Ррц это – что это такое в торговле?

что это такое в торговле?

Современные рыночные отношения требуют введения различных инструментов в торговле. Одним из них является рекомендуемая розничная цена. Так что такое РРЦ в торговле и как ею пользуются на практике в рамках регулирования механизмов рынка?

Понятие

РРЦ – что это такое? Это понятие представляет собой цену, которую производитель считает оптимальной для реализации своей продукции в розничной сети. Она выбирается для каждого из товаров в индивидуальном порядке.

Особенность РРЦ производителя состоит в том, что она носит лишь рекомендательный характер. Но если заключается определенное соглашение, то реализация любого товара ниже указанной стоимости невозможна. Так, ранее на каждой книге можно было обнаружить ее стоимость. Это и была указанная производителем розничная рекомендуемая цена. А реализаторы книг не имели права устанавливать более низкую цену.

Именно в силу этой особенности РРЦ часто также называют ценой от производителя.

РРЦ как инструмент

Разбираясь в данном вопросе, важно обратить внимание, что это только рекомендованная сумма, которая должна устанавливаться на этапе продажи той или иной продукции ее конечному потребителю. Это особенно удобно в ГБУ РРЦ. Здесь ценообразование может контролироваться государством.

Благодаря наличию РРЦ у производителя появляется реальный инструмент для обеспечения нормальной величины маржи, а также желаемого оборота для каждого, кто входит в цепочку от производителя до розничного реализатора.

Цены выше или ниже

Конечно, многие, кто стоит на этапе розничной продажи товаров, хотели бы дополнительно завысить рекомендованные цифры. Но это может быть очень опасным шагом – такое решение может быть принято исключительно при хорошем знании рынка и его тенденций в совокупности с оценкой величины гибкости спроса на товары конкретной категории. В противном случае высока вероятность резкого снижения спроса на продукцию, отчего пострадают все участники торговой цепи, от производителя до самого розничного продавца.

Возможна и обратная ситуация, когда некий продавец в рамках рынка ставит конечную цену ниже действующей РРЦ. Конечно, это позволит ему значительно повысить оборот реализации продукции и даже потеснит в данной нише прочих участников рынка. Но положительная сторона подобных действий видна только на начальном этапе. В дальнейшем такие действия спровоцируют только так называемое обрушение рынка.

Другими словами, конечная цена всегда должна соотноситься с РРЦ приобретаемых вами товаров – это один из основных законов современного рынка. При ее снижении или повышении относительно рекомендованных значений последствия будут неблагоприятными. Если в одном случае такие действия чреваты снижением спроса, то в другом итоговая валовая прибыль окажется на порядок ниже, чем при продажах с учетом РРЦ.

Особенности

При расшифровке РРЦ важно обратить внимание на тот факт, что эта рекомендация от производителя реальной юридической силы не имеет. На практике любая жесткая фиксация такой цены со стороны производителя недопустима. Это прописано в действующем законодательстве, которое поясняет понятие РРЦ, что это такое и как данный показатель формируется.

Розничные реализаторы в рамках современного рынка преимущественно придерживаются рекомендованных цен сами. Еще многие из них тщательно оценивают соблюдение аналогичной ценовой политики у своих непосредственных конкурентов.

Нередко производитель может прекратить сотрудничество с теми реализаторами, которые существенно, на постоянной основе занимаются занижением рекомендованных цен.

Корректировка

Важно заметить, что РРЦ — это такой показатель, который нуждается в регулярной корректировке. Объясняется это тем, что сам рынок не статичен. Он динамично изменяется, поэтому производителям и продавцам приходится подстраиваться под изменения его условий.

При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке.

Главное, выбрать такие розничные цены, которые обеспечат довольно высокий показатель оборачиваемости продукции.

Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина. Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения. Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.

Регулирование розничной цены

От величины розничных цен на любую продукцию непосредственно зависит ее оборот. Она не должна быть слишком маленькой, чтобы все участники рынка получили свою прибыль. Но и завышение ее опасно. Поэтому многие крупные производители создают специальные отделы, которые занимаются вопросами изменения розничных цен у реализаторов. Их задача состоит в обосновании сокращения торговой наценки. Обычно упор делается на то, что у конкурентов аналогичный продукт стоит несколько дешевле (в пределах рекомендуемой производителем цены).

Для случаев, когда розничная торговля продолжает устанавливать завышенные цены, не идет на контакт с производителем, компания часто изменяет условия сотрудничества с ней. Когда по этой причине отмечается реальное сокращение объемов продаж и покупатели начинают обращать большее внимание на конкурентов, методы воздействия могут быть различными. В одних случаях прекращается обслуживание прямых поставок, сокращаются выезды торговых представителей на определенные точки продаж. В других даже доходит до изъятия предоставленного ранее в пользование фирменного оборудования.

РРЦ на отдельные продукты

Еще один важный момент сводится к тому, что РРЦ – это такой инструмент, которым могут пользоваться не только производители и продавцы товаров, но и государство. То есть на определенные товары величина рекомендованных розничных цен устанавливается посредством государственного регулирования. Это и называют многие ФГБУ РРЦ (регулирование цен для федеративно-государственных учреждений).

Но в таких случаях понятие РРЦ замещается на максимальную и минимальную цену для розницы. И их строгое соблюдение является обязательным. Это правило касается специфической продукции типа табака, алкоголя и пр.

Необходимость внедрения

Как уже отмечалось выше, суть самого понятия РРЦ сводится к тому, что каждый из партнеров производителя продукции, который занимается ее реализацией, обязан устанавливать итоговые цены в строго оговоренных рамках. Они не должны быть ниже, но и чрезмерное их завышение недопустимо – такой ход нанесет вред всем участникам рынка.

