• предпринимательский опыт компании;

• принятый в компании стиль менеджмента;

• ресурсные возможности фирмы;

• личностные особенности лиц, принимающих решения;

• имидж фирмы и ее продукции;

• платежеспособность целевых потребителей;

• связи фирмы со структурами власти и финансовыми кругами и т. д. Критерии выбора стратегии показаны на рис. 108.

Рис. 108. Критерии выбора стратегии

Осуществимость означает выбор стратегии на основе оценки имеющихся ресурсов и ограничений; концентрация – на основе сосредоточения усилий на достижении поставленной цели; сила – на основе выявленных собственных преимуществ; синергия – на основе согласованности действий; гибкость – на основе готовности к изменениям маркетинговой среды; экономичность – на основе оптимизации ограниченных ресурсов.

Планирование маркетинговой стратегии может осуществляться на основе 4 базовых моделей.

• Матрица И. Ансоффа (синонимы – матрица возможностей по товарам и рынкам, матрица «Продукт/Расширение рынка») (рис. 109).

• Матрица Бостонской консалтинговой группы (синонимы – матрица БКГ, матрица «Рост/Доля рынка») (рис. 110).

• Матрица бизнес-портфеля General Electric (синонимы – матрица GE, матрица «Привлекательность рынка/Конкурентные позиции») (рис. 111).

• Стратегическая модель М. Портера (рис. 112).

Рис. 109. Матрица И. Ансоффа

Выбор стратегии по матрице Ансоффа определяется степенью насыщенности рынка и возможностью фирмы обновлять производство товаров.

Рис. 110. Матрица БКГ

Рис. 111. Матрица GE

Рис. 112. Модель Портера

После определения места каждого продукта в бизнес-портфеле фирмы или бизнес-единицы возможен выбор одной из четырех стратегий.

1. Расширение производства (цель – увеличение доли рынка).

2. Сохранение (цель – сохранение доли рынка).

3. «Уборка урожая» (цель – увеличение краткосрочных денежных поступлений).

4. Ликвидация (цель – продажа или ликвидация бизнеса для более эффективного использования имеющихся ресурсов).

Конкурентная стратегия – стратегия, позволяющая компании занять выгодную позицию в конкурентной борьбе и обеспечивающая наилучшее стратегическое преимущество.

М. Портер выделил 3 базовые конкурентные стратегии.

1. Лидерство по издержкам – ориентация на минимизацию затрат с целью завоевания большей рыночной доли за счет установления более низких цен на товар по сравнению с конкурентами.

2. Дифференциация – ориентация на производство продукции и маркетинговую программу, имеющие преимущества перед предложением конкурентов. Существуют четыре основных направления дифференциации:

? дифференциация товара;

? сервисная дифференциация;

? дифференциация персонала;

? дифференциация имиджа.

3. Фокусирование (концентрация) – ориентация на специфический рыночный сегмент, а не на весь рынок путем разработки уникального торгового предложения.

Кроме того, стратегии маркетинга могут быть классифицированы относительно деятельности на конкретных рынках, выпускаемой продукции, отдельных маркетинговых функций и показателей (например, цены и качества, рис. 113).

Рис. 113. Стратегии маркетинга применительно к цене и качеству

Одновременно фирма может придерживаться различных видов маркетинговых стратегий в зависимости от рыночной ситуации, выпускаемой продукции, поведения конкурентов и т. д.

Возможные причины смены маркетинговой стратегии:

• текущая стратегия не обеспечивает удовлетворительных показателей объема продаж и прибыли;

• изменение линии поведения конкурентами;

• наличие выраженной тенденции к изменениям в потребительских предпочтениях;

• изменения значимых для деятельности фирмы факторов внешней среды;

• изменения в потребительских предпочтениях;

• появление новых возможностей повышения прибыли;

• достижение целей, стоявших перед стратегией.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Разработка маркетинговой стратегии

Одним из самых важных стратегических направлений общего развития компании является маркетинговая стратегия. Именно она дает понимание, как действовать руководству предприятия в условиях ограниченности ресурсов и агрессивной конкурентной среды, где проходит интенсивное соперничество за внимание и деньги клиента. Для успешного присутствия на рынке и наращивания доли в нем необходима выработка эффективного плана продвижения продукта и компании.

Разработка маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии – это создание общего недетализированного плана развития компании, который состоит из ряда долгосрочных решений по приоритетным для фирмы направлениям. Главная цель разработки маркетинговой стратегии – эффективное и бережное использования наличных ресурсов организации для достижения главной цели.

Разработка маркетинговой стратегии необходима любому предприятию как главный инструмент, который помогает оперативно реагировать на изменяющиеся условия рынка. Именно поэтому это чаще всего не четко сформулированный неотступный план действий, а пластичный и действенный метод находить сбалансированное решение для успешного развития компании.

Виды маркетинговых стратегий

Стратегический маркетинг подразделяется на виды по принципу продолжительности действия выработанного плана и объема привлечения необходимых для этого ресурсов. Исходя из этого, маркетинговая стратегия подразделяется на:

  1. Краткосрочную. Этот тип разрабатывается на срок до одного года и чаще всего оформляется в форме различных бизнес-планов с задействованием незначительных ресурсов, связанных с рекламой, разработкой и продвижением нового продукта на рынке.
  2. Среднесрочную. Она рассчитывается на более длительный срок от двух до пяти лет и включает в себя расчет таких действий, как план по расширению рынка сбыта, разработку нового продукта и действия по модернизации компании.
  3. Долгосрочную. Рассчитывается на сроки от пяти-семи лет. Данный тип предназначен для реализации ряда или нескольких маркетинговых программ, существенной модернизации компании с выводом на рынок линейки новых продуктов или услуг. В долгосрочной перспективе такая стратегия является важной частью антикризисного управления и снижения рисков.

Этапы разработки маркетинговой стратегии

Разработка маркетинговой стратегии содержит в себе четыре основных направления:

  1. Маркетинговый анализ. Этот этап включает в себя действия по анализированию влияния внешних и внутренних факторов. Условно его можно разделить на:
    • Анализ внутренней среды предприятия. Включает в себя выявление слабых и сильных сторон компании и составление плана действий по усовершенствованию фирмы по результатам этих проверок.
    • Анализ внешней среды. На этом этапе происходит изучения факторов окружающей рыночной среды: перспектив развития и изменения рынков, появления новых потребностей.
    • Анализ продуктового поля компании. Сюда входит изучения перспектив продукта на основе потребностей рынка. При необходимости продуктовый портфель фирмы пополняется новыми единицами. Также есть возможность отказа от исчерпавших свой потенциал продуктов, у которых нет перспектив в изменившихся условиях рынка.
  2. Разработка философии и миссии компании. Один из самых важных параметров тактического маркетинга. Разработка стратегии маркетинговой деятельности по этому пункту включает с себя обретение собственного неповторимого стиля, который должен привлечь клиента. Каждый сотрудник фирмы должен понимать, кто его клиент, что он хочет и во что должен перерасти бизнес компании в будущем. Известные крупные бренды имеют видение своей миссии на несколько столетий вперед.
  3. Определение четких целей компании. Все виды маркетинговых стратегий немыслимы без постановки достижимых конкретно определенных целей. Цель генерального менеджмента на данном этапе формирования тактического маркетинга заключается в принятии проверенных решений для достижения поставленных целей.
  4. Выработка стратегии маркетинга. Заключительный этап, означающий планомерный переход от оформленных на бумаге в виде тезисов планов действий к их постепенному выполнению. Разработка считается законченной, когда проставлены цели, просчитаны риски, изменяющиеся потребности рынка и перспективы развития.

Такие инструменты маркетинга, как стратегический план и целеполагание, являются лучшими средствами развития компании.

Важность грамотной разработки маркетинговой стратегии

Операционный маркетинг – это четко ориентированный на действие процесс, являющийся классическим примером достижения и удержания доли рынка сбыта. Важность, которую несет в себе разработка стратегии маркетинговой деятельности, сложно переоценить. Без подобной разработки компания лишается вектора развития, соревнуясь с конкурентами «вслепую», тратя ресурсы на мнимые целевые направления. Совсем по-другому дело обстоит, когда есть план развития.

Результат разработки и внедрения маркетинговой стратегии:

  1. Наличие структурированного плана развития предприятия с просчетом рисков и возможностей;
  2. Достижимые цели, основанные на знании своих ресурсов;
  3. Успешная разработка и вывод продукта на рынок;
  4. Укрепление позиций на рынке и рост доли присутствия.

Настоящий руководитель знает, как важна для его компании грамотная маркетинговая стратегия и всячески стремится получить качественные знания для ее формирования. Вы хотите быть лучшим руководителем, который может наладить в своей компании эффективный операционный маркетинг? Тогда Вам идеально подойдет курс «Стратегический и тактический маркетинг» от МЦДО «Линк».

Курс «Тактический и стратегический маркетинг» от МЦДО «Линк»

Образовательная программа нашего центра позволит каждому слушателю понять, как происходит разработка стратегии маркетинговой деятельности, какие ресурсы, инструменты и методики для этого необходимы.

Причины посетить курс стратегического маркетинга:

  1. Экспертность и компетентность преподавателей. Ведущие курса – эксперты российского и международного уровня, которые лично занимались разработкой маркетинговых стратегий в ведущих компаниях страны.
  2. Практичность методик. Так как занятия ведут практики бизнеса, то они лишены излишней теоретичности. В ходе обучения Вы уже сможете получить работающие кейсы, которые можно применить в своей фирме.
  3. Доказанный успех образовательной программы. Более 90% посетивших курс добились отличных результатов от внедрения методик, полученных в ходе обучения. Большая часть слушателей добились повышение по карьере.

Вы хотите узнать подробнее о курсе «Тактический и стратегический маркетинг», его преподавателях, гарантиях и дипломе? Тогда обязательно ознакомьтесь с расширенным описанием образовательной программы, которое ответит на все Ваши вопросы.

8 типов маркетинговых стратегий и определения — Блог управления проектами Yodiz

Маркетинговые стратегии используются предприятиями для продвижения своих продуктов и услуг. Давайте посмотрим на правильное определение.

Маркетинговая стратегия используется разными компаниями для сотрудничества со своими потребителями. Он также используется для информирования клиентов об особенностях, характеристиках и преимуществах продукции компании. Он в основном ориентирован на то, чтобы побудить целевую аудиторию покупать эти конкретные продукты и услуги.Маркетинговые стратегии могут быть полностью инновационными или могут быть ранее опробованными или проверенными стратегиями.
Эффективные маркетинговые стратегии помогают вырваться вперед в конкурентной борьбе.

Маркетинговые стратегии могут быть полностью инновационными или могут быть ранее опробованными или проверенными стратегиями.

Доступны различные типы маркетинговых стратегий. Вы должны выбрать один в соответствии с вашими бизнес-требованиями. Прежде чем выбрать правильную маркетинговую стратегию для своего бизнеса, примите во внимание следующие моменты.

1. Определите целевую группу

Определение целевой аудитории — главный и необходимый шаг в выборе вашей маркетинговой стратегии. Это дает надлежащие демографические данные, которые помогают выбрать наиболее подходящий маркетинговый план для вашего бизнеса.

2. Проверьте свою аудиторию

Создайте гипотетический процесс покупки, чтобы проверить свою аудиторию. Как только вы узнаете покупательское поведение своей целевой аудитории, вы сможете выбрать более подходящую маркетинговую стратегию.

3.Рассмотрим маркетинговые стратегии

Как только вы узнаете демографию; их знания, отношения и поведение. Вы можете выбрать более подходящую маркетинговую стратегию.

4. Оцените эти стратегии

После того, как вы рассмотрели маркетинговые стратегии и нашли применимые. Оценивает их, применяет и оценивает. Этот процесс должен быть для целей тестирования, и должна применяться наиболее подходящая и продуктивная стратегия.

Доступны различные типы маркетинговых стратегий.Выбор маркетинговой стратегии включает анализ потребностей вашего бизнеса, вашей целевой аудитории и характеристик ваших продуктов.
Два основных типа маркетинговой стратегии:

  • 1. Бизнес для бизнеса (B2B) маркетинг
  • 2. Маркетинг от бизнеса к потребителю (B2C)

Наиболее распространенной формой маркетинга является маркетинг «бизнес для потребителя» (B2C). Давайте изучим еще немного.

Ниже приведены различные типы доступных маркетинговых стратегий.

1. Платная реклама

Это включает несколько подходов к маркетингу. Он включает традиционные подходы, такие как ТВЦ и реклама в печатных СМИ. Кроме того, одним из самых известных маркетинговых подходов является интернет-маркетинг. Он включает в себя различные методы, такие как PPC (Pay per click) и платная реклама.

2. Причина маркетинга

Причинный маркетинг связывает услуги и продукты компании с социальной причиной или проблемой. Это также хорошо известно как маркетинг, связанный с причинами.

3. Маркетинг взаимоотношений

Этот тип маркетинга в основном ориентирован на создание клиентов. Улучшение существующих отношений с клиентами и повышение лояльности клиентов.

4. Тайный маркетинг

Маркетинговая стратегия этого типа направлена ​​на маркетинг продукта, в то время как покупатели не знают о маркетинговой стратегии. Он также известен как скрытый маркетинг.