Посредством РРЦ появляется возможность контроля, оценки уровня цен с учетом реальных особенностей продаж. Рекомендуемые значения определяют, исходя из того, что как производитель, так и все его партнеры должны быть успешны, то есть реализация должна иметь значительные объемы.

Другими словами, если каждый из партнеров будет ориентироваться на рекомендуемые цены, то и они, и производитель могут рассчитывать на получение стабильной прибыли, причем на ее величину всевозможные колебания рынка будут оказывать минимальное влияние.

Реализация

Механизм практического использования РРЦ имеет следующие особенности:

1. РРЦ не относится к категории юридических норм и запретов, а носит лишь рекомендательный характер. То есть производитель не может заставить изменить конечную цену продавца. Но он может, по своему усмотрению, прекратить с ним сотрудничество как с партнером, если не будет найдено компромиссного решения.
2. Функция первоначальной установки, коррекции и контроля возлагается на производителя продукции, который владеет некой торговой маркой.
3. Даже при выполнении перепродажи продукции в условиях оптового рынка основным ориентиром должна выступать РРЦ.
4. В идеале каждый партнер должен опираться на величину рекомендуемой цены, вне зависимости от действующих условий сотрудничества и объема продаж.
5. Изменение рекомендуемой производителем цены возможно как в большую, так и в меньшую сторону. Делается это посредством переговоров, с учетом интересов всех участников торговой цепи.

РРЦ как стратегия ценообразования

На современном рынке применяется множество стратегий ценообразования для продукции. Одна из них предполагает ориентирование на величину рекомендованной розничной цены.

Именно ее рекомендует производитель для ритейлеров, на этапе продажи потребителям. Этот механизм обеспечивает определенную стандартизацию и регулирование рыночных цен, с учетом региональных особенностей.

Это непростой процесс: унификация существенно осложняется уникальностью продукции. Но в среднем итоговые значения для цен на основную продукцию массового потребления схожие.

Преимущество стратегии ценообразования, основанной на РРЦ, состоит в ее простоте и удобстве – задумываться о величине итоговой цены в этом случае совершенно не нужно.

Наряду с достоинством, такой вариант имеет и недостатки – если слепо устанавливать рекомендуемую розничную цену на товар, это существенно сократит преимущества в рамках конкурентной борьбы в условиях рынка.

Выводы

Из вышесказанного можно сделать выводы:

1. Необходимость следования РРЦ не определяется условиями сотрудничества или объемом закупок со стороны партнера.
2. В идеале все отклонения от РРЦ должны согласовываться с производителем продукции для установки оптимальных цен на товар для потребителя.
3. Характер рекомендованной цены исключительно рекомендательный. Но любой производитель может по своему усмотрению прекратить сотрудничество с партнерами, которые регулярно нарушают рекомендованные значения без согласования с ним.
4. Функция контроля, динамичного изменения РРЦ лежит на специальных подразделениях обладателя торговой марки.

Таким образом, действующее законодательство не предусматривает обязательного соблюдения установленных РРЦ. Но за этим следят сами производители продукции, так как это в их интересах. Поэтому основная масса реализаторов стремится к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому придерживается данных рекомендаций либо обсуждает оптимальный уровень цен в индивидуальном порядке.

fb.ru

Контроль РРЦ (рекомендуемой розничной цены)

Рекомендуемая розничная цена представляет собой стоимость, которую производитель считает оптимальной для реализации своего товара в розничном магазине. Она устанавливается для каждого вида продукции в индивидуальном порядке.

Особенность РРЦ заключается в том, что эта цена носит лишь рекомендательный характер. Однако если подписывается определенное соглашение, реализация продукции ниже указанной стоимости невозможна. Например, ранее на каждой книге указывалась ее цена. Это и была рекомендуемая производителем розничная стоимость. Продавцы книг не имели права снижать ее. Именно из-за этого данную сумму часто называют ценой от производителя.

РРЦ является реальным инструментом для обеспечения нормальной величины маржи и желаемого оборота для каждого участника торговой цепочки — от изготовителя до розничного продавца. Производитель вправе вести мониторинг и контроль цены. Однако жесткая фиксация такой стоимости недопустима. Это запрещено действующим законодательством России.

Реализация на практике

Механизм практического использования рекомендуемой розничной цены имеет следующие особенности:

• Такая стоимость имеет лишь рекомендательный характер, поскольку не относится к категории юридических норм и запретов. Это означает, что производитель не вправе заставить продавца изменить конечную цену. Однако он может прекратить с ним сотрудничество, если не будет найдено компромиссного решения.
• Функции установки, изменения и контроля возлагаются на изготовителя, владеющего некой торговой маркой.
• Рекомендуемая розничная стоимость выступает ориентиром даже при перепродаже товара в условиях оптового рынка.
• В идеале каждый партнер должен ориентироваться на величину такой стоимости, вне зависимости от объема продаж и условий сотрудничества.
• Изменение рекомендуемой цены возможно в меньшую или большую сторону. Такое решение принимается при хорошем знании рынка и его тенденций, а также с учетом интересов всех участников торговой цепи. При повышении рекомендуемой стоимости высока вероятность снижения спроса на товар, а при уменьшении — обрушения рынка.

РРЦ как стратегия ценообразования

Сегодня применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них предполагает ориентирование на рекомендуемую розничную стоимость. Этот механизм обеспечивает некую стандартизацию и регулирование рыночных цен. Хотя унификация осложняется уникальностью товаров.

Преимущество такой стратегии состоит в ее простоте и удобстве. Ведь в таком случае не нужно задумываться об итоговой цене. Однако если слепо устанавливать рекомендуемую розничную стоимость на продукцию, это сократит преимущества в рамках конкурентной борьбы.

Мониторинг и контроль цен вместе с Metacommerce

Если мониторинг и контроль РРЦ выполняются в ручном режиме, на это уходит много времени и сил. При этом результативность подобных действий не так высока, как хотелось бы. Единственно верным решением является автоматизированный сбор информации. Для этого существует сервис Metacommerce.