5. Сарафанное радио

Он полностью зависит от того, какое впечатление вы производите на людей.Это традиционно самый важный вид маркетинговой стратегии. Быть услышанным очень важно в деловом мире. Когда вы предоставляете клиентам качественные услуги, они, скорее всего, будут продвигать вас.

6. Интернет-маркетинг

Также известен как облачный маркетинг. Обычно это происходит через Интернет. Все маркетинговые элементы публикуются в Интернете и продвигаются на различных платформах с помощью различных подходов.

7. Транзакционный маркетинг

Продажа — это особенно сложная работа.Даже для крупнейших розничных торговцев всегда сложно продавать, особенно когда есть большие объемы. Однако с новыми маркетинговыми стратегиями продажи стали не такими сложными, как раньше. В транзакционном маркетинге розничные торговцы поощряют покупателей покупать с помощью торговых купонов, скидок и крупных мероприятий. Это увеличивает шансы продаж и мотивирует целевую аудиторию покупать продвигаемую продукцию.

8. Маркетинг разнообразия

Он обслуживает разнообразную аудиторию, настраивая и интегрируя различные маркетинговые стратегии.Он охватывает различные аспекты, такие как культура, убеждения, отношения, взгляды и другие конкретные потребности.

Маркетинговые стратегии значительно упростили продвижение товаров и услуг. Они также ограничивают стратегию целевой аудиторией, обеспечивая надлежащее развитие бизнеса.

52 Типа маркетинговых стратегий

Как изучающий магию ловкости рук, я ценю число 52. Здесь мы предлагаем вам 52 типа маркетинговых стратегий и тактик, которые вы можете использовать для привлечения новых клиентов в свой бизнес и развития вашего бренда.

Для того, чтобы компании могли завоевать долю рынка и оставаться актуальными, им необходимо рассмотреть множество типов маркетинговых стратегий. Каждая маркетинговая стратегия может сообщить целевому рынку о преимуществах и особенностях продукта.

Маркетинговые стратегии также могут сообщать клиентам общую ценность. Во многих случаях это основа создания капитала или доброй воли на ваших целевых рынках. Apple, например, инвестировала в создание рекламы для телевидения, рекламных щитов и журналов, которые демонстрируют свои продукты таким образом, чтобы их клиенты чувствовали близость к продуктам Apple.

52 типа используемых сегодня маркетинговых стратегий:

Cause Marketing

Поиск причин, которые волнуют и ваших клиентов, и вашу компанию, может создать волшебство для вашего бизнеса. Это требует внутренних знаний о том, что волнует вашу организацию и кому они хотят помочь в мире. Хорошим примером этого является Toms Shoes. Вместо того, чтобы проводить традиционную рекламную акцию «Купи один — получи одну бесплатно», Томс завоевал сильную аудиторию и репутацию за то, что отдавал деньги, раздавая бесплатную пару обуви нуждающемуся при каждой покупке обуви, сделанной их клиентами.

Маркетинг ближнего действия (CRM)

Используйте Wi-Fi или Bluetooth для отправки рекламных сообщений о своих продуктах и ​​услугах на смартфоны и планшеты своих клиентов, находящиеся в непосредственной близости. Маркетинг с близкого расстояния также известен как маркетинг по сближению.

Маркетинг взаимоотношений

Многие компании сосредотачиваются на построении отношений со своими клиентами вместо того, чтобы всегда эксклюзивно им что-то продать (транзакционный маркетинг). Клиенты, которые больше любят ваш бренд, также будут тратить больше денег на ваш бренд.Многие традиционные розничные торговцы обнаружили, что это правда. Walgreens обнаружила, что клиенты, которые покупают через все каналы (магазин, Интернет, мобильный телефон и т. Д.), Покупают в шесть раз больше, чем средний покупатель, который покупает только в своем магазине.

Транзакционный маркетинг

Увеличение продаж может быть сложной задачей, особенно для розничных продавцов, которым приходится постоянно продавать товары потребителям в больших объемах. Чтобы соответствовать требованиям инвесторов, розничные торговцы должны побуждать потребителей покупать товары с помощью купонов, скидок, ликвидации и распродаж.Крупные магазины розничной торговли, такие как Target, постоянно проводят рекламные акции, чтобы привлечь заинтересованных потребителей в свои магазины.

Маркетинг дефицита

На некоторых рынках важно контролировать, сколько товара доступно за один раз. Во многих случаях это происходит из-за трудностей с получением сырья или из-за более высокого качества продукта. Компания может сделать свою продукцию доступной только для нескольких клиентов. Выпуск Rolls-Royce своего китайского автомобиля под названием Phantom разошелся очень быстро.Хотя стоимость автомобиля была выше, чем у большинства автомобилей, дефицит стимулировал желание и цену.

Маркетинг из уст в уста

Сарафанный маркетинг — это передача информации от человека к человеку посредством устного общения. Клиенты очень рады поделиться со всем миром любимыми брендами. Многие потребители находят смысл в рассказах о своих любимых товарах и услугах. Молва — один из древних способов узнать, что покупать.Современные маркетологи научились создавать достоверную молву о своих компаниях и товарах, которые они представляют.

Призыв к действию (CTA) Marketing

CTA Marketing относится к методам преобразования веб-трафика в потенциальных клиентов или продаж на веб-сайтах с использованием текста, графики или других элементов веб-дизайна. Стратегии конверсии помогают увеличить процент онлайн-посетителей, которые становятся клиентами или присоединяются к списку рассылки.

Вирусный маркетинг

Маркетологи культового бренда постоянно создают новые бизнес-идеи, которые удерживают их продукты в сердцах и умах потребителей во всем мире.Каждый раз, когда создается новый продукт, покупатели должны иметь повод мечтать о своей будущей покупке. Иногда маркетологи Cult Brands находят настолько замечательные вещи, что люди не могут не поделиться ими с другими. Привлечение клиентов к рассказу о ваших продуктах и ​​услугах очень важно для повышения осведомленности о вашем бизнесе.

Маркетинг разнообразия

Разработайте индивидуальный маркетинговый план, анализируя различные сегменты клиентов на основе культурных различий, включая вкусы, ожидания, убеждения, мировоззрение и конкретные потребности.

Тайный маркетинг

Иногда не сказать всем все может стать большим поводом для ажиотажа. Подумайте о трейлере к фильму, который очень взволновал вас, когда вы захотели его посмотреть. Не показывая всех аспектов фильма, рекламодатель может создать достаточно интриги, чтобы заставить зрителей захотеть увидеть больше.

Массовый маркетинг

Крупным корпорациям необходимо стимулировать большое количество покупок своей продукции, чтобы выжить и развиваться. Хотя массовый маркетинг может показаться ружьем в маркетинге, это далеко не так.Крупные компании тратят большие деньги на понимание больших данных — это очень много!) Это дает им представление о том, где разместить медиа для своих потенциальных национальных клиентов, которые покупают их продукты и услуги. Walmart — пример эффективного розничного продавца на массовом рынке. Как розничный торговец номер один в мире, они очень умны в своих усилиях по массовому маркетингу, часто давая своим покупателям ощущение близости и тепла.

Сезонный маркетинг

Сезонные мероприятия — отличный способ познакомиться с новыми потребителями.Иногда эти события могут быть фактическими изменениями погоды или национальными праздниками. Для такого розничного продавца, как Hallmark, День святого Валентина представляет собой большую часть их бизнеса. Настраиваясь на различные сезоны, которые важны для ваших клиентов, вы можете стать более значимыми в их жизни.

PR-маркетинг

Одна из важнейших маркетинговых стратегий — это связи с общественностью. Многие эффективные маркетологи работают со средствами массовой информации, чтобы повысить осведомленность о своих продуктах и ​​преимуществах, которые они предлагают.Кроме того, во многих случаях, когда что-то идет не так, жизненно важна хорошая маркетинговая стратегия PR. Когда был жив основатель Apple Стив Джобс, Apple проводила большую пресс-конференцию, чтобы анонсировать каждый новый продукт. Эту традицию теперь продолжают их новый генеральный директор Apple и директор по маркетингу.

Интернет-маркетинг

По мере того, как торговля распространилась в Интернет, появилась новая форма маркетинга. От интернет-баннеров до этих надоедливых всплывающих окон — интернет-маркетологи пытались привлечь внимание своих клиентов любым возможным способом.Большинство усилий по стратегическому маркетингу в Интернете сегодня представляют собой сочетание стратегий взлома роста (максимально возможное A / B-тестирование) и различных тактик повышения осведомленности, привлекающих внимание. Очень эффективным онлайн-маркетологом является страховая компания Geico, которая просто просит своих пользователей ввести свой почтовый индекс, чтобы мгновенно получить расценки на лучшую экономию.

Электронный маркетинг

Как только клиенты мигрировали в онлайн-мир, интернет-маркетологи попытались собрать и организовать электронные письма для потенциальных клиентов.Многие маркетологи, работающие в сфере B2B, полагаются на электронный маркетинг как на основной способ связи с клиентами. На отраслевых выставках часто можно увидеть, как консультанты IBM обмениваются информацией по электронной почте со своими потенциальными клиентами.

Маркетинг евангелизации

Развивайте восторженных клиентов-фанатов (которых мы называем «любителями бренда»), которые становятся защитниками вашего бренда или продукта и представляют бренд так, как если бы он был частью их собственной идентичности.

Маркетинг мероприятий

Создание мероприятий — отличный способ стимулировать продажи.Клиентам часто нужна причина для совершения покупок, и события часто могут предложить отличную причину. Парад в честь Дня благодарения Macy’s стал частью американской культуры, объединив два мероприятия, которые нравятся потребителям: День Благодарения и шоппинг.

Офлайн-маркетинг

С массовым внедрением Интернета многие компании находят новые способы интеграции офлайн-маркетинга с новыми технологиями для создания более привлекательного клиентского опыта. Компания Coca-Cola создала торговые автоматы, которые приглашают клиентов обнять их.Это продолжает связывать бренд Coca-Cola с основной эмоцией счастья, но также побуждает клиентов испытать настоящий продукт в автономном режиме.

Исходящий маркетинг

Иногда компаниям важно сообщить своим потенциальным клиентам о своем существовании. Составив список потенциальных клиентов, компания может начать работу с индивидуальными целевыми группами, чтобы найти новых клиентов. Когда Microsoft продавала свое бухгалтерское программное обеспечение, они часто использовали исходящий маркетинг для определения потенциальных целей, прежде чем пытаться вызвать компании на личную встречу.

Прямой маркетинг

Общайтесь напрямую с клиентами и потенциальными клиентами с помощью почты, электронной почты, текстовых сообщений, листовок и других рекламных материалов.

Входящий маркетинг

Компании часто имеют клиентов, звонящих им по разным причинам. Это может предоставить отличную возможность продавать клиентам дополнительные продукты и услуги, которых у них в настоящее время нет. Когда бизнес-клиенты звонят, чтобы проверить свои балансы, коммерческий банк Chase часто пользуется возможностью, чтобы спросить, интересует ли их кредитная линия, план 401k или множество других услуг, предлагаемых банком.

Маркетинг халявы

Продвигайте бесплатные раздачи или продавайте свои продукты и услуги по низким ценам, чтобы повысить продажи других сопутствующих товаров или услуг.

Информационный бюллетень по маркетингу

Интересный способ продвинуть бизнес — это написать информационный бюллетень, в котором освещаются некоторые важные события, которые произошли с организацией. Motley Fool уже много лет делились своими инвестиционными идеями со своим сообществом. Эти информационные бюллетени создают у их участников чувство вовлеченности и участия и являются ключевым фактором их невероятного роста.

Статьи по маркетингу

В отраслях, где высоко ценится опыт, статьи могут стать мощным инструментом для демонстрации ваших знаний и опыта. Некоторые инновации публикуются в форме статей или официальных документов, в которых техническая информация должна быть доведена до специализированных покупателей. Amazon.com посвятил часть своего сайта официальным документам по техническим ноу-хау в области облачных вычислений. Это очень изощренная форма маркетинга для специализированных покупателей.

Контент-маркетинг

Напишите и опубликуйте контент, чтобы рассказать потенциальным клиентам о ваших продуктах и ​​услугах.Для соответствующих предприятий это может быть эффективным средством воздействия на них без использования методов прямых продаж.

Маркетинговая выставка

Многие товары нужно испытать, чтобы купить. Очень мало клиентов, которые купят новый автомобиль, не проведя большого количества исследований и пробного вождения автомобиля. Выставки — это отраслевые собрания, на которые клиентов приглашают попробовать все, что может предложить отрасль. Чтобы представить свои новые линейки продуктов, Ford Motor Company каждый год тратит много времени на установку и эксплуатацию своего стенда на международных потребительских автосалонах.Эти автомобильные выставки дают журналистам и потребителям возможность испытать автомобили из первых рук.

Поисковый маркетинг

В наши дни, когда у потребителей возникают вопросы, они часто не задают их друзьям; они идут прямо в Google. Фактически, Google настолько хорошо отвечает на наши вопросы, что миллионы людей ежедневно ищут ответы на этом ведущем поисковом сайте в Интернете. Не нужно далеко смотреть, чтобы увидеть мощь поискового маркетинга. Google уже много лет формирует отрасль и помогает сотням розничных продавцов развивать свой бизнес.Хотя многие компании раньше размещали рекламу на своих местных желтых страницах, по мере того, как все меньше и меньше потребителей обращаются к местному физическому справочнику, этот канал с каждым годом становится все менее эффективным.