Мы предлагаем:

• сбор информации из различных цифровых источников и физических магазинов;
• сбор всех видимых человеческому глазу сведений;
• автоматическое сопоставление товаров по 12 параметрам;
• предоставление информации в удобном виде.

Мониторинг магазинов с Metacommerce доступен и изготовителям, и ретейлерам. С нами вы сможете оперативно отслеживать изменения розничной цены и постоянно контролировать рынок!

www.metacommerce.ru

Что такое рекомендованная розничная цена?

Рекомендованная розничная цена — это цена, по которой производитель рекомендует ритейлерам продавать товары конечному потребителю. Для производителей введение такого понятия означает желание стандартизировать цены в разных регионах и у различных рилейтеров.

Благодаря рекомендованной розничной цене производитель может реализовывать свою ценовую и ассортиментную политику в разных каналах сбыта, обеспечивая оптимальные показатели маржи и оборота для всех участников сбытовой цепочки.

Стремление розничного ритейлера повысить цену выше рекомендованной без достоверного знания рынка и понимания эластичности спроса на конкретный товар может привести к снижению объемов продаж. Также невыгодно и желание снизить цену ниже рекомендованной: это приводит к повышению оборота у одного игрока и вытеснению остальных, что может привести в конечном итоге к обрушению рынка. И в том, и в другом случае валовая прибыль клиента в итоге может оказаться меньше, чем при продажах по рекомендованной цене.

Рекомендованная розничная цена не имеет юридической силы. Попытки производителя жестко зафиксировать розничные цены своих клиентов попадают под действие Федерального закона «О защите конкуренции». Но ритейлеры, как правило, стараются придерживаться рекомендованных цен и отслеживают этот процесс у конкурентов. Коррктировка цен происходит в рамках переговорного процесса с производителем.

Для ритейлера плюс работы по рекомендованной розничной цене заключается в том, что он может не задумываться о ценообразовании. Однако эта стратегия не даёт никаких преимуществ в конкурентной борьбе.

Рекомендуем почитать:

Онлайн-программа для создания интернет-магазина для веб-сайтов

Дисконтная карта

Договор купли-продажи

Домен

Онлайн-сервис для создания интернет-магазина

www.cs-cart.ru

Что такое рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP)?

Что означает рекомендуемая розничная цена производителя (MSRP)?

Цена, которую производители рекомендуют своим розничным торговцам продавать определенный продукт. Вы часто обнаружите, что MSRP четко отображается на продуктах, которые вы найдете в магазинах, как на небольших одноразовых, так и на больших предметах. MSRP также известен как цена списка, цена наклейки, рекомендованная розничная цена (RRP) или рекомендованная розничная цена (SRP).

При покупке товаров через интернет-магазины вы также обнаружите, что MSRP доступен. Отображение MSRP допускает справедливую торговлю товарами, хотя продавец не обязан продавать продукцию по рекомендованной розничной цене, если он этого не хочет. Пример того, где вы найдете отметку в MSRP, находится в ночных магазинах, которые открыты 24 часа в сутки. Также розничный торговец может продавать предметы ниже MSRP, если они пытаются получить медленные перемещения инвентаря с полок.

Одна отрасль, которая в значительной степени опирается на MSRP, — это автомобильная промышленность. По закону MSRP должен быть четко отображен на новых автомобилях для продажи, и это число, как правило, является отправной точкой для переговоров, хотя для дилеров автомобилей становится все более очевидным сразу же опускать MSRP на некоторых моделях либо для перемещения инвентаря, либо как лидера потерь, чтобы привлечь людей в выставочный зал.

Хотя MSRP является юридической необходимостью в автомобильной промышленности, любой розничный продукт может иметь прикрепленный к нему MSRP. Это чаще всего встречается с более дорогостоящими товарами, поэтому приборы и электроника — это еще одна область, где распространены MSRP. Поскольку производитель устанавливает MSRP, ожидается, что он останется постоянным во всех розничных каналах. MSRP устанавливается на основе всех затрат, связанных с производством, распространением и продажей продукта, а также учитывает нормальную и справедливую розничную разметку. MSRP настроен на то, чтобы цена была привлекательной для потребителей, позволяя всем сторонам, участвующим в производстве, распространении и продаже продукта, получать прибыль.

Это не редкость, когда розничный торговец заряжает меньше, чем MSRP для продукта. Эти скидки обычно зависят от оптовой стоимости товара, но также могут быть просто такими, чтобы розничный торговец мог избавиться от предмета и освободить место для новой модели или другого продукта. Существуют также случаи, когда MSRP устанавливается необоснованно высоким, что позволяет розничным торговцам рекламировать продукт со значительной скидкой, заставляя клиентов чувствовать, что они получают гораздо лучшее решение, чем они есть на самом деле.

ecommerce-platforms.com

что это такое в торговле?

Современные рыночные отношения требуют введения различных инструментов в торговле. Одним из них является рекомендуемая розничная цена. Так что такое РРЦ в торговле и как ею пользуются на практике в рамках регулирования механизмов рынка?

Понятие

РРЦ – что это такое? Это понятие представляет собой цену, которую производитель считает оптимальной для реализации своей продукции в розничной сети. Она выбирается для каждого из товаров в индивидуальном порядке.

Особенность РРЦ производителя состоит в том, что она носит лишь рекомендательный характер. Но если заключается определенное соглашение, то реализация любого товара ниже указанной стоимости невозможна. Так, ранее на каждой книге можно было обнаружить ее стоимость. Это и была указанная производителем розничная рекомендуемая цена. А реализаторы книг не имели права устанавливать более низкую цену.

Именно в силу этой особенности РРЦ часто также называют ценой от производителя.

РРЦ как инструмент

Разбираясь в данном вопросе, важно обратить внимание, что это только рекомендованная сумма, которая должна устанавливаться на этапе продажи той или иной продукции ее конечному потребителю. Это особенно удобно в ГБУ РРЦ. Здесь ценообразование может контролироваться государством.

Благодаря наличию РРЦ у производителя появляется реальный инструмент для обеспечения нормальной величины маржи, а также желаемого оборота для каждого, кто входит в цепочку от производителя до розничного реализатора.

Цены выше или ниже

Конечно, многие, кто стоит на этапе розничной продажи товаров, хотели бы дополнительно завысить рекомендованные цифры. Но это может быть очень опасным шагом – такое решение может быть принято исключительно при хорошем знании рынка и его тенденций в совокупности с оценкой величины гибкости спроса на товары конкретной категории. В противном случае высока вероятность резкого снижения спроса на продукцию, отчего пострадают все участники торговой цепи, от производителя до самого розничного продавца.

Возможна и обратная ситуация, когда некий продавец в рамках рынка ставит конечную цену ниже действующей РРЦ. Конечно, это позволит ему значительно повысить оборот реализации продукции и даже потеснит в данной нише прочих участников рынка. Но положительная сторона подобных действий видна только на начальном этапе. В дальнейшем такие действия спровоцируют только так называемое обрушение рынка.

Другими словами, конечная цена всегда должна соотноситься с РРЦ приобретаемых вами товаров – это один из основных законов современного рынка. При ее снижении или повышении относительно рекомендованных значений последствия будут неблагоприятными. Если в одном случае такие действия чреваты снижением спроса, то в другом итоговая валовая прибыль окажется на порядок ниже, чем при продажах с учетом РРЦ.

Особенности

При расшифровке РРЦ важно обратить внимание на тот факт, что эта рекомендация от производителя реальной юридической силы не имеет. На практике любая жесткая фиксация такой цены со стороны производителя недопустима. Это прописано в действующем законодательстве, которое поясняет понятие РРЦ, что это такое и как данный показатель формируется.

Розничные реализаторы в рамках современного рынка преимущественно придерживаются рекомендованных цен сами. Еще многие из них тщательно оценивают соблюдение аналогичной ценовой политики у своих непосредственных конкурентов.

Нередко производитель может прекратить сотрудничество с теми реализаторами, которые существенно, на постоянной основе занимаются занижением рекомендованных цен.

Корректировка

Важно заметить, что РРЦ — это такой показатель, который нуждается в регулярной корректировке. Объясняется это тем, что сам рынок не статичен. Он динамично изменяется, поэтому производителям и продавцам приходится подстраиваться под изменения его условий.

При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке.

Главное, выбрать такие розничные цены, которые обеспечат довольно высокий показатель оборачиваемости продукции.

Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина. Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения. Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.

Регулирование розничной цены

От величины розничных цен на любую продукцию непосредственно зависит ее оборот. Она не должна быть слишком маленькой, чтобы все участники рынка получили свою прибыль. Но и завышение ее опасно. Поэтому многие крупные производители создают специальные отделы, которые занимаются вопросами изменения розничных цен у реализаторов. Их задача состоит в обосновании сокращения торговой наценки. Обычно упор делается на то, что у конкурентов аналогичный продукт стоит несколько дешевле (в пределах рекомендуемой производителем цены).

Для случаев, когда розничная торговля продолжает устанавливать завышенные цены, не идет на контакт с производителем, компания часто изменяет условия сотрудничества с ней. Когда по этой причине отмечается реальное сокращение объемов продаж и покупатели начинают обращать большее внимание на конкурентов, методы воздействия могут быть различными. В одних случаях прекращается обслуживание прямых поставок, сокращаются выезды торговых представителей на определенные точки продаж. В других даже доходит до изъятия предоставленного ранее в пользование фирменного оборудования.

РРЦ на отдельные продукты

Еще один важный момент сводится к тому, что РРЦ – это такой инструмент, которым могут пользоваться не только производители и продавцы товаров, но и государство. То есть на определенные товары величина рекомендованных розничных цен устанавливается посредством государственного регулирования. Это и называют многие ФГБУ РРЦ (регулирование цен для федеративно-государственных учреждений).

Но в таких случаях понятие РРЦ замещается на максимальную и минимальную цену для розницы. И их строгое соблюдение является обязательным. Это правило касается специфической продукции типа табака, алкоголя и пр.

Необходимость внедрения

Как уже отмечалось выше, суть самого понятия РРЦ сводится к тому, что каждый из партнеров производителя продукции, который занимается ее реализацией, обязан устанавливать итоговые цены в строго оговоренных рамках. Они не должны быть ниже, но и чрезмерное их завышение недопустимо – такой ход нанесет вред всем участникам рынка.

Посредством РРЦ появляется возможность контроля, оценки уровня цен с учетом реальных особенностей продаж. Рекомендуемые значения определяют, исходя из того, что как производитель, так и все его партнеры должны быть успешны, то есть реализация должна иметь значительные объемы.

Другими словами, если каждый из партнеров будет ориентироваться на рекомендуемые цены, то и они, и производитель могут рассчитывать на получение стабильной прибыли, причем на ее величину всевозможные колебания рынка будут оказывать минимальное влияние.

Реализация

Механизм практического использования РРЦ имеет следующие особенности:

1. РРЦ не относится к категории юридических норм и запретов, а носит лишь рекомендательный характер. То есть производитель не может заставить изменить конечную цену продавца. Но он может, по своему усмотрению, прекратить с ним сотрудничество как с партнером, если не будет найдено компромиссного решения.
2. Функция первоначальной установки, коррекции и контроля возлагается на производителя продукции, который владеет некой торговой маркой.
3. Даже при выполнении перепродажи продукции в условиях оптового рынка основным ориентиром должна выступать РРЦ.
4. В идеале каждый партнер должен опираться на величину рекомендуемой цены, вне зависимости от действующих условий сотрудничества и объема продаж.
5. Изменение рекомендуемой производителем цены возможно как в большую, так и в меньшую сторону. Делается это посредством переговоров, с учетом интересов всех участников торговой цепи.