Прямой маркетинг

Рекламируйте и продвигайте свои продукты и услуги клиентам, используя различные цифровые устройства, включая компьютеры, смартфоны и планшеты. Интернет-маркетинг — важная практика цифрового маркетинга. Как только целевой рынок будет четко определен, можно работать вместе с USPS или профессиональным почтовым перевозчиком, который знает, где живут ваши клиенты.Прямой маркетинг может быть эффективным способом связаться с потребителями прямо там, где они живут, дома. Хотя у этого подхода часто есть отрицательная сторона (потребители не хотят, чтобы их беспокоил поток писем), многие умные компании хорошо проводят прямой маркетинг. Например, розничный продавец по каталогам L.L. Bean разработал программы прямого маркетинга, которые их клиенты с нетерпением ждут.

Маркетинговая ниша

Поиск и заполнение ниши можно охарактеризовать как секретный рецепт роста на переполненных рынках.Возьмем, к примеру, обувной бизнес. В мире существует большой спрос на обувь, и поэтому многие ведущие компании эволюционировали, чтобы удовлетворить большинство насущных потребностей рынка в обуви. Обувной салон может показаться переполненным, но компания-производитель обуви Vans заметила недостаточно обслуживаемого покупателя: фигуриста. Сосредоточившись на этой нише рынка, Vans развил процветающий бизнес.

Капельный маркетинг

Капельный маркетинг — это коммуникационная стратегия, которая с течением времени отправляет или «капает» заранее написанный набор сообщений клиентам или потенциальным клиентам.Эти сообщения часто принимают форму электронного маркетинга, хотя можно использовать и другие средства массовой информации.

Общественный маркетинг

Вовлеките аудиторию существующих клиентов в активный диалог, рассказывая о потребностях и желаниях этой конкретной группы клиентов. Вместо того, чтобы сосредоточиться на создании следующей транзакции, маркетинг сообщества способствует большей лояльности и более высокому уровню взаимодействия в рамках существующего сообщества брендов. Узнайте, как создавать сообщества брендов здесь.Маркетинг сообщества также может привести к сарафанному радио.

Маркетинг в социальных сетях

Сайты социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, предлагают уникальную возможность для опытных компаний, желающих инвестировать в привлечение клиентов. Маркетинг в социальных сетях все еще находится в зачаточном состоянии, но довольно быстро набирает обороты. В таких компаниях, как Southwest Airlines, есть отделы, в которых работает более 30 человек, основная задача которых — активно взаимодействовать с клиентами в социальных сетях.

Кросс-медиа-маркетинг

Предоставляйте информацию о клиентах по нескольким каналам, таким как электронная почта, обычная почта, веб-сайты, а также печатная и онлайн-реклама для перекрестного продвижения ваших продуктов и услуг.

B2B маркетинг

Бизнес-маркетинг — это маркетинговая практика отдельных лиц или организаций (включая коммерческие предприятия, правительства и другие учреждения). Это позволяет предприятиям продавать продукты или услуги другим компаниям или организациям, которые, в свою очередь, перепродают те же продукты или услуги, используют их для расширения своих собственных продуктов или услуг или используют их для поддержки своих внутренних операций. International Business Machines — известный маркетолог в сфере B2B.Бизнес IBM вырос благодаря очень разумному подходу к маркетингу своей продукции другим компаниям и правительствам по всему миру.

Рекламный маркетинг

Рекламный маркетинг — это стратегия бизнес-маркетинга, направленная на то, чтобы побудить клиента принять меры для принятия решения о покупке. Рекламный маркетинг — это метод, который включает в себя различные стимулы к покупке, например:

  • Конкурсы

    : всем нам нравится выигрывать что-нибудь бесплатно.Конкурсы предлагают малому бизнесу привлекательный маркетинговый инструмент для привлечения новых клиентов и повышения осведомленности.

  • купонов. По данным CMS, ведущего агента по обработке купонов, в 2007 году маркетологи выпустили 302 миллиарда купонов, что на 6% больше, чем в предыдущем году. По данным Совета по купонам Ассоциации рекламного маркетинга (PMA), более 76% населения используют купоны. Купоны по-прежнему работают и обеспечивают доступную маркетинговую стратегию для малого бизнеса.

  • Выборка: попробуйте перед покупкой.Раздача продукта может показаться ограничивающей прибыль, но подумайте, как дать вашим клиентам небольшой вкус может привести к крупной покупке. Гениальные розничные супермаркеты Publix делятся образцами своего отмеченного наградами лаймового пирога не потому, что люди сомневаются в его достоинствах, а для того, чтобы побудить своих клиентов покупать больше.

Засадный маркетинг

Рекламодатель использует эту маркетинговую стратегию для связи с конкретными событиями и брендами без оплаты спонсорских взносов. Это позволяет бизнесу извлекать выгоду из этих событий или использовать капитал бренда другого бизнеса, что может привести к снижению ценности исходного события.

B2C Маркетинг

Конечная цель маркетинга B2C (маркетинг бизнес-потребитель) — максимально агрессивно и последовательно превращать покупателей в покупателей. Маркетологи B2C используют такие виды мерчандайзинга, как купоны, дисплеи, витрины магазинов (как настоящие, так и онлайн) и специальные предложения, чтобы побудить целевой рынок совершить покупку. Маркетинговые кампании B2C ориентированы на транзакцию, они короче по продолжительности и должны немедленно привлечь интерес клиента. Эти кампании часто предлагают специальные предложения, скидки или ваучеры, которые можно использовать как в Интернете, так и в магазине.

Облачный маркетинг

В этой новой форме маркетинга все маркетинговые ресурсы и активы переводятся в онлайн, чтобы клиенты (или аффилированные лица) могли их разрабатывать, изменять, использовать и делиться ими. Подумайте, как Amazon.com побуждает клиентов покупать цифровые книги, фильмы и телепередачи в цифровой библиотеке, доступной в онлайн-аккаунте клиента или на его цифровом устройстве, таком как Kindle Fire.

Мобильный маркетинг

Маркетинг с помощью мобильного устройства, например смартфона.Мобильный маркетинг может предоставить клиентам персонализированную информацию, зависящую от времени и местоположения, которая продвигает товары, услуги и идеи. Вот недавний пример мобильного маркетинга в действии.

Альянс Маркетинг

Совместное предприятие создается двумя или более предприятиями для объединения ресурсов с целью продвижения и продажи продуктов и услуг.

Обратный маркетинг

В обратном маркетинге идея состоит в том, чтобы заставить покупателя искать бизнес, а не маркетологов, ищущих покупателя.Обычно это делается с помощью традиционных средств рекламы, таких как телевизионная реклама, реклама в печатных журналах и онлайн-СМИ. В то время как традиционный маркетинг в основном связан с тем, что продавец находит нужную группу клиентов и ориентируется на них, обратный маркетинг фокусируется на том, чтобы покупатель приближался к потенциальным продавцам, которые могут предложить желаемый продукт.

В 2004 году Dove запустила кампанию Dove за настоящую красоту, сосредоточив внимание на естественной красоте женщин, а не на рекламе своей продукции.Эта кампания привела к тому, что их продажи превысили 1 миллиард долларов и заставили Dove воссоздать свой бренд на основе этой стратегии. Несмотря на успех, эта кампания вызвала много споров и дискуссий из-за того, что люди сочли рекламу с противоречивым посланием.

Телемаркетинг

Я знаю, о чем вы думаете, вы ненавидите телемаркетеров. Вы не одиноки в своих чувствах. Тем не менее, телемаркетинг может сыграть важную роль в продаже ваших продуктов потребителям, и его нельзя упускать из виду, поскольку многие компании полагаются на него для связи с покупателями.Телемаркетинг (иногда известный как внутренние продажи или продажи по телефону в Великобритании и Ирландии) — это метод прямого маркетинга, при котором продавец побуждает потенциальных клиентов купить продукты или услуги либо по телефону, либо посредством последующей личной встречи или встречи с помощью веб-конференции. запланировано во время звонка. Телемаркетинг также может включать записанные рекламные презентации, запрограммированные для воспроизведения по телефону с помощью автоматического набора. В последние годы телемаркетинг подвергся критике, и многие считают его раздражением.

Маркетинг бесплатных образцов

В отличие от Freebie Marketing, он не зависит от дополнительного маркетинга, а скорее заключается в раздаче бесплатного образца продукта, чтобы заставить потребителя совершить покупку.

Прямой почтовый маркетинг

Форма рекламы, не зависящая от канала, которая позволяет предприятиям и некоммерческим организациям напрямую общаться с клиентом с помощью рекламных методов, которые могут включать текстовые сообщения, электронную почту, интерактивные веб-сайты потребителей, медийную рекламу в Интернете, листовки, распространение по каталогам, рекламные письма и наружную рекламу. Реклама.В сообщениях прямого маркетинга делается упор на клиента, данные и подотчетность. Характеристики, отличающие прямой маркетинг:

  • Маркетинговые сообщения адресованы непосредственно клиенту (ам). Прямой маркетинг основан на возможности обращаться к членам целевого рынка. Возможность адресации проявляется в различных формах, включая адреса электронной почты, номера мобильных телефонов, файлы cookie веб-браузера, номера факсов и почтовые адреса.

  • Прямой маркетинг направлен на конкретный «призыв к действию».Например, в рекламе потенциального клиента могут просить позвонить по бесплатному номеру телефона или щелкнуть ссылку на веб-сайт.

  • Прямой маркетинг делает упор на отслеживаемых, измеримых ответах клиентов независимо от среды.

  • Прямой маркетинг практикуют компании любого размера — от самых маленьких начинающих компаний до лидеров из списка Fortune 500. Хорошо проведенная прямая рекламная кампания может обеспечить положительную окупаемость инвестиций, показывая, сколько потенциальных клиентов откликнулись на четкий звонок. к действию.Общая реклама избегает призывов к действию в пользу сообщений, которые пытаются повысить эмоциональную осведомленность потенциальных клиентов или их взаимодействие с брендом. Даже хорошо продуманная общая реклама редко может доказать свое влияние на прибыль организации.

Маркетинг базы данных

Маркетинг по базам данных — это форма прямого маркетинга, использующая базы данных клиентов или потенциальных клиентов для создания персонализированных сообщений с целью продвижения продукта или услуги в маркетинговых целях.Методом коммуникации может быть любой адресный носитель, например, в прямом маркетинге. Различие между прямым маркетингом и маркетингом баз данных проистекает в первую очередь из внимания, уделяемого анализу данных. Маркетинг баз данных подчеркивает использование статистических методов для разработки моделей поведения клиентов, которые затем используются для отбора клиентов для общения. Как следствие, маркетологи баз данных также, как правило, активно используют хранилища данных, поскольку больший объем данных о клиентах увеличивает вероятность построения более точной модели.

Существует два основных типа маркетинговых баз данных: (1) потребительские базы данных и (2) бизнес-базы данных. Потребительские базы данных в первую очередь ориентированы на компании, которые продают потребителям, часто сокращенно [бизнес-потребитель] (B2C) или BtoC. Базы данных бизнес-маркетинга часто гораздо более продвинуты в плане информации, которую они могут предоставить. В основном это связано с тем, что бизнес-базы данных не ограничиваются теми же законами о конфиденциальности, что и пользовательские базы данных.

Персонализированный маркетинг

Персонализированный маркетинг (также называемый персонализацией, а иногда и индивидуальным маркетингом) — это крайняя форма дифференциации продукта.В то время как дифференциация продукта пытается отличить продукт от конкурирующих, персонализация пытается создать уникальное предложение продукта для каждого покупателя. Nike ID — популярный бренд, который развил сильный бизнес вокруг этой концепции персонализированного маркетинга.

Affinity Marketing

Создавайте взаимовыгодные стратегические партнерские отношения, формируя союзы с взаимодополняющими брендами. Также известный как партнерский маркетинг, с помощью этой стратегии один бренд генерирует продажи, а другой создает новых клиентов и повышает узнаваемость бренда.

Культурный маркетинг

Предложение культового маркетинга основывается на представлении о том, что способ обратить — кхм, возбудить… ладно, обратить — потребителей — это использовать вневременные человеческие поведенческие побуждения, присущие религиозным культам. Черт побери, товарищи, нет ничего более основанного на разрешении, шумихе и личной беседе, чем «центральная идеология с параллельной социальной вселенной, богатой обычаями». Культовый маркетинг — яркое пятно в списке новомодных маркетинговых шаблонов, которые эффективно применяют вневременные принципы социальных наук.К списку новомодных маркетинговых словечек добавим термин культ.

Гуманистический маркетинг

Человеческие потребности — это «состояние ощущаемой депривации». Они различают физические потребности (еда, кров, безопасность, одежда), социальные потребности (принадлежность и привязанность) и индивидуальные потребности (знания, самовыражение). Потребности — это относительно узкий набор некультурных состояний ощущаемой депривации.

Партизанский маркетинг

Обычные, нетрадиционные и малобюджетные методы, которые были обнаружены, предполагают творческий подход, большое количество людей и элемент неожиданности при продвижении или продвижении продукта, услуги, бренда, мероприятия или нового выпуска.