РРЦ как стратегия ценообразования

На современном рынке применяется множество стратегий ценообразования для продукции. Одна из них предполагает ориентирование на величину рекомендованной розничной цены.

Именно ее рекомендует производитель для ритейлеров, на этапе продажи потребителям. Этот механизм обеспечивает определенную стандартизацию и регулирование рыночных цен, с учетом региональных особенностей.

Это непростой процесс: унификация существенно осложняется уникальностью продукции. Но в среднем итоговые значения для цен на основную продукцию массового потребления схожие.

Преимущество стратегии ценообразования, основанной на РРЦ, состоит в ее простоте и удобстве – задумываться о величине итоговой цены в этом случае совершенно не нужно.

Наряду с достоинством, такой вариант имеет и недостатки – если слепо устанавливать рекомендуемую розничную цену на товар, это существенно сократит преимущества в рамках конкурентной борьбы в условиях рынка.

Выводы

Из вышесказанного можно сделать выводы:

1. Необходимость следования РРЦ не определяется условиями сотрудничества или объемом закупок со стороны партнера.
2. В идеале все отклонения от РРЦ должны согласовываться с производителем продукции для установки оптимальных цен на товар для потребителя.
3. Характер рекомендованной цены исключительно рекомендательный. Но любой производитель может по своему усмотрению прекратить сотрудничество с партнерами, которые регулярно нарушают рекомендованные значения без согласования с ним.
4. Функция контроля, динамичного изменения РРЦ лежит на специальных подразделениях обладателя торговой марки.

Таким образом, действующее законодательство не предусматривает обязательного соблюдения установленных РРЦ. Но за этим следят сами производители продукции, так как это в их интересах. Поэтому основная масса реализаторов стремится к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому придерживается данных рекомендаций либо обсуждает оптимальный уровень цен в индивидуальном порядке.

autogear.ru

что это такое в торговле?

Бизнес 10 декабря 2017

Современные рыночные отношения требуют введения различных инструментов в торговле. Одним из них является рекомендуемая розничная цена. Так что такое РРЦ в торговле и как ею пользуются на практике в рамках регулирования механизмов рынка?

Понятие

РРЦ – что это такое? Это понятие представляет собой цену, которую производитель считает оптимальной для реализации своей продукции в розничной сети. Она выбирается для каждого из товаров в индивидуальном порядке.

Особенность РРЦ производителя состоит в том, что она носит лишь рекомендательный характер. Но если заключается определенное соглашение, то реализация любого товара ниже указанной стоимости невозможна. Так, ранее на каждой книге можно было обнаружить ее стоимость. Это и была указанная производителем розничная рекомендуемая цена. А реализаторы книг не имели права устанавливать более низкую цену.

Именно в силу этой особенности РРЦ часто также называют ценой от производителя.

РРЦ как инструмент

Разбираясь в данном вопросе, важно обратить внимание, что это только рекомендованная сумма, которая должна устанавливаться на этапе продажи той или иной продукции ее конечному потребителю. Это особенно удобно в ГБУ РРЦ. Здесь ценообразование может контролироваться государством.

Благодаря наличию РРЦ у производителя появляется реальный инструмент для обеспечения нормальной величины маржи, а также желаемого оборота для каждого, кто входит в цепочку от производителя до розничного реализатора.

Цены выше или ниже

Конечно, многие, кто стоит на этапе розничной продажи товаров, хотели бы дополнительно завысить рекомендованные цифры. Но это может быть очень опасным шагом – такое решение может быть принято исключительно при хорошем знании рынка и его тенденций в совокупности с оценкой величины гибкости спроса на товары конкретной категории. В противном случае высока вероятность резкого снижения спроса на продукцию, отчего пострадают все участники торговой цепи, от производителя до самого розничного продавца.

Возможна и обратная ситуация, когда некий продавец в рамках рынка ставит конечную цену ниже действующей РРЦ. Конечно, это позволит ему значительно повысить оборот реализации продукции и даже потеснит в данной нише прочих участников рынка. Но положительная сторона подобных действий видна только на начальном этапе. В дальнейшем такие действия спровоцируют только так называемое обрушение рынка.

Другими словами, конечная цена всегда должна соотноситься с РРЦ приобретаемых вами товаров – это один из основных законов современного рынка. При ее снижении или повышении относительно рекомендованных значений последствия будут неблагоприятными. Если в одном случае такие действия чреваты снижением спроса, то в другом итоговая валовая прибыль окажется на порядок ниже, чем при продажах с учетом РРЦ.

Особенности

При расшифровке РРЦ важно обратить внимание на тот факт, что эта рекомендация от производителя реальной юридической силы не имеет. На практике любая жесткая фиксация такой цены со стороны производителя недопустима. Это прописано в действующем законодательстве, которое поясняет понятие РРЦ, что это такое и как данный показатель формируется.

Розничные реализаторы в рамках современного рынка преимущественно придерживаются рекомендованных цен сами. Еще многие из них тщательно оценивают соблюдение аналогичной ценовой политики у своих непосредственных конкурентов.

Нередко производитель может прекратить сотрудничество с теми реализаторами, которые существенно, на постоянной основе занимаются занижением рекомендованных цен.

Корректировка

Важно заметить, что РРЦ — это такой показатель, который нуждается в регулярной корректировке. Объясняется это тем, что сам рынок не статичен. Он динамично изменяется, поэтому производителям и продавцам приходится подстраиваться под изменения его условий.

При необходимости некоторых изменений значения РРЦ начинается переговорный процесс между производителем и продавцом. Более того, в некоторых сферах функция оценки РРЦ возлагается на отдельных сотрудников, которые также специализируются на их своевременной и правильной корректировке.

Главное, выбрать такие розничные цены, которые обеспечат довольно высокий показатель оборачиваемости продукции.

Чтобы добиться корректировки реальной розничной цены, многие производители также проводят специальные мероприятия. Так, для оценки РРЦ Москвы и прочих городов сначала оценивается ее величина. Если итоговая стоимость оказывается чрезмерно высокой, сотрудники компании-производителя предлагают соответствующую аргументацию для ее снижения. Конечно, она будет полностью ориентирована на потребности клиента.

Регулирование розничной цены

От величины розничных цен на любую продукцию непосредственно зависит ее оборот. Она не должна быть слишком маленькой, чтобы все участники рынка получили свою прибыль. Но и завышение ее опасно. Поэтому многие крупные производители создают специальные отделы, которые занимаются вопросами изменения розничных цен у реализаторов. Их задача состоит в обосновании сокращения торговой наценки. Обычно упор делается на то, что у конкурентов аналогичный продукт стоит несколько дешевле (в пределах рекомендуемой производителем цены).

Для случаев, когда розничная торговля продолжает устанавливать завышенные цены, не идет на контакт с производителем, компания часто изменяет условия сотрудничества с ней. Когда по этой причине отмечается реальное сокращение объемов продаж и покупатели начинают обращать большее внимание на конкурентов, методы воздействия могут быть различными. В одних случаях прекращается обслуживание прямых поставок, сокращаются выезды торговых представителей на определенные точки продаж. В других даже доходит до изъятия предоставленного ранее в пользование фирменного оборудования.

РРЦ на отдельные продукты

Еще один важный момент сводится к тому, что РРЦ – это такой инструмент, которым могут пользоваться не только производители и продавцы товаров, но и государство. То есть на определенные товары величина рекомендованных розничных цен устанавливается посредством государственного регулирования. Это и называют многие ФГБУ РРЦ (регулирование цен для федеративно-государственных учреждений).

Но в таких случаях понятие РРЦ замещается на максимальную и минимальную цену для розницы. И их строгое соблюдение является обязательным. Это правило касается специфической продукции типа табака, алкоголя и пр.

Необходимость внедрения

Как уже отмечалось выше, суть самого понятия РРЦ сводится к тому, что каждый из партнеров производителя продукции, который занимается ее реализацией, обязан устанавливать итоговые цены в строго оговоренных рамках. Они не должны быть ниже, но и чрезмерное их завышение недопустимо – такой ход нанесет вред всем участникам рынка.

Посредством РРЦ появляется возможность контроля, оценки уровня цен с учетом реальных особенностей продаж. Рекомендуемые значения определяют, исходя из того, что как производитель, так и все его партнеры должны быть успешны, то есть реализация должна иметь значительные объемы.

Другими словами, если каждый из партнеров будет ориентироваться на рекомендуемые цены, то и они, и производитель могут рассчитывать на получение стабильной прибыли, причем на ее величину всевозможные колебания рынка будут оказывать минимальное влияние.

Реализация

Механизм практического использования РРЦ имеет следующие особенности:

1. РРЦ не относится к категории юридических норм и запретов, а носит лишь рекомендательный характер. То есть производитель не может заставить изменить конечную цену продавца. Но он может, по своему усмотрению, прекратить с ним сотрудничество как с партнером, если не будет найдено компромиссного решения.
2. Функция первоначальной установки, коррекции и контроля возлагается на производителя продукции, который владеет некой торговой маркой.
3. Даже при выполнении перепродажи продукции в условиях оптового рынка основным ориентиром должна выступать РРЦ.
4. В идеале каждый партнер должен опираться на величину рекомендуемой цены, вне зависимости от действующих условий сотрудничества и объема продаж.
5. Изменение рекомендуемой производителем цены возможно как в большую, так и в меньшую сторону. Делается это посредством переговоров, с учетом интересов всех участников торговой цепи.

РРЦ как стратегия ценообразования

На современном рынке применяется множество стратегий ценообразования для продукции. Одна из них предполагает ориентирование на величину рекомендованной розничной цены.

Именно ее рекомендует производитель для ритейлеров, на этапе продажи потребителям. Этот механизм обеспечивает определенную стандартизацию и регулирование рыночных цен, с учетом региональных особенностей.

Это непростой процесс: унификация существенно осложняется уникальностью продукции. Но в среднем итоговые значения для цен на основную продукцию массового потребления схожие.

Преимущество стратегии ценообразования, основанной на РРЦ, состоит в ее простоте и удобстве – задумываться о величине итоговой цены в этом случае совершенно не нужно.

Наряду с достоинством, такой вариант имеет и недостатки – если слепо устанавливать рекомендуемую розничную цену на товар, это существенно сократит преимущества в рамках конкурентной борьбы в условиях рынка.

Выводы

Из вышесказанного можно сделать выводы:

1. Необходимость следования РРЦ не определяется условиями сотрудничества или объемом закупок со стороны партнера.
2. В идеале все отклонения от РРЦ должны согласовываться с производителем продукции для установки оптимальных цен на товар для потребителя.
3. Характер рекомендованной цены исключительно рекомендательный. Но любой производитель может по своему усмотрению прекратить сотрудничество с партнерами, которые регулярно нарушают рекомендованные значения без согласования с ним.
4. Функция контроля, динамичного изменения РРЦ лежит на специальных подразделениях обладателя торговой марки.

Таким образом, действующее законодательство не предусматривает обязательного соблюдения установленных РРЦ. Но за этим следят сами производители продукции, так как это в их интересах. Поэтому основная масса реализаторов стремится к взаимовыгодному сотрудничеству, поэтому придерживается данных рекомендаций либо обсуждает оптимальный уровень цен в индивидуальном порядке.