Маркетинг для любителей бренда

Brand Lover Marketing — это маркетинговая концепция, призванная заменить идею традиционного брендового маркетинга. У брендов заканчивается сок, и любители брендов — это то, что нужно для спасения брендов. Но что укрепляет лояльность, выходящую за рамки разумного? Что отличает действительно отличный бренд от других? Любители брендов оживляют бренды. Чтобы бренд поднялся в категорию «культовых брендов», он должен вызывать у покупателей чувство принадлежности и одновременно вызывать у них сильные чувства любви.Для создания сверхразумной лояльности требуются эмоциональные связи, которые порождают наивысший уровень любви и чувства принадлежности к вашему бренду.

Свяжитесь с нами, чтобы обсудить, как вы можете лучше подготовиться к тому, что впереди. Мы можем помочь вам определить, как ваша организация может использовать силу культового брендинга, создать ценность и, в конечном итоге, повысить эффективность вашей работы.



””

””

типов маркетинговых стратегий — маркетинговые стратегии с примерами

Правильная маркетинговая стратегия играет важную роль в успехе бизнеса. Каждая компания выбирает и тратит много денег на правильную маркетинговую стратегию для увеличения своих продаж. Сильные компании выбирают более одной маркетинговой стратегии .

Давайте сначала узнаем, почему компании тратят миллионы на маркетинг своей продукции.

  1. Правильная маркетинговая техника увеличивает узнаваемость продукта.
  2. Люди знакомятся с вашим продуктом и начинают вам доверять.
  3. Marketing создает лояльность к бренду как для потенциальных, так и для существующих клиентов.
  4. Маркетинг укрепляет доверие и авторитет бренда на рынке.
  5. Эффективный маркетинг позиционирует бренд как эксперта на рынке.
  6. Мотивирует клиентов принять решение о покупке.

Типы маркетинговых стратегий

Вам может понадобиться несколько бизнес-стратегий Marketing , чтобы ваш бизнес продолжал расти. Разные рыночные стратегии могут использоваться для нацеливания на разную аудиторию на разных этапах. В этой статье вы узнаете о различных типах из маркетинговых стратегий .

1) От бизнеса к потребителю

стратегий :

Рыночная стратегия B2C предназначена для тех компаний, которые продают свою продукцию напрямую потребителям.Эти типы предприятий могут работать в Интернете или в магазине. Стратегия «бизнес-потребитель» ориентирована на потребителя. Вы должны знать своих клиентов наизнанку. Есть предпочтения социальных сетей , где они живут и сколько денег зарабатывают.

2) Сотрудник

маркетинговых стратегий

Стратегия этого типа Marketing заключается в том, чтобы превзойти своих сотрудников в качестве потенциальных клиентов и представителей бренда. Все мы знаем, что компании предоставляют сотрудникам скидки в рамках своей сделки.В основном сотрудники покупают у своих сотрудников до тех пор, пока они получают лучшие предложения. Таким образом, сотрудники становятся защитниками компании.

Они не только приходят на работу и получают деньги, но и продвигают ваши продукты, помогая вам получать доход. Они будут рекомендовать ваши товары своей семье, друзьям и знакомым. они могут рассказать о ваших продуктах в социальных сетях и порекомендовать потенциальных сотрудников. Поэтому никогда не делайте ошибки, игнорируя своих сотрудников при построении рыночной стратегии.При правильном отношении они могут быть постоянными клиентами вашего бизнеса.

3) Бизнес для бизнеса

стратегий :

Бизнес для бизнеса маркетинг имеет место, когда компания продает свои продукты и услуги другому бизнесу.

Например, вы производите оборудование для станков, вы занимаетесь бизнес-пространством. Он требует иного подхода, чем маркетинг «бизнес-потребитель», потому что в нем задействовано еще несколько этапов.Вам нужно выяснить лиц, принимающих решения, и найти способы убедить их вести с вами дело. для этого вам необходимо наладить с ними отношения, предоставляя услуги превосходного качества.

4) Прямые продажи:

Есть несколько продуктов, которые можно продать, встретившись лицом к лицу с вашими клиентами и предоставив им демонстрацию ваших продуктов. Например, если вы продаете товар, используемый дома. Вы можете позвонить группе клиентов домой к одному человеку и продемонстрировать, как работает этот продукт.

Есть такие компании, как Amway, Vestige, Avon, которые применяют маркетинговую стратегию прямых продаж для построения своего бизнеса. Эта рыночная стратегия менее затратна, но работает для нескольких продуктов и требует навыков продаж и экстравертной личности, чтобы убедить ваших клиентов покупать товары.

5) Причина

маркетинг :

Многие компании выбирают этот маркетинговый метод для увеличения своих продаж. Людей привлекают компании, которые работают на благо.Они чувствуют себя хорошо, зная, что их деньги идут на благое дело. Поэтому нет ничего плохого в том, чтобы выбрать эту стратегию, которая принесет пользу вам, а также сообществу. Для этого нужно наладить партнерство с благотворительной организацией.

Вы можете выбрать причину предоставления образования детям-сиротам. Для этого вы можете сотрудничать с детским домом или НПО, работающими в этом направлении. Позже вы можете сообщить своим клиентам, что они могут добавить к пожертвованию, купив у вас вещи.

6) Earned Media / PR:

В современную эпоху вряд ли найдется человек, не знакомый с такой маркетинговой стратегией. Компании платят большие деньги за продвижение своей продукции на различных медиа-платформах, таких как газеты, телевидение, социальные сети, и т. Д. Они даже платят знаменитостям за продвижение своей продукции. Люди доверяют заработанным средствам массовой информации, чем любому другому виду рекламы.

7) Кобрендинг и маркетинг по интересам:

Используя эту маркетинговую стратегию, вы делитесь своими клиентами с компаниями, которые дополняют ваш собственный бизнес.Например, если вы продаете товары, связанные с йогой, такие как коврик для йоги, штаны для йоги и т. Д., Вы можете связаться с известным инструктором по йоге, чтобы продвигать свои продукты, разделяя с ними процент прибыли.

Если вы подписаны на инструкторов по йоге в Instagram, вы наверняка видели, как они продвигают товары определенных брендов. Понятно, что кобрендинг или аффинити-маркетинг представляет собой партнерство двух компаний со схожими интересами. Они друг другу не конкуренты. Следовательно, нет страха потерять свою клиентскую базу.Маркетинг по сближению означает создание продукта совместно с другим бизнесом для увеличения его продаж.

8) Интернет-маркетинг:

Интернет-маркетинг включает в себя различные виды маркетинга от социальных сетей, блогов, электронной почты, видеоблогов до целевых страниц. Любой вид маркетинга, который вы проводите в Интернете, называется интернет-маркетингом. Тем не менее, интернет-маркетинг требует стратегии, согласно которой, как и когда вы публикуете свои сообщения и как вы побуждаете людей покупать ваш продукт.

9) Маркетинг в месте покупки:

Пункт продажи Маркетинговая стратегия включает размещение вашего продукта там, где клиенты совершают больше всего покупок.Вы, наверное, заметили, что возле кассы кладется много мелких товаров. Это сделано намеренно, чтобы люди совершали импульсивные покупки. Кроме того, у вас должен быть опытный кассир, который пытался продать ваш товар. Это еще один пример POP-маркетинга.

10) Сарафанное радио:

Традиционно устная реклама ограничивалась личной похвалой продукта. В настоящее время метод этого вида маркетинга изменился.

Когда люди упоминают о ваших услугах или продуктах на своих страницах в социальных сетях и оставляют положительный отзыв, они рекламируют ваш бизнес из уст в уста. Вы также можете заплатить некоторым обзорщикам, которые пишут о вас отзывы. В наши дни люди имеют тенденцию читать отзывы обо всем, прежде чем совершить покупку.

11) Платная медийная реклама:

Платная медийная реклама — лучшее решение для быстрого развития вашего бизнеса. Очевидно, что для получения результатов вам придется ликвидировать капитал.Но на каждую потраченную копейку приходит возврат инвестиций. Далее следуют виды платной медийной рекламы.

  • Платный поиск
  • Платные соцсети
  • Теле- и радиореклама
  • Медийная реклама
  • Печатная реклама
  • Рекламные щиты

Этот тип маркетинга требует планирования и конкретных целей для эффективности каждого объявления. Если ваша реклама не работает, не тратьте зря деньги, вместо этого подумайте о других способах продвижения вашего продукта.

12) Рассказ:

Рассказывание историй — это эмоциональный способ привлечь внимание аудитории. Вы можете создавать личные истории, истории брендов или историю одного из ваших клиентов после получения их разрешения. Есть еще одна тенденция рассказывать историю ровно шестью словами. Здесь писателю требуются отличные навыки письма, чтобы создать короткий содержательный рассказ. Такой тип маркетинговой стратегии помогает завоевать доверие и лояльность клиентов.

13) Реферальная программа:

Этот тип маркетинговой стратегии использует ваших существующих клиентов для привлечения новых клиентов.Вы платите своим клиентам какие-то льготы или льготы, если они просят своих друзей купить ваш продукт или услугу. Люди обычно используют сарафанный маркетинг, чтобы получить выгоду. Сумма, которую вы им платите, довольно мала по сравнению с получаемыми вами доходами. Найдите способ отслеживать рефералов, сделанных вашими клиентами, прежде чем предоставлять им преимущества.

14) Взлом роста:

Этот тип маркетинговой стратегии используется для возрождения аудитории за короткий промежуток времени путем взлома одного из интернет-ресурсов с помощью множества типов маркетинговых стратегий .Есть много профессионалов, которые сделают эту работу за вас за деньги. Один из способов — это попробовать несколько типов маркетинговых стратегий одновременно. Следуя этой методике, вы можете получить огромное количество данных.

15) Сетевые события:

Да, интернет-маркетинг привлечет вашу аудиторию. Но есть и другие маркетинговые приемы, которые нельзя использовать из-за экрана компьютера. Для этого вам нужно выйти в реальный мир и организовать несколько сетевых мероприятий, чтобы привлечь потенциальных клиентов, которым могут понравиться ваши услуги.Например, если вы проводите онлайн-курс, вы можете установить киоск, где люди могут связаться с вами, и вы можете поделиться с ними знаниями о своем курсе и побудить их пройти курс, предоставив им дополнительные скидки.

16) Содержание

Маркетинг :

Людям нравится участвовать в конкурсах. Вы можете использовать онлайн-платформы, такие как Facebook, Instagram, YouTube или другие онлайн-платформы, для проведения конкурсов. Организация конкурса — лучший способ направить трафик на ваш сайт и оптимизировать коэффициент конверсии.Вы можете оставить себе цифровых устройств или проездные билеты в качестве призовых.

17) Ретаргетинг:

Используя этот тип маркетинга, вы ориентируетесь на людей, которые раньше проявляли интерес к вашему бизнесу. Например, Facebook позволяет разместить пиксель на своем веб-сайте. Пользователь увидит рекламу вашего продукта на Facebook, если он недавно посещал ваш сайт.

Поскольку они уже знают о вашем бренде, они узнают его, и у них есть высокие шансы на его конверсию.Существуют и другие платформы ретаргетинга, такие как Instagram, YouTube и т. Д., Где вы можете перенацелить своих потенциальных клиентов.

18) Поисковая система

Маркетинг :

Каждый хочет, чтобы его контент появлялся первым в поисковой системе с помощью поисковой оптимизации (SEO). Маркетинг в поисковых системах может помочь вам получить огромную отдачу от инвестиций. Для этого вам необходимо иметь уникальный, креативный, ориентированный на ценности контент, чтобы он выглядел привлекательным для поисковой системы. Вы можете узнать в Интернете, как использовать поисковую оптимизацию для продвижения своих продуктов и услуг.

19) Социальные сети

Маркетинг :

Компании используют платформы социальных сетей для обмена ценным контентом и направления трафика на свои веб-сайты и целевые страницы, тем самым повышая узнаваемость бренда и увеличивая количество клиентов. Стратегия маркетинга в социальных сетях работает лучше, если вы знаете, как использовать хэштег, ссылки, изображения и видео для увеличения вовлеченности.

20) Содержание

Маркетинг :

Стратегия этого типа предполагает совместное использование контента, который вы пишете для своего блога или целевых страниц, в социальных сетях.Это одна из эффективных маркетинговых стратегий, поскольку она обеспечивает органический трафик в ваш блог и превращает посетителей в лояльных последователей. Вам необходимо постоянно загружать ценные данные, чтобы удерживать своих подписчиков. Поэтому вам следует планировать контент на несколько месяцев вперед.

21) Социальные сети и вирусные

маркетинг :

Непредсказуемо, какой контент станет вирусным через социальные сети, электронную почту, поисковые системы и т. Д., Однако привлечение внимания к вашему бизнесу в глазах аудитории — один из лучших способов его развития.Есть несколько способов сделать свой контент вирусным в Интернете, например,

.
  • Размещайте визуальные сообщения, такие как изображения и видео.
  • Сначала создайте свою аудиторию, а затем выпустите свой контент.
  • Создавайте контент по актуальной теме.
  • Поощряйте своих подписчиков делиться вашим контентом.
  • Делитесь эмоциональным, вдохновляющим или развлекательным контентом.
  • Дайте стимул за каждую публикацию видео.

Это самый старый вид маркетинговой стратегии.Где вместо того, чтобы отправлять электронные письма, вы отправляете своему потенциальному клиенту почту. В этой маркетинговой стратегии есть один недостаток, который нельзя использовать при холодном звонке. У вас должен быть список потенциальных клиентов, которые не позволят вашей электронной почте пропасть зря.