Источник: fb.ru

monateka.com

Что такое реабилитационный центр | «Первый шаг»

Казалось бы, все понимают, что такое реабилитационный центр. Тем не менее, этот вопрос вы задаете довольно часто. Похоже, пришло время на него как следует ответить. Итак, сегодня мы расскажем вам о том, что такое реабилитационный центр и как он работает.

Что такое реабилитационный центр

Реабилитационный центр – это закрытое учреждение, в котором пациенты проходят курс реабилитации после какого-либо лечения. В контексте деятельности сети «Первый шаг», в первую очередь имеются в виду реабилитационные центры для алкоголиков и наркоманов. Всего в нашу сеть входит несколько десятков таких центров, так что у нас, по-видимому, есть все права разъяснить вам, как работают подобные учреждения.

Как уже говорилось выше, реабилитационный центр для наркоманов и алкоголиков – это закрытое учреждение. Строгий режим связан с необходимостью изолировать пациентов от влияния внешного мира, а также обеспечить их собственные безопасность и анонимность.

Впрочем, закрытое заведение – это вовсе не обязательно тюремный лагерь. Мы делаем всё возможное для того, чтобы наши клиники не были похожи на психиатрические лечебницы из старых британских фильмов.

Помимо отличных бытовых условий и питания, мы предлагаем нашим пациентам целый комплекс возможностей, связанных с обучением и профессиональным ростом, а также всё необходимое для занятий спортом и активного отдыха.

Размещение в реабилитационном центре

В клинике пациенты проводят несколько месяцев подряд, что делает комфорт пребывания в реабилитационном центре одним из основных факторов, определяющих качество услуги. При этом именно размещение в значительной степени определяет относительно высокую стоимость всего курса. Наиболее значительная часть стоимости – именно размещение.

Чтобы родственники пациента могли оптимизировать свои расходы, мы предлагаем несколько форматов размещения.

1. Размещение в многоместном номере на 4, 6 или 8 человек. Это наиболее бюджетный вариант размещения, подходящий при этом подавляющему большинству пациентов. Ребята живут вместе и обычно так и дружат – комнатами. Администрация клиник следит за тем, чтобы обитателям одного номера было комфортно вместе, чтобы общение с соседями способствовало реабилитации, а не мешало ей.
2. Размещение в двухместном номере с удобствами на блок. С нашей точки зрения, именно этот вариант размещения в наркологической клинике оптимален с точки зрения пресловутого соотношения цена/качество. С одной стороны, жить в двухместном номере гораздо дешевле, чем в одноместной палате, а с другой, пациент получает достаточную степень конфиденциальности.
3. Размещение в одноместном номере с удобствами на блок. Ещё более комфортное размещение – для тех, кто не готов жить в коллективе. Опыт показывает, что многие пациенты, изначально выбравшие этот вариант размещения, позже переезжают в двухместные или многоместные номера – вместе ведь веселее.
4. Размещение в индивидуальном номере категории VIP. Это просторный отдельный номер с персональными удобствами. Идеален для тех, кто хочет уединения и полной конфиденциальности. Кроме того, этот номер идеально подойдёт для мам, проживающих в центре с ребенком (есть и такая возможность).

Мы работаем более пятнадцати лет и за это время видели десятки жилых корпусов в самых разных клиниках – российских и западных, дорогих и бюджетных, государственных и частных. Везде мы общались с обитателями реабилитационного центра, везде тщательно записывали всё, что слышали от пациентов. Сегодня можно с уверенностью сказать, что жилые корпуса в клиниках «Первый шаг» – одни из самых комфортабельных не только в России, но и за её пределами.

Питание в реабилитационном центре

Питание – это тоже очень важная часть лечебно-реабилитационного процесса. Медикаментозное лечение и отказ от психоактивных веществ – значительная нагрузка для любого организма. Много сил отнимают и занятия, и спорт, и активные игры на свежем воздухе.

От того, насколько правильно, вкусно и полезно питается пациент, зависит эффективность лечения в целом, а также настроение и мотивация человека. Важен и режим. Как правило, в клиниках «Первый шаг» организовано пятиразовое питание. Кроме того, регулярно проводятся чаепития, а иногда ребята жарят шашлык или пекут картошку на природе. В любое время пациентам центров доступны чай, кофе и какао с печеньками и пряниками.

Штатных поваров мы подбираем столь же ответственно, как и медицинских специалистов. Реабилитация наркозависимых – сложный, комплексный процесс, окончательный успех которого неизбежно зависит от каждой мелочи. Мы стараемся, чтобы еда в наших клиниках была вкусной и разнообразной, не надоедала даже тем, кому придется задержаться в реабилитационном центре надолго.

Приезжая в успевшую стать родной клинику уже после выписки, бывшие пациенты обязательно заходят и в столовую. Администраторы наших реабилитационных центров часто шутят о том, что «они сюда пожрать приезжают». Мы и не против – общение «выпускников» со сдающими поколениями пациентов и между собой – тоже важная часть как самой реабилитации, так и последующей социальной адаптации выздоравливающих наркоманов.

В некоторых клиниках даже сформировался набор «фирменных блюд», о которых ходят байки. Всё это говорит не только об отличном качестве еды, но и том, что в наших клиниках постепенно складывается уникальная внутренняя экосистема, а значит «Первый шаг» понемногу становится настоящим явлением в российской практике борьбы с алкогольной и наркотической зависимостями.

Спорт в реабилитации наркозависимых

Спорт – важная часть реабилитации наркозависимых. Если удалось привить человеку привычку регулярно заниматься спортом, наркомания навряд ли вернется в его жизнь. Наркотики и спорт несовместимы. Вот почему в центрах «Первый шаг» есть все возможности для занятий спортом. Это и тренажерные залы, и инвентарь для игр, а в некоторых клиниках даже есть бассейн.