23) Входящий

Маркетинг :

Этот тип рыночной стратегии эффективен, когда вы хотите построить позитивные отношения со своей потенциальной аудиторией, не тратя слишком много денег. Это включает в себя маркетинговые стратегии, которые привлекают ваших клиентов в ваш бизнес, как магнит.Вы можете сделать свое присутствие заметным в социальных сетях, используя список адресов электронной почты, чтобы делиться бесплатным контентом. Поскольку в наши дни люди стали слепы к телевизионной рекламе. Такая маркетинговая стратегия обязательно привлечет их внимание.

24) Инфлюенсер

Маркетинг :

Этот тип маркетинга включает в себя онлайн-лидеров мнений, таких как блоггеры, YouTube, которые рекомендуют ваши продукты и услуги своей аудитории. Вы можете раздавать бесплатные продукты или платить им за продвижение своего бизнеса.У каждого влиятельного лица свои условия. Вам следует обсудить с ними вопрос, прежде чем заключать ссуду в партнерство.

25) Поведенческие

Маркетинг :

В настоящее время предприятия могут генерировать больше данных, чем когда-либо в истории. Поведенческий маркетинг использует это преимущество для нацеливания на конкретных потребителей. Отслеживая IP-адрес, файлы cookie и веб-истории, вы можете быть уверены, что ваша аудитория просматривает ваш контент в нужное время.

Выше приведены все различные типы маркетинга, и Типы маркетинговых стратегий, которые могут быть спланированы и реализованы компанией.Надеюсь, эта статья поможет вам в разработке стратегий, которые будет выполнять для вашей организации, использует один из типов маркетинговых стратегий.

Спасибо, что прочитали нашу статью о

маркетинговых стратегиях и видимости в социальных сетях.

9 типов определения маркетинговых стратегий и примеры

Маркетинговая стратегия

поможет вам понять своих целевых клиентов, цели компании, а также рекламные методы и приемы для охвата большей аудитории.Чтобы можно было все спланировать вовремя и избежать непредвиденных обстоятельств в будущем. Сегодня мы обсудим различные типы маркетинговых стратегий и то, как выбрать эффективную маркетинговую стратегию. Здесь следует;

Что такое маркетинговая стратегия г?

Маркетинговая стратегия — это общий дальновидный подход компании и план действий по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в реальных клиентов для продукта / услуги, которые вы продаете.Маркетинговая стратегия обычно включает демографические данные клиентов, сообщение бренда, основные ценности вашей компании и некоторые другие важные элементы.

Некоторые люди путают маркетинговую стратегию с маркетинговым планом. Маркетинговый план — это небольшая часть маркетинговой стратегии, и он включает в себя маркетинговые графики и действия, которые компания должна предпринять.

С другой стороны, маркетинговая стратегия

имеет гораздо более широкий охват и более длительный период. Он включает в себя множество планов и мероприятий для достижения общей картины компании.

Короче говоря, маркетинговая стратегия побуждает и убеждает людей покупать ваш продукт или услугу, которые вы предлагаете. Чтобы разработать правильную маркетинговую стратегию, нужно пройти множество испытаний. Смысл маркетинговой стратегии — иметь конкурентное преимущество над конкурентами на рынке.

Как выбрать маркетинговую стратегию

Существуют разные типы маркетинговых стратегий, и невозможно реализовать все типы стратегий одновременно.Теперь вопрос в том, как выбрать эффективную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. Вот некоторые моменты, которые следует учитывать при выборе маркетинговой стратегии;

Определите свои маркетинговые цели

Определение и определение вашей маркетинговой цели — самый важный шаг; Вся ваша маркетинговая стратегия зависит от этого этапа. Поэтому вам следует тщательно выбирать свои маркетинговые цели. Например, если вы хотите достичь финансовых результатов, вы должны знать свою целевую аудиторию и способы ее достижения.На данном этапе вы должны знать ответ на эти вопросы.

Кто ваша целевая аудитория?

Знание ваших целевых клиентов — не менее важная вещь после определения ваших маркетинговых целей. Где они проживают географически и другие демографические данные, такие как возраст, уровень образования, уровень дохода, их предпочтения и выбор, их потребности и желания, а также их требования к продуктам. Когда вы знаете свою целевую аудиторию, становится намного проще подготовить свой продукт соответствующим образом.

Выберите правильную маркетинговую стратегию

После определения общих целей и определения целевой аудитории вам следует выбрать правильную маркетинговую стратегию, основанную на демографических характеристиках вашей аудитории.

Оцените эти стратегии

После того, как вы нашли правильную маркетинговую стратегию, основанную на потребностях и желаниях клиентов, вам следует тщательно реализовать маркетинговую стратегию и оценить ее результаты. Если результаты соответствуют вашим первоначальным целям, это означает, что вы выбрали правильную маркетинговую стратегию.В противном случае вам следует придерживаться разных маркетинговых стратегий, пока не достигнете своих целей.

Тип маркетинговых стратегий

Ниже приведены некоторые из основных типов маркетинговых стратегий в категории маркетинга «бизнес-клиент» (B2C);

Причина маркетинга

Cause-Marketing — это тип, когда предприятия и компании поддерживают социальные цели для сбора средств или распространения информации и получения взамен маркетинговых преимуществ, таких как клиенты и лояльность к бренду.Согласно некоторым недавним исследованиям, примерно более 90% клиентов говорят, что они будут покупать у тех компаний и предприятий, которые поддерживают их социальную деятельность, например: рак груди, борьба с издевательствами, борьба с курением, суицид и т. д.

Пример: Пощечина на Fanpage.it

Домашнее насилие — серьезная проблема во всем мире. Fanpage.it создал видео в 2015 году, где они просят маленьких детей дать пощечину своей подруге, и их реакция и ответ настолько невинны.Смысл в том, чтобы заставить взрослых осознать то, что изменило их от невинности к жестокости. Видео Slap-Her стало вирусным и с тех пор набрало более 50 миллионов просмотров.

Взамен Fanpage.it получил много личного брендинга и лояльность клиентов по всему миру, без которых они не смогли бы этого сделать.

Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений — это искусство и процесс развития долгосрочных отношений с клиентами.Это гораздо больше, чем обычные транзакционные отношения продажи, когда вы в первую очередь сосредотачиваетесь только на продаже продукта / услуги.

Технологический прогресс сделал клиентов более информированными и уполномоченными. В настоящее время у клиента есть все возможности, и компании следуют этому принципу: клиент всегда прав . Маркетинг взаимоотношений — это удовлетворение потребностей и желаний клиентов, получение их отзывов и улучшение продукта / услуги.

Пример: пожизненная ценность клиента (CLV)

Некоторые компании предлагают CLV тем клиентам, которые делают повторяющиеся покупки сверхурочно. Некоторые компании делают своих постоянных клиентов «послами бренда» своего бренда. Дело в том, чтобы признать их важность для компании и привлечь к бренду много новых клиентов.

Маркетинговые услуги

Сарафанное радио основано на принципе произвести хорошее впечатление на клиентов.Если клиенты имеют хороший опыт работы с продуктом / услугой компании, они направят их своим друзьям и родственникам и сделают то же самое в ответ. Сарафанное радио вызывает цепную реакцию; Если это сработает, то это один из самых интересных маркетинговых приемов.

Пример: Машина счастья от Coca-Cola

Компания Coca-Cola, ведущий мировой бренд безалкогольных напитков, начала кампанию под названием «Машина счастья» в 2012 году. Это означает, что компания установила определенные машины в разных точках по всему миру.Если вы обнимите машину, она даст вам бесплатный кокс.

Позже Coca-Cola запустила кампанию WOM, в рамках которой компания установила в Дубае телефонную будку, которая позволяла клиентам совершать телефонные звонки, используя кокаиновый плащ вместо реальных денег.

Платный маркетинг

Платный маркетинг также называется цифровым маркетингом. Это маркетинговая стратегия, при которой предприятия и компании ориентируются на клиентов на основе их интересов и предыдущего взаимодействия с брендом.Это дорогостоящий метод, но если вы хорошо его спланируете, то он даст лучшие результаты.

Компании обычно используют разные каналы для платных маркетинговых кампаний, таких как платформы социальных сетей, страницы результатов поисковых систем, спонсируемые публикации в социальных сетях, партнерский маркетинг, оплата за клик, телевизионная реклама, баннеры на разных веб-сайтах и ​​гостевые посты.

Примеры

Реклама в социальных сетях с оплатой за клик, баннерная реклама, маркетинг влияния и ретаргетинг рекламы — вот некоторые из ярких примеров платного маркетинга, который компании и предприятия используют для охвата своей целевой аудитории.

Маркетинг разнообразия

Маркетинг разнообразия — это метод, который используют предприятия, когда им приходится иметь дело с разнообразным населением. Это означает разработку разных маркетинговых планов для разных сегментов клиентов, основанных на их отношении, поведении, убеждениях, взглядах и потребностях.

Пример: кампания BornAndMade

Beauty Компании и бренды недавно осознали, что единственный способ добиться успеха и начать свой бизнес по всему миру — это следовать разнообразному маркетингу.Вы, должно быть, заметили, что косметические компании и конкурсы принимают моделей из разных слоев общества и национальностей. Дело в том, чтобы ориентироваться на разные сегменты рынка клиентов.

Изображение: popsugar.com

Транзакционный маркетинг

Транзакционный маркетинг — это вид маркетинга, когда розничные торговцы используют различные методы, такие как скидки и купоны, для увеличения продаж. Цель состоит в том, чтобы побудить и мотивировать клиентов покупать все больше и больше товаров. Это потому, что в последнее время продажи стали очень трудными из-за сильной конкуренции на рынке.Транзакционный маркетинг противоположен маркетингу взаимоотношений.

Скидки, купоны, специальные пакеты и предложения, пакетные предложения, групповые предложения, а также предложения «купи один и получи один бесплатно» — это примеры транзакционного маркетинга, который предприятия розничной торговли используют для увеличения объема продаж.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг также называется стратегией интернет-маркетинга. Это означает, что компания или бизнес будут использовать Интернет для маркетинга своих продуктов и услуг.

Поисковая оптимизация (SEO), платный маркетинг, спонсируемые сообщения, гостевые сообщения, реклама, баннеры, видео и письменные объявления, а также маркетинг по электронной почте — вот некоторые из основных примеров электронного маркетинга.

Тайный маркетинг

Тайный маркетинг также известен под названием скрытого маркетинга. Это очень продуманная форма маркетинговой стратегии, при которой предприятия и компании рекламируют свой продукт / услугу или бренд, не показывая, что они продают его.В скрытой маркетинговой стратегии бренды манипулируют восприятием клиентов, полагая, что они о них не знают.

Примеры: скандалы со знаменитостями

Тайный маркетинг очень распространен в индустрии шоу-бизнеса, где знаменитости сливают свои личные фото и видео из неизвестного источника. Когда их личная жизнь освещается во всех СМИ, они ведут себя так, будто ничего об этом не знают.

Офлайн-маркетинг

Offline Marketing также называется традиционным маркетингом.Это означает, что предприятия, предприятия и компании используют традиционные каналы сбыта продукции. Например, телевидение, радио, печатные СМИ, рекламные щиты, брошюры и газетная реклама — вот некоторые из основных примеров оффлайн-маркетинга.

В наш век технологической революции и электронного маркетинга может показаться, что оффлайн / традиционный маркетинг больше не работает. Но ведущие мировые бренды по-прежнему полагаются на традиционные маркетинговые каналы для охвата большей аудитории наряду с электронным маркетингом.

Заключение

Обсудив различные типы маркетинговых стратегий с примерами, мы пришли к выводу, что каждая маркетинговая стратегия имеет свою конкретную цель и использование, а у клиентов во всем мире разные потребности и желания.Поэтому вам следует выбрать и реализовать маркетинговую стратегию, исходя из ваших маркетинговых целей и требований клиентов.

54 Типы маркетинговых стратегий

Маркетинговые команды используют широкий спектр стратегий для достижения своих целевых аудиторий. Во многих своих кампаниях они могут использовать традиционный маркетинг, цифровой маркетинг или их комбинацию. Главное — выяснить, какие платформы использует ваша идеальная клиентская база. В этой статье мы расскажем о 54 различных типах маркетинговых стратегий, которые может использовать ваша команда.

Связано: Руководство по карьере в маркетинге: требования, работа и советы

Что такое маркетинговые стратегии?

Маркетинговые стратегии — это методы, которые вы используете для достижения своей целевой аудитории. Они могут варьироваться от различных форматов, включая традиционный маркетинг (радио, печать, телевидение) и цифровой маркетинг (PPC, SEO, контент веб-сайтов, социальные сети). Часто, когда бренды планируют свои маркетинговые стратегии, они группируют их в более крупную кампанию. .Это помогает создавать контент, соответствующий центральной теме или цели.

Связано: 20 маркетинговых тактик, которые работают, и способы их использования (с примерами)

Типы маркетинговых стратегий

Изучите эти 54 различных типа маркетинговых стратегий:

Ведение блогов

Написание блогов которые соответствуют интересам вашей целевой аудитории, — отличный способ привлечь больше людей на ваш сайт. Блоги также улучшают поисковую оптимизацию (SEO) и доверие к бренду.

Примеры из практики

Примеры из практики — это цифровые документы, которые показывают работу, которую вы проделали для других брендов или клиентов. Они помогают клиентам представить себе, что может предложить ваша компания.

Электронные книги

Электронные книги — это бесплатные загружаемые файлы, которые маркетинговые команды используют для сбора потенциальных клиентов. Идея состоит в том, что в обмен на контактную информацию потребителя они могут получить бесплатную электронную книгу, наполненную полезной информацией.

Связано: Руководство по эффективным маркетинговым методам

SEO

SEO — это когда бренды оптимизируют свои веб-страницы, чтобы занять более высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).Благодаря органическому поиску вы можете охватить больше людей и повлиять на них, чтобы они посетили ваш веб-сайт.

Плата за клик

Плата за клик (PPC) — это форма платной рекламы. Каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление, вы должны платить комиссию. Большинство маркетологов используют контекстную рекламу, чтобы привлечь больше людей через поисковые системы.

Связано: Ваше руководство по интернет-маркетингу: что это такое и как его использовать

Сарафанное радио

Хотя бренды могут не иметь большого контроля над этой формой маркетинга, молва — это отличный способ привлечь больше людей, чтобы опробовать вашу компанию.Вы можете повлиять на людей, чтобы они отзывались о вашем бренде хорошо, обеспечивая отличное обслуживание клиентов.

Вирусные видео

Создание вирусного контента, например видео, может вызвать большой интерес к вашему бренду. Маркетинговые команды изучают возникающие тенденции, чтобы извлечь выгоду из этого метода.

Влиятельное лицо / аффилированное лицо

С момента появления Instagram многие бренды вступают в партнерские отношения с общественными деятелями, у которых много последователей, для продвижения своих продуктов и услуг.Эта форма маркетинга оказалась успешной, поскольку многие пользователи доверяют мнению влиятельных лиц, которыми они восхищаются.

Печать

Эта традиционная форма рекламы существует уже давно. Маркетологи публикуют рекламу и спонсируемые статьи в газетах, журналах и других печатных материалах.

Телевидение

Создание рекламы по-прежнему остается популярным методом, который используют многие бренды. Они могут ориентироваться на свою аудиторию на основе телепрограмм, которые они спонсируют.

Радио

Вы можете охватить определенную аудиторию на основе демографических данных слушателей радиостанций. Бренды часто используют озвучку и интересные звуковые эффекты в своих радиорекламах.

Сервисы потоковой передачи

По мере роста популярности сервисов потоковой передачи видео и музыки многие рекламодатели используют эти платформы для охвата более широкой нишевой аудитории. Поскольку эти службы могут собирать гораздо больше пользовательских данных, чем традиционное телевидение или радио, бренды могут создавать более персонализированную рекламу.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг — это когда маркетологи выходят на улицы, чтобы рекламировать свою продукцию. Вы можете увидеть это во всплывающих окнах, бесплатных примерах и других актуальных маркетинговых материалах.

Связано: Как написать маркетинговый план (с примерами)

Электронная почта

Электронный маркетинг — полезный способ привлечь потенциальных клиентов. Многие бренды предлагают информационные бюллетени, чтобы делиться интересным контентом со своими списками рассылки.Они также используют капельные кампании, которые рассылают электронные письма на основе действий пользователя.

Событие

Бренды проводят спонсируемые мероприятия, чтобы повысить интерес к тому, что они могут предложить. Эти мероприятия могут включать семинары, лекции, вечеринки, гала-концерты или благотворительные мероприятия. Они могут даже раздать некоторые из своих продуктов на вечеринках.

Целевые страницы

Целевые страницы — это веб-страницы, которые отделены от остальной части навигации вашего веб-сайта. Бренды используют их для выполнения определенного действия и сбора пользовательских данных.

Каталоги

Регулярно рассылая каталоги клиентам, бренды могут оставаться на переднем крае. Каталоги особенно полезны для розничных продавцов, которые периодически выпускают новые товары.

Холодный вызов

Это когда продавец напрямую звонит покупателю. Цель состоит в том, чтобы заставить человека по телефону совершить покупку или узнать больше о бренде.

Прямая почтовая рассылка

Бренды могут ориентироваться на определенные демографические группы с помощью прямой почтовой рассылки.Они часто используют прямую почтовую рассылку для рассылки объявлений компании, купонов или рекламных акций.

Facebook

Создание бизнес-страницы на Facebook — это один из способов связаться с вашими клиентами. Многие бренды также размещают рекламу в Facebook.

Instagram

Instagram — это визуальная платформа, которую многие бренды используют для освещения своих продуктов, корпоративной культуры и ценностей. Бренды также могут использовать функцию Истории платформы для рекламы через собственный профиль вашего бренда.

Twitter

Бренды могут использовать Twitter для публикации спонсируемых сообщений. Обмен контентом с помощью трендовых хэштегов — еще один способ, которым бренды используют эту платформу для повышения узнаваемости.

Snapchat

Хотя бренды могут использовать истории Snapchat для рекламы, многие из них также создают спонсируемые линзы или фильтры. Это интересный способ вызвать интерес к вашему бренду.

YouTube

Бренды используют YouTube для публикации рекламы и оригинального контента.Публикуя оригинальный контент, они рассматривают то, что может быть интересно зрителям в их целевой аудитории.

B2B

Бизнес-маркетинг — это когда бренды продают друг другу товар. Маркетинг B2B основан на потребностях, эффективности и отношениях с брендом.

B2C

Маркетинг «бизнес-потребитель» играет на потребностях и эмоциях потребителя. Бренды используют эту форму маркетинга, чтобы показать, как их продукты и услуги могут улучшить вашу жизнь.

Бесплатные образцы

Раздача бесплатных образцов — это один из способов, которым бренды могут побудить людей попробовать свои продукты. Это особенно полезно при запуске нового продукта, о котором люди еще не слышали.

Годовые продажи

Когда люди могут рассчитывать на ежегодную распродажу вашего бренда, они могут рассматривать это как захватывающее событие. Это полезный способ увеличить продажи в определенное время года.

Лояльность к бренду

Бренды используют различные тактики для повышения лояльности к бренду.Они часто стремятся удовлетворить потребности нишевой аудитории, находя способы удовлетворить свои ценности.

Многоканальный

Многоканальный маркетинг — это когда бренды используют различные платформы для охвата потребителей. Часто эти платформы составляют более крупную маркетинговую кампанию.

Ниша

Нишевый маркетинг — это когда вы находите очень специфический уголок рынка и обслуживаете их. Вместо того, чтобы создавать рекламу, которая привлекает широкий круг людей, только небольшая группа людей может понять, о чем вы говорите.Это поможет вам создать сильное чувство лояльности к бренду.

Tradeshow

Установка стенда на выставках — это разумный способ лично связаться с вашими клиентами. Бренды вышлют представителя или продавца, который хорошо осведомлен о том, что они могут предложить.

Пресс-конференции

Вы увидите, как крупные компании устраивают пресс-конференции для обсуждения своих новых продуктов со средствами массовой информации. Идея состоит в том, что пресса предоставит им бесплатную рекламу, написав о мероприятии.Вы часто видите эту маркетинговую тактику в крупных технологических компаниях.

Пресс-релизы

Пресс-релизы — это когда бренды пишут краткую статью о своих последних предложениях. Часто издатели делятся этими пресс-релизами со своими читателями. Вы даже можете отправить пресс-релиз в свой список рассылки.

Филантропия

Некоторые бренды связывают благотворительность со своей бизнес-моделью. Вы часто видите индивидуальный бизнес-подход, означающий, что за каждую покупку, которую делает клиент, бренд жертвует эквивалентную сумму.Бренды также могут пообещать пожертвовать определенный процент от всех своих продаж на благотворительность.

Сезонно

Многие бренды основывают свои маркетинговые кампании на сезонах. Например, у многих розничных продавцов есть скидки на «Черную пятницу» или праздничные распродажи.

Дефицит

Маркетинг дефицита — это когда бренды заставляют потребителей поверить в ограниченность своих товаров. Это дает людям срочную необходимость покупать сейчас.

Транзакционный

Купоны, рекламные акции и коды скидок — все это формы транзакционного маркетинга.Покупая сейчас, люди чувствуют, что они могут сэкономить деньги.

Взаимоотношения

Построение прочных отношений с клиентами — это то, как вы можете заставить их возвращаться. Бренды делают это, обеспечивая отличное обслуживание и поддержку клиентов.

Причина

По мере того, как все больше людей основывают свои решения о покупке на своих ценностях, все больше брендов открыто заявляют о причинах, которые они поддерживают. Они могут даже решить поддержать эти дела финансово в течение определенного периода времени.

Курирование контента

Хотя размещение оригинального контента в социальных сетях полезно, бренды могут создавать более аутентичное присутствие в социальных сетях, делясь внешним контентом, который соответствует их стилю, ценностям или эстетике.

Деловые партнерства

Компании будут сотрудничать, чтобы рекламировать оба своих предложения. Например, вы можете увидеть трейлеры фильмов, которые связаны с конкретным продуктом.

Спонсорство

Многие компании будут спонсировать мероприятия, чтобы показать, что их бренд поддерживает особое дело.Точно так же это способ повысить узнаваемость бренда. У них часто есть возможность разместить свой логотип на любых маркетинговых материалах мероприятия, веб-страницах, футболках или вывесках.

Бонусные программы

Награждая клиентов за покупки в вашем магазине, вы можете заставить их вернуться и потратить больше. Многие бренды создают программы вознаграждений, в которых клиенты могут зарабатывать баллы и использовать их для будущих покупок.

Дизайн витрины

Визуально приятный дизайн витрины может привлечь больше посетителей.Многие розничные торговцы также вешают рекламные вывески, чтобы привлечь людей.

Соревнования

Соревнования — отличный способ побудить людей заниматься вашим маркетингом за вас. Многие бренды требуют, чтобы люди публиковали спонсируемый контент для входа. Например, многие бренды просят участников пометить своих друзей, чтобы войти. Они также могут потребовать от них поделиться публикацией в социальных сетях.

Войдите, чтобы выиграть

Кампании Enter-to-Win — отличный способ для брендов привлечь потенциальных клиентов.Награда, которую они присуждают, безусловно, стоит того внимания, которое они получают от потребителей.

Интеллектуальное лидерство

Бренды, которые устанавливают интеллектуальное лидерство в своей отрасли, привлекают внимание экспертов. Клиенты могут доверять брендам, которые знают, о чем говорят, и делятся полезными советами.

Всплывающие магазины

Всплывающие магазины — это когда бренды открывают временный магазин для продажи ограниченной партии своих товаров. Люди склонны покупать, поскольку это разовое мероприятие.

Опросы

Опросы клиентов — это единственный способ, с помощью которого бренды могут получить обратную связь. Они используют полученные ответы, чтобы внести изменения в свою деловую практику.

Скидки

Скидки — это когда клиенты могут отправить форму, чтобы вернуть деньги за покупку. Это заставляет людей чувствовать, что они заключают выгодную сделку.

База данных

Маркетинговые команды могут многое узнать о своих клиентах, просматривая свои базы данных.Затем они используют эти данные, чтобы влиять на свои кампании.

Персонализация

Такие бренды, как Nike и Vans, предоставляют покупателям возможность персонализировать свою обувь. Многим людям нравится создавать для себя уникальные продукты. Точно так же предложение услуг по вышивке или гравировке позволяет людям добавить индивидуальности к своей покупке.

Упаковка

Привлекающая внимание упаковка — важная часть того, чтобы кто-то взял ваш продукт с полки.Бренды используют сочетание красивой графики и привлекательного текста, чтобы привлечь больше клиентов.

11 типов маркетинговой стратегии с примерами

Для достижения бизнес-целей вам необходимо создать план цифрового маркетинга и выбрать правильные маркетинговые стратегии для включения в свой план. Сегодня существует множество вариантов маркетинговых стратегий и каналов, поэтому как узнать, какие из них подходят вам?

В этом руководстве мы обсудим, как создать маркетинговый план для вашего бизнеса, и обсудим основные стратегии цифрового маркетинга, которые следует включить в ваш план.Кроме того, мы предоставим примеры того, как компании успешно использовали каждую стратегию, чтобы помочь вам увидеть, как они могут принести пользу вашему бизнесу.

Продолжайте читать, чтобы познакомиться с лучшими стратегиями цифрового маркетинга с примерами.

Чтобы узнать больше о маркетинге, изучите наши бесплатные ресурсы. Или свяжитесь с нами, чтобы обсудить со стратегом правильные стратегии цифрового маркетинга для вашего бизнеса.

Мы формируем

Долгосрочное партнерство

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами во второй год своей кампании.

Поговорите с нами сегодня!

Как создать маркетинговый план

Прежде чем вы начнете запускать стратегии цифрового маркетинга, вам необходимо создать общий маркетинговый план для вашего бизнеса. Этот план будет направлять ваши различные стратегии и поможет вам достичь самых важных маркетинговых целей.

Вот восемь шагов маркетинговой стратегии для создания эффективного плана.

1. Определите свой бренд

Во-первых, убедитесь, что у вас есть четкое представление о своем бренде.Проконсультируйтесь с рекомендациями по использованию своего бренда или создайте рекомендации, если вы их еще не разработали.

Учитывайте голос вашего бренда, ценности бренда и уникальные преимущества — характеристики, которые выделяют ваш бизнес и убеждают клиентов выбирать вас среди других вариантов.