Еще один плюс спортивных занятий в том, что пациенты клиники учатся взаимодействовать между собой, работать в команде, помогать друг другу в борьбе с общим врагом. В узком смысле – с рекордом клиники или командой-соперником, в более широком – с наркоманией или какой-то другой зависимостью.

Среди давних друзей и партнеров сети наркологических клиник «Первый шаг» – легендарный чемпион по боксу Александр Липовой и сеть его именных тренажерах залов LIPOVOY GYM.

При поддержке этих прекрасных залов «Первый шаг» реализует сразу несколько программ – как в целях популяризации спорта среди выздоравливающих, так и в рамках нашей концепции социализации «выпускников». Многие наши ребята сначала приходят тренироваться в «Липовой Джим» (или, как многие говорят, «Липовой гум»), а потом остаются в залах этой сети работать.

Программы социализации наркозависимых

У государственных и небольших частных клиник зашкаливают показатели по количеству рецидивов среди «выпускников». Виной этому отсутствие внятной программы социализации. К сожалению, люди в России пока не научились спокойно относиться к бывшим наркоманам. В обществе популярна поговорка о том, что бывших наркоманов не бывает. Из-за этого даже прошедшему лечение человеку непросто вернуться к нормальной жизни. Снова уйти в мир измененного сознания – гораздо проще.

Между прочим, человек, который прошёл курсы лечения и реабилитации в хорошей клинике – ничуть не более зависим, чем мы все. Наркомания, алкоголизм и другие зависимости – это болезни. Благодаря лечению, они проходят, хоть это и требует гораздо больших усилий, чем избавление от какой-нибудь ангины или любой другой болезни. Мы избегаем человека с ангиной – он может быть заразен, но с удовольствием принимаем его в круг здоровых людей, когда принесет справку. С зависимыми так не получается.

Особенно сложно возвращаются к нормальной жизни те, кто успел попасть в поле зрения официальной медицины или правоохранительных органов. Человека «ставят на учет» – практически, выдают ему «чёрную метку». Далее он будет испытывать сложности всю свою жизнь – не устроиться на работу, не получить разрешение на охотничье ружьё или водительские права, не получить кредит в банке или ипотеку. Кроме того, к бывшим наркоманам весьма специфически относятся российские суды – эти несчастные люди практически в любом деле оказываются виноватыми. Это как если бы людей, вылечившихся от гриппа, заставляли бы всю оставшуюся жизнь носить ватно-марлевые повязки.

Социализация в клинике «Первый шаг»

Очень важно, чтобы за время, которое человек проведет в клинике, его успели подготовить к возвращению в общество обычных людей. Это касается и его ближайшего окружения (родственников и друзей), и работы, и просто навыков взаимодействия с посторонними. Выздоравливающие от зависимостей люди в первые несколько месяцев после клиники легко ранимы и обидчивы. Иногда косого взгляда или плоской шутки достаточно для того, чтобы всё многомесячное лечение отправилось псу под хвост.

В клиниках «Первый шаг» мы уделяем очень много внимания социализации пациентов – работаем с их близкими, подбираем работу и помогаем освоить новые профессии, найти себя в творчестве. Наши психологи моделируют жизненные ситуации, которые чаще других становятся катализаторами рецидивов. Мы готовим своих «выпускников» к неоднозначным ситуациям, неприятным встречам, колкостям, трудностям. И безусловно всегда готовы придти к ним на помощь даже через много месяцев или лет после выписки. Это именно то, чего не делают в большинстве реабилитационных центров, считающих, что их миссия оканчивается как только пациент собрал вещи и уехал домой.

Научно-исследовательская и культурно-просветительская работа

В начале этой статьи мы поставили вопрос – что такое реабилитационный центр для наркоманов и алкоголиков. Мы рассказали вам о том, что это закрытая клиника, где из отчаявшегося, потерянного человека делают сильного и смелого члена общества, больного, неуверенного в себе и нелюдимого превращают в здорового, открытого и приятного в общении. На самом деле, важно не только это.

Сегодня «Первый шаг» – одна из крупнейших сетей наркологических центров в нашей стране. Это десятки клиник и реабилитационных центров в разных уголках России. Это одно из крупнейших сообществ профессиональных психологов и наркологов. Всё это позволяет очень быстро накапливать и анализировать информацию, обмениваться ею, вкладывать средства в науку и исследования.

Сегодня все необходимые анализы мы делаем сами, сами исследуем новые виды наркотиков, зависимость от которых предстоит лечить в будущем, работаем с ведущими научными центрами и институтами, законодателями и правоохранительными органами. «Первый шаг» – это не просто сеть коммерческих клиник, это одно из мощнейших явлений, направленных на комплексную борьбу с наркоманией и алкоголизмом в России.

Мы ведём сразу несколько крупных порталов о наркомании и других зависимостях, активно участвуем во всех отраслевых мероприятиях (круглых столах, форумах и симпозиумах), а также сами проводим такие мероприятия. Мы привлекаем к проблеме распространения наркомании внимание прессы, сотрудничаем с самыми известными ведущими, артистами, спортсменами. Наши эксперты регулярно выступают консультантами для средств массовой информации, их статьи печатаются в самых признанных отраслевых журналах России и мира, выходят авторские учебники, монографии и справочники по наркологии.

Мы хотим, чтобы вокруг сети «Первый шаг» формировалось новое информационное пространство, накапливалась уникальная и общедоступная база знаний обо всех психоактивных веществах и методах борьбы с ними. Мы готовы сотрудничать и сотрудничаем со всеми, кто разделяет нашу главную цель – победить наркоманию, эту самую настоящую чуму нашего века. Вот что такое реабилитационный центр для нас.

stranaprotivnarkotikov.ru