Например, компания, производящая органические чистящие средства, может сделать экологичность своей продукции основным направлением своего бренда. Компания, предоставляющая финансовые услуги, может подчеркнуть свой опыт и прозрачный подход к работе с клиентами.

Ваш брендинг поможет вам при создании маркетинговых стратегий для различных каналов. Утверждение вашего бренда гарантирует, что вы доставляете единообразное сообщение по всем каналам.

2. Создайте образ покупателя

Еще одним важным шагом является создание образа покупателя — представления различных типов людей, составляющих вашу целевую аудиторию.

Эти образы вымышлены, но основаны на данных о ваших реальных клиентах или посетителях веб-сайта.При создании персонального образа покупателя перечислите как можно больше релевантных черт, например:

  • Возраст
  • Должность
  • Расположение
  • Интересы
  • Голы

При создании маркетинговых стратегий помните об этих персонажах. Это те, кого вы пытаетесь охватить своими маркетинговыми усилиями.

3. Создавайте УМНЫЕ цели

Вам также нужно будет установить цели для вашего маркетингового плана. Эти цели помогут вам не сбиться с пути при создании маркетинговых стратегий.Установите общие цели, а затем разбейте их на более мелкие, которые помогут вам их достичь.

Чтобы сделать ваши цели более эффективными, ставьте цели SMART. SMART цели:

  • Конкретные: Создавайте подробные цели и избегайте расплывчатости. Например, цель «увеличить количество потенциальных клиентов на 20%» лучше, чем просто «увеличить количество потенциальных клиентов».
  • Измеримость: Настройте процесс измерения вашего прогресса в достижении поставленных целей.
  • достижимо: Ставьте амбициозные цели, но убедитесь, что их достижение реально.
  • Релевантно: Ваши маркетинговые цели должны соответствовать вашим общим бизнес-целям.
  • Ограничение по времени: Установите ограничение по времени для достижения своих целей, чтобы вы не сбились с пути.
4. Установите маркетинговый бюджет

Важно определить и распределить свой маркетинговый бюджет, чтобы избежать перерасхода средств и максимально использовать свои ресурсы.

Изучите цены на цифровой маркетинг и типичные бюджеты для вашей отрасли, чтобы помочь вам определиться с бюджетом.Ваши цели также будут решающим фактором в том, как вы распределяете свои расходы, поскольку вы, вероятно, захотите выделить больше ресурсов на свои самые важные цели.

5. Выберите каналы цифрового маркетинга

Затем выберите каналы и стратегии цифрового маркетинга, которые наилучшим образом соответствуют вашему бренду, помогут охватить целевую аудиторию и помочь в достижении ваших целей.

У вас есть множество вариантов, когда речь идет о стратегиях интернет-маркетинга. Мы обсудим многие из этих типов маркетинговой стратегии на примерах в следующем разделе.

Чтобы выбрать правильную стратегию для вашего бизнеса, проконсультируйтесь с профессиональным стратегом по интернет-маркетингу.

6. Планируйте свои стратегии

Затем вы можете начать планировать свои стратегии для каждого канала, а также то, как ваши различные стратегии будут работать вместе для достижения ваших общих целей.

Процесс планирования зависит от каналов, которые вы используете.

Маркетинг в социальных сетях, например, включает выбор платформ для использования, выбор типа контента, который вы хотите публиковать, и создание календаря контента.

Реклама с оплатой за клик (PPC) включает выбор рекламных платформ, которые вы хотите использовать, типы рекламы, которую вы хотите показывать, а также создание стратегий таргетинга и назначения ставок.

Все планы должны включать процесс отслеживания и измерения ваших результатов.

Вы узнаете больше о различных стратегиях в разделе ниже.

7. Запустите кампании

После того, как вы выполнили вышеуказанные шаги маркетинговой стратегии, вы можете запускать свои кампании! Обязательно следуйте созданным вами планам и внимательно отслеживайте шаги, которые вы выполняете, а также их результаты.

8. Следите за своими результатами

По мере запуска ваших кампаний внимательно следите за своими результатами. Собирая данные об эффективности кампании, вы можете обнаружить потенциальные улучшения.

Не стесняйтесь совершенствовать свои стратегии по ходу дела, основываясь на том, что вы узнали. Вы также можете запустить A / B-тесты, чтобы собрать больше информации о том, какие подходы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

11 маркетинговых стратегий с примерами

Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой план? Ниже мы обсудим 11 лучших стратегий цифрового маркетинга с примерами того, как они работают, чтобы помочь вам принять решение.

Чтобы получить дополнительную помощь в выборе правильных маркетинговых стратегий, запросите бесплатное предложение или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, обычно называемая SEO, — одна из лучших стратегий для развития вашего бизнеса в Интернете.

Что такое SEO? Это стратегия цифрового маркетинга, которая помогает вашему веб-сайту появляться на страницах результатов поисковых систем (SERP) по релевантным поисковым запросам, что способствует привлечению более квалифицированного трафика на ваш сайт.

Он включает в себя широкий спектр тактик, от включения ключевых слов в ваш контент до получения ссылок с других веб-сайтов и повышения скорости вашей страницы.

SEO — важная стратегия из-за популярности поисковых систем и конкурентного характера результатов выдачи. Обычный поиск — неоплачиваемые объявления в результатах поиска — привлекает более половины всего трафика веб-сайта, и около 75% пользователей поисковых систем не переходят на первую страницу результатов.

Таким образом, попадание на первую страницу результатов поиска по важному ключевому слову может привести к значительному увеличению посещаемости вашего веб-сайта.

Создание стратегии SEO включает в себя такие шаги, как:

В качестве примера успешной стратегии SEO давайте взглянем на компанию Cutting Edge Firewood, которая поставляет высококачественные дрова, дрова для приготовления пищи и аксессуары в Атланту, штат Джорджия.

Cutting Edge Firewood обратился к WebFX с просьбой помочь им создать индивидуальную стратегию SEO, которая увеличит их долю на рынке за счет увеличения посещаемости их веб-сайтов и привлечения квалифицированных местных потенциальных клиентов.

Мы использовали комбинацию традиционной тактики SEO и местной тактики SEO, поскольку Cutting Edge стремился ориентироваться на местных пользователей.Локальное SEO включает в себя такие методы, как нацеливание на ключевые слова, привязанные к местоположению, и улучшение видимости в таких каталогах, как Google My Business.

В результате своей кампании Cutting Edge Firewood привела к увеличению числа новых пользователей из обычного поиска на 205%, год к году (г / г) и увеличению органического поискового трафика на 167%, г / г. В настоящее время компания занимает лидирующие позиции в своей отрасли в своем регионе и планирует расширить свою деятельность в других регионах.

Изучите наши услуги SEO
2.Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая включает создание контента для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес и достижения ваших маркетинговых и бизнес-целей.

Этот контент может быть разных форм, в том числе:

В своем контенте вы затрагиваете темы, связанные с вашим бизнесом или отраслью и имеющие отношение к вашей целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы предоставить пользователям ценность, одновременно зарекомендовав себя в качестве авторитета в своей области.

Контент-маркетинг также поможет вашей целевой аудитории познакомиться с вашим брендом и приблизить потенциальных клиентов к тому, чтобы стать клиентами.

Большая часть вашего контента будет бесплатно доступна в Интернете для привлечения потенциальных клиентов. Вам может потребоваться такая информация, как адреса электронной почты, для доступа к длинному контенту, чтобы преобразовать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Пример эффективного контент-маркетинга можно найти в блоге «Grow» от Acorns, компании, предоставляющей финансовые услуги, которая специализируется на микро-инвестировании и роботизированном инвестировании.

Acorns в партнерстве с организацией деловых новостей CNBC создала высококачественный контент для своего блога, который предлагает практические финансовые советы.Блог хорошо спроектирован, дает читателям полезную информацию и знакомит пользователей с тем, что предлагает Acorns.

Партнерство с ведущей новостной организацией не является обязательным требованием для использования контент-маркетинга, но сотрудничество с профессиональными создателями контента может быть полезным. Независимо от того, создаете ли вы свой собственный контент или работаете с профессионалом в области контент-маркетинга, блог Acorns станет отличным источником вдохновения.

Ознакомьтесь с нашими услугами по контент-маркетингу
3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это метод размещения рекламы в Интернете, при котором рекламодатели платят за каждый клик, полученный по их объявлению.Два основных типа рекламы PPC — это поисковая реклама, которая появляется в поисковой выдаче, и медийная реклама, которая отображается на других веб-сайтах.

Поисковые объявления являются наиболее распространенным типом. Чтобы разместить эти объявления, вы делаете ставки на ключевые слова. После этого ваши объявления могут появляться над обычными результатами поиска, когда кто-то выполняет поиск по этим ключевым словам.

Создание рекламной стратегии PPC включает:

  • Настройка рекламного аккаунта
  • Выбор рекламной площадки (ей)
  • Проведение исследования ключевых слов, чтобы определить, на какие ключевые слова следует делать ставки.
  • Установка бюджета и выбор стратегии назначения ставок
  • Создание, тестирование и уточнение объявлений и целевых страниц

PPC-реклама — отличная стратегия для быстрого получения результатов и создания рекламы для таких событий, как праздники или распродажи.

Вы можете узнать больше об эффективности этой маркетинговой стратегии на примерах. Давайте посмотрим на компанию Furbo, которая делает интерактивные камеры для собак, которые владельцы могут использовать, чтобы удаленно видеть, разговаривать и угощать своих собак. Компания воспользовалась преимуществами PPC-рекламы, когда они объединились с нами в кампании на Черную пятницу и Киберпонедельник.

Для этой кампании мы создали умную торговую кампанию в Google Рекламе и использовали стратегию назначения ставок «Максимальная ценность конверсии».Объявления показывались в рекламных сетях Google Рекламы в поисковой, контекстно-медийной сети, YouTube и Gmail.

Кампания привела к увеличению количества конверсий на 348%, , увеличению рентабельности инвестиций (ROAS) на 76%, и снижению цены за конверсию (CPA) на 54% и .

Ознакомьтесь с нашими услугами по управлению контекстной рекламой
4. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг предполагает использование электронной почты для построения отношений с потенциальными клиентами и превращения их в клиентов. При правильном использовании электронная почта может иметь рентабельность инвестиций (ROI) до 4400%.

Чтобы создать кампанию по электронной почте, вам нужно выбрать платформу электронного маркетинга. Эти платформы позволяют:

Чтобы создать свой список рассылки, добавьте на свой веб-сайт формы подписки в виде всплывающих окон или в нижних колонтитулах, боковых панелях и в других местах вашего сайта. Предлагайте стимулы пользователям, которые подписываются на ваш список рассылки, например доступ к эксклюзивному контенту или код купона.

Одно из преимуществ электронного маркетинга заключается в том, что подписчики предпочитают получать от вас известия, поэтому они, скорее всего, являются высококвалифицированными потенциальными клиентами.Как только лиды станут частью вашего списка рассылки, вы можете отправлять им персонализированный контент, который побуждает их становиться клиентами — это известно как привлечение лидов.

Drizly, который позволяет пользователям заказывать пиво, вино и спиртные напитки в Интернете с доставкой из местных магазинов, является прекрасным примером эффективного электронного маркетинга.

Чтобы побудить пользователей подписаться на их список рассылки, Дризли предлагает скидку в 5 долларов.

В электронных письмах подписчики воспринимают тот же юмор и тон, которые бренд использует на своем веб-сайте.Электронные письма бренда связаны с текущими событиями, такими как праздники, и иногда содержат специальные предложения.

В электронных письмах даже упоминается погода в районе абонента и предлагается сделать заказ в Дризли, а не выходить на улицу под дождем.

Изучите наши услуги электронного маркетинга
5. Маркетинг в социальных сетях

Около семи из 10 американцев пользуются социальными сетями, и 77% пользователей социальных сетей делают покупки у брендов, за которыми они следят. Если ваша компания еще не использует социальные сети, сейчас отличное время для начала!

Маркетинг в социальных сетях предполагает развитие вашего бизнеса за счет использования таких сайтов социальных сетей, как:

Вы можете использовать эти сайты для построения отношений с потенциальными клиентами, ответа на вопросы клиентов и привлечения новых потенциальных клиентов на ваш сайт.

Для создания стратегии в социальных сетях вам необходимо:

  • Решите, какие платформы вы хотите использовать
  • Определите, какой контент вы хотите публиковать.
  • Выберите тон, который вы хотите использовать, и индивидуальность, которую хотите передать
  • Решите, когда вы хотите опубликовать и создайте календарь контента
  • Отслеживайте и анализируйте свои результаты

Как и при создании общего маркетингового плана, ваш бренд, аудитория и цели помогут вам разработать эффективную стратегию.Например, вам нужно знать, какие сайты социальных сетей использует ваша аудитория при выборе платформ для продвижения вашего бизнеса.

В качестве примера инновационной и вдохновляющей кампании в социальных сетях давайте обратимся к компании, производящей товары для личной гигиены, Dove.

В 2019 году бренд запустил проект #ShowUs и работал с женщинами и небинарными людьми, чтобы создать библиотеку из более чем 10 000 фотографий, которые «предлагают более всеобъемлющее видение красоты».

На фотографиях изображены женщины и небинарные личности из самых разных слоев общества, участвующие в различных мероприятиях и бросающих вызов стереотипам о красоте.

Dove поделился фотографиями в Instagram, YouTube и других каналах и призвал пользователей отправлять свои фотографии. Компания также призвала СМИ и рекламные компании использовать фотографии в своих материалах.

Кампания поощряла участие аудитории Dove, выделялась своим новаторским характером и идеально вписывалась в бренд Dove.

Ознакомьтесь с нашими услугами в социальных сетях
6. Видеомаркетинг

Аудитория в 10 раз чаще взаимодействует с видео, комментирует или делится им, чем текст.Видео очень увлекательны, запоминаются и удобны для пользователя, что делает их отличным способом связи с клиентами в Интернете.

Вы можете использовать видео разными способами в своем маркетинге, в том числе:

  • Видео реклама
  • Обучающие или развлекательные видеоролики для контент-маркетинга
  • Видео о корпоративной культуре
  • Демонстрационные видеоролики о продукте
  • Отзывы клиентов

При создании стратегии видеомаркетинга следуйте этим советам:

  • Если вы используете видео для контент-маркетинга, создайте график публикации и регулярно публикуйте новые видео
  • Убедитесь, что ваши видео соответствуют вашему бренду и демонстрируют вашу индивидуальность
  • Поставьте цель для своего видео и выберите формат, который лучше всего соответствует этой цели
  • Добавляйте истории в свои видео, чтобы они оставались интересными
  • Включите призыв к действию (CTA) в свои видео
  • Оптимизируйте свои видео для поиска, включив ключевые слова в описания видео
  • Проверяйте видеоаналитику и отслеживайте свой успех

GoPro — один из лучших брендов в области видеомаркетинга.Поскольку компания производит видеопродукцию, это может быть неудивительно, но подход GoPro к их видео выводит их контент на новый уровень.

Многие видеоролики GoPro посвящены экстремальным видам спорта и приключениям, поскольку именно они используются в основном для их камер, и эти видеоролики очень интересны.

Одно из их самых успешных видео, однако, немного отличается от этой темы и показывает пожарного, спасающего котенка из горящего здания. На момент написания видео набрало более 44 миллионов просмотров.

GoPro также предлагает видеоролики от независимых авторов, а также создает видеоролики и учебные пособия по продуктам.

Ознакомьтесь с нашими услугами по производству видео
7. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это растущий тип маркетинговой стратегии, которая позволяет вам работать с людьми, которые имеют влияние на вашу аудиторию, для продвижения вашего бренда.

Этими влиятельными лицами могут быть традиционные знаменитости. Чаще всего это тот, кто зарекомендовал себя в определенной нише и завоевал прочную репутацию в Интернете, например блоггер, YouTube или личность в социальных сетях.

Согласно исследованию McKinsey, «сарафанное радио» приводит к увеличению продаж платной рекламы более чем в два раза. Маркетинг влияния позволяет вам использовать эту силу, работая с потребителями, которые имеют влияние, но все же относятся к вашей аудитории.

Вот несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы создать маркетинговую стратегию влиятельного лица:

  • Выберите платформу: Определите, какие платформы использует ваша аудитория. Возможно, ваша аудитория использует определенную социальную сеть или регулярно читает блоги по определенной теме.
  • Определите влиятельных пользователей: Изучите выбранную вами платформу и найдите пользователей, у которых больше, чем в среднем, подписчиков и чей контент соответствует вашему бренду или продуктам. Пользователю не обязательно иметь огромное количество подписчиков, но у него должна быть заинтересованная аудитория, с которой он взаимодействует.
  • Ищите естественные партнерские отношения: Бренды влиятельных лиц, с которыми вы работаете, должны соответствовать бренду вашей компании, чтобы партнерские отношения выглядели естественными и аутентичными.Также полезно отправлять лидерам мнений образцы ваших продуктов, чтобы они могли их использовать, прежде чем продвигать их.
  • Обратитесь к лидерам мнений: После того, как вы составили список потенциальных партнеров, поговорите с ними о совместной работе. Как только вы найдете заинтересованного лидера мнений, вы сможете прийти к соглашению.

В качестве примера успешной маркетинговой кампании влиятельных лиц мы можем взглянуть на партнерство Bigelow Tea с Эшли Турман, блоггером и влиятельным лицом в социальных сетях, которая ведет блог о проектах и ​​рецептах DIY.

Эшли создала рецепт холодного чая Бигелоу с лимонадными кубиками льда и поделилась им в своем блоге. Это помогло Бигелоу охватить читателей блога Эшли и ее подписчиков в социальных сетях, а также повысило их видимость на первой странице Google по таким запросам, как «ледяной лимонад».

Ознакомьтесь с нашими услугами по маркетингу влиятельных лиц
8. Веб-дизайн

Важно думать о своем веб-сайте как о стратегическом активе, а не как о чем-то, что вам нужно.

Ваш веб-сайт находится в центре вашего цифрового маркетинга и имеет решающее значение для вашего успеха.Сюда часто заходят пользователи после того, как они взаимодействуют с вашими маркетинговыми материалами, и это способствует увеличению конверсии для вашего бизнеса. Хорошо спроектированный веб-сайт также производит положительное первое впечатление на новых посетителей.

Убедитесь, что ваш сайт:

  • Имеет эстетичный профессиональный дизайн
  • Прост в использовании и навигации
  • Отражает ваш бизнес и бренд
  • Оптимизирован для поиска
  • Оптимизирован для преобразований

В качестве примера хорошо продуманного веб-сайта посетите веб-сайт Wealthsimple, который был размещен на awwwards.Wealthsimple — финансовая компания, но она выделяется среди своих конкурентов чистым современным дизайном с забавными анимированными гифками.

Этот стиль дизайна дополняет бренд и продукты компании, поскольку он нацелен на упрощение инвестирования для среднего пользователя. На их веб-сайт приятно смотреть, интересно исследовать и легко ориентироваться.

Такие аспекты дизайна могут побудить пользователей оставаться на веб-сайтах дольше и помочь им усвоить информацию, представленную на сайтах.

Изучите наши услуги веб-дизайна
9. Персонализация веб-сайта

Создание персонализированного опыта для пользователей вашего веб-сайта может удерживать их вовлеченность дольше и более эффективно убеждать их стать клиентами.

Чтобы создать персонализированный опыт работы с веб-сайтом, вы можете разделить аудиторию своего веб-сайта на несколько групп в зависимости от их характеристик, например:

  • Расположение
  • Промышленность
  • Интересы
  • Должность

Затем, используя такое программное обеспечение, как PersonalizeFX, вы можете представить каждому типу пользователей контент, специально разработанный для них.

Именно такой подход использовала компания Wheeler Machinery, дилер Caterpillar в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, работая с нами над улучшением производительности своего веб-сайта.

Компания

Wheeler Machinery решила сгруппировать свою аудиторию по отраслям, и мы создали индивидуальные баннеры для домашних страниц для каждой отрасли. Таким образом, когда пользователь заходит на веб-сайт компании, он видит изображение и заголовок, адаптированные для их отрасли.

Мы использовали PersonalizeFX, чтобы включить эту настройку.

Персонализированный контент привел к увеличению среднего времени пребывания на сайте на 82% .

Ознакомьтесь с нашими услугами по персонализации веб-контента
10. Управление репутацией и обзорами в Интернете

Управление репутацией в Интернете — это стратегия, которая позволяет вам отвечать и управлять отзывами, сообщениями в социальных сетях и другими типами сообщений о вашем бренде.

Чтобы управлять своей репутацией в Интернете, вам необходимо внимательно следить за своими учетными записями в социальных сетях, профилями на сайтах обзоров и другими профилями в Интернете. Вы также можете использовать инструменты мониторинга бренда и социальных сетей, чтобы следить за упоминаниями вашего бизнеса.

Когда вы сталкиваетесь с упоминанием своего бренда, обычно лучше всего реагировать. Если отзыв положительный, просто скажите спасибо. Если ответ отрицательный, примите дружеский и уважительный ответ за комментарий и предложите разрешить его через частный канал, например с помощью прямых сообщений или телефонного звонка.

Taco Bell хорошо известен своими юмористическими публикациями в социальных сетях. Они также используют социальные сети для обслуживания клиентов и управления репутацией. У бренда есть страница службы поддержки клиентов в Твиттере под названием Taco Bell Care, на которой клиентам предлагается отправить прямое сообщение, если им нужна помощь или возникнут проблемы.

Такой подход позволяет Taco Bell решать проблемы обслуживания клиентов в частном порядке, при этом публично давая понять, что бренд заботится о своих клиентах.

Ознакомьтесь с нашими услугами по управлению обзорами в Интернете
11. Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)

Для успеха веб-сайта вашей компании вам необходимы конверсии. Будь то подписка на рассылку электронной почты или совершение покупки, эти конверсии способствуют росту вашего бизнеса.

Оптимизация коэффициента конверсии или CRO — это тип маркетинговой стратегии, которая включает обновление вашего веб-сайта для увеличения конверсии.Чтобы определить, какие обновления приносят больше всего конверсий, вы тестируете различные изменения.

Изменения, которые вы тестируете, могут быть существенными, например, изменение дизайна вашей целевой страницы. Они также могут быть относительно небольшими, например, изменение размера кнопки CTA.

Например, мы изменили дизайн домашней страницы Triple Crown Corporation, чтобы увеличить конверсию и сделать ее более удобной для пользователей. Эта оптимизация привела к увеличению конверсий почти на 50% и .

В качестве примера небольшого изменения, которое привело к значительным улучшениям, рассмотрим нашу работу для Warren CAT.

Мы увеличили размер шрифта на их сайте с 10 до 12, чтобы пользователям было легче читать. Это относительно небольшое изменение привело к увеличению средней продолжительности посещения на 34 секунды и увеличению конверсий на 20% и .

Изучите наши услуги CRO

Начните работу со своей индивидуальной стратегией цифрового маркетинга

У современных компаний есть множество вариантов, когда речь идет о стратегиях цифрового маркетинга. Правильные стратегии для вашего бизнеса зависят от ваших целей, аудитории, отрасли и других факторов.Как правило, для достижения своих целей вы будете использовать комбинацию нескольких из вышеперечисленных стратегий.

Если вам нужна помощь в выборе лучших стратегий цифрового маркетинга для вашего бизнеса, подумайте о работе с WebFX.

Наша команда экспертов поговорит с вами о вашем бизнесе и целях и вместе с вами разработает индивидуальную стратегию цифрового маркетинга. Затем мы реализуем, протестируем, отслеживаем и уточняем эту стратегию, чтобы вы получили нужные результаты.

Хотите поговорить со стратегом? Запросите бесплатное предложение онлайн или позвоните нам по телефону 888-601-5359 сегодня, чтобы узнать больше о наших услугах цифрового маркетинга.

4 типа маркетинговых стратегий, чтобы оживить ваши кампании

Мы все знаем о тонкостях маркетинга; мы должны быть такими, если хотим эффективно продвигать наши услуги, привлекать новых клиентов и развивать наш бизнес. В самом простом виде в этом нет ничего особенного — маркетинг просто говорит о том, чтобы повысить узнаваемость вашего бренда. Как владельцы бизнеса, мы надеемся, что это осознание приведет к появлению новых клиентов и увеличению доходов.

Большинство из нас разработали собственный набор маркетинговых мероприятий, к которым мы, как правило, возвращаемся со временем, действия, которые могут быть или не быть такими успешными, как нам хотелось бы, но действия, которые нам, вероятно, очень комфортно выполнять.Однако, если вы тратите большую часть своего маркетингового внимания на одно и то же, вы можете не только утомлять свою аудиторию, но и тратить много времени и денег.

Когда дело доходит до маркетинга, он похож на любой другой вид деятельности, на которой вы сосредоточены в своем бизнесе. Хотя вы хотите, чтобы системы и процессы были рентабельными и эффективными по времени, вам необходимо время от времени анализировать свои действия, чтобы убедиться, что вы попадаете в цель. И легко увязнуть в маркетинговой колее.

Итак, на этой неделе я сосредоточусь на четырех типах маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать, чтобы дать толчок своим маркетинговым планам на 2010 год, по-новому нацелить свою аудиторию и добавить изюминку в застойные кампании. Каждый из моих следующих четырех постов будет посвящен разному типу маркетинговой стратегии, охватывая предысторию этой техники, предоставляя обзор того, как она используется, и предлагая вам некоторые идеи о том, как вы можете использовать ее для продвижения своего бизнеса.

Вот краткое изложение четырех типов маркетинговых стратегий, которые я планирую рассмотреть, чтобы дать вам представление о том, что нас ждет в будущем.

Причина Маркетинг

Маркетинг по причинам, также известный как маркетинг по причинам, связывает компанию, ее продукты и услуги с социальной причиной или проблемой.

Маркетинг взаимоотношений

Маркетинг взаимоотношений фокусируется на удержании и удовлетворении клиентов, чтобы улучшить ваши отношения с существующими клиентами и повысить их лояльность.

Маркетинг дефицита

Маркетинг дефицита создает ощущение дефицита, которое направлено на то, чтобы побудить клиентов совершить покупку из опасения, что они не смогут получить ее в будущем.

Тайный маркетинг

Тайный маркетинг, также известный как скрытый маркетинг, предполагает маркетинг для потребителей таким образом, чтобы они не осознавали, что им продают.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